為了確保事情或工作有序有效開展，通常需要提前準備好一份方案，方案屬于計劃類文書的一種。那么我們該如何寫一篇較為完美的方案呢？下面是小編精心整理的方案策劃范文，歡迎閱讀與收藏。

電商市場推廣方案【篇1】

京東

電商運營方案

為了擴大市場銷售，同時提升品牌形象，特啟動網絡銷售平臺京東，京東平臺具體運營方案如下： 一、組織成員架構

運營總監（1人）、店長（1人）、客服（2人）、庫房管理（1人）、設計（1人）、策劃（1人）

二、人員職能分配 運營總監：

1、根據公司及業務要求，制定網絡營銷方案及推廣策略；

2、負責建立互聯網營銷的各項管理制度；

3、負責運用多樣化的方式、方法推廣公司旗下各個品牌、公司網站，貫徹執行網絡口碑和推廣方案；

4、負責開拓網絡營銷資源和渠道；

5、指定及負責完成公司產品推廣指標和銷售指標；

6、負責與相關網絡及媒體資源公關工作；

7、完成總經理指派的其他任務。 店長：

1、負責商城的運營管理，策劃網站營銷活動方案，并推進執行，完成營銷目標；

2、負責京東等網店日常推廣項目，旺鋪、店鋪與標題關鍵字策略、櫥窗推薦、論壇社區、搜索引擎營銷、京東直通車、京東客等，并配合店鋪自身的各類營銷推廣；

3、配合京東京東代運營方進行線上活動策劃及推廣方案，監督執行，并負責活動后期數據統計，提供效果分析報告；

4、偵測同行業運營情況及市場最新動態，發覺新的商機或商品；

5、負責上下架商品、協助代運營方建立在線客服體制；

6、網店的營銷管理，包括網店流量，訂單效果數據研究等；

7、分析每日營運情況，統計數據，發覺隱含內在問題，有針對性的提出解決辦法；

8、針對顧客、市場、購買過程中的問題，及時調整；

9、每周總計運營報表數據，向部門領導回報； 庫房管理

1、按庫房規定，每天做好進出貨管理工作，并做好詳細記錄；

2、按每天發貨單進行配貨，做好打包工作，其他時間做好產品質檢工作；

3、定期對庫房進行清理，保持庫房的美觀，使物資設備分類排列，存放整齊，數量準確。

4、完成部門領導安排的其他相關工作。 設計：

1、對商城店鋪進行裝修設計；

2、對商品商品進行商品頁面設計；

3、跟隨店長推廣活動進行廣告設計；

4、對商城服務周邊宣傳冊、DM等設計工作；

5、完成部門領導安排的其他相關工作。 策劃：

1、商城店鋪活動相關策劃，并協助店長完善活動方案；

2、線上廣告位宣傳廣告文字撰寫；

3、線下商城服務周邊宣傳冊、DM等文字撰寫；

4、各大論壇、主流網站軟文撰寫推廣；

5、完成部門領導安排的其他相關工作。 客服：

1、通過阿里和客戶溝通，解答客戶提出的各種問題，達成交易。

（1）負責收集客戶信息，了解并分析客戶需求，規劃客戶服務方案

（2）負責進行有效的客戶管理和溝通

（3）負責建立客戶服務團隊以及培訓客戶代表等相關人員

（4）定期或不定期進行客戶回訪，以檢查客戶關系維護的情況

（5）負責發展維護良好的客戶關系

（6）負責組織公司產品的售后服務工作

（7）建立客戶檔案、質量跟蹤記錄等售后服務信息管理系統

2、負責及時跟蹤貨品發貨動向，及時與用戶溝通，避免用戶不滿意。

3、通過阿里和客戶溝通，解答客戶提出的各種問題，達成交易。

（1）負責收集客戶信息，了解并分析客戶需求，規劃客戶服務方案

（2）負責進行有效的客戶管理和溝通

（3）負責建立客戶服務團隊以及培訓客戶代表等相關人員

（4）定期或不定期進行客戶回訪，以檢查客戶關系維護的情況

（5）負責發展維護良好的客戶關系

（6）負責組織公司產品的售后服務工作

（7）建立客戶檔案、質量跟蹤記錄等售后服務信息管理系統

4、負責及時跟蹤貨品發貨動向，及時與用戶溝通，避免用戶不滿意。 三、工作細化

對于京東店的建設來說前期準備做的充分與否，注定了京東店起步的高點與低點，如下為基本建設流程：

設立店名 注冊商鋪

確定好貨源后，依照出售的產品，設定合適的商鋪名稱。完成京東網商鋪注冊流程。

網店裝修

設計網站頁面，根據主營產品的特性，設計符合產品特性的風格和色彩。

1、月主題活動（特惠產品）廣告模塊（多頁動畫顯示）

2、收藏店鋪、滿多少送多少、包快遞等廣告區。

3、左側產品分類區。

4、銷售產品、特價秒殺產品區。

5、營業時間及賣家聯系方式（QQ，手機號）。

6、產品內頁：熱銷產品、產品介紹（軟文及多張商品放大圖片）、買家好評切圖、買家需知、快遞費用、聯系方式、匯款賬號。 商品拍照 圖片處理

用單反相機，在統一的背景下將產品拍照，圖片處理，打上商鋪名稱水印，以防盜圖。

所有照片在FTP上開設空間存放，不得存放于QQ空間等互聯網提供的空間。以防盜鏈接。 產品上架

1、將產品按類別上架。

2、設置櫥窗推薦。

3、按買家地域設置運費（平郵、快遞、EMS）。

4、產品內容介紹詳細（大圖）。

5、其它內容模板（家好評切圖、買家需知、快遞費用、聯系方式、匯款賬號）代碼直接嵌在產品介紹后面。

6、設置合理的寶貝名稱，包含所有搜索關鍵詞，并加入特價、清倉、秒殺、正品等吸引人進入的字眼。

7、產品的定價很有講究，要在京東上搜索相同產品，找到合適的價位。

在線咨詢，銷售，售后培訓

1、一個月保持多少時間在線狀態（即工作時間），保證多少時間的白天工作及夜間工作量，且需要完成多少銷售量，才能領取基本收入。

2、按銷售量領取業務提層，銷多拿多，一個月中銷量領先者發放獎金。

3、20秒快速應答買家咨詢。

4、提交銷售報告。

5、服務態度佳，有客戶投訴者扣除相應的收入。

6、商品內容或價格改動需要匯報領導審批，不得自行修改。

7、不得將客戶賬號，價格等信息泄漏給第三方。

8、實行一口價銷售，不允許私自加價拿回扣行為。

9、清楚所售商品的介紹及使用方法，如有不清與供貨商取得聯系，不得擅自夸大產品功能或誤導消費者，所引起的買家惡評及不滿，扣除相應所得收入。

10、所有買家提出的要求，均要全面如實的反饋給發貨方，在平臺上認真填寫好買家對商品的要求。

11、專業售后團隊進行售后服務，抽樣滿意度調查。 電子商務訂單處理

網上雖然有交易明細記錄，但是為了支出與收入正確，應該自定一份電子表格及紙張表格。記錄每一筆開支及收入。 發貨及快遞公司選擇

選擇信譽好的快遞公司，洽談合適的快遞價格（一般發貨量大的價格可以便宜很多，因此快遞上也可以賺取少部分的錢）。

發貨前應該與客戶核對收件地址、姓名及聯系電話。

發貨時應該注意客戶要求的規格、顏色、尺寸、及其它要求、有參加滿就送或收藏店鋪有禮的應當將相應的禮品一同寄出。

發貨后應該根據快遞單號密切關注貨物簽收的情況。 交易結束評價

針對買家的評價給予回復解答，評價內容帶有產品推廣性質。 做好商鋪的SEO搜索優化

1、關鍵字的選擇及代碼ALT、Meta、link

2、網站避免大圖顯示，這樣會影響瀏覽者訪問商鋪的速度。

3、與其它合作伙伴互換友情鏈接 商鋪推廣

1、京東社區、百度貼吧等相關論壇宣傳。

2、京東客及淘代碼

要求：選擇當季熱銷商品；選擇圖片漂亮清晰；盡量設置比較高的傭金比例

3、京東直通車

要求：選擇客戶轉化就高的關鍵詞；設置合適的放置地區；

4、鉆石展位

5、超級賣霸

每周關注最新的活動，并報名參加。

6、試用中心

提供少量試用或免費小樣參加活動。

7、參加秒殺，聚劃算，優惠券，淘團購，淘七天，限時打折，一元起拍等活動。

8、設置商鋪會員:即購滿多少元后成為商鋪VIP，以后享受VIP價格。

9、包郵活動，送現金券，紅包，滿就送活動。

10、京東幫派廣告位或其它論壇廣告位。

11、友情鏈接

12、登錄各大搜索引擎

找到各大搜索引擎入口，填入店名和地址，即可被搜索收錄。

13、加入商盟、幫派及群 從商鋪到商城

當一個商鋪上軌道后，我們可以尋求更多相關產品或其它商品加入我們商鋪，將商鋪做大做強，成為一個商城模式。購買者可以在我們商城找到他們想要的多種商品，以便節約他們的快遞費用，這樣產品多而全的商城模式，會給商鋪帶來更多的客流量及銷售量。

吸引代理加盟

當我們擁有了很多產品之后，可以尋找一些京東新手，向他們提供商品圖片及介紹，讓他們開分店，幫我們銷售產品，我們統一發貨。這樣形成一個連瑣加盟的形式，更有利于商品的銷售。

收益來源

收益來源主要通過網絡服務體現，可包括諸多方面： 1、產品銷售利潤:產品銷售所得的利潤

2、快遞費差價：成為商家群代理后，商品發貨量必定增多，加上提供倉庫，與適合的快遞公司合作，享受優惠的費用政策。

3、代理加盟費：做成商城模式的可以吸引小商家對我們產品進行代理銷售，收取一定的代理費用。

商鋪的管理機制 1、所有商品信息備份

可以通過京東助理實現商品信息的備份。商品的文字信息及圖片信息，保存在我們的服務器上。

2、庫存報警

商品有多少貨存，應該有一個貨管軟件，及時了解缺貨商品，并相應做出補貨處理。

3、銷售統計報表

實時的銷售統計報表，掌握銷售業績，有助分析存在問題。 4、日志及聊天記錄管理

可查詢所有交易記錄、發貨記錄、聊天記錄、業結記錄等信息。 5、貨物配送情況顯示

時實跟蹤貨物的發送接收情況，記錄發件人，收件人信息。 6、建立檔案

商品銷售檔案、工作人員檔案、加盟商家檔案等。 四、運營過程中的注意事項 1、需求分析和整理

對于電子商務來說，最為重要的就是要了解需求，在此基礎上，提出具體的改善建議和方案，對這些建議和方案當然不能囫圇吞棗，眉毛胡子一把抓，而是要與大家一起討論分析，確認是否具體可行。必要時，還要進行調查取證或分析統計，綜合評出這些建議和方案的可取性。

2、營銷策劃

營銷策劃，包括前期市場調研、可行性分析、策劃文檔撰寫、業務流程說明等等內容。策劃是運營前期的關鍵，只有真正策劃好了，最終才會有好的結果。因為，前期的策劃涉及更多的線上線下市場因素。

根據需求，來進行有效地規劃。商品標題和內容怎么顯示，功能鍵怎么擺放、文字、廣告如何展示等等，都需要進行合理和科學地規劃。

3、各部門協調工作

這一部分的工作內容，更多體現的是管理角色。運營總監因為深知整個部門的運營情況，知識面相對來說比較全面，與店長、庫房管理、設計、策劃的溝通協調工作，更多地是由運營總監來承擔。 五、時間安排 1、準備期：2018年5月8日——2018年8月31日，此階段為招聘和籌備階段，主要是招聘人才和組織架構的搭建，進行市場調研，同時為京東店的上線進行籌備。

2、試運行：2018年9月1日——2018年12月1日，此階段為京東店上線運行的試運行期，對組織構架進行檢驗，同時此階段是電商銷售較快的時期，公司產品容易得到宣傳并能轉化成銷售。

3、正式運行：2019年1月1日后，經過試運行，公司內部的機制已經趨于完善，同時銷量已經穩步增長，京東店進入正式運行階段。

電商市場推廣方案【篇2】

一、 _裝修

1. 店招(清晰，醒目)

2. 頁頭大圖廣告 ①主題"雙十一"

②文案"老板不在家，我們偷著賣"

③場景選擇"春運背景或者兔斯基排隊的背景，以烘托出瘋

狂搶購的效果"

④產品"徜徉花韻"

3小圖廣告引流

枕頭套餐系列——多關聯SKU

高彈力抗壓枕 原價79 成本14 特價9.9

全棉舒適枕頭 原價208 成本19.5 特價29.9

羽絲絨(防雨布) 原價276 成本23 特價39.9 薰衣草枕頭 原價162 成本27 特價59.9

羽絲絨小緞格 原價338 成本29 特價69.9

加任意花型涂料印花四件套=228

4.設置滿減送活動

單筆訂單滿300立減20

單筆訂單滿500立減50

單筆訂單滿1000立減100再送

單筆訂單滿20__立減100再送水洗靠墊被一個

5設置收藏、分享、關注有禮

在店內消費任意價格產品后收藏本店，并截圖給我們，立返5元

在店內消費任意價格產品后并通過新浪，騰訊，人人等分享后截圖，立返5元在店內消費任意價格產品后，登陸新浪，騰訊，人人等加我們好有，關注之后截圖，立返5元

(5元現金待客服確認之后7天內打入您支付寶賬戶)

二、 _活動

1. 全場價格2~4折起

2. 部分商品限時限量搶購(秒殺)

3. 新款預定(前200名預定的返定金)

三._推廣

1.QQ好友 將店鋪鏈接，活動信息逐一發給他們

2.微博關注：加官方微博，轉發活動信息

電商市場推廣方案【篇3】

怎樣寫好一份合格的活動總結?如何把所發生的事情有條理地寫下來。下面就是小編給大家帶來的促銷活動總結，希望能幫助到大家!

【篇一：便利店促銷活動總結】

結婚就像是給自由穿件棉衣，活動起來不方便，但會很溫暖。談戀愛就像剝洋蔥，總有一層讓你淚流。由于目前產品的通路限制，便利店的促銷活動一直中工作的重點。便利店以向消費者提供方便為第一原則，創造性地滿足消費者的“即刻需求”，是便利店的基本經營方針的促銷活動與其自身的管理、目標群體、消費習慣有非常大的關系，總的說來，其活動的有效性與活動方式、促銷力度、店內宣傳、產品陳列和店員推薦有最為直接的關系，具體來看：

1、活動方式。CVS的活動目的一般不外乎三種，新品/新包裝/配方升級推廣(如7-11的率先上市)、銷量業績提升(特價)、整體的通路活動配合(如送買整箱送明星門票)。不同的目的決定了不同的活動方式，但就目前看來，便利店的活動方式主要包括以下幾類：

A，單支特價促銷：擴大試用群、推廣產品和短時拉升銷量最有幫助，但要把控好促銷力度

B，加一元多一件或兩支特價：對銷量拉升有明顯作用，但主要適應于老產品(統一綠茶等)或品牌影響力強的品牌延伸產品(美汁源C粒檸檬、爽粒葡萄的上市)

C，加價送額外高價值的贈品：對品牌有比較好的建設作用，但銷量拉動性可能不大;

D，套餐(異業聯合)：一般為吃的和喝的結合，這種方式非常好，關鍵點在于宣傳做到位;

E，刮獎等類似活動：執行上漏洞較大，而且很多系統現在都已不進行兌獎。

2、促銷力度：便利店內力度的促銷活動為單支大特價(經常會折到一半的正常零售價)，其次為加一元多一件和套餐促銷，或者第二支半價或兩支特價。促銷力度的大小在一定程度上決定了促銷效果的好壞，如此，確認不同促銷力度下的預估銷量和損益情況，并以此確認進行何種力度的促銷是非常重要的。

3、店內宣傳：店內的宣傳方式主要包括門口海報、DM單、店員介紹、貨架陳列、收銀臺陳列、室內外的額外廣告物等。綜合起來，效果的方式是，設置店員獎勵、上DM單首頁，店員將產品擺在收銀臺上直接推薦銷售。當然，活動布置物請一定經過便利店的確認勵志網，以免發生不必要的麻煩。

4、產品陳列：多個陳列位、陳列位的有效性、陳列面數量這些非常重要，如可樂C粒檸檬的活動一個便利店里經常會有三到四個陳列位，包括冰箱、貨架端架、廠家配合貨架、收銀臺陳列等等;陳列面上統一冰奶活動單品陳列面會有4到6個?其整體的效果當然不言而喻。

5、店員介紹：便利店的促銷活動最后配合店員獎勵案，如業績排名獎勵、活動產品陳列獎勵、活動告知物布置獎勵等等，只有如此，才能促銷店員的積極性，提升活動的銷售效果。

【篇二：五一促銷活動總結范文】

5月13日圓滿完成了“________”五一促銷抽獎活動。活動通過公司領導的支持，以及同仁們的齊心協力。取得較好的效果。對本次促銷活動作個總結，具體情況如下：

活動時間：2014-4-21~2014-5-13

活動主題：“______X”

活動對象：全市市民活動方式：降價打折買贈

賣場形象：賣場裝飾以紫色、金色為主題，凸顯九開家居的高貴。在賣場內發氣球，以及商產品信息，各展位擺放贈品，裝飾展位，襯托出濃烈的節日氣氛。獎品提前購置擺放大廳，正面的位置擺上大大的“獎”字，給顧客進門第一印象就是“劃算!有東西送!”

宣傳方式：報紙(4月19：晨報整版;4月20日晚報整版;)，單頁夾報(4月21日夾報2萬分)，張貼海報(500張)，發放宣傳單(1萬張)，拱門，場內宣傳

分析說明：

此次活動取得全公司各部門的積極配合。物管部同事負責活動現場的音箱調試、活動道具搭建及安保工作，在規定時間內完成，給抽獎活動提供了有效地硬件保障;綜合辦在活動期間負責將商場裝飾一新，提升了商場的活動氛圍，提前將獎品購置擺放到位，有效地刺激了顧客的購買欲。

總結：

A。業績統計上看，本次促銷沒有達到預期效果，預計活動期間營業額100萬，實際售賣63萬，達成率僅63%。客流統計，較為理想的是4月29日、4月30日和5月1日勞動節放假3天，客流分別為：213人、248人、340人，活動其他期間客流較為平穩，平均120人次/天。

原因在于：1。宣傳時對九開家居沒有名確的凸顯，導致客流量1/10的顧客看到宣傳直接到了三站;

2。宣傳的時效性沒有達到，一個是宣傳時間段，所有的宣傳都是在活動前3天開始的，有的甚至于活動同期，再者宣傳的時間沒有提前預留出來，活動內容的宣傳至少要提前3-4個周，應當給顧客一個了解過度的一段時間;

3。宣傳時間沒有充分利用網絡平臺的優勢，造成宣傳有死角;

4。商品擺放不夠突出特點，營業員的服務意識不高，產品專業度不夠，不能再短時間內讓顧客對商品產生興趣。營業員不會占有主動權，大多數是在跟隨顧客的思路。雖然，在活動之前舉行過統一的營業員培訓的，但是效果不佳，在整個活動期間，我們的營業員大部分沒有提高服務意識，服務質量未有提升。

除了服務員自身素質不夠高以外，商場的培訓不到位，培訓除了正式的講課以外還可以通過日常的溝通灌輸，營業員的服務質量不是一朝一夕的時間能夠到位的，要通過我們平常的不懈努力，通過我們內部培訓，定期組織專業知識學習，提升自身水平，從產品分類，材料特性，如何辨別真偽，區分產地，如何做到展位的合理布局，培訓營業員建議性銷售，能做到給商戶和營業員合理有效的指導，及制定合理培訓計劃。

B。活動期間各商戶銷售狀況，有高有低，總銷售額為654888元(其中尾款為73400元)：售賣較好的夢麗莎：128900元;瑞爾中式：146200元;南方家私：49200元;帝標：37100元;大堂紅木：2500元;百強圣：17800元;另有部分展位沒有銷售額產生，二層家飾居多，原因在于商場標示不明，沒有對顧客做好引導(正在改進中)。

C。活動成本，此次活動獎項，根據銷售額設置如下：金條(5G)3個，電視2臺(1599)，冰箱2臺(1299)，山地車4輛(460)，自行車5輛(260)，電飯煲、電餅鐺、電壓力鍋、掛燙機、電飯煲各5臺(299)，蠶絲被10床(126)，電熱水壺10個(85)，電吹風18個(56)，合計：27764元;提點：15000元。

D。此次活動的策劃，開始的時候通過征求商戶意見和后來公司專會研究，所有人員獻策獻力，使活動方案較為完整并得以實施。但是，從細節來看還是不夠嚴謹，就活動現場的節目表演而言，沒有做好時間的規劃，以致抽獎時間比預計的推遲半小時，活動的時間節點沒有掌握好勵志網，活動用得架子規定上午就要準備好，但是一直到兩點才到位。

另，活動期間要求導購人員溝通上做到三大主動：1。主動介紹，宣傳公司的促銷活動情況及優惠活動;2。主動解答顧客的疑問;3。主動加強與顧客的溝通。通過顧客對商場的認知度調查來看，各種宣傳的途徑都帶來一些顧客群，但主要有：通過報紙，小區廣告及周邊居民了解到的居多。被朋友介紹過來的顧客也占有一定比例，所以建立顧客檔案和建立推薦機制是必須的。建立顧客檔案，是想通過對老顧客的維護讓其為商場帶來新的顧客;建立推薦機制是為了刺激讓更多的人將意向顧客帶到商場，拉動銷售。

從活動現場來看，今年的家具行業形勢確實受到一定的影響，銷售平穩，沒有高潮，調查過幾家較大的家居商場，情形也是如此。但是潛在的剛需顧客還是有的，就看我們怎么去發覺和如何去培養顧客。當前應提升商場商品的檔次和規范提升營業員行為和素質。根據節日時間，提前將策劃方案做出。大的節日策劃在提前兩個月的時間完成，小的節日在提前一個月完成，預留充分的時間便于將方案更細致化。定時到其他商場了解情況，購買相應的書籍豐富自己的專業知識，通過詢問征求更多的建議。

【篇三：中秋國慶促銷活動總結】

一、活動目的：

中秋節、中國傳統三大節日之一，國慶節、國定的長假。本次活動為“中秋篇”與“國慶篇”。中秋篇圍繞“中秋情濃意更濃”這個活動主線，全力突出中秋節的“團圓”“情意”“禮品”三大節日特征，利用極富人情味的活動來打動消費者。而國慶篇則以“歡樂國慶歡樂頌”為主線，分“幸運”“實惠”“會員”“時尚”四個系列進行，通過國慶系列商品促銷活動，我們將力求既爭取商品的銷售高峰，又贏得個性化的商品口碑、價格口碑，從而真正做深做透我們的節假日市場。

二、活動時間：

__年9月23日——__年10月8日

7號就結束了國慶長假，而中秋送禮，吃團圓飯更是在6號之前的事，所以此次活動的時間定為以上的時間。

三、活動主題：

“同喜同賀中秋國慶，同歡同樂精彩華聯”

四、活動內容：

中秋篇：“歡樂中秋，情濃意濃”

(本來想做歡樂中秋禮品展的，但總覺得沒有一種氣勢。)

“歡樂在華聯，情濃意更濃”

1、__年中秋美食節——月餅展

結合美食節舉辦“名月賀中秋——月餅大聯展”，集中推出月餅廠家各具特色、口味各異的新款月餅。

2、__年滋補保健品節

中秋節歷來就是保健品的銷售旺季，尤其是經過近幾年保健品廣告大規模“送禮送健康”的宣傳，中秋節送禮選擇保健品的消費者已越來越多，從另一方面看，由于保健品具有相當豐厚的利潤空間，故而供應商無論是在促銷、，還是在配合上力度都是應該相當大的。因此，充分整合各保健品廠家的中秋促銷活動，開展一屆滋補保健品節，一方面可以有效降低促銷成本，另一方面也可以有效刺激保健品在節日期間的銷售。

3、__年名酒名特產薈萃展

中秋節本來就是酒的銷售旺季，再加之國慶婚宴高峰，酒的消費潛力相當大勵志網，因此通過開展名酒名特產薈萃展可以進一步刺激酒銷售額的增長。(煙不讓做活動，我們可以用煙、酒、保健品等做成禮籃，再降價銷售，便可以避免。)

4、“華聯送情意，中秋禮上禮”

凡在本超市購月餅或滋補品滿200元，即送精美禮品一份。(禮品建議為紅酒、打火機等時尚物品)

國慶篇：“歡樂國慶歡樂頌，華聯大禮樂翻天”

1、“歡樂幸運頌”

幸運轉盤轉不停，大禮連連送!

2、“歡樂實惠頌”

國慶7天假，每天推出一款超驚爆價。讓顧客能感到實實在在的實惠。

3、“歡樂會員頌”

推出數百種會員商品，讓會員能感到，拿會員卡與不拿會員卡有實質的不同。讓不是會員的顧客看到會員的好處，也想成為我們的會員。要讓華聯的會員卡變成隨身必帶的物品之一。

4、“歡樂時尚頌”

時尚家紡又送禮，開心贈券送不停!

五、活動配合：

采購處：與供應商洽談活動、贈品的相關適宜。

營運處：場地、地堆的提供。

企劃處：場地的布置，dm的制作與發放，活動的監督執行。

【篇四：大型促銷活動總結報告】

__-__年11月12日——25日開展了七周年大型促銷活動，由于占了一定的天時和人和，再加上有吸引力的季節性商品和促銷活動，總體效果較好，給我們以后的工作開展留下了一個很好的教材。

本次企劃案的前期準備十分充足，覆蓋面很廣，配合各門店店長及公司各部門的認真論證，形成了一套較完整的可操作性強的整體營銷手冊。

在促銷方面，我們應用了針對家庭及主婦為主的消費群的促銷活動，達到了應有的效果，消費者反響熱烈，完全達到了聚集人氣的目的。

商品方面，我們配合季節性進行了“勁爆生鮮，僅限1天”“瘋狂特價，搶購”的商品促銷活動，達到了即配合著整體快訊收費的目的，又運用商品進行拉動人氣和銷售的目的。再加上門店的陳列配合，現場促銷。我們制作的七周年廣播稿，使門店在執行宣傳方面和渲染買場氣氛和促銷氣氛方面有了新的突破。在視覺和聽覺方面給了消費者很大的沖擊力，為我們以后的工作留下了很好的借鑒。

七周年大型文藝晚會把整個七周年慶推上高-潮，各門店的文藝表演可圈可點，供應商的邀請使我們公司的企業文化和經營思想宣傳上了一個臺階。配著生日歌總經理切蛋糕的一幕使我們員工有了家庭的親切歸宿感。這是本次文藝晚會的幾大重要亮點。

在天時人和方面我們也占到了一定的優勢，七周年活動開始天氣突然轉涼使原本快訊計劃中的季節性商品熱銷，人氣鼎沸。這和我們分析和組織商品的前瞻性分不開的，最后真的連老天都幫我們，再加上我們的勤奮努力和較好的分析執行能力，還有做不好的事情?

但是我們在工作的計劃、組織安排和活動控制過程中，仍然存在著許多不足之處：在本次七周年活動中間，有一些關于促銷計劃、活動及商品的工作沒有落實到位，導致損失了一部分銷售，這是值得我們去深思和深刻檢討的：

1、部分促銷活動由于找不到供應商，被-迫流產。

2、監督表格沒執行，是本次七周年的一個遺憾。

3、門店的現場執行力度不夠，

4、門店的及時跟蹤檢討沒有做到位。

5、門店在人力安排方面不合理，致使本次的個別活動沒有得到充分的發揮。

6、新商品/敏感性商品開發，采購沒有充分的執行，是本次七周年的遺憾。

7、門店在七周年活動中，在一些商品的創意陳列方面明顯不足勵志網，有待改進。

8、門店在七周年商品活動中，現場促銷作的不到位，有時有，有時沒有，沒有徹底的給現場促銷人員培訓和跟蹤，這樣致使一些消費者的反映得不到收集，不能為以后的工作借鑒。

9、門店在七周年活動中，人氣有了，銷售上去了，但衛生工作沒有及時跟進，致使各門店門口及賣場的衛生不盡如意，象個垃圾常

10、在七周年活動中，部分敏感性商品缺貨嚴重，影響了消費者的購物情緒，這是生意中的大禁。要認真反思!總之，任何工作要不斷進行總結和檢討，才能把下一次的快訊工作作好。我們希望以后能夠把整個快訊營銷的方案作得更好、落實得更好。

電商市場推廣方案【篇4】

2016電商部網絡推廣實施方案

姓名：

職位：網絡推廣專員、電商專員

電商部現階段工作情況如下——

一、企業網站優化方面，公司介紹、企業展示、產品新包裝圖片已全部更新，力求清新簡潔，突出產品特點。企業網站推廣方面，軟文撰寫（與微信同步）及外鏈建設（例如在中華保健食品網發布招商信息），網站關鍵詞排名逐步提高，增加網站的訪問量。

二、微信公眾號運營方面，申請通過了企業認證，提高可信度；開發了自定義菜單功能，實現與消費者的互動；軟文編寫與發布，主要摘抄自同行保健品、網絡熱點新聞，發布時間段為下午5點-9點，此階段是網友的活動頻繁期。

三、官方微商城設計制作完成，已投入運營，公司全產品和信息全部上線，有效彌補公司對于網絡銷售的空缺，更便于客戶搜索到所需要的產品和信息。

四、公司參加展會與聯盟會、促銷活動之際，制作了多款產品、公司宣傳電子檔資料（包括圖片、文章、長圖、PPT、易企秀），多次利用微信群、朋友圈、公眾號等平臺宣傳公司。

五、淘寶品牌店設計制作完成，以投入運營并產生實際銷售。邁出了公司進軍電子商務市場的第一步。

六、基于百度、搜狗、360等搜索平臺建立企業詞條、產品詞條，消除陳舊、負面信息，更新與創建新的詞條，為銷售助力。

電商部網絡推廣實施工作如下——

一、網絡推廣方面，主要分為三個階段：

第一階段：免費推廣階段，主要進行的是SEO搜索引擎優化和相關行業網站的推廣。

作為電子商務，網絡銷售，如何去尋找客戶，或者說如何讓公司通過互聯網打開市場。我先談談自己打算如何通過網絡去尋找我們的潛在市場與客戶： (1)通過注冊行業網站，什么叫行業網站呢，行業網站就是與我們行業產品為之有關的網站，比如國內知名的很多網站，上面的人氣都很旺，像勤加緣，阿里巴巴，慧聰，敦煌網，中國制造網，壞球資源，等等人氣網站，通過每一個網站找到自己產品所屬行業，建立自己的商品的商鋪，把自己的產品與公司的信息一一上傳，發布高質量的信息，確保在同類的產品所搜排名更靠前（慢慢的通過網站的的相關鏈接發現其他更多的商務網站，自己注冊會員，發布信息，慢慢的注冊網站多了，也學會了怎么去鑒別哪些網站的實效性大）尤其對我們靠完全免費獲取買家信息的來說就顯得尤為重要了，以后就會針對性地管理某些網站，判

斷網站的好壞的一個重要標準就看能否得到詢盤了。理論上說注冊網站越多越好，但是有的效果也很不明顯，要懂得擇優處理網站，需要從瀏覽量，搜索排名，網站更新速度，服務項目等多個角度分析。被人搜到的機會就更大，能接到詢盤機會就會更多，注冊網站多了，公司的產品名氣就上去了，你想你去搜索引擎一搜這個關鍵詞語出來全是本公司的信息，這樣子公司的宣傳效果就更好。

(2)面臨困難：主要是因為現在行業競爭加劇、互聯網垃圾信息太多、搜索引擎不斷的調整排名算法，最后直接取消了影響搜索排名的外部因素，使得信息在搜索引擎首頁，難以取得穩定的排名）

第二階段：競價推廣階段，主要計劃進行的是百度競價、58廣告位推廣和微信、微博付費廣告位等。

互聯網上的付費廣告推廣對于公司來說還屬于空白，對于本人來說也屬于試水階段。所以要努力學習SEO、SEM推廣專業知識，加強對搜索引擎營銷發展、走向的了解，盡快掌握搜索引擎營銷的新概念新方法，加強公司產品、同行業產品市場發展的了解、學習，要對公司的統籌規劃、當前情況做到心中有數。 根據數據分析對投放結果各種數據統計分析和總結經驗，根據投放預算費申請下周預算。

目標：實現關鍵詞搜索流量直接轉化成交客戶。

第三階段：開發新浪微博、騰訊微博、QQ、空間、微信、百度、搜狗等的專屬客服，定期更新信息，與客戶互動，提高品牌的知名度及影響力。

定期更新以好及施名義注冊的各大博客，主要有：天涯、網易、新浪、搜狐、百度空間、新華博客、貓撲等等知名博客。主要更新資訊有：相關的保健食品資訊、家庭護理器械資訊、好及施品牌的一些即時活動信息、娛樂即時信息。

通過各個博客本身的人流量和在搜索引擎中所獲得的排名，進行相關品牌的曝光，提高好及施品牌在各瀏覽器的曝光率。

二、電商運營方面，主要分為三個階段： 第一階段：完善目前已經擁有的電商平臺，淘寶店、微商城，做到店鋪裝修美觀，樹立公司品牌形象。所有產品完成上架銷售，參加熱門活動以及推廣。 第二階段：B TO B建設：

通過以好及施為名義注冊的B to B 平臺進行品牌相關產品和淘寶旗艦店即時信息的推廣工作，主要平臺有：阿里巴巴、搜狐、健康保健網、億商網、天下商機等10多個B to B商務平臺以及善融商城、美團等團購平臺。

通過這些平臺自身的人流量及供應信息頁面被搜索引擎收錄之后所獲得的排名來提高好及施品牌的曝光率和知名度

第三階段：建設好及施天貓旗艦店、申請加入京東商城、亞馬遜商城等平臺，最大幅度的提升好及施在電商領域的曝光度。

三、網站運營方面，主要分為兩個階段：

第一階段：企業網站繼續完善，分類推廣，通過在列表網、58同城、好喇叭、趕集網、百姓網、114分類信息網、快點8等各大分類網站，進行產品和淘寶品牌店的即時活動信息的發布和更新工作。

通過這些平臺自身的人流量及供應信息頁面被搜索引擎收錄之后所獲得的排名來提高好及施品牌的曝光率和知名度

第二階段：新企業網站（購物展示一體化的自營網站）設計制作，新網站將與時代接軌，時尚潮流。公司產品和信息全部上線，與淘寶商城接軌，有效提升企業網站的體驗度，更便于客戶搜索到所需要的產品和信息。

四、微信、企業秀、多媒體推廣方面：

通過這一年的實際操作經驗，社會、市場、同行的推廣手段之多變，花樣之奇葩，更讓我認識到我們工作上存在的“單一”“量與質失衡”的弊端，清楚的認識到在2016年我們的工作不僅需要有量的提高，更需要有質的提高，緊跟市場的變化。

電商市場推廣方案【篇5】

一、開設網店的背景

隨著電子商務的高速發展，網上購物逐漸成為一種時尚，淘寶網給我們提供一個方便快捷的購物環境。20__年1月3日，淘寶網發布數據顯示，淘寶網和淘寶商城每天包裹量已超過800萬，占到整個快遞業總包裹的近六成;2011年，淘寶商城總體品牌數達7萬多個，較上年增幅超過一倍。此外，自09年起全面開放的淘寶開放平臺在兩年多時間里，已開放300個API接口，合作獨立軟件開發者總數達27.3萬。截至2011年11月30日，淘寶網幫助246.3萬人實現直接就業。

由此可見，中國網絡購物的春天已經到來，發展前景十分廣闊。這些網購平臺還提供個人網店平臺，而且是免費提供的，這就更為大學生在網上開店提供了方便。2012年新春伊始，我在淘寶網上注冊了自己的淘寶小店，取名“琉璃美衣櫥”，給自己更多學習和實踐的機會。

二、個人網店基本介紹

(一)經營方向

琉璃美衣櫥店鋪的店鋪類目為服飾配件/箱包/鞋帽，主要經營男女韓版服飾，潮流休閑鞋，在網店的經營過程中，又增加了精美的飾品。在貨源方面，由于目前處于上學，經濟資源不是很充分的條件下，我選擇了產品代銷的方式，男裝女裝為仿單服飾，浙江，廣州的直接廠家貨源，價格與市場價相比，較為低廉，主要以薄利多銷為手段，回頭客為目的;飾品為浙江義烏的直接廠家貨源，拿貨價低，質量好，性價比很高。

(二)目標群體

小店主要面向的客戶群為17—30歲的年輕群體，主要是學生和剛走上社會工作不久的人，她們喜歡并有時間上網，但經濟大都不獨立或不完全獨立。這群人對服裝的追求標準主要是在流行和新穎性上，是更換服裝最快的一群，他們對品牌有一定的認知，但大多無力購買服裝，正是我們網店的目標客戶。所以我抓住消費者喜歡網購，樂于購買性價比高的商品的心理因素，在產品的定價上和宣傳上采取一定的策略，定期制定一些特價商品，打開網店的銷路

三、營銷目的

為了更好地滿足消費者的需求，為消費者提供優質的服務。同時也向大家推廣宣傳網店，提高網店的知名度;增強網店的銷售量以及網店的流量。充分建設好網站,進行營銷推廣。

四、市場分析

在網絡淘寶店鋪中，出售的商品分為兩類：實物商品和虛擬商品。我現在以淘寶網為例，具體從幾個方面來分析一些網上商品銷售的市場。

(一)競爭大小分析

實物商品，主要是服裝，配件，數碼及家電，美容用品，應該說生活中人們所需的安全性的東西網上均可出售，除卻藥品及危險性的物品。在淘寶網調查中，以服裝為例，出售女裝的商家最多，商品同質化很大，價格上下浮動大，商品更新速度極快，需要物流的配合，運費價格收地理因素影響，所以，特性尤為重要。產品的品牌，質量，價格是消費者考慮的因素，為此，我以薄利多銷為營銷手段，質量保證，提升商品的性價比。

虛擬商品，主要為充值類商品，無需發貨，商品價格差異小，基本上均為經銷商定價，價格在這一水平線上上下浮動。但出售虛擬商品，必須加入消費者保障協會，加納千元保證金，以達到為消費者保障的目的。所以，出售虛擬類商品的投資較大，但風險較小，競爭相對較小。

(二)市場需求分析

據調查統計，上網購物瀏覽商品的消費者中，以18歲到35歲的年輕群體占比例很大，根據年齡分析，消費者人群主要為不具有收入的學生，收入不想對穩定的年輕工作人群。為此，出售的商品應該是他們喜歡需要的物品。我選擇銷售的商品正是如此，具有時尚氣息的韓版服飾，易于搭配的潮流飾品，甜美的超朝氣蓬勃的服飾配件;既有適合工作場合穿著的工作裝，也有適合20歲左右學生穿的時尚T恤，牛仔服飾。根據消費水平分析，價位想對較低。

(三)經營風險分析

店經營的初期，我主要以代銷為主，廠家代為發貨，沒有庫存積壓，風險想對較小。一個尚未被認知的新網店、新品牌，知名度不高，創新能力欠缺，需要磨合，銷售渠道尚待建立。特別是才開始經營的網店信譽度低顧客不太敢在這樣的店鋪購買商品。所以在銷售上，可能想對吃力。

五、營銷具體策略

(一)定價策略

電子商務發展迅速的當今社會，商品同質化很嚴重，商家競爭激烈，在定價上，我主要采用的是薄利多銷的策略，對于新上架的商品，樣式新潮，受歡迎的商品，我會采取打折促銷的方式，原價與現價的對比，會吸引很多消費者。對于出售的商家較少，但樣式好的商品，我在商品價格的對比中，會定一個價格想對較低，但不會最低的價位。我的網店中，設有一個特價專區，定期推出幾款特價商品，價格接近進貨價，以提排名，增加搜索量，促進銷量。

(二)產品策略

我做的是仿單服飾，品牌是我的劣勢，價格質量的優勢，與同樣款式質量的品牌商品相比，價格相差很大，在消費者中，一部分人愿意花幾百元買一個品牌商品，追求的是品牌帶來的心理的滿足感和質量帶來的品質;也有一部分人不追求品牌，但是注重質量和樣式，在價格的選擇上更注重性價比，這就是我們的目標銷售群體。我們的商品，在同等價位的商品中，質量相對較好，在同等質量的產品中，價格更低，具有一定的優勢。當然，我們經驗的產品中價格和質量也有一定的分級，有性價比相對較低，定價在20元左右的商品，質量一般，也有質量非常好，價格相對高一點的商品，供不同的眼光的消費者挑選。

(三)網店推廣策略

1、在網店中定期推出幾款特價商品，價格很低，但是樣式要好，質量要好，主要是根據商品的銷售，營造出店鋪重質量低價格的好口碑。

2、在節日時期，全店推大促銷，價格下調，原價和現價的對比中，用差價吸引消費者的眼球，同時推出幾款商品包郵，減運費，或者贈送小禮品的活動，程度上讓利消費者，以此促進銷量，打開市場。

3、在各大網站宣傳自己的網店，以及自己店中的具有競爭力的商品，如：QQ，淘寶論壇，新浪微博，人人網，新浪微博，以及各大有名的賣家社區，增加產品的曝光量，搜索量，以此增加店鋪的流量，促進銷量。

4、店鋪裝修，營造出一個消費者更喜歡的色調和風格特點，例如，男裝主要以黑色灰色藍色的色調，頁面要簡單大方，盡量減少花邊的修飾;韓版服飾多為甜美潮流的款式，我店鋪裝修采用粉色為基本色調，添加米色及紫色使頁面使頁面更唯美一些。

此外，在寶貝的介紹中，除了商品的穿著效果圖外，我們還要添加一些不同服飾的搭配效果，突出不同搭配的效果，搭配更多變，吸引消費者眼球，;還要注重細節圖的拍攝，使消費者了解商品的質量和面料，增加說服力;增加商品尺碼大小的介紹，使商品的表現更直觀。

產品標題，增加關鍵詞，提高搜索量，突出產品的特點，優化標題。

5、加入消費者保障協會，7天退換貨，提高店鋪排名，搜索量。

6、提高信譽，信譽是店鋪的發展的關鍵之一。為此，可以出售競爭相當較小的虛擬商品，增加信譽，提高店鋪排名。

7、商品上架時間的控制，多選擇上網人數相對較多的時間，如下午3-5，晚上7-9，增加搜索量。