隨著近年來(lái)電子商務(wù)的發(fā)展，電視購(gòu)物、網(wǎng)購(gòu)及區(qū)域間的商品交易得到快速發(fā)展，快捷方便的貨物快遞服務(wù)在人們生活中成為不可缺少的一部分，實(shí)現(xiàn)了貨物的區(qū)域間的遞送。

(二)公司和服務(wù)定位

廣西南寧市校快通貨運(yùn)代理有限責(zé)任公司是一家經(jīng)營(yíng)廣西各大高校快遞快貨業(yè)務(wù)的首家高校快遞聯(lián)盟公司。公司依托各加盟快遞公司的信息化技術(shù)運(yùn)用系統(tǒng)、良好的品牌認(rèn)知度和美譽(yù)度，秉承校快通的時(shí)效、安全、準(zhǔn)確、快捷服務(wù)理念，樹(shù)立良好的服務(wù)品牌。創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)通過(guò)校企合作的方式成立“廣西財(cái)經(jīng)學(xué)院勤工儉學(xué)實(shí)踐基地”，為貧困生提供勤工儉學(xué)的實(shí)踐基地，促使學(xué)生在校與企業(yè)實(shí)踐有機(jī)結(jié)合。讓學(xué)校和企業(yè)的設(shè)備、服務(wù)實(shí)現(xiàn)優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)、資源共享，也為創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)提供優(yōu)秀人才隊(duì)伍。

廣西南寧市校快通貨運(yùn)代理有限責(zé)任公司第一階段對(duì)象定位是廣大師生，第二階段對(duì)象定位是廣大師生及企事業(yè)單位和居民區(qū)。公司以承接廣西各大高校學(xué)生包裹快遞快貨為核心，各大快遞公司將本區(qū)域范圍內(nèi)的包裹快件運(yùn)至公司旗下的高校快遞加盟點(diǎn)倉(cāng)庫(kù)后，公司旗下的快遞加盟點(diǎn)將立即進(jìn)行分揀并時(shí)效配送，及時(shí)快捷地將包裹送至目的地。

公司借助各大快遞公司知名度配送業(yè)務(wù)建立起自身知名度和品牌價(jià)值。初始階段通過(guò)經(jīng)營(yíng)廣西財(cái)經(jīng)學(xué)院相思湖校區(qū)廣大師生快遞快貨配送業(yè)務(wù)及包裹托收業(yè)務(wù)，構(gòu)建起管理經(jīng)驗(yàn)與品牌知名度。公司第一年以本校業(yè)務(wù)為主，重點(diǎn)拓展本學(xué)校內(nèi)配送業(yè)務(wù)，承接師生普通包裹托運(yùn)和畢業(yè)生行李托運(yùn)，同時(shí)擴(kuò)大各快遞公司加盟數(shù)量，深入加強(qiáng)與各加盟快遞公司合作業(yè)務(wù)范圍。

(三)營(yíng)銷與管理

廣西南寧市校快通貨運(yùn)代理有限責(zé)任公司是一家經(jīng)營(yíng)廣西各大高校快遞快貨業(yè)務(wù)的首家高校快遞聯(lián)盟公司。公司依托各大快遞加盟公司先進(jìn)管理模式、配送技術(shù)應(yīng)用系統(tǒng)和良好的品牌認(rèn)知，構(gòu)建起自身管理理念和品牌形象。

目前廣西南寧市擁有25所本專科院校，公司的整個(gè)快遞加盟網(wǎng)點(diǎn)化分兩大區(qū)域系統(tǒng)，第一區(qū)域以廣西財(cái)經(jīng)學(xué)院相思湖新校區(qū)為中心，附近七所高校為依靠;第二區(qū)域是以廣西財(cái)經(jīng)學(xué)院明秀校區(qū)建立的十七所高校為集群。公司計(jì)劃五年把快遞加盟點(diǎn)遍布廣西南寧市各大高校。

(四)項(xiàng)目可行性

20__年《政府工作報(bào)告》及20____年3月頒布的《國(guó)家物流調(diào)整和振興規(guī)劃》中提及大力支持貨物配送發(fā)展。20__年廣西各級(jí)政府積極出臺(tái)物流相關(guān)政策，鼓勵(lì)支持貨物配送流動(dòng)，加快各物流快遞公司的發(fā)展。同時(shí)廣西南寧市政府和高校組織開(kāi)展人才服務(wù)活動(dòng)、提供創(chuàng)業(yè)基金、實(shí)施創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)計(jì)劃等多項(xiàng)措施，助推高校大學(xué)生實(shí)現(xiàn)就業(yè)和創(chuàng)業(yè)夢(mèng)想。人社、工商、稅務(wù)等有關(guān)部門(mén)相繼出臺(tái)配套政策，完善促進(jìn)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的政策措施，大大消除了原來(lái)影響青年創(chuàng)業(yè)的體制性障礙。

廣西南寧市校快通貨運(yùn)代理有限責(zé)任公司目前與各大快遞公司達(dá)成協(xié)議合作，獲得各大快遞公司加盟。公司依托各加盟快遞公司的信息化技術(shù)運(yùn)用系統(tǒng)、良好的品牌認(rèn)知度和美譽(yù)度開(kāi)展貨物OO配送業(yè)務(wù)。

創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)人員均為在校大二大學(xué)生，具備一定的市場(chǎng)營(yíng)銷、企業(yè)管理、財(cái)務(wù)管理、物流等專業(yè)知識(shí)，并曾參與多種社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)，積累一定的社會(huì)經(jīng)驗(yàn)。

二、公司介紹

(一)公司簡(jiǎn)介

(1)公司概況

廣西財(cái)經(jīng)學(xué)院校快通貨運(yùn)代理公司，是一家大學(xué)生創(chuàng)業(yè)公司。20__年成立，公司法定經(jīng)營(yíng)形式為有限責(zé)任公司，注冊(cè)資本為叁萬(wàn)人民幣，其中大股東莫海舒出資資金兩萬(wàn)元六千元人民幣，其它股東李翔、周游、莫果蕾、劉杰，共出資四千，每人一千。初始階段的員工5人(5人都是股東)都是在校大學(xué)生，具備良好的素質(zhì)。我們團(tuán)隊(duì)是專業(yè)的快遞配送團(tuán)隊(duì)。我們公司承接加盟快遞快貨分發(fā)業(yè)務(wù)，將各物流公司包裹安全、準(zhǔn)確、快速送到相對(duì)應(yīng)的客戶手中。目前服務(wù)于整個(gè)廣西財(cái)經(jīng)學(xué)院相思湖校區(qū)。隨著公司的發(fā)展，服務(wù)區(qū)將覆蓋整個(gè)西鄉(xiāng)塘區(qū)。

(2)公司戰(zhàn)略

公司定位：公司專注于廣西財(cái)經(jīng)學(xué)院相思湖校區(qū)的快遞的收發(fā)，服務(wù)于網(wǎng)購(gòu)及廣大師生。

公司宗旨：通過(guò)與物流公司精誠(chéng)合作，打造本公司在廣西財(cái)經(jīng)學(xué)院相思湖校區(qū)配送業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力，微笑工作，用心服務(wù)，為廣大師生提供高質(zhì)量、高效率的物流配送與信息服務(wù)，以此獲得較高的市場(chǎng)份額和可持續(xù)發(fā)展的市場(chǎng)能力，并實(shí)現(xiàn)股東利益的最大化。本公司意在提高對(duì)廣大師生的.服務(wù)質(zhì)量，鍛煉我們的能力，也為家庭經(jīng)濟(jì)困難的學(xué)生提供勤工儉學(xué)的機(jī)會(huì)并根據(jù)其良好表現(xiàn)向物流公司推薦實(shí)習(xí)的機(jī)會(huì)。

(二)創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)介紹

(1)股權(quán)結(jié)構(gòu)

公司有五位股東，五位股東分別是：負(fù)責(zé)人兼財(cái)務(wù)部莫海舒、人力資源管理部李翔、倉(cāng)儲(chǔ)部周游、公關(guān)部莫果蕾和市場(chǎng)部何茂德。每個(gè)股東分別持有公司的股份為：負(fù)責(zé)人兼財(cái)務(wù)部莫海舒26%，人力資源管理部李翔21%、倉(cāng)儲(chǔ)部周游16%、公關(guān)部莫果蕾21%和市場(chǎng)部劉杰16%。

(2)創(chuàng)業(yè)人員

莫海舒女負(fù)責(zé)人兼財(cái)務(wù)部

廣西財(cái)經(jīng)學(xué)院相思湖校區(qū)物流專業(yè)的學(xué)生。現(xiàn)在物流學(xué)會(huì)成員，擔(dān)任英語(yǔ)協(xié)會(huì)宣傳部副部長(zhǎng)，有較強(qiáng)的溝通能力。學(xué)習(xí)會(huì)計(jì)學(xué)、金融學(xué)、管理經(jīng)濟(jì)學(xué)等專業(yè)課程。平時(shí)刻苦學(xué)習(xí)，積極進(jìn)取，勤學(xué)好問(wèn)，學(xué)習(xí)成績(jī)優(yōu)異。獲的國(guó)家助學(xué)獎(jiǎng)二等獎(jiǎng)和學(xué)院資助的助學(xué)二等獎(jiǎng)，20__年全國(guó)英語(yǔ)競(jìng)賽優(yōu)勝獎(jiǎng)。20__年參加廣西財(cái)經(jīng)學(xué)院物流運(yùn)輸配送大賽并進(jìn)入復(fù)賽。為人細(xì)心，做事認(rèn)真負(fù)責(zé)，有責(zé)任心，有耐心，心態(tài)積極樂(lè)觀，平時(shí)樂(lè)于助人。擔(dān)任課程的代表，積極配合老師工作。此外還參加了多種兼職活動(dòng)，暑假在富士康SHZBG的MC1做賬務(wù)，態(tài)度積極端正深受同事的認(rèn)可。具有濃厚的團(tuán)隊(duì)意識(shí)。

李翔男人力資源管理部

廣西財(cái)經(jīng)學(xué)院相思湖校區(qū)公共關(guān)系專業(yè)的學(xué)生。現(xiàn)任公關(guān)班班長(zhǎng)，在校黨委宣傳部領(lǐng)導(dǎo)下的宣傳小組任職一年，還曾入職校學(xué)會(huì)外聯(lián)部，實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)豐富，具有較好的組織能力和團(tuán)隊(duì)管理領(lǐng)導(dǎo)能力，20__年榮獲黨委優(yōu)秀工作者等一系列校級(jí)獎(jiǎng)項(xiàng)。在業(yè)余時(shí)間進(jìn)行多種兼職工作，性格開(kāi)朗自信，人際關(guān)系良好，溝通交流能力強(qiáng)，經(jīng)驗(yàn)豐富，具有較強(qiáng)的組織協(xié)調(diào)能力。

周游男倉(cāng)儲(chǔ)部

廣西財(cái)經(jīng)學(xué)院物流管理專業(yè)學(xué)生，現(xiàn)任物流學(xué)會(huì)相思湖校區(qū)助理，負(fù)責(zé)協(xié)會(huì)在新校區(qū)的相關(guān)事宜。為人嚴(yán)謹(jǐn)，思維縝密，責(zé)任感強(qiáng)。進(jìn)大學(xué)以來(lái)，先后擔(dān)任班級(jí)的文藝委和學(xué)習(xí)委，對(duì)于組織同學(xué)和班級(jí)活動(dòng)有一些經(jīng)驗(yàn)。此外，作為物流專業(yè)學(xué)生，多次參加專業(yè)方面的比賽，對(duì)物流業(yè)務(wù)流程有一定的了解。

莫果蕾女公關(guān)部

廣西財(cái)經(jīng)學(xué)院相思湖學(xué)院校區(qū)公共關(guān)系專業(yè)的學(xué)生。現(xiàn)任公關(guān)班副班長(zhǎng)，人際關(guān)系良好，學(xué)習(xí)市場(chǎng)調(diào)研分析、市場(chǎng)營(yíng)銷等專業(yè)課程，學(xué)習(xí)成績(jī)優(yōu)異，性格活潑開(kāi)朗、細(xì)心、熱情大方、公關(guān)專業(yè)知識(shí)扎實(shí)，思維活躍，現(xiàn)正在黨委宣傳部院報(bào)編輯部工作。

劉杰男市場(chǎng)部

廣西財(cái)經(jīng)學(xué)院相思湖校區(qū)財(cái)政與公共管理學(xué)院公關(guān)關(guān)系學(xué)專業(yè)的學(xué)生。現(xiàn)在在速記速錄協(xié)會(huì)，擔(dān)任速記速錄協(xié)會(huì)副會(huì)長(zhǎng)，曾經(jīng)擔(dān)任分團(tuán)委學(xué)生會(huì)組織部副部長(zhǎng)，有較強(qiáng)的溝通能力，處理事情能力突出，自信的程度高，精力豐富。學(xué)習(xí)了西方經(jīng)濟(jì)學(xué)、市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)、公共關(guān)系學(xué)等專業(yè)課程。平時(shí)刻苦學(xué)習(xí)，積極進(jìn)取，勤學(xué)好問(wèn)。獲得過(guò)“軍訓(xùn)先進(jìn)個(gè)人”、“優(yōu)秀團(tuán)員”、“優(yōu)秀運(yùn)動(dòng)員”等稱號(hào)。為人細(xì)心，做事認(rèn)真負(fù)責(zé)，有責(zé)任心，有耐心，心態(tài)積極樂(lè)觀，平時(shí)樂(lè)于助人。此外還參加了多種兼職活動(dòng)，主動(dòng)參加各項(xiàng)學(xué)習(xí)，態(tài)度積極端正深受同事的認(rèn)可，具有濃厚的團(tuán)隊(duì)意識(shí)。

三、市場(chǎng)分析

(一)環(huán)境和市場(chǎng)分析

(1)政府環(huán)境分析

根據(jù)20____年我國(guó)頒布的《國(guó)家物流業(yè)調(diào)整和振興規(guī)劃》中我們得知，物流業(yè)規(guī)模快速增長(zhǎng)。20____年，全國(guó)社會(huì)物流總額達(dá)萬(wàn)億元，比2000年增長(zhǎng)倍，年均增長(zhǎng)23%;物流業(yè)實(shí)現(xiàn)增加值萬(wàn)億元，比2000年增長(zhǎng)倍，年均增長(zhǎng)14%。20____年，物流業(yè)增加值占全部服務(wù)業(yè)增加值的比重為%，占GDP的比重為%。因此國(guó)家鼓勵(lì)企業(yè)應(yīng)用現(xiàn)代物流管理技術(shù)，適應(yīng)電子商務(wù)的需要，在大中城市發(fā)展面向流通企業(yè)和消費(fèi)者的社會(huì)化共同配送，促進(jìn)流通的現(xiàn)代化，擴(kuò)大居民消費(fèi)，加大建設(shè)城市物流配送項(xiàng)目，鼓勵(lì)專業(yè)運(yùn)輸企業(yè)開(kāi)展城市配送，完善城市物流配送網(wǎng)絡(luò)。

在國(guó)家“十二五”規(guī)劃綱要中明確提出“大力發(fā)展現(xiàn)代物流業(yè)：加快建立社會(huì)化、專業(yè)化、信息化的現(xiàn)代物流服務(wù)體系;大力發(fā)展第三方物流;優(yōu)先整合和利用現(xiàn)有物流資源;加強(qiáng)物流基礎(chǔ)設(shè)施的建設(shè)和銜接;提高物流效率，降低物流成本。中央和地方政府相繼建立了推進(jìn)現(xiàn)代物流業(yè)發(fā)展的綜合協(xié)調(diào)機(jī)制，出臺(tái)了支持現(xiàn)代物流業(yè)發(fā)展的規(guī)劃和政策。物流統(tǒng)計(jì)核算和標(biāo)準(zhǔn)化工作，以及人才培養(yǎng)和技術(shù)創(chuàng)新等行業(yè)基礎(chǔ)性工作取得明顯成效。

(2)南寧市快件配送托運(yùn)市場(chǎng)分析

隨著國(guó)家政府政策的相繼出臺(tái)，南寧市的物流業(yè)也迅速壯大，從2000年成立的10家快遞企業(yè)開(kāi)始，一直到如今的400家。快遞業(yè)務(wù)量也增長(zhǎng)了幾十倍，20__年南寧快遞業(yè)務(wù)量達(dá)到萬(wàn)件。據(jù)統(tǒng)計(jì)，南寧未來(lái)快遞業(yè)務(wù)量將會(huì)以每年至少10%的速度增長(zhǎng)。如今南寧市每天的快件配送業(yè)務(wù)有67583件左右，并隨著電子商務(wù)業(yè)務(wù)的不斷發(fā)展，物流服務(wù)質(zhì)量的不斷提高，南寧市的快件業(yè)務(wù)將以每年30%的速度增長(zhǎng)，潛力比較巨大。

南寧市現(xiàn)在每天的快件回收數(shù)量大概有3000件左右，對(duì)于一個(gè)廣西自貿(mào)區(qū)來(lái)說(shuō)，可見(jiàn)潛力巨大，在我們公司成熟運(yùn)作后將會(huì)大力開(kāi)拓這一部分市場(chǎng)，為南寧自貿(mào)區(qū)的建設(shè)作出貢獻(xiàn)。

(3)廣西財(cái)經(jīng)學(xué)院相思湖校區(qū)快件配送回收托運(yùn)市場(chǎng)分析

本公司的業(yè)務(wù)開(kāi)展首先立足于廣西財(cái)經(jīng)學(xué)院的相思湖校區(qū)，據(jù)統(tǒng)計(jì)，在與公司有意向合作的五家物流公司中，每天的快件配送量大約是180件，每票大約是10~20元，按每票5%的收入，一天的收益大約在90~180元，配件量月收入約為2700~5400元，收益還是很可觀的。照目前的發(fā)展趨勢(shì)，本公司還將繼續(xù)為取得另外幾家物流公司的代理權(quán)而作努力，據(jù)統(tǒng)計(jì)，如今相思湖校區(qū)每天的快件配送量大約為300件，本校區(qū)在校生約有7000人，計(jì)算在未來(lái)兩年，13、14級(jí)的新生入住，總?cè)藬?shù)大概到達(dá)15000人左右，12級(jí)的學(xué)生在下半年基本會(huì)配置電腦，從而購(gòu)物需求將會(huì)加大，物流貨運(yùn)量將進(jìn)一步增加，在20__年快件配送量將會(huì)達(dá)到800件左右，校園配送業(yè)務(wù)將會(huì)是一個(gè)比較有潛力的市場(chǎng)。

相思湖校區(qū)現(xiàn)在的快件回收大約是60件，快件回收量這么低的緣故，根據(jù)我們公司所做的調(diào)查顯示，70%的同學(xué)有寄快遞的需求，但是79%的同學(xué)卻不知道在哪里郵寄快遞，有97%的同學(xué)是希望在學(xué)校設(shè)置一個(gè)包裹收發(fā)中心，由此可見(jiàn)，我們校快通公司一旦成立，并且加大宣傳力度，快件回收業(yè)務(wù)將會(huì)蓬勃發(fā)展。

到20__年，相思湖校區(qū)的第一批畢業(yè)生將要走出校園，調(diào)查顯示，至少有70%的畢業(yè)生有行李的托運(yùn)需求，可見(jiàn)畢業(yè)生的行李托運(yùn)市場(chǎng)的廣闊。畢業(yè)生除了關(guān)注托運(yùn)價(jià)格外，對(duì)服務(wù)的質(zhì)量也有較高的要求，我們校快通公司將會(huì)根據(jù)各物流加盟公司的托運(yùn)價(jià)格標(biāo)準(zhǔn)和服務(wù)質(zhì)量而進(jìn)行擇優(yōu)選擇。專誠(chéng)為同學(xué)們提供專業(yè)、優(yōu)質(zhì)的服務(wù)而奮斗。

(二)目標(biāo)客戶

(1)校園的學(xué)生

校園學(xué)生是公司早期的核心市場(chǎng)，校園的學(xué)生使用網(wǎng)購(gòu)的同學(xué)占到目標(biāo)客戶的主體，通過(guò)調(diào)查得知，在相思湖校區(qū)使用過(guò)快遞的同學(xué)占到71%，在使用快遞的人群中，網(wǎng)購(gòu)的人數(shù)占到65%，可見(jiàn)網(wǎng)購(gòu)配送的市場(chǎng)還是占主導(dǎo)，我們的目標(biāo)客戶也主要是相思湖網(wǎng)購(gòu)的學(xué)生。其次是需要郵寄包裹的學(xué)生，所占比例較小，日后在經(jīng)過(guò)我們校快通公司的定點(diǎn)回收包裹站的宣傳后，該比例會(huì)大幅度提高，也是較有潛力的一塊。最后是校園畢業(yè)生，關(guān)于畢業(yè)生行李托運(yùn)這一塊，在市場(chǎng)調(diào)查中得知，70%的畢業(yè)生有這項(xiàng)需求，在公司發(fā)展到一定階段時(shí)會(huì)著重考慮這一塊市場(chǎng)。

(2)網(wǎng)店業(yè)主

網(wǎng)店業(yè)主在公司發(fā)展到一定階段時(shí)，公司將采取密切關(guān)注，在適時(shí)的時(shí)候加大宣傳和推廣。

(3)外貿(mào)企業(yè)

外貿(mào)企業(yè)是公司的潛在市場(chǎng)，東盟自貿(mào)區(qū)逐漸完善，國(guó)內(nèi)企業(yè)與東盟國(guó)的交往日益密切，商務(wù)來(lái)往日益繁多，對(duì)物流的需求也逐漸增加，這是日后公司需要注意的發(fā)展方向，這又給物流企業(yè)帶來(lái)新的業(yè)務(wù)增長(zhǎng)點(diǎn)。

(三)競(jìng)爭(zhēng)分析

(1)校快通的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)

廣西財(cái)經(jīng)學(xué)院校快通是廣西高校首家快遞聯(lián)盟組織，聯(lián)合了多家知名快遞公司，目前已經(jīng)與圓通、韻達(dá)、順豐、天天、EMS采取聯(lián)系，并有意結(jié)盟加入校快通組織，本組織已取得這部分快遞公司的優(yōu)先代理權(quán)，并正在積極擴(kuò)大與其他物流公司的合作。校快通已經(jīng)獲得已加盟的物流公司的技術(shù)支持，確保電子商務(wù)客戶的貨運(yùn)和資金的安全，并且承包淘寶在廣西財(cái)經(jīng)學(xué)院相思湖校區(qū)的部分快件配送業(yè)務(wù)，有穩(wěn)定的貨源。

(2)校快通的競(jìng)爭(zhēng)劣勢(shì)

剛剛處于創(chuàng)業(yè)初期，資金運(yùn)作，團(tuán)隊(duì)管理經(jīng)驗(yàn)不足，客戶量不穩(wěn)定，員工大部分為學(xué)生，會(huì)面臨很多管理的麻煩和問(wèn)題。

四、營(yíng)銷策略

(一)市場(chǎng)分析

(1)目標(biāo)市場(chǎng)

學(xué)生群體作為網(wǎng)購(gòu)主要群體，是公司的核心市場(chǎng)。這個(gè)群體對(duì)網(wǎng)購(gòu)的接收程度較高，思想較前衛(wèi)，消費(fèi)水平高，發(fā)展空間較大。群體中不僅僅局限于學(xué)生，還有在校的教職工及其親屬，同時(shí)可以輻射周邊地區(qū)。為公司奠定良好的基礎(chǔ)

(2)競(jìng)爭(zhēng)分析

本校至今仍沒(méi)有成立與本公司同性質(zhì)的快遞公司，競(jìng)爭(zhēng)壓力小。同時(shí)，公司與校外的快遞公司屬于合作關(guān)系，互利共贏，爭(zhēng)取打造成惠及本校和周邊地區(qū)的快遞公司。

(二)產(chǎn)品策略

(1)公司業(yè)務(wù)

1、同校配送。公司合作的快遞公司將快件送到公司后，保證質(zhì)量完好，服務(wù)周到，當(dāng)天收到當(dāng)天完成配送任務(wù)。

2、同城配送。公司接受同城快件，在規(guī)定的時(shí)間內(nèi)，按時(shí)將快件送達(dá)指定人手中。

3、快件收取。收取客戶快件，根據(jù)客戶選擇的快遞公司，當(dāng)天為客戶發(fā)放，保證服務(wù)質(zhì)量。

4、假期、畢業(yè)生行李托運(yùn)。為假期放假學(xué)生和畢業(yè)生辦理行李托運(yùn)，提供增值服務(wù)，方便客戶并節(jié)約時(shí)間。

5、后期新開(kāi)發(fā)業(yè)務(wù)：代購(gòu)和跳蚤市場(chǎng)。在已構(gòu)建的網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ)上，幫同學(xué)們代購(gòu)各種東西，方便同學(xué)們的生活，也能擴(kuò)大公司的業(yè)務(wù)范圍。

(2)產(chǎn)品定價(jià)

產(chǎn)品的定價(jià)會(huì)根據(jù)各個(gè)快遞公司的具體情況，結(jié)合本校實(shí)際，給出一個(gè)合理的收費(fèi)價(jià)格，爭(zhēng)取在服務(wù)廣大同學(xué)的同時(shí)也能讓同學(xué)們享受到優(yōu)惠。

(3)支付方式

在校園中，既可現(xiàn)金支付，我們也爭(zhēng)取同校園一卡通中心合作實(shí)現(xiàn)刷校園卡支付服務(wù)。同時(shí)購(gòu)買(mǎi)POS機(jī)，實(shí)現(xiàn)銀行卡支付，盡可能的為同學(xué)們提供便捷支付。

(三)營(yíng)銷策略

(1)公司發(fā)展戰(zhàn)略

公司根據(jù)實(shí)際情況，制定未來(lái)5年的發(fā)展戰(zhàn)略，力爭(zhēng)成為各大高校快遞物流配送中心。如表

戰(zhàn)略階段

發(fā)展戰(zhàn)略

第一階段

(20__年末到20__年末)

以本校業(yè)務(wù)為主，穩(wěn)定校內(nèi)市場(chǎng)。以同校配送為主，注重品牌的推廣。

第二階段

(20__年末到20__年末)

擴(kuò)展其他高校業(yè)務(wù)，在其他高校建立三到五個(gè)配送點(diǎn)。擴(kuò)大業(yè)務(wù)范圍，形成南寧市區(qū)內(nèi)物流網(wǎng)。

第三階段

(20__年末之后)

多元化發(fā)展，擴(kuò)大業(yè)務(wù)范圍，形成固定的高效益產(chǎn)業(yè)鏈。范圍不斷擴(kuò)大。

(2)推廣策略

1、人員招聘

公司擬定在原先5人團(tuán)隊(duì)的基礎(chǔ)之上，設(shè)立一些兼職崗位，兼職人員以貧困生為主。大學(xué)生素質(zhì)和文化水平高，工作積極并富于創(chuàng)新，尤其是貧困生，更會(huì)珍惜機(jī)會(huì)為公司發(fā)展做貢獻(xiàn)。招聘貧困生，既能幫助他們分擔(dān)一些生活壓力，同時(shí)也是我們公司積極履行社會(huì)責(zé)任的行為，有利于樹(shù)立公司光輝形象。

2、組織合作

公司發(fā)展初期，為擴(kuò)大公司品牌的知名度和影響力，決定贊助學(xué)生會(huì)或一些愛(ài)心組織舉辦的活動(dòng)。在活動(dòng)中宣傳本公司，提升公司知名度。

通過(guò)學(xué)校的一些媒體，例如院報(bào)、通訊社等，和網(wǎng)絡(luò)資源——學(xué)校貼吧、微博，擴(kuò)大影響力。

五、公司管理

(一)公司的性質(zhì)和組織結(jié)構(gòu)

(1)公司性質(zhì)

有限責(zé)任公司

(2)組織結(jié)構(gòu)

公司目前采用有限責(zé)任公司法人形式，公司以直線型職能組織結(jié)構(gòu)，設(shè)財(cái)務(wù)部、市場(chǎng)部、公關(guān)部、人力資源部四個(gè)部門(mén)，如圖所示:

圖公司組織結(jié)構(gòu)

(3)公司部門(mén)設(shè)置

部門(mén)

部門(mén)職責(zé)

總經(jīng)理

負(fù)責(zé)公司整體經(jīng)營(yíng)管理決策、日常事務(wù)管理及協(xié)調(diào)各部門(mén)工作

市場(chǎng)部

及時(shí)了解行業(yè)動(dòng)態(tài)，隨時(shí)獲取行業(yè)內(nèi)的重要市場(chǎng)信息。根據(jù)物流行業(yè)市場(chǎng)特點(diǎn)，制定業(yè)務(wù)發(fā)展計(jì)劃和市場(chǎng)拓展

維護(hù)公司已有的客戶，為客戶創(chuàng)造合理的利潤(rùn)，建立穩(wěn)固的客戶維護(hù)關(guān)系。同時(shí)根據(jù)公司市場(chǎng)定位開(kāi)發(fā)新的客戶。與公司內(nèi)部各個(gè)部門(mén)保持良好的協(xié)作，并將客戶的意見(jiàn)反饋給相應(yīng)的部門(mén)。

及時(shí)跟進(jìn)客戶需調(diào)整的事項(xiàng)。與各配合渠道保持一定的溝通，爭(zhēng)取更好的資源，一起推動(dòng)部門(mén)銷售業(yè)績(jī)的增長(zhǎng)。

總結(jié)報(bào)告校園篇2

學(xué)校安全工作是關(guān)系到學(xué)生、家長(zhǎng)、教師切身利益的重要工作，關(guān)系到學(xué)校日常的教育教學(xué)工作能否順利開(kāi)展，此工作責(zé)任重大，必須長(zhǎng)抓不懈，時(shí)時(shí)警鐘長(zhǎng)鳴。2014-年度我校安全工作總目標(biāo)是：牢固樹(shù)立和諧發(fā)展、科學(xué)發(fā)展和安全穩(wěn)定發(fā)展的觀念，堅(jiān)持以人為本的管理，“安全第一，預(yù)防為主”的方針，緊緊圍繞著創(chuàng)建“安全文明校園”的目標(biāo)，全面貫徹和落實(shí)安全工作各項(xiàng)法律法規(guī)，深入開(kāi)展衛(wèi)生安全、道路交通安全、學(xué)生假期安全、校園安全、消防安全和校園周邊安全等專項(xiàng)整治工作，進(jìn)一步強(qiáng)化安全工作責(zé)任追究制度，大力拓寬安全知識(shí)宣傳教育渠道，建立健全安全管理長(zhǎng)效機(jī)制，為全體師生創(chuàng)設(shè)良好的校園環(huán)境，努力保障學(xué)校教育事業(yè)可持續(xù)發(fā)展。

一、工作重點(diǎn)：

1 、加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)，構(gòu)建安全一體化網(wǎng)絡(luò)，加強(qiáng)監(jiān)管力度，規(guī)范師生行為。

2 、開(kāi)展經(jīng)常性的安全檢查工作，摸清隱患，消除隱患，防范于未然。

3 、加大安全教育宣傳力度，強(qiáng)化安全工作法律意識(shí)，提高師生的安全意識(shí)和自我保護(hù)意識(shí)。

二、具體措施：

(一)加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)，構(gòu)建安全網(wǎng)絡(luò)。

1 、構(gòu)建網(wǎng)絡(luò)，加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)。

牢固樹(shù)立“安全第一”的思想和安全工作就是學(xué)校重要日常工作的基本觀念，把安全工作納入學(xué)校的重要議事日程，確立“一保安全、二保穩(wěn)定、協(xié)調(diào)發(fā)展” 的工作原則，把安全工作放在關(guān)系到學(xué)校長(zhǎng)遠(yuǎn)改革和發(fā)展大計(jì)的高度來(lái)認(rèn)識(shí)。

學(xué)校建立安全工作管理小組，由校長(zhǎng)任組長(zhǎng)，副校長(zhǎng)任副組長(zhǎng)，成員由教導(dǎo)處、總務(wù)處、政教處、班主任等有關(guān)人員組成，每月召開(kāi)一次安全會(huì)議，組織一次安全檢查，并做好檢查記錄，把問(wèn)題消滅在萌芽之中。成立家長(zhǎng)委員會(huì)，隨時(shí)可以反映情況，構(gòu)建起由學(xué)校、家長(zhǎng)、教師、學(xué)生四心相聯(lián)的安全網(wǎng)絡(luò)。

2 、落實(shí) 制度，加強(qiáng)防范。

落實(shí)工作責(zé)任制度、定期檢查制度、請(qǐng)示報(bào)告制度、資料檔案制度和安全預(yù)案制度等各項(xiàng)制度，確保各項(xiàng)安全工作有法可依。

嚴(yán)格落實(shí)《學(xué)校安全工作責(zé)任書(shū)》，層層落實(shí)責(zé)任制和責(zé)任追究制，簽定《安全責(zé)任狀》。實(shí)行“周小檢，月大檢，有檢查記錄和整改措施”。

(二)加強(qiáng)校園安全管理，增強(qiáng)安全意識(shí)。

1 、抓好學(xué)校消防安全工作：

學(xué)校總務(wù)處及各種電器設(shè)備等嚴(yán)格按照規(guī)定擺放和使用，設(shè)置安全通道，張貼安全標(biāo)志。經(jīng)常檢查并整修各室的線路，聘請(qǐng)義務(wù)消防員定期進(jìn)行防火培訓(xùn)，提高防范意識(shí)和消防技能。

2 、抓好校舍及周邊環(huán)境安全：

組織師生對(duì)學(xué)校的校舍、護(hù)欄、體育設(shè)施、用電、消防設(shè)施、避雷設(shè)施和周邊環(huán)境等不安全因素全面細(xì)致地進(jìn)行一次清理檢查，排除一切不安全的隱患。

強(qiáng)化值班人員們的責(zé)任意識(shí)，嚴(yán)格遵守值班制度，值班領(lǐng)導(dǎo)保證一天 5 次以上巡學(xué)校任務(wù)，及時(shí)記錄出入人員。

3 、 抓好交通安全工作：

班主任對(duì)學(xué)生進(jìn)行交通安全教育，預(yù)防交通事故發(fā)生。全校學(xué)生禁止騎自行車，學(xué)前班學(xué)生等待家長(zhǎng)來(lái)接，小學(xué)生放學(xué)回家時(shí)應(yīng)在值周教師帶領(lǐng)下排隊(duì)，自已回家的學(xué)生排隊(duì)出大門(mén)，由值班的領(lǐng)導(dǎo)和教師人員護(hù)送過(guò)馬路。

4 、加強(qiáng)校園衛(wèi)生及防病安全管理。

要嚴(yán)格執(zhí)行學(xué)校衛(wèi)生評(píng)比制定，重新劃分班級(jí)衛(wèi)生責(zé)任區(qū)，堅(jiān)持校園衛(wèi)生日檢查，周評(píng)比，確保校園衛(wèi)生整治。要教育和培養(yǎng)學(xué)生養(yǎng)成良好的個(gè)人衛(wèi)生習(xí)慣。加強(qiáng)對(duì)常見(jiàn)傳染病和季節(jié)性傳染病的宣傳教育工作和預(yù)防監(jiān)控工作，認(rèn)真做好預(yù)防甲流工作，發(fā)現(xiàn)異常情況應(yīng)及時(shí)報(bào)告妥善處置。

(三)加強(qiáng)安全教育專題活動(dòng)，構(gòu)建和諧校園

充分發(fā)揮法制副校長(zhǎng)和課任教師的作用，廣泛開(kāi)展各類安全教育活動(dòng)，幫助學(xué)生牢固樹(shù)立安全法制意識(shí)，把學(xué)法、知法、守法、用法化作學(xué)生的自覺(jué)行動(dòng)。

1 、加強(qiáng)常規(guī)體育課、活動(dòng)課和實(shí)驗(yàn)課的組織管理。

加強(qiáng)教師的安全上課意識(shí)，不許隨意提前上下課，課內(nèi)不準(zhǔn)離開(kāi)崗位。教師授課前后都要認(rèn)真檢查、及時(shí)排查安全隱患，尤其是學(xué)校藝體場(chǎng)地、器材及藝體等教學(xué)活動(dòng)均應(yīng)符合運(yùn)動(dòng)安全要求，運(yùn)動(dòng)項(xiàng)目和運(yùn)動(dòng)強(qiáng)度應(yīng)適合學(xué)生身體狀況。注意對(duì)學(xué)生進(jìn)行安全衛(wèi)生教育，不帶妨礙安全的雜物，嚴(yán)防運(yùn)動(dòng)安全事故。要對(duì)女生、患心臟病等先天疾病的學(xué)生適當(dāng)?shù)恼疹櫤透裢獾年P(guān)懷。由教導(dǎo)處負(fù)責(zé)檢查，任課教師和班主任進(jìn)行管理。學(xué)校實(shí)驗(yàn)室有充分的安全保護(hù)設(shè)備，實(shí)驗(yàn)課教學(xué)要有科學(xué)的操作秩序和具體要求，嚴(yán)防學(xué)生接觸易爆易燒、有毒有害的物質(zhì)，嚴(yán)防實(shí)驗(yàn)事故，由教學(xué)主管和有關(guān)實(shí)驗(yàn)老師負(fù)責(zé)。

2 、開(kāi)展安全主題班會(huì)及安全專題活動(dòng)。

班隊(duì)會(huì)二月份：強(qiáng)化安全管理 打造平安校園;三月份：預(yù)防傳染病、增強(qiáng)自我保護(hù)意識(shí);四月份：法制安全教育 五月份：防火安全教育;六月份：防溺水安全教育、禁毒宣傳教育。九月份：安全健康 文明守紀(jì);十月份：安全防火 生命至上;十一月份：關(guān)愛(ài)你我他、安全靠大家。十二月份：飲食衛(wèi)生安全。一月份：交通安全行。

此外，結(jié)合教學(xué)實(shí)際，充分利用各種機(jī)會(huì)和條件，如社會(huì)綜合實(shí)踐活動(dòng)等，積極開(kāi)展形式多樣的安全技能的學(xué)習(xí)和訓(xùn)練，訓(xùn)練中要突出緊急情況下撤離、疏散、逃生和防暴、抗暴、消防等綜合演練。演練每學(xué)期不少于一次。

3 、開(kāi)展心理健康教育活動(dòng)：

開(kāi)展好師生心理健康教育活動(dòng)，關(guān)注師生的心理問(wèn)題，提高師生心理健康水平。及時(shí)排解師生的各類心理問(wèn)題。對(duì)發(fā)現(xiàn)有心理障礙或患有傳染病的師生，及時(shí)采取有效措施。

總結(jié)報(bào)告校園篇3

一、執(zhí)行摘要：

（一）項(xiàng)目開(kāi)展

隨著近年來(lái)電子商務(wù)的發(fā)展，電視購(gòu)物、網(wǎng)購(gòu)及區(qū)域間的商品交易得到快速發(fā)展，快捷方便的貨物快遞服務(wù)在人們生活中成為不可缺少的一部分，實(shí)現(xiàn)了貨物的區(qū)域間的遞送。

（二）公司和服務(wù)定位

校快通貨運(yùn)代理有限責(zé)任公司是一家經(jīng)營(yíng)各大高校快遞快貨業(yè)務(wù)的首家高校快遞聯(lián)盟公司。公司依托各加盟快遞公司的信息化技術(shù)運(yùn)用系統(tǒng)、良好的品牌認(rèn)知度和美譽(yù)度，秉承校快通的時(shí)效、安全、準(zhǔn)確、快捷服務(wù)理念，樹(shù)立良好的服務(wù)品牌。

創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)通過(guò)校企合作的方式成立“__學(xué)院勤工儉學(xué)實(shí)踐基地”，為貧困生提供勤工儉學(xué)的實(shí)踐基地，促使學(xué)生在校與企業(yè)實(shí)踐有機(jī)結(jié)合。讓學(xué)校和企業(yè)的設(shè)備、服務(wù)實(shí)現(xiàn)優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)、資源共享，也為創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)提供優(yōu)秀人才隊(duì)伍。

校快通貨運(yùn)代理有限責(zé)任公司第一階段對(duì)象定位是廣大師生，第二階段對(duì)象定位是廣大師生及企事業(yè)單位和居民區(qū)。

公司以承接各大高校學(xué)生包裹快遞快貨為核心，各大快遞公司將本區(qū)域范圍內(nèi)的包裹快件運(yùn)至公司旗下的高校快遞加盟點(diǎn)倉(cāng)庫(kù)后，公司旗下的快遞加盟點(diǎn)將立即進(jìn)行分揀并時(shí)效配送，及時(shí)快捷地將包裹送至目的地。

公司借助各大快遞公司知名度配送業(yè)務(wù)建立起自身知名度和品牌價(jià)值。初始階段通過(guò)經(jīng)營(yíng)__學(xué)院__校區(qū)廣大師生快遞快貨配送業(yè)務(wù)及包裹托收業(yè)務(wù)，構(gòu)建起管理經(jīng)驗(yàn)與品牌知名度。

公司第一年以本校業(yè)務(wù)為主，重點(diǎn)拓展本學(xué)校內(nèi)配送業(yè)務(wù)，承接師生普通包裹托運(yùn)和畢業(yè)生行李托運(yùn)，同時(shí)擴(kuò)大各快遞公司加盟數(shù)量，深入加強(qiáng)與各加盟快遞公司合作業(yè)務(wù)范圍。

（三）營(yíng)銷與管理

校快通貨運(yùn)代理有限責(zé)任公司是一家經(jīng)營(yíng)各大高校快遞快貨業(yè)務(wù)的首家高校快遞聯(lián)盟公司。公司依托各大快遞加盟公司先進(jìn)管理模式、配送技術(shù)應(yīng)用系統(tǒng)和良好的品牌認(rèn)知，構(gòu)建起自身管理理念和品牌形象。

目前__市擁有25所本專科院校，公司的整個(gè)快遞加盟網(wǎng)點(diǎn)化分兩大區(qū)域系統(tǒng)，第一區(qū)域以__學(xué)院__校區(qū)為中心，附近七所高校為依靠；第二區(qū)域是以__學(xué)院__校區(qū)建立的十七所高校為集群。公司計(jì)劃五年把快遞加盟點(diǎn)遍布__市各大高校。

（四）項(xiàng)目可行性

20__年各級(jí)政府積極出臺(tái)物流相關(guān)政策，鼓勵(lì)支持貨物配送流動(dòng)，加快各物流快遞公司的發(fā)展。同時(shí)__市政府和高校組織開(kāi)展人才服務(wù)活動(dòng)、提供創(chuàng)業(yè)基金、實(shí)施創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)計(jì)劃等多項(xiàng)措施，助推高校大學(xué)生實(shí)現(xiàn)就業(yè)和創(chuàng)業(yè)夢(mèng)想。人社、工商、稅務(wù)等有關(guān)部門(mén)相繼出臺(tái)配套政策，完善促進(jìn)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的政策措施，大大消除了原來(lái)影響青年創(chuàng)業(yè)的體制性障礙。

校快通貨運(yùn)代理有限責(zé)任公司目前與各大快遞公司達(dá)成協(xié)議合作，獲得各大快遞公司加盟。公司依托各加盟快遞公司的信息化技術(shù)運(yùn)用系統(tǒng)、良好的品牌認(rèn)知度和美譽(yù)度開(kāi)展貨物OO配送業(yè)務(wù)。

創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)人員均為在校大二大學(xué)生，具備一定的市場(chǎng)營(yíng)銷、企業(yè)管理、財(cái)務(wù)管理、物流等專業(yè)知識(shí)，并曾參與多種社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)，積累一定的社會(huì)經(jīng)驗(yàn)。

二、公司介紹

（一）公司簡(jiǎn)介

（1）公司概況

__學(xué)院校快通貨運(yùn)代理公司，是一家大學(xué)生創(chuàng)業(yè)公司。20__年成立，公司法定經(jīng)營(yíng)形式為有限責(zé)任公司，注冊(cè)資本為叁萬(wàn)人民幣，其中大股東出資資金兩萬(wàn)元六千元人民幣，其它股東，共出資四千，每人一千。初始階段的員工5人（5人都是股東）都是在校大學(xué)生，具備良好的素質(zhì)。我們團(tuán)隊(duì)是專業(yè)的快遞配送團(tuán)隊(duì)。

我們公司承接加盟快遞快貨分發(fā)業(yè)務(wù)，將各物流公司包裹安全、準(zhǔn)確、快速送到相對(duì)應(yīng)的客戶手中。目前服務(wù)于整個(gè)__學(xué)院__校區(qū)。隨著公司的發(fā)展，服務(wù)區(qū)將覆蓋整個(gè)__區(qū)。

（2）公司戰(zhàn)略

公司定位：公司專注于__學(xué)院__校區(qū)的快遞的收發(fā)，服務(wù)于網(wǎng)購(gòu)及廣大師生。

公司宗旨：通過(guò)與物流公司精誠(chéng)合作，打造本公司在__學(xué)院__校區(qū)配送業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力，微笑工作，用心服務(wù)，為廣大師生提供高質(zhì)量、高效率的物流配送與信息服務(wù)，以此獲得較高的市場(chǎng)份額和可持續(xù)發(fā)展的市場(chǎng)能力，并實(shí)現(xiàn)股東利益的最大化。

本公司意在提高對(duì)廣大師生的服務(wù)質(zhì)量，鍛煉我們的能力，也為家庭經(jīng)濟(jì)困難的學(xué)生提供勤工儉學(xué)的機(jī)會(huì)并根據(jù)其良好表現(xiàn)向物流公司推薦實(shí)習(xí)的機(jī)會(huì)。

（二）創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)介紹

（1）股權(quán)結(jié)構(gòu)

公司有五位股東，五位股東分別是：負(fù)責(zé)人兼財(cái)務(wù)部、人力資源管理部、倉(cāng)儲(chǔ)部、公關(guān)部和市場(chǎng)部。每個(gè)股東分別持有公司的`股份為：負(fù)責(zé)人兼財(cái)務(wù)部26%，人力資源管理部21%、倉(cāng)儲(chǔ)部16%、公關(guān)部21%和市場(chǎng)部16%。

（2）創(chuàng)業(yè)人員

女負(fù)責(zé)人兼財(cái)務(wù)部

__學(xué)院__校區(qū)物流專業(yè)的學(xué)生。現(xiàn)在物流學(xué)會(huì)成員，擔(dān)任英語(yǔ)協(xié)會(huì)宣傳部副部長(zhǎng)，有較強(qiáng)的溝通能力。學(xué)習(xí)會(huì)計(jì)學(xué)、金融學(xué)、管理經(jīng)濟(jì)學(xué)等專業(yè)課程。平時(shí)刻苦學(xué)習(xí)，積極進(jìn)取，勤學(xué)好問(wèn)，學(xué)習(xí)成績(jī)優(yōu)異。獲的國(guó)家助學(xué)獎(jiǎng)二等獎(jiǎng)和學(xué)院資助的助學(xué)二等獎(jiǎng)，20__年全國(guó)英語(yǔ)競(jìng)賽優(yōu)勝獎(jiǎng)。20__年參加__學(xué)院物流運(yùn)輸配送大賽并進(jìn)入復(fù)賽。為人細(xì)心，做事認(rèn)真負(fù)責(zé)，有責(zé)任心，有耐心，心態(tài)積極樂(lè)觀，平時(shí)樂(lè)于助人。擔(dān)任課程的代表，積極配合老師工作。此外還參加了多種兼職活動(dòng)，暑假在富士康SHZBG的MC1做賬務(wù)，態(tài)度積極端正深受同事的認(rèn)可。具有濃厚的團(tuán)隊(duì)意識(shí)。

男人力資源管理部

__學(xué)院__校區(qū)公共關(guān)系專業(yè)的學(xué)生。現(xiàn)任公關(guān)班班長(zhǎng)，在校黨委宣傳部領(lǐng)導(dǎo)下的宣傳小組任職一年，還曾入職校學(xué)會(huì)外聯(lián)部，實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)豐富，具有較好的組織能力和團(tuán)隊(duì)管理領(lǐng)導(dǎo)能力，20__年榮獲黨委優(yōu)秀工作者等一系列校級(jí)獎(jiǎng)項(xiàng)。在業(yè)余時(shí)間進(jìn)行多種兼職工作，性格開(kāi)朗自信，人際關(guān)系良好，溝通交流能力強(qiáng)，經(jīng)驗(yàn)豐富，具有較強(qiáng)的組織協(xié)調(diào)能力。

男倉(cāng)儲(chǔ)部

__學(xué)院物流管理專業(yè)學(xué)生，現(xiàn)任物流學(xué)會(huì)__校區(qū)助理，負(fù)責(zé)協(xié)會(huì)在新校區(qū)的相關(guān)事宜。為人嚴(yán)謹(jǐn)，思維縝密，責(zé)任感強(qiáng)。進(jìn)大學(xué)以來(lái)，先后擔(dān)任班級(jí)的文藝委和學(xué)習(xí)委，對(duì)于組織同學(xué)和班級(jí)活動(dòng)有一些經(jīng)驗(yàn)。此外，作為物流專業(yè)學(xué)生，多次參加專業(yè)方面的比賽，對(duì)物流業(yè)務(wù)流程有一定的了解。

女公關(guān)部

__學(xué)院__學(xué)院校區(qū)公共關(guān)系專業(yè)的學(xué)生。現(xiàn)任公關(guān)班副班長(zhǎng)，人際關(guān)系良好，學(xué)習(xí)市場(chǎng)調(diào)研分析、市場(chǎng)營(yíng)銷等專業(yè)課程，學(xué)習(xí)成績(jī)優(yōu)異，性格活潑開(kāi)朗、細(xì)心、熱情大方、公關(guān)專業(yè)知識(shí)扎實(shí)，思維活躍，現(xiàn)正在黨委宣傳部院報(bào)編輯部工作。

男市場(chǎng)部

__學(xué)院__校區(qū)財(cái)政與公共管理學(xué)院公關(guān)關(guān)系學(xué)專業(yè)的學(xué)生。現(xiàn)在在速記速錄協(xié)會(huì)，擔(dān)任速記速錄協(xié)會(huì)副會(huì)長(zhǎng)，曾經(jīng)擔(dān)任分團(tuán)委學(xué)生會(huì)組織部副部長(zhǎng)，有較強(qiáng)的溝通能力，處理事情能力突出，自信的程度高，精力豐富。學(xué)習(xí)了西方經(jīng)濟(jì)學(xué)、市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)、公共關(guān)系學(xué)等專業(yè)課程。平時(shí)刻苦學(xué)習(xí)，積極進(jìn)取，勤學(xué)好問(wèn)。獲得過(guò)“先進(jìn)個(gè)人”、“優(yōu)秀團(tuán)員”、“優(yōu)秀運(yùn)動(dòng)員”等稱號(hào)。為人細(xì)心，做事認(rèn)真負(fù)責(zé)，有責(zé)任心，有耐心，心態(tài)積極樂(lè)觀，平時(shí)樂(lè)于助人。此外還參加了多種兼職活動(dòng)，主動(dòng)參加各項(xiàng)學(xué)習(xí)，態(tài)度積極端正深受同事的認(rèn)可，具有濃厚的團(tuán)隊(duì)意識(shí)。

三、市場(chǎng)分析

（一）環(huán)境和市場(chǎng)分析

（1）政府環(huán)境分析

在國(guó)家“十二五”規(guī)劃綱要中明確提出“大力發(fā)展現(xiàn)代物流業(yè)：加快建立社會(huì)化、專業(yè)化、信息化的現(xiàn)代物流服務(wù)體系；大力發(fā)展第三方物流；優(yōu)先整合和利用現(xiàn)有物流資源；加強(qiáng)物流基礎(chǔ)設(shè)施的建設(shè)和銜接；提高物流效率，降低物流成本。

中央和地方政府相繼建立了推進(jìn)現(xiàn)代物流業(yè)發(fā)展的綜合協(xié)調(diào)機(jī)制，出臺(tái)了支持現(xiàn)代物流業(yè)發(fā)展的規(guī)劃和政策。物流統(tǒng)計(jì)核算和標(biāo)準(zhǔn)化工作，以及人才培養(yǎng)和技術(shù)創(chuàng)新等行業(yè)基礎(chǔ)性工作取得明顯成效。

“十二五”期間__省物流發(fā)展的總目標(biāo)應(yīng)該是：基本建成現(xiàn)代物流大產(chǎn)業(yè)，物流業(yè)成為國(guó)民經(jīng)濟(jì)的支柱產(chǎn)業(yè)，推動(dòng)__省成為東南亞物流龍頭省份。

“十二五”期間將大力建設(shè)“一帶、二區(qū)、三基地”，打造商貿(mào)物流基地。加快發(fā)展城市統(tǒng)一配送，適應(yīng)電子商務(wù)和連鎖經(jīng)營(yíng)發(fā)展的需要，建立專業(yè)化、社會(huì)化公共配送中心，扶持有條件的連鎖企業(yè)和第三方物流企業(yè)合作。

（2）__市快件配送托運(yùn)市場(chǎng)分析

隨著國(guó)家政府政策的相繼出臺(tái)，__市的物流業(yè)也迅速壯大，從20__年成立的10家快遞企業(yè)開(kāi)始，一直到如今的400家。快遞業(yè)務(wù)量也增長(zhǎng)了幾十倍，20__年快遞業(yè)務(wù)量達(dá)到2466.85萬(wàn)件。據(jù)統(tǒng)計(jì)，未來(lái)快遞業(yè)務(wù)量將會(huì)以每年至少10%的速度增長(zhǎng)。如今__市每天的快件配送業(yè)務(wù)有67583件左右，并隨著電子商務(wù)業(yè)務(wù)的不斷發(fā)展，物流服務(wù)質(zhì)量的不斷提高，__市的快件業(yè)務(wù)將以每年30%的速度增長(zhǎng)，潛力比較巨大。

__市現(xiàn)在每天的快件回收數(shù)量大概有3000件左右，對(duì)于一個(gè)自貿(mào)區(qū)來(lái)說(shuō)，可見(jiàn)潛力巨大，在我們公司成熟運(yùn)作后將會(huì)大力開(kāi)拓這一部分市場(chǎng)，為自貿(mào)區(qū)的建設(shè)作出貢獻(xiàn)。

（3）__學(xué)院相__校區(qū)快件配送回收托運(yùn)市場(chǎng)分析

本公司的業(yè)務(wù)開(kāi)展首先立足于財(cái)經(jīng)學(xué)院的__校區(qū)，據(jù)統(tǒng)計(jì)，在與公司有意向合作的五家物流公司中，每天的快件配送量大約是180件，每票大約是10~20元，按每票5%的收入，一天的收益大約在90~180元，配件量月收入約為2700~5400元，收益還是很可觀的。

照目前的發(fā)展趨勢(shì)，本公司還將繼續(xù)為取得另外幾家物流公司的代理權(quán)而作努力，據(jù)統(tǒng)計(jì)，如今__校區(qū)每天的快件配送量大約為300件，本校區(qū)在校生約有7000人，計(jì)算在未來(lái)兩年，13、14級(jí)的新生入住，總?cè)藬?shù)大概到達(dá)15000人左右，__級(jí)的學(xué)生在下半年基本會(huì)配置電腦，從而購(gòu)物需求將會(huì)加大，物流貨運(yùn)量將進(jìn)一步增加，在20__年快件配送量將會(huì)達(dá)到800件左右，校園配送業(yè)務(wù)將會(huì)是一個(gè)比較有潛力的市場(chǎng)。

__校區(qū)現(xiàn)在的快件回收大約是60件，快件回收量這么低的緣故，根據(jù)我們公司所做的調(diào)查顯示，70%的同學(xué)有寄快遞的需求，但是79%的同學(xué)卻不知道在哪里郵寄快遞，有97%的同學(xué)是希望在學(xué)校設(shè)置一個(gè)包裹收發(fā)中心，由此可見(jiàn)，我們校快通公司一旦成立，并且加大宣傳力度，快件回收業(yè)務(wù)將會(huì)蓬勃發(fā)展。

到20__年，__校區(qū)的第一批畢業(yè)生將要走出校園，調(diào)查顯示，至少有70%的畢業(yè)生有行李的托運(yùn)需求，可見(jiàn)畢業(yè)生的行李托運(yùn)市場(chǎng)的廣闊。畢業(yè)生除了關(guān)注托運(yùn)價(jià)格外，對(duì)服務(wù)的質(zhì)量也有較高的要求，我們校快通公司將會(huì)根據(jù)各物流加盟公司的托運(yùn)價(jià)格標(biāo)準(zhǔn)和服務(wù)質(zhì)量而進(jìn)行擇優(yōu)選擇。專誠(chéng)為同學(xué)們提供專業(yè)、優(yōu)質(zhì)的服務(wù)而奮斗。

（二）目標(biāo)客戶

（1）校園的學(xué)生

校園學(xué)生是公司早期的核心市場(chǎng)，校園的學(xué)生使用網(wǎng)購(gòu)的同學(xué)占到目標(biāo)客戶的主體，通過(guò)調(diào)查得知，在__校區(qū)使用過(guò)快遞的同學(xué)占到71%，在使用快遞的人群中，網(wǎng)購(gòu)的人數(shù)占到65%，可見(jiàn)網(wǎng)購(gòu)配送的市場(chǎng)還是占主導(dǎo)，我們的目標(biāo)客戶也主要是網(wǎng)購(gòu)的學(xué)生。

其次是需要郵寄包裹的學(xué)生，所占比例較小，日后在經(jīng)過(guò)我們校快通公司的定點(diǎn)回收包裹站的宣傳后，該比例會(huì)大幅度提高，也是較有潛力的一塊。最后是校園畢業(yè)生，關(guān)于畢業(yè)生行李托運(yùn)這一塊，在市場(chǎng)調(diào)查中得知，70%的畢業(yè)生有這項(xiàng)需求，在公司發(fā)展到一定階段時(shí)會(huì)著重考慮這一塊市場(chǎng)。

（2）網(wǎng)店業(yè)主

網(wǎng)店業(yè)主在公司發(fā)展到一定階段時(shí)，公司將采取密切關(guān)注，在適時(shí)的時(shí)候加大宣傳和推廣。

（3）外貿(mào)企業(yè)

外貿(mào)企業(yè)是公司的潛在市場(chǎng)，東盟自貿(mào)區(qū)逐漸完善，國(guó)內(nèi)企業(yè)與東盟國(guó)的交往日益密切，商務(wù)來(lái)往日益繁多，對(duì)物流的需求也逐漸增加，這是日后公司需要注意的發(fā)展方向，這又給物流企業(yè)帶來(lái)新的業(yè)務(wù)增長(zhǎng)點(diǎn)。

（三）競(jìng)爭(zhēng)分析

（1）校快通的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)

__學(xué)院校快通是__高校首家快遞聯(lián)盟組織，聯(lián)合了多家知名快遞公司，目前已經(jīng)與圓通、韻達(dá)、順豐、天天、EMS采取聯(lián)系，并有意結(jié)盟加入校快通組織，本組織已取得這部分快遞公司的優(yōu)先代理權(quán)，并正在積極擴(kuò)大與其他物流公司的合作。校快通已經(jīng)獲得已加盟的物流公司的技術(shù)支持，確保電子商務(wù)客戶的貨運(yùn)和資金的安全，并且承包淘寶在財(cái)經(jīng)學(xué)院__校區(qū)的部分快件配送業(yè)務(wù)，有穩(wěn)定的貨源。

（2）校快通的競(jìng)爭(zhēng)劣勢(shì)

剛剛處于創(chuàng)業(yè)初期，資金運(yùn)作，團(tuán)隊(duì)管理經(jīng)驗(yàn)不足，客戶量不穩(wěn)定，員工大部分為學(xué)生，會(huì)面臨很多管理的麻煩和問(wèn)題。

四、營(yíng)銷策略

（一）市場(chǎng)分析

（1）目標(biāo)市場(chǎng)

學(xué)生群體作為網(wǎng)購(gòu)主要群體，是公司的核心市場(chǎng)。這個(gè)群體對(duì)網(wǎng)購(gòu)的接收程度較高，思想較前衛(wèi)，消費(fèi)水平高，發(fā)展空間較大。群體中不僅僅局限于學(xué)生，還有在校的教職工及其親屬，同時(shí)可以輻射周邊地區(qū)。為公司奠定良好的基礎(chǔ)

（2）競(jìng)爭(zhēng)分析

本校至今仍沒(méi)有成立與本公司同性質(zhì)的快遞公司，競(jìng)爭(zhēng)壓力小。同時(shí)，公司與校外的快遞公司屬于合作關(guān)系，互利共贏，爭(zhēng)取打造成惠及本校和周邊地區(qū)的快遞公司。

（二）產(chǎn)品策略

（1）公司業(yè)務(wù)

1、同校配送。公司合作的快遞公司將快件送到公司后，保證質(zhì)量完好，服務(wù)周到，當(dāng)天收到當(dāng)天完成配送任務(wù)。

2、同城配送。公司接受同城快件，在規(guī)定的時(shí)間內(nèi)，按時(shí)將快件送達(dá)指定人手中。

3、快件收取。收取客戶快件，根據(jù)客戶選擇的快遞公司，當(dāng)天為客戶發(fā)放，保證服務(wù)質(zhì)量。

4、假期、畢業(yè)生行李托運(yùn)。為假期放假學(xué)生和畢業(yè)生辦理行李托運(yùn)，提供增值服務(wù)，方便客戶并節(jié)約時(shí)間。

5、后期新開(kāi)發(fā)業(yè)務(wù)：代購(gòu)和跳蚤市場(chǎng)。在已構(gòu)建的網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ)上，幫同學(xué)們代購(gòu)各種東西，方便同學(xué)們的生活，也能擴(kuò)大公司的業(yè)務(wù)范圍。

（2）產(chǎn)品定價(jià)

產(chǎn)品的定價(jià)會(huì)根據(jù)各個(gè)快遞公司的具體情況，結(jié)合本校實(shí)際，給出一個(gè)合理的收費(fèi)價(jià)格，爭(zhēng)取在服務(wù)廣大同學(xué)的同時(shí)也能讓同學(xué)們享受到優(yōu)惠。

（3）支付方式

在校園中，既可現(xiàn)金支付，我們也爭(zhēng)取同校園一卡通中心合作實(shí)現(xiàn)刷校園卡支付服務(wù)。同時(shí)購(gòu)買(mǎi)POS機(jī)，實(shí)現(xiàn)銀行卡支付，盡可能的為同學(xué)們提供便捷支付。

（三）營(yíng)銷策略

（1）公司發(fā)展戰(zhàn)略

公司根據(jù)實(shí)際情況，制定未來(lái)5年的發(fā)展戰(zhàn)略，力爭(zhēng)成為各大高校快遞物流配送中心。如表

第一階段戰(zhàn)略階段

（20__年末到20__年末）

以本校業(yè)務(wù)為主，穩(wěn)定校內(nèi)市場(chǎng)。以同校配送為主，注重品牌的推廣。

第二階段發(fā)展戰(zhàn)略

（20__年末到20__年末）

擴(kuò)展其他高校業(yè)務(wù)，在其他高校建立三到五個(gè)配送點(diǎn)。擴(kuò)大業(yè)務(wù)范圍，形成__市區(qū)內(nèi)物流網(wǎng)。

第三階段

（20__年末之后）

多元化發(fā)展，擴(kuò)大業(yè)務(wù)范圍，形成固定的高效益產(chǎn)業(yè)鏈。范圍不斷擴(kuò)大。

（2）推廣策略

1、人員招聘

公司擬定在原先5人團(tuán)隊(duì)的基礎(chǔ)之上，設(shè)立一些兼職崗位，兼職人員以貧困生為主。大學(xué)生素質(zhì)和文化水平高，工作積極并富于創(chuàng)新，尤其是貧困生，更會(huì)珍惜機(jī)會(huì)為公司發(fā)展做貢獻(xiàn)。招聘貧困生，既能幫助他們分擔(dān)一些生活壓力，同時(shí)也是我們公司積極履行社會(huì)責(zé)任的行為，有利于樹(shù)立公司光輝形象。

2、組織合作

公司發(fā)展初期，為擴(kuò)大公司品牌的知名度和影響力，決定贊助學(xué)生會(huì)或一些愛(ài)心組織舉辦的活動(dòng)。在活動(dòng)中宣傳本公司，提升公司知名度。

通過(guò)學(xué)校的一些媒體，例如院報(bào)、通訊社等，和網(wǎng)絡(luò)資源——學(xué)校貼吧、微博，擴(kuò)大影響力。

五、公司管理

（一）公司的性質(zhì)和組織結(jié)構(gòu)

（1）公司性質(zhì)

有限責(zé)任公司

（2）組織結(jié)構(gòu)

公司目前采用有限責(zé)任公司法人形式，公司以直線型職能組織結(jié)構(gòu)，設(shè)財(cái)務(wù)部、市場(chǎng)部、公關(guān)部、人力資源部四個(gè)部門(mén).

（3）公司部門(mén)設(shè)置

總經(jīng)理：負(fù)責(zé)公司整體經(jīng)營(yíng)管理決策、日常事務(wù)管理及協(xié)調(diào)各部門(mén)工作

市場(chǎng)部：及時(shí)了解行業(yè)動(dòng)態(tài)，隨時(shí)獲取行業(yè)內(nèi)的重要市場(chǎng)信息。根據(jù)物流行業(yè)市場(chǎng)特點(diǎn)，制定業(yè)務(wù)發(fā)展計(jì)劃和市場(chǎng)拓展

維護(hù)公司已有的客戶，為客戶創(chuàng)造合理的利潤(rùn)，建立穩(wěn)固的客戶維護(hù)關(guān)系。同時(shí)根據(jù)公司市場(chǎng)定位開(kāi)發(fā)新的客戶。與公司內(nèi)部各個(gè)部門(mén)保持良好的協(xié)作，并將客戶的意見(jiàn)反饋給相應(yīng)的部門(mén)。

及時(shí)跟進(jìn)客戶需調(diào)整的事項(xiàng)。與各配合渠道保持一定的溝通，爭(zhēng)取更好的資源，一起推動(dòng)部門(mén)銷售業(yè)績(jī)的增長(zhǎng)。

總結(jié)報(bào)告校園篇4

為了切實(shí)加強(qiáng)學(xué)校安全工作，牢固樹(shù)立“安全第一”思想，強(qiáng)化全體師生“保一方平安”的政治責(zé)任意識(shí)和法制觀念。根據(jù)市教育局安全工作精神，根據(jù)學(xué)校實(shí)際特制定本工作計(jì)劃。

一、指導(dǎo)思想

始終牢記安全第一，安全重于泰山；始終把學(xué)校安全工作放在首位，放在學(xué)習(xí)工作的重中之重來(lái)抓。堅(jiān)持“預(yù)防為主，防治結(jié)合，加強(qiáng)教育，群防群治。”為指針，以“安全第一、德育為首、教育教學(xué)質(zhì)量為中心。”為目標(biāo)。

二、工作總目標(biāo)

認(rèn)真學(xué)習(xí)貫徹執(zhí)行，教育部頒發(fā)的安全工作指示精神及學(xué)校有關(guān)安全工作的規(guī)律，建立領(lǐng)導(dǎo)在教師之間的各種安全規(guī)章制度，健全班主任與各任課教師之間的安全工作組織機(jī)構(gòu)，按照“誰(shuí)主管，誰(shuí)負(fù)責(zé)”的.原則，落實(shí)簽訂安全責(zé)任狀，做到各項(xiàng)到位，責(zé)任到位。經(jīng)常向?qū)W生進(jìn)行安全教育，加強(qiáng)法制教育。

自防自救教育與防火防災(zāi)教育，食品衛(wèi)生與健康教育等，增強(qiáng)廣大師生員工的防范意識(shí)，提前消除事故隱患，提高自我保護(hù)和自救能力。

三、具體工作和措施

要定期分析學(xué)校的事故隱患，加強(qiáng)研究，即時(shí)處理有關(guān)問(wèn)題，把事故隱患消除在萌芽之中。

1、建立健全領(lǐng)導(dǎo)機(jī)構(gòu)和有關(guān)規(guī)章制度，層層落實(shí)責(zé)任，各項(xiàng)部門(mén)安排專門(mén)管理人員，堅(jiān)持“一日三講”制、“一日三查”制，加強(qiáng)值班、值日教師的管理。

2、要定期對(duì)實(shí)驗(yàn)室、儀器室等易然、易爆物品進(jìn)行全面檢查，以及各班級(jí)、辦公室進(jìn)行全面檢查，加強(qiáng)安全管理。

3、要對(duì)學(xué)生進(jìn)行交通安全教育、預(yù)防交通事故和以外事故的發(fā)生。

4、加強(qiáng)上課安全，完善其制度。特別是加強(qiáng)體育課（課外活動(dòng)）教師的安全上課意識(shí)，不許隨意提前上下課，課內(nèi)不準(zhǔn)離開(kāi)崗位。

5、要加強(qiáng)學(xué)值班，值宿工作，強(qiáng)化值班人員們的責(zé)任意識(shí)，嚴(yán)格遵守值班、值宿工作制度，嚴(yán)禁社會(huì)閑雜人員隨意進(jìn)入學(xué)校、班級(jí)。

6、后勤人員要加強(qiáng)校園校舍安全檢查，嚴(yán)格把好維修校舍確保校舍維修的質(zhì)量，全面消除和杜絕學(xué)校危房。

7、全體教師要重視食品衛(wèi)生工作，有人專管。堅(jiān)持貫徹執(zhí)行《食品衛(wèi)生法》，嚴(yán)把食品、藥品質(zhì)量關(guān)，不容許過(guò)期，變質(zhì)食品進(jìn)入校園，防止食物、藥物中毒和傳染病和各類突發(fā)事件、事故的發(fā)生。

8、學(xué)校少先隊(duì)要積極配合學(xué)校值班、值日教師和公安、綜合治理部門(mén)，搞好學(xué)校治安工作打擊各類擾亂學(xué)校秩序的犯罪活動(dòng)和學(xué)校安全、學(xué)生安全工作，積極參與封閉式管理活動(dòng)。

9、嚴(yán)格執(zhí)行大型活動(dòng)審批制度，凡是組織學(xué)生到外地參賽或集會(huì)、娛樂(lè)活動(dòng)、野游、社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)、考察等活動(dòng)的必須經(jīng)校長(zhǎng)批準(zhǔn)，并制定有關(guān)安全防范措施，做到組織管理無(wú)疏漏。

10、貫徹執(zhí)行《計(jì)算機(jī)信息網(wǎng)絡(luò)國(guó)際聯(lián)網(wǎng)安全保護(hù)管理辦法》加強(qiáng)學(xué)校計(jì)算機(jī)信息系的安全管理，有專人負(fù)責(zé)，堅(jiān)決杜絕不良信息處理和發(fā)送以及上網(wǎng)下載等問(wèn)題發(fā)生，凈化校園網(wǎng)絡(luò)環(huán)境。

11、加強(qiáng)發(fā)生以外事故或火災(zāi)時(shí)師生自我保護(hù)教育，提高對(duì)待事故意識(shí)。

12、根據(jù)市教育局精神，嚴(yán)格執(zhí)行重大情況請(qǐng)示報(bào)告制度，凡發(fā)生重大事件必須及時(shí)報(bào)告有關(guān)領(lǐng)導(dǎo)和部門(mén)。

總結(jié)報(bào)告校園篇5

一、指導(dǎo)思想

堅(jiān)持以“三個(gè)代表”重要思想為指導(dǎo)，以“平安校園”為主題，認(rèn)真執(zhí)行《新修訂〈義務(wù)教育法〉》、《中小學(xué)幼兒園安全管理辦法》等法律法規(guī)，牢固樹(shù)立教育宣傳為先，嚴(yán)于預(yù)防為主的思想，進(jìn)一步深化認(rèn)識(shí)、強(qiáng)化責(zé)任，加強(qiáng)管理、完善機(jī)制，排除隱患、抓好防范，努力實(shí)現(xiàn)安全工作無(wú)責(zé)任事故和傷亡人數(shù)，創(chuàng)立建和諧的校園環(huán)境，確保學(xué)生健康成長(zhǎng)。

二、工作目標(biāo)

1、進(jìn)一步完善學(xué)校安全工作制度，層層落實(shí)安全責(zé)任制，鎮(zhèn)與各校，校園與教師、家長(zhǎng)簽訂安全管理責(zé)任書(shū)達(dá)100%。

2、積極開(kāi)展“平安校園”創(chuàng)建活動(dòng)。

3、努力加強(qiáng)安全教育、培訓(xùn)、應(yīng)急演練，積極開(kāi)展“安全教育月”、“安全教育周”、“安全教育日”活動(dòng)。

4、各校園積極創(chuàng)建合格門(mén)衛(wèi)室和合格食堂。

三、工作思路

(一)提升認(rèn)識(shí)、強(qiáng)化責(zé)任

安全工作是一切工作的前提和基礎(chǔ)，學(xué)校安全工作事關(guān)廣大教職員工的切身利益，事關(guān)教育事業(yè)的改革、發(fā)展與穩(wěn)定，所以必須強(qiáng)化校長(zhǎng)(園長(zhǎng))第一責(zé)任人的意識(shí)，進(jìn)一步提高“安全工作人命關(guān)天，責(zé)任重于泰山”的思想意識(shí)，從實(shí)踐“三個(gè)代表”的高度，從維護(hù)改革和穩(wěn)定大局的高度，以對(duì)廣大教職員工的生命和國(guó)家、個(gè)人財(cái)產(chǎn)安全高度負(fù)責(zé)的精神，認(rèn)真貫徹執(zhí)行上級(jí)有關(guān)部門(mén)關(guān)于加強(qiáng)校園安全工作文件精神，切實(shí)抓好安全工作。

(二)健全制度、完善措施，

按照上級(jí)有關(guān)部門(mén)的安全文件精神，結(jié)合我鎮(zhèn)實(shí)際，制定相應(yīng)措施，認(rèn)真貫徹落實(shí)。在建立健全安全工作責(zé)任制的基礎(chǔ)上，定期分析研究學(xué)校安全工作中存在的薄弱環(huán)節(jié)，及時(shí)發(fā)現(xiàn)管理上、制度上的漏洞，通過(guò)嚴(yán)格的管理制度來(lái)保證安全。努力探索和建立安全工作的長(zhǎng)效機(jī)制，在進(jìn)一步強(qiáng)化安全責(zé)任和責(zé)任追究制度基礎(chǔ)上，切實(shí)將“一票否決”引入考核、評(píng)估、評(píng)優(yōu)、獎(jiǎng)懲等工作中。

1、嚴(yán)格實(shí)施學(xué)校大型活動(dòng)報(bào)告審批制。要求學(xué)校組織的春(秋)游、校外集合、社會(huì)實(shí)踐等活動(dòng)，要事先勘察，后制定預(yù)案，再報(bào)科教辦審批，批準(zhǔn)后方可實(shí)施。

2、嚴(yán)格實(shí)行安全工作月報(bào)告制。要求各校每月底把自查結(jié)果，通過(guò)月報(bào)表的形式上報(bào)鎮(zhèn)教辦，切實(shí)做到“自己門(mén)的看好、自己人的管好、自己事的辦好”，進(jìn)一步規(guī)范對(duì)學(xué)校安全工作的過(guò)程管理。

3、繼續(xù)嚴(yán)格實(shí)行安全隱患限期整改督辦制。要求各校對(duì)存在的或有可能存在的安全隱患，必須積極主動(dòng)地采取有效措施，予以整改。對(duì)學(xué)校有能力而未按鎮(zhèn)教辦下達(dá)“限期整改通知書(shū)”中提出要求整改的，進(jìn)行通報(bào)批評(píng)，并嚴(yán)肅處理。

4、繼續(xù)深化實(shí)施食品衛(wèi)生監(jiān)督制。嚴(yán)把“病從口入”關(guān)，建立24小時(shí)菜樣留存，并作好記錄;對(duì)食品的采購(gòu)、放存、加工等嚴(yán)格把關(guān)，專人簽收負(fù)責(zé)。對(duì)學(xué)校的字管理，做到定期消毒、定期化驗(yàn)，同時(shí)要給學(xué)生提供足量的飲用水。

6、繼續(xù)加強(qiáng)校車管理制。校車安全管理實(shí)行校長(zhǎng)負(fù)責(zé)制，制定學(xué)校學(xué)生的乘車方案，加強(qiáng)與交警部門(mén)的聯(lián)系，精心做好學(xué)生乘車的組織工作，建立臺(tái)帳。

7、繼續(xù)完善學(xué)校各項(xiàng)“應(yīng)急預(yù)案”。健全完善鎮(zhèn)校兩級(jí)安全工作領(lǐng)導(dǎo)機(jī)構(gòu)安全管理網(wǎng)絡(luò)，明確人員分工;各校要結(jié)合學(xué)校實(shí)際，進(jìn)一步完善安全工作應(yīng)急預(yù)案，增強(qiáng)預(yù)案的針對(duì)性;加強(qiáng)模擬演練，增強(qiáng)預(yù)案的可操作性、實(shí)效性。

8、加強(qiáng)進(jìn)出校園登記制和門(mén)衛(wèi)轉(zhuǎn)告轉(zhuǎn)交制。對(duì)校園外來(lái)人員、學(xué)生家長(zhǎng)進(jìn)出校園，必須進(jìn)行登記，并與有關(guān)人員聯(lián)系確認(rèn)方可進(jìn)入校園。。

(三)加強(qiáng)管理，嚴(yán)于防范

根據(jù)我鎮(zhèn)實(shí)際，本學(xué)年要切實(shí)做到“三不放過(guò)”，即：制度預(yù)案不健全不放過(guò)、重大隱患不整改不放過(guò)、防范措施不落實(shí)不放過(guò)。并且重點(diǎn)抓好以下幾方面工作：

1、繼續(xù)加強(qiáng)學(xué)校政治安全教育。“崇尚科學(xué)、反對(duì)邪教”是學(xué)校政治安全的一個(gè)重點(diǎn)方面。各校要深入、持久地開(kāi)展“崇尚科學(xué)，抵制邪教，熱愛(ài)生活，珍惜生命”宣傳教育活動(dòng)，引導(dǎo)學(xué)生勤奮學(xué)習(xí)、健康成長(zhǎng)。

2、加強(qiáng)對(duì)學(xué)生暑假游泳安全事故的防范。一是要對(duì)學(xué)生加強(qiáng)教育，告知學(xué)生必須在家長(zhǎng)地陪同下才能去游泳。二是要向家長(zhǎng)做好宣傳教育，利用告家長(zhǎng)書(shū)、家訪等形式，引起家長(zhǎng)對(duì)子女安全監(jiān)護(hù)的重視。

3、加強(qiáng)學(xué)生上學(xué)、放學(xué)的途中安全事故的防范。一是要加強(qiáng)對(duì)中小學(xué)的安全法規(guī)教育，增強(qiáng)自護(hù)意識(shí)。二是要聯(lián)系交警部門(mén)，在放學(xué)這一時(shí)段，增加警力維持學(xué)校門(mén)口路段的安全秩序，確保學(xué)生放學(xué)安全。三是在天氣惡劣的時(shí)候，組織教師進(jìn)行護(hù)送。四是向家長(zhǎng)做好宣傳教育，建議家長(zhǎng)進(jìn)行接送。

4、狠抓消防安全工作。火災(zāi)事故的危險(xiǎn)性大，極易造成群死群傷和重大財(cái)產(chǎn)損失，要以“如臨深淵，如履薄冰”的態(tài)度，把消防安全工作做細(xì)做實(shí)。一要加強(qiáng)教育。二是加強(qiáng)逃生演練。三是開(kāi)展定期檢查。

5、繼續(xù)加強(qiáng)法制教育。各校要充分發(fā)揮法制副校長(zhǎng)、法制輔導(dǎo)員的作用，廣泛開(kāi)展法制講座、法制報(bào)告、法制咨詢，牢固樹(shù)立廣大師生的法律意識(shí)。法制教育要堅(jiān)持同課堂教學(xué)相結(jié)合，始終突出主渠道;要同德育活動(dòng)相結(jié)合，努力增強(qiáng)吸引力;要同日常行為規(guī)范教育相結(jié)合，增強(qiáng)守法自覺(jué)性;要同轉(zhuǎn)差防差工作相結(jié)合，嚴(yán)格把好預(yù)防關(guān);要同社會(huì)教育相結(jié)合，擴(kuò)大教育覆蓋面，把青少年犯罪降低到最低限度。

6、加強(qiáng)對(duì)校內(nèi)部安全隱患整改及學(xué)校周邊環(huán)境的整治。學(xué)校內(nèi)部要重點(diǎn)加強(qiáng)校舍安全管理，特別是臺(tái)風(fēng)季節(jié)及雨雪天氣的校舍安全管理。要重視學(xué)校的消防器材的配備和更新。要密切關(guān)注學(xué)校周邊環(huán)境情況，定期對(duì)學(xué)校的周邊環(huán)境進(jìn)行專項(xiàng)整治，不斷優(yōu)化學(xué)校周邊環(huán)境，促進(jìn)學(xué)生健康成長(zhǎng)。

7、繼續(xù)加強(qiáng)飲食衛(wèi)生和疾病預(yù)防工作。全面開(kāi)展衛(wèi)生知識(shí)普及教育工作，密切關(guān)注和防范流行性傳染病，狠抓學(xué)校食品衛(wèi)生安全。特別是學(xué)校食堂、飲食副食店和飲用水的衛(wèi)生督查和管理工作。

我們要從講政治、保穩(wěn)定、促發(fā)展的大局出發(fā)，牢固樹(shù)立“以人為本，安全第一”的思想，時(shí)刻對(duì)學(xué)生的安全保持高度的責(zé)任感，切實(shí)做到思想到位，領(lǐng)導(dǎo)到位，責(zé)任到位，措施到位，把安全事故降到最低點(diǎn)，力爭(zhēng)創(chuàng)建和諧校園，努力營(yíng)造“關(guān)注安全，關(guān)愛(ài)生命”的安全文化氛圍，以保障學(xué)校正常的工作秩序。附：各月份工作安排。

九月份：

1、對(duì)各校進(jìn)行期初安全檢查，督辦相關(guān)安全整改工作。

2、各校園與教師、家長(zhǎng)簽訂安全管理責(zé)任書(shū)。

3、各校園制定、上報(bào)本單位安全工作計(jì)劃。

十月份：

1、邀請(qǐng)法制輔導(dǎo)員到各校進(jìn)行法律知識(shí)講座。

2、各校開(kāi)展交通安全、防食物中毒專項(xiàng)教育活動(dòng)。

十一月份：

1、組織開(kāi)展“11、9”消防宣傳教育活動(dòng)。

2、中心小學(xué)中、高年段舉行安全知識(shí)競(jìng)賽。

十二月份：

1、進(jìn)行冬季安全工作專項(xiàng)大檢查。

2、各校上繳年度創(chuàng)建“平安校園”工作總結(jié)。

一月份：

1、布置假期學(xué)校安全工作。

2、落實(shí)各校護(hù)校安排情況。

二月份：

1、進(jìn)行期初安全檢查。

2、召開(kāi)期初安全工作會(huì)議部署安全工作。三

月份：

1、各校開(kāi)展預(yù)防傳染病傳播專題教育活動(dòng)。

2、部署落實(shí)安全教育周工作。

四月份：

1、各校組織各項(xiàng)安全演練。

2、各校舉行專題心理健康教育。

五月份：

1、各校開(kāi)展校園周邊環(huán)境整治。

2、組織中小學(xué)生參加“安全在我心中”征文比賽。

六月份：

1、各校結(jié)合“國(guó)際禁毒日”對(duì)學(xué)生進(jìn)行安全教育。

2、開(kāi)展“安全教育月”活動(dòng)。

七、八月份：

1、落實(shí)各校護(hù)校和暑期安全教育情況。

2、收繳各校學(xué)期安全工作總結(jié)。

3、做好安全工作考核。

總結(jié)報(bào)告校園篇6

為做好校園冬季消防安全工作，杜絕校園消防安全事故發(fā)生，確保廣大師生生命安全和學(xué)校財(cái)產(chǎn)安全，現(xiàn)將有關(guān)事宜通知如下：

一、提高認(rèn)識(shí)，切實(shí)加強(qiáng)消防安全工作

冬季氣候干燥，氣溫低，學(xué)校用火、用電量增加，引發(fā)火災(zāi)的不確定因素增多，稍有不慎，極易發(fā)生重特大火災(zāi)事故。提高認(rèn)識(shí)，切實(shí)加強(qiáng)對(duì)學(xué)校消防安全工作的指導(dǎo)，把學(xué)校的消防安全工作作為一項(xiàng)重要的管理內(nèi)容列入議事日程，形成主要領(lǐng)導(dǎo)親自抓，分管領(lǐng)導(dǎo)具體抓，全校師生人人參與，齊抓共管的良好局面。要進(jìn)一步健全學(xué)校消防安全檔案，層層落實(shí)安全責(zé)任制，將消防安全教育與教學(xué)工作同部署、同檢查、同考核，真正把學(xué)校消防安全工作落實(shí)到學(xué)校的常規(guī)管理中，落實(shí)到師生的日常生活中。

二、搞好宣傳教育，提高消防安全意識(shí)

11月9日是全國(guó)“消防日”，我校預(yù)計(jì)將開(kāi)展“119”消防安全教育月活動(dòng)，時(shí)間為20--年11月1日—11月30日。消防安全教育月，以《消防法》為重點(diǎn)，貫徹落實(shí)《全民消防安全宣傳教育綱要》，提升消防宣傳教育能力，大力普及消防安全常識(shí)，廣泛發(fā)動(dòng)學(xué)校師生積極關(guān)注消防、參與消防。要根據(jù)學(xué)生年齡特點(diǎn)，開(kāi)展針對(duì)性宣傳教育。要充分利用板報(bào)、宣傳掛圖，通過(guò)發(fā)放宣傳資料、舉辦消防知識(shí)競(jìng)賽、消防征文、主題班會(huì)等多種形式，加大消防安全工作的宣傳教育力度，切實(shí)增強(qiáng)學(xué)生的消防安全意識(shí)。

三、組織開(kāi)展消防安全隱患排查治理，及時(shí)消除火災(zāi)隱患

要提升排查消除火災(zāi)隱患能力，組織專業(yè)部主任及班主任對(duì)校園內(nèi)宿舍、教室等人群集中的重點(diǎn)場(chǎng)所開(kāi)展消防安全隱患排查治理。

1、電器產(chǎn)品的安裝、使用和線路的鋪設(shè)，必須符合國(guó)家有關(guān)電器安全技術(shù)規(guī)定的要求，拆除私拉亂接的線路。

2、嚴(yán)格規(guī)范用火、用電、用氣等消防安全管理，禁止學(xué)生在宿舍內(nèi)使用電爐、電褥、液化氣罐等。

3、清理學(xué)校人員集中場(chǎng)所內(nèi)封堵、占用疏散通道上的雜物，拆除疏散通道和安全出口設(shè)置的障礙物，保持暢通。

4、拆除在學(xué)生教室、宿舍安裝的影響安全疏散和應(yīng)急救援的柵欄及小帳篷。

5、學(xué)校教學(xué)樓、學(xué)生宿舍、公寓應(yīng)設(shè)置火災(zāi)事故應(yīng)急照明，安裝疏散標(biāo)識(shí)，損壞的要立即修復(fù)，確保有效使用。

6、大力排查并禁止學(xué)生吸煙現(xiàn)象，成立吸煙督查小組。

7、組織消防逃生演練，提高學(xué)生安全意識(shí)及自防自救能力

為進(jìn)一步增長(zhǎng)學(xué)生消防安全知識(shí)，提高逃生技能，使學(xué)生遇到突發(fā)事件時(shí)，能沉著冷靜、快速有序地撤離事故現(xiàn)場(chǎng)，減少、避免傷害事故的發(fā)生，最大限度地保護(hù)人員、財(cái)物的安全。當(dāng)前，應(yīng)各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)和有關(guān)部門(mén)對(duì)消防安全工作高度重視，學(xué)生處連續(xù)召開(kāi)安全工作會(huì)議，并下發(fā)安全工作通知，對(duì)安全工作進(jìn)行部署。學(xué)校消防安全工作責(zé)任重、壓力大，望各專業(yè)部一定要認(rèn)清形勢(shì)，增強(qiáng)憂患意識(shí)、大局意識(shí)和責(zé)任意識(shí)，以更加負(fù)責(zé)任的態(tài)度和更加扎實(shí)細(xì)致的工作，確保我校全體師生的安全穩(wěn)定。

總結(jié)報(bào)告校園篇7

一、指導(dǎo)思想

以《中華人民共和國(guó)未成年人保護(hù)法》、《中小學(xué)公共安全教育指導(dǎo)綱領(lǐng)》、《中小學(xué)守則》、《中小學(xué)生日常行為規(guī)范》為依據(jù)，針對(duì)學(xué)校學(xué)生的實(shí)際情況，以安全知識(shí)為載體，加強(qiáng)中學(xué)生安全教育，提高學(xué)生的安全意識(shí)，養(yǎng)成良好的行為習(xí)慣，以“安全第一，預(yù)防為主”為指導(dǎo)方針，以“徹底消除安全隱患，杜絕安全事故”，確保“萬(wàn)無(wú)一失”為目標(biāo)，切實(shí)加強(qiáng)安全教育與管理，確保學(xué)生安全。

二、基本情況分析

（一）學(xué)生情況分析

據(jù)全國(guó)青少年犯罪研究會(huì)統(tǒng)計(jì)，近年來(lái)，青少年犯罪已占到刑事犯罪總數(shù)的70%以上，其中十五六歲少年犯罪案件又占青少年犯罪案件總數(shù)的70%以上，對(duì)于初三的學(xué)生，我們要讓他們學(xué)會(huì)增強(qiáng)防范意識(shí)，提高自我保護(hù)能力，以避免受到校園暴力的傷害。

（二）教材分析

本教材為我們提供了許多真實(shí)的、豐富多彩的學(xué)校素材，尤其注意挖掘富有時(shí)代感好、和現(xiàn)實(shí)性的問(wèn)題，以便我們能在學(xué)校的過(guò)程中切實(shí)感受安全與生活的們密切聯(lián)系。教材中創(chuàng)設(shè)了大量的實(shí)施安全教育的情景活動(dòng)，努力體現(xiàn)知識(shí)性與實(shí)踐性、趣味性的統(tǒng)一，教材的呈現(xiàn)形式更是別具匠心，既有“真實(shí)再現(xiàn)”“行動(dòng)在線”“拓展延伸”等固定流程的安排，又有“專家提醒”“天天提醒”“警示臺(tái)”等欄目靈活穿插，努力體現(xiàn)新課程理念的綜合性和人探究性，非常容易激發(fā)我們的學(xué)習(xí)興趣。

三、教學(xué)目標(biāo)

（一）提高學(xué)生的安全意識(shí)和自我保護(hù)意識(shí)。

（二）防止校園中安全事故的發(fā)生。

（三）確保學(xué)生在學(xué)習(xí)、生活中安安全全的健康成長(zhǎng)。

四、教學(xué)措施

1、研讀教材，搜集材料，寫(xiě)好教案。

2、明確任務(wù)，責(zé)任到人，實(shí)行責(zé)任制，全班學(xué)生都有責(zé)任提醒別人，時(shí)刻關(guān)注安全。

3、進(jìn)一步加強(qiáng)安全宣傳力度，多形式多渠道，全方位的、持久的開(kāi)展安全教育活動(dòng)。

4、加強(qiáng)學(xué)生的交通安全教育，培養(yǎng)他們自覺(jué)遵守交通法規(guī)的良好習(xí)慣。每周利用一節(jié)課外活動(dòng)時(shí)間，教授道路交通安全法規(guī)和交通安全常識(shí)。采取各種行之有效的措施和生動(dòng)活潑的方法，增強(qiáng)學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣。

5、發(fā)揮學(xué)校法制宣傳教育的主渠道作用，實(shí)現(xiàn)學(xué)校、社會(huì)、家庭三方教育的有機(jī)結(jié)合，加強(qiáng)對(duì)我校學(xué)生法制宣傳教育工作，培養(yǎng)學(xué)生遵守交通法規(guī)，注意交通安全的意識(shí)。

五、教學(xué)進(jìn)度及單元課時(shí)安排

本冊(cè)共九課

每課用一課時(shí)（間周），共18周

幼兒是祖國(guó)的未來(lái)，民族的希望，他們的健康和安全時(shí)刻牽動(dòng)著父母、老師和許多人的心。幼兒期的孩子活潑、好動(dòng)，有強(qiáng)烈的好奇心，他們什么都想看一看、摸一摸。然而，他們的能力和體力都十分有限，動(dòng)作的靈敏性和協(xié)調(diào)性較差，又缺乏生活經(jīng)驗(yàn)，因此，幼兒常常不能清楚地預(yù)見(jiàn)自己行為的后果，往往會(huì)誘發(fā)危險(xiǎn)因素，對(duì)突發(fā)事件不能作出準(zhǔn)確的判斷。要為幼兒提供健康、豐富的學(xué)習(xí)和生活活動(dòng)，滿足幼兒各方面發(fā)展的.需要，要讓幼兒知道必要的安全保健知識(shí)，學(xué)習(xí)保護(hù)自己。在新的學(xué)期的里，為了使幼兒身心得到更好的發(fā)展，今后的工作開(kāi)展的更好，我們班制定以下計(jì)劃：

一、我們身為老師必須要做到的幾點(diǎn)

1、堅(jiān)持每天晨檢。保證幼兒不帶危險(xiǎn)物品入園，如有要收回，嚴(yán)格幼兒的安全制度。

2、保證教室的通風(fēng)、干凈，保證區(qū)域角材料的安全、衛(wèi)生，定期消毒玩具。及時(shí)預(yù)防傳染病的發(fā)生，保證一人一巾一杯。

3、嚴(yán)格書(shū)寫(xiě)交接班記錄，及時(shí)清點(diǎn)人數(shù)和物品與接班教師交代清楚。

4、幼兒午睡時(shí)檢查是否有危險(xiǎn)物品，巡視幼兒是否有不良的睡眠習(xí)慣，如蒙頭并及時(shí)糾正。

5、戶外活動(dòng)時(shí)，教師認(rèn)真檢查活動(dòng)場(chǎng)地的安全性，及時(shí)排除不安全因素，確保幼兒安全，活動(dòng)后不遺忘幼兒物品。

二、作為一名教育者教育幼兒應(yīng)該做到的：

1、教育幼兒在家或在其他地方能不爬陽(yáng)臺(tái)。

2、確保上下樓的安全。幼兒能做到不推拉、不跳臺(tái)階。

3、幼兒知道不跟陌生人走，不吃陌生人的東西。懂得不能隨便離開(kāi)大人或集體。

4、幼兒知道不將手放在門(mén)縫間、桌子間、椅子間、以免受傷。

5、戶外活動(dòng)玩玩具或玩游戲的時(shí)候，能互相謙讓，不擁擠，幼兒互相監(jiān)督。拿器械時(shí)互相幫助，保證幼兒安全。

6、知道不能碰電插座等電器，對(duì)于不安全的電器不玩。玩剪刀時(shí)注意安全，知道正確的使用剪刀。

7、通過(guò)認(rèn)知活動(dòng)，知道不把紙團(tuán)、扣子等塞到耳、鼻里，也不能把異物放到嘴里，午睡時(shí)不玩衣物等危險(xiǎn)物品。

8、認(rèn)識(shí)常見(jiàn)的交通標(biāo)志，目的是當(dāng)幼兒外出時(shí)，學(xué)會(huì)看清交通標(biāo)志，學(xué)習(xí)按標(biāo)志來(lái)調(diào)節(jié)自己的社會(huì)行為。

9、教育幼兒危險(xiǎn)的事情不做，同時(shí)加深幼兒對(duì)危險(xiǎn)物品的認(rèn)識(shí)。

10、分辨對(duì)與錯(cuò)。讓幼兒通過(guò)分辨安全知識(shí)的對(duì)與錯(cuò)，提高自身的安全意識(shí)

11、熟記家庭地址、電話號(hào)碼、父母姓名等，《認(rèn)識(shí)特殊的電話號(hào)碼110、119、120》。

只有通過(guò)形式多樣的活動(dòng)才能幫助幼兒懂得自我保護(hù)的簡(jiǎn)單知識(shí)和方法，才能真正保證幼兒的安全。我們會(huì)努力確切落實(shí)這些計(jì)劃的，爭(zhēng)取在這個(gè)學(xué)期內(nèi)，不會(huì)有安全工作上的誤差，讓本班的每一位小天使都能夠在安全、放松、快樂(lè)的環(huán)境中成長(zhǎng)、學(xué)習(xí)。