制定方案前，需要進(jìn)行全面調(diào)查，了解相關(guān)情況，為后續(xù)方案制定提供依據(jù)。怎樣寫學(xué)校招生創(chuàng)意策劃方案范文？這里提供學(xué)校招生創(chuàng)意策劃方案范文分享，供大家參考。

學(xué)校招生創(chuàng)意策劃方案范文篇1

一、報(bào)考條件

考生應(yīng)同時(shí)具備以下四項(xiàng)條件:

1、參加中考的初中應(yīng)屆考生,品行表現(xiàn)好,思想品德考核在良好以上,初中在校期間未受過學(xué)校紀(jì)律處分。

2、喜愛體育專業(yè)學(xué)習(xí),有刻苦耐勞精神,體育素質(zhì)特別好,在初中階段參加以下幾項(xiàng)比賽并獲相應(yīng)名次:

(1)參加縣(市)中小學(xué)田徑運(yùn)動(dòng)會(huì)獲縣(市)單項(xiàng)比賽前2名;

(2)參加地區(qū)(市)級(jí)中小學(xué)田徑運(yùn)動(dòng)會(huì)獲單項(xiàng)比賽前3名;

(3)參加省級(jí)比賽中小學(xué)生田徑運(yùn)動(dòng)會(huì)獲單項(xiàng)比賽前6名

3、田徑:男生身高在1.70m以上(含1.70m),女生身高在1.60m以上(含1.60m),雙眼裸視力均在4.8以上(體育成績特別突出的,可適當(dāng)放寬)。

4、初三年級(jí)文化課成績?cè)谌Ａ己靡陨?中考總分達(dá)到450分以上(體育成績特別突出的,可適當(dāng)放寬)。

二、報(bào)考辦法

1、符合以上條件的考生在4月25日前向我校體育組報(bào)名填寫申請(qǐng)表。

2、根據(jù)報(bào)名來確定參加我校組織的素質(zhì)測(cè)試,測(cè)試項(xiàng)目為身體條件測(cè)定、體育高考四項(xiàng)身體素質(zhì)及自選專項(xiàng)一項(xiàng)。請(qǐng)各考生在來我校參加測(cè)試提前與我校體育組聯(lián)系(自備短釘跑鞋)。

3、參加素質(zhì)測(cè)試時(shí),請(qǐng)考生隨帶相關(guān)體育比賽獲獎(jiǎng)證書原件及復(fù)印件各1份,原件審查后歸還考生。

三、錄取辦法

1、諸暨籍的&39;考生由于體育特長生提前錄取,素質(zhì)測(cè)試上線的考生必須填報(bào)普通高中類別,并在普高第一批及第二批的志愿全部填寫“榮懷學(xué)校”。

2、中考總分不低于450分(體育成績特別突出的,可適當(dāng)放寬),根據(jù)素質(zhì)測(cè)試成績、中考成績并結(jié)合身體條件、道德品質(zhì)擇優(yōu)錄取(含自費(fèi)),額滿即止。

3、招生名額:田徑6人(男女兼收),

4、凡對(duì)于中考成績好的且素質(zhì)測(cè)試符合我校要求的考生,學(xué)校將優(yōu)先考慮編入創(chuàng)新實(shí)驗(yàn)班,并且享受公費(fèi)生待遇

學(xué)校招生創(chuàng)意策劃方案范文篇2

一、工作原則

以市區(qū)20__年民辦學(xué)校初中招生工作文件精神為指導(dǎo)，結(jié)合我校實(shí)際，堅(jiān)持免試入學(xué)與自主招生相結(jié)合，做到公開、透明、公正、公平，嚴(yán)格招生紀(jì)律，自覺接收監(jiān)督。

二、學(xué)校簡介

容桂實(shí)驗(yàn)學(xué)校是一所全寄宿、小班制（小學(xué)）、全員管理、九年一貫制的省一級(jí)學(xué)校。學(xué)校布局合理，環(huán)境優(yōu)雅，各項(xiàng)教學(xué)設(shè)備設(shè)施齊全（配有各種功能室、大型體育館、標(biāo)準(zhǔn)游泳池等）。

她富有活力，特色鮮明，秉承“以人為本，以人才需求為導(dǎo)向，促進(jìn)學(xué)校與師生共同、和諧發(fā)展和可持續(xù)發(fā)展”的辦學(xué)理念和“德智雙全、身心兩健、文理兼通、學(xué)創(chuàng)具能”的人才培養(yǎng)目標(biāo)，實(shí)施以“導(dǎo)師制”為核心的全員管理。

學(xué)校管理規(guī)范，校風(fēng)嚴(yán)正，學(xué)風(fēng)濃厚，教育教學(xué)質(zhì)量高。教師敬業(yè)愛生，樂于奉獻(xiàn)，以全程育人的管理模式，導(dǎo)引學(xué)生學(xué)會(huì)學(xué)習(xí)、學(xué)會(huì)生活、學(xué)會(huì)做人。

學(xué)校連續(xù)多年被評(píng)為街道、區(qū)兩級(jí)先進(jìn)學(xué)校，被上海音樂學(xué)院定為社會(huì)藝術(shù)考級(jí)點(diǎn)，是學(xué)生理想的學(xué)園、家園、樂園。

三、招生辦法

（一）招生對(duì)象20__年小學(xué)應(yīng)屆畢業(yè)生。不限戶口、住址。（根據(jù)服務(wù)于本學(xué)區(qū)的原則精神，我校將大部分招收容桂街道生源。）

（二）招生人數(shù)8個(gè)教學(xué)班，每班不超過50人。（全部為民辦生）

（三）報(bào)名辦法

1、報(bào)名方式：電話報(bào)名和持相關(guān)材料到校報(bào)名。

報(bào)名時(shí)間：20__年5月1日至5月31日

報(bào)名地點(diǎn)：容桂實(shí)驗(yàn)學(xué)校接待室

報(bào)名材料：學(xué)生家長持學(xué)生五、六年級(jí)《小學(xué)生成長記錄報(bào)告冊(cè)》和戶口本到我校接待室報(bào)名。（原件和復(fù)印件）

四、錄取辦法：

1、錄取依據(jù)：

（1）學(xué)生五、六年級(jí)《小學(xué)生成長記錄報(bào)告冊(cè)》。

（2）面談情況。

（3）學(xué)生本人20__年4月1日以后，在本市、區(qū)縣級(jí)以上（或本街道鎮(zhèn)級(jí)）醫(yī)院進(jìn)行的&39;常規(guī)體檢報(bào)告。

2、面談辦法：

（1）學(xué)校電話通知家長領(lǐng)學(xué)生來校面談。

（2）地點(diǎn)：學(xué)校接待室。

（3）面談時(shí)間：20__年6月20日至6月30日

（4）面談內(nèi)容：學(xué)習(xí)、生活品性和習(xí)慣及綜合素質(zhì)。

（5）當(dāng)日公布面談情況。

（6）本街道生源，由畢業(yè)學(xué)校推薦的優(yōu)秀學(xué)生，可免面談環(huán)節(jié)，直接參與錄取。

發(fā)放錄取通知書時(shí)間：20__年6月20日至6月30日

4、新生注冊(cè)時(shí)間：20__年7月1日

（五）收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)依據(jù)物價(jià)部門審批標(biāo)準(zhǔn)收取。

（六）招生咨詢電話：（0757）2638___

聯(lián)系人：蔣老師

20__年12月25日

學(xué)校招生創(chuàng)意策劃方案范文篇3

為加強(qiáng)我校大學(xué)生社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)，提高學(xué)生的綜合素質(zhì)和實(shí)踐能力，增強(qiáng)愛校熱情；同時(shí)，為適應(yīng)建設(shè)多科性重慶交通大學(xué)的需要，進(jìn)一步拓展生源渠道，打造穩(wěn)定的生源基地，吸引更多的優(yōu)質(zhì)生源報(bào)考我校。經(jīng)校團(tuán)委、招生就業(yè)處研究并報(bào)分管校領(lǐng)導(dǎo)同意，決定20__年寒假繼續(xù)組織我校部分優(yōu)秀大學(xué)生深入母校開展招生宣傳活動(dòng)。為使本次實(shí)踐活動(dòng)更加順利地開展，現(xiàn)將相關(guān)要求說明如下：

一、招募對(duì)象及要求

招募對(duì)象：全校大一全日制普通本科學(xué)生（原則上為公布的生源地中學(xué)畢業(yè)學(xué)生，若學(xué)生意向宣傳的中學(xué)未在公布的宣傳中學(xué)名單中，請(qǐng)?jiān)趫?bào)名表中注明）。

招募要求：

1．關(guān)注學(xué)校發(fā)展，熱心學(xué)生社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)。

2．有吃苦和奉獻(xiàn)精神，志愿從事招生宣傳公益活動(dòng)。

3．有較強(qiáng)的責(zé)任心、組織能力和宣講能力。

4．有較強(qiáng)的安全意識(shí)，遵紀(jì)守法，身體健康。

5.學(xué)生需回到母校或者生源所在地的中學(xué)進(jìn)行宣傳。

二、報(bào)名及選拔方式

有意向參與此次社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)的&39;同學(xué)請(qǐng)于20__年12月29日下午17:00前將報(bào)名表（可在校團(tuán)委網(wǎng)站、招生就業(yè)信息網(wǎng)站上下載）交至所在學(xué)院分團(tuán)委。經(jīng)學(xué)院分團(tuán)委篩選后（原則上每個(gè)學(xué)院不超過50名），于20__年1月4日前將確定的匯總名單交至招生就業(yè)處招生科，由校團(tuán)委、招生就業(yè)處共同確定最終名單。

三、有關(guān)說明

1.本次活動(dòng)作為學(xué)生社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)重要組成部分，參加活動(dòng)的學(xué)生需認(rèn)真填寫《重慶交通大學(xué)“大學(xué)生寒假深入中學(xué)開展招生宣傳”社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)報(bào)名表》（見附件二）。

2.參加“大學(xué)生寒假深入中學(xué)開展招生宣傳”社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)的同學(xué)將參與大學(xué)生社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)先進(jìn)個(gè)人的評(píng)比和表彰。

學(xué)校招生創(chuàng)意策劃方案范文篇4

一、招生定位策劃

招生定位策劃主要包括：定位生源地和目標(biāo)群體。決到哪里去招收以及招收什么樣這是根據(jù)校園的發(fā)展規(guī)劃和培養(yǎng)目標(biāo)以及辦學(xué)規(guī)模和方向提出的，是解的學(xué)生的問題。具體說就是在地理上展開招生的區(qū)域和招收學(xué)生的目標(biāo)群。是面向農(nóng)村，還是面向城市；是面向應(yīng)屆畢業(yè)生，還是面向社會(huì)。我們把生源地主要定位于萬州城區(qū)和鄉(xiāng)鎮(zhèn)，以及輻射到萬州周邊各區(qū)縣。其中，萬州城區(qū)為主要生源地，務(wù)必抓好這塊市場(chǎng)。招生目標(biāo)群包括外出打工返鄉(xiāng)人員、退伍軍人、小初高中畢業(yè)生、在家待業(yè)人員、在崗培訓(xùn)等，其中初高中畢業(yè)生、在家待業(yè)、在崗培訓(xùn)人員約占總生源的60%～70%。

二、招生渠道策劃

招生工作有多種渠道，尤其是當(dāng)代，已經(jīng)進(jìn)入網(wǎng)絡(luò)時(shí)代，招生渠道正在呈立體化發(fā)展的趨勢(shì)。

招生渠道在招生中占有十分重要的地位。一方面，招生渠道要多；另一方面，招生渠道要不斷創(chuàng)新，要善于有所突破。一套降龍十八掌和吸心大法，便可笑傲江湖！

我們準(zhǔn)備采用以下渠道進(jìn)行招生：

1、校園的老生帶新生，校園全體教職工充當(dāng)招生人員，利用各種網(wǎng)絡(luò)人脈，挖掘?qū)W生。

2、參加各級(jí)各類招生咨詢會(huì)、展覽會(huì)、進(jìn)行宣傳、推銷。

3、聘請(qǐng)招生人員，往各主要生源地派駐招生機(jī)構(gòu)、招生代表。

4、到生源地校園開展各種聯(lián)誼活動(dòng)，進(jìn)行公關(guān)。

5、各種實(shí)物廣告、宣傳單等。

6、新聞媒體宣傳，樹立形象。

7、網(wǎng)絡(luò)招生，在萬州或重慶各主要網(wǎng)站和論壇上發(fā)布招生信息。

三、招生廣告策劃

做好招生廣告策劃顯得十分重要。招生廣告就是有計(jì)劃地透過媒體向招生目標(biāo)群傳遞有關(guān)本校、專業(yè)招生數(shù)量、規(guī)格要求、校園優(yōu)勢(shì)、特色等信息。以介紹、說服、提醒為目標(biāo)，起到喚起目標(biāo)群體的注意、引起興趣、導(dǎo)致行動(dòng)等作用。好的招生廣告就應(yīng)真實(shí)性強(qiáng)，信息量大而簡約，針對(duì)性強(qiáng)，貼合消費(fèi)心理。

招生廣告策劃的關(guān)鍵在于創(chuàng)意。主要就應(yīng)思考其經(jīng)濟(jì)性、針對(duì)性和適合性。我們準(zhǔn)備從兩個(gè)方面做好廣告宣傳：

1、硬件廣告：透過報(bào)紙、雜志、電視、廣播、網(wǎng)絡(luò)、宣傳單、戶外廣告牌、車體廣告、展覽會(huì)、公益性社會(huì)活動(dòng)等。校園也能夠自行設(shè)計(jì)組織一些恰當(dāng)?shù)幕顒?dòng)或傳播性工具來發(fā)布本校招生信息。如：老師到學(xué)生家中和學(xué)生家長進(jìn)行交流溝通并傳播校園信息，校園組織學(xué)生開展一些社會(huì)公益活動(dòng)等。

2、軟件廣告：要革命，先得造輿論。正所謂三人成行，縱口爍金。口碑效應(yīng)是最好的廣告，它對(duì)目標(biāo)公眾的滲透力有著極其重要的作用。要獲得良好的口碑效應(yīng)需要自覺維護(hù)校園形象，提高教學(xué)質(zhì)量和教師及領(lǐng)導(dǎo)的魅力。商場(chǎng)如戰(zhàn)場(chǎng)，一個(gè)好的輿論氛圍往往能夠贏得一場(chǎng)戰(zhàn)爭的勝利。

四、招生步驟及活動(dòng)策劃

1、校園聘請(qǐng)招生人員。對(duì)招生人員進(jìn)行招生培訓(xùn)，介紹校園總體概況、課程設(shè)置、招生對(duì)象等。

2、組織開展對(duì)生源地和目標(biāo)群體的市場(chǎng)調(diào)查及預(yù)測(cè)工作，了解基本招生信息。

3、根據(jù)生源區(qū)域?qū)φ猩藛T進(jìn)行分組，并指定招生任務(wù)。

4、對(duì)招生人員帶給宣傳工具（宣傳單）并利用傳播媒介進(jìn)行宣傳（報(bào)紙、雜志、電視、廣播、網(wǎng)絡(luò)、戶外廣告牌、車體廣告、展覽會(huì)）。

5、校園自行設(shè)計(jì)組織一些恰當(dāng)?shù)幕顒?dòng)或傳播性工具來發(fā)布本校招生信息。如：老師到學(xué)生家中和學(xué)生家長進(jìn)行交流溝通并傳播校園信息，校園組織學(xué)生開展一些社會(huì)公益活動(dòng)等。

效果預(yù)測(cè)

1、創(chuàng)造良好的.傳播效果，獲得良好的招生生源。

2、傳播校園品牌，樹立良好公眾形象。

3、培育市場(chǎng)，樹立口碑，穩(wěn)固生源的后備力量。

4、廣告強(qiáng)勢(shì)傳播和活動(dòng)得力推廣，具有很強(qiáng)的延遲效應(yīng)。

我們的一切策劃宣傳活動(dòng)都是建立在校園教學(xué)質(zhì)量的基礎(chǔ)上的，都務(wù)必圍繞這個(gè)中心。教師優(yōu)良的業(yè)務(wù)素質(zhì)、校園優(yōu)良的物質(zhì)環(huán)境和先進(jìn)的教學(xué)設(shè)施、人本化的校園管理模式、用心的校風(fēng)、學(xué)風(fēng)及好的校長才是好校園的核心要素。任何方案都還是一個(gè)紙上談兵的書面材料，務(wù)必增強(qiáng)執(zhí)行力，切實(shí)執(zhí)行。同時(shí)，有不足之處還請(qǐng)見涼！期望慧聰電腦培訓(xùn)校園生源廣進(jìn)，笑傲江湖！

學(xué)校招生創(chuàng)意策劃方案范文篇5

一、宣傳定位及主要內(nèi)容

(一)定位：走高端路線，通過媒體、廣告等方式，杜絕虛假宣傳，以就業(yè)為亮點(diǎn)，以集團(tuán)統(tǒng)一面試挑選優(yōu)質(zhì)生源、以標(biāo)準(zhǔn)職場(chǎng)人來培養(yǎng)學(xué)生，依托集團(tuán)優(yōu)勢(shì)，樹立學(xué)院高品質(zhì)辦學(xué)形象。

(二)主要內(nèi)容

第一部分：媒體宣傳思路

第二部分：渠道宣傳方案

第三部分：輔助方案(口碑方案)

第四部分：促銷方案

第一部分：媒體宣傳思路

(一)實(shí)施時(shí)間：2月29日前

(二)具體內(nèi)容及負(fù)責(zé)人

1、已選定在《高考志愿指南》上做宣傳，具體投放版面、投放時(shí)間、費(fèi)用見協(xié)議。

2、已與《湖南招生考試信息港》網(wǎng)站建立合作意向，具體投放版面、投放時(shí)間、費(fèi)用見協(xié)議。

3、與百度網(wǎng)上競價(jià)排名聯(lián)系合作事宜，在高考填報(bào)志愿關(guān)鍵時(shí)期，買斷百度搜索“汽車”首頁直接顯示我院網(wǎng)站，投放時(shí)間6月26—29日，費(fèi)用待具體協(xié)商后報(bào)審核確定。

5、擬制海報(bào)、橫幅宣傳內(nèi)容，報(bào)院辦審核(負(fù)責(zé)人：曾志剛、裴佳妮)

6、報(bào)紙、電視廣告：以軟文和新聞采訪形式為主，主點(diǎn)是新聞報(bào)道揭牌儀式。

第二部分：渠道宣傳方案

渠道宣傳三大要點(diǎn)

(一)招聘面試---3-5月份完成爭取目標(biāo)：普通班每班來面試學(xué)生1-2人或每個(gè)學(xué)校來面試學(xué)生至少3-5人,咨詢師轉(zhuǎn)化率達(dá)到60%以上(收預(yù)錄費(fèi)比例),收取預(yù)錄費(fèi)的學(xué)生比例達(dá)到招生任務(wù)的20%以上為比較理想。

(二)填志愿---招生團(tuán)隊(duì)在指導(dǎo)填志愿期間，達(dá)到讓填報(bào)我院第一志愿人數(shù)與招生目標(biāo)數(shù)比例為1.2:1，最低不低于1:1的比例。

關(guān)鍵點(diǎn)：第一時(shí)間到考試院獲取錄取情況。

(三)跟進(jìn)未錄取的學(xué)生---1、電話銷售2、運(yùn)用促銷手段3、咨詢師與專員配合家訪，跟進(jìn)。

關(guān)鍵點(diǎn)是把握時(shí)間差。

一、渠道宣傳物料準(zhǔn)備工作(宣傳資料定稿及招生方案、合同確認(rèn))

(一)實(shí)施時(shí)間：2月29日前

(二)具體內(nèi)容及負(fù)責(zé)人

1、招生簡章定稿(院辦審核通過后)印刷(負(fù)責(zé)人：曾志剛、裴佳妮)

2、各招生專員名片、工作證制作完成發(fā)放(負(fù)責(zé)人：石鑫)

3、各地市級(jí)招生團(tuán)隊(duì)確認(rèn)負(fù)責(zé)區(qū)域并與學(xué)院簽訂招生合同(負(fù)責(zé)人：胡榮)

4、渠道宣傳經(jīng)費(fèi)預(yù)算方案報(bào)批(負(fù)責(zé)人：胡榮)

二、渠道宣傳人員準(zhǔn)備工作(培訓(xùn)縣級(jí)招生負(fù)責(zé)人)

(一)實(shí)施時(shí)間：2月29日前

(二)具體內(nèi)容及負(fù)責(zé)人

1、集體討論下點(diǎn)宣傳演講內(nèi)容、注意事項(xiàng)(負(fù)責(zé)人：胡榮)

2、全體招生成員集中學(xué)習(xí)、培訓(xùn)、模擬演練(負(fù)責(zé)人：胡榮)

3、4S店儲(chǔ)備人才招聘、面試流程優(yōu)化并明確方案(負(fù)責(zé)人：劉周洲)

4、各區(qū)域負(fù)責(zé)人探討并明確組織學(xué)生參加4S店面試方案(負(fù)責(zé)人：胡榮)

學(xué)校招生創(chuàng)意策劃方案范文篇6

為保證超右腦識(shí)字的區(qū)域影響力、打造付店鎮(zhèn)中心幼兒園超右腦識(shí)字的在當(dāng)?shù)氐钠放频闹龋瑸楦兜昙议L朋友提供一個(gè)了解項(xiàng)目的平臺(tái)，集合校內(nèi)優(yōu)秀教師的優(yōu)質(zhì)教學(xué)成果；經(jīng)雅笙國際客戶服務(wù)部門策劃并報(bào)總部領(lǐng)導(dǎo)審核，付店鎮(zhèn)幼兒園定于__年8月26~31日，擇日舉辦為期1~3天超右腦識(shí)字現(xiàn)場(chǎng)公開課，3~6歲兒童免費(fèi)體驗(yàn)活動(dòng)。

一、活動(dòng)名稱：

cys超右腦識(shí)字班現(xiàn)場(chǎng)公開課，3~6歲兒童免費(fèi)體驗(yàn)活動(dòng)

二、活動(dòng)主題：

3~6歲兒童識(shí)字展示，推廣學(xué)習(xí)是游戲，漢字是玩具的科學(xué)教育方法，及項(xiàng)目在當(dāng)?shù)氐钠放浦取?/p>

三、活動(dòng)時(shí)間：

20__年8月26~31日擇日。

四、活動(dòng)地點(diǎn)：

生源集中的地方。（校車上拉個(gè)條幅，擺個(gè)桌子流動(dòng)招生）

五、活動(dòng)內(nèi)容：

1、教師組織本校學(xué)生超右腦識(shí)字成果展示（主持稿見附件5）

2、現(xiàn)場(chǎng)招收新生免費(fèi)體驗(yàn)識(shí)字展示。（新生詳細(xì)上課教案見附件6）

（1)參與對(duì)象：本校的學(xué)生及活動(dòng)地點(diǎn)流動(dòng)新生源。

（2）報(bào)名方法：直接聯(lián)系校方負(fù)責(zé)人，報(bào)名即可。

（3）報(bào)名日期：20__年8月26日~31日

（4）活動(dòng)規(guī)則：限3~6歲兒童參與體驗(yàn)，并有獎(jiǎng)品贈(zèng)送。

（5）評(píng)獎(jiǎng)方式：重在參與，參與者有獎(jiǎng)。

（6）獎(jiǎng)勵(lì)辦法：由校方提供獎(jiǎng)品

六、活動(dòng)要求

加強(qiáng)優(yōu)秀教師的學(xué)習(xí)力度，（注重練習(xí)控場(chǎng)能力和教學(xué)趣味性）有側(cè)重點(diǎn)的練習(xí)，穩(wěn)扎穩(wěn)打基本功，大膽實(shí)踐，充分調(diào)動(dòng)新生對(duì)字寶寶的認(rèn)識(shí)熱情和興趣，使本次活動(dòng)更具覆蓋面和影響力。按照有關(guān)要求認(rèn)真抓好各項(xiàng)活動(dòng)的準(zhǔn)備工作，確保本次活動(dòng)能夠順利有序的進(jìn)行。

七、安全措施

安排專門的主持人員維持現(xiàn)場(chǎng)秩序，并且確保現(xiàn)場(chǎng)贈(zèng)品獎(jiǎng)品發(fā)放的公正合理有序；組織本校幼兒室外活動(dòng)安排，應(yīng)安排足夠的工作人員以做好應(yīng)對(duì)各種突發(fā)事件的準(zhǔn)備。

八、活動(dòng)準(zhǔn)備

1、活動(dòng)安排表（附件2）

2、經(jīng)費(fèi)預(yù)算（附件3）

3、便攜式音響設(shè)備或擴(kuò)音器。

4、條幅。

5、宣傳頁、或名片。

6、報(bào)名表

7、獎(jiǎng)品。

學(xué)校招生創(chuàng)意策劃方案范文篇7

一、指導(dǎo)思想

以增強(qiáng)學(xué)生體質(zhì)，培養(yǎng)青少年拼搏進(jìn)取、團(tuán)結(jié)協(xié)作的體育精神為宗旨，通過廣泛開展校園足球活動(dòng)，從而培養(yǎng)全面發(fā)展、特長突出的青少年足球后備人才，提高我校足球運(yùn)動(dòng)水平。

二、工作方針

依照上級(jí)創(chuàng)建足球特色校精神，全校掀起足球熱潮，充分發(fā)揮各年級(jí)的資源優(yōu)勢(shì)，積極投入選拔和推選熱愛足球的學(xué)生，不論大小和了解足球的程度，共同為校園足球活動(dòng)的開展提供保障。

三、組織機(jī)構(gòu)

(一)成立校園足球活動(dòng)工作領(lǐng)導(dǎo)小組

組長：校長賈青(統(tǒng)籌規(guī)劃學(xué)校足球教育發(fā)展思路，制定相關(guān)評(píng)價(jià)、管理制度，統(tǒng)籌安排經(jīng)費(fèi)投入，并對(duì)學(xué)校足球教育創(chuàng)設(shè)良好的發(fā)展空間)

副組長：副校長龐世佳(負(fù)責(zé)學(xué)校足球工作的全面開展，包括與其他工作人員的協(xié)調(diào)、統(tǒng)籌)

組員：陳斌(總教練，負(fù)責(zé)全校學(xué)生的足球技能訓(xùn)練)

馮杰、司亞倫(教練，組建校隊(duì)，并對(duì)運(yùn)動(dòng)員進(jìn)行身體素質(zhì)、足球技術(shù)、足球戰(zhàn)術(shù)的培訓(xùn)和指導(dǎo)。)

肖偉(配合教練開展校園足球活動(dòng))

賈建良(足球裝備室保管員)

(二)體育組利用體育課，課外活動(dòng)時(shí)間和節(jié)假日，組織學(xué)生開展各種形式的校園足球活動(dòng)和比賽，負(fù)責(zé)組隊(duì)參加年級(jí)、班級(jí)的足球比賽活動(dòng);負(fù)責(zé)參賽運(yùn)動(dòng)員的報(bào)名及注冊(cè)管理;負(fù)責(zé)制定校園足球活動(dòng)方案與教學(xué)計(jì)劃。

四、校園足球招生方案

學(xué)校通過小型比賽選擇優(yōu)秀人才進(jìn)入校足球隊(duì)參加區(qū)級(jí)比賽。

1、校級(jí)年齡段：3-4年級(jí)男子乙組、5-6年級(jí)男子甲組和女子甲組

2、男子乙組10人(包括守門員)男女甲組各10人(包括守門員)

3、入選隊(duì)員與班主任和家長溝通，并注冊(cè)管理，保證訓(xùn)練效果。

五、對(duì)開展校園足球活動(dòng)的要求

(一)由校長親自負(fù)責(zé)校園足球活動(dòng);

(二)提供完善充足的“校園足球活動(dòng)”場(chǎng)地條件;

(三)組織足球訓(xùn)練的教師(教練)參加相關(guān)培訓(xùn);

(四)學(xué)校在教學(xué)中加大體育足球教學(xué)的比例;

(五)按時(shí)組織校內(nèi)班級(jí)和年級(jí)間的比賽。

六、比賽計(jì)劃

每年10到次年4月，積極安排組織各年級(jí)進(jìn)行校園足球賽，推動(dòng)校園足球運(yùn)動(dòng)的開展。

七、對(duì)實(shí)施校園足球活動(dòng)工作的要求

1、提高對(duì)“校園足球活動(dòng)地”重要性的認(rèn)識(shí)。各班要把開展此次活動(dòng)作為推進(jìn)足球事業(yè)、活躍學(xué)生課余生活，培養(yǎng)學(xué)生健康生活方式的一個(gè)重要組成部分，把活動(dòng)落到實(shí)處。

2、加強(qiáng)對(duì)校園足球活動(dòng)的&39;管理和指導(dǎo)。要認(rèn)真研究、精心設(shè)計(jì)、積極探索出符合各班實(shí)際、面向全體學(xué)生的內(nèi)容與方法。要建立健全規(guī)章制度，做到組織機(jī)構(gòu)責(zé)任明確、實(shí)施方案科學(xué)有效、活動(dòng)內(nèi)容豐富多彩，形成活動(dòng)的制度化和規(guī)范化。

3、加強(qiáng)安全保護(hù)工作。在開展校園足球活動(dòng)中，要高度重視安全保護(hù)工作，從活動(dòng)計(jì)劃的安排、文體設(shè)施的檢查、活動(dòng)內(nèi)容的選擇、活動(dòng)過程的控制以及指導(dǎo)教師的選用等各個(gè)方面嚴(yán)格把關(guān)，以確保學(xué)生的身心健康和安全。

4、加強(qiáng)輿論宣傳，搞好評(píng)優(yōu)表彰。各班級(jí)要做好校園足球活動(dòng)的宣傳報(bào)道。學(xué)校通過紅領(lǐng)巾廣播站及時(shí)介紹和推廣開展校園足球的“小球星”和先進(jìn)典型。

學(xué)校招生創(chuàng)意策劃方案范文篇8

一、招生計(jì)劃背景概述：

1、學(xué)校簡介：

2、當(dāng)前，隨著初高中階段教育的快速發(fā)展和教育這個(gè)特殊市場(chǎng)的逐步建立，各類職校之間，還有普通初高中之間以及職校和普通初高中之間的競爭越來越激烈，特別是面向廣大農(nóng)村之間的競爭尤為突出，為了爭搶生源，每到招生季節(jié)，就打響了一場(chǎng)沒有硝煙的戰(zhàn)爭。市場(chǎng)營銷是一種管理過程，即將品質(zhì)優(yōu)良的商品以適當(dāng)?shù)膬r(jià)格和最合理的渠道提供給消費(fèi)者的科學(xué)的有系統(tǒng)的活動(dòng)。

職業(yè)學(xué)校的招生活動(dòng)也可以說是在目前市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)條件下，學(xué)校將“教育”商品銷售給學(xué)生，但這種銷售不是一次性交易，而是與顧客長期持續(xù)的服務(wù)過程，學(xué)生對(duì)產(chǎn)品的消費(fèi)要達(dá)到一定的時(shí)間，最后實(shí)現(xiàn)消費(fèi)的目的。職業(yè)學(xué)校招生活動(dòng)過程是在“教育”商品真實(shí)質(zhì)量的前提下的營銷活動(dòng)：發(fā)現(xiàn)有就讀意愿的學(xué)生，與之溝通，挖掘其潛在需要，喚起就讀欲望，通過系列的分析、計(jì)劃、執(zhí)行和控制的過程及營銷手段的組合應(yīng)用，最后達(dá)成學(xué)生就讀的目的。

所以說招生營銷活動(dòng)應(yīng)該是一個(gè)管理過程。當(dāng)前對(duì)職業(yè)學(xué)校來說，應(yīng)該了解和實(shí)施這種管理過程，包括相應(yīng)的營銷手段的組合應(yīng)用，而更重要的是對(duì)招生工作中營銷理念、新的思維的認(rèn)識(shí)，擺正和確立招生工作的地位及從全局上把握招生工作。

二、在學(xué)校招生工作營銷理念及運(yùn)作手段的管理過程主要體現(xiàn)在以下幾個(gè)順序及層面。

1、市場(chǎng)調(diào)查及目標(biāo)市場(chǎng)的確定市場(chǎng)調(diào)查是招生營銷活動(dòng)的第一步，指以科學(xué)的方法收集、整理、分析各種有關(guān)資料，以了解營銷目標(biāo)及其需求，使主管人員能更有效地設(shè)計(jì)、執(zhí)行和控制各項(xiàng)營銷活動(dòng)。職業(yè)學(xué)校可從教育部門獲得有關(guān)生源的各種數(shù)據(jù)，如人數(shù)、畢業(yè)意向、家庭狀況、現(xiàn)有及潛在需求，進(jìn)行研究分析。或用分層調(diào)查法，以學(xué)校為單位，分為領(lǐng)導(dǎo)、教師、學(xué)生和家長諸個(gè)層面，以訪談、問卷方式，收集、分析各種信息，進(jìn)一步接觸實(shí)質(zhì)情況，如生源數(shù)減少或增長原因，就讀學(xué)生層次及相關(guān)需求，生源校對(duì)職業(yè)學(xué)校印象及學(xué)生選擇學(xué)校就讀的主要考慮等，可為學(xué)校提供較為客觀的材料，以供決策參考。

由分析結(jié)果建立目標(biāo)市場(chǎng)，所謂目標(biāo)市場(chǎng)，是指學(xué)校根據(jù)自身?xiàng)l件和能力，分辨出能為之有效服務(wù)的細(xì)分市場(chǎng)，以利發(fā)揮優(yōu)勢(shì)。職業(yè)學(xué)校招生目標(biāo)市場(chǎng)慨念以學(xué)生類別，學(xué)校和區(qū)域?yàn)橹鳎缏毿ＰW(xué)生主要以普通中學(xué)初中畢業(yè)生為對(duì)象，再進(jìn)一步細(xì)分為學(xué)業(yè)成績中下及家景較為一般，而分布于學(xué)校影響力能及的某一區(qū)域內(nèi)的學(xué)生，以及確定生源豐足的客戶大校及一般學(xué)校，從而將招生工作中人力、物力資源集中于這一目標(biāo)市場(chǎng)。

2、職業(yè)學(xué)校的市場(chǎng)定位：定位是在顧客心理上建立自身形象及內(nèi)涵，職業(yè)學(xué)校定位是為在目標(biāo)對(duì)象中樹立自身品牌地位。所以學(xué)校應(yīng)了解消費(fèi)者心理，對(duì)同類教育產(chǎn)品認(rèn)知印象，學(xué)校在學(xué)生眼中地位、獨(dú)特形象及優(yōu)勢(shì)，由定位可以確定營銷方法及手段，在信息時(shí)代，職校應(yīng)研究的是如何使消費(fèi)者在大量信息包圍下獲得本校清晰的形象。

而采取的步驟有：

(一)確認(rèn)學(xué)校最有利的競爭形象。定位來源不是產(chǎn)品本身而是消費(fèi)者心理，學(xué)校要從自身教育系列活動(dòng)到消費(fèi)者心目中印象進(jìn)行客觀、系統(tǒng)的調(diào)查，依據(jù)顧客、產(chǎn)品差異和同類物價(jià)比關(guān)系研究來確認(rèn)長期有利的競爭態(tài)勢(shì)。職校可對(duì)本身師資、設(shè)備、環(huán)境、就業(yè)率，服務(wù)等進(jìn)行評(píng)估、比較、根據(jù)學(xué)生認(rèn)知調(diào)查，選擇自身強(qiáng)項(xiàng)和特色，突出學(xué)校形象。

(二)選擇競爭優(yōu)勢(shì)，指經(jīng)系統(tǒng)性方法評(píng)估現(xiàn)有諸多因素后選擇最富形象和競爭性的優(yōu)勢(shì)。如某職校硬件差、辦學(xué)條件薄弱，則選擇自身在素質(zhì)培養(yǎng)，管理方法方面的優(yōu)勢(shì)，并使之與就讀學(xué)生和家長心理切合，對(duì)公眾強(qiáng)調(diào)現(xiàn)代社會(huì)人的素質(zhì)重要性，樹立自身特色品牌。

(三)定位的宣傳和堅(jiān)持，定位是一個(gè)心理認(rèn)知問題，應(yīng)該是學(xué)校和學(xué)生、家長的溝通，通過宣傳，使自身特色、辦學(xué)理念、教育觀為大眾認(rèn)同。宣傳手段必須與定位相吻合，如宣傳學(xué)校樸實(shí)校風(fēng)就不能渲染奢華，宣傳現(xiàn)代育人手段必須有相應(yīng)硬件作襯托。宣傳就業(yè)率就必須有充足依據(jù)等。

定位是學(xué)校品牌，學(xué)生、家長的心智模式，宣傳中一定要客觀地考慮消費(fèi)者印象，也要實(shí)事求是。定位是消費(fèi)者認(rèn)知和感情的長期積累，因此職校一旦確立、選擇了自身定位，除非有重大情況發(fā)生，則應(yīng)長期堅(jiān)持，全力以赴。定位應(yīng)有好的標(biāo)的物，如對(duì)照某一有鮮明特點(diǎn)好的或壞的標(biāo)的物，以襯托自身形象;或使自身形象與學(xué)生或家長腦海中定型形象有機(jī)銜接，比重新建立形象要容易。

也可以采用新位置策略，如職校本身形象欠佳，可考慮大范圍更動(dòng)專業(yè)及培養(yǎng)目標(biāo)，甚至合并或擴(kuò)張、重組、改名以吸引學(xué)生。定位如遇重大社會(huì)變革或政策調(diào)整，如大學(xué)擴(kuò)招、普高熱等，也需要根據(jù)實(shí)際情況加以調(diào)整。

三、營銷推廣策略營銷推廣包括人員推銷、廣告、促銷和公共關(guān)系。

1、人員推銷，指在既定目標(biāo)下，與潛在或已有的顧客談話，它有針對(duì)性強(qiáng)，容易培養(yǎng)友誼，信息反饋快的優(yōu)點(diǎn)、缺點(diǎn)是成本較高。在招生工作中，人員推銷可有對(duì)個(gè)人訪談、開會(huì)、電話推銷等方式。在推銷人員選擇上，教師由于職業(yè)關(guān)系，了解學(xué)生心理、興趣、能把握學(xué)生思想，有較好的語言能力，為學(xué)生所信服，是招生工作中推銷人員首選。或可采用職校校長、教師、學(xué)生的綜合營銷法，多層次展開，校長打開局面，教師宣講，學(xué)生現(xiàn)身說法等，方式上可依據(jù)推銷人員社會(huì)關(guān)系及學(xué)校熟悉情況，采用總體進(jìn)行或任務(wù)包干。人員推銷應(yīng)建立一支固定隊(duì)伍，以老帶新，在每年職校招生時(shí)間內(nèi)發(fā)揮作用，維持一批有固定生源的老客戶學(xué)校。

2、廣告，具有面廣、生動(dòng)、迅速的特點(diǎn)。職業(yè)學(xué)校招生廣告對(duì)象為學(xué)生和家長及生源學(xué)校教師和其它對(duì)學(xué)生就讀意愿有影響的人，要訴諸理性，情感等諸多因素。廣告的任務(wù)是建立學(xué)校的知名度，顯示其教育產(chǎn)品實(shí)質(zhì)、及學(xué)校特色、環(huán)境、服務(wù)等。關(guān)鍵要把握幫助學(xué)生達(dá)到的某一具體的目的，如用實(shí)例展示學(xué)生就讀可升學(xué)，獲得某一行業(yè)職位等，建立學(xué)生的信心和取向。

廣告的目標(biāo)可分為通知、說明、提醒和建立形象等。廣告通知性目標(biāo)是使學(xué)生對(duì)教育產(chǎn)品有一個(gè)了解，產(chǎn)生需求和欲望。通知性目標(biāo)要突出職業(yè)學(xué)校的性質(zhì)、作用、就讀前途和發(fā)展;廣告說明性目標(biāo)往往采取比較手法，突出學(xué)校獨(dú)特優(yōu)勢(shì);廣告提醒性目標(biāo)指要保持連續(xù)性、反復(fù)播放，加深顧客印象;形象性目標(biāo)要造成從視覺到心靈上的震撼或感觸，如宣傳辦學(xué)理念、校訓(xùn)、校史、校舍、環(huán)境、及學(xué)校各種活動(dòng)，也可采用側(cè)面辦法，如播放學(xué)校獻(xiàn)愛心、公益活動(dòng)、校風(fēng)校紀(jì)的材料。

3、促銷，指采用各種能迅速刺激消費(fèi)者采取購買行為的手段的集合。促銷行為多種多樣，要有新穎性與實(shí)用性，如給予生源校或協(xié)助人員個(gè)人經(jīng)濟(jì)獎(jiǎng)勵(lì)，給學(xué)生贈(zèng)品，分發(fā)彩色印刷品，布置展板展臺(tái)，有職校在分發(fā)手提袋上印上宣傳內(nèi)容，學(xué)生因?qū)嵒荻捎茫鸬胶芎玫男麄髯饔谩?/p>

4、公共關(guān)系，具有管理功能和營銷的雙重作用，用以形成，維持或改變顧客對(duì)學(xué)校及其產(chǎn)品的態(tài)度，使學(xué)校運(yùn)作及措施與目標(biāo)市場(chǎng)一致，從而被學(xué)生和家長接納。公共關(guān)系具有長期，特定的功能，建立絕非一朝一夕。

主要通過長期有效的合作，建立雙方的可信度，滿意率。

公共關(guān)系主要密訣即向目標(biāo)市場(chǎng)不斷努力，輔以多種手段，加深加固印象。當(dāng)群眾才接觸某個(gè)學(xué)校并不會(huì)覺得很好，但通過長期的公關(guān)活動(dòng)也能達(dá)到目的。如某職校跨區(qū)域招生，為了與學(xué)生家長溝通，影響其周邊人群，每學(xué)期派出教師，到周邊縣區(qū)分別召開家長會(huì)，表達(dá)學(xué)校重視與家庭溝通，并長期堅(jiān)持，使學(xué)校各種活動(dòng)、成果信息散布于廣大地區(qū)，又如職校參加的社會(huì)公益活動(dòng)，在校慶、節(jié)慶假日、開學(xué)等時(shí)間邀請(qǐng)有關(guān)人員參加的公關(guān)活動(dòng);利用媒體、及時(shí)報(bào)道學(xué)校各種活動(dòng)及動(dòng)向;為普通中學(xué)提供技能課師資與設(shè)備支持;熱線電話、網(wǎng)站，開辦免費(fèi)的下崗職工技能培訓(xùn)班等，在不斷的公關(guān)活動(dòng)中，使顧客心理產(chǎn)生變化，提升對(duì)學(xué)校的認(rèn)知印象，起到“潤物細(xì)無聲”的潛移默化作用。

四、渠道策劃招生工作有多種渠道，尤其是當(dāng)代，已經(jīng)進(jìn)入網(wǎng)絡(luò)時(shí)代，招生渠道正在呈立體化發(fā)展的趨勢(shì)。

所謂招生渠道策劃，就是謀劃形成屬于自己本校的招生網(wǎng)絡(luò)和多種渠道，并且，確保其暢通高效。招生渠道在招生中占有非常重要的地位。渠道運(yùn)用，存乎一心。一方面，招生渠道要多;另一方面，招生渠道要不斷創(chuàng)新，要善于有所突破，善于與時(shí)俱進(jìn)、善于另辟蹊徑，積極探索運(yùn)用新的渠道，形成自己的獨(dú)特渠道，不要總是大家去擠一條路，一座橋。

五、招生生源背景分析：招生員應(yīng)當(dāng)以激情來招生。有個(gè)道理是這樣講的：如果你連自己都說服不了的事情，是很難說服別人的;如果你連自己都不相信的事情，是很難讓別人相信的;如果你連自己都沒有激情的事情，是很難讓別人具有激情的。

一言以蔽之，只有在你把這件事情作為一項(xiàng)事業(yè)，而不是僅僅作為“謀生手段”的時(shí)候，你才會(huì)擁有激情。招生員在招生的時(shí)候，一定是在闡釋你自己信奉的東西，一定要是自己發(fā)自內(nèi)心的真情表述，只有這樣，才能真誠地打動(dòng)你的學(xué)員。1、尋找學(xué)員不論你在哪里，面對(duì)的是什么人，都要有“學(xué)員就在這些人當(dāng)中”的精神，不要有先入為主的想法。任何一個(gè)人都有可能成為我們的目標(biāo)學(xué)員。2、評(píng)審你的招生團(tuán)隊(duì)對(duì)于大多數(shù)招生來說80：20定律。80%的招生額(業(yè)績)是來自20%的代理中，目的是你怎樣才能找到20%代理?找到這些優(yōu)秀團(tuán)隊(duì)，業(yè)績的增長就是必然的。

(1)圈定市場(chǎng)范圍

(2)列出現(xiàn)有代理的名單

(3)對(duì)現(xiàn)有代理進(jìn)行分類

(4)通過推薦和獨(dú)立開發(fā)找到新達(dá)到你要求的代理

(5)讓他們工作起來

學(xué)校招生創(chuàng)意策劃方案范文篇9

為深入貫徹國家及省市職業(yè)教育工作會(huì)議精神，把中職招生工作擺在改善民生、促進(jìn)公平和推動(dòng)跨越的突出地位，切實(shí)加強(qiáng)組織領(lǐng)導(dǎo)，細(xì)化目標(biāo)任務(wù)，注重實(shí)效，進(jìn)一步把中職招生工作抓早、抓好、抓落實(shí)。為確保今年中職招生工作順利進(jìn)行，完成中職招生任務(wù)，經(jīng)學(xué)校行政研究，特?cái)M定如下實(shí)施方案：

一、組建我校中職招生工作領(lǐng)導(dǎo)小組，明確相關(guān)職責(zé)。

組長：__職責(zé)：統(tǒng)籌規(guī)劃和安排此項(xiàng)工作，對(duì)此項(xiàng)工作負(fù)總則。

副組長：__職責(zé)：在組長的安排下，根據(jù)相關(guān)文件的要求，具體落實(shí)此項(xiàng)工作。

成員：班主任及科任教師。

職責(zé)：配合學(xué)校做好學(xué)校安排的各項(xiàng)工作。

二、指導(dǎo)思想及原則

1、以學(xué)生的利益為出發(fā)點(diǎn)，為學(xué)生的前途作想，給學(xué)生推薦滿意的學(xué)校，不誘騙學(xué)生，不謀私利，不受賭。

2、以相關(guān)文件精神為指導(dǎo)，結(jié)合學(xué)校的工作方案，求真務(wù)實(shí)，扎實(shí)工作。

3、學(xué)校統(tǒng)籌，畢業(yè)班教師全員參與、嚴(yán)禁私自操作，謀取私利、違者后果自負(fù)。

4、宣傳統(tǒng)一口徑，按規(guī)操作，團(tuán)結(jié)協(xié)作，嚴(yán)禁拆臺(tái)。

三、工作目標(biāo)

真抓實(shí)干，能普則普，能職則職，保證畢業(yè)學(xué)生百分之百升入高中或職高，力爭完成上級(jí)下達(dá)的中職任務(wù)：37人，確保我校今年9+3工作順利完成。

四、具體工作措施

(一)做好前期鋪墊工作

中職動(dòng)員工作的核心要素是感情基礎(chǔ)，也就是說動(dòng)員教師和家長、學(xué)生的感情基礎(chǔ)是否牢固，學(xué)生和家長是否信任動(dòng)員教師是中職動(dòng)員工作成敗的關(guān)鍵。中職對(duì)象往往是班上的后進(jìn)生，這部分學(xué)生平時(shí)很少得到老師的關(guān)注，這部分學(xué)生的家長也很少和教師溝通。這就導(dǎo)致這部分學(xué)生以及他們的家長和老師之間的關(guān)系淡漠，感情薄弱。因此，今年畢業(yè)班一開學(xué)，學(xué)校就發(fā)動(dòng)九年級(jí)的班科教師做好后進(jìn)生的關(guān)愛工作，要求每一位教師都要從學(xué)習(xí)和生活上去關(guān)愛每一位后進(jìn)生，多和這些后進(jìn)生家長溝通，讓學(xué)生和家長感受到老師的這份關(guān)愛，相互之間建立起情感的橋梁。

(二)開好兩個(gè)會(huì)，做好宣傳動(dòng)員工作

1、組織開好畢業(yè)班中職工作專題會(huì)，明確相關(guān)職責(zé)。計(jì)劃在3月16日組織全體畢業(yè)班教師召開中職招生專題會(huì)議，會(huì)上組織全體教師認(rèn)真學(xué)習(xí)相關(guān)文件和學(xué)校制定的方案。

2、開好家長會(huì)，作好家長的思想工作。近年來，由于在中職招生宣傳過程中，涉及到社會(huì)人員宣傳方式不當(dāng)，加上有些辦學(xué)實(shí)力差且不正規(guī)中職學(xué)校的影響，使得有些家長對(duì)中職招生持有偏見，導(dǎo)致宣傳效果受到了一定的影響。因此，要開展中職招生工作，首先要作通家長的思想工作，這是成功的關(guān)鍵。學(xué)校計(jì)劃在3月26日組織召開全校畢業(yè)班家長會(huì)。會(huì)上有領(lǐng)導(dǎo)為他們宣講今年的中職招生政策以及相關(guān)的法律法規(guī)；有職高教師為他們介紹中職學(xué)校的基本情況以及畢業(yè)后的&39;就業(yè)情況；有學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)給他們宣傳我校對(duì)中職春招學(xué)生的獎(jiǎng)勵(lì)措施。會(huì)后安排九年級(jí)班科教師與家長們傾心相談，曉之以理，動(dòng)之以情，想方設(shè)法讓他們轉(zhuǎn)變觀念，切實(shí)領(lǐng)悟讀中職的好處，從而主動(dòng)支持學(xué)校的中職招生工作。

(三)上好中職動(dòng)員課。

三月份開學(xué)的第一周，學(xué)校要求每一位畢業(yè)班的班主任必須上好一節(jié)中職動(dòng)員課，這節(jié)課的內(nèi)容可以從就讀中職的優(yōu)勢(shì)和好處方面，可以從人生選擇方面，可以從當(dāng)今社會(huì)的形式方面等。要通過學(xué)科教師的思想動(dòng)員，讓學(xué)生認(rèn)識(shí)到就讀職業(yè)學(xué)校的目的和意義，從而讓學(xué)生自愿、積極就讀職業(yè)學(xué)校。

(四)搞好家訪

針對(duì)學(xué)生愿意就讀職業(yè)學(xué)校而家長不同意就讀的，學(xué)校要組織班科教師家訪，了解家長的想法和顧慮，做好家長的思想動(dòng)員工作。

(五)切實(shí)做好資料建檔工作，力求做到數(shù)據(jù)真實(shí)，佐證材料齊全。

(六)嚴(yán)格兌現(xiàn)獎(jiǎng)懲制度，獎(jiǎng)懲分明

1、在中職招生工作過程中凡是成績顯著，嚴(yán)潔無私的教師，學(xué)校對(duì)他們實(shí)行榮譽(yù)獎(jiǎng)勵(lì)，二是優(yōu)先享有優(yōu)評(píng)先的權(quán)利。

2、對(duì)在招生工作中不盡力，弄虛作假的教師，學(xué)校根據(jù)相關(guān)制度實(shí)行懲罰，針對(duì)謀取私利的教師，學(xué)校將上報(bào)上級(jí)進(jìn)行處理。精誠所至，金石為開，只要我校教師團(tuán)結(jié)一致，心往一處想，勁往一處使，不謀私利，顧全大局，再難的困難都能克服，我們堅(jiān)信今年的中職招生工作定會(huì)取得圓滿的成績。

學(xué)校招生創(chuàng)意策劃方案范文篇10

一、活動(dòng)背景：

針對(duì)目前我校學(xué)員較少，很多自閉癥家長不知道我校，且對(duì)已患自閉癥的孩子沒有針對(duì)性康復(fù)訓(xùn)練，很多自閉癥的孩子不能得到有效的治療。通過現(xiàn)場(chǎng)宣傳我校的辦學(xué)特色和教學(xué)成果等以擴(kuò)大我校的知名度、認(rèn)可度使更多的自閉癥孩子到我校學(xué)習(xí)。

二、活動(dòng)目的：

1、回饋老學(xué)員。

2、招收新學(xué)員。通過本次活動(dòng)，讓更多的人知道并了解星之光，對(duì)自閉癥的孩子給與更多的關(guān)注，讓家長對(duì)已患病的孩子的康復(fù)充滿希望，信任星之光，從而招收更多學(xué)員。

3、擴(kuò)大我校知名度、信任度。

三、活動(dòng)時(shí)間：

五月一日上午9：00-11：00

四、活動(dòng)對(duì)象：

患有自閉癥的孩子及家長

五、活動(dòng)主題：

點(diǎn)亮未來健康成長——星之光教學(xué)成果匯報(bào)會(huì)

六、活動(dòng)內(nèi)容：

（一）準(zhǔn)備階段：

1、成立籌備小組；

2、查找我校招生人數(shù)、離校人數(shù)、康復(fù)比例、即特別個(gè)人案例；

3、致電老學(xué)員學(xué)生家長，進(jìn)行預(yù)約；

4、與老學(xué)員及家長進(jìn)行溝通，對(duì)老學(xué)員的健康情況有一個(gè)全面的認(rèn)識(shí)；

5、對(duì)已經(jīng)入小學(xué)。初中上學(xué)的孩子的同學(xué)及老師進(jìn)行簡單詢問（不對(duì)老師、同學(xué)提起以前曾自閉癥）；

6、邀請(qǐng)已康復(fù)的學(xué)生或家長參加本次活動(dòng)；

7、收集學(xué)生的繪畫、、生活照等反映學(xué)生良好近況的作品；

8、在網(wǎng)站、貼吧、報(bào)紙、電視等媒體宣傳本次活動(dòng)；

9、進(jìn)行愛心捐款等為本次活動(dòng)籌集經(jīng)費(fèi)。

（二）實(shí)施階段：

1、把學(xué)生作文、繪畫、生活照、在校生或照片集中在展示板上，供活動(dòng)對(duì)象閱覽；

2、邀請(qǐng)校領(lǐng)導(dǎo)、學(xué)生家長、學(xué)生；

3、校領(lǐng)導(dǎo)致辭、學(xué)生家長致辭、學(xué)生致辭；

4、由各負(fù)責(zé)老師進(jìn)行教學(xué)成果展示、列舉學(xué)生成功恢復(fù)事例、學(xué)生在校生活、課程安排；

5、由學(xué)生家長列舉學(xué)生進(jìn)校后與進(jìn)校前的區(qū)別、學(xué)生近況；

6、由學(xué)生發(fā)表進(jìn)校感想及今后生活態(tài)度、學(xué)習(xí)態(tài)度、人生觀、價(jià)值觀等

7、由招生負(fù)責(zé)人發(fā)表招生宣傳等。

七、費(fèi)用預(yù)算：

1、媒體宣傳費(fèi)用：

2、材料費(fèi)用：

3、人員費(fèi)用：

4、機(jī)動(dòng)費(fèi)用：

八、執(zhí)行人員和責(zé)任人：

九、附件：

一、儀式場(chǎng)地布置

1、橫幅文字：點(diǎn)亮未來健康成長——星之光教學(xué)成果匯報(bào)會(huì)樣式：噴繪稿

尺寸：4m

位置：舞臺(tái)邊背景架

彩旗：30面，插掛于廣場(chǎng)周圍顏色——紅黃藍(lán)，各10面

2、主橫幅：一條，懸掛于拱門正門上方

內(nèi)容：點(diǎn)亮未來健康成長——星之光教學(xué)成果匯報(bào)會(huì)

尺寸：6m0.75m

樣式：紅底黃字

二、會(huì)場(chǎng)周圍布置

1、彩旗：20面，間隔微為50米；

顏色——紅黃，各10面，紅黃依次插放

2、展示板：2個(gè)，會(huì)場(chǎng)左右一邊一個(gè)。

學(xué)校招生創(chuàng)意策劃方案范文篇11

一、報(bào)名享優(yōu)惠

①學(xué)生全額報(bào)名秋季課程，寒假課程免費(fèi)送，這樣在報(bào)名時(shí)就做到了學(xué)生的留存;

②多科連報(bào)享受折扣，能夠按科數(shù)劃分折扣等級(jí)。

二、公開課親子體驗(yàn)課

培訓(xùn)機(jī)構(gòu)開公開課親子體驗(yàn)課，能夠有效宣傳學(xué)校教學(xué)特色、師資力量、學(xué)員成就、開學(xué)季優(yōu)惠等等。

可是，公開課的難點(diǎn)在于聚人，經(jīng)過前期地推、渠道、網(wǎng)絡(luò)等生源數(shù)據(jù)庫的建立，電話和電子邀請(qǐng)函等模式邀請(qǐng)家長和學(xué)生參與公開課。有學(xué)校公關(guān)渠道的.機(jī)構(gòu)，能夠聯(lián)系學(xué)校教師進(jìn)行邀約。若沒有學(xué)校渠道，必須要經(jīng)過互聯(lián)網(wǎng)媒體進(jìn)行宣傳，只要宣傳資料有吸引力或感召力，吸引來的家長數(shù)量也絕不會(huì)少。

三、老帶新報(bào)課優(yōu)惠

①每個(gè)老生均有資格邀請(qǐng)非在校就讀的同學(xué)好友來校享受此優(yōu)惠，老帶新送禮物時(shí)新生和老生均要有，雙向優(yōu)惠可累計(jì)才能發(fā)動(dòng)家長去自發(fā)滾動(dòng)幫忙招生。

②二人同行學(xué)費(fèi)9折，三人團(tuán)報(bào)學(xué)費(fèi)8.5折，四人團(tuán)報(bào)學(xué)費(fèi)7折，五人團(tuán)報(bào)學(xué)費(fèi)6折。

③學(xué)校也能夠采取贈(zèng)送教材和增值產(chǎn)品的形式來吸引學(xué)生報(bào)名，將優(yōu)惠更換為等額的教材和學(xué)生喜歡的各種增值產(chǎn)品。

學(xué)校招生創(chuàng)意策劃方案范文篇12

一、具體方法

第一，編寫一本家長完全手冊(cè)。在這本手冊(cè)里，把培訓(xùn)概況、舉辦者的背景、辦學(xué)理念、辦學(xué)特色、收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)、入學(xué)須知等做一詳細(xì)的介紹。若有家長來咨詢時(shí)，送上一本。

第二，做幾塊展版，擱在外面，以便家長前來咨詢時(shí)參看。

第三，印一些彩頁，在周邊小區(qū)、家長出入必經(jīng)地發(fā)放。

第四，做一些橫幅，，掛在小區(qū)主要出入口，以及城市主要街道上。第五，在自己門口，掛一個(gè)橫幅，以引起大家的注意。

第六，依據(jù)自己的經(jīng)濟(jì)實(shí)力，有選擇地在當(dāng)?shù)孛襟w，通常是電視臺(tái)、報(bào)紙、室外廣告牌上做宣傳、

第七，必須全面招生，時(shí)間持續(xù)兩個(gè)月。

第八，找學(xué)校老師。

二、家長咨詢

1、介紹教學(xué)特色;

2、問訊學(xué)生情況;

3、三分鐘傾聽(說三分聽十分)

4、接待人員要微笑，耐心，細(xì)致，善意承諾、

5、登記學(xué)生名字及相關(guān)情況、

三、宣傳階段

宣傳主要分三個(gè)階段，每個(gè)階段都是對(duì)消費(fèi)人群進(jìn)行一次有效的過

濾，篩選目標(biāo)人群，然后重點(diǎn)攻堅(jiān)，刺激其就讀需求，實(shí)現(xiàn)春季招生計(jì)劃。

第一階段為“預(yù)熱”，通過學(xué)生成績展活動(dòng)，為春季招生播種希望，并將后期重點(diǎn)活動(dòng)有效地托起;

第二階段為“高潮”，通過咨詢活動(dòng)，喚起目標(biāo)人群的愿望，最大限度地刺激目標(biāo)消費(fèi)者的消費(fèi)需求;

第三階段為“收獲”，進(jìn)行生源的最終過濾、

活動(dòng)有效地推動(dòng)招生活動(dòng)開展和延伸，同時(shí)有效地封殺競爭對(duì)手的攻擊。如果試點(diǎn)成功，下次招生活動(dòng)就可以將成功經(jīng)驗(yàn)快速復(fù)制。但前期籌備階段，運(yùn)籌帷幄，籌備先行、制定策略，規(guī)劃流程，預(yù)算金額，掌控時(shí)間，權(quán)責(zé)到位，絕對(duì)執(zhí)行，刻不容緩。

四、教師選擇

教師以大學(xué)生為主，也在考慮請(qǐng)退休的老教師

優(yōu)秀老師必須具備以下幾點(diǎn)職業(yè)素質(zhì)：

1、要有非常深厚的理論功底，現(xiàn)在的學(xué)生愛鉆研，愛提些“刁鉆古怪”的問題，老師要想回答就要不斷地提高自己的理論水平;

2、要有行之有效的教學(xué)方法，就是說，教師應(yīng)該讓學(xué)生通過不同的角度去理解知識(shí)，不應(yīng)只拘泥于傳統(tǒng)的教學(xué)模式;

3、要善于與學(xué)生交流，與學(xué)生互動(dòng)，傳統(tǒng)的那種老師不考慮學(xué)生的感受，只顧自己悶頭講課，所謂的“填鴨式教學(xué)”時(shí)代過去了;

4、講課時(shí)要有性格魅力，那些在授課中非常投入的老師總是能讓課堂氣氛“激情澎湃”，學(xué)生們聽得如癡如醉。

具體要求：

1、要用最快的時(shí)間吸引學(xué)生們的注意力，激發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣;

2、要能夠幫助學(xué)生在最短的時(shí)間內(nèi)歸納和梳理知識(shí)要點(diǎn)，并且教會(huì)他們?nèi)绾巫约簛碜鲞@種最有意義的事情;

3、一定要重視備課、授課內(nèi)容以及列舉的例題既要非常典型又要獨(dú)具創(chuàng)意;

4、講課時(shí)注意理論聯(lián)系實(shí)際，這樣的課堂內(nèi)容也深受學(xué)生的喜歡。新東方成功的地方固然很多，但，講究課堂氣氛，講究調(diào)動(dòng)學(xué)生高昂的學(xué)習(xí)狀態(tài)，在枯燥的英語學(xué)習(xí)中注入幽默、笑話、知識(shí)、人生激勵(lì)，把苦行僧般的生活變成追求人生目標(biāo)的一個(gè)有趣過程，把新東方營造成為努力、奮斗、成功的精神象征。

5、除了日常授課還應(yīng)施行班主任坐堂管理制度，班主任和學(xué)生們坐在一個(gè)課堂上聽課。這樣一來，班主任掌握了考勤情況，消除了家長們?cè)诤⒆映銮趩栴}上的顧慮;班主任了解學(xué)生的聽課情況，及時(shí)與家長溝通，讓他們掌握自己孩子的聽課狀況;班主任和同學(xué)們經(jīng)常做交流，向?qū)W生傳授一些學(xué)習(xí)心得，家長們一定會(huì)很放心的。

6、施行電話家訪制度。其主要目的不是為了告學(xué)生的狀，主要是了解學(xué)生和家長對(duì)輔導(dǎo)、管理、服務(wù)等方面有什么意見和好的建議。只要意見正確學(xué)校就一定要改進(jìn)，只要建議合理學(xué)校就一定要采納，這樣才會(huì)了解需求，發(fā)展的更好。

五、品牌擴(kuò)張：

很多學(xué)生家長因?yàn)槁吠咎h(yuǎn)擔(dān)心孩子的安全問題，學(xué)校在這種情況下

應(yīng)該擴(kuò)大學(xué)校規(guī)模，增加新的教學(xué)地點(diǎn)。堅(jiān)持多層次的教育方式，開展多元化的教育模式，眼于目前的教育培訓(xùn)市場(chǎng)的發(fā)展情況，發(fā)展方向應(yīng)該堅(jiān)持現(xiàn)在多層次的教育方式，在原有的精英班、實(shí)驗(yàn)班、提高班的基礎(chǔ)上開設(shè)精英晚班、精品小班、特色班等，進(jìn)一步提高教育服務(wù)質(zhì)量，借鑒重點(diǎn)中學(xué)的優(yōu)秀管理模式和教學(xué)手段，結(jié)合培訓(xùn)學(xué)校自身發(fā)展的特點(diǎn)，實(shí)行“以學(xué)生為本”的教育方針，開展多元化的教育模式，堅(jiān)持“學(xué)習(xí)也是一種娛樂”這一教育口號(hào)，注重學(xué)習(xí)的實(shí)用性，向素質(zhì)教育靠攏。讓學(xué)生不僅是得高分的應(yīng)試天才，更是素質(zhì)教育下的棟梁人才

六、總結(jié)說明：

校外輔導(dǎo)機(jī)構(gòu)要將品牌、口碑、師資等因素綜合考慮，首要考慮的是口碑和社會(huì)信譽(yù)。師資是否是名校的名師固然重要，關(guān)鍵是要考慮這個(gè)學(xué)校的老師是否適合自己的學(xué)習(xí)程度。找出學(xué)生最弱的科目，選擇與學(xué)生程度相應(yīng)的課程對(duì)時(shí)間寶貴的學(xué)生來說是比較合理的辦法。另外，學(xué)校辦學(xué)穩(wěn)定性也是考量學(xué)校辦學(xué)質(zhì)量和水平的關(guān)鍵因素，頻繁變換地點(diǎn)也有一種難以令人信賴的感覺。

學(xué)生人數(shù)多少才能達(dá)到最佳的教學(xué)效果?人數(shù)少的小班，可以使得學(xué)生和老師之間的互動(dòng)比較及時(shí)，老師會(huì)分析學(xué)生本身的情況，來制定一套學(xué)習(xí)計(jì)劃根據(jù)計(jì)劃來安排學(xué)習(xí)根除“病因”。大概三、四十人的班級(jí)課程，則有利于學(xué)生間的有效互動(dòng)，激發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)靈感，增強(qiáng)學(xué)生間的溝通能力。不過，近百人的大班教學(xué)就不適合補(bǔ)習(xí)的學(xué)生了，但是定期舉行大型講座，也會(huì)有意想不到的結(jié)果。由于學(xué)生的&39;需求

是多元的，這也決定了目前課外培訓(xùn)方式的多元。

目前，中學(xué)生的課外輔導(dǎo)主要包括預(yù)初到高中輔導(dǎo)等多個(gè)方面。預(yù)初是小學(xué)畢業(yè)即將升入初中的學(xué)生提前預(yù)習(xí)初一課程的輔導(dǎo);初中輔導(dǎo)則主要針中考;高中可分高中輔導(dǎo)以及高復(fù)班。根據(jù)學(xué)生的實(shí)際情況還分為基礎(chǔ)班、補(bǔ)習(xí)班和強(qiáng)化班。

注重外部宣傳的前提應(yīng)該是把內(nèi)部做好、把教育質(zhì)量提高。現(xiàn)在有些培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，急于擴(kuò)張、占領(lǐng)市場(chǎng)、建立分校，這樣做的前提是什么?就是價(jià)格戰(zhàn)，以低廉的價(jià)格吸引家長和學(xué)生。我認(rèn)為，教育是不能打折的。

進(jìn)行價(jià)格戰(zhàn)的最終結(jié)果是，學(xué)生在學(xué)校不能學(xué)到應(yīng)有的知識(shí)，不能達(dá)到預(yù)期效果。拿著宣傳單來培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的和經(jīng)過口碑相傳來培訓(xùn)機(jī)構(gòu)

的，哪個(gè)效果更好些，大家都知道答案。

所以說，大家在進(jìn)行招生時(shí)，首先要在內(nèi)部質(zhì)量上下功夫，沒有必要總是大打價(jià)格戰(zhàn)，這樣做的結(jié)果只能是讓培訓(xùn)市場(chǎng)更混亂，讓我們的教育質(zhì)量大打折扣。

好的學(xué)校并不是廣告打出來的，而主要是靠學(xué)生的口碑一撥兒一撥兒傳下來的。一個(gè)好的口碑形成一個(gè)良性循環(huán)，促進(jìn)了學(xué)校的發(fā)展，學(xué)校也越來越注重創(chuàng)造學(xué)校品牌，維護(hù)和發(fā)展學(xué)校品牌。品牌要實(shí)實(shí)在在地搞，要做出特色，做出成績來，這才是辦學(xué)的根本。

學(xué)校招生創(chuàng)意策劃方案范文篇13

為了確保工作或事情順利進(jìn)行，常常需要提前進(jìn)行細(xì)致的方案準(zhǔn)備工作，方案可以對(duì)一個(gè)行動(dòng)明確一個(gè)大概的方向。那要怎么制定科學(xué)的方案呢？以下是小編精心整理的教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的招生方案(合集)，希望對(duì)大家有所幫助。

一、制定政策

所謂“工欲善其事必先利其器”，這是我們一定要做好的功課。

所謂制定政策，就是要去吸引家長、吸引孩子，激勵(lì)老師。

把這三者搞定，校區(qū)招生就進(jìn)入到了一個(gè)良性循環(huán)，招生也變得輕而易舉了。

（一）優(yōu)惠政策

優(yōu)惠政策的制定是針對(duì)家長的，因?yàn)榧议L是學(xué)費(fèi)的繳納者，給家長實(shí)施了優(yōu)惠政策，會(huì)對(duì)他產(chǎn)生巨大吸引力

1、按照?qǐng)?bào)名科數(shù)的多少設(shè)定現(xiàn)金減免政策，這可以促進(jìn)家長報(bào)多科。

有的機(jī)構(gòu)會(huì)選擇送一些生活日常用品，其實(shí)這樣贈(zèng)送，效果并不好。明碼標(biāo)價(jià)的物品和校區(qū)福利呈現(xiàn)的價(jià)值、吸引力會(huì)有很大的不同。

2、利用淡季贈(zèng)送來吸引報(bào)名。

首先，分享一個(gè)小案例，我們?cè)谌ツ辍半p十二”時(shí)，研發(fā)了一個(gè)美學(xué)繪本。這個(gè)美學(xué)繪本原價(jià)1580元，兩個(gè)人團(tuán)報(bào)價(jià)是1260元，五人團(tuán)報(bào)320元，但是僅限于“雙十二”期間。學(xué)美術(shù)的孩子發(fā)現(xiàn)大衛(wèi)有這個(gè)政策，交了書法學(xué)費(fèi)之后，再加5個(gè)朋友，就可以學(xué)習(xí)一個(gè)價(jià)值1580元的繪本故事，這就又能吸引一批家長。

3、老生轉(zhuǎn)介紹優(yōu)惠。

眾所周知，招一個(gè)新生的成本遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于轉(zhuǎn)介紹的成本。其實(shí)轉(zhuǎn)介紹就是所謂的老帶新活動(dòng)。

在活動(dòng)期間，可以利用上現(xiàn)場(chǎng)可用的代金券。

比如老生帶來一個(gè)新生，只要這個(gè)新生報(bào)了課程，就贈(zèng)送一張100元的.現(xiàn)金券，現(xiàn)在可以用，以后也能用。

4、團(tuán)報(bào)優(yōu)惠。

這個(gè)優(yōu)惠推薦剛剛起步第一年去做“雙十二”活動(dòng)的機(jī)構(gòu)用，5個(gè)團(tuán)報(bào)、10個(gè)團(tuán)報(bào)或者3個(gè)團(tuán)報(bào)都可以，不推薦大機(jī)構(gòu)去做，因?yàn)闀?huì)影響銷售額。

（二）積分禮品政策

優(yōu)惠政策的制定是為了吸引家長，但是孩子的意愿在報(bào)班中也尤為關(guān)鍵。小孩子都喜歡一些奇特的東西，“雙十二”時(shí)，可以在前臺(tái)放很多好玩奇怪的禮品，讓我們通過積分獲得，所以積分一定要有政策。

1、首先積分翻倍、禮品翻倍，限時(shí)限點(diǎn)。

什么意思呢？比如說“雙十二”期間報(bào)名期是一個(gè)月，在這一個(gè)月報(bào)名期里面設(shè)定12月12日當(dāng)天報(bào)一科翻倍送600積分，600積分就可以兌換孩子喜歡的禮品，所以積分的翻倍對(duì)于小孩子來說至關(guān)重要。有人說搞定家長不如搞定孩子，因?yàn)楹⒆釉诂F(xiàn)場(chǎng)能夠撼動(dòng)家長。

2、禮品的新穎包裝。

在市面上買的一些禮品難免顯得非常普通，怎么樣讓這些普通的東西看起來非常有意思或者具有視覺沖擊呢？那就要對(duì)買回來的禮品進(jìn)行包裝、合理搭配。也可以買些精美禮盒，或者定制印有公司LOGO的包裝，這樣檔次就會(huì)有所提升。

3、制訂有價(jià)值的輔材。

什么叫有價(jià)值的輔材？比如作文課，我們可以提供一些作文方面的參考書或者輔導(dǎo)書；如果做奧數(shù)、英文，點(diǎn)讀筆也是個(gè)不錯(cuò)的選擇。輔材也要看收費(fèi)能不能收得起這個(gè)價(jià)值，比如報(bào)全年2萬、3萬，這就完全可以定制一些高端的東西，制作成本和你的標(biāo)價(jià)可以翻倍，讓家長看起來感覺這是個(gè)高端的東西，而且是特有、獨(dú)有定制的。

（三）激勵(lì)政策與目標(biāo)綁定

前面兩點(diǎn)是講如何制定優(yōu)惠政策搞定孩子、搞定家長。

之后就要看看怎樣搞定老師，激發(fā)老師和學(xué)校的每一位員工，和我們一起來做好“雙十二”活動(dòng)，所以這點(diǎn)也很關(guān)鍵。

團(tuán)隊(duì)目標(biāo)完成獎(jiǎng)金激活法。

目標(biāo)分等級(jí)，完成等級(jí)越高，獎(jiǎng)金越高，獎(jiǎng)金翻倍

全方位的激勵(lì)。根據(jù)目標(biāo)達(dá)成比例，設(shè)置不同檔獎(jiǎng)勵(lì)。

二、營造校區(qū)氛圍

之所以要營造校區(qū)氛圍，是為了達(dá)到這樣一種效果：當(dāng)家長和孩子來到校區(qū)以后，能第一時(shí)間被校區(qū)這個(gè)氛圍感染，知道校區(qū)正在舉辦“雙十二”活動(dòng)，激發(fā)家長報(bào)名欲望。

1、背景墻。

背景墻要多造型，多掛禮物。孩子進(jìn)來會(huì)感受到好多禮物，造型的選擇也要直觀一點(diǎn)。

利用拍照墻把活動(dòng)傳播出去，在拍照墻上面寫上我在某某學(xué)校學(xué)習(xí)或者某某學(xué)校“雙十二”開啟了等字樣。家長和小孩子在那里拿著小禮物拍照，將它發(fā)到朋友圈，并配上“我在__學(xué)畫畫”的文字，就會(huì)送他100積分，這不就又起到了一個(gè)宣傳的作用。

2、懸掛主題吊旗。

在校旗上面寫上“雙十二”立減3200，或者“雙十二”最高優(yōu)惠3200、4800、5600，得要讓大家看見主題。

3、服飾。

全體員工在“雙十二”都會(huì)統(tǒng)一穿上有別于常規(guī)時(shí)期的工裝，會(huì)穿上我們“雙十二”主題的服裝，服裝上面印有活動(dòng)二維碼，這個(gè)二維碼掃描進(jìn)去會(huì)有“雙十二”一系列活動(dòng)的介紹，并且還有怎么樣才能獲得優(yōu)惠的介紹。但是只靠這個(gè)還不夠，還需要老師配合著去講解活動(dòng)規(guī)則，特別是人多的時(shí)候。

4、海報(bào)。

三、借力互聯(lián)網(wǎng)

1、轉(zhuǎn)發(fā)活動(dòng)詳解軟文。

現(xiàn)在做一場(chǎng)活動(dòng)都是網(wǎng)絡(luò)先行，我們?cè)凇半p十二”啟動(dòng)會(huì)時(shí)，現(xiàn)場(chǎng)都會(huì)邀請(qǐng)老師和我們一起去轉(zhuǎn)發(fā)“雙十二”的軟文、優(yōu)惠和游戲。通過公共平臺(tái)去點(diǎn)對(duì)點(diǎn)把活動(dòng)詳情軟文和游戲轉(zhuǎn)發(fā)給家長。

2、設(shè)置線上游戲。

比如說助力、砸金蛋、搖錢樹或者點(diǎn)燈籠、分享抽現(xiàn)金的機(jī)會(huì)，包括優(yōu)惠券，做這些活動(dòng)更多的是讓家長通過線上游戲跟我們進(jìn)行分享。助力就是要分享給很多朋友，這個(gè)過程中“雙十二”活動(dòng)也就被推出去了。也可以從助力者中獲得一些真實(shí)有效的數(shù)據(jù)資料。但是這個(gè)名單需要一個(gè)專業(yè)的電話團(tuán)隊(duì)對(duì)它進(jìn)行篩選，這些資源可以在招生淡季時(shí)利用起來。

3、活動(dòng)攻略。

什么是活動(dòng)攻略？所有的推送一定要站在家長的角度為他考慮一切。家長為什么要報(bào)我們的“雙十二”？他報(bào)我們的“雙十二”不知道該怎樣去玩，或者線上游戲怎樣幫家長獲得更多優(yōu)惠，更好地去搶到更多的積分，讓寶貝能夠獲得更多的禮品。我們要做的就是這樣一個(gè)活動(dòng)攻略，這個(gè)活動(dòng)攻略的點(diǎn)擊量會(huì)比活動(dòng)軟文的點(diǎn)擊量要高很多。

4、建立微信群。

建立微信群是建立新生微信群，這樣才能刺激潛在客戶。怎樣建立這個(gè)群？一般是利用線下方式，在“雙十二”期間或者我們之前做的一些活動(dòng)里面去吸引人。把家長養(yǎng)在群里，有活動(dòng)時(shí)，通知他們；沒活動(dòng)時(shí)，聊一聊孩子學(xué)美術(shù)的一些好處等；或者發(fā)親子類的一些東西，持續(xù)保持群的活躍度。那么。“雙十二”活動(dòng)，就可以在群里進(jìn)行宣傳。

5、找準(zhǔn)垂直類的網(wǎng)站。

垂直類的網(wǎng)站，就是比如媽媽網(wǎng)、親子網(wǎng)這些網(wǎng)站。和這些網(wǎng)站進(jìn)行合作，比如把“雙十二”活動(dòng)掛上去，這對(duì)雙方是互利的，我們幫他吸引了流量，他幫我們做了活動(dòng)和宣傳。

外部傳播分為兩種：線上傳播和線下傳播。以上是線上傳播，下面就來了解一下線下傳播。線下的傳播主要是線下地推。

四、線下地推

1、常規(guī)的DM單、招生手冊(cè)的發(fā)放。

建議可以附加一些定制LOGO的小禮物，比如說夏天可以做一個(gè)風(fēng)車。比如高考、中考時(shí)送水，水瓶上印上公司Logo或者二維碼，讓家長掃碼進(jìn)群。宣傳物的常規(guī)發(fā)放和線上的結(jié)合，一定要進(jìn)入到群，因?yàn)楝F(xiàn)在社群的營銷是非常有作用的。

2、商超活動(dòng)。

當(dāng)雙十二校區(qū)內(nèi)部已經(jīng)制訂好政策的時(shí)候，外部可以在商超做一個(gè)啟動(dòng)會(huì)，比如說我的校區(qū)分為南部、東邊和西邊，這三個(gè)片區(qū)總共有30多家學(xué)校。我就設(shè)置了南區(qū)、中區(qū)和西區(qū)各三場(chǎng)活動(dòng)。這三場(chǎng)活動(dòng)就是啟動(dòng)儀式，到現(xiàn)場(chǎng)來報(bào)名可以有更多的優(yōu)惠。比如說可以再減100元或者獲贈(zèng)禮品。

3、分析客戶。

做線下，一些客戶要通過分階段的電話追蹤來完成任務(wù)，有些家長很積極，但是很多家長會(huì)在最后兩周抽時(shí)間過來報(bào)名。前面這個(gè)階段搞定那些天天會(huì)來的家長，后面一個(gè)階段可以打電話去追擊新生名單或者新預(yù)約群里面涌現(xiàn)出的試課名單。

五、員工動(dòng)員

在活動(dòng)開始之前，要策劃一場(chǎng)員工動(dòng)員大會(huì)，這個(gè)策劃是你“雙十二”啟動(dòng)的一個(gè)重點(diǎn)，因?yàn)楫?dāng)現(xiàn)場(chǎng)啟動(dòng)的時(shí)候你的老師才是你啟動(dòng)的那個(gè)法門。

1、宣布“雙十二”整體策劃

這是讓大家深刻的參與進(jìn)來。只有充分認(rèn)可校區(qū)的員工，才能被激發(fā)出更大的動(dòng)力。在員工大會(huì)里面盡可能把雙十二講詳細(xì)，而且告訴大家怎樣更輕松的完成目標(biāo)，這樣才能得到大家的認(rèn)可。

2、獎(jiǎng)勵(lì)方案。

當(dāng)員工認(rèn)可校區(qū)之后，再來宣布當(dāng)他完成任務(wù)以后，怎樣拿到獎(jiǎng)勵(lì)。舉例說明，比如一個(gè)老師教50個(gè)人報(bào)四科，四科獎(jiǎng)50勵(lì)元。那么50個(gè)人獎(jiǎng)金就是2500，但是首先他得完成校區(qū)的一級(jí)目標(biāo)，就是第一個(gè)100%的目標(biāo)。當(dāng)他完成115%的目標(biāo)之后，獎(jiǎng)勵(lì)2500就變成了3750。他完成第三級(jí)的時(shí)候，完成了130%的目標(biāo)，就是100萬的目標(biāo)變成130萬，獎(jiǎng)金就是5000元。這種獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制對(duì)老師動(dòng)力的激發(fā)是很起作用的。

3、周例會(huì)。

做線下，一些客戶要通過分階段的電話追蹤來完成任務(wù)，有些家長很積極，但是很多家長會(huì)在最后兩周抽時(shí)間過來報(bào)名。前面這個(gè)階段搞定那些天天會(huì)來的家長，后面一個(gè)階段可以打電話去追擊新生名單或者新預(yù)約群里面涌現(xiàn)出的試課名單。

4、即時(shí)采取獎(jiǎng)勵(lì)。

優(yōu)先達(dá)標(biāo)校區(qū)，會(huì)議現(xiàn)場(chǎng)頒獎(jiǎng)。團(tuán)隊(duì)設(shè)定有一級(jí)目標(biāo)、二級(jí)目標(biāo)、三級(jí)目標(biāo)，甚至四級(jí)目標(biāo)、五級(jí)目標(biāo)，但是一旦達(dá)到一級(jí)目標(biāo)時(shí)，就要現(xiàn)場(chǎng)發(fā)獎(jiǎng)金，這樣才能即時(shí)激勵(lì)刺激到其他校區(qū)。所以及時(shí)采取獎(jiǎng)勵(lì)是對(duì)員工極大的促進(jìn)。

3、周例會(huì)。

做線下，一些客戶要通過分階段的電話追蹤來完成任務(wù)，有些家長很積極，但是很多家長會(huì)在最后兩周抽時(shí)間過來報(bào)名。前面這個(gè)階段搞定那些天天會(huì)來的家長，后面一個(gè)階段可以打電話去追擊新生名單或者新預(yù)約群里面涌現(xiàn)出的試課名單。

學(xué)校招生創(chuàng)意策劃方案范文篇14

為持續(xù)提高我校生源質(zhì)量，確保招收更多優(yōu)秀學(xué)生，進(jìn)一步加大招生宣傳工作力度，增強(qiáng)招生宣傳工作實(shí)效，在認(rèn)真總結(jié)以往招生宣傳工作經(jīng)驗(yàn)和征求有關(guān)方面意見的基礎(chǔ)上，結(jié)合學(xué)校年度工作要點(diǎn)，制定本方案。

一、指導(dǎo)思想

科學(xué)制定招生宣傳方案，強(qiáng)化組織領(lǐng)導(dǎo)，有效整合學(xué)校資源，拓寬渠道，創(chuàng)新機(jī)制，不斷建設(shè)和完善一支專業(yè)化的招生宣傳隊(duì)伍;本著“重點(diǎn)突破廣東，穩(wěn)步推進(jìn)外省，逐年擴(kuò)大港澳臺(tái)”的工作思路，加強(qiáng)生源基地建設(shè)，不斷豐富和創(chuàng)新宣傳方式與手段，構(gòu)建多渠道、多層次、全方位和立體式的招生宣傳工作格局，不斷提升宣傳效果，力爭鞏固和擴(kuò)大生源基地，持續(xù)提高學(xué)校生源質(zhì)量。

二、工作機(jī)制

學(xué)校招生宣傳工作實(shí)行“校領(lǐng)導(dǎo)主抓，學(xué)校招生辦公室負(fù)責(zé)，各學(xué)院分片宣傳”的工作機(jī)制。

三、具體實(shí)施

(一)嚴(yán)密組織

學(xué)校20__年普高招生宣傳工作在學(xué)校招生工作領(lǐng)導(dǎo)小組領(lǐng)導(dǎo)下，由招生辦公室負(fù)責(zé)具體實(shí)施，統(tǒng)一策劃、組織、實(shí)施學(xué)校招生宣傳工作。學(xué)校成立招生辦公室、宣傳部及各學(xué)院負(fù)責(zé)人組成的校招生宣傳工作小組，嚴(yán)格招生宣傳紀(jì)律，實(shí)行新聞發(fā)言人制度，切實(shí)保證招生宣傳信息的準(zhǔn)確與權(quán)威，確保招生宣傳工作良性運(yùn)行。

(二)組建隊(duì)伍

1.招生宣傳組的組建

(1)廣東省招生宣傳組。招生辦公室擬將省內(nèi)劃分成24個(gè)工作區(qū)域(見附表)，實(shí)行“學(xué)校統(tǒng)一組織、學(xué)院黨政主要領(lǐng)導(dǎo)負(fù)責(zé)，分片宣傳”的工作體制，由承擔(dān)本專科生教學(xué)任務(wù)的學(xué)院進(jìn)行宣傳工作;各學(xué)院在黨政主要負(fù)責(zé)人領(lǐng)導(dǎo)下組建一支穩(wěn)定、優(yōu)良的招生宣傳組，宣傳片區(qū)負(fù)責(zé)省內(nèi)某一區(qū)域的招生宣傳工作;

(2)外省招生宣傳。省外招生宣傳工作主要集中在招生計(jì)劃較大的協(xié)作省份。由招生辦公室從歷年來參與招生宣傳優(yōu)秀人員中選拔，組成精干的宣傳隊(duì)伍開展宣傳工作。

2.招生宣傳人員的遴選要求

(1)招生辦公室將從全校(含附屬醫(yī)院)范圍的專家教授、專職教師、行政干部中遴選40名熟悉學(xué)校各項(xiàng)招生政策及專業(yè)設(shè)置并參加過兩年以上普高招生宣傳工作的老師組成若干個(gè)招生宣傳工作技術(shù)支持小組。負(fù)責(zé)在技術(shù)層面指導(dǎo)各學(xué)院宣傳組開展宣傳工作、參加廣東省教育考試院及學(xué)校的招生工作。

(2)各學(xué)院招生宣傳組可由本學(xué)院的專家教授、專職教師、行政干部及離退休教職工等組成。要求熟悉所負(fù)責(zé)地區(qū)教育主管部門、招生辦公室和中學(xué)情況;責(zé)任心強(qiáng)、作風(fēng)正派、吃苦耐勞、身體健康;確保有足夠的時(shí)間和精力開展招生宣傳工作;人員保持相對(duì)穩(wěn)定。招生宣傳組組長原則上要求由學(xué)院黨政領(lǐng)導(dǎo)擔(dān)任。各學(xué)院宣傳組在宣傳工作中可聘請(qǐng)部分在當(dāng)?shù)赜幸欢ㄖ鹊男Ｓ选?yōu)秀本科生和研究生及其家長參與招生宣傳工作。

(3)各學(xué)院招生宣傳組，按每個(gè)工作區(qū)域不少于2人的標(biāo)準(zhǔn)組成。成員名單經(jīng)學(xué)院審核后報(bào)學(xué)校招生辦公室備案。

(4)各學(xué)院宣傳工作區(qū)域先由學(xué)院從附表1中選擇四個(gè)工作區(qū)域，報(bào)招生辦公室統(tǒng)一調(diào)配后公布執(zhí)行。

(三)明確職責(zé)

今年將采取各學(xué)院宣傳承包各宣傳區(qū)域與學(xué)校派遣招生宣傳員相結(jié)合的做法，學(xué)院將負(fù)責(zé)所承擔(dān)的廣東省宣傳區(qū)內(nèi)的主要招生宣傳工作，學(xué)校可以派遣有豐富工作經(jīng)驗(yàn)的招生宣傳員配合學(xué)院進(jìn)行工作。學(xué)院招生宣傳小組須根據(jù)學(xué)校的整體工作計(jì)劃結(jié)合各自學(xué)院、學(xué)科的特點(diǎn)組織招生宣傳工作。

1、招生辦公室職責(zé)

(1)解讀上級(jí)教育管理部門招生工作政策，制定本年度招生分省分專業(yè)計(jì)劃，制定學(xué)校招生宣傳工作方案;

(2)配合宣傳部協(xié)調(diào)校領(lǐng)導(dǎo)及相關(guān)專家教授參加主流媒體主辦的各類訪談節(jié)目;對(duì)外發(fā)布新聞信息;

(3)與各招生宣傳組緊密聯(lián)系，積極參與、配合、支持招生宣傳組的工作，為招生宣傳組人員的遴選提供服務(wù)，為招生宣傳人員提供專題培訓(xùn)，做到準(zhǔn)確把握政策、統(tǒng)一宣傳口徑、統(tǒng)一宣傳資料、統(tǒng)一宣傳標(biāo)志，為招生宣傳組提供支撐材料及必要的條件保障;

(4)從遴選的人員中組成宣傳技術(shù)支持小組支援，指導(dǎo)各學(xué)院開展宣傳工作，選派工作經(jīng)驗(yàn)豐富人員赴外省開展宣傳工作;

(5)填報(bào)志愿期間匯總招生宣傳組收集的考生報(bào)考信息，及時(shí)向?qū)W校招生工作領(lǐng)導(dǎo)小組匯報(bào)以供決策。

2、學(xué)院宣傳組工作職責(zé)

(1)熟練掌握國家、廣東省及學(xué)校各項(xiàng)招生政策、規(guī)定。熟悉學(xué)校各學(xué)院及專業(yè)特點(diǎn)。正面客觀介紹各類招考信息。

(2)與宣傳片區(qū)各級(jí)教育主管部門、招生辦公室，各重點(diǎn)中學(xué)建立長期聯(lián)系，掌握整個(gè)地區(qū)的招考動(dòng)態(tài);

(3)負(fù)責(zé)安排，參與宣傳片區(qū)內(nèi)各種類型的招生咨詢活動(dòng)，張貼和分發(fā)學(xué)校宣傳資料，宣傳學(xué)校優(yōu)勢(shì)和招生政策;填報(bào)志愿期間駐守宣傳片區(qū)各中學(xué)，指導(dǎo)考生及家長填報(bào)志愿，做細(xì)、做實(shí)考生報(bào)考信息登記工作，及時(shí)將考生報(bào)考情況向招生宣傳工作組負(fù)責(zé)人匯報(bào);

(4)按學(xué)校的整體布局創(chuàng)建“南方醫(yī)科大學(xué)優(yōu)質(zhì)生源基地”，及時(shí)將區(qū)域內(nèi)優(yōu)質(zhì)生源基地報(bào)考我校的考生名單報(bào)送招生辦公室。

(5)合理組織校友和優(yōu)秀學(xué)生家長利用其在當(dāng)?shù)氐挠绊懀瑓f(xié)助學(xué)校開展招生宣傳工作。

(6)組織本學(xué)院優(yōu)秀的本科生和研究生以社會(huì)實(shí)踐等方式參與招生宣傳;利用假期回訪畢業(yè)中學(xué)，與中學(xué)生進(jìn)行成長成才等方面的交流，配合招生宣傳組其他成員開展工作。

四、評(píng)估考核

學(xué)校對(duì)各招生宣傳組工作效果進(jìn)行評(píng)估考核。對(duì)考核優(yōu)秀的省內(nèi)、外招生宣傳組進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì)。考核標(biāo)準(zhǔn)如下：

(一)省內(nèi)各招生宣傳組將以各宣傳區(qū)域錄取新生的人數(shù)及平均分?jǐn)?shù)高出一本線分值的提高額進(jìn)行與進(jìn)行對(duì)比。

(二)省外招生宣傳組將以各省最低錄取線超過省控線的分差比上一年度的提高額進(jìn)行対比。

(三)對(duì)參加今年普高招生宣傳，效果明顯、成績突出的單位，授予年度招生工作先進(jìn)單位，納入學(xué)校的年終評(píng)優(yōu)表彰。

(四)參與宣傳工作的全體成員進(jìn)行先進(jìn)個(gè)人評(píng)選。對(duì)獲得先進(jìn)的個(gè)人授予年度招生工作先進(jìn)個(gè)人并教學(xué)管理二等獎(jiǎng)。

五、經(jīng)費(fèi)保障

(一)宣傳經(jīng)費(fèi)。各項(xiàng)有償宣傳活動(dòng)統(tǒng)一由招生辦審核、組織。宣傳活動(dòng)過程中所需的咨詢會(huì)參展費(fèi)、媒體宣傳費(fèi)等相關(guān)宣傳經(jīng)費(fèi)，從學(xué)校招生工作專項(xiàng)經(jīng)費(fèi)中支付。

(二)宣傳人員差旅費(fèi)。

1、廣東省招生宣傳差旅費(fèi)。省內(nèi)招生宣傳工作由各學(xué)院承擔(dān)，宣傳工作所需宣傳經(jīng)費(fèi)費(fèi)按照每個(gè)工作區(qū)域予以1000—2500元的專項(xiàng)補(bǔ)貼，其余經(jīng)費(fèi)學(xué)院負(fù)責(zé)的形式。

2、省外招生宣傳差旅費(fèi)。今年省外招生宣傳主要面向承擔(dān)協(xié)作計(jì)劃的省份。各省外宣傳組的差旅費(fèi)由招生辦從年度招生經(jīng)費(fèi)中統(tǒng)一支付。

(三)工作補(bǔ)助。招生工作是教學(xué)工作的組成部分。因此招生宣傳等工作也是本專科教學(xué)工作的構(gòu)成部分。參與學(xué)校招生宣傳工作的人員將根據(jù)到負(fù)責(zé)區(qū)域的實(shí)際工作天數(shù)，按一天五個(gè)標(biāo)準(zhǔn)課時(shí)計(jì)算工作量并發(fā)放課時(shí)補(bǔ)助。

本方案經(jīng)學(xué)校招生工作領(lǐng)導(dǎo)小組研究通過，由學(xué)校招生辦公室負(fù)責(zé)解釋。

學(xué)校招生創(chuàng)意策劃方案范文篇15

20__年全國碩士研究生入學(xué)統(tǒng)一考試將于20__年12月27日—28日進(jìn)行，20__年6月完成招生錄取工作，為了確保我院研究生招生工作順利進(jìn)行，特制定本方案。

一、工作原則

學(xué)院20__年研究生入學(xué)統(tǒng)一考試嚴(yán)格遵循《教育部關(guān)于印發(fā)的通知》(教學(xué)[20__]13號(hào))、《關(guān)于印發(fā)20__年全國碩士學(xué)位研究生招生簡章和工作進(jìn)程表的通知》(教學(xué)司[20__]13號(hào))、《省招生委員會(huì)關(guān)于做好20__年全國碩士學(xué)位研究生招生工作的通知》(黔招委[20__]23號(hào))，以及我院相關(guān)文件精神，本著公平、保密、規(guī)范、嚴(yán)肅、嚴(yán)格、認(rèn)真、擇優(yōu)錄取、寧缺毋濫的原則，有條不紊地開展各項(xiàng)工作。

二、組織原則

碩士研究生招生考試是國家選拔高層次人才舉行的統(tǒng)一考試，學(xué)院將認(rèn)真貫徹執(zhí)行教育部和省招生委員會(huì)關(guān)于碩士研究生招生工作的方針、政策、規(guī)定和辦法，進(jìn)一步加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)，強(qiáng)化管理，強(qiáng)化培訓(xùn)，認(rèn)真落實(shí)研究生招生考試工作責(zé)任制和責(zé)任追究制，營造一個(gè)公平、公正和有利于選拔創(chuàng)新人才的招生工作環(huán)境。紀(jì)檢督查室、保衛(wèi)處、研究生處和各研究生培養(yǎng)系等相關(guān)系部要充分認(rèn)識(shí)研究生招生考試的重要性，統(tǒng)籌安排，周密部署，加強(qiáng)監(jiān)督，確保研究生招生考試的順利實(shí)施。

三、組織領(lǐng)導(dǎo)

為確保20__年研究生入學(xué)統(tǒng)一考試工作順利進(jìn)行，學(xué)院整合有關(guān)資源，成立研究生招生工作領(lǐng)導(dǎo)小組，下設(shè)各專項(xiàng)工作組，具體情況如下：

(一)研究生招生工作領(lǐng)導(dǎo)小組：

組長：石培新

副組長：彭建新韋煜石云輝(常務(wù))龍朝陽陳志松錢樂祥

成員：陳亞萍林安鑫周永華吳衛(wèi)東陳佳湘丁合王雙宏雷德新陳世軍鄭江義陳凌羅玲鄒洪濤嚴(yán)忠權(quán)宋麗莎陳鈞

研究生招生工作領(lǐng)導(dǎo)小組下設(shè)辦公室，辦公室設(shè)在研究生處，陳亞萍任辦公室主任，白紅兵任辦公室副主任，辦公室工作人員有文迪義、莊翎、石恒帥。

(二)紀(jì)檢、監(jiān)察組

組長：吳衛(wèi)東

副組長：聶黎清

成員：紀(jì)檢、監(jiān)察相關(guān)人員

職責(zé)：負(fù)責(zé)對(duì)20__年教育碩士專業(yè)學(xué)位研究生招生工作相關(guān)環(huán)節(jié)及全過程的規(guī)范性進(jìn)行紀(jì)檢、監(jiān)察。

(三)宣傳組

組長：王雙宏

副組長：李本東

成員：宣傳部有關(guān)人員

職責(zé)：總體負(fù)責(zé)、協(xié)調(diào)研究生招生宣傳工作，招生過程中的對(duì)外報(bào)道及網(wǎng)絡(luò)輿情的監(jiān)控工作，指導(dǎo)各招生系網(wǎng)頁建設(shè)與及時(shí)更新。

(四)安全保衛(wèi)組

組長：雷德新

成員：保衛(wèi)處相關(guān)人員

職責(zé)：負(fù)責(zé)研究生招生全過程及試題保密室的安全保衛(wèi)工作。

(五)后勤保障組

組長：陳世軍

成員：實(shí)訓(xùn)中心2人

職責(zé)：負(fù)責(zé)命題、評(píng)卷、復(fù)試工作的場(chǎng)地和錄像設(shè)備等工作安排，即9個(gè)微格教室和錄播室的安排。

(六)命題工作組

組長：石云輝(常務(wù))、錢樂祥

副組長：陳亞萍、白紅兵

成員：在各研究生招生系的導(dǎo)師及資深教師中抽取符合條件的命題專家。

職責(zé)：按照學(xué)院20__年教育碩士研究生入學(xué)考試命題要求進(jìn)行命題。

(七)評(píng)卷工作組

組長：石云輝、錢樂祥

副組長：陳亞萍、白紅兵

成員：在各研究生招生系的導(dǎo)師及資深教師中抽取相關(guān)人員

職責(zé)：按照學(xué)院20__年教育碩士研究生入學(xué)考試自命題科目評(píng)卷工作要求進(jìn)行評(píng)卷。

(八)復(fù)試工作小組

組長：石云輝錢樂祥

副組長：陳亞萍白紅兵

成員：在各研究生招生系的導(dǎo)師及資深教師中抽取相關(guān)人員

職責(zé)：按照學(xué)院20__年教育碩士研究生復(fù)試命題及評(píng)卷工作要求進(jìn)行復(fù)試。

四、研究生招生工作進(jìn)程

我院20__年研究生招生工作進(jìn)程嚴(yán)格按照《省招生委員會(huì)關(guān)于做好20__年全國碩士學(xué)位研究生招生工作的通知》(黔招委[20__]23號(hào))執(zhí)行，具體安排如下：

(一)前期已完成的工作

1.20__年9月1日，召開“黔南民族師范學(xué)院20__年研究生招生工作領(lǐng)導(dǎo)小組會(huì)議”，對(duì)20__年研究生招生工作做出全面部署，討論并決定20__年研究生招生專業(yè)、招生計(jì)劃、招生宣傳方案等事項(xiàng)，隨即在宣傳組的統(tǒng)一協(xié)調(diào)下展開招生宣傳。

2.20__年9月15日，研究生招生辦公室向社會(huì)公布招生專業(yè)目錄。

3.20__年9月22日—9月26日，研究生招生辦公室負(fù)責(zé)全國碩士研究生招生的考試網(wǎng)上咨詢活動(dòng)、向社會(huì)公布網(wǎng)上報(bào)名有關(guān)要求。

4.20__年9月25日—28日，應(yīng)屆本科畢業(yè)生網(wǎng)上預(yù)報(bào)名。

5.20__年10月10日—10月31日，網(wǎng)上報(bào)名，研究生招生辦公室做好研招咨詢工作，每日統(tǒng)計(jì)、上報(bào)網(wǎng)上報(bào)名情況。

6.20__年11月19日—11月26日，研究生招生辦公室下載考生報(bào)名庫、學(xué)歷(學(xué)籍)信息核對(duì)庫，審查考生學(xué)歷(學(xué)籍)及相關(guān)報(bào)名信息，編制考生編號(hào);并將含有招生單位說明的準(zhǔn)考考生庫(SBK.DBF)回傳教育部。

7.20__年11月27日—11月30日，院研招辦公室上傳屏蔽《準(zhǔn)考證》打印考生數(shù)據(jù)。

(二)命題、評(píng)卷工作

1.20__年12月4日—12月8日，在學(xué)院研究生招生工作領(lǐng)導(dǎo)小組的組織下，醞釀、遴選出題專家，并成立學(xué)科命題小組。出題工作嚴(yán)格按照教育部、省教育廳、省招生考試院、及我院相關(guān)文件精神進(jìn)行，務(wù)必做好保密。

2.20__年12月8日—9日，在學(xué)院研究生招生工作領(lǐng)導(dǎo)小組的領(lǐng)導(dǎo)下，組織專家命題。命題工作嚴(yán)格按《黔南民族師范學(xué)院20__年教育碩士研究生入學(xué)考試工作命題要求》執(zhí)行。題目務(wù)必做到難易適中，著重考察考生分析問題、解決問題的能力，不出現(xiàn)偏題、怪題，確保篩選出符合我院研究生招生宗旨的合格考生。(《黔南民族師范學(xué)院20__年教育碩士研究生入學(xué)考試自命題工作要求》見附件1)

3.20__年12月9日—10日，命題小組工作人員印制試題并密封，機(jī)要寄送各試題接收地點(diǎn)。

4.20__年12月15日—12月29日，開通網(wǎng)上下載打印《準(zhǔn)考證》系統(tǒng)，研究生處對(duì)沒有及時(shí)下載打印《準(zhǔn)考證》的考生給予必要提醒。

5.20__年1月12日，評(píng)卷工作。在研究生招生工作領(lǐng)導(dǎo)小組的統(tǒng)一安排下，遵照上級(jí)各文件規(guī)定，組織有關(guān)專家，本著嚴(yán)格、公平、負(fù)責(zé)的態(tài)度進(jìn)行此項(xiàng)工作。25日前將自命題科目成績上報(bào)省招辦。(《黔南民族師范學(xué)院20__年研究生招生初試命題及評(píng)卷工作實(shí)施細(xì)則》見附件2)

(三)調(diào)劑、復(fù)試工作

1.20__年2月12日后公布考試成績。

2.20__年3月20日前在“中國研究生招生信息網(wǎng)”上公布生源缺額信息，組織招生調(diào)劑工作。

3.20__年4月20前完成全部復(fù)試工作。對(duì)所有擬錄取考生進(jìn)行復(fù)試。在研究生處網(wǎng)站公布復(fù)試錄取辦法、復(fù)試實(shí)施細(xì)則以及參加復(fù)試考生名單(包括考生姓名、考生編號(hào)、初試各科成績等信息)。在學(xué)院研究生招生工作領(lǐng)導(dǎo)小組的領(lǐng)導(dǎo)下，做好復(fù)試工作。

4.20__年4月20前，考生體檢工作在復(fù)試階段組織進(jìn)行。(《黔南民族師范學(xué)院20__年研究生招生復(fù)試工作實(shí)施細(xì)則》見附件3)。

(四)錄取工作

1.20__年5月上旬，完成不少于10個(gè)工作日的擬錄取名單公示(包括考生姓名、考生編號(hào)、初試成績、復(fù)試成績和總成績等信息)。并通過“全國碩士研究生招生信息公開平臺(tái)”將擬錄取名單報(bào)省招生考試院進(jìn)行審核，并報(bào)教育部備案。

2.20__年5月中旬，公布正式錄取名單，發(fā)出錄取通知書。

學(xué)校招生創(chuàng)意策劃方案范文篇16

·寒假招生背景：

時(shí)光飛逝，還有半年又即將迎來20__年的高考，同時(shí)又將有一批華農(nóng)大學(xué)子走進(jìn)了這陌生而充滿夢(mèng)想的校園。我校是一所傳統(tǒng)和創(chuàng)新兼并，文化和科技共榮的綜合性大學(xué)，在新的時(shí)機(jī)也面臨著新的挑戰(zhàn)。由于大家一直對(duì)我們?nèi)A農(nóng)存在誤解，簡單的認(rèn)為華農(nóng)大是所學(xué)農(nóng)業(yè)專業(yè)的學(xué)校，學(xué)校的優(yōu)質(zhì)生源吸納成為了歷年的問題。為了扭轉(zhuǎn)這個(gè)尷尬的局面，學(xué)校決定大力開展寒假招生工作，讓大學(xué)生回到各自的高中母校，宣傳華農(nóng)大的基本校情。

為此，寒假招生是能讓高三學(xué)子和家長在第一時(shí)間真實(shí)直接了解華農(nóng)大的有效途經(jīng)。

·寒招目的：

為了營造更好的學(xué)習(xí)氛圍，吸納更多優(yōu)質(zhì)考生報(bào)考華農(nóng)大，學(xué)校決定搶抓時(shí)機(jī)，大力開展寒假招生工作，讓大學(xué)生回到高中母校，宣傳華農(nóng)大的基本校情，領(lǐng)略我校的百年風(fēng)采，介紹當(dāng)前的人才培養(yǎng)方案，同時(shí)解讀他們對(duì)華農(nóng)的“農(nóng)”的誤解，讓華農(nóng)是所綜合性大學(xué)的觀念得到有效傳播。同時(shí)為自己的師弟師妹引導(dǎo)正確的大學(xué)方向，分享高考的經(jīng)驗(yàn)，讓他們樹立明確的奮斗目標(biāo)，激勵(lì)他們攀登人生的第一座大山。

·寒招主題：

情系芬芳紫荊，愛返青春校園。

·寒招時(shí)間：

寒招持續(xù)時(shí)間：20__.12-20__.2

每所學(xué)校寒招持續(xù)時(shí)間：約2小時(shí)

·參與人員：

佛山二組全體成員

·參與學(xué)校：

桂城中學(xué)、南海中學(xué)、藝術(shù)高中、羅村高級(jí)中學(xué)

·寒招形式：

擺攤宣傳、張貼海報(bào)、心愿墻、舉辦宣講會(huì)、課室走訪、宿舍走訪、自制宣傳單張派發(fā)、自制宣傳視頻展示、

·寒招流程：

1、前期工作：

1.1：組建聯(lián)系方式：加飛信，成立Q群，微信群，官方微博。

1.2：小組會(huì)議：召開小組會(huì)議，小組成員彼此相互認(rèn)識(shí)，介紹寒招內(nèi)容，確定寒招時(shí)間，寒招到訪的學(xué)校，寒招的方式，介紹評(píng)優(yōu)工作。

1.3：物資運(yùn)輸：由組長和副組長負(fù)責(zé)物資的保管，運(yùn)輸和分發(fā)。

1.4：宣傳視頻拍攝：定于大一軍訓(xùn)前一兩天拍攝本小組的宣傳視頻，預(yù)計(jì)十七人，簡單介紹華農(nóng)大十七個(gè)學(xué)院，說一句華農(nóng)歡迎你，以簡單的形式體現(xiàn)華農(nóng)人才培養(yǎng)的綜合性。最后交給組員負(fù)責(zé)編輯，最后提交給組長。

1.5：聯(lián)系校方：在大學(xué)放假前聯(lián)系校方，介紹寒招對(duì)母校的好處，說明寒招的形式，確定寒招當(dāng)天日期和允許寒招時(shí)間段。

1.6：飛信華農(nóng)校情：向小組成員發(fā)送飛信，內(nèi)容為華農(nóng)校情，簡單的背誦一下，心理有個(gè)概念。

1.7：寒招前統(tǒng)計(jì)：統(tǒng)計(jì)到每所學(xué)校的寒招人數(shù)，決定交通方案，集合地點(diǎn)，集合時(shí)間，人員分組：擺攤組，宿舍組，課室組，宣講組。

1.8：踩點(diǎn)：回校預(yù)先宣傳，熟悉校園環(huán)境，確定擺攤地點(diǎn)，在不影響正常的教育秩序，在課室內(nèi)傳播寒招消息，順道探訪老師。

2、中期工作：

2.1：到校準(zhǔn)備：點(diǎn)齊物資(海報(bào)每學(xué)校兩張，招生簡介，書簽，調(diào)查問卷，相機(jī)，明信片，剪刀，透明膠，手提電腦，U盤內(nèi)含宣傳視頻，KT板，便利貼)

2.2：成員分工：

2.2.1：擺攤組：人數(shù)約5人，選址在人流集中的地方，時(shí)間約1個(gè)小時(shí)。負(fù)責(zé)內(nèi)容：1.攤位的擺設(shè)，布置，含桌椅的租借和返還。

2.海報(bào)的張貼，張貼在顯眼地方，如轉(zhuǎn)角位。

3.用手提電腦播放宣傳視頻。

4.現(xiàn)場(chǎng)的咨詢，包括完成學(xué)生調(diào)查問卷的分發(fā)和回收，

給完成問卷的同學(xué)派發(fā)明信片一張作為答謝(2人)

5.宣傳簡章和書簽的派發(fā)(1人)

6.組內(nèi)自制宣傳單的派發(fā)(1人)

7.KT板心愿墻，把高考心愿寫在便利貼，貼在心愿墻即可，拍照的負(fù)責(zé)。

8.拍照(1人)

2.2.2：課室組：人數(shù)約3人，高三教學(xué)樓，課間時(shí)間或放學(xué)時(shí)間。

負(fù)責(zé)內(nèi)容：1.宣傳簡章和書簽的派發(fā)，一班一張簡章，一套書簽(1人)

2.組內(nèi)自制宣傳單的派發(fā)，每班兩張(1人)

3.現(xiàn)場(chǎng)解答疑問。

4.拍照(1人)

5.到老師辦公室完成老師調(diào)查問卷的派發(fā)和回收，給老師派發(fā)明信片和書簽作為答謝(2人)

2.2.3：宿舍組：人數(shù)約3人，高三宿舍樓，午休前或放學(xué)時(shí)間。

負(fù)責(zé)內(nèi)容：1.宣傳簡章的派發(fā)，每宿舍一張(1人)

2.組內(nèi)自制宣傳單的派發(fā)，每宿舍一張(1人)

3.現(xiàn)場(chǎng)解答疑問。

4.拍照(1人)

2.2.4：宣講組：人數(shù)約3人，高三課室，5-10分鐘。

負(fù)責(zé)內(nèi)容：1.簡單的介紹華農(nóng)大校情，分享大學(xué)經(jīng)歷，分享高考經(jīng)驗(yàn)(2人)

2.播放宣傳視頻。

3.維持宣講紀(jì)律，注意現(xiàn)場(chǎng)氣氛。

4.派發(fā)給師弟師妹的一封信。

5.拍照(1人)

2.3：寒招結(jié)束：全體合照留念，收拾剩余物資，打掃現(xiàn)場(chǎng)環(huán)境，發(fā)微博展示成果。

2.4：致謝：電話或當(dāng)天口頭向?qū)W校領(lǐng)導(dǎo)致謝。

3、后期工作：

3.1：問卷的整理：由組長或副組長統(tǒng)計(jì)歸納，記錄數(shù)據(jù)。(約1天)

3.2：照片的回收：負(fù)責(zé)拍照的小組成員把照片發(fā)送給組長，組長分類整理。(約2天)

3.3：小組工作記錄表：組長完成小組工作記錄表。(約1天)

3.4：小組成員評(píng)優(yōu)：群郵工作記錄表，以此為參考評(píng)優(yōu)，各小組成員在規(guī)定時(shí)間內(nèi)短信投票反饋評(píng)優(yōu)對(duì)象，由組長或副組長完成統(tǒng)計(jì)并公布。(約3天)

3.5：志愿者自評(píng)表：群郵自評(píng)表，并由組長逐一回收。(約3天)

3.5：骨干工作總結(jié)：組長和副組長完成骨干工作總結(jié)。(約1天)

3.6：工作成果展示視頻：由副組長負(fù)責(zé)。(約1星期)

3.7：“微博志愿微分享”記錄表：由副組長完成。(約1天)

3.8：所有資料的歸總：組長負(fù)責(zé)回收所有資料，命名，壓包，發(fā)送。

·應(yīng)急預(yù)案：

1.下雨：保管好物資的存放，以防弄濕。

攤位設(shè)在干爽處，不妨礙交通要道。

2.寒招反應(yīng)冷淡：寒招人員要采用積極友善的態(tài)度，和藹的語氣，拉近距離，互相溝通。

3.母校門衛(wèi)阻攔：電聯(lián)母校的相關(guān)負(fù)責(zé)人，批準(zhǔn)允許進(jìn)入寒招。

學(xué)校招生創(chuàng)意策劃方案范文篇17

一、活動(dòng)背景：

針對(duì)目前我校學(xué)員較少，很多自閉癥家長不知道我校，且對(duì)已患自閉癥的孩子沒有針對(duì)性康復(fù)訓(xùn)練，很多自閉癥的孩子不能得到有效的治療。通過現(xiàn)場(chǎng)宣傳我校的辦學(xué)特色和教學(xué)成果等以擴(kuò)大我校的知名度、認(rèn)可度使更多的自閉癥孩子到我校學(xué)習(xí)。

二、活動(dòng)目的：

1、回饋老學(xué)員。

2、招收新學(xué)員。通過本次活動(dòng)，讓更多的人知道并了解星之光，對(duì)自閉癥的.孩子給與更多的關(guān)注，讓家長對(duì)已患病的孩子的康復(fù)充滿希望，信任星之光，從而招收更多學(xué)員。

3、擴(kuò)大我校知名度、信任度。

三、活動(dòng)時(shí)間：五月一日上午9：00-11：00

四、活動(dòng)對(duì)象：患有自閉癥的孩子及家長

五、活動(dòng)主題：點(diǎn)亮未來健康成長——星之光教學(xué)成果匯報(bào)會(huì)

六、活動(dòng)內(nèi)容：

(一)準(zhǔn)備階段：

1、成立籌備小組;

2、查找我校招生人數(shù)、離校人數(shù)、康復(fù)比例、即特別個(gè)人案例;

3、致電老學(xué)員學(xué)生家長，進(jìn)行預(yù)約;

4、與老學(xué)員及家長進(jìn)行溝通，對(duì)老學(xué)員的健康情況有一個(gè)全面的認(rèn)識(shí);

5、對(duì)已經(jīng)入小學(xué)。初中上學(xué)的孩子的同學(xué)及老師進(jìn)行簡單詢問(不對(duì)老師、同學(xué)提起以前曾自閉癥);

6、邀請(qǐng)已康復(fù)的學(xué)生或家長參加本次活動(dòng);

7、收集學(xué)生的繪畫、、生活照等反映學(xué)生良好近況的作品;

8、在網(wǎng)站、貼吧、報(bào)紙、電視等媒體宣傳本次活動(dòng);

9、進(jìn)行愛心捐款等為本次活動(dòng)籌集經(jīng)費(fèi)。

(二)實(shí)施階段：

1、把學(xué)生作文、繪畫、生活照、在校生或照片集中在展示板上，供活動(dòng)對(duì)象閱覽;

2、邀請(qǐng)校領(lǐng)導(dǎo)、學(xué)生家長、學(xué)生;

3、校領(lǐng)導(dǎo)致辭、學(xué)生家長致辭、學(xué)生致辭;

4、由各負(fù)責(zé)老師進(jìn)行教學(xué)成果展示、列舉學(xué)生成功恢復(fù)事例、學(xué)生在校生活、課程安排;

5、由學(xué)生家長列舉學(xué)生進(jìn)校后與進(jìn)校前的區(qū)別、學(xué)生近況;

6、由學(xué)生發(fā)表進(jìn)校感想及今后生活態(tài)度、學(xué)習(xí)態(tài)度、人生觀、價(jià)值觀等

7、由招生負(fù)責(zé)人發(fā)表招生宣傳等。

學(xué)校招生創(chuàng)意策劃方案范文篇18

各縣區(qū)教育局，市相關(guān)直屬學(xué)校，各初中學(xué)校：

現(xiàn)將《馬鞍山市市區(qū)省示范高中特長生招生辦法》印發(fā)給你們，請(qǐng)認(rèn)真貫徹落實(shí)。

為推進(jìn)普通高中育人方式改革，全面實(shí)施素質(zhì)教育，鼓勵(lì)學(xué)生個(gè)性發(fā)展，促進(jìn)省示范高中辦學(xué)特色多樣化發(fā)展，特制定本實(shí)施辦法。

一、招生原則

(一)公平、公開、公正原則。各招生學(xué)校要主動(dòng)公開招生項(xiàng)目及各項(xiàng)目計(jì)劃數(shù)，公開招生程序，公示錄取結(jié)果。

(二)考生自愿原則。考生根據(jù)自身?xiàng)l件及高中學(xué)校的招生項(xiàng)目和計(jì)劃，自愿選擇報(bào)考學(xué)校。

(三)擇優(yōu)錄取原則。各招生學(xué)校根據(jù)報(bào)考學(xué)生的專業(yè)考核成績確定專業(yè)考核合格人員名單。正式錄取必須經(jīng)考生填報(bào)志愿且由市招生考試院按規(guī)定統(tǒng)一錄取并對(duì)外公布。

二、招生類型和招生人數(shù)

每個(gè)類型招生項(xiàng)目原則上不得超過3個(gè)。以上計(jì)劃不包括安工大附中藝術(shù)特色班、紅星中學(xué)高水平運(yùn)動(dòng)員。

三、招生項(xiàng)目和基本條件

(一)體育類

1.個(gè)人項(xiàng)目為田徑、游泳、乒乓球、羽毛球、棋類(中國象棋、圍棋)、擊劍、武術(shù)等7項(xiàng)。招生條件為初中階段獲省或市教育、體育行政部門主辦的上述單項(xiàng)競賽個(gè)人項(xiàng)目取得省級(jí)比賽名次前八名或市級(jí)前六名隊(duì)員。

2.集體項(xiàng)目為足球、籃球、排球等3項(xiàng)，招生條件為初中階段獲市級(jí)以上比賽團(tuán)隊(duì)前三名主力隊(duì)員且符合招生學(xué)校招生條件。

(二)藝術(shù)類

1.招生項(xiàng)目為美術(shù)、器樂、聲樂、表演、舞蹈等5項(xiàng)。

2.學(xué)生應(yīng)具有相關(guān)報(bào)考項(xiàng)目藝術(shù)特長，且初中階段參加市級(jí)及以上教育部門或教育部門參與舉辦的相應(yīng)類別的中學(xué)生藝術(shù)類比賽項(xiàng)目，并獲得相應(yīng)名次。具體招生條件由招生學(xué)校自主確定。

(三)科技類

招生項(xiàng)目為青少年科技創(chuàng)新、青少年信息學(xué)、青少年機(jī)器人。招生條件為：

1.初中階段獲“青少年科技創(chuàng)新大賽”創(chuàng)新成果競賽項(xiàng)目省級(jí)個(gè)人二等獎(jiǎng)及以上獎(jiǎng)項(xiàng)或市級(jí)個(gè)人一等獎(jiǎng)(須是省或市教育行政部門或科協(xié)主辦，且有獲獎(jiǎng)證書)。

2.初中階段獲“青少年信息學(xué)奧林匹克競賽”省級(jí)個(gè)人二等獎(jiǎng)及以上獎(jiǎng)項(xiàng)或市級(jí)個(gè)人一等獎(jiǎng)(須是省或市教育行政部門主辦);在初中階段獲“全國青少年信息學(xué)奧林匹克聯(lián)賽”個(gè)人三等獎(jiǎng)及以上(須是全國計(jì)算機(jī)學(xué)會(huì)組織，且有獲獎(jiǎng)證書)。

3.初中階段獲“青少年機(jī)器人競賽”全國三等獎(jiǎng)及以上、省級(jí)二等獎(jiǎng)及以上或市級(jí)一等獎(jiǎng)(須是國家、省或市教育行政部門或科協(xié)主辦，且有獲獎(jiǎng)證書)。

四、報(bào)名資格

1.在市區(qū)報(bào)名參加中考的`應(yīng)屆初中畢業(yè)生;

2.符合上述招生項(xiàng)目的基本條件。

五、招生程序

(一)制定招生方案

各省示范高中根據(jù)本招生辦法制定本校特長生招生方案，明確招生總?cè)藬?shù)、招生項(xiàng)目、分項(xiàng)目計(jì)劃及專業(yè)考核辦法等，報(bào)市教育局基教科、體衛(wèi)藝科審核備案。

(二)發(fā)布招生信息

各省示范高中特長生招生方案經(jīng)報(bào)市教育局審核同意后，通過校園網(wǎng)等向社會(huì)公布。公布內(nèi)容應(yīng)包括招生項(xiàng)目、招生人數(shù)、報(bào)名資格與條件、考核辦法以及時(shí)間安排等。

(三)學(xué)生自愿報(bào)名

具備特長生招生條件的學(xué)生自主選擇學(xué)校，并憑獲獎(jiǎng)證書原件及復(fù)印件到報(bào)考學(xué)校報(bào)名。學(xué)生應(yīng)科學(xué)確定報(bào)名學(xué)校，不得兼報(bào)。報(bào)名人數(shù)少于或等于項(xiàng)目計(jì)劃數(shù)的，該項(xiàng)目取消開考。

(四)學(xué)校專業(yè)考核

各學(xué)校要成立特長生專業(yè)考核領(lǐng)導(dǎo)小組，選調(diào)所學(xué)專業(yè)與項(xiàng)目相符的優(yōu)秀人員擔(dān)任評(píng)委。各項(xiàng)目評(píng)委不得少于5人，其中校外聘請(qǐng)?jiān)u委不得少于三分之一。

學(xué)校制定專業(yè)考核細(xì)則并組織考核。學(xué)校根據(jù)專業(yè)考核成績，確定專業(yè)考核合格名單。合格人員專業(yè)考核得分不得低于專業(yè)考核成績滿分的60%。

原則上專業(yè)考核需全程監(jiān)控錄像。基教科、體衛(wèi)藝科和考試院安排人員參與巡查。學(xué)校安排每個(gè)項(xiàng)目現(xiàn)場(chǎng)監(jiān)督人員不得少于2人。

各學(xué)校每年專業(yè)考核時(shí)間由市教育局統(tǒng)一確定。

(五)合格名單公示

各省示范高中將本校特長生專業(yè)考核合格考生的準(zhǔn)考證號(hào)、性別、畢業(yè)學(xué)校、專業(yè)考核成績等基本信息，在校園網(wǎng)和校園內(nèi)進(jìn)行公示3個(gè)工作日。經(jīng)公示無異議后，將合格名單和專業(yè)考核成績分類分項(xiàng)目報(bào)市教育局基教科、體衛(wèi)藝科備案。

(六)正式錄取

特長生需在普通高中提前批次中填報(bào)，由市招生考試院在專業(yè)考核合格名單中按以下方式錄取：藝術(shù)類和科技類特長生根據(jù)中考成績從高分到低分錄取，體育類特長生根據(jù)綜合分成績從高分到低分錄取(計(jì)算公式：綜合分≡專業(yè)成績÷專業(yè)滿分×600+中考成績÷中考滿分×400)。未完成的計(jì)劃納入學(xué)校正常招生計(jì)劃進(jìn)行錄取。

六、其他事項(xiàng)

(一)市教育局成立省示范高中特長生招生領(lǐng)導(dǎo)小組。各省示范高中要加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)，成立專門的工作班子，明確職責(zé)分工，嚴(yán)格按照要求做好相關(guān)工作。各初中學(xué)校應(yīng)積極宣傳，將特長生招收有關(guān)政策傳達(dá)到每一個(gè)考生。

(二)各省示范高中學(xué)校應(yīng)根據(jù)學(xué)校辦學(xué)特色、辦學(xué)條件及師資情況，合理確定各類型特長生招生項(xiàng)目及招生計(jì)劃數(shù)，報(bào)市教育局同意后方可實(shí)施。各類型特長生招生項(xiàng)目安排及計(jì)劃數(shù)一經(jīng)確定原則上不得調(diào)整。

(三)各省示范高中在特長生招生過程中，要嚴(yán)肅招生紀(jì)律，嚴(yán)格執(zhí)行招生規(guī)則，確保公平公正。招生計(jì)劃、考核規(guī)則、考核結(jié)果要按要求向社會(huì)公開。要積極回應(yīng)家長的情況反映，確保社會(huì)穩(wěn)定。

(四)特長生的初中學(xué)業(yè)水平考試成績?cè)瓌t上不得低于市區(qū)普通高中招生最低錄取控制線。對(duì)特別優(yōu)秀的體育特長生，如未達(dá)到上述最低錄取控制線，可按照以下標(biāo)準(zhǔn)降分錄取：初中階段獲得省或市教育、體育行政部門主辦的競賽個(gè)人項(xiàng)目省級(jí)前六名、市級(jí)前三名隊(duì)員或獲得國家二級(jí)運(yùn)動(dòng)員以上稱號(hào)，中考成績可降至不低于最低錄取控制線的65%;省級(jí)前三名、市級(jí)第一名隊(duì)員或獲得國家一級(jí)運(yùn)動(dòng)員以上稱號(hào)，可再適當(dāng)下浮錄取分?jǐn)?shù)。

(五)安工大附中特色班招生比照本辦法執(zhí)行。各縣省示范高中招收特長生參照本辦法執(zhí)行。

(六)本辦法自公布之日起實(shí)施，20__年印發(fā)的《馬鞍山市普通高中特長生招生管理辦法》同時(shí)廢止。

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學(xué)校招生創(chuàng)意策劃方案范文篇19

為進(jìn)一步促進(jìn)我校體藝特色教育的發(fā)展，激勵(lì)進(jìn)入我校的體育特招生刻苦訓(xùn)練，積極參加比賽，爭取優(yōu)異成績，為校爭光，根據(jù)我校辦學(xué)的宗旨，結(jié)合本校實(shí)際，特制定本辦法。

一、招收體育特長生的條件和辦法

1、具有廣東省戶口或第二代身份證，年齡14周歲以下，并獲得廣東省級(jí)田徑比賽前8名的運(yùn)動(dòng)員;

2、具有佛山市戶口或第二代身份證，年齡13周歲以下，并獲得佛山市級(jí)田徑比賽前8名的運(yùn)動(dòng)員;

3、具有順德區(qū)戶口或第二代身份證，年齡13周歲以下，并獲得順德區(qū)級(jí)田徑比賽前6名的運(yùn)動(dòng)員;

4、具有順德區(qū)戶口或第二代身份證，年齡13周歲以下，并獲得勒流街道級(jí)田徑比賽前3名的運(yùn)動(dòng)員;

5、經(jīng)我校體育科組認(rèn)定具有發(fā)展?jié)摿Φ捏w育特長生，報(bào)經(jīng)我校招生領(lǐng)導(dǎo)小組審議同意后，呈校長批準(zhǔn)，并簽名確認(rèn)，才能成為我校招收的體育特長生。

二、獎(jiǎng)勵(lì)辦法

1、體育特招生的獎(jiǎng)勵(lì)以學(xué)年為單位計(jì)算。

2、第一學(xué)年按我校電腦派位生的收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì)(但需繳交住宿費(fèi)，每人每學(xué)期750元)。

3、第二、三學(xué)年按下列辦法進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì)：

(1)體育特招生參加勒流街道級(jí)比賽，每項(xiàng)(包括單項(xiàng)和集體項(xiàng)目)每分按100元進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì)，獲體育道德風(fēng)尚運(yùn)動(dòng)員獎(jiǎng)勵(lì)200元;

(2)體育特招生參加順德區(qū)級(jí)比賽每分按200元進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì)，獲體育道德風(fēng)尚運(yùn)動(dòng)員獎(jiǎng)勵(lì)400元。

(3)體育特招生參加佛山市級(jí)比賽每分按300元進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì)，獲體育道德風(fēng)尚運(yùn)動(dòng)員獎(jiǎng)勵(lì)600元。

(4)體育特招生參加各類田徑比賽：破學(xué)校紀(jì)錄按每項(xiàng)300元進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì)，破勒流街道紀(jì)錄按每項(xiàng)600元進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì);破順德區(qū)紀(jì)錄按每項(xiàng)900元進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì);破佛山市紀(jì)錄按每項(xiàng)1500元進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì);如此類推。

(5)體育特招生代表學(xué)校參加勒流街道級(jí)比賽獎(jiǎng)勵(lì)300元，代表勒流參加順德區(qū)級(jí)比賽獎(jiǎng)勵(lì)600元，代表順德參加佛山市級(jí)比賽獎(jiǎng)勵(lì)900元;如此類推。

(6)體育特招生達(dá)到國家三級(jí)運(yùn)動(dòng)員標(biāo)準(zhǔn)，或達(dá)到順德區(qū)體育局、教育局運(yùn)動(dòng)員注冊(cè)標(biāo)準(zhǔn)，并獲得注冊(cè)資格證，每生每年按8000元進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì)。

(7)體育特招生達(dá)到國家二級(jí)運(yùn)動(dòng)員標(biāo)準(zhǔn)，或達(dá)到佛山市體育局、教育局運(yùn)動(dòng)員注冊(cè)標(biāo)準(zhǔn)，并獲得注冊(cè)資格證，每生每年按10000元進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì)。

(8)每位體育特招生每學(xué)年參加各類田徑比賽獲得的獎(jiǎng)金總額以當(dāng)年每名民辦學(xué)生所繳納的費(fèi)用為額。每位體育特招生參加比賽獲得的獎(jiǎng)金折充為在我校的就讀費(fèi)用(不包括日常生活費(fèi)用)，不以現(xiàn)金支付。

(9)體育特招生在第二、三學(xué)年的體育訓(xùn)練和參加各類田徑比賽中，如不能獲得上述獎(jiǎng)勵(lì)金額，則按獎(jiǎng)勵(lì)辦法的“第二款”進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì)，但必須完成第三項(xiàng)“體育特招生的權(quán)利和義務(wù)”。

三、體育特招生的權(quán)利和義務(wù)

1、凡被我校錄取的體育特招生，在校期間，享受與其他學(xué)生同等的學(xué)習(xí)待遇。在需要體育訓(xùn)練和比賽時(shí)，必須發(fā)揮本身的特長和起帶頭示范作用，推動(dòng)我校體育特色的發(fā)展。

2、進(jìn)入我校就讀的體育特招生，在三年學(xué)習(xí)期間，要嚴(yán)格遵守我校的各項(xiàng)規(guī)章制度，認(rèn)真學(xué)習(xí)。若有違反校規(guī)校紀(jì)，視違反程度輕重，按比例補(bǔ)交費(fèi)用。

3、體育特招生在我校三年學(xué)習(xí)期間，在學(xué)校規(guī)定的體育訓(xùn)練時(shí)間內(nèi)，一學(xué)期遲到超過3次、早退超過3次或無故缺席超過2次;不完成教師布置的訓(xùn)練任務(wù)或達(dá)不到訓(xùn)練要求的，視違反程度輕重，按比例補(bǔ)交費(fèi)用。

4、不按學(xué)校規(guī)定參加各類田徑比賽，則取消體育特招生待遇，補(bǔ)交原來免除的費(fèi)用。

四、我校__年1月1日后招收的體育特招生均適用本辦法。非體育特招生的獎(jiǎng)勵(lì)，不適用本獎(jiǎng)勵(lì)辦法。

學(xué)校招生創(chuàng)意策劃方案范文篇20

為全面落實(shí)省教育廳《關(guān)于切實(shí)做好全省20__年義務(wù)教育招生入學(xué)工作的通知》（陜教基一〔20__〕10號(hào)）和《陜西省義務(wù)教育階段學(xué)生學(xué)籍管理辦法》精神，進(jìn)一步加強(qiáng)學(xué)籍管理，切實(shí)做好我區(qū)20__年秋季義務(wù)教育招生入學(xué)工作，特制定本方案。

一、基本情況

（一）幼升小。全區(qū)現(xiàn)有幼兒園大班（含學(xué)前班）適齡幼兒2641名（其中城區(qū)1689名、農(nóng)村952名），秋季學(xué)期城區(qū)七所小學(xué)（張小、楊小、楊陵二小、高新小學(xué)、高新二小、邰城小學(xué)、張分校）一年級(jí)現(xiàn)有31個(gè)班，學(xué)位1395個(gè)，學(xué)位總量短缺294個(gè)。城西、城南、城東南三個(gè)區(qū)域人口密度大，生源集中，對(duì)應(yīng)的張小、邰小、高新二小3所學(xué)校資源所限，開設(shè)學(xué)位遠(yuǎn)不能滿足實(shí)際入學(xué)需求。今秋開學(xué)城區(qū)"幼升小"仍存在大班額現(xiàn)象。

（二）小升初。全區(qū)現(xiàn)有小學(xué)六年級(jí)在校生1981名，初一在校生20__名。城區(qū)及其周邊8所小學(xué)共有六年級(jí)在校畢業(yè)生1532人（張小275人、楊小243人、楊陵二小98人、張分校62，高新小學(xué)406人、高新二小60人、邰城小學(xué)273人，楊村中心115人），城區(qū)四所初中（第二中學(xué)10個(gè)班、第三中學(xué)6個(gè)班、高新初級(jí)中學(xué)8個(gè)班、西農(nóng)附中8個(gè)班）可設(shè)初一學(xué)位1600個(gè)，學(xué)位總量基本能夠滿足需求，但需要解決合理劃片免試就近入學(xué)、師資短缺等實(shí)際問題。

二、免試就近入學(xué)的原則

（一）免試原則。所有公辦、民辦學(xué)校不得舉行任何形式的招生入學(xué)考試，不得將各種競賽成績、獎(jiǎng)勵(lì)和各類考級(jí)證書作為入學(xué)的條件和依據(jù)，嚴(yán)格做到免試入學(xué)。

（二）就近入學(xué)原則。各公辦學(xué)校依據(jù)學(xué)生戶籍和家庭住址，按照"戶籍登記為主、住房登記為輔、就業(yè)經(jīng)營補(bǔ)充"的入學(xué)登記原則明確新生錄取規(guī)定，規(guī)范招生程序，有序安排本片區(qū)適齡兒童就近入學(xué)。

（三）嚴(yán)格實(shí)行平行分班原則。義務(wù)教育段各學(xué)校原則上不招收特長生；嚴(yán)禁舉辦各種形式的"實(shí)驗(yàn)班""提高班""創(chuàng)新班""國際班"等快慢班；一律實(shí)行平行分班教學(xué)，嚴(yán)格保障學(xué)生平等享有受教育權(quán)利。

（四）全區(qū)統(tǒng)一錄取分配原則。區(qū)局將統(tǒng)籌考慮校情生情，對(duì)新一屆初一學(xué)生實(shí)行統(tǒng)一發(fā)文錄取。開學(xué)穩(wěn)定后以學(xué)校為單位辦理新生錄取卡，實(shí)行電子學(xué)籍和紙質(zhì)學(xué)籍雙管理。非楊陵學(xué)籍的外來務(wù)工人員隨遷子女"小升初"于8月5日之前在區(qū)教育局登記，一并發(fā)文分配。

三、免試入學(xué)的具體措施

（一）小學(xué)新生入學(xué)

20__年秋，我區(qū)繼續(xù)執(zhí)行小學(xué)一年級(jí)新生入學(xué)年齡須滿6周歲（20__年8月31日以前出生）規(guī)定，各校要確保學(xué)區(qū)內(nèi)適齡兒童按時(shí)入學(xué)。秋季開學(xué)報(bào)名當(dāng)天，家長攜新生持相關(guān)證件（居民戶口簿、房產(chǎn)證、購房合同及近3個(gè)月物業(yè)費(fèi)發(fā)票、務(wù)工就業(yè)證明）到學(xué)區(qū)對(duì)應(yīng)小學(xué)報(bào)到注冊(cè)。

1、各鎮(zhèn)（辦）小學(xué)招生范圍：戶籍及居住地在本轄區(qū)的適齡兒童（含外來務(wù)工人員隨遷子女）。

2、城區(qū)各小學(xué)招生辦法：

（1）招生順序（依據(jù)區(qū)局下達(dá)的招生計(jì)劃，按照規(guī)定順序錄取，錄滿為止，剩余學(xué)生由區(qū)局統(tǒng)籌調(diào)配至其他學(xué)區(qū)）

順序依次為：戶籍及監(jiān)護(hù)人房產(chǎn)均在本片區(qū)內(nèi)的適齡兒童；監(jiān)護(hù)人房產(chǎn)在本片區(qū)內(nèi)的楊陵戶籍適齡兒童；房產(chǎn)在本片區(qū)內(nèi)的外來務(wù)工人員隨遷子女；居住地（以居住證明、營業(yè)執(zhí)照或務(wù)工合同為準(zhǔn)）在本片區(qū)內(nèi)的外來務(wù)工人員隨遷子女。

（2）學(xué)區(qū)劃分及保障措施

張家崗小學(xué)學(xué)區(qū)：居住地在常樂路以北（含陽光尚都、科秦山莊），孟楊路以南（不含杜寨村），西農(nóng)路以西（含路東側(cè)家屬區(qū)及張家崗村），楊凌大道以東范圍內(nèi)（不含陵東村）的適齡兒童。

張家崗小學(xué)五星分校學(xué)區(qū)：居住地在常樂路以南，水廠路以北（含陶瓷廠、棠樾湖居、沁園春、恒大城），邰城路以西，楊凌大道以東范圍內(nèi)的適齡兒童。

保障措施：按照"社會(huì)投入經(jīng)營，政府購買服務(wù)，家長適當(dāng)分擔(dān)"的原則，在城南區(qū)域開通一條教育公交專線：南起棠樾湖居，途經(jīng)恒大城、永安小區(qū)、法禧小區(qū)，到達(dá)張家崗小學(xué)五星分校，定點(diǎn)接送學(xué)生上下學(xué)。）

楊陵小學(xué)：居住地在隴海鐵路線以北，鳳凰路以南，常青路以西（不含鼎盛花園），西農(nóng)路以東范圍內(nèi)的適齡兒童。

楊陵二小（原姚安小學(xué)）：搬遷至第三初級(jí)中學(xué)（原姚安中學(xué)）南大樓，合并成楊陵區(qū)九年制實(shí)驗(yàn)學(xué)校。居住地在西寶中線以北（含御景國際、南莊村、下川口新村），鳳凰路以南，常青路以東（含鼎盛花園），高速東出口引線以西范圍內(nèi)的適齡兒童（含邰北社區(qū)拆遷入住戶2x6年級(jí)插班生）。

（保障措施：在城東區(qū)域開通一條教育公交專線：東起下川口新村，途經(jīng)南莊村、邰北社區(qū)、新橋路什字，到達(dá)楊陵二小，定點(diǎn)接送學(xué)生上下學(xué)。）

楊凌高新小學(xué)：執(zhí)行民辦學(xué)校自主招生相關(guān)規(guī)定，優(yōu)先錄取農(nóng)科教人員子女。按照屬地管理原則，積極承擔(dān)社會(huì)責(zé)任，按照地方教育行政部門相關(guān)要求切實(shí)完成好義務(wù)教育入學(xué)工作任務(wù)（具體招生辦法詳見高新小學(xué)招生簡章）。

楊凌高新二小：執(zhí)行民辦學(xué)校自主招生相關(guān)規(guī)定，積極承擔(dān)社會(huì)責(zé)任，就近招收適齡兒童入學(xué)（含邰北社區(qū)、邰南社區(qū)、胡家底村、陳小寨村、建子溝村、華電入?yún)^(qū)企業(yè)子弟一年級(jí)新生）。

西橋小學(xué)：居住地在西寶中線以南，渭河以北，東新路以東，漆水河以西范圍內(nèi)的適齡兒童（含千林世紀(jì)城小區(qū)）。

邰城小學(xué)：居住地在隴海鐵路以南（含汽車站、火車站、水科所家屬區(qū)、化建家園、東方明珠小區(qū)），朝陽醫(yī)院以北，邰城路以東，東新路以西范圍內(nèi)的適齡兒童。

（二）初中新生入學(xué)

1、各鎮(zhèn)辦"小升初"招生范圍

各鎮(zhèn)（辦）小學(xué)畢業(yè)生按照戶籍和居住地，以鎮(zhèn)（辦）為單位免試直接升入所在鎮(zhèn)（辦）初中就讀。第四初級(jí)中學(xué)、第五初級(jí)中學(xué)啟用公寓化寄宿制管理模式，第三初級(jí)中學(xué)改建為楊陵區(qū)九年制實(shí)驗(yàn)學(xué)校。

2、城區(qū)各初級(jí)中學(xué)招生范圍

第二初級(jí)中學(xué)：戶籍在李臺(tái)街道辦、楊陵街道辦，居住地在高干渠路以南、常青路以西、小偃路以東范圍內(nèi)及隴海鐵路以南區(qū)域（含居住地在本片區(qū)內(nèi)的外來務(wù)工人員子女）的小學(xué)畢業(yè)生。

第三初級(jí)中學(xué)：戶籍在楊陵街道辦，居住地在西寶中線以北、常青路以東范圍內(nèi)（含居住地在本片區(qū)內(nèi)的`外來務(wù)工人員隨遷子女）的小學(xué)畢業(yè)生。

楊凌高新初級(jí)中學(xué)：居住地在隴海鐵路以北、孟楊路以南（不含寨東村、杜寨村）、小偃路以西（含大寨社區(qū)）、楊凌大道以東范圍內(nèi)的小學(xué)畢業(yè)生。繼續(xù)實(shí)行"公辦全日制寄宿封閉式管理"辦學(xué)模式。

西北農(nóng)林科技大學(xué)附屬中學(xué)：在保證農(nóng)林科大職工子女入學(xué)的基礎(chǔ)上，按照屬地管理原則，嚴(yán)格執(zhí)行地方教育行政部門相關(guān)要求，切實(shí)規(guī)范辦學(xué)行為，完成好義務(wù)教育入學(xué)工作相關(guān)任務(wù)。（對(duì)后期補(bǔ)錄入校就讀的起始年級(jí)初一新生學(xué)校必須建立學(xué)籍）。

四、幾點(diǎn)要求

（一）嚴(yán)格遵守招生工作安排。全區(qū)義務(wù)教育階段各公辦學(xué)校要保證招生工作公正、公開，程序規(guī)范，并自覺接受社會(huì)監(jiān)督，不得私自擴(kuò)大招生范圍。各民辦學(xué)校開展招生工作之前，要將本校招生工作方案報(bào)區(qū)局審核，經(jīng)批準(zhǔn)后，方可執(zhí)行。

（二）嚴(yán)格控制轉(zhuǎn)學(xué)。學(xué)生不得以擇校為目的隨意跨片區(qū)轉(zhuǎn)學(xué)。區(qū)內(nèi)各學(xué)校之間原則上不允許轉(zhuǎn)學(xué)，對(duì)于學(xué)校私自接收轉(zhuǎn)入的插班學(xué)生，區(qū)局不予辦理轉(zhuǎn)學(xué)手續(xù)。畢業(yè)年級(jí)和休學(xué)期間的學(xué)生一律禁止轉(zhuǎn)學(xué)。

（三）嚴(yán)格控制輟學(xué)。新生無故不報(bào)到或在校生無故不到校學(xué)習(xí)超過一周的視為輟學(xué)。學(xué)校發(fā)現(xiàn)學(xué)生輟學(xué)后，應(yīng)及時(shí)聯(lián)系監(jiān)護(hù)人查明情況，做好勸返工作，切實(shí)落實(shí)《義務(wù)教育法》。義務(wù)教育階段任何學(xué)校無權(quán)勸退或開除學(xué)生。

（四）嚴(yán)格控制留級(jí)。義務(wù)教育段學(xué)生一律采用"直升式"，除隨班就讀的殘疾學(xué)生外，其他學(xué)生不允許留級(jí)。全國學(xué)籍管理系統(tǒng)于每年8月10日24時(shí)自動(dòng)升級(jí)一次。對(duì)于因病需長期治療超過三個(gè)月提出休學(xué)申請(qǐng)的學(xué)生，各學(xué)校要嚴(yán)格審查各項(xiàng)休學(xué)手續(xù)，由學(xué)校主管領(lǐng)導(dǎo)簽字、蓋章后報(bào)送區(qū)局審批。嚴(yán)禁任何學(xué)生以休學(xué)名義留級(jí)；嚴(yán)禁公辦初中招收初三補(bǔ)習(xí)生。

（五）統(tǒng)籌安排外來進(jìn)城務(wù)工人員隨遷子女入學(xué)。外來進(jìn)城務(wù)工人員隨遷子女憑居民戶口簿、居住證明（房產(chǎn)證、購房合同附加物業(yè)繳費(fèi)稅務(wù)票據(jù)、住房租賃合同）、務(wù)工就業(yè)證明（簽訂的一年以上勞動(dòng)合同）等有效證件向片區(qū)內(nèi)學(xué)校提出入學(xué)申請(qǐng)，由學(xué)校直接安排入學(xué)。

（六）認(rèn)真做好殘疾兒童的入學(xué)安置工作。殘疾兒童入學(xué)年齡可適當(dāng)放寬，各片區(qū)學(xué)校應(yīng)按照"全覆蓋、零拒絕"的要求，對(duì)有入學(xué)能力的殘疾學(xué)生優(yōu)先安置隨班就讀；對(duì)不能正常接受義務(wù)教育的殘疾學(xué)生，應(yīng)積極協(xié)調(diào)安置到特殊教育學(xué)校就讀。