電商銷(xiāo)售推廣策劃方案
為了確保工作或事情能高效地開(kāi)展，常常需要提前準(zhǔn)備一份具體、詳細(xì)、針對(duì)性強(qiáng)的方案，方案是有很強(qiáng)可操作性的書(shū)面計(jì)劃。那么應(yīng)當(dāng)如何制定方案呢？以下是小編整理的電商產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)策劃方案，歡迎閱讀，希望大家能夠喜歡。
電商銷(xiāo)售推廣策劃方案【篇1】
一、確定目標(biāo)市場(chǎng)
所謂確定目標(biāo)市場(chǎng)，其實(shí)就是確定產(chǎn)品或服務(wù)針對(duì)的消費(fèi)者。在潛在市場(chǎng)中，哪些人需要你的產(chǎn)品，哪些人在使用你產(chǎn)品過(guò)程中受益，那么這部分人就是你的目標(biāo)市場(chǎng)所在。只有認(rèn)準(zhǔn)了潛在客戶，才能采取最有效的促銷(xiāo)手段，與他們進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)溝通，并在溝通過(guò)程中傳達(dá)最適合于他們的營(yíng)銷(xiāo)信息。
作為產(chǎn)品代銷(xiāo)的電子商務(wù)公司，可以利用現(xiàn)有的兩家淘寶網(wǎng)上商店，吸引更多年輕的女性用戶，因此其的目標(biāo)市場(chǎng)是廣大的年輕的，全職的，大專(zhuān)以上的女性消費(fèi)者。產(chǎn)品代銷(xiāo)的電子商務(wù)公司最終面向的是消費(fèi)者，一個(gè)企業(yè)形象好，服務(wù)質(zhì)量高，知名度高的代銷(xiāo)企業(yè)能吸引更多的消費(fèi)者。
二、確定網(wǎng)絡(luò)促銷(xiāo)目標(biāo)
所謂促銷(xiāo)目標(biāo)，是指企業(yè)促銷(xiāo)活動(dòng)所要達(dá)到的目的。
本公司是一個(gè)做產(chǎn)品代銷(xiāo)的電子商務(wù)公司，目前主要的銷(xiāo)售區(qū)域是面向廣州和上海，現(xiàn)在廣州淘寶上開(kāi)設(shè)有兩家網(wǎng)上商店，在上海也有人員和倉(cāng)庫(kù)。從這里可以看出公司的規(guī)模是比較小的。經(jīng)過(guò)一年時(shí)間的努力，公司進(jìn)入了快速發(fā)展階段?，F(xiàn)準(zhǔn)備投入100萬(wàn)進(jìn)一步發(fā)展公司規(guī)模。因此促銷(xiāo)的目標(biāo)是，在一定時(shí)期內(nèi)，在全國(guó)知名城市，例如北京、天津、深圳等范圍內(nèi)，激發(fā)消費(fèi)者的需求，擴(kuò)大企業(yè)的市場(chǎng)份額。
三、確定網(wǎng)絡(luò)促銷(xiāo)信息
所謂促銷(xiāo)信息，實(shí)質(zhì)上就是企業(yè)在與目標(biāo)市場(chǎng)溝通時(shí)用以吸引目標(biāo)市場(chǎng)所采用的文字和形象設(shè)計(jì)。當(dāng)在與目標(biāo)市場(chǎng)進(jìn)行促銷(xiāo)溝通時(shí)，必須在促銷(xiāo)信息中以充足的理由向潛在的客戶表明，為什么他們應(yīng)該對(duì)你所傳達(dá)的促銷(xiāo)信息作出反應(yīng)。企業(yè)所提供的產(chǎn)品能夠給用戶帶來(lái)的最大的益處是什么，這是促銷(xiāo)信息中最關(guān)鍵的內(nèi)容。
(1)代銷(xiāo)企業(yè)所制定的促銷(xiāo)信息必須具有真實(shí)性，不可以以虛假的信息欺騙顧客達(dá)到銷(xiāo)售的目的，價(jià)格相比較之下確實(shí)是很實(shí)惠的，因?yàn)樽鳛橐幻斆鞯南M(fèi)者往往是希望能夠買(mǎi)到價(jià)格實(shí)惠而質(zhì)量又好的商品，尤其是對(duì)于價(jià)格優(yōu)惠敏感的女性消費(fèi)者來(lái)說(shuō)。
(2)促銷(xiāo)信息具有吸引力，促銷(xiāo)信息的處理以及圖片的設(shè)計(jì)要有創(chuàng)意，時(shí)尚、幽默風(fēng)趣、圖文并茂的促銷(xiāo)信息更加能夠吸引消費(fèi)者的眼球。
四、選擇網(wǎng)絡(luò)促銷(xiāo)手段以及網(wǎng)絡(luò)促銷(xiāo)組合
作為信息的發(fā)送者，代銷(xiāo)企業(yè)必須選擇最有效的促銷(xiāo)手段，以便準(zhǔn)確傳達(dá)促銷(xiāo)信息。由于企業(yè)的產(chǎn)品種類(lèi)不同，銷(xiāo)售對(duì)象不同，促銷(xiāo)方法與產(chǎn)品種類(lèi)和銷(xiāo)售對(duì)象之間將會(huì)產(chǎn)生多種網(wǎng)絡(luò)促銷(xiāo)的組合方式。企業(yè)應(yīng)當(dāng)根據(jù)自己產(chǎn)品的市場(chǎng)情況、消費(fèi)者情況，揚(yáng)長(zhǎng)避短，合理組合，以達(dá)到最佳促銷(xiāo)效果。
網(wǎng)絡(luò)廣告促銷(xiāo)(旗幟廣告促銷(xiāo))：
(1)網(wǎng)絡(luò)廣告形式與網(wǎng)絡(luò)促銷(xiāo)功能：
旗幟廣告特點(diǎn)在于尺寸通常較小， 其表面承載的信息量小， 因此旗幟廣告的動(dòng)機(jī)往往是出于將網(wǎng)民吸引到廣告主的廣告內(nèi)容上， 并千方百計(jì)促成交易的完成。而促銷(xiāo)信息本來(lái)就相對(duì)精煉， 常只包含產(chǎn)品圖像、價(jià)格、時(shí)間， 因此很適合用旗幟廣告來(lái)展示。
(2)網(wǎng)絡(luò)廣告時(shí)效與網(wǎng)絡(luò)促銷(xiāo)：
由于消費(fèi)者在網(wǎng)頁(yè)上的停留時(shí)間并沒(méi)有受到限制， 因此從某種程度上說(shuō)，網(wǎng)絡(luò)廣告在產(chǎn)品、服務(wù)的促銷(xiāo)方面比有嚴(yán)格播放時(shí)間安排的傳統(tǒng)電視節(jié)目廣告更具有優(yōu)勢(shì)。
(3)網(wǎng)絡(luò)廣告的評(píng)價(jià)與網(wǎng)絡(luò)促銷(xiāo)
網(wǎng)絡(luò)廣告的效果可以通過(guò)點(diǎn)擊率、點(diǎn)進(jìn)率等多重指標(biāo)來(lái)衡量。同時(shí)， 由于網(wǎng)絡(luò)廣告在較大程度上“可選擇接受性”，那些點(diǎn)擊觀看網(wǎng)絡(luò)廣告的消費(fèi)者一般是具有需求或者潛在需求的消費(fèi)者，因此，通過(guò)對(duì)于網(wǎng)絡(luò)廣告的受關(guān)注程度作出的統(tǒng)計(jì)往往更能準(zhǔn)確反映其達(dá)成促銷(xiāo)目的的'效果。
五、確定網(wǎng)絡(luò)促銷(xiāo)預(yù)算
(1)必須明確網(wǎng)上促銷(xiāo)的方法及組合的方法。
(2)需要確定網(wǎng)絡(luò)促銷(xiāo)的目標(biāo)。。
(3)需要明確希望影響對(duì)象。
六、評(píng)估網(wǎng)絡(luò)促銷(xiāo)績(jī)效
對(duì)促銷(xiāo)總體方案作出評(píng)估和調(diào)整，其目的不僅僅是為了調(diào)整那些效果不佳的促銷(xiāo)手段，同時(shí)也是為了使以后的促銷(xiāo)總體方案能夠更有效地為實(shí)現(xiàn)促銷(xiāo)目標(biāo)服務(wù)。
(1) 業(yè)績(jī)?cè)u(píng)估
①業(yè)績(jī)?cè)u(píng)估的方法：
A. 對(duì)促銷(xiāo)前、促銷(xiāo)中、促銷(xiāo)后的各項(xiàng)工作進(jìn)行檢查
B. 前后比較法。即選取開(kāi)展促銷(xiāo)活動(dòng)之前、中間與促銷(xiāo)后的銷(xiāo)售量進(jìn)行比較
C.消費(fèi)者調(diào)查法。例如設(shè)計(jì)在線調(diào)查問(wèn)卷。
D.觀察法。主要是通過(guò)觀察消費(fèi)者對(duì)促銷(xiāo)活動(dòng)的反應(yīng)。
②查找和分析促銷(xiāo)業(yè)績(jī)好或不好的原因
(2) 促銷(xiāo)效果評(píng)估
主要包括：促銷(xiāo)是否選擇了消費(fèi)者真正需要的商品;是否給消費(fèi)者增添了實(shí)際利益;是否幫助供應(yīng)商處理積壓商品等信息。
(3) 供應(yīng)商的配合狀況評(píng)估
供應(yīng)商對(duì)促銷(xiāo)活動(dòng)的配合是否恰當(dāng)和及時(shí);供應(yīng)商是否作出促銷(xiāo)承諾，而且切實(shí)落實(shí)促銷(xiāo)期間供應(yīng)商的義務(wù)及配合等相關(guān)事宜。
電商銷(xiāo)售推廣策劃方案【篇2】
推廣項(xiàng)目：旅游景區(qū)網(wǎng)絡(luò)整合營(yíng)銷(xiāo)
推廣時(shí)間：6—8個(gè)月
推廣費(fèi)用：15萬(wàn)元、市場(chǎng)推薦報(bào)價(jià)20萬(wàn)元
一 、推廣內(nèi)容
1、搜索引擎營(yíng)銷(xiāo)
關(guān)鍵詞信息優(yōu)化：根據(jù)____推廣需求，配合關(guān)鍵詞的搜索熱度分析，統(tǒng)計(jì)、篩選適合____的關(guān)鍵詞，提供8個(gè)關(guān)鍵詞的信息優(yōu)化服務(wù)，確保在百度搜索結(jié)果頁(yè)首頁(yè)能夠出現(xiàn)1—5條__X推廣信息。同時(shí)，提供在合作執(zhí)行期內(nèi)排名位置維護(hù)。
關(guān)鍵詞名單例如：衛(wèi)浴十大品牌、十大衛(wèi)浴品牌、中國(guó)潔具十大品牌、知名衛(wèi)浴品牌、知名潔具品牌、實(shí)木家具十大品牌、中國(guó)家具十大品牌、知名家具品牌、實(shí)木家具品牌、板式家具十大品牌、中國(guó)照明十大品牌、照明燈具十大品牌、照明品牌排名、中國(guó)照明品牌、涂料十大品牌、知名涂料品牌、乳膠漆十大品牌等類(lèi)
2、網(wǎng)絡(luò)媒體公關(guān)傳播
針對(duì)____品牌傳播和產(chǎn)品推廣主題，創(chuàng)作并發(fā)布品牌文章(品牌理念、渠道、榮譽(yù))與新產(chǎn)品文章(產(chǎn)品技術(shù)、潮流、應(yīng)用)。
創(chuàng)作數(shù)量：50篇 媒體發(fā)布數(shù)量：4家/篇 論壇發(fā)布數(shù)量：25家/篇 達(dá)成目標(biāo)：總發(fā)布量>1400篇，受眾到達(dá)量>150萬(wàn)
3、網(wǎng)絡(luò)新聞事件營(yíng)銷(xiāo)
(1)針對(duì)____具有傳播價(jià)值的新聞事件，挖掘新聞價(jià)值，形成系列話題，組織、創(chuàng)作原始報(bào)道和評(píng)論在互聯(lián)網(wǎng)傳播，推廣期內(nèi)實(shí)現(xiàn)2次此類(lèi)新聞事件的設(shè)計(jì)和推廣，借此提升企業(yè)品牌/產(chǎn)品的權(quán)威性、影響力和美譽(yù)度;
(2) 借助社會(huì)與行業(yè)熱點(diǎn)，針對(duì)__X的品牌和產(chǎn)品營(yíng)造新聞事件，如最新技術(shù)、產(chǎn)品升級(jí)換代、行業(yè)研究報(bào)告、社會(huì)熱點(diǎn)人物等，推廣期內(nèi)組織2—3次此類(lèi)新聞事件的設(shè)計(jì)和推廣，借此提升企業(yè)品牌/產(chǎn)品的影響力、美譽(yù)度。
創(chuàng)作數(shù)量：50篇 媒體發(fā)布數(shù)量：4家/篇 論壇發(fā)布數(shù)量：25家/篇 達(dá)成目標(biāo)：總發(fā)布量>1400篇，受眾到達(dá)量>150萬(wàn)
4、網(wǎng)絡(luò)論壇推廣
每10天組織一次論壇專(zhuān)項(xiàng)推廣，發(fā)布并維護(hù)1個(gè)論壇主題帖(500—2000字)，
同時(shí)在論壇上投放100篇____的品牌和產(chǎn)品報(bào)道。
帖子創(chuàng)作數(shù)量：22篇 論壇發(fā)布數(shù)量：30家/篇
達(dá)成目標(biāo)：總發(fā)布量>800篇，受眾到達(dá)量>80萬(wàn)，論壇回帖量>1萬(wàn)
5、網(wǎng)絡(luò)專(zhuān)題推廣
針對(duì)____新產(chǎn)品上市、消費(fèi)趨勢(shì)與時(shí)尚潮流、產(chǎn)品應(yīng)用為主題設(shè)計(jì)、制作網(wǎng)絡(luò)專(zhuān)題，對(duì)____的品牌實(shí)力、產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)與應(yīng)用潮流進(jìn)行全方位詮釋報(bào)道。
專(zhuān)題數(shù)量：4期 網(wǎng)站發(fā)布數(shù)量：5家/篇(文章內(nèi)提供文字鏈接)
達(dá)成目標(biāo)：總發(fā)布量>20條，受眾到達(dá)量>20萬(wàn)
6、植入式營(yíng)銷(xiāo)
品牌故事：為企業(yè)的品牌與產(chǎn)品撰寫(xiě)富有傳奇性、趣味性，以“家”、“裝修”為主題以及企業(yè)成長(zhǎng)、優(yōu)勢(shì)、歷程、文化等方面的故事，通過(guò)故事來(lái)傳遞企業(yè)品牌/產(chǎn)品帶給人的震撼和價(jià)值，潛移默化地影響用戶。
故事創(chuàng)作數(shù)量：5篇(深度植入品牌與產(chǎn)品) 論壇發(fā)布量：40家論壇/篇 效果預(yù)估：總發(fā)布量>200條，受眾到達(dá)量>60萬(wàn)，總回帖量>2000
二、超值贈(zèng)送
(1)關(guān)于____品牌營(yíng)銷(xiāo)方面的分析評(píng)論文章2篇，在20家創(chuàng)業(yè)、財(cái)經(jīng)、營(yíng)銷(xiāo)類(lèi)網(wǎng)站上發(fā)表，并獲得首頁(yè)推薦;
(2)在贏道顧問(wèn)策劃人在平面媒體發(fā)表的相關(guān)文章中，引進(jìn)____的案例;
(3)面向____產(chǎn)品推廣活動(dòng)、品牌提升計(jì)劃提供顧問(wèn)與建議服務(wù)。
三、推廣網(wǎng)站與論壇：
50家符合家具/涂料/照明/衛(wèi)浴行業(yè)的主流網(wǎng)站，80個(gè)裝修、設(shè)計(jì)、建材、照明/涂料/家具/衛(wèi)浴、生活消費(fèi)、女性類(lèi)有影響力的網(wǎng)絡(luò)社區(qū)(詳見(jiàn)媒體與論壇名單)
四、推廣目標(biāo)與效果
本次網(wǎng)絡(luò)推廣覆蓋媒體與論壇130家，創(chuàng)作內(nèi)容大于120篇，發(fā)布總量大于3000條;直接推廣效果實(shí)現(xiàn)品牌、產(chǎn)品曝光量大于500萬(wàn);“__X”關(guān)鍵詞在百度搜索引擎收錄量增長(zhǎng)20(/30)萬(wàn)以上，重點(diǎn)推廣產(chǎn)品對(duì)應(yīng)關(guān)鍵詞收錄量增長(zhǎng)3萬(wàn)以上;推廣期內(nèi)在互聯(lián)網(wǎng)有效范圍實(shí)現(xiàn)“__X”品牌曝光量占據(jù)行業(yè)領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)，在目標(biāo)群體(家裝設(shè)計(jì)師、消費(fèi)者、經(jīng)銷(xiāo)商、媒體)的關(guān)注度和信任度獲得顯著的提升，促進(jìn)銷(xiāo)售。
五、執(zhí)行監(jiān)控
按月為單位，合同簽署后及執(zhí)行前提交《月工作計(jì)劃明細(xì)表》，執(zhí)行后提供《月度項(xiàng)目實(shí)施報(bào)告》，包括：文章數(shù)量、媒體報(bào)道、搜索表現(xiàn)等數(shù)據(jù)。執(zhí)行中每月提供1—2次鏈接小結(jié)，文章數(shù)量質(zhì)量、新聞創(chuàng)意、媒體及論壇表現(xiàn)表現(xiàn)均可在線監(jiān)控。
旅游景區(qū)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)三大策略
旅游景區(qū)開(kāi)展網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)具有巨大的發(fā)展空間。然而，我國(guó)旅游景區(qū)管理體制不清，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)形式單一、模式滯后，如何利用好網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)，成為許多旅游景區(qū)急需解決的問(wèn)題。旅游景區(qū)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)，是旅游景區(qū)借助互聯(lián)網(wǎng)科技的發(fā)展，將電腦計(jì)算技術(shù)、電子通信技術(shù)與企業(yè)購(gòu)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)，運(yùn)用于旅游景區(qū)分銷(xiāo)渠道而形成的一種新型的商務(wù)活動(dòng)。其中包括景區(qū)在網(wǎng)上傳遞與接收信息;訂購(gòu)、付款、客戶服務(wù)等網(wǎng)上銷(xiāo)售，網(wǎng)上售前推介與售后服務(wù);利用因特網(wǎng)開(kāi)展景區(qū)品牌宣傳、市場(chǎng)調(diào)查分析、財(cái)務(wù)核算及旅游產(chǎn)品開(kāi)發(fā)設(shè)計(jì)等內(nèi)容。這是一種信息網(wǎng)絡(luò)技術(shù)與商務(wù)運(yùn)作程序的結(jié)合。旅游景區(qū)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)意義
1.網(wǎng)民是第一旅客市場(chǎng)
面對(duì)日益激烈的旅游市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，驢媽媽旅游網(wǎng)認(rèn)為，誰(shuí)掌握了網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)，誰(shuí)就掌握了未來(lái)旅游市場(chǎng)。看看這組數(shù)據(jù)，就知道并非夸大其詞，截至26月底，中國(guó)網(wǎng)民數(shù)量達(dá)到4.04億，同比增長(zhǎng)56.2%。最重要的是這其中絕大部分是消費(fèi)能力較高的城鎮(zhèn)居民。
2.游客出游路徑分析
旅游需求—網(wǎng)絡(luò)搜索—旅游相關(guān)網(wǎng)站—選擇旅游目的地—預(yù)定—旅游。從游客出游路徑圖可以看出，網(wǎng)絡(luò)是游客整個(gè)出游活動(dòng)中最重要的一環(huán)，通過(guò)網(wǎng)絡(luò)，游客查詢旅游信息、篩選旅游信息、預(yù)定旅游服務(wù)，通過(guò)分析游客的行為路徑，我們可以清晰地知道旅游網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的這三個(gè)重點(diǎn)。
3.讓游客輕松找到你
以游客行為路徑和消費(fèi)需求為基礎(chǔ)，特別針對(duì)旅游市場(chǎng)，開(kāi)發(fā)旅游SEO動(dòng)態(tài)優(yōu)化服務(wù)，讓游客第一時(shí)間找到你。除了旅游SEO動(dòng)態(tài)優(yōu)化服務(wù)外，以精神策劃的網(wǎng)絡(luò)主題營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，也是吸引游客的重要方法。
4.讓游客樂(lè)意選擇你
游客找你了，你以什么樣的形象出現(xiàn)?什么內(nèi)容?什么性格?只是一條冷冰冰的信息介紹是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的。我們應(yīng)該和游客互動(dòng)，交流，讓游客感受到我們的服務(wù)和品牌文化。這就是我們所說(shuō)的網(wǎng)絡(luò)品牌互動(dòng)。試想，顧客來(lái)店了，看到的是店面沒(méi)有裝修，沒(méi)有熱情的服務(wù)員，沒(méi)有熱鬧的品牌展示，他會(huì)進(jìn)去消費(fèi)嗎?不會(huì)。游客也一樣，網(wǎng)絡(luò)就是景區(qū)旅游營(yíng)銷(xiāo)的第一站。
5.讓游客馬上消費(fèi)你
網(wǎng)絡(luò)的另一個(gè)讓人興奮的地方是，游客馬上可以進(jìn)行消費(fèi)。網(wǎng)絡(luò)獨(dú)特的即時(shí)性、消費(fèi)性，是其他任何媒體和平臺(tái)都沒(méi)有的。換句話說(shuō)，網(wǎng)絡(luò)上的信息和服務(wù)，只要游客感興趣，游客馬上可以進(jìn)行體驗(yàn)和消費(fèi)，所以網(wǎng)絡(luò)對(duì)于景區(qū)來(lái)說(shuō)，除了是品牌互動(dòng)的陣地外，他應(yīng)該還是未來(lái)最重要的旅游銷(xiāo)售渠道和平臺(tái)，如果你沒(méi)有讓游客在網(wǎng)上就開(kāi)始消費(fèi)的服務(wù)，那你抹殺了網(wǎng)絡(luò)應(yīng)有的經(jīng)濟(jì)貢獻(xiàn)。
電商銷(xiāo)售推廣策劃方案【篇3】
案例背景
ONLY是聞名于歐洲的丹麥時(shí)裝公司BESTSELLER擁有的四個(gè)著名品牌之一，于1996年來(lái)到中國(guó)，定位是 15至35歲之間，活潑自信且有獨(dú)立性格的都市女性。
市場(chǎng)背景
由于Bestseller于20__年10月與淘寶網(wǎng)建立戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系，目前Only已擁有了網(wǎng)上旗艦店，屢創(chuàng)銷(xiāo)售佳績(jī)。但網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售更低的價(jià)格會(huì)對(duì)實(shí)體店的經(jīng)營(yíng)造成不小的沖擊。購(gòu)買(mǎi)服裝的消費(fèi)者一般會(huì)去親自試穿，只有感覺(jué)合身才有可能達(dá)成實(shí)際的購(gòu)買(mǎi)行為，讓消費(fèi)者看到、觸摸并試穿真實(shí)的產(chǎn)品，是實(shí)體店最大的經(jīng)營(yíng)優(yōu)勢(shì)。但極具競(jìng)爭(zhēng)力網(wǎng)購(gòu)價(jià)格往往會(huì)導(dǎo)致許多消費(fèi)者在實(shí)體店看好衣服型號(hào)，然后直接上網(wǎng)購(gòu)買(mǎi)，從而造成線上線下之間的渠道沖突。
傳播分析
目標(biāo)受眾：
ONLY的受眾群體定位是15歲至35歲之間的都市女性，這個(gè)群體購(gòu)買(mǎi)力是最強(qiáng)的, 對(duì)服裝的購(gòu)買(mǎi)頻率多, 有一定的經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)，對(duì)時(shí)尚與流行保持著較高的敏銳度，對(duì)新鮮事物有著強(qiáng)烈的追求,對(duì)形式新穎的活動(dòng)創(chuàng)意也有著濃厚的興趣與關(guān)注。
傳播需求：
通過(guò)互動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)，彌補(bǔ)品牌宣傳形式單一的不足，配合ONLY《憶戰(zhàn)》微電影主題活動(dòng)，突顯ONLY品牌與服務(wù)理念，提高消費(fèi)者關(guān)注度，從而推動(dòng)消費(fèi)者參與互動(dòng)。
傳播挑戰(zhàn)：
在競(jìng)爭(zhēng)激烈的中低端品牌服裝市場(chǎng)上，由于Esprit、Etam、Azona、Mango等跨國(guó)知名時(shí)尚服裝品牌與 Bestseller旗下品牌的定位非常相似。另外，Bestseller旗下服裝品牌vero moda也與Only位列最受歡迎女裝品牌的前三甲，占有了一部分市場(chǎng)，并且網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售正在成為品牌服裝經(jīng)營(yíng)的重要方式。因此，為抓住消費(fèi)者，線下實(shí)體店舉辦的活動(dòng)要新穎獨(dú)特，突出主題，創(chuàng)意十足，強(qiáng)調(diào)品牌與服務(wù)理念，要使消費(fèi)者在參與體驗(yàn)活動(dòng)的同時(shí)，對(duì)品牌有更高的認(rèn)知度和認(rèn)可度。
營(yíng)銷(xiāo)策略
G商通通過(guò)對(duì)ONLY品牌消費(fèi)群的偏好分析，配合ONLY以"The Memory Mission"為主題活動(dòng)的互動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)方案根據(jù)ONLY的品牌定位，對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行細(xì)分，準(zhǔn)確鎖定目標(biāo)消費(fèi)者，對(duì)15歲至35歲之間的消費(fèi)者重點(diǎn)推廣，借助ONLY的品牌知名度，吸引消費(fèi)者參與活動(dòng)，既順應(yīng)了愛(ài)美女性逛街的習(xí)慣，滿足購(gòu)物的欲望，又提高消費(fèi)者對(duì)此次創(chuàng)新活動(dòng)的認(rèn)知度。
執(zhí)行亮點(diǎn)
活動(dòng)創(chuàng)意表現(xiàn)
主題活動(dòng)以實(shí)體店二維碼幕布和主題海報(bào)相結(jié)合，將ONLY品牌的個(gè)性化理念融入其中，放置在店鋪中最顯眼處，迎合消費(fèi)者對(duì)新鮮事物的追求，吸引了眾多消費(fèi)者駐足關(guān)注。
定向精準(zhǔn)
利用ONLY品牌的受眾群體的分析，以及活動(dòng)主題——"微電影"的關(guān)注群體，本次活動(dòng)主要針對(duì)符合 ONLY品牌定位的學(xué)生及都市白領(lǐng)開(kāi)展。
后臺(tái)監(jiān)測(cè)
后臺(tái)數(shù)據(jù)監(jiān)測(cè)，實(shí)時(shí)記錄拍碼人次，有效統(tǒng)計(jì)參與活動(dòng)的人數(shù)，保證了信息真實(shí)性和有效性。
營(yíng)銷(xiāo)效果
根據(jù)數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)顯示，此次主題活動(dòng)為期4周，約2萬(wàn)人次參與，總體反應(yīng)此次活動(dòng)新穎、有趣、創(chuàng)意十足。ONLY官方微博日均瀏覽量增幅超過(guò)10%，同時(shí)線下活動(dòng)的關(guān)注者、參與者數(shù)量也得到大幅度增長(zhǎng)。本次互動(dòng)活動(dòng)有效的向廣大消費(fèi)者展現(xiàn)了ONLY品牌個(gè)性化，人性化的新體驗(yàn)， 擴(kuò)大了線下活動(dòng)的影響力，對(duì)于提升整體品牌競(jìng)爭(zhēng)力也起到推動(dòng)作用。
電商銷(xiāo)售推廣策劃方案【篇4】
近年來(lái)，智能手機(jī)在中青年、白領(lǐng)階層得到普及，越來(lái)越多的年輕人喜歡便捷的網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物，這些人群是商場(chǎng)的主要消費(fèi)者，他們追求科技感和時(shí)尚感，接受新鮮事物能力強(qiáng)。創(chuàng)意二維碼這種新興的移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)工具，將給蘇寧電器的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)帶來(lái)事半功倍的效果。
那么二維碼如何運(yùn)用在蘇寧電器的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)呢？
1、促銷(xiāo)宣傳品
在蘇寧電器店面的促銷(xiāo)宣傳單、DM彩頁(yè)、店內(nèi)海報(bào)上印上二維碼，顧客用掃碼軟件的智能手機(jī)，一掃描就可以直接進(jìn)到蘇寧易購(gòu)網(wǎng)上商城。這樣就延展了宣傳的維度，從線下到線上，可以提升營(yíng)銷(xiāo)效果和顧客忠誠(chéng)度。設(shè)計(jì)別致的創(chuàng)意二維碼，不僅能夠吸引更多拍攝，還能提升企業(yè)形象。
2、戶外廣告
在地鐵、公交、燈箱、包柱、電梯間、建筑外立面等戶外媒體投放的廣告，因空間有限以及對(duì)美觀的要求，往往不能體現(xiàn)太多內(nèi)容。通過(guò)增加二維碼，并精心設(shè)置互動(dòng)活動(dòng)（比如拍攝獲得優(yōu)惠券），來(lái)吸引更多消費(fèi)者的參與，即時(shí)鏈接到手機(jī)網(wǎng)站，增強(qiáng)商客互動(dòng)，提升營(yíng)銷(xiāo)效果。
3、小型宣傳品
會(huì)員卡、銷(xiāo)售小票等小型宣傳品都可以成為二維碼的載體，從而為商場(chǎng)做免費(fèi)廣告。
在會(huì)員卡上增加二維碼，會(huì)員通過(guò)手機(jī)拍攝可以連接到會(huì)員中心的網(wǎng)站，隨時(shí)方便地查詢積分信息；也可以連接到微博，發(fā)微博獲贈(zèng)優(yōu)惠券或積分。
在銷(xiāo)售小票上增加二維碼，可以掃描二維碼，再通過(guò)支付寶支付，最后直接憑核銷(xiāo)單店內(nèi)取貨。這一購(gòu)物模式將為消費(fèi)者在結(jié)賬環(huán)節(jié)上節(jié)省不少時(shí)間。
合作案例
二維碼作為從線下到線上的一個(gè)入口，已得到越來(lái)越多企業(yè)和商家的重視。如何將自己的二維碼與別人的區(qū)分開(kāi)來(lái)，就需要對(duì)二維碼進(jìn)行藝術(shù)化的設(shè)計(jì)，提高吸引力和辨識(shí)度。我們的二維碼設(shè)計(jì)和后臺(tái)監(jiān)測(cè)功能均達(dá)到國(guó)內(nèi)領(lǐng)先水平，可以提供持久創(chuàng)新、穩(wěn)定可靠的二維碼技術(shù)服務(wù)。
電商銷(xiāo)售推廣策劃方案【篇5】
一、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)策劃目的
要對(duì)營(yíng)銷(xiāo)策劃所要達(dá)到的目標(biāo)、宗旨樹(shù)立明確的觀點(diǎn)，作為執(zhí)行本策劃的動(dòng)力或強(qiáng)調(diào)其執(zhí)行的意義所在，以要求全員統(tǒng)一思想，協(xié)調(diào)行動(dòng)， 共同努力保證策劃高質(zhì)量地完成。
企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)上存在的問(wèn)題紛繁多樣，但概而言之，也無(wú)非七個(gè)方面：
·企業(yè)開(kāi)張伊始，尚無(wú)一套系統(tǒng)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)方案，因而需要根據(jù)市場(chǎng)特點(diǎn)策劃出一套網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃。
·企業(yè)發(fā)展壯大，原有的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)方案已不適應(yīng)新的形勢(shì)，因而需要重新設(shè)計(jì)新的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)策劃方案。
·企業(yè)改革經(jīng)營(yíng)方向，需要相應(yīng)地調(diào)整網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)策略。
·企業(yè)原網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)方案嚴(yán)重失誤，不能再作為企業(yè)的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃。
·市場(chǎng)行情發(fā)生變化，原網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)方案已不適應(yīng)變化后的市場(chǎng)。
·企業(yè)在總的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)方案下，需在不同的時(shí)段，根據(jù)市場(chǎng)的特征和行情變化，設(shè)計(jì)新的階段性方案。
·推出新產(chǎn)品時(shí)，針對(duì)該產(chǎn)品設(shè)計(jì)專(zhuān)屬的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)策劃方案
二、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境的分析
·行業(yè)外部環(huán)境分析
政治環(huán)境分析、經(jīng)濟(jì)環(huán)境分析
·行業(yè)內(nèi)部環(huán)境分析
消費(fèi)需求分析、網(wǎng)頁(yè)分析
三、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)
網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)是在前面目的任務(wù)基礎(chǔ)上公司所要實(shí)現(xiàn)的具體目標(biāo)，即網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)方案執(zhí)行期間，經(jīng)濟(jì)效益目標(biāo)達(dá)到：總銷(xiāo)售量為_(kāi)_× 萬(wàn)件，預(yù)計(jì)毛利__×萬(wàn)元，市場(chǎng)占有率實(shí)現(xiàn)__。
四、具體網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)方案
書(shū)寫(xiě)具體網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)，應(yīng)考慮以下幾點(diǎn)內(nèi)容：
1、網(wǎng)站分析，主要包括：網(wǎng)站流量分析、站點(diǎn)頁(yè)面分析、網(wǎng)站運(yùn)用技術(shù)和設(shè)計(jì)分析、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)基礎(chǔ)分析、網(wǎng)站運(yùn)營(yíng)分析等
2、網(wǎng)站優(yōu)化，主要包括：網(wǎng)站結(jié)構(gòu)優(yōu)化、網(wǎng)頁(yè)標(biāo)簽優(yōu)化、網(wǎng)頁(yè)減肥壓縮、超鏈接優(yōu)化、頁(yè)面內(nèi)容優(yōu)化
3、網(wǎng)站推廣， 主要包括：搜索引擎排名、相關(guān)鏈接交換、網(wǎng) 絡(luò)廣告投放
五、如何廣告宣傳
1）原則：
①服從公司整體營(yíng)銷(xiāo)宣傳策略，樹(shù)立產(chǎn)品形象，同時(shí)注重樹(shù)立公司形象。
②長(zhǎng)期化：廣告宣傳商品個(gè)性不宜變來(lái)變?nèi)?，變多功能了，消費(fèi)者會(huì)不認(rèn)識(shí)商品，反而使老主顧也覺(jué)得陌生，所以，在一定時(shí)段上應(yīng)推出一致的廣告宣傳。
③廣泛化：選擇廣告宣傳媒體多樣式化的同時(shí)，注重抓宣傳效果好的方式。
④不定期的配合階段性的促銷(xiāo)活動(dòng)，掌握適當(dāng)時(shí)機(jī)，及時(shí)、靈活的進(jìn)行，如重大節(jié)假日，公司有紀(jì)念意義的活動(dòng)等。
2）實(shí)施步驟可按以下方式進(jìn)行：
①策劃期內(nèi)前期推出產(chǎn)品形象廣告。
②銷(xiāo)后適時(shí)推出誠(chéng)征代理商廣告。
③節(jié)假日、重大活動(dòng)前推出促銷(xiāo)廣告。
④把握時(shí)機(jī)進(jìn)行公關(guān)活動(dòng)，接觸消費(fèi)者。
⑤積極利用新聞媒介，善于創(chuàng)造利用新聞事件提高企業(yè)產(chǎn)品知名度。