天堂中文资源在线8-天堂中文资源网-天堂中文在线最新版地址-天堂中文在线资源库用-天堂中文在线资源-天堂中文在线网

實踐個人總結(jié)200字

| 新華

實踐個人總結(jié)200字篇1

光陰荏苒,白駒過隙,__年轉(zhuǎn)眼即逝。在這一年發(fā)生了很多事情。對我來說最重要的是我參加了校志協(xié)干部競選,成為了校志協(xié)實踐部副部長。作為實踐部的的一員,在學(xué)院團委和校志協(xié)會的領(lǐng)導(dǎo)下,在部長的帶領(lǐng)下,參加或者組織了很多活動,讓我收獲不少,成長了不很多,也發(fā)現(xiàn)了很多自己的毛病。

如今半學(xué)期的工作即將結(jié)束,是收獲和總結(jié)的時候了,以下是我在工作中的一些個人感觸,希望能對以后的工作有所幫助。

一、 活動簡單的回顧

1、__年9月25日 校志協(xié)干部競選及招新

2、__年10月協(xié)助組織部開展志愿者注冊活動

3、__年11月1——18日以“十年風(fēng)雨路,生命愛相髓”為主題的中華骨髓庫血樣采集活動

4、__年12月2日湖北電視臺“白血病康復(fù)者見面會”節(jié)目錄制

5、__年12月1號——7號武工大志愿者文化周

6、__年12月3日武漢市“城管革命宣傳日”活動

7、__年12月31日武工大元旦游園活動

二、活動感悟

我認為不管活動大小,只要參加了就一定會有收貨的。這半年來,大大小小的活動項目參加了不少,有組織負責(zé)了幾個,所以我還是領(lǐng)悟了一些自己的東西,與大家分享一下。下面就針對幾個我認為很重要的活動談一下感受。

1、實踐部招新

對我來說招新是頭一次,根本沒有經(jīng)驗,只記得當(dāng)初我被老部長招新是的情景,本身以為招新很簡單,但是當(dāng)我真正的開始為部門招人時,我發(fā)現(xiàn)有時真的很難選擇,需要認真去考慮,綜合的去考慮。因為這些參加我們校志協(xié)招新面試的新面孔各有各的優(yōu)勢,表現(xiàn)的都很優(yōu)秀,而作為部門負責(zé)人就必須在這里面挑出適合自己部門的新成員,但又不能讓真正有能力有志愿者服務(wù)精神的人漏掉,所以真的很難。今年我們部門招新的時候挑了不少人,但由于人數(shù)限制和綜合討論最后只留下16個,但他們在這半年里表現(xiàn)的真的很讓人滿意,除了個別瑕疵意外。

在這次招新中我學(xué)會了如何綜合去地對一個人作出評價,以及明白了作為實踐部副部長的責(zé)任:時刻為部門及協(xié)會工作開展考慮。

2、中華骨髓活動

可以說這次中華骨髓庫活動與前幾次相比,宣傳力度度更大、范圍更廣,人力投入更多,準(zhǔn)備耗時更長,活動成果更豐厚。這次活動有我們實踐部和外聯(lián)部合作共同負責(zé),其他部門全力協(xié)作完成的。為了把活動做好做大,實踐部和外聯(lián)部成立中心小組,全面負責(zé)和監(jiān)督活動的開展情況。活動分為前期和后期,前期主要是對活動進行宣傳以及活動工具的準(zhǔn)備,此后又把成員分成文字組和行動組,文字組組要是編輯活動宣傳單,海報以及橫幅標(biāo)語,而行動組負責(zé)發(fā)放宣傳單、貼海報和掛橫幅;活動后期就是活動的實施期,是檢驗成果的時候了。活動進行當(dāng)天,大家都積極工作,全身心投入活動當(dāng)中,最終取得了豐碩的成果。

為了把活動做好,大家都很辛苦,但很少有人抱怨,當(dāng)活動成功了,作為參與其中的一員,我也感到很高心,很自豪。從活動中,我明白了只有大家團集合作,全心全意的團隊精神才能客服重重困難把活動做好。

3、元旦游園

當(dāng)組織里把活動時間和主題告訴我們時,只不過10天時間了,又要把幽怨做的比去年好,真的不容易,因為一是準(zhǔn)備時間短,二是這段時間是考試集中的時間,人手缺乏。但我們沒有害怕,反而迎難而上,我們幾個負責(zé)人迅速開會,在一起確定了活動方案,活動當(dāng)天的游戲節(jié)目,場地布置以及道具準(zhǔn)備的事宜,然后將四個部門的人員分組分工合作,在隨后的幾天里,大家不辭辛苦,頻繁開會,最終把活動順利開展了起來,并且效果不錯。

這次活動有人我深刻體會到“世上無難事,只怕有心人”這句話的含義,無論面對多大的阻礙,只要有毅力有恒心,那么你就能克服并且取得優(yōu)異的成果。

三、總結(jié)

在這半年里,我的收獲很多,學(xué)會了如何做好一個部門的負責(zé)人;學(xué)會了如何與部門成員和上級相處和交流;知道了如何開展活動;學(xué)會了團結(jié)協(xié)作、克服困難;更是使我邁向未來的腳步愈來愈堅實。說句實話,雖然實踐部有時的確很辛苦,但我覺得它是最鍛煉人的地方,在這里你會有種家的感覺,同時也會收獲人生寶貴的財富!

實踐個人總結(jié)200字篇2

時光如箭,歲月如梭。轉(zhuǎn)眼間本學(xué)期已接近尾聲,回顧這一學(xué)期所經(jīng)歷的風(fēng)風(fēng)雨雨,失去與所得,我從中學(xué)會了許多,感悟了許多。從剛剛開始的一事不懂到現(xiàn)在的的稍有幾分成熟穩(wěn)重。我覺得我有了很大的進步,這些進步是進入院學(xué)生會工作之后從無形中所收獲的,是實踐部給了我這樣一個發(fā)展平臺。它磨煉了我的毅力,鍛煉了我的意志。我一直告訴自己:選擇了就不放棄,選擇了就要堅持到底!

從我加入院學(xué)生會那天起,我一直在努力,嚴(yán)格地要求自己。回首過去,在這一學(xué)期,我們院學(xué)生會全體成員共歷風(fēng)雨,攜手并進,在各部門的密切配合下,我們開展了許多有意義的活動。在大家的共同努力下,我們?nèi)〉昧艘欢ǖ某煽儯玫搅藦V大師生的好評。下面是我的個人工作總結(jié):

在這學(xué)期,我們一起參加了許多大大小小的活動。

1.部門納新

這是一個吐故納新的學(xué)期,大三大四的學(xué)長學(xué)姐結(jié)束了在部門的工作,我們迎來了大一的新成員。在學(xué)期始的那新活動中,我們部門在大一新生中吸收了一批優(yōu)秀人才,為我們部門注入了新活力,為以后部門工作的展開做了一個充分準(zhǔn)備。

2.拉贊助

這既是對部門成員的一個考核也是為部門以后工作的一個鋪墊。剛剛開始寫拉贊助的策劃書時大家都是懵懂的,由最初的不知從何入手到現(xiàn)在的駕輕就熟;在出去實際拉贊助時我們也由最初的羞澀到后來的落落大方,這都是對自己能力的一種鍛煉,也是自我價值的一種提升。

3.工管“靈湖論壇”

靈湖論壇使我們學(xué)院的一項盛事,在每學(xué)期都會組織一次相關(guān)的活動。在這一學(xué)期我們部門對我院各年級的同學(xué)進行了一個完整的統(tǒng)計,給有意愿參加靈湖論壇的同學(xué)提供一個展示自己的平臺,讓同學(xué)們從思想上認識校慶,提高大家的積極性。

4.消防演習(xí)

這是一項合作性的工作,這項工作雖未完成,但本學(xué)期我們部門也是在做這一項目的籌備工作,以及在需要時能將此工作順利展開。

以上幾項不過是我們部門在本學(xué)期內(nèi)的主要活動,還有更多的活動在本部門內(nèi)開展。總的來說,工作是忙碌的、辛苦的,但感到的是充實和欣慰,因為與部門成員一起奮斗,一起解決工作中的困難,一起享受活動成功的喜悅。每一個部門的人員都是那樣的團結(jié)上進。他們不畏艱難,開拓進取。實踐部見證了我們在一起的點點滴滴,也見證了我們的成長。我為自己能在學(xué)生會這樣一個大家庭和大家一起工作而感到幸福和驕傲。

本部門中存在的問題和建議:

我們部門的工作一般都是長期性的,不是有這指令在幾天還是幾個星期就可以完成的,這就要求了我們必須持之以恒,但很多時候有些項目立意的時候是很好的,但因為長期性的問題逐漸的就會淡出我們的工作目標(biāo),往往是有始無終,因此我覺得我們部門里可以分工合作,每幾個人為一個團隊,負責(zé)一個項目,并在團隊間建立良性競爭機制。

實踐個人總結(jié)200字篇3

為積極響應(yīng)團中央、團省、市委關(guān)于組織開展大學(xué)生志愿者暑期文化、科技、衛(wèi)生“三下鄉(xiāng)”社會實踐活動的通知精神,今年暑假期間我院結(jié)合實際,突出“舉團旗跟黨走知識興農(nóng)村 技能進千家”的主題,充分發(fā)揮校企結(jié)合及專業(yè)優(yōu)勢,并制定了具體活動措施,組織開展了追尋紅色足跡、政策教育宣講、企業(yè)幫扶、技術(shù)支農(nóng)、能源興農(nóng)、文藝演出、農(nóng)家書屋、關(guān)心留守兒童等一系列實踐活動,向中國共產(chǎn)黨建黨__周年獻上了一份厚禮。

近年來,__電氣職院以培育高素質(zhì)、高技能、高情商的專業(yè)技能人才為己任,始終把教育教學(xué)質(zhì)量和學(xué)生的素質(zhì)提升工程擺在重要位置。此次,活動與學(xué)校特色專業(yè)緊密聯(lián)系,例如,結(jié)合風(fēng)力發(fā)電設(shè)備制造與安裝專業(yè),學(xué)生把新能源政策與新農(nóng)村能源建設(shè)的主題相結(jié)合,在村民中宣傳、普及節(jié)約用電、安全用電的知識,并告訴村民如何選用節(jié)能環(huán)保的電器、農(nóng)用機電設(shè)備以及沼氣設(shè)備等。同時,圍繞村民生產(chǎn)中常見的農(nóng)用機具應(yīng)急搶修、家電產(chǎn)品的維修等實際操作業(yè)務(wù),讓學(xué)生與農(nóng)戶面對面交流,動手解決實際問題。此外,通過走訪老戰(zhàn)士、與留守兒童談心交流、宣傳農(nóng)村衛(wèi)生知識等活動,接受革命傳統(tǒng)教育,了解農(nóng)村現(xiàn)狀,培養(yǎng)大學(xué)生的社會責(zé)任心。

__省第九屆“挑戰(zhàn)杯”課外學(xué)術(shù)競賽活動中獲得一等獎鄒明智同學(xué)結(jié)合__企業(yè)產(chǎn)品向村民介紹了純電動汽車并展示了自己產(chǎn)品的優(yōu)勢。二等獎的獲得者羅佳俊同學(xué),用自己發(fā)明的太陽能熱水器優(yōu)化系統(tǒng)解決了需要放一段涼水才能有熱水的問題,大大地減少了水的浪費。風(fēng)電專業(yè)的同學(xué)用自己的專業(yè)知識結(jié)合__企業(yè)的風(fēng)電產(chǎn)品模型,給農(nóng)民講授風(fēng)力發(fā)電,能源環(huán)保的知識。

在“追尋紅色足跡”活動中,大學(xué)生參觀了__故居、劉少奇故居、彭德懷故居,同時與參加過朝鮮戰(zhàn)爭的湯志新、劉學(xué)榮兩位老人談心,接受革命傳統(tǒng)教育。在講述當(dāng)年在朝鮮戰(zhàn)場奮勇殺敵的故事,談到今天的幸福生活,劉老語重心長的說:“今天的好生活,你們要珍惜。作為大學(xué)生更要學(xué)好知識報效祖國。”臨別時,老兵們還用標(biāo)準(zhǔn)的軍禮送別“三下鄉(xiāng)”的同學(xué)。

志愿者們在新洲鎮(zhèn)志愿服務(wù)和調(diào)研,他們慰問福利院的老人,送去冰箱;走訪貧困戶,送去慰問金,在熱日炎炎下與農(nóng)民同勞動體驗生活,在黃林偃村建立農(nóng)家書屋給當(dāng)?shù)匕傩杖ニ腿タ萍贾赂坏臅砩吓c鄉(xiāng)親們一起觀看紅色經(jīng)典電影,并送上了精彩的文藝節(jié)目,他們謳歌今天的幸福生活給鄉(xiāng)親們帶去文藝大餐。志愿者的身影穿梭在田野,他們的感人事跡留在新農(nóng)村,一群可愛的大學(xué)生,正用自己的行動助推__“四化兩型”。

此外,學(xué)院還與__集團聯(lián)動服務(wù)社區(qū),學(xué)院周邊五個社區(qū)分布著近3萬的職工和家屬,建設(shè)新型和諧的社區(qū),既能給企業(yè)職工帶來舒適的環(huán)境,同時也給學(xué)生帶來了鍛煉的機會。

活動涵蓋了家電維修、法律咨詢、房產(chǎn)咨詢、手機貼膜、磨刀、文藝晚會、紅色經(jīng)典電影等等方面,真正做到了校企聯(lián)動共同建設(shè)和服務(wù)社區(qū)群眾,貼近群眾生活。

“舉團旗跟黨走 知識興農(nóng)村 技能進千家-----穿著工作服走進新農(nóng)村”明確的主題,鮮活的內(nèi)容,豐富的實踐,“三下鄉(xiāng)”社會實踐活動讓大學(xué)生走出了大學(xué)圍墻,走出了書本。政治宣講團袁文志同學(xué)說:“書本的知識通過實踐讓我們學(xué)以致用,“三下鄉(xiāng)”社會實踐雖然比較的辛苦,但是能給當(dāng)?shù)卮迕駧碇R與技能,能對農(nóng)村的經(jīng)濟發(fā)展有所改變,那是一件多么令人振奮的事情。”

__電氣職院“三下鄉(xiāng)”社會實踐活動,受到長沙晚報、__日報、__經(jīng)濟電臺、__都市頻道、常德津市電視臺、等媒體關(guān)注并紛紛報道,也受到了當(dāng)?shù)卣途用竦臍g迎。活動結(jié)束時,津市新洲鎮(zhèn)王學(xué)新鎮(zhèn)長向同學(xué)們致謝:“__電氣職院真是一個大熔爐!培養(yǎng)了多么可愛的大學(xué)生,你們與農(nóng)民同吃同住感受農(nóng)村的生活,工農(nóng)心連心,給新農(nóng)村建設(shè)帶來了知識與技能,希望你們來,希望你們再來!”

__電氣職業(yè)技術(shù)學(xué)院從上至下高度重視,大學(xué)生“三下鄉(xiāng)”社會實踐活動,活動緊扣時代主題,卓有成效,已成學(xué)生不可缺少的德育實踐大課堂。

實踐個人總結(jié)200字篇4

社會實踐是一項綜合性的、社會性的活動,是一個由學(xué)校向社會接軌的環(huán)節(jié),是學(xué)校學(xué)習(xí)向社會工作轉(zhuǎn)型的一大模塊。社會實踐是學(xué)生把所學(xué)知識運用到實踐中去的過程,學(xué)習(xí)的目的就是運用,就是去指導(dǎo)工作,而社會實踐正好扮演了把學(xué)到的文化理論知識正確運用的工作中去的主角。我們必須要做到用理論去指導(dǎo)實踐,用實踐去證明理論。所學(xué)的知識僅有運用到實踐中去,才能體現(xiàn)其價值。社會實踐是一個鍛煉的平臺,是展示自我本事的舞臺。

經(jīng)過社會實踐,我們要努力提高動手的本事,在實踐的過程中發(fā)現(xiàn)其不足,然后去反饋到學(xué)習(xí)中去,會更能提升自我的本事。銷售服裝是一門當(dāng)面與顧客打交道的學(xué)科!它要求極強的表達本事及反映本事,所接觸的顧客是包羅萬象的,需要你擅變!并且需要技巧性!如何才能把衣服賣出去!要求價錢賺的,數(shù)量最多,顧客到達滿意!

到服裝店社會實踐主要是為了鍛煉自我的表達本事,應(yīng)變本事及銷售產(chǎn)品本事!向那些老員工學(xué)習(xí)經(jīng)驗。

一、社會實踐資料

銷售服裝的社會實踐資料主要有以下幾個方面:

1、實地銷售

僅有進行實地實踐,才能學(xué)到銷售服裝的經(jīng)驗,表達和應(yīng)變本事!還有讓顧客滿意而歸!

2、總結(jié)經(jīng)驗

短短的社會實踐中,把每一天銷售后的經(jīng)驗教訓(xùn)記錄下來,從中吸取不足,發(fā)揚自我的長處,完善自我!如此來提高自我的銷售業(yè)績。

3、學(xué)習(xí)管理到服裝店不僅僅要學(xué)習(xí)直接的銷售產(chǎn)品,也要學(xué)習(xí)服裝店是如何管理員工及安排任務(wù)的!從而擴展思維,學(xué)習(xí)企業(yè)的管理系統(tǒng)。

二、社會實踐收獲

在短短的社會實踐期內(nèi),經(jīng)過與顧客的直接接觸,真正的鍛煉自我的表達本事,提高了自我的應(yīng)變本事,鍛煉了心理素質(zhì)。介紹服裝自如,現(xiàn)場處理靈活,經(jīng)過對自我經(jīng)驗教訓(xùn)的總結(jié),提高了銷售業(yè)績,學(xué)習(xí)了書本學(xué)不到的經(jīng)驗!在管理方面也有所收獲!

經(jīng)過這次社會實踐,自我的社會實踐本事大大地提高了,適應(yīng)社會的本事強了,語言運用本事增強了,真正跨出了,走好了市場營銷道路上的第一步。

三、社會實踐中存在的主要問題

以上是我的社會實踐工作總結(jié),經(jīng)過社會實踐發(fā)現(xiàn),自我還存在著不少問題,包括文化知識的欠缺,真是“書到用時方恨少”。學(xué)習(xí)涉及的面太窄,學(xué)到的知識太單一,沒有構(gòu)成一個很好的體系。聯(lián)系實際的本事太差,將學(xué)到的知識不能運用到實踐中去,沒有一個知識儲備體系,用到哪學(xué)到哪。并且應(yīng)變本事較差,不能果斷處理問題。在今后的學(xué)習(xí)中還需要在各方面去提高自我的各方面的本事,盡可能完善自我。

社會實踐,是十分重要的一步,在社會實踐中提升本事,在社會實踐中學(xué)習(xí)都是十分關(guān)鍵的,抓好社會實踐,是關(guān)鍵的,邁好這一步,是步步高的前提。好的開頭是成功的一半。

實踐個人總結(jié)200字篇5

在這個暑假中,出于三個原因,我在杭州老哥幫企業(yè)管理咨詢有限公司找了一份暑期實習(xí)工作,一方面為了完成學(xué)校布置的任務(wù),另一方面是為了能在暑假中賺一點錢,但是最重要的一方面是為了提高自己的社會經(jīng)驗和工作經(jīng)驗,通過一個多月的實習(xí),我覺得受益匪淺,學(xué)到了很多的東西。

一.公司的介紹

杭州老哥幫企業(yè)管理咨詢有限公司是一個人力資源管理公司,其旨在經(jīng)營多元化信息服務(wù)業(yè)務(wù),致力于打造成為中國最大的人力資源信息交流平臺,為求職者提供大量的就業(yè)信息。公司的理念為:以信息為產(chǎn)品,為所有客戶提供誠信,滿意的服務(wù)!

總的來說,杭州老哥幫企業(yè)管理咨詢有限公司主要的經(jīng)營業(yè)務(wù)是以賣信息為產(chǎn)品。公司通過網(wǎng)上發(fā)布信息,廣告,人員市場介紹等方式來推銷公司的信息資源產(chǎn)品,同時也為一些企事業(yè)單位尋找需要的人員。因此公司配有專門的業(yè)務(wù)員,專門的后勤工作人員,根據(jù)不同的任務(wù),分配不同的工作,而我則是在實習(xí)業(yè)務(wù)方面。

我是從網(wǎng)上看到杭州老哥幫企業(yè)管理咨詢有限公司招聘業(yè)務(wù)員,因此,我是通過公司的面試,嚴(yán)格的培訓(xùn)和說練才成為公司正式實習(xí)的一員,而公司也是根據(jù)我們?nèi)蝿?wù)的完成度來給我們工資的,一般一個月要完成九個單子,每個按30%來提純,而我們是新人,因此公司給我們放寬了要求,最少要完成兩份簽約單。

二.公司的管理制度

從公司的管理制度方面來說:第一,公司實行的是考勤考核制度,每天早上八點半上班,下午五點下班,上下班都必須打卡,這樣就可以規(guī)范員工的上下班時間,并根據(jù)遲到的次數(shù)給以相應(yīng)的懲罰,這樣就促使員工有時間的觀念,時刻都約束自己,注意時間,避免了遲到早退等一些散漫的現(xiàn)象;第二,公司實行責(zé)任制,實行了責(zé)任制就可以是分工明確,讓員工分清自己的工作,做好自己的本職工作,同時實行責(zé)任制也就加強了員工的責(zé)任感,避免了一些簡單的工作由多人來做,而復(fù)雜的工作卻人手不夠;第三,公司采用按勞分配,多勞多得制,根據(jù)員工做了多少,拿多少,對于做的好的還給以獎勵,這樣就促進了員工工作的積極性,使其能夠有了奮斗的目標(biāo),根據(jù)做了多少業(yè)務(wù)拿了多少工資也是員工覺得公平,不僅增加了員工的工資而且也是公司的經(jīng)濟效益提高,使公司的整體經(jīng)營狀況上升,同時員工又拿到了更高的獎金,因此工作的積極性又進一步提升了;第四,對于正式的員工,公司還實行了福利制度,而福利制度的實施就使員工有了保障,免除后顧之憂,這樣就促使員工更加認真的工作,全身心的投入到工作中;第五,休息制度,杭州老哥幫企業(yè)管理咨詢有限公司實行的是一星期一休,月底可以休息兩天,我個人認為這個制度比較好,因為這樣就是員工有了良好的作息時間,而且平時不需要加班,這樣的勞逸結(jié)合的方式讓我們工作的比較輕松,因此員工的工作勁也增加了。

三.產(chǎn)品的市場分析及定位

從產(chǎn)品的市場分析及定位來講,杭州老哥幫企業(yè)管理咨詢有限公司主要推廣五項職業(yè)信息產(chǎn)品:兼職服務(wù),短期實習(xí)服務(wù),會員服務(wù),金牌服務(wù)和獵頭服務(wù)。這些都是公司根據(jù)不同的 制定的不同的產(chǎn)品方案。

1. 兼職服務(wù)主要是針對以鍛煉為主的廣大在校生和一些工作比較空閑的,想在業(yè)余時間做點別的事的人,而我們簡直服務(wù)的服務(wù)期限為半年,時間比較長,因此兼職服務(wù)還是具有比較廣闊的市場。

2. 短期實習(xí)服務(wù)則主要針對的是廣大在校學(xué)生和那些剛畢業(yè)的大學(xué)生,該服務(wù)一般在寒假或暑假期間提供就業(yè)實習(xí)信息,工作時間以及個月為主,以社會實踐活動為主,同時為減輕家庭負擔(dān)的廣大實習(xí)生。同樣服務(wù)期限為半年,但是不同的是時間可以間斷累加。

3. 會員服務(wù)主要針對于社會上廣大的求職者,此項信息服務(wù)主要以公司的消息面和資源為客戶提供適合的各類職業(yè)信息,避免客戶因盲目的尋找工作而浪費時間,精力以及金錢,客戶只需要記住本公司的電話即可。但具體面試或投檔需要客戶自行選擇。

4. 金牌服務(wù)同樣也是針對社會上廣大的求職者,但是此項服務(wù)是在會員基礎(chǔ)上更加到位深入的服務(wù),我們直接以客戶的名義直接選取工作信息,省去了客戶直接投檔或聯(lián)系單位的過程,直接享受面試機會和相對應(yīng)要求的工作機會。

5. 獵頭服務(wù)則為那些富有經(jīng)驗想要找高薪高職的人而設(shè)立的,此項信息服務(wù)快速,便捷,直接獲得想要的工作,隨時電話獲取崗位信息,因此客戶購買上列服務(wù)的同時,自動享有該服務(wù),當(dāng)客戶有需求是才產(chǎn)生費用。

四.競爭地位及存在的問題

從競爭的地位和存在的問題方面來看,面對這個競爭激烈的社會,我們公司所面臨的壓力是十分巨大的。

一方面,杭州老哥幫企業(yè)管理咨詢有限公司的產(chǎn)品項目是一個新崛起的項目,其不同于中介,是以賣信息為產(chǎn)品,很少有人在做我們公司這塊工作,理由說新崛起的項目應(yīng)該很容易,其實我們公司卻做得不容易。為什么呢?因為我們公司是一個信息資源平臺,是以信息為產(chǎn)品,而我們公司所面臨的問題就是即使產(chǎn)品,那么則就應(yīng)該收費,而客戶一聽要收費就覺得我們公司是一家中介公司,因此對于中介公司的排斥性就使我們公司收到很大的損害。所以,我們作為業(yè)務(wù)員也就面臨著很大的困難。而現(xiàn)在社會中的大多中介公司又成為我們的一大競爭對手,所以,就目前情況來說,公司的遠景是廣闊的,但就眼下而言,競爭是相當(dāng)激烈,道路是十分艱辛的,因此公司必須好好把握住機會。 另一方面就是廣大求職者對我們公司信息產(chǎn)品這個詞不是很了解,或者說是非常少,他們對信息產(chǎn)品則有明顯的不信任或者是根本不屑,因此這也是成為目前抑制公司發(fā)展的一個重要原因之一。

五.競爭策略

針對市場競爭所面臨的問題,公司也制定了相應(yīng)的解決措施與方案:一方面是通過大量的廣發(fā)傳單,策劃廣告等方面來使廣大求職者來了解我們公司,了解我們公司的信息產(chǎn)品;而另一個方面就是通過我們這些業(yè)務(wù)員來為求職者講解業(yè)務(wù),拉業(yè)務(wù),即為他們 找到合適的工作,也為我們公司帶來經(jīng)濟效益。

就目前而言,通過業(yè)務(wù)員拉業(yè)務(wù)的方式為我們公司盈利的主要方式,那么公司則需要對業(yè)務(wù)員進行嚴(yán)格的培訓(xùn),我們同時也必須做到先推銷自己,進而推銷產(chǎn)品,通過對比法,軟硬兼施法等各種方法來達到我們推銷的目的,通過和客戶分清利益關(guān)系來說服客戶相信我們,與我們合作。但是最重要的還是要根據(jù)公司給你銷售宗旨來做業(yè)務(wù),即動之以情,曉之以理,誘之以利。

六.總結(jié)

通過在杭州老哥幫企業(yè)管理咨詢有限公司的實習(xí),我真是受益匪淺,收獲豐富。雖然我們公司是一家剛起步?jīng)]有多久的小公司,但是其的成功無不像我們展示了它的優(yōu)點。

1.我明白了一個企業(yè)管理模式及其管理制度是一個企業(yè)首先必須要做好的一方面,如果企業(yè)內(nèi)部自身雜亂無章,那么就不可能取得良好的經(jīng)濟效益,而員工就更不可能為企業(yè)而做。

2.要對產(chǎn)品市場進行分析及定位,看看其是否有廣闊的發(fā)展前景和良好的市場,如果一項產(chǎn)品沒有前景,即使公司有大量的資產(chǎn)作為后盾,那也沒有用的,因為產(chǎn)品在市場上不受歡迎,沒有競爭地位,那么公司是無法盈利的,反而會使公司的權(quán)益受到極大損害。 3.要明白公司產(chǎn)品所處的競爭地位及其所處的周邊環(huán)境,因為只有這樣才能根據(jù)自己目前的狀況作出相應(yīng)的解決措施,使其在競爭中處于優(yōu)勢的地位。

4.員工制度,員工是一個公司組成的必要條件,因此公司必須處理好員工的相關(guān)制度,這對公司的發(fā)展與擴大有著至關(guān)重要的作用。

5.這一點我覺得是最重要的,那就是要對業(yè)務(wù)員進行良好的培訓(xùn),因為公司剛起步,很大一部分就必須得靠業(yè)務(wù)員。

因此,總的來說,通過這次的實習(xí)實踐我不但得到了更多的社會工作經(jīng)驗,同時也更加清楚了自己的人生規(guī)劃目標(biāo),這次實習(xí)更加豐富了我的專業(yè)知識,積累了經(jīng)驗,經(jīng)過這一個多月的實習(xí),我也認識到自己的不足,為我以后步入社會做了一個良好的基礎(chǔ),而在今后的實習(xí)中,我更加應(yīng)該把握住每一次機會,為自己的目標(biāo)更加努力奮斗。

實踐個人總結(jié)200字篇6

轉(zhuǎn)眼之間,我已經(jīng)正式告別了這一學(xué)期的學(xué)生生涯,迎來了我大學(xué)的第一個假期,驀然回首,不能不感慨光陰似箭般穿梭中的那些無奈,為了不留遺憾,為了使這個漫長的假期過得更加充實,我將為我的這個假期做一個詳細的規(guī)劃,提早進入社會,開闊視眼,增長見識。

這次實踐我去了派派樂打工,“凡事想時容易,做時難”本以為這里比其它餐館干凈點,打工也可以輕松點,不就是給顧客點一下餐,收拾一下桌子嗎?這些平時在家也做過,心里還存在僥幸的心理,可是讓我么想到的是剛?cè)サ牡谝惶煜挛缇头稿e了,在給顧客點餐時出了差錯,剛好被領(lǐng)班發(fā)現(xiàn),被罵是不能避免的。因此,我心中也是有許多委屈,可事實擺在我的面前,在工作中他們說一就是一,說二就是二,當(dāng)時領(lǐng)班嚴(yán)肅的表情嚇的我說不出話來,我心想萬事開頭難,早接下來的工作中我一定會更加認真。

派派樂里非常忙,每天得等到所有的顧客走完我們才可以下班,所以每天回家也已經(jīng)很晚了,在加上累,于是我有了辭職的想法,可是又想如果就這樣就半途而廢,什么也學(xué)不到,我又覺得很慚愧。而且自己需要學(xué)的的還很多,所以我一定要堅持下去。正是有了這份堅持我后面的工作也順利了很多,失誤也減少了。

通過這次實踐讓我認識到凡事一定要堅持,面對社會上形形____的人,也要學(xué)會怎么面對,同時,我也學(xué)會了要以禮貌溫和的態(tài)度與人交流,用心去對待身邊的人。我相信,這次經(jīng)歷會成為我人生中的美好回憶,它也會時刻的鼓勵我不斷前進,在人生的旅途中越走越長。

時間飛逝,告別了短暫的假期,新學(xué)期即將開始,在新的學(xué)期里我將會收起那顆脆弱敏感的心靈,用堅持不懈的汗水為自己的明天,為自己的目標(biāo)而奮斗,我堅信那濺在路上的滴滴汗水,是為我將來的成功奏響的旋律。

實踐個人總結(jié)200字篇7

春華秋實,歲月瀟湘。轉(zhuǎn)眼期盼許久的為期一個月的社會實踐就過去了。記得羅馬法學(xué)家塞爾蘇斯曾說過:“法乃善與正義之科學(xué)。”第一次參加社會實踐,我明白中學(xué)生社會實踐是引導(dǎo)我們學(xué)生走出校門,走向社會,接觸社會,了解社會,投身社會的良好形式;是培養(yǎng)鍛煉才干的好渠道;是提升思想,修身養(yǎng)性,樹立服務(wù)社會的思想的有效途徑。透過參加社會實踐活動,有助于我們在校中學(xué)生更新觀念,吸收新的思想與知識。近三個月的社會實踐,一晃而過,卻讓我從中領(lǐng)悟到了很多的東西,而這些東西將讓我終生受用。社會實踐加深了我與社會各階層人的感情,拉近了我與社會的距離,也讓自己在社會實踐中開拓了視野,增長了才干,進一步明確了我們青年學(xué)生的成材之路與肩負的歷史使命。社會才是學(xué)習(xí)和受教育的大課堂,在那片廣闊的天地里,我們的人生價值得到了體現(xiàn),為將來更加激烈的競爭打下了更為堅實的基礎(chǔ)。我在實踐中得到許多的感悟!

在這次實踐中,讓我很有感觸的一點就人際交往方面,大家都明白社會上人際交往十分復(fù)雜,但是具體多么復(fù)雜,我想也很難說清楚,只有經(jīng)歷了才能了解.才能有深刻的感受,大家為了工作走到一齊,每一個人都有自己的思想和個性,要跟他(她)們處理好關(guān)系得需要許多技巧,就看你怎樣把握了.我想說的一點就是,在交際中,既然我們不能改變一些東西,那我們就學(xué)著適應(yīng)它.如果還不行,那就改變一下適應(yīng)它的方法。讓我在這次社會實踐中掌握了很多東西,最重要的就是使我在待人接物、如何處理好人際關(guān)系這方面有了很大的進步。同時在這次實踐中使我深深體會到我們務(wù)必在工作中勤于動手慢慢琢磨,不斷學(xué)習(xí)不斷積累。遇到不懂的地方,自己先想方設(shè)法解決,實在不行能夠虛心請教他人,而沒有自學(xué)潛力的人遲早要被企業(yè)和社會所淘汰。

俗話說:"在家千日好,出門半"招"難!"意思就是說:在家里的時候,有自已的父母照顧,關(guān)心,呵護!那肯定就是日子過得無憂無慮了,但是,只要你去到外面工作的時候,不管你遇到什么困難,挫折都是靠自已一個人去解決,在這二個多月里,讓我學(xué)會了自強自立!凡事都要靠自已!此刻,就算父母不在我的身邊,我都能夠自已獨立!校園是一個小社會,我們不再是象牙塔里不能受風(fēng)吹雨打的花朵,透過社會實踐的磨練,我們深深地認識到社會實踐是一筆財富。社會是一所更能鍛煉人的綜合性大學(xué),只有正確的引導(dǎo)我們深入社會,了解社會,服務(wù)于社會,投身到社會實踐中去,才能使我們發(fā)現(xiàn)自身的不足,為今后走出校門,踏進社會創(chuàng)造良好的條件;才能使我們學(xué)有所用,在實踐中成才,在服務(wù)中成長,并有效的為社會服務(wù),體現(xiàn)大學(xué)生的自身價值。今后的工作中,是在過去社會實踐活動經(jīng)驗的基礎(chǔ)上,不斷拓展社會實踐活動范圍,挖掘?qū)嵺`活動培養(yǎng)人才的潛力,堅持社會實踐與了解國情,服務(wù)社會相結(jié)合,為國家與社會的全面發(fā)展出謀劃策。堅持社會實踐與專業(yè)特點相結(jié)合,為地方經(jīng)濟的發(fā)展貢獻力量為社會創(chuàng)造了新的財富。

一切認識都來源于實踐。實踐是認識的來源說明了親身實踐的必要性和重要性,但是并不排斥學(xué)習(xí)間接經(jīng)驗的必要性。實踐的發(fā)展不斷促進人類認識潛力的發(fā)展。實踐的不斷發(fā)展,不斷提出新的問題,促使人們?nèi)ソ鉀Q這些問題。而隨著這些問題的不斷解決,與此同步,人的認識潛力也就不斷地改善和提高!馬克思主義哲學(xué)強調(diào)實踐對認識的決定作用,認識對實踐具有巨大的反作用。認識對實踐的反作用主要表此刻認識和理論對實踐具有指導(dǎo)作用。認識在實踐的基礎(chǔ)上產(chǎn)生,但是認識一經(jīng)產(chǎn)生就具有相對獨立性,能夠?qū)嵺`進行指導(dǎo)。實踐,就是把我們在校園所學(xué)的理論知識,運用到客觀實際中去,使自己所學(xué)的理論知識有用武之地。只學(xué)不實踐,那么所學(xué)的就等零。理論就應(yīng)與實踐相結(jié)合。另一方面,實踐可為以后找工作打基礎(chǔ)。透過這段時間的實習(xí),學(xué)到一些在校園里學(xué)不到的東西。因為環(huán)境的不同,接觸的人與事不同,從中所學(xué)的東西自然就不一樣了。要學(xué)會從實踐中學(xué)習(xí),從學(xué)習(xí)中實踐。我們不只要學(xué)好校園里所學(xué)到的知識,還要不斷從生活中,實踐中學(xué)其他知識,不斷地從各方面武裝自已,才能在競爭中突出自已,表現(xiàn)自已。

一個月的實習(xí)生活,說長不長,說短不短,雖未承擔(dān)過什么重要的工作,但卻也堅守本職,勤于學(xué)習(xí),在平平淡淡的忙碌之中學(xué)到了許多書本上學(xué)不到的東西與做人的道理。社會實踐加深了我與社會各階層人的感情,拉近了我與社會的距離,也讓自己在社會實踐中開拓了視野,增長了才干,進一步明確了我們青年學(xué)生的成材之路與肩負的歷史使命。社會才是學(xué)習(xí)和受教育的大課堂,在那片廣闊的天地里,我們的人生價值得到了體現(xiàn),為將來更加激烈的競爭打下了更為堅實的基礎(chǔ)。期望以后還有這樣的機會,讓我從實踐中得到鍛煉。實踐,不僅僅鍛煉著我們的意志,它更大的作用是豐富著我們的知識,讓我們在實踐中鍛煉成長、磨練成才。

實踐個人總結(jié)200字篇8

今年暑假我為了完成學(xué)校布置的任務(wù),順便體驗一下社會,我嘗試著去做了一個與我的專業(yè)完全不符的職位。我來到了___做了一個志愿者,無償?shù)臑樗麄兇蚬ぁN以谶@里學(xué)到了很多課本上學(xué)不到的東西,擴大了與社會的接觸面,增加了個人在社會競爭中的經(jīng)驗,并且提高了自己的能力。

在實踐的這段時間我每天都過得很充實。我每天九點準(zhǔn)時上班,下午六點下班,中午休息一個鐘,雖然時間長了點,但熱情而年輕的我并沒有絲毫的感到過累,我覺得這是一種激勵,我明白了人生,感悟了生活,接近了社會,為未來的就業(yè)積累了一定的經(jīng)驗.平日里我以寫支票為主,業(yè)余時間客串一下文員,幫那里的員工跑跑腿,而且很多時候,我不時要做一些工作以外的事情,有時要做一些清潔的工作。

記得老師曾經(jīng)說過大學(xué)是一個小社會,但我總覺得校園里總是那份純真的友情,那顆真誠的心,所以在大學(xué)高校,學(xué)生還終歸保持著學(xué)生的身份,保留著一份單純心思。而走進企業(yè),就得接觸各種各樣的客戶、同事、上司等等,關(guān)系復(fù)雜,我得去面對我從未面對過的一切,而且很多時候,我要和不同的人打交道。這些都是在學(xué)校里無法感受到的。但一有時間我就認真的向老員工們請教一些專業(yè)的知識,學(xué)習(xí)怎樣做表格,自己找點事做,努力每天都讓自己有新的收獲。

因為我在那里工作后充分認識到了一點,只有不斷的學(xué)習(xí),才能在競爭中立于不敗之地。在學(xué)校里也許有老師分配說今天做些什么,明天做些什么,但在這里,不一定有人會告訴你這些,你必須自覺地去做,而且要盡自已的努力做到,一件工作的效率的高低就會得到別人不同的評價,進而會影響別人對你的印象。在學(xué)校,學(xué)習(xí)的氛圍比較濃重,每一個學(xué)生都在為取得更高的成績而努力。)而在這里是工作的場所,每個人都會為了獲得更多的報酬而努力,無論是現(xiàn)在還是未來,都存在著競爭。所以我在競爭中就要不斷學(xué)習(xí)別人工作上的優(yōu)點,也要不斷學(xué)習(xí)別人怎樣做人,以提高自已的能力,這樣才能為以后的社會生活打下良好的基礎(chǔ)。

在這次實踐中,我感受很深的一點是,在學(xué)校,理論的學(xué)習(xí)很多,而且是多方面的,幾乎是面面俱到;而在實際工作中,可能會遇到書本上沒學(xué)到的,又可能是書本上的知識一點都用不上的情況。或許工作中運用到的只是很簡單的問題,只要套公式似的就能完成一項任務(wù)。有時候我會埋怨,實際操作這么簡單,但為什么書本上的知識讓人學(xué)得這么吃力呢?這是社會與學(xué)校脫軌了嗎?不過有很多時候我也要用大學(xué)學(xué)到的方法去解決問題。也許老師說到的是正確的,雖然讀大學(xué)不一定就更好的走入社會,但是也算是進入社會前的一個重要環(huán)節(jié),我們學(xué)的只是一種學(xué)習(xí)思維,一種能應(yīng)付所有的疑問的學(xué)習(xí)方法。這也大概就是大學(xué)的意義所在了吧。這樣我們會具有更高的起點,有了更多的知識層面去應(yīng)付各種工作上的問題。因此我深刻的理解到作為一名合格的大學(xué)生,做社會實踐必不可少。至少應(yīng)該懂得與社會上各方面的人交往,處理社會上所發(fā)生的各方面的事情。

陳主管曾告訴我:“出到社會,無論你的學(xué)歷是高是低,用人單位看你的三個方面,團隊精神,個人能力和態(tài)度。”

回想這次社會實踐活動,我學(xué)到了很多,從我接觸的每個人身上學(xué)到了很多社會經(jīng)驗,自己的團隊能力也得到了提高。在工作上要善于與別人溝通。如何與別人溝通好,這門技術(shù)是需要長期的練習(xí)。在以前沒有工作的機會,使我與別人對話時不會應(yīng)變,會使談話時有冷場,這是很尷尬的。人在社會中都會融入社會這個團體中,人與人之間合力去做事,使其做事的過程中更加融洽,事半功倍。別人給你的意見,你要聽取、耐心、虛心地接受。在與不同人的交流當(dāng)中,你會發(fā)現(xiàn)每個人身上都有優(yōu)點值得你學(xué)習(xí)。這就是團隊精神。

知識的積累是對個人能力的提升非常重要的。知識猶如人的血液。人缺少了血液,身體就會衰弱,人缺少了知識,頭腦就要枯竭。這次接觸的實踐活動,對我來說很陌生,要想把工作做好,就必須了解各方面的知識,不斷的學(xué)習(xí),深入的了解,才能更好地做好工作。

還有在工作上要有一定的自信。自信不是盲目的自夸,而是對自己的能力做出一定的肯定。雖然我們社會經(jīng)驗缺乏,學(xué)歷不足等種.種原因會使自己缺乏自信。但其實有誰一生下來就什么都會的,只要有自信,就能克服心理障礙,精力充沛的去工作,那一切問題就變得容易解決了。

最后,我用五句話把這次實習(xí)的經(jīng)驗總結(jié)出來:

第一是真誠:你可以偽裝你的面孔你的心,但絕不可以忽略真誠的力量。

第二是溝通:想在短暫的實習(xí)時間內(nèi),盡可能多地學(xué)一些東西,這就需要跟領(lǐng)導(dǎo)和同事有很好的溝通。

第三是激情與耐心:激情與耐心,就像火與冰,看似兩種完全不同的東西,卻能碰撞出最美麗的火花。

第四是“主動出擊”:當(dāng)你可以選擇的時候,把主動權(quán)握在自己手中。做不了秀的員工,但必須做到是最努力的。

第五是要有職業(yè)道德,在一個公司里面做事,要對自己的工作負責(zé),對公司的商業(yè)秘密進行保密。

這次親身體驗讓我有了深刻感觸,這不僅是一次實踐,還是一次人生經(jīng)歷,是我一筆寶貴的財富。在今后我要參加更多的社會實踐,磨練自己的同時讓自己認識得更多,使自己在踏入社會之前就有良好的工作能力。

實踐個人總結(jié)200字篇9

社會實踐是大學(xué)生課外教育的一個重要方面,也是大學(xué)生自我能力培養(yǎng)的一個重要方式,因此對于我們在校大學(xué)生來說,能在寒假有充足的時間進行實踐活動,給了我們一個認識社會、了解社會,提高自我能力的重要的機會。作為大二的學(xué)生,社會實踐也不能停留在大一時期的那種毫無目的的迷茫狀態(tài),社會實踐應(yīng)在結(jié)合我們實際情況,能真正從中得到收益,而不是為了實踐而實踐,為了完成任務(wù)而實踐。我覺得我們在進行社會實踐之前應(yīng)該有一個明確的目標(biāo),為自己制定一個切實可行的計劃。應(yīng)注重實踐的過程,從過程中鍛煉自己、提高能力。

因此,為了更好的了解社會,鍛煉自己,感受社會就業(yè)的現(xiàn)狀,體驗一下工作的樂趣,這學(xué)期的假期我根據(jù)時間及自己的實際情況在假期期間找了一份促銷的工作,雖然僅有10多天時間,但我覺得受益非淺,基本上達到了自己的目的。短短的工作讓我體會到了就業(yè)的力,自己能力的欠缺及社會的艱辛,同時讓我感到工作的無比快樂,一種在學(xué)校自由天地?zé)o法體會到的殘酷競爭的“愉悅”。

促銷是一種很好的工作體驗,通過,,人與人的溝通,可以了解一些跟我們專業(yè)相關(guān)的知識,比如不過的人過春節(jié)的習(xí)慣習(xí)俗,春節(jié)期間的旅游計劃等等。我的促銷工作主要是促銷電器。

促銷的一天基本工作安排:

促銷前的短暫培訓(xùn),了解電器的,名稱、性能、型號、價格行情等方面的知識,面對顧客時的語言組織,儀容儀表等。接下來就是正式的工作。每天早上8:30開始上班,到達指定地點后做好準(zhǔn)備工作,擺好宣傳資料,禮品贈品,然后調(diào)整好心態(tài)迎接顧客。每天工作7個小時,在下午工作完后還有個必須的程序——一天的工作總結(jié)。經(jīng)理、主管及促銷員一起討論一天促銷工作中的戰(zhàn)果及存在的問題。

促銷過程中的體會及感觸:

促銷通過,,我實踐我覺得就是通過,,自己把廠商的產(chǎn)品推銷給消費者,對于一個促銷員來說,促銷產(chǎn)品的同時也是向別人推銷自己,同自己的言語、形態(tài)讓他人了解自己。因此對于一個優(yōu)秀的促銷員來說必須具備以下素質(zhì):

一、要有良好的專業(yè)素質(zhì)

當(dāng)我們促銷一種產(chǎn)品時,首先我們必須對產(chǎn)品的相關(guān)知識及廠商的具體情況要有一個明確的認識,大量的相關(guān)知識的貯備可以使我們能在促銷過程中面對顧客的一系列問題,通過,,自己的介紹可以使顧客了解產(chǎn)品的一些具體問題,能使客明明白白的消費(_)。

二、要有良好的語言表達能力及與陌生人交流的能力

促銷是促銷員跟顧客以產(chǎn)品為媒介的一種陌生的交流,所以語言表達必須合理得當(dāng),說話要有條理同時應(yīng)讓他人感覺你的親和力。要通過,,自己層次清醒的說明,把產(chǎn)品介紹給顧客。同時要用自己的魅力吸引顧客,讓他們通過,,自己來了解產(chǎn)品。另外在面對具體問題時我們應(yīng)保持良好的心態(tài),不能自亂手腳、語無倫次。

三、要有良好的心理素質(zhì)及受挫折的心態(tài)

促銷每天會面對社會上的形形色色的人,由于每個人的道德修養(yǎng)及素質(zhì)的不同,會使工作中遇到很多問題。比如有的顧客會用各種方式刁難你,此時你必須保持良好的心態(tài),不能跟顧客發(fā)生不愉快的事。有時候一天的工作可能收獲不大,這時候我們不應(yīng)氣餒,要學(xué)會自我調(diào)節(jié)、自我鼓勵,及時的自我總結(jié),自我提高。

四、要有吃苦耐勞的精神,要堅持不懈。

促銷是一種比較枯燥的工作,每天站著用一個笑臉面對不同的顧客,這生活需要我們堅持,要讓自己在烈烈炎日下磨練。

實踐個人總結(jié)200字篇10

藝術(shù)學(xué)院的16名青年志愿者在武老師的帶領(lǐng)下,懷著滿腔的熱情和愛心,開始了社會實踐活動,開展“有需要找義工,有時間做義工”的社會實踐活動。我作為一名大學(xué)生,抱著貼近社會,服務(wù)社會的愿望,參加了大學(xué)生社會實踐。希望在進入社會之前,多積累社會經(jīng)驗,提早與社會零距離接觸,學(xué)習(xí)如何與人溝通,如何與人交流,如何與人合作等等。

在短短的9天里,我們開展了許多活動,如給小學(xué)生支教,對雙龍莊進行社會調(diào)研,與當(dāng)?shù)卮甯刹孔劦取T谵r(nóng)村里,我們也學(xué)到了好多書本上學(xué)不到的東西,同時也看到了一些問題。這是我們第一次如此關(guān)注于孩子的教育問題和農(nóng)村的經(jīng)濟問題。現(xiàn)將此次活動的有關(guān)情況報告如下。

此次活動的主題是支教。在支教過程中,我們了解了雙龍莊的受教育狀況。村民中受過高等教育的寥寥無幾,受過初數(shù)等教育的也只有少數(shù),而且文肓比例仍然不小。因此絕大多數(shù)的家長希望孩子們能上大學(xué)。他們把所有的希望都寄托在了孩子們的身上。雙龍莊與我們學(xué)校有相當(dāng)長的一段路,孩子們來上課極不方便,家里條件困難的學(xué)生不得不每天起早摸黑地走路或騎車來回,有的學(xué)生連騎車也要半個小時,可見他們求學(xué)的艱難。雖然條件艱苦,但孩子們?nèi)允鞘值幕钴S,同學(xué)之間相處的也不錯,在他們身上散發(fā)的是一股濃濃的朝氣,他們很天真也很單純。從他們的臉上,你看不到悲傷,卻能看到開心;看不到自卑,卻能看到自信。這也許就是知識賦予他們的力量吧。

我們此次支教的內(nèi)容主要以繪畫為主。由于孩子離校太遠,天氣炎熱,因此下午一律不開課。在上午有限的時間里,我們開設(shè)了繪畫、舞蹈、影視欣賞這三門課,每門課中,我們都穿插了繪畫,家長們一聽到補習(xí)的是義務(wù)培養(yǎng)孩子們的藝術(shù)氣質(zhì),紛紛將孩子們送到學(xué)校。可見,農(nóng)村家長也意識到了全面發(fā)展的重要性。在授課過程中,他們對繪畫的喜歡,讓我們輕松了許多。因為我們的能力有限,時間也有限,在結(jié)課時,孩子們能把自己的想法表達出來,我們感到無比欣慰。可見,我們的支教活動也達到了一定的效果。

我們不僅了解了雙龍莊的教育狀況,也了解了雙龍莊的經(jīng)濟狀況。雙龍莊的地理位置有點偏,資金有限,人才缺乏,要發(fā)展農(nóng)村經(jīng)濟的確有一定的困難。我們也發(fā)現(xiàn)了,這里要飯店沒飯店,要工廠沒工廠,這樣的情形如何使農(nóng)村更好地發(fā)展。而且,大部分村民都外出打工,根本沒有時間教育孩子。村民文化程度低,與外界的交流少,對外界的信息了解不夠,沒有形成一定文化精神生活氛圍。從農(nóng)村走出去的知識分子很少有回來的,這很大程度上也造成了農(nóng)村的滯后,這也讓我們更加感受到了教育的重要性。教育是發(fā)展之本,這對農(nóng)村來說更具有現(xiàn)實意義。可事實上,現(xiàn)今雙龍莊的教育還不樂觀,軟硬件都不完善,特別是高水平的師資力量缺乏,這勢必會影響新一代人的發(fā)展。

通過這十幾天的支教活動,我們隊員同甘共苦,建立了深厚的友誼,我們深刻地認識到了團隊合作的重要性,踏實干事的必要性。我們圓滿完成了各項任務(wù),因此也受到了實踐地領(lǐng)導(dǎo)的一致好評。雖然在工作過程中我們也有過分歧,但我們知道這是為了更好地完成工作而提出的不同意見。這樣的分歧反而使我們這支隊伍更上進,因為我們每個人都在努力著。正是所有隊員的共同努力,才取得本次活動的圓滿成功。我們真的很高興能有機會參加這樣的實踐活動。相信如果下次再有機會,我們一定會更有經(jīng)驗,做得更好。

54519 主站蜘蛛池模板: 久久av无码精品人妻糸列 | 四虎视频在线观看 | 天堂网avav | 国产乱轮视频 | 色视频免费 | 激情亚洲 | 性欧美大战久久久久久久久 | 日本高清一区免费中文视频 | 青青在线 | 老女老肥熟国产在线视频 | 久久精品一本到东京热 | 免费女人18a级毛片视频 | 欧美乱妇高清无乱码 | 北条麻妃在线一区二区免费播放 | 污污的视频在线免费观看 | 久久一区二区三 | 欧美中文字幕在线播放 | 日本一丰满一bbw | 四虎1515hh海外永久免费 | 欧美精品久久久久久久久久白贞 | 污污视频在线免费看 | 国产日| 国产裸体歌舞一区二区 | ww欧美黄色| 成人欧美一区二区三区1314 | 国内视频一区二区三区 | 女同性aaaaa一区二区 | 久久亚洲一区二区三区成人国产 | 精品国产伦一区二区三区免费 | 亚洲中久无码永久在线观看同 | 99爱在线| 亚洲精品国产自在久久 | 午夜小视频在线播放 | 伊人网综合视频 | 91麻豆精品91久久久久久清纯 | 日韩中文一区二区三区 | 久热精品视频 | 久久亚洲精品中文字幕冲田杏梨 | 国产精品系列视频 | 99久久99九九99九九九 | 火车卧铺高h肉辣文虐 | 久久综合综合 | 丁香六月久久 | 亚洲情综合五月天 | 国产日韩欧美视频免费看 | 人妻少妇精品视频二区 | 野花成人免费视频 | 日韩亚洲天堂 | 欧美一区二区三区在线视频 | 九九自拍 | 最大胆裸体人体牲交免费 | 中文字幕乱码中文乱码777 | 丰满熟妇乱又伦在线无码视频 | 激情影院内射美女 | 精品国产成人亚洲午夜福利 | 亚洲精品高清无码视频 | 最新精品国偷自产在线 | 又爽又高潮视频a区免费看 又爽又黄axxx片免费观看 | 精品深夜av无码一区二区老年 | 国产精品9999久久久久仙踪林 | 黄色一几片 | 亚洲日本韩国欧美云霸高清 | 国产精品99久久精品爆乳 | 99精品国产一区二区三区 | 久热最新| 欧美黄色一级网站 | 免费一二三区 | 正在播放酒店约少妇高潮 | 极品销魂美女少妇尤物优美 | 日韩av福利在线观看 | 67194熟妇在线观看线路1 | 香蕉视频一级片 | 亚洲日韩视频免费观看 | jzzijzzij亚洲农村妇女 | 国产成人黄色片 | 久久国产加勒比精品无码 | 富婆性猛交xxxx | 日韩亚洲欧美一区 | av无码免费永久在线观看 | 国产波霸爆乳一区二区 | 成人婷婷网色偷偷亚洲男人的天堂 | 欧美xxxxx高潮喷水麻豆 | 日日碰久久躁77777 | 最新中文字幕第一页 | 国产综合精品 | 国产精品麻豆入口29 | 亚洲精品无码久久久久久 | 国产精品久久久久无码av | 亚洲国产精品无码久久青草 | 亚洲中文字幕无码av在线 | 黑人巨大videos亚洲娇小 | av免费网页 | 一本一本久久a久久精品综合 | 亚洲影音 | 日本高清在线观看 | 少妇免费看| 成人在线观看黄色 | 午夜一区二区国产好的精华液 | 北岛玲日韩一区二区三区 | 男女搞黄网站 | 亚洲另类伦春色综合小说 | 国产精品自在线拍国产手青青机版 | 唐人社导航福利精品 | 免费午夜激情 | 国产无套粉嫩白浆内谢在线 | 中文字幕视频二区 | 国产欧美日韩视频在线观看 | 香蕉啪啪网 | 北岛玲日韩一区二区三区 | 狠狠色丁香久久婷婷综合五月 | 成人国产精品免费观看动漫 | 久久久久99精品成人片三人毛片 | 成人亚洲欧美成αⅴ人在线观看 | 老色鬼永久精品网站 | www.97国产| 欧美三级视频 | 色翁荡熄又大又硬又粗又动态图 | 天堂va欧美va亚洲va好看va | 97免费视频观看 | 欧美三级在线观看视频 | 久在线视频 | 特黄少妇60分钟在线观看播放 | а√天堂资源中文在线官网九色 | 一区二区三区小说 | 噜噜吧噜噜色 | 青青青国产在线观看免费 | 精品一区二区久久久久久久网站 | 国产乱人伦精品免费 | 成熟女人毛片www免费版在线 | 66av99精品福利视频在线 | 99精品国产兔费观看久久 | 98国产精品 | 精品国产鲁一鲁一区二区张丽 | 香港黄a三级三级三级看三级 | 深夜福利av | 女人裸体偷拍全过程 | 97在线视频免费人妻 | 亚洲精品国产av天美传媒 | 国产伦人伦偷精品视频 | 激情文学综合网 | 久久天天干 | 久久无码人妻一区二区三区 | 丰满人妻一区二区三区免费视频 | 伊人艹| 东京热一本无码av | 先锋资源中文字幕 | 91成人免费网站 | 久久久久久久久无码精品亚洲日韩 | 中文在线a√在线 | 久久女性裸体无遮挡啪啪 | 日韩精品无码不卡无码 | 少妇情理伦片丰满午夜在线观看 | 91精品在线一区 | 久久这里只有精品18 | 欧美午夜精品 | 老司机亚洲精品影院无码 | 女人的黄 色视频 | 久久久久久国产精品亚洲78 | 麻豆免费在线视频 | 国产精品99久久久久久动医院 | 成人福利视频在 | 91免费成人 | 欧美五月 | 国产人体视频 | 中文在线免费视频 | 依依成人精品视频在线观看 | 成人国产精品免费观看 | 久久免费黄色 | 亚洲一级免费在线观看 | 永久免费在线观看av | 成人性调教91 | 深夜福利在线观看视频 | 一级做人爰片全过 | 人成网站在线观看 | 777av| 国产老女人乱淫免费可以 | 欧美日韩在线综合 | 欧美精品一区二区免费 | 久草中文在线视频 | 色呦呦一区| 亚洲大尺度无码无码专线一区 | 五月香婷婷 | 欧美第一视频 | 视频一区欧美 | 国产精华一区二区三区 | 51国产偷自视频区视频小蝌蚪 | 99久久亚洲精品日本无码 | 国产精品久久久久久亚洲色 | 99色在线观看 | 欧美日韩性生活 | 日本黄a三级三级三级 | 亚洲精品国产suv一区 | 国产视频一区二区在线播放 | 成人网站免费大全日韩国产 | 国产欧美视频一区 | 九热在线视频 | 中国国产黄色片 | 天天爽天天爽 | 久久精品国产大片免费观看 | 亚洲黄色片视频 | 国产精品自产拍在线观看55亚洲 | 中文字幕成人在线视频 | 亚洲日本中文字幕 | 综合激情婷婷 | 国产精品12页 | 欧美成人精品一区二区三区 | 91日韩精品久久久久身材苗条 | 六月婷婷中文字幕 | 91高清在线视频 | 色播国产| www成人精品免费网站青椒 | 亚洲欧美另类在线观看 | 国产一级中文字幕 | 国产美女激情 | 亚洲国产麻豆 | 免费看成人欧美片爱潮app | 欧美18av| 麻豆高清免费国产一区 | 强开小婷嫩苞又嫩又紧视频 | 欧性猛交ⅹxxx乱大交 | 浴室激情hd免费看 | 免费男人和女人牲交视频全黄 | 国产av国片精品jk制服丝袜 | 亚洲精品无圣光一区二区 | 免费观看成人羞羞视频网站观看 | 日本视频高清一区二区三区 | 婷婷色激情 | 日本久久高清 | 999热精品 | 九九操| 黄色大片aaa | 国产亚洲精品一区二区三区 | 男人用嘴添女人下身免费视频 | 色综合久久88色综合天天 | 三级少妇 | 在线精品免费视频 | 亚洲国产成人精品久久久国产成人一区 | 99re热视频这里只精品 | 免费看成人aa片无码视频吃奶 | 欧美久久久久久久久久久久 | 久久婷婷精品 | 色哟哟精品观看 | 日韩精品在线观 | 日本一区二区三区在线视频 | wwwav视频| 丁香五月亚洲综合在线 | 欧美综合视频 | a天堂视频在线 | 国产成人aaaa | 丰满肥臀噗嗤啊x99av | 爱爱免费小视频 | 国产成人精品无码播放 | 男人天堂久久 | 国产www视频 | 粗大的内捧猛烈进出视频 | 久久国产美女视频 | 亚洲日韩乱码久久久久久 | 国产精品理论片在线观看 | 久久综合久久美利坚合众国 | 日韩成人在线播放 | 欧美日韩视频一区二区三区 | 国产美女视频免费观看的软件 | 久久久噜噜噜久久中文字幕色伊伊 | 国产精品免费视频网站 | 午夜激情视频在线 | 亚色91| 成人性生交大片100部 | 激烈娇喘叫1v1高h糙汉 | 国产伦精品一区二区三区四区视频_ | 国产精品后入内射日本在线观看 | 极品探花在线 | 日本极品在线 | 欧美成人一级片 | 亚洲自拍成人 | av不卡免费在线观看 | 一本大道综合伊人精品热热 | 天天干夜夜操视频 | 亚洲黄色网址大全 | 国产成人福利av综合导航 | 亚洲精品国精品久久99热 | 国产日产亚洲系列最新 | 日韩精品无码一区二区三区 | 久久久久久国产精品视频 | 国产调教av| 午夜肉伦伦 | 国产精品偷伦视频免费观看了 | 小早川怜子一区二区的导演 | 亚洲人成色7777在线观看 | 一个人看的www视频免费观看 | 精品丰满人妻无套内射 | 婷婷综合久久 | 日韩少妇内射免费播放18禁裸乳 | 绿帽av | 人与动性xxx视频 | a级欧美 | 国产精品久久久久久久久齐齐 | 久久久久久久久99精品 | 夜夜操免费视频 | 久久久999久久久 | 亚色视频 | 国产精品久久久久亚洲影视 | 污视频免费网站 | 毛片免费视频在线观看 | 福利社av| 日韩熟女精品一区二区三区 | 成人性生交大片免费看96 | 一本色道久久99精品综合 | 欧美一区二区三区喷汁尤物 | 亚洲精品乱码一区二区三区 | 亚洲熟妇av午夜无码不卡 | 一本色道久久88加勒比—综合 | 亚洲精品熟女国产 | 欧美性受xxxxxx黑人xyx性爽 | 久久狠狠一本精品综合网 | 中国丰满熟妇xxxx性 | 一本综合久久 | 少妇啊灬啊别停灬用力啊房东 | 日韩在线观看一区 | 日韩欧美精品免费 | 91精品国产亚一区二区三区老牛 | 天天干干干 | 一本色道久久综合狠狠躁篇怎么玩 | 亚洲欧美日韩精品久久亚洲区 | 国产精品蜜臀av免费观看四虎 | 精品欧美一区二区三区在线观看 | 亚洲午夜久久久久久久国产 | 18禁美女裸体无遮挡网站 | 青草国产精品久久久久久 | 人善交video另类hd侏儒 | 男人吃奶摸下挵进去好爽 | 亚洲国产日韩精品一区二区三区 | 伊人久久大香网 | 婷婷国产一区二区三区 | 全部免费的毛片在线看 | 日韩激情视频网站 | 91高清视频 | 免费在线看黄网站 | 91国偷自产一区二区三区 | 美国性生活大片 | 波多野结衣潜藏淫欲 | 潘金莲4级淫片aaaa | 亚洲九九夜夜 | 欧美三级在线播放 | 四虎影视库www111we | 亚洲欧美在线人成最新 | 成人欧美在线视频 | 亚州色图欧美色图 | 日一日干一干 | 性色av网站| 亚洲 国产 韩国 欧美 在线 | 国产乱国产乱300精品 | 最新偷窥盗摄 | 日产一区日产2区 | 国产极品美女高潮无套浪潮av | 国产尤物av一区二区三区 | 国产哺乳奶水91porny | 伊人激情综合 | 国产精品99精品久久免费 | 久久国产精品免费一区 | 国产精品三级视频 | 欧美大片在线播放 | 欧美成人午夜77777 | 久久资源总站 | 黄色a级片视频 | 在线播放无码后入内射少妇 | 脱岳裙子从后面挺进去在线观看 | 国产区视频在线 | 国产黄色片一级 | 亚洲精品尤物 | 午夜伦4410yy妇女久久v | 欧美日韩成人一区二区在线观看 | 成年女人毛片免费视频 | 日本一丰满一bbw | 久久精品国产精品亚洲色婷婷 | 欧美成在线视频 | 最色网站 | √资源天堂中文在线视频 | 久久久久国产一区二区三区四区 | 女兵的真人大毛片 | 国产麻豆精品精东影业av网站 | 粉嫩av一区二区三区四区免费 | √新版天堂资源在线资源 | 一区二区三区日韩视频 | 免费av在线播放 | 色阁av | 亚洲一区二区国产 | 92看片淫黄大片一级 | 国精品人妻无码一区二区三区蜜柚 | 九九九国产 | 亚洲一区二区三区国产精华液 | a网站在线| 日日爱夜夜爱 | 隔壁老王国产在线精品 | 97超碰在线播放 | 国产成人欧美一区二区三区八 | 女人喷潮完整视频 | 极品无码国模国产在线观看 | 另类亚洲小说图片综合区 | 中国精品毛片 | 中文字幕在线播放视频 | 国产精品久久久久久久久久久天堂 | 成人久久久精品国产乱码一区二区 | 四虎色| 亚拍精品一区二区三区探花 | 97在线播放 | 波多野结衣精品一区二区三区 | 少妇下蹲露大唇无遮挡图片 | 黄色激情视频在线观看 | 日韩av在线播放网址 | 青青草视频污 | 天天碰天天碰 | 翔田千里88av中文字幕 | 午夜影院a | 99国产精品99久久久久久 | 人妖ts福利视频一二三区 | 少妇亲子伦av | 久久国产色av | 日韩av三级在线观看 | 毛片在线观看视频 | 2020久久香蕉国产线看观看 | 天干天干天啪啪夜爽爽av | 国产乱子伦无套一区二区三区 | 无遮挡啪啪成人免费网站 | 午夜影视网 | av久色 | 欧美人与禽猛交乱配 | 午夜熟女毛片蜜桃传媒 | 性一交一乱一透一a级 | 天天综合永久入口 | ww国产内射精品后入国产 | 久久99国产精品免费网站 | 国产又黄又猛又粗又爽的 | 暖暖视频日本 | 麻豆精品一区二正一三区 | 中文字幕一区二区人妻电影 | 欧美va在线观看 | 久青草无码视频在线播放 | 欧美一二三区在线观看 | 亚洲qvod激情经典在线观看 | 男受被做哭激烈娇喘gv视频 | 99精品国产一区二区三区麻豆 | 超碰免费人人 | 依人成人网 | 国产欧美在线看 | 日韩欧美在线视频 | 91原创视频在线观看 | 99热这里有精品 | 国产午夜视频在线观看 | 在线免费av播放 | 婷婷六月激情 | √新版天堂资源在线资源 | 欧美性大战久久久久久久 | 欧洲欧美人成视频在线 | 国产小精品 | 婷婷六月天在线 | 国产做无码视频在线观看浪潮 | 国产情侣激情在线对白 | 欧美日韩一二 | 2021亚洲爆乳无码专区 | 99久re热视频这里只有精品6 | 欧美日韩免费观看视频 | 国产精品污www一区二区三区 | 午夜精品久久久久久久久久久久久蜜桃 | 黄色小视频在线免费看 | av中文字幕潮喷人妻系列 | 天堂在线中文在线 | 伊人热久久| 超碰美女| 欧美影院| 国产三级视频在线 | 仁科百华av解禁在线播放 | lutube成人福利在线观看污 | 国内激情 | 香蕉视频影院 | 91午夜理伦私人影院 | 国产片av国语在线观看 | 亚洲 欧美 激情 小说 另类 | 美女又黄又免费 | 成人影院yy111111在线观看 | 亚洲综合网国产精品一区 | 欧美在线网 | 麻豆精品| 欧美色噜噜 | 亚洲jizzjizz| 久久免费偷拍视频 | 亚洲第一天堂av | 精品国产乱码久久久久久天狼 | 成全世界免费高清观看 | 日韩视频中文 | 久久综合婷婷 | 一区二区国产精品 | 五月天堂av91久久久 | 无码熟妇αⅴ人妻又粗又大 | 蒂法3d一区二区三区 | 91精品视频一区 | 亚洲精品tv| 免费国产黄网站在线观看可以下载 | 日韩国产精品免费 | 一个人看的视频www在线 | 久久精品黄色 | 久久久亚洲国产天美传媒修理工 | 成人一级黄色毛片 | 国产理论视频在线观看 | 欧美色久| 亚洲色欲色欲www在线播放 | 国产大片一区 | 亚洲日本乱码一区二区三区 | 欧美 日韩 一区二区三区 | 操出白浆视频 | 国产三级av在线播放 | 天海翼一区二区三区四区演员表 | а 天堂 在线 | 欧美精品一区二区久久婷婷 | 亚洲最大的成人网站 | 精品96久久久久久中文字幕无 | 一级片在线免费 | 久久久久久久久99精品情浪 | 性色av免费 | 国产精品一区免费 | 久久久久久久久久亚洲 | 亚洲成av人片在www鸭子 | 精品久久中文 | 美女隐私免费 | 天堂成人网 | 久久久无码精品亚洲日韩按摩 | 麻豆精品国产入口 | 久久久精品欧美一区二区免费 | 一级黄色在线播放 | 黄色高清片 | 日韩一级片在线 | 国产jizz | 国语精品一区二区三区 | 电车痴汉在线观看 | 亚洲色偷精品一区二区三区 | 黄片毛片免费在线观看 | 成人激情四射网 | 国产午夜免费福利 | 亚洲国产精品成人av | 97在线视频人妻无码 | 日本午夜在线 | 日韩精品乱码av一区二区 | 污视频网站免费观看 | 一级做a爰片性色毛片精油 一级做a爰片性色毛片视频停止 | 国产精品1000夫妇激情啪 | 免费gogo少妇大尺寸视频 | 亚洲一级片免费 | 亚洲欧美色图 | 欧美视频网站www色 精品无码久久久久久久动漫 | 中文字幕日本一区二区 | 亚洲二区av| 97久久精品人人澡人人爽古装 | 久久日本香蕉一区二区三区 | 青娱乐欧美 | av网站免费观看 | 国产影片中文字幕 | 中文字幕在线网址 | 超碰在线资源 | 欧美成人乱码一区二区三区 | 又大又长粗又爽又黄少妇毛片 | av日韩av| 国内精品人妻久久毛片app | 精品国产97| 久久精品视频中文字幕 | www.com毛片 | 男女乱淫真视频免费播放 | 午夜h视频| 欧美激烈精交gif动态图 | 人人爽人人爽人人爽人人爽 | 久久黄色片视频 | 无套内谢少妇毛片 | 希岛爱理av免费一区二区 | 综合av | 狠狠色综合久久婷婷 | 一本加勒比hezyo日本变态 | 国产麻豆md传媒视频 | mm131亚洲精品 | 国产精品视频一区二区噜噜 | 亚洲乱码国产乱码精品精大量 | 肥臀熟女一区二区三区 | 狠狠插av| 橘梨纱连续高潮在线观看 | 久久波多野结衣 | 福利一区二区视频 | 无码人妻毛片丰满熟妇区毛片 | 少妇高潮尖叫黑人激情在线 | 欧洲少妇bbbbb曰曰 | 国产出轨一区 | 亚洲综合免费 | 久久一本人碰碰人碰 | 国产日韩欧美 | 波多野结衣av无码久久一区 | 欧美成人黑人xx视频免费观看 | 亚洲在线视频免费观看 | 一级片毛片| 欧美最猛黑人xxxxx猛交 | 精品视频麻豆入口 | 久久国产免费看 | 久久精品一二 | 国产69精品久久久久9999不卡免费 | av成人免费在线观看 | 日韩成人免费av | 亚洲色图35p| 超碰97av在线 | 亚洲h片 | 午夜影院一区 | 久久国产精品综合 | 欧美美女性生活视频 | 亚洲永久网站 | 欧美日本国产精品 | 亚洲最大中文字幕无码网站 | 日韩一级在线观看视频 | 中文字幕第35页 | 激情久久一区 | 久久99精品久久久久久三级 | 国产精品激情在线观看 |