為了確保事情或工作安全順利進行，我們需要事先制定方案，方案是綜合考量事情或問題相關的因素后所制定的書面計劃。下面是小編為大家精心收集整理的酒店營銷策劃方案模板，希望你喜歡。

酒店營銷策劃方案模板【篇1】

在當前競爭激烈的酒店市場中，提升品牌知名度、增強客戶粘性、優化客戶體驗已成為酒店業發展的關鍵，特制定酒店營銷策劃方案。

一、市場定位與目標客戶

1.市場定位：__酒店定位為中高端商務休閑型酒店，致力于為商務旅客、休閑度假者及小型會議團體提供高品質的服務與體驗。

2.目標客戶：

商務旅客：注重酒店位置、商務設施、網絡服務及高效便捷的入住退房流程。

休閑度假者：追求舒適、個性化的住宿環境，關注酒店周邊的旅游資源和休閑娛樂設施。

小型會議團體：需要專業的會議設施、靈活的.會議空間及高效的會議服務。

二、營銷策略

1.品牌形象塑造

視覺識別系統：優化酒店LOGO、VI系統，確保品牌形象的一致性和辨識度。

品牌故事傳播：通過官方網站、社交媒體等渠道講述酒店的歷史、文化和服務理念，增強品牌情感連接。

2.數字化營銷

社交媒體營銷：在微博、微信、抖音等平臺發布高質量內容，如酒店環境展示、客戶評價、特色活動等，增加用戶互動和分享。

SEO與SEM：優化搜索引擎排名，投放關鍵詞廣告，提高酒店在線可見度。

移動應用與官網優化：提升APP和官網的用戶體驗，支持在線預訂、支付、會員積分等功能，利用大數據分析實現精準營銷。

3.定制化服務

客房個性化：提供多種房型選擇，并根據客戶需求提供定制化布置，如床品選擇、房間布置等。

餐飲服務：推出特色菜品和主題餐會，滿足客戶的多樣化口味需求；提供客房送餐服務，提升客戶便利性。

會議與活動：為小型會議團體提供一站式會議解決方案，包括場地布置、設備租賃、餐飲服務及后續跟進等。

4.會員制度與忠誠度計劃

會員體系：建立多層級會員制度，提供不同等級的優惠和服務，如積分累積、會員日特惠、專屬禮遇等。

忠誠度計劃：通過積分兌換、生日禮遇、節日關懷等方式增強客戶忠誠度，促進重復消費。

5.合作伙伴與跨界營銷

旅行社合作：與國內外知名旅行社建立長期合作關系，共同推廣旅游線路和酒店產品。

跨界合作：與知名品牌、網紅、KOL等進行合作，通過聯名產品、直播帶貨等方式擴大品牌影響力。

6.主題活動與促銷

節日慶典：結合國內外重要節日舉辦特色主題活動，如中秋賞月、圣誕派對等，提升客戶體驗。

限時優惠：推出限時折扣、早鳥特惠等促銷活動，吸引新客戶并刺激老客戶再次消費。

三、執行計劃

1.階段劃分：將營銷活動劃分為籌備期、執行期、評估期三個階段，明確各階段的任務和目標。

2.任務分配：將各項任務分配給市場營銷部、客房部、餐飲部、財務部等相關部門，確保協同作戰。

3.時間表：制定詳細的時間表，明確各項任務的開始時間、結束時間及關鍵節點。

四、預算與評估

1.預算安排：根據營銷活動的內容和規模制定詳細的預算計劃，包括廣告費用、活動費用、人力成本等。

2.效果評估：通過客戶反饋、銷售業績、市場份額等指標對營銷活動的效果進行評估和分析，及時調整策略并總結經驗教訓。

酒店營銷策劃方案模板【篇2】

一、活動目的

為了加強酒店員工的凝聚力，豐富酒店文化生活，表達酒店對員工節日的關懷與問候，使大家開開心心，快快樂樂過好20__年春節。

二、活動主題

“酒店員工團年飯”及季度優秀員工頒獎

三、活動時間

20__年x月__日17：00點-21：30點

四、活動地點

酒店1樓__餐廳（當日餐廳晚上不營業）

五、參加人員

酒店所有人員及各級領導

六、參加人數

__人左右

七、當日服務人員

所有管理人員（店長、副店長、值班經理、銷售經理、客房主管、領班、財務、出納、人事等）為基層工作人員服務

八、活動主持

__

九、活動會場布置

時間：6：00

店長、副店長、值班經理、銷售經理、客房主管、領班、財務、出納、人事等集合在餐廳，對餐廳進行少許布置，可打些氣球掛起來，營造節日氣氛。擺放5桌，每桌__餐桌上放水果一盤，花生一盤，瓜子一盤，糖一盤。

17點前布置完畢。__當日攝影及當晚菜單安排。__負責事先制作抽獎券、搖獎箱

2聯的抽獎券，發給員工，待員工到達后撕下1聯投入搖獎箱，條幅制作，購買小吃。

17：0020__年度工作總結；

17：08由__宣讀被提名優秀員工，共七名，由__為各部門提名員工頒發獎金；

17：16由__宣讀本季度優秀員工，并對季度優秀員工頒發榮譽證書及獎金，并拍照留念；

17：19優秀員工代表發言；

17：24公司CEO致辭；

17：35由__宣布開餐（事先在17點前已上好涼菜及火鍋、干鍋菜品，16：00后就先上），請大家開心用餐；店長、副店長、值班經理、銷售經理、客房主管、領班、財務、出納、人事做服務，待菜全部上齊再用餐。

18：00點后陸續開始抽獎，由__協助頒獎發放。

18：00鼓勵獎__名，價值__元左右暖手煲=__元，由__、__、__、__、__各抽取x名。

18：15三等獎x名，價值__元左右左右獎品=__元，由__、__、__各抽取x名。

18：30二等獎x名，價值__元左右獎品=__元，由__、__各抽取x名。

19：00一等獎x名，價值__元左右獎品=__元，由__抽取。

19：00卡拉ok及酒吧娛樂。

19：00后出發去唱歌及泡吧。1個大包房，初步定在人方賓館的3樓__ktv，另可去2樓__酒吧，由__事先做好預訂。

酒店營銷策劃方案模板【篇3】

一、年會主題

春節聯歡會暨表彰大會

二、年會時間

x年__月__日13：30-17：00

三、年會地點

__

四、參加人員

酒店領導和員工、集團其它企業領導和員工

五、年會的目的

1、展示x集團的輝煌，激發員工的企業歸屬感、榮譽感和自豪感;

2、對優秀員工進行隆重表彰，讓優秀員工收獲意想不到的驚喜，讓更多的員工看到努力工作做優秀員工的希望，并興奮采取行動爭做優秀員工;

3、邀請優秀員工父母出席大會并頒發禮品，讓優秀員工家庭更加支持員工在酒店工作，努力創造更好的業績。

六、年會內容

1、x集團年度成果展示

第一部分：展架宣傳

a、企業文化展示：企業愿景、企業理念、企業口號(若干);

b、企業成果展示：企業產品介紹、年度內大型營銷活動、員工活動等;

c、先進集體和優秀員工風采展示：照片、簡介、個人感言、集體口號。

上述展示內容以展架形式，在x走廊通道和x會場入口處擺放。

第二部分：碟片宣傳

大會入場時，在x舞臺大屏幕上，循環播放企業宣傳片。

2、集團各企業文娛節目展示

展示集團員工的才藝和員工隊伍良好的精神風貌。演出節目將進行評比，評選出一等獎一個、二等獎兩個、三等獎三個，其余為優勝獎，參與演出員工均有獎品。

3、年度先進集體和優秀個人表彰

a、表彰現場播放優秀員工形象展示錄相，為優秀個人頒發獎杯、獎品，優秀員工家長與優秀員工共同走上舞臺領獎，同時為優秀員工父母頒發獎品;

b、表彰現場播放先進集體形象展示錄相，為先進集體頒發獎杯，先進集體第一責任人頒發獎品，集體成員全部佩戴大紅花在觀眾席靠前排就座;

c、會場舞臺前下方和前排兩側，擺放優秀個人和先進集體獎品，貼附獎字，舞臺左側長條桌擺放獎杯、紅包(有專人管理);

d、會場入口擺放優秀個人、先進集體風采展示宣傳架，包括照片、介紹、個人格言或集體口號;

e、集團領導特邀為表彰現場頒獎嘉賓，現場公布獲獎先進集體和優秀個人名單，為領獎人頒獎;

f、領獎人上臺領獎前，舞臺大屏幕播放先進集體或優秀個人風采展示錄相;

g、千人宴會廳觀眾席通往舞臺設紅地毯，所有領獎人員均通過紅地毯走向舞臺，整個領獎過程在富于激情的音樂伴奏下進行。

4、現場觀眾幸運大抽獎

一等獎：1人，獎勵價值__元獎品;

二等獎：2人，獎勵價值__元獎品;

三等獎：5人，獎勵價值__元獎品;

幸運獎：20人，獎勵價值x元獎品。

5、冷餐會

大會現場以圓桌形式擺臺，擺放各式水果、糕點、糖果、飲料。

6、集團董事長__先生致新春賀詞，并攜集團各企業領導向全體員工行鞠躬禮儀。

7、集團各企業領導與優秀員工、先進集體合影留念。

年會基本流程：

1、13：00參會人員入場，優秀員工和他的父母優先入場，坐在會場的前排，x宴會廳舞臺背景大屏幕播放集團宣傳片。

2、13：30大會正式開始，以歡快喜慶的歌伴舞開場。

3、集團董事長x先生致新春賀詞，并攜集團各企業領導向全體員工行鞠躬禮儀。

4、先進集體和優秀個人表彰儀式。

5、大會文藝演出和幸運大抽獎交替進行。

6、大會結束，集團領導與先進集體、優秀個人合影留念。

年會初期準備：

1、企業文化宣傳品展示準備

請企劃部提前設計制作集團文化宣傳展架，包括：集團產品介紹、企業愿景與理念、企業活動、員工活動、優秀員工風采展示、先進集體風采展示等。

2、文娛節目準備

請集團各企業排練文娛節目。每個企業準備3-5個節目，要求至少有一個舞蹈和一個演唱節目，小品類節目不超過1個。

3、現場頒獎準備

a、請各企業按年度獎勵評選辦法的要求，開展自下而上的評選活動，按要求做好先進集體、優秀個人評選申報工作;

b、行政人事部提前組織先進集體、優秀個人，拍攝制作風采展示錄相碟片。

4、組織準備

行政人事部負責起草并印發大會實施方案，提前做好大會各項具體工作安排。

年會費用預算：

1、企業文化宣傳品制作費用：x元

2、表彰費用，包括購置獎品，制作獎杯費用：x元

3、幸運大抽獎費用：x元

4、節目演出費用，包括演員獎品、節目排練費：x元

5、冷餐費用：x元

6、會場布置費用：x元

年會主辦單位：__

酒店營銷策劃方案模板【篇4】

本酒店是一家重新裝修的四賓館，在一年時間內，酒店的客戶群由于裝修原因造成了很大的流失，因此在這次裝修完畢重新開業的機會，一定要恢復酒店在本地的知名度和拉回以前老客戶的同時也要吸引更多的新客戶來此消費。而開業慶典是公關的第一炮，因此這次機會一定要抓住。

一、活動主題

1、您夢想的家園！

2、給您回家的感覺，誼豐大酒店。

3、你我共建美好家園。

4、您的家園由我們來建設。

二、活動目標

1、以剪彩揭幕典禮為主線，通過酒店剪彩揭幕、饋贈禮品、慶祝酒會來完成活動目的。

2、通過活動傳播開始開業酬賓的信息，使潛在消費者獲得信息。

3、通過活動的間接影響，使更多的潛在消費者對酒店有一個重新的了解，進而吸引既定的目標人群。

三、整體氣氛布置

整個會場將配合酒店剪彩揭幕和奠基典禮的主題，以剪彩揭幕、奠基典禮的熱烈喜慶和莊重氣氛為基調，酒店二十個空飄氣球懸掛空中作呼應，并輸出酒店開業酬賓的信息。酒店內以紅、黃、藍相間的氣球鏈造型裝點一新。主干道及酒店入口布置有標志的彩旗，酒店內墻布置展板，保證做到氣氛莊重熱烈。

1、酒店布置

(1)在主干道兩側插上路旗及指示牌。

(2)懸掛剪彩典禮暨酒店開業慶典橫幅。

(3)充氣拱形門一個

(4)門口鋪紅色地毯，擺花藍和鮮花盆景。

(5)酒店內四壁掛滿紅、黃、藍相間的氣球。

(6)酒店門匾罩紅綢布。

2、酒店現場布置

奠基現場二十個空飄氣球懸掛空中，文字“誼豐大酒店開業慶典順利舉行”或“歡迎您參加誼豐大酒店開業慶典”。

3、主會場區

(1)在大堂通往多功能廳入口處設置一簽到處，擺放一鋪紅布的長木桌，引導佳賓簽到和控制入場秩序。

(2)會場周圍設置兩只大音箱和有架話筒，便于主持和有關人員發言講話。

(3)樂隊和舞獅隊位于酒店正門一側。

酒店營銷策劃方案模板【篇5】

在這個科技與規則彌漫的時代，人們渴望一種個性化的突破，尤其是在休閑消費中，這就要求酒店接待的一種轉型。在對目前酒店業發展現狀深入分析和深刻理解的基礎上，結合多年實戰經驗，綠維創景提出“野奢酒店”的概念，并將其引入到現代酒店的規劃策劃設計中。“野奢酒店”，因野而奢，能夠滿足時尚人群身體享受與心靈回歸的雙重追求，從而引領休閑接待的新時尚。

一、野奢酒店概念解析

野奢酒店是以山野、鄉野、郊野、田園等區域為背景，鄉土、原生態建筑為外觀，內部豪華奢侈的接待酒店，是近年國際新興的高端休閑旅游接待方式。這種在原始、荒野的地方修建的，與環境融為一體的豪華“帳篷”或“小屋”，能夠滿足高端消費者對于自然和奢侈的雙重欲求。綠維創景認為，野奢酒店是新一波追求舒適和奢侈的浪潮的開始，它將建筑和自然結合在一起，將荒野的魅力同奢華的享受結合在一起，如此反差的消費方式能夠滿足當代人追求時尚、刺激、個性、私密空間的需求。

1、獨到之處

野：野奢酒店之“野”性之體現主要有兩方面：一是地域選址一般在荒野、山野、鄉野之地；二是表現手法的“狂野”，即在酒店的設計上要盡量的粗狂、狂野，表現的越野越有味，越能吸引消費者。

奢：野奢酒店打破了山野荒野之地物質匱乏的觀念，即使是荒蕪人煙，也要享受豪華的物質享受。如，空曠的草原或者沙漠野奢酒店，不僅要提供可口的美味、不間斷的熱水衛浴，還要有洞藏百年紅酒的豪華酒吧、環境優雅的溫泉、熱鬧的雞尾酒會，以及幽靜的辦公環境和應有盡有的辦公設施。

二、野奢時尚酒店開發需把握的幾個原則

1、野奢特色，引領時尚

野與奢是野奢酒店的靈魂，在酒店策劃過程中一定要把握核心，讓野奢酒店足夠的野，足夠的奢，使這種對比反差發揮到極致，引領時尚，走向潮流。這就要求野奢酒店的策劃與設計要做到精益求精，從選址、主題定位、設計、規劃、經營模式的選擇上都要圍繞“野奢”來展開，凸顯特色。

2、市場導向

野奢酒店不僅僅是為了滿足某種消費需要，而是以此達到盈利目，這就需要對目標市場準確的分析和定位。野奢酒店的目標市場主要為都市高端消費階層，諸如國際政要、影視明星、企業高管、富豪等，其特點為：消費能力強，追求高品質生活，私密性要求高，野奢酒店應把握其需要，以市場化的原則來經營。

3、推陳出新，持續發展

野奢酒店是一種大膽的創新，它引領時尚，帶動酒店業的發展潮流，但這決不代表野奢酒店可以固步自封，而是應該不停的推出新穎的開發思路，開發以后也要不斷地在主題與包裝上創新，更要在經營模式上繼續突破。

三、野奢時尚酒店開發的幾個思路探討

如何才能夠使野奢時尚酒店一鳴驚人，達到利益大且長久穩定發展？獨到創意的開發思路是關鍵。從選址、主題定位、設計到經營管理，野奢酒店都不能套用傳統模式，應根據具體實際而創意突破。以下為野奢時尚酒店的一些開發思路，需要說明的是，我們更多的是通過“野奢”的概念來思考，而不是簡單地追求純粹“狂野”和“奢侈”的結合。

1、荒野變賣點，城郊開出野奢酒店

“貧窮就是財富，荒涼也能賣錢”，這是綠維創景總設計師韓云峰的名言，而寧夏西北影視城就是在這樣的觀點下設計出來，并成為旅游景點。

在城郊總有一些被遺忘的地方，或是某片灘涂以及周邊不乏情趣的河流和靜逸的湖泊，或是有著茂密樹叢的小山，或是農家果園。若將這些資源充分的利用起來，打造優美而私秘的環境，建設濱水酒店、森林豪華帳篷酒店、果莊野奢酒店，那么既可以合理利用資源，尤其是土地資源，優化環境；又可提供都市野外郊游的度假場地；還能夠帶動片區發展。

2、新農村建設視野下的野奢酒店

新農村建設是目前社會關注的焦點，而鄉村旅游則是其中的重要內容。鄉村與野奢酒店的結合具有很強的現實意義。

鄉村天然就有著純樸與自然的屬性，在旅游資源較好、周邊居民消費能力較強的鄉村，可依托田園、樹林、山地、草原、沙地、湖區等環境，開發風格與地域、民俗、歷史文化協調的鄉村野奢酒店，并配套建設高檔休閑游樂設施。野奢酒店與鄉村原有旅游環境應保持適當距離，形成互動結構，并承接私秘性、時尚性較強的高端旅游接待，進而形成高端消費氛圍，帶動旅游地產的開發。

3、打造休閑度假區中的亮點

休閑度假村是以康樂休閑為主的物業形式，主要依托秀美的環境及一體化的娛樂服務來博得消費者的青睞。近年來休閑度假區競爭激烈，要想脫穎而出，就需要不斷注入新鮮血液，挖掘特色產品。

野奢酒店作為新興的酒店類型，“野”與“奢”的鮮明特征使其與眾不同，能夠滿足當代一些追求時尚潮流、追求個性消費、追求私密空間的消費群體的需求。在休閑度假區開發一處風格獨特的野奢酒店，即可成為一處新景點，又能提供高端私秘的時尚接待，提高品位的`同時獲得利益，名利雙收。需要注意的是，這種野奢酒店，主題和風格的策劃一定要獨特，越獨特越具有吸引力。

4、極致野奢酒店

以上思路是依托城市、鄉村、景區等資源，結合實際而演化的野奢酒店概念，而真正意義上的野奢酒店，“野”性發揮更加深刻，例如：未開發海邊修建的海濱野奢酒店，法國的LeMaquis酒店是其典型代表；沙漠地帶或者黃土高原建造的城堡，古老的土坯墻下藏著奢華設施；一望無際的草原上修建的豪華大帳，如我院設計的豪華水晶大帳，大帳主體由玻璃鋼穹頂和磚石圍墻組成，帳內是有溪流穿過，花鮮樹翠，四季如春，一副生機盎然的景象；樹林中修建的奢華農莊，美國加利福尼亞的SanYsidro農莊就是其代表。

成功野奢酒店的開發，需要優越的地理條件、新穎的主題、個性奇特的外形設計、一流的經營銷售策劃，具備這些，消費者與商家的雙贏便是水到渠成。

酒店營銷策劃方案模板【篇6】

一、背景分析

優勢：

1、本酒店位于眉山市三蘇大道，前至火車站，后至市中心。交通便利，周邊中高檔住宿小區多；

2、周邊酒店少，競爭力強；

3、本酒店屬于新裝修商務酒店，裝修風格突出，配套設施完善，經營項目都屬于眉山市消費的前沿，發展潛力大。

劣勢：

1、周邊高收入人群不多，人氣不足；

2、知名度不高，目標群體對酒店了解不夠；

3、酒店核心競爭力不明確，特色不突出。

二、營銷目的

樹立酒店知名度，提升人氣，建立相對穩定的消費群體，穩定增加收入。立足于本土，打造當地一流的酒店形象。

三、鎖定目標群：

當地高收入人群，追求新鮮刺激的夜游人士，各企事業單位、機關團體，各大旅行社團體，外地來眉人士。

四、項目分析

酒店作為一件特殊的商品，區別于其他商品的營銷。關鍵在于如何正確的制造消費者的需求。國內當今，酒店業日趨繁榮，競爭激烈。但品種只有那幾類。經濟型、豪華型和商務型。經濟型打價格戰，豪華型注重服務和奢侈程度，商務型注重配套完善。很少注重品味。我們酒店則可在這時彌補品味的空缺。注重品味將是本酒店的核心競爭力。

酒店理念：

1、多種浪漫環境的選擇。

2、會員制的管理，很大程度的保護了消費者的隱私。

3、便捷交通環境，地理優勢明顯。

4、靈活的房間挑選方式。

5、挑戰傳統，迎合追求新鮮的現代人心理需求政策上不占優勢。

五、具體營銷策略

1、提前向目標消費群體發布開業活動信息及具體活動內容；

2、提倡會員制，增加會員辦理；

3、營銷人員推銷，通過電話、上門等方式直接面對客戶。和專業公司合作共同銷售。針對重點單位簽定消費協議。隨時進行活動的跟蹤及售后回訪工作，各部門要建立健全客戶檔案制度，及時匯總工作。為配合此次營銷活動的順利進行，各部門領導及營銷部人員營銷需要同時進行電話營銷，簽約銷售等有關銷售方面的工作，做到全員營銷，團隊之間要互相配合，全力打好這一仗。

4、宣傳：

1）活動的前期預熱[新聞、軟文、廣告的宣傳，DM、POP等的發放到位]。

2）報紙媒體的選擇。

3）電視媒體的選擇。

4）網絡媒體的選擇。

5）戶外媒體的選擇。

6）廣播電臺的選擇。

7）DM的發放[針對出租車司機及有車一族重點發放，并發放開業優惠書]。

8）店外的宣傳[開業用的氫氣球，燈籠，條幅，POP等。烘托開業氣氛]。

9）開業慶典期間每天前五名顧客還有更多驚喜送出。

10）每天還舉辦幸運大抽獎活動。

5、促銷禮品：

1）打火機類。

2）雕塑{小型浮雕類，有收藏及觀賞價值}。

3）鮮花。

4）水晶制品{小型工藝品}。

5）打折卡或免費體驗卡。

六、此次營銷預計效果

1、提升酒店的知名度。

2、使本地的半數人士都知道。

3、司機師傅都知道本酒店。

4、及目標群體來此路線。在消費時會選擇本酒店。

5、發展和增加本酒店的固定會員。

6、使當地的企業及企業領導都知道本酒店。在有需求時會選擇本酒店。

7、提高客戶滿意度、美譽度和忠誠度。使其終成為酒店的老客戶及會員。

8、通過對主要產品（客房）的宣傳和銷售，同時帶動附屬產業的銷售和知名度。

此策劃主要針對開業營銷進行構思，營銷戰略只是一個小框架。在市場分析上相信投資公司胸有成竹，期待指教溝通。

酒店營銷策劃方案模板【篇7】

一、活動目的

中秋佳節歷來是餐廳酒店做促銷的大好時節，也是刺激消費者，拉動消費的好機會，此次活動一是為了獲得更好的利潤，另一方面也是為了加強餐廳外在形象，加深餐廳在消費者心目中的印象。

二、活動主題

中秋同歡喜，好禮送不停

三、活動對象

針對高中低不一樣的人群進行不一樣的中秋促銷活動，有效的照應不一樣的人群。

四、活動時間

9月12日9月21日

五、活動形式

打折；贈送；抽獎

六、活動具體資料

1、促銷期間凡在本店用餐，百元以上均可享受九折優惠。并隨桌贈送中秋異常加菜。

2、促銷期間凡在本店指定系列套餐，即可獲得相應中秋禮盒。

3、活動期間，凡在本店用餐，均能夠參加中秋燈迷有獎競猜活動。同時能夠免費得到快照一張。

七、活動廣告宣傳

1、人流量集中的地方，火車站，公交車站等，做戶外廣告。

2、報紙、當地電視臺也要進行宣傳。

3、并進行傳單發放。

八、其它相關策略

人員調動、酒店布置等都要事前做好分配安排，并起動應急措施，同時要做好相關記錄總結，為促銷評估做準備。

酒店營銷策劃方案模板【篇8】

一、活動時間

20__年__月__日__月__日

二、活動地點

__大酒店

三、活動主題

金秋重陽花似錦，健康養生知遇父母恩重陽節在我國是國家指定的老人節，歲歲重陽，今又重陽，既指節日，又可寓意老年，所以活動的主題應當體現出對老年人的關注點，也就是宣傳的訴求點健康養生，同時結合重陽節傳統的習俗，所以活動的主題異常體現老人金秋、菊花和健康養生，樹立起__大飯店是一個既能讓顧客享受尊貴美食又注意顧客健康養生的一個具有高度社會職責感的企業。

四、活動目的

1、宣揚中華民族尊老敬老的優良傳統美德；

2、經過組織員工到敬老院看望孤寡老人，倡導全社會關注空巢老人，關注老人。樹立__大酒店負職責的大企業形象；

3、經過酒店活動的舉辦，讓更多的人親身感受到__大酒店健康的美食。

五、活動資料

1、健康養生講座：九九重陽節是我國的老人節，關注老人，關注健康已經成為一個社會主題。主辦健康養生講座，結合酒店的健康養生美食，現場邀請健康專家講授，宣揚尊老敬老的優良傳統美德，同時推介酒店美食養生理念，樹立企業健康形象；講座后舉行通寶健康午宴活動，菜單重點推出適合老年人、婦女、小孩的菜譜，自由上臺表達對親人的'祝福，也可現場點歌；活動現場整體拍攝，制作光碟贈送客人；同時設簡單舞臺和音響，配備主持人，演唱《九九重陽》（原唱：杭天琪劉歡），代表酒店給客人送上重陽的祝福；現場獻歌《美可是夕陽紅》；同時可讓客人自由上臺表達對親人的祝福；活動現場整體拍攝，制作光碟贈送客人。

2、組織員工到敬老院看望孤寡老人，幫敬老院打掃衛生、陪老人聊天、給老人表演節目同時邀請運城電視臺等新聞媒體予以播報。

3、在酒店門口布置菊花展，聯系三家大型的苗木基地，并邀請專家設計，將酒店門口布置成菊花的大型展示地，供前來的人們游覽鑒賞，增強節日的活動氣氛。經過園區的菊花和景色，以及功能區分布和講解，加深客人對__大酒店的了解；

4、優惠當日，康樂項目半價；重陽節推出適合老年人口味的菜收集整理點，時逢秋季養生的好時機，酒店推出了養生佳品，及各色重陽套餐。重陽節當天向60歲以上用餐的老人贈送養身滋補湯一份。當天過生日的賓客憑本人有效證件可獲贈長壽面一份。推出重陽節特價房，憑老年證住房__元標間夜（以住滿為限），客房均贈送果盤）一份。金婚夫婦持結婚證等有效證明文件可獲贈送蜜月套房一間一晚，限10對夫婦。

六、銷售策略

銷售部與各地省市老干局、民政局以及企事業單位聯系，推薦重陽活動，組織批量客源；同時接待預定散客。一夜一天套票：__元，含豪華雙人房一間一夜，雙早雙午餐自助，包括重陽節當天健康養生講座，通寶菊花展。客人可根據實際需要向酒店要求更換房型，但須補足差價。團體票5張以上起訂，享受9折優惠；10張以上8.5折優惠。

七、重陽節餐廳氛圍

1、為配合重陽節的氣氛，在正門外擺放大型菊花花壇，并在門外的兩棵立柱之間懸掛菊品為尚，情濃重陽__餐廳賞菊會的主題橫幅。

2、在正門入口處堆放九層的大型重陽糕，配放小裝飾燈，取步步登高之意。

3、餐廳內張貼重陽節主題吊旗。

4、在各樓層顯著位置擺放不一樣品種的名貴菊花，供人賞聞。

酒店營銷策劃方案模板【篇9】

一、活動時間

20__年1月1日9：30

二、活動地點

立信花園酒店

三、活動主題

立信花園酒店——開業慶典

四、參加人員

酒店內部人員及宴請嘉賓

五、主辦方

立信花園酒店

六、活動目的

1、制造熱點效應，樹立公眾形象；

2、向廣大民眾傳達酒店正式開業，吸引民眾及其他對項目的注重；

3、擴大立信花園酒店在九江地區的聲譽和實力，為以后經營做鋪墊。

七、活動前期的準備工作

1、舞臺背景、展板、物料等設計定稿；

2、制作請帖送請帖；

3、購買胸花、礦泉水及飲料或者茶水；

4、專業禮儀小姐、主持人、專業攝影、攝像等相關單位對接落實；

5、邀請瑞昌電視臺電視臺、瑞昌報、潯陽晚報及相關媒體進行宣傳；

6、舞臺搭建、現場物料確定。

八、現場的布置

A、入口處——入口張貼入口指示牌，兩側掛彩旗、氣球等；（酒店南邊，路旁）

B、簽到處——鋪設紅地毯，嘉賓出示請帖，禮儀小姐佩戴胸花‘（酒店正門口）

C、慶典舞臺（酒店正門處）

九、活動執行安排

根據本次活動需要，配置人員現場執行團隊負責整體活動執行，包括：現場總負責、現場執行導演、舞臺執行、安裝組、攝像組、

十、組織機構及分工協作

組織機構：一部四組：即：指揮部，接待組、現場工作組、安全保衛組、后勤組。

（一）指揮部

總指揮：__

副總指揮：__

1、審定慶典方案；

2、活動各項工作的審定和調度；

3、確定邀請領導和嘉賓及剪彩人員名單,審定邀請函；

4、領導講稿擬定并確定好致詞的領導及貴賓名單；

5、各項活動的督導；

6、程序和實踐的編排確定

（二）接待組

負責人：__

來賓接待：對口迎送，一貫始終。

（1）市領導對口迎送；

（2）酒店方迎送商界嘉賓；

（3）瑞昌市立信商業運營管理有限公司迎送媒體記__。

（三）現場工作組

組長：__

副組長：__

1、禮儀小姐、龍獅隊、威風鑼鼓隊指揮和調度；

2、會場的所有慶典效果調控和操作；

3、慶典儀式組織和執行。

（四）安全保衛組

組長：__

副組長：__

1、來賓車輛的現場指揮及停放安排；

2、慶典現場安全保衛工作；

3、現場醫療救護工作；

4、慶典期間特殊情況處理。

（五）后勤工作組

組長：__

副組長：__

1、活動所用的物品購買和制作（如請帖、紀念品等）；

2、領導嘉賓食宿安排

3、做好休息室接待準備工作；

4、慶典活動物資保障工作。

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一、活動背景

傳統民俗節日蘊涵著豐富的教育資源和文化內涵，是弘揚和培育中華民族精神的重要文化載體，保護和發展傳統民俗節日文化，是傳統文化復興的重要途徑和手段。

重陽節所傳承的飲食文化傳統節日是在古老祭祀儀式的基礎上發展起來的。出于對神靈的尊崇，在節日到來之前，人們都會根據各種神靈的“嗜好”，為他準備各種各樣的美食，人們在祭祀之后，也會分享到一份美餐。在缺吃少穿的年代，節日幾乎成了人類傳承其優秀之飲食文化的惟一時段。這種情景在享樂主義思潮蔓延的唐宋元明清諸代，表現得尤為明顯。所以，無論是初一還是十五，除去其從不間斷地傳承著古老的精神禮貌外，奢華的儀式背后，還為人類保留下了相當豐富的物質禮貌。重陽糕，菊花酒等獨具特點的節日食俗，就是許多成龍配套的宴會佳肴，也無一不是從重陽飯、祭神、祭祖等大型祭奠食譜的基礎上發展起來的。保護傳統節日飲食，就是保護傳統飲食文化精華。

二、活動目的

為了喚醒人們對我國傳統節日的保護意識，進一步讓顧客們對我們民族博大精深的美食文化感興趣。傳統的節日文化是一個民族的東西，是一個民族共同創造的共同享受的一種文化，這種文化會自然構成一個民族的凝聚力在里面，再有附加其上的審美情感、趣味，它的精神影響力是巨大的。中國人之所以為中國人就是因為有這些東西來包裝著我們。所以，特策劃此活動。豐富我酒店美食文化生活，為廣大顧客供給一套高品位的重陽節文化美食大餐。

三、活動主題

品菊花糕、飲菊花酒、制茱萸佩、美食達人

四、美食節活動構思

（一）組織機構

主辦單位：__大酒店

承辦單位：__大酒店

協辦單位：__生鮮市場

特邀嘉賓：__教師、__教師

參與群體：所有顧客

（二）主題活動構思

1、確定該次美食節特色定位；

2、簡單而隆重的開幕式；

3、本次活動“美食使者”評選；

為推動我們餐飲酒店服務人員的素質，在此次美食節期間還將舉辦別開生面的“美食使者”大賽。每個參與本次美食節的團隊推舉1名佳麗，參與“美食使者”的評選。在開幕式當天舉行見面會，進行推介。美食節期間，在各參與團隊中進行拉票。于美食節閉幕式上進行表演及評選。

4、活動期間的菜品，可供顧客們免費食用；

5、閉幕式。

五、經費來源

本次活動由__大酒店全力贊助

六、宣傳形式

重點推廣重陽節美食文化、展示美食品種和知名美食。分階段在酒店內各大媒體上刊登廣告，專題報道；在美食節現場懸掛彩旗、橫幅、廣告氣球、廣告牌等；編印美食節宣傳單向游人及有關社團免費發放；在會場航架上設大投影連續播放企業宣傳片。

七、活動時間、地點

活動時間：20__年__月__日8：00——13：00

活動地點：__大酒店戶外廣場

酒店營銷策劃方案模板【篇11】

一、活動目的

國慶節是我們民族僅次于春年的歡度盛會，而今年的國慶節的農歷日期恰好與中秋節相連。國慶立刻迎來小長假。對于酒店來說更是難得的促銷機會。將國慶節與國慶節結合成一個活動周期，這樣是兩個活動能夠互相造勢，另外也能夠節省媒體投入資源。降低宣傳預算成本。更重要的利用活動連續性，在做好酒店促銷的同時帶動旅游市場。進一步擴大景區的市場影響力。

二、活動對象

本酒樓的顧客主要是中上層人士和政府機關工作人員，但其中也有不少是私款消費，這要求酒樓在提高檔次的基礎上必須兼顧那些私款消費者的個人利益。另外注意周邊城市的旅行團隊。和有本事消費的自駕游團體。

三、活動主題

與國同慶，共譜天倫

四、定價策略

1、飯菜基本上能夠堅持原先的定價，但要研究和國慶節相關的一些飯菜的價格，可采用打折的方式。

2、針對價格高的飯菜，提議采用減量和減價想結合的辦法。

3、國慶節的套餐的價格不要偏高，人均消費控制在20-30元。

4、其他的酒水價格和其它服務的價格可根據酒店的實際情景靈活變動，在國慶節的前后到達低價。

五、營銷策略

1、制作專門針對國慶節的套餐，能夠根據實際的情景分實惠、中、高三等，有二人餐、三人餐等類型，主題要體現全家團圓，可贈送__（價格不需要太高）。

2、如果一家人里有一個人的生日是x月x日或者x月x日，可憑借有效的證件（戶口本和身份證），在酒店聚餐可享受7折（根據酒樓的實際決定）的優惠。提議給他們推薦國慶節套餐（套餐不打折扣）。

3、如果手機和固定電話號碼尾號是__或__，可憑借有效的證件（戶口本和身份證），在酒店聚餐可享受7折的優惠。提議給他們推薦國慶節套餐（套餐不打折扣）。好是酒店直接聯系一下這些人。

4、在飯后贈送一些和國慶節相關的小禮物（上頭要印上酒樓的名稱、電話、地址、網址）。

六、活動方式

1、客房

活動期間單標間可享受158元間天，含早餐優惠。

活動期間入住賓客每間房可獲贈餐飲代金券50元。

活動期間入住賓客免費贈送果盤一份。

活動期間入住行政套房，商務套房免費贈送豪華月餅禮盒水果拼盤一份。

如果賓客生日是八月十五或十月一日的，憑有效證件，客房可享受房間原價的4、5折，含早餐優惠。

每間客房配發由酒店總經理簽名的節日賀卡一張。

2、餐飲

活動期間推出黃金套餐：

合家團圓套餐：388元。

財富團圓套餐：688元。

良朋相聚套餐：588元。

活動期間在餐飲提前訂餐或消費500元以上的免費贈送節日異常菜。

活動期間內在餐飲享受節日套餐免費贈送月餅、果盤一份。

如果一家人中有一個人生日是x月x的，憑有效證件，在本酒店聚餐可享受7折優惠（不含贈券、特價菜）。

活動期間凡在本店婚宴達3萬元以上的贈送酒店豪華套房（商務套）一間一晚和價值達千元的精美蜜月禮品一份。

提議：餐廳推出具有本酒店特色的關于國慶節菜品，月餅等。

3、推銷貴賓卡充值；推銷折扣卡辦理。

七、廣告配合方式

1、背景音樂：以國慶、國慶為主題。曲目高雅。

2、門廳裝飾：酒店用氣球做彩門裝飾，營造熱鬧氣氛。

3、酒店大廳及餐飲大堂懸掛八角燈籠各兩個。（節日結束后能夠用于元旦、春節等節日）。

4、酒店大廳及餐飲大堂布置寫真展架各一副。用于突出節日氣氛，宣傳酒店促銷節目。

顯示屏循環滾動播出節日活動主題。

6、媒體宣傳：壽縣電視臺、網站、宣傳單頁、毛集電視臺、鳳臺電視臺、百度網頁、新浪網頁、萬景旅游網。

7、提前一周開始宣傳，主要以條幅、寫真展架、彩色單頁、網絡宣傳、口碑宣傳、向新老顧客介紹等多種形式推廣，以到達佳的效果。

八、前期準備

1、促銷活動以通知的形式下發到各部門，要求所有工作人員必須了解促銷資料及資料。

2、加強服務人員的服務意識及操作規范培訓。

3、各部門加強節日之前的統籌協調工作。

九、中期操作

營銷部：負責活動的宣傳、策劃、操作及跟進。

采購部：負責活動所需要商品的組織、到位。

財務部：負責活動所需預算資金的到位。

前廳部：對部門人員的通知、培訓。并提前向酒店顧客宣傳、咨詢、解釋促銷活動資料。

餐飲部：對部門人員的通知、培訓。并提前向酒店顧客宣傳活動資料和套餐優惠政策。

辦公室：負責活動的統籌協調，酒店LED字幕的播出和突發情景的應急指揮。由營銷部對節日禮品的發放。

酒店領導：活動操作的總負責人，負責督促各部門的工作。

十、費用預算

1、寫真展架：60x2=120元（3個）

2、八角燈籠：……

3、彩色氣球：（2個）

4、宣傳單頁：（100份）

總計：……

其他：意外防范、效果評估。

作為一個黃金小長假，除了國慶的合家團圓是個賣點之外，還有周邊城市的旅行團隊能夠帶來必須的消費。另外，婚慶也是此次活動的賣點之一。如果宣傳和服務到位，此次活動收益將會是平時2倍以上。經過此次活動，也能夠提高酒店的知名度和當地的影響力。提高顧客回頭率。保證相對穩定和較高的開房率。為到達此目的。必須加強酒店的軟硬件配套服務。