1、更好的交互溝通

2、提升品牌形象

3、擴展用戶群體

4、增長廣告品牌的利潤

5、時間短，見效快

6、資源優勢互補

線下營銷方式

1、售樓中心宣傳

2、廣場夜晚展示3、參加燈飾展會

4、電視雜志廣告

5、婚禮互動

營銷對象

公司、社區、酒店、酒吧、普通家庭等需要創意家居的人群。

營銷方式的可行性分析

1、售樓中心宣傳：現在幾乎每個家庭都通過售樓中心來了解想要買的房子，期間會在售樓中心咨詢各方面的信息，包括裝修風格、裝修材料等。如果在售樓中心布置我們的“聰明燈泡”，讓前來看房的客戶得到提前體驗，感受產品的新奇、優美以及實用性，則能產生巨大的宣傳效應，從而促進產品的認可及形象推廣。

2、廣場夜晚展示：廣場夜晚人流量巨大，人們是抱著輕松休閑的心態游逛廣場。利用這一點，在廣場上布置我們的“聰明燈泡”，現場展示它的功能和誘惑力，并請游客加入體驗感受。這樣不僅能產生轟動效應，吸引人群聚集，從而達到推廣品牌建立親民等形象，還能達到一傳百、百傳千的效應。

3、參加燈飾展會：參加如廣州國際LED展這類的展覽會，利用這種機會能最大程度推廣“聰明燈泡”的產品理念、產品性能優勢，更能迎合人們對高科技高性能的燈飾產品的高端需求，并結識更多的燈飾經銷商和技術愛好者，從而擴大我們產品的影響力。

電視廣告是一種經由電視傳播的廣告形式,通常用來宣傳商品、服務、組織、概念等，觀眾可以在很深程度上自主對商品作出評價,廣告具有很強的直觀效果，現在利用名人作的廣告也大走其俏,廣告效果自然非凡。電視廣告面向大眾,覆蓋面大;電視廣告貼近生活,是重要的消費環節T詮愀嫘幸蹈咚發展的今天，電視廣告占據了主導地位。

5、婚禮互動：通過贊助一些婚禮活動，在婚禮上提供我們的“聰明燈泡”，并現場展示它的完美特點，為婚禮增添浪漫優雅的氣氛。這樣不僅吸引了新人的極大好感，更能吸引來賓的好奇感。達到一種通過美妙氣氛來無形中擴大影響擴大品牌形象的效果。

營銷的執行方案

1、售樓中心宣傳：

1）方案說明：通過與售樓中心達成合作協議，在中心內免費布置我們的整套“聰明燈泡”，并培訓售樓中心的一些員工來掌握使用技巧，通過這些員工義務向看房客戶推薦我們的產品，并讓客戶免費操作體驗，感受我們產品的完美體驗。

2）預算說明：布置整套產品的費用：（略）

培訓員工的費用：500元人（包括：三天的培訓誤工費、餐飲費等）支付售樓中心的場地費：每月支付場地費1500元，并在通過中心售出每套產品給其提成5%。

2、電視廣告：

1）方案說明：錄制產品的電視廣告，三十秒以內，在較有影響力的地方電視臺的黃金時段播出，周一至周五每晚播出兩次，周末晚上每晚播出三次。

2）預算說明：錄制廣告的費用，依據廣告創意等來定（控制在50萬以內）

播出廣告的費用，依據電視臺的收費和播出時間來定（控制在100萬以內）

3、婚禮互動：

1）方案說明：每月贊助10對新人婚禮，提供燈飾等產品，并在婚禮現場使用展示產品，為婚禮創造浪漫溫馨智能的燈光效應。婚禮現場也向來賓發放產品的宣傳單。

2）預算說明：每個婚禮現場的燈飾布置費用：（略）

贊助婚禮的費用：（略）

現場發放的宣傳單費用，依據來賓數量來定

預計達到的目標

通過這些線下營銷方式，讓人們接觸、體驗“聰明燈泡”的魅力，讓我們的產品跟大眾有更多的交互溝通的方式和機會，讓人們了解產品的特色、優勢、功能等，來使我們的產品得到最大程度的推廣，提升我們產品品牌的形象，擴展更大范圍的用戶群體，利用最短最快的時間來增加產品的認知度和接受度。

促銷活動方案實施篇2

活動主題：珠寶代代相傳

活動時間：0X年6月11日---0X年7月3日

活動內容：

一、珍珠展

(1)珍珠月精品珍珠展

在珍珠月期間，金店各大珍珠品牌聯手推出精品珍珠展，屆時各色、各類、各型、各樣高檔珍珠將齊現精品珍珠展。

(2)珍珠月珍珠養殖展

在珍珠月期間，將推出珍珠養殖箱及珍珠的文化，讓顧客與珍珠零距離接觸。

二、尊貴會員卡珍珠顯高雅

(1)珍珠月尊貴會員價

A、在珍珠月期間，各大珍珠品牌聯手推出持會員卡在6.5折基礎再打8.5折。

B、珍珠品牌推出會員商品，會員商品需持會員卡購買。

C、各大珍珠品牌將推出各自的特色活動.

(2)珍珠月珍珠墻

在珍珠月期間，馬里亞納品牌將推出珍珠墻活動,各種精品珍珠薈萃。

(3)珍珠月現場開蚌取珠

在珍珠月期間，只要在購物滿80元即可在馬里亞納珍珠領取新鮮活

蚌一只，當場開蚌取珠。每顆珍珠抵30元現金，可在開蚌柜臺換購商品。

三、珍珠月珍珠作坊

(1)珍珠月期間，推出珍珠作坊，現場加工穿制珍珠飾品。

(2)珍珠月期間珍珠作坊將免費為新老顧客提供免費串珠服務。

四、珍珠月同慶活動

(1)24K黃金同慶價，黃金兌換免收加工費。

(2)明牌鉑金送‘實’禮電話充值送到底

在珍珠月期間購買明牌鉑金飾品滿500元送50元電話充值卡;滿1000元送100元電話充值卡。

(3)珍珠月其它珠寶首飾獻賀禮

在珍珠月期間，其它珠寶首飾有各種優惠活動。

促銷活動方案實施篇3

“五一”黃金周作為家電行業最重要的一個銷售節點，往往決定著商家的銷售業績，也影響到家電行業年度整體銷售目標。因此，商家通常會在“五一”采取各種促銷手段。今年在金融危機和在家電下鄉的大背景下，我們家電促銷方案又是怎樣？特別是在家電同質化嚴重的今天，市場環境進一步不斷惡化，面對競爭激烈的市場，怎樣才能擺脫圍堵脫身而出呢？很多人想到了直接有效、火力較強的促銷工具。不可否認，促銷對于迅速拉動市場有非同一般的作用，且價格戰已不再是商家促銷的唯一手段，各種各樣的贈品促銷形式更是眼花繚亂，我們又應該如何選擇家電促銷贈品？

在討論如何選擇家電產品贈品之前，我們強調，企業一定要走出“贈品是我白送給你的，送什么由我隨便定的”錯誤認識。要從市場營銷的角度去認識、選擇贈品。從市場營銷的角度講，贈品屬于四大促銷策略之一——“營業推廣”里的一種；它是指在一個比較大的目標市場中，為了刺激購買者需求而采取的能夠迅速產生購買行為并在一定程度上起到的產品信息、企業形象傳播作用的促銷方式。

那在如今家電行業中，產品價格差異已不再明顯，如何選擇合適的贈品，選擇怎樣的贈品，才能更好地滿足消費者的需求，并能很好地體現出對消費者服務水平，且能突出品牌的地位？

格科家電清洗劑國內首家唯一達到綠色食品級標準產品，領先國內行業，產品線全面，質量可靠深受顧客好評，主要產品包括：冰箱消毒劑、空調清潔劑、豆漿機清潔劑、飲水機除垢劑、飲水機消毒劑、洗衣機清潔劑、油煙機清潔劑、太陽能熱水器除垢劑、地暖除垢劑等二十多種家庭電器清潔用品，本產品采用比利時ic集團進口食品級原料，清洗效果明顯，對人體、機器無傷害，真正做到環保、健康、高效。根據家電工作原理設計，適合普通家庭使用。100%滿足家庭要求。

是的，家電清潔產品，一個可以滿足全國3億5千萬戶家庭的需求產品，一個可以更加體現出家電服務的優秀產品，格科綠色家電清潔劑給所有家電經銷商帶來希望，家電專用清潔劑無論以家電配套贈品形式，讓消費者體現優質家電服務質量，更加可以以獨立的產品形式開辟新市場，給商家帶來又一筆巨大財富。

促銷活動方案實施篇4

方案一：一天一塊錢美容，顧客只要繳納365元，就可以享受全年的美容護理，主要是利用低價位把顧客吸引進來，再通過全年銷售來賺取其它利潤。

方案二：年卡2400元，做滿20次以上，年底返1000元。

說明：以上類似兩種方案利用低價拓客，進而再銷售，如轉卡或項目捆綁等。

方案三：高端美容院不否可用這種低門檻方法呢？當然可以，如一高檔店的促銷設計為3—8萬的卡的基礎上，加入一個1888元的準入卡，限用2個月，2個月后感覺滿意后必須轉卡。限量來體現機會。

促銷活動方案實施篇5

1、準確定位，主題鮮明。你要明白你的鞋店做促銷到底是傳達給消費者品牌形象還是現實售賣。

2、確定的。除了事前周密的計劃和人員安排，還要有一個好的方案把活動目的和主旨深入到每一個人心中，充分調動其積極性，還要對促銷人員進行詳盡的促銷方案及細節培訓。

把詳細的促銷方案傳達給促銷人員，明確分工，避免到時候手忙腳亂;其次為了激發他們的銷售激情，可以適當提出物質激勵的策略。

3、確定時間，鞋店促銷時間宜早不宜遲。比對手早三天，以免被對手搶先。再好的策劃也要把握好時機。同時還要提前做好宣傳，光靠促銷期間的吸引客流是不夠的，你需要提前就讓消費者知道具體的促銷時間和吸引人的促銷方法，是提前散發一些宣傳單之類的。

4、營造好現場氛圍。如POP海報要出彩，店堂音樂要恰到好處，刺激顧客的購買欲望。同時把促銷的商品擺在顯眼的地方，便于顧客一進店就能看到。

5、制定一個恰當的銷售目標和激勵方案。總的來說，促銷成功有序地進行，依靠的還是銷售人員的努力，因此要充分調動起他們的積極性。

6、控制促銷成本，要"因己制宜"，這樣才能有較好效果。成本控制非常關鍵，別等到促銷結束了，總結時才發現收入還不及之處，這不是明擺著賠錢嗎?

7、作好評估總結，為下次促銷活動積累經驗。鞋店促銷寫促銷總結從以下方面著手：

(1)促銷主題配合度.促銷主題是否針對整個促銷活動的內容;促銷內容、方式?口號是否富有新意、吸引人,是否簡單明確;促銷主題是否抓住了顧客的需求和市場的賣點。

(2)創意與目標銷售額之間的差距.促銷創意是否偏離預期目標銷售額;創意很好,然而是否符合促銷活動的主題和整個內容;創意是否過于沉悶、正統、陳舊,缺乏創造力、想象力和吸引力。

(3)促銷商品選擇的正確與否.促銷商品能否反映超級市場的經營特色;是否選擇了消費者真正需要的商品;能否給消費者增添實際利益;能否幫助超級市場或供應商處理積壓商品;促銷商品的銷售額與毛利額是否與預期目標相一致。

總之鞋店做促銷是個完整的過程，促銷前要把促銷目的、促銷方法、促銷宣傳、促銷實施、促銷總結等一步步呈現出來，這樣更方便與施行。

方案：

親愛的顧客朋友們：商家競爭拼實力，競爭不停，華沖鞋業降價不止;顧客貨比三家比實惠，競爭愈烈，華沖鞋業實惠愈多，華沖鞋業實惠看得見。逛千家，跑萬家，價格最低是我家。華沖鞋業真正的清倉，真正的甩貨。您拿啥啥不貴，買啥啥劃算，我們的價格直降到底，真正的物超所值。親愛的顧客朋友們：您搶到的是機會，買到的是實惠。請您抓緊時間選購，抓緊時間購買，總有一款適合您。

在十一國慶節到來之際，特舉行大型酬賓活動，真情回饋廣大新老顧客，凡是進店購物者必有好禮相送!

活動一：

1、累計消費滿200元送價值38元檸檬杯一個。

2、累計消費滿300元送價值88元電熱水壺一個。

3、累計消費滿400元送價值108元被罩和枕套各一件。

4、累計消費滿500元送價值188元靠墊被和枕巾各一件。

(數量有限，送完為止)

活動二：

1、凡購鞋一雙即可獲贈價值15元代金券一張。

2、夏季涼鞋一律60元，一雙不留。

3、所有童裝童鞋全部清倉處理。

活動時間：20__年10月1日-20__年10月8日

機會不容錯過，好禮等您來拿。

包頭市金凱璐鞋城本著服務好、質量高、價格低的原則竭誠為您服務!期待您的光臨!

促銷活動方案實施篇6

一年一度的元旦即將來臨。元旦，是中國傳統節日，即世界多數國家通稱的“新年”，是一年開始的第一天。

一、背景簡析：

1、市場行情：從華為P6的2688元售價開始，到中興NubiaZ5的3456元，再到酷派大觀4的3980元，下半年國產手機新品的價格一個比一個高。而業內的市場調研顯示，這些價格猶如坐了火箭的國產明星手機的銷量也屢創新高，這顯示，國產手機的高端化之旅已初獲成功，而三星、索尼、諾基亞等洋品牌的高端機型也已直接陷入國產手機的包圍之中。

2、消費者動向：智能手機用戶，由最初使用千元智能手機到如今很多人換過2-5部智能手機。手機用戶對智能手機的了解，已逐漸進入成熟期，對智能手機的使用也在追求更高的性能，更高的'性價比。

3、競爭動態：在同一商圈內共有6家同行手機店，除1家屬于某知名品牌連鎖店外，其余均為個體店，促銷無新意。且以經營低端水貨機為主。

4、自身經營現狀：今年剛翻新店面形象，主打與三星、中國移動的合作招牌。較容易在顧客心目中樹立正品行貨的高端形象。

綜上分析，可以看出目前智能手機已經過了普及期。考慮到20__-20__年是智能手機用戶合約機退約、低端智能手機用戶換機高峰期，我們店以20__年新年來臨為時機，聯動春節促銷市場，舉辦一次大型促銷活動。

活動策略：根據以上分析，采用逆向思維的思考模式，以中高端國產智能手機做為促銷主推重點。

二、活動目的：

1、促進元旦、春節雙節手機銷量,振奮精神，鼓舞士氣。

2、引領當地手機消費市場，迎接換機高峰期來臨，抓住主流消費動向;

3、樹立手機店高端品牌、高性價比的店鋪形象。

三、活動對像：

主要目標對像為25-35歲之間的中高端用戶消費群體。本商圈內這類群體主要概述如下：

1、機關企事業單位管理層;

2、車主、企業主、個體戶、各類品牌專賣店會員;

3、各類高端餐飲、會所消費人員;

4、富利華高檔社區。

四、活動主題：

高端大氣上檔次，中華酷聯“大放價”!

---10款手機零利潤促銷中

低調奢華有內涵，三星五款“秒殺中”!

---5款手機比京東還低

一元復始萬象新，三陽開泰“土豪機”!

---3款手機幫你做土豪

五、活動時間：

20__年1月1號-20__年2月18號共計49天

六、活動地點：

某某手機店。

七、活動目標：

目標毛利額10萬!

品牌分解：

八、活動內容：

1、三星五款手機裸機價銷售

套餐1：一電一充標配

套餐2：一電一充標配+進口原裝電池

套餐3：一電一充標配+電池+高級保護膜+真皮皮套

套餐4：一電一充標配+電池+高級保護膜+真皮皮套+藍牙耳機

套餐5：一電一充標配+電池+高級保護膜+真皮皮套+藍牙耳機+8G卡

套餐6：一電一充標配+電池+高級保護膜+真皮皮套+藍牙耳機+8G卡+一年延保服務+移動電源

套餐7：一電一充標配+電池+高級保護膜+真皮皮套+藍牙耳機+8G卡+一年延保服務+移動電源+藍牙音箱

套餐8：一電一充標配+電池+高級保護膜+真皮皮套+藍牙耳機+8G卡+一年延保服務+移動電源+藍牙音箱+話費+寬帶

套餐9：一電一充標配+電池+高級保護膜+真皮皮套+藍牙耳機+8G卡+一年延保服務+移動電源+藍牙音箱+話費+寬帶+數碼伴侶清潔套裝

2、中華酷聯10款高端機大放價

3、三款土豪機

4、進店有禮，進店有機會獲得價值300元大禮包一份

5、推薦有禮，元旦當天老顧客介紹新顧客購機成功，送。

6、參與有禮，節日當天參與門口游戲活動，送。

7、試機有禮，節日當天進店并試機的顧客，可有機會獲得20__掛歷一份。

8、購機返現，元旦當天購機成功客戶，春節活動三天內進店，可返現10、30、50。

9、預約購機最高優惠1000元，元旦當天進店，預約春節購機者，不同機型可分別享受100、300、500、800、1000的購機優惠券。

10、手機價格猜猜看，在店內舉行，每一局邀請5-10位顧客參與，猜的最接近的一位顧客，將可以獲得購機優惠券一張。

九、宣傳推廣

本次促銷活動，重點運用新媒體做宣傳推廣。

元旦促銷活動在促銷前一周開始，春節促銷活動在促銷前十五天開始。

1、統一設計促銷活動軟文、平面廣告;

2、企事業單位采用微博、微信、QQ、短信;

3、車主、企業主、個體戶、各類品牌專賣店會員采用會員聯動促銷的方式，借力主要4S店、主要消費場所贈送代金券;

4、各類高端餐飲、會所贈送紅包利士類宣傳物料、代金券;

5、富利華高檔社區公關物業，贈送過年過節車庫安防消防標語、文明倡導標語、免費信紙、暫時停車帖等。

6、利用位置檢索功能，運用微信、QQ群、社區網站、團購網站做線上有效推廣。

7、核心商圈，在促銷前三天進行“文明過節，節儉過節”為主題的倡導游街式宣傳，連鎖店可參考掃描二維碼的形式開展。

十、活動進度

(略)

十一、活動分工

(略)

十二、活動預算

(略)

1、產品成本預算

2、促銷物料費用預算

十三、活動考核與評估(略)

手機店促銷活動目標達成考核表

手機店店員促銷活動表現評估表

十四、活動保障

每次活動都有可能出現一些意外，比如政府部門的干預、消費者的投訴、甚至天氣突變導致戶外的促銷活動無法繼續進行等等。必須對可能出現的各種意外事件做必要的人力、物力、財力方面的準備。

促銷活動方案實施篇7

對于企業而言，促銷作為一種拉動銷售的促銷手段與方式，總是要階段性的或者連續頻繁的實施的;但是多數企業由于促銷策劃沒有系統概念，策劃與實施的不科學與不合理;也經常會出現預支未來銷售或者“促”而未“銷”的現象。這些都與促銷策劃不無關系。

筆者在這里舉幾個典型的失敗的促銷案例：

案例1：mg公司,是一家大型的乳業公司，產品銷售一直運作的不溫不火;為推動本品銷售，該企業每隔一兩個月就會推出一項“三贈一”或者“四贈一”的配貨促銷政策，針對終端門店也會做階段性的實施買贈促銷。時間長了，無論是經銷商還是終端店主，他們已經摸清了企業市場運作套路，不促銷(“搭贈”)就不進貨;沒貨了，搭贈力度小，就少進貨;搭贈力度大就多進貨;促銷力度大時直接透支了后期2-3個月的銷量，沒有促銷時，有些客戶甚至出現斷貨而不進貨的現象。這樣的促銷顯然是沒有起到促銷的作用!

案例2：ys公司使一家大型的快速消費品公司，為了推動市場動銷，企業實施促銷品隨貨配發制;即公司購買大量的促銷品隨公司的產品一并配發給經銷商(促銷品配發根據當月進貨量按比例配發);由于企業缺乏渠道控制，終端竄貨嚴重;經銷商并沒有將企業配發到倉庫的促銷品配發給終端，甚至出現變賣促銷品折價沖貨或者充作經銷商經銷競品促銷品的現象。這樣的促銷不僅沒有起到促銷的作用，甚至成了擾亂市場的禍端、給別人做了嫁衣!

案例3：by公司雖然規模很大，企業的市場部卻非常弱勢，公司雖然投入了大量的促銷費用，卻從未策劃過全國的、大型的促銷活動;公司總是根據區域進貨量簡單的將費用配發給區域，區域更是根據市場的需求，采購五花八門的促銷禮品，還美其名曰“靈活高效”;終端甚至出現了賣食品送洗衣粉的現場;也有些市場雖然沒有送“洗衣粉”卻是在送大米與花生油，這更方便了終端客戶將促銷品變現折價銷售，用by的產品沖擊競爭門店，產品終端利潤趨零，終端銷售積極性下降;當然，由于by的促銷是區域行為，更缺少統一的促銷標示與促銷主題，即便是按照要求投入到了終端的促銷費用，也并未形成促銷造勢的作用。

類似的案例還有很多，但是從上述幾個案例我們就可以看出，促銷一旦失去系統規劃或者策劃不夠嚴謹，不僅會造成促銷費用的嚴重浪費、促而不銷的現象，甚至會出現負面沖擊產品銷售、影響品牌形象的現象。

促銷策劃應該是一個系統工程，是一個連貫的市場推廣行為;只有目標明確、策劃嚴密、主題清晰、連貫性強的促銷推廣才可以真正推動產品的旺銷。

促銷網曾經為一個新品牌n做了一個系統的年度促銷推廣策劃，現在回想起來，在促銷推廣系統設計方面還是有些指導意義的。

促銷網首先將n品牌的全年促銷活動按季度規劃為四個階段，第一個階段定義為“會員制營銷”階段，所有的促銷活動圍繞著新客戶的開發與老客戶的維護進行實施;第二個階段定義為“促銷大練兵階段”，目的在于讓所有的市場人員投入到全國性的促銷推廣活動中去，并使得整體團隊的執行力在促銷活動的實施中得到大幅度的提升;第三個階段定義為“公益促銷”階段，所有的促銷活動圍繞著產品增量與大日期產品處理進行實施;第四個階段定義為“促銷爆量”階段，即通過促銷活動的實施，推動品牌整體銷售量獲得質的提升。

同時，促銷網又圍著者既定的年度促銷規劃，在不同階段實施不同的主題促銷活動，讓設計的促銷活動更有新意、讓渠道客戶更有信心、讓終端消費者忠誠度更高。

會員制營銷，是一個針對擴充消費群體、提升消費者忠誠的有效手段;于是我們就策劃了“健康1+1”與“入戶銷售”計劃;這就是圍繞著店內消費者與店外消費者實施的兩個主題促銷活動;其中“健康1+1”更具備典型意義，促銷活動的“1+1”一方面是指在新客戶的開發與老客戶的維護過程中，不僅消費者會受益，推廣n品牌的終端門店同樣會受益;另外一個方面是指，我們的不僅給消費者送去額外的促銷贈品，還將在促銷實施的過程中傳播健康的飲食觀念。這樣的促銷活動，不僅吸引了競品的客戶、同時增加了既有消費者的忠誠;不僅提升了品牌銷量，更增加了合作伙伴的經營受益，提升了渠道對品牌的忠誠度。

進入第二個促銷階段，我們設計了不同形式的促銷推廣活動，讓品牌與消費者形成互動，讓我們的團隊在不同的促銷方式與不同主題的促銷活動推動下，迅速的提升團隊的戰斗力與執行力。在這一主導思想下，我們推出了“烈日風暴”與“健康中華行巡演”計劃。我們通過“烈日風暴”在全國展開統一的主題促銷活動，讓全國的銷售人員參與進來，并實施促銷大比拼活動，以此提升團隊戰斗力;同時我們又以“健康中華行巡演”計劃在全國展開不同形式的消費者互動促銷活動，增加消費者對n品牌的更多了解與認可;同時在活動的實施活動，不斷的挖掘團隊的活動創新能力與經驗總結能力;并在活動的實施過程中，推動團隊自我糾偏能力的提升;從而使團隊的整體促銷策劃與實施能力得到全面提升，并使得團隊的整體業務素養得到全面鍛造。

到了第三個階段，我們就希望使得團隊的戰斗力變成生產力，運用“公益促銷”的方式，在全國全面展開促銷推廣活動，在提升產品銷量的.同時提升品牌影響力。這一階段，我們開始將我們大量的市場費用向重點市場、重點客戶進行傾斜，同時整合品牌資源，與大日期產品處理結合在一起;我們通過“關愛下鄉”與“雙節樂購”的方式，讓困難家庭的消費者與特殊消費群體感受到n品牌的關愛，從而提升品牌美譽度;并利用消費者的信任與忠誠，以我們公益支持的特殊群體為核心展開為起一個月的“雙節樂購”(中秋、國慶)活動;讓更多消費者了解n品牌并嘗試成為n品牌的忠實消費群體。有了第二階段的練兵，第三個階段的促銷推廣自是風生水起!不僅推動了樣板市場、標桿市場的樹立，同時還解決了產品滯銷市場“大日期”產品無法處理的遺留問題;讓全國的所有客戶都在本次促銷活動中得到收益!這還是一項將處理遺留問題的費用轉化為市場支持費用的資源整合行為。

有了前三個階段針對消費者實施的各項促銷活動的推廣鋪墊與團隊整體推廣能力的提升，第四個階段就水到渠成的成了“促銷爆量”的階段。這個階段的促銷活動主要針對經銷商與終端店主實施促銷激勵。通過階梯激勵與訂貨會激勵的方式讓重點市場與重點客戶獲得更多銷售支持;同時，讓渠道客戶將獲得的部分激勵靈活的用于自行設計的終端促銷推廣;讓品牌的整體銷量獲得質的提升。這一階段促銷活動的成功實施，為第二年銷售目標的設定樹立新的高度與標桿;同時還可以將年終市場推廣推向新的高度與高潮!

從上述四個階段規劃與落實來看，每項主題促銷活動，不僅環環相扣，而且吸引力逐步加大;并在促銷活動的推動實施活動中，讓各個環節的銷售因素都能夠很好的參與進來并最大化的發揮作用;整個促銷活動規劃不僅系統化強，而且階段性促銷目的清晰、主題明確;同時由于活動的周期性強、目標明確監控性就會很強，促銷控制與評估做起來也更加簡潔。這樣的促銷活動策劃對目標促銷群體的吸引力、品牌的影響力、銷售的推動力是起到拉動作用的;是在實踐中得到驗證的。

促銷網認為，真正的好的促銷活動策劃就應該如這樣是“環環相扣步步驚心”的。

促銷活動方案實施篇8

一、促銷目的

（一）通過折扣來清理夏裝庫存，利用折扣吸引顧客，配合黃金節日拉動銷售額的同時清理即將換季產品。

（二）借助勞動節招募新會員，擴展客戶群。

（三）形像宣傳，提升品牌在目標消費群中的美譽度和暴光率。

二、促銷主題

迎國慶，傾情回饋新老顧客

三、促銷時間：

20__年5月1日―5月3日（共3天）

四、促銷范圍

全國所有門店

五、促銷內容

（一）活動期間，部分商品七折優惠（新品除外）。

（二）凡在活動期間生日的顧客，只要在全國各個門店產生消費（不限制消費金額），即可憑身份證辦理會員卡一張，并可獲贈一份精美的生日禮品。

注：

1、生日以身份證的日期為準。

2、顧客成功辦理會員卡、領取禮品后，需登記入簿，并在消費小票上注明“已送”，避免重復。

3、建議禮品為飾品或者印有__公司logo的飾品，如絲巾、首飾、家居裝飾品等。

（三）會員尊享

1、活動期間，會員部分商品可享受七折優惠，新品享受九折優惠。

2、活動期間，會員卡照常積分。

3、活動期間生日的會員顧客，可憑身份證，領取精美生日禮品一份。

注：生日以身份證的日期為準，會員領取禮品后需登記入簿。

六、活動宣傳配合

（一）活動pop物料。

（二）宣傳單張：請配合印刷宣傳單張促進活動力度。

（三）短信宣傳：20__年4月30日發送活動通知短信給會員顧客。

（四）廣播宣傳：制作促銷活動廣播，在活動期間反復播放。

（五）商場宣傳：20__年4月30日發送活動短信給商場會員，利用商場客戶資源，開發潛在客戶群。

促銷活動方案實施篇9

第1項:抽簽

當你將賬單交給客人的時候，你可以遞上放滿小紙條的帽子說：“請你抽一張，看看你抽到什么”。也許顧客抽到的一張是：“今天的飲料是免費的。”那他今天所有的飲料全免。其他紙條可能是“下次帶一個客人來只收一份錢”，“你今天的甜點免費”等等優惠。

第2項:二個人用餐，只付一份的錢(生日、結婚周年紀念日等)

如果有人要和親人過結婚紀念日或生日，餐館可以請他們二人來，二人用餐，只付一人的錢。對于曾在這家餐館舉辦過結婚慶典的新婚夫婦來說，如果在結婚紀念日前接到餐館的邀請和獲得優惠，會很高興，并成為這家餐館的老顧客。

第3項:針對投訴的食品優惠券

餐館對向餐館投訴的顧客發給的食品優惠券。做法可以將顧客的投訴內容和姓名、聯絡方法記錄下來，然后對投訴內容進行調查和整改，有了改進之后回信給投訴的顧客，感謝他幫助餐館發現問題，隨信送上優惠券，歡迎該顧客再來餐館用餐，檢查是否已經改進。

第4項:反市場折扣

與餐飲市場上通常采用的折扣方法不同的特別的折扣方法。例如：一家新開業的餐館，不打折扣，但老板會隨意的選擇一個日子，這個日子里前若干位的顧客在享受了美食及優良服務之后結賬時，突然受到了全免費的待遇，獲得驚奇的體驗。吸引更多顧客來試試運氣。結束第一個月免掉的金額只占總營業收入的3.38%，比 95%折扣還少。

第5項:折扣卡

這是拉住回頭客的一種方法。顧客持有餐館發給的折扣卡。下一次來餐館就餐，可以獲得10%折扣。第二次可以獲得20%的折扣。然后依次獲得30%、40% 折扣，一直下去，這位顧客可以獲得一次全免費的就餐待遇。當然這是西餐方式，一人一份，如果是多人用餐的中餐，如何累積打折，要按此精神另外考慮。

第6項:特別給予(例如：帶滿4位顧客，第五位餐飲免費)

這是美國餐館對老顧客帶新顧客來用餐，最常用的優惠辦法之一。

第7項:六頓午餐免一頓

這都是餐館給老顧客的累計消費獎勵。當然要有優惠卡能記錄累積消費的情況，否則無法確定。

第8項:經常的使用者俱樂部

這也是餐館培養老顧客的一種方法，對于經常來餐館的顧客組織成為俱樂部的會員，便于經常組織有關活動。

第9項:經常性宴會折扣

商務宴請客人層次高，消費標準高，是餐館要爭取的主要顧客。餐館對于經常來餐館主辦宴請的客戶給予特別折扣。類似：累積消費獎勵的辦法，而且是以獎勵經辦人為主。

第10項:早餐二免一

這也是餐館對老顧客(持優惠卡)的優惠措施之一。

第11項:生日/二人份免費生日周年紀念餐

餐館為了培養老顧客，歡迎老顧客來店舉行生日周年紀念餐，給二人份免費。

第12項:給某些食物以特別折扣

餐館為了推廣新品種，可以給某些新品種以特別的折扣。