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渠道銷售主管崗位職責

| 新華

2、結合成都市區五金行業發展狀況,合理的、有計劃的分解和落實各細分各市場銷量任務量,合理分配、監督指導各業務工作人員的具體工作,指導區域內新店開發、招商。保證銷售及網點開發目標的'達成;

3、根據市場目標消費群體具體情況,配合市場活動實施,對活動效果進行分析;

4、組織開展終端拓展與服務工作,并進行監督、檢查、指導等工作,杜絕違規操作行為,建立一支積極向上的銷售隊伍。

渠道銷售主管崗位職責篇2

職責:

1.推動公司產品在商超渠道的落地實施,;

2.負責所管轄地區現有渠道、客戶維護及管理工作,完成公司指定的銷售目標;

3.負責外區(北京、河北、河南、西南)的代理商開拓和維護;

4.通過內外部資源整合和團隊協作,提高商超渠道整體的營銷效率;

5.負責商超渠道銷售數據分析及項目評估工作,定期進行合作關系的維護和溝通;

任職要求:

1.大專或以上學歷,市場營銷,管理類等相關專業者優先;

2.熟悉商超行業系統,并與之有良好的客情關系;

3.熟悉商超系統內部操作流程與運用模式;

4.具有較強的市場分析,營銷和推廣能力,以及優秀的`談判能力與技巧;

5.品行端正,具備良好的溝通能力,協調能力和團隊合作能力。

渠道銷售主管崗位職責篇3

一、明確每年的銷售目標,把銷售目標分解為每月,每周,每日的進度方案,并把方案如何執行詳細清晰地告知執行人:客服與業務員,招商拓展專員。

二、明確渠道發展目標,根據地區差異,合理規劃地區布局,制定發展五金店,商照專賣店,商照專賣區,家居專賣店,家居專賣區,海派燈飾店,中式印象燈飾店,極簡生活燈飾店等8大加盟商。

三、規范化管理客服和業務員,招商專員的`考勤,辦公室衛生清潔。

四、每周六總結一周銷售情況及走訪客戶問題回饋,及時協商解決客戶問題和客服業務員在工作中遇到的問題。對下周的工作安排有清晰的方案及流程。

五、針對核心客戶(含分銷商)進行系統的數據分析,并給出合理的銷售備貨方案。下一步跟客戶溝通進行適當的銷售庫存備貨。

六、周期性地安排產品知識培訓,請三雄總部導師或者自行準備材料進行。

七、定期對系統操作方法進行培訓,由公司有經驗的員工進行主導培訓。

八、每月對批發渠道客戶的售后問題進行統一篩查并提供解決方案。

九、對渠道客戶的送貨問題每周進行總結,發現問題逐一解決。

十、定期進行銷售數據分析,及時補全產品庫存。不一定期制定促銷計劃方案,加快產品及資金周轉率,提高客戶對我司的信任度及忠誠度。

渠道銷售主管崗位職責篇4

職責:

1、負責公司信用卡產品的銷售(可以根據自己的資源采取直銷或渠道的形式),為公司攫取市場份額;

2、針對不同的客戶產品制定銷售方案并完成銷售任務;

3、能夠組織、策劃和開展各項營銷活動,挖掘高端客戶。并與客戶建立長期良好聯系。為高端客戶提供全方位服務;

4、支持公司各種金融投資項目的市場開發和推廣,不斷開拓各種渠道,接觸、篩選客戶,及時更新和完善客戶資料,分析客戶需求,進行產品銷售;

任職資格:

1、本科以上學歷,專業不限,優秀者可放寬至大專學歷;

2、正直誠信,具有良好的'職業道德和個人修養,認同公司的企業理念、目標和文化;

3、良好的溝通技巧和人際交往的能力,較強的學習能力;

4、具有2年以上金融銷售經驗,有一定的客戶資源優先考慮

渠道銷售主管崗位職責篇5

職責:

1、根據公司及部門銷售任務開展銷售工作,完成各項銷售指標;有較強的主動性,能主動學習產品知識,主動開展業務。

2、能夠獨立開發市場,對現有市場和客戶進行分析,發現客戶的潛在需求,引導相關客戶的`現有需求,達成銷售目標;

3、根據客戶需求的特點,為客戶提供最優產品解決方案;

4、負責與客戶之間的商務談判,建立客戶關系,提高合同額和利潤率;

5、負責協調各種內部、外部資源,解決在項目實施過程中出現的問題,提高客戶滿意度;

6、負責對項目回款過程的監控和執行,提高回款率;

7、通過客戶回訪,了解客戶需求及潛在需求,以提高客戶滿意,促成客戶二次開發;

8、上級領導交待的其他工作事項。

任職要求:

1、計算機、電子信息、通信類市場營銷類相關專業專科以上學歷;

2、有團隊合作意識和較強的執行能力

3、對工作有責任心、細心,心態積極樂觀,溝通能力強,執行力強,具有一定的工作承受能力。

渠道銷售主管崗位職責篇6

職責:

1、所負責區域和渠道的新客戶開發;

2、已合作客戶的'可持續發展和服務,包括訂單處理、售后跟進、陳品培訓及銷售促進等;

3、所轄區域年度、季度、月度銷售計劃的指定及達成;

4、市場維護和管理,包括控價、竄貨等;

5、定期行業和市場調研分析;

6、統計銷售數據并及時反饋。

任職要求:

1、大學專科及以上學歷;

2、3年以上母嬰用品銷售工作經驗,業績突出者優先;

3、良好的組織協調及談判能力,具備良好的合作精神;

4、熟悉所在區域分銷商,具備客戶開拓及管理能力;

5、有責任心,能承受較大的工作壓力;

渠道銷售主管崗位職責篇7

1、負責經銷商維護、溝通與管理

2、日常工作指導并及時傳達公司各項信息與政策

3、負責銷售方案的`執行、走訪、開發、市場維護,了解分析競品信息并制定鄉音銷售措施完成銷售任務

4、負責每日訂單到位情況及貨款回款情況

5、根據市場需求,定期協調冷鏈投放并做好管理工作

6、負責售后服務及相關工作

7、上級安排的相應工作

渠道銷售主管崗位職責篇8

一、明確每年的銷售目標,把銷售目標分解為每月,每周,每日的進度方案,并把方案如何執行詳細清晰地告知執行人:客服與業務員,招商拓展專員。

二、明確渠道發展目標,根據地區差異,合理規劃地區布局,制定發展五金店,商照專賣店,商照專賣區,家居專賣店,家居專賣區,海派燈飾店,中式印象燈飾店,極簡生活燈飾店等8大加盟商。

三、規范化管理客服和業務員,招商專員的考勤,辦公室衛生清潔。

四、每周六總結一周銷售情況及走訪客戶問題回饋,及時協商解決客戶問題和客服業務員在工作中遇到的問題。對下周的工作安排有清晰的方案及流程。

五、針對核心客戶(含分銷商)進行系統的數據分析,并給出合理的銷售備貨方案。下一步跟客戶溝通進行適當的銷售庫存備貨。

六、周期性地安排產品知識培訓,請三雄總部導師或者自行準備材料進行。

七、定期對系統操作方法進行培訓,由公司有經驗的員工進行主導培訓。

八、每月對批發渠道客戶的售后問題進行統一篩查并提供解決方案。

九、對渠道客戶的`送貨問題每周進行總結,發現問題逐一解決。

十、定期進行銷售數據分析,及時補全產品庫存。不一定期制定促銷計劃方案,加快產品及資金周轉率,提高客戶對我司的信任度及忠誠度。

渠道銷售主管崗位職責篇9

職責:

1.負責KA及大型商超渠道的客戶的開發與維護;

2.管理促銷員,并對業績和能力進行考察評估,定期上交各項報表和數據;

3.對轄區內門店經營情況和產品陳列進行綜合分析,協助調整銷售策略和人員安排;達成促銷活動和促銷隊伍的銷售指標;

4.根據公司要求管理、規范促銷員日常工作;

5.擬定實施,并監督實施各項促銷活動,進行促銷活動效果評估。

職位要求:

1.高中及以上學歷,性別不限,28-38歲;2.誠實可靠及富有團隊合作精神;

3.熟悉區域內KA及商超渠道,有化妝品快消、日化類、食品類、保健品類實際操作經驗者優先;

4.具備一定的.銷售談判技巧及人際溝通能力;5.具有獨立工作和處理問題的能力;

渠道銷售主管崗位職責篇10

職責:

1、根據分工按計劃搞好渠道調研及拓展工作,帶領小組人員完成營銷和回款指標并維護好所屬渠道關系;

2、協助領導搞好對各渠道考察評估,并根據情況適時提出改進建議方案;

3、帶領部門其它同事完成營銷推廣和活動執行工作;

4、積極參加并組織的各種業務培訓和演練;

5、完成領導安排的其他工作。

任職要求:

1、熱愛旅游行業,從事旅游行業渠道拓展或銷售5年以上,熟悉各大oTA、旅行社或研學團體等機構或分銷渠道運作,熟悉重慶及周邊旅游資源的尤佳;

2、溝通協調能力佳,超強的執行力和市場開拓能力,賦有工作激情,抗壓能力強;

3、能持續不斷挑戰超越目標,熟悉電話營銷的優先;

4、年齡28—35歲,大專及以上學歷,旅游、營銷專業優先錄用。

渠道銷售主管崗位職責篇11

職責:

1.維護電視臺渠道,保證節目保有量,完成各臺電視購物商審籌備、提報流程;

2.策劃產品銷售方案,節目編排、制播會、現場直播。

3.協調公司各部門資源,完成產品圖片拍攝、產品視頻拍攝,節目資料制作等相關資料;

4.按時制作提報單,提報新商品,與MD定商品組合;

5.跟進每檔節目的促銷支持及信息反饋,籌劃后期節目安排;

6.聯系倉庫帶操、現場帶操、廠代;

7.時刻關注貨品庫存量,協調各個臺貨品調配;

8.根據節目及時督促到貨時間與發貨。

任職要求:

1.教育背景:大專以上學歷,工商管理、市場營銷、電視傳媒類相關專業為佳;

2.2年以上電視購物或電商平臺開發維護經驗;

3.有團隊協作能力,工作細心,有較強的溝通能力。

渠道銷售主管崗位職責篇12

1、管理職位,負責組建和管理渠道隊伍,定期進行團隊人員的培訓計劃,總結渠道拓展過程中的技巧并及時改進;

2、負責銷售渠道資源開拓及渠道關系維護;

3、負責日常渠道管理工作及渠道的管理、指導、培訓及評估;

4、制定渠道和客戶拓展方案并對實施過程進行調整、管控;

5、對營銷政策、市場及同業營銷動態等方面進行調研分析,及時調整營銷策略和計劃,制訂預防和糾正措施,確保完成營銷目標。

渠道銷售主管崗位職責篇13

職責:

1,開發及維護負責園區中介渠道對接維護工作;

2,維護公司后臺軟件系統,加大我們線上產品推廣;

3,負責渠道人員關于的'簽訂。

4,協助上級完成其它工作任務。

任職要求:

1,大專(含)以上學歷,溝通能力佳;

2,熱愛房地產行業,有銷售或中介行業工作經驗者優先;

3,誠實守信,工作勤奮主動,具有良好的團隊精神,能承受較強的工作壓力,愿意接受工作挑戰;

4,有良好的陳述技巧,性格外向,喜歡與人打交道,高度的工作熱情有較強觀察能力和應變能力。

渠道銷售主管崗位職責篇14

我于今年三月正式加入集團,擔任營銷總監一職主要負責企業營銷組織建設與激勵工作。在工作了將近四個月的時間,我積極按照公司經營發展思路開展本職工作,在工作中求真務實、認真工作,各項工作任務穩步推進。在此我感謝各位同事的指導與幫助和鼎力支持與配合。謝謝大家!在這四個月的工作里,現將工作情況匯報如下:

一、勤于學習、完善自我,努力提高綜合業務素質

二、統一思想,端正態度

任何公司都有公司發展的目標,每一個在公司工作的員工也有自己的個人發展目標。有一位經濟學家講過這樣一句話"不學習是一種罪惡,學習是有經濟性的,用經濟的方法去學習,用學習來創造經濟。"我們應該從理論上、實踐中和相互的交流中學習,不僅要注意學習的方法,更要有正確的學習態度。大家或多或少都有一種批判的吸收心態,也就是說在接受別人的觀點或意見之前,帶著一種質疑的態度,這是我們應該改正的。我們要以吸收的批判的態度來對待他人的觀點和意見,即先以一種寬容、包容的心態聽取別人的觀點,然后經過自己的深思熟慮,對其觀點加以批判性的接收。

三、專注目標、樂于工作,分管工作穩步推進

各省級銷售部在進行目標分解的過程中,既不要保守,也不要畫餅充饑,要本著實事求是、務實的態度,用經驗值和科學相結合的方法,確定每個區域合理的、可實現的目標。貫徹"事事落實,事事督導"這八個字,事事落實就是要既事事落實到人,也要事事落實到時間;事事督導就是要實行財務督導、層層督導和相互督導。通過加強過程的管理和監控,來確保目標的達成。而且基本營銷體系的確立,要依靠團隊、默契配合,和與個部門一起提高工作水平的共同努力。

四、總結教訓,推廣經驗

1、財務意識有待加強

需要強調的是一定要嚴格按比例控制整個營運成本,同時,開發費用屬于個人借支,涉及到攤銷問題,需要繃住弦,樹立財務控制的態度。

首先要學會算帳,加強財務分析。各銷售部財務主管要主動承擔工作,幫助經理算帳、分析,對不同費用間的相互關系加強分析,做到有效的財務管理。既要算好市場的帳,要考慮怎樣去進行攤銷,又要算好投資的帳,把工作看成是自己的事,從自己的角度出發,什么事情該做,什么事情不該做。

2、嚴格規范、有效管理

制度仍處在不斷的完善和修改之中,需要大家共同努力,有了制度就一定要執行,不要流于形式,否則還不如不要制度。管理制度對公司大系統需要、對銷售部小系統也同樣需要,對規范個人的行為、了解員工動向非常有用。同時經理們要嚴格要求對自己的管理,要以身作則,才能帶好團隊。管理是要付出成本的,是成本就一定要出效益。

五、今后的努力方向

回顧四個月來的工作,對照職責,認為自己還算是稱職的,但也存在著不足。首先,在工作中,工作方法過于簡單;在一些問題的處理上顯得還不夠冷靜。其次,在業務理論水平和組織管理能力上還有待于進一步提高。再次,自己在綜合素質上距公司要求還相差甚遠。這些不足,有待于在下步工作中加以改進和克服。在下一步的工作中,我要虛心向其它同志學習工作和管理經驗,借鑒好的工作方法,努力學習業務理論知識,不斷提高自身的業務素質和管理水平。使自己的全面素質再有一個新的提高。要進一步強化敬業精神,增強責任意識,提高完成工作的標準。為公司在新年度的工作中再上新臺階、更上一層樓貢獻出自己的力量。

最后感謝大家聽取本人的述職報告,在這里祝大家在新的一年里成績蒸蒸日上,收獲滿盆,謝謝大家。

渠道銷售主管崗位職責篇15

1、負責全國市場開發與銷售渠道及招商渠道的建設;

2、管理責任內的渠道市場,并完成公司下達的銷售目標與管理目標;

3、負責區域市場新產品推廣與市場渠道及產品調研

4、負責區域市場客戶信息的采集與完善,客戶信用評估;

5、負責渠道市場分銷服務,做好客戶資源的維護;

6、與客戶保持良好的溝通,及時反饋市場信息;

7、在具備相應的`業務技能與管理能力的情況下,進行相關銷售管理工作;

8、其他相關工作。

渠道銷售主管崗位職責篇16

職責:

1、門店BA招聘、帶教以及日常管理;

2、跟進執行公司檔期活動、新品上架等日常工作;

3、確保新品、促銷活動、贈品、物料、人員、試用裝等資源配備,控制費比提高銷售;

4、按時完成日報表、周報表、月報表,并協助收集、分析本競品的終端活動信息;

5、對門店進行周期拜訪,并建立良好的`客情關系;

6、服從公司調動安排。

任職要求:

1.有業務類型工作經驗1年以上,有快消經驗優先;大專以上學歷

2.熟悉屈臣氏特性以及操作流程;

3.從事過團隊的管理工作經驗一年;

4.熟練掌握word/excel/ppt等辦公軟件;

5.執行能力強,能適應出差,承壓能力強等

渠道銷售主管崗位職責篇17

職責:

1、負責完成部門下達本區域的年度銷售指標。

2、掌握本區域分銷商的訂單業務情況,確保所轄區域訂單的'執行質量,指導、協助各銷售人員完成零售合同的接洽、方案設計、價格核定、合同簽約,貨款收取、安裝售后等全過程服務;

3、協調、處理零售安裝、售后服務及各類投訴,維護客戶關系,提升品牌形象;拓展銷售渠道,合理利用各種資源,建立與設計師、裝飾公司、地產公司、小區物業合作及流動銷售等多種形式的銷售渠道及網絡;

4、依據公司政策,行使管理和服務職能,確保江浙滬區域內分銷商遵守公司制定的分銷政策和管理規定。

5、負責分銷商的供貨及貨款回收,做好各類銷售報表。

6、反饋市場信息及用戶對公司產品的意見。

7、負責對分銷商的培訓及分銷支持工作的計劃、組織和實施。

8、負責空白市場新加盟商的開發。

9、完成部門經理交代的其他事務。

任職要求:

1、學歷:高中及以上學歷。

2、兩年及以上同崗位工作經驗。

3、形象佳、溝通能力強、思路清晰、執行力強,對任務目標有超強責任感。

渠道銷售主管崗位職責篇18

職責:

1、所負責區域和渠道的新客戶開發;

2、已合作客戶的可持續發展和服務,包括訂單處理、售后跟進、陳品培訓及銷售促進等;

3、所轄區域年度、季度、月度銷售計劃的.指定及達成;

4、市場維護和管理,包括控價、竄貨等;

5、定期行業和市場調研分析;

6、統計銷售數據并及時反饋。

任職要求:

1、大學專科及以上學歷;

2、3年以上母嬰用品銷售工作經驗,業績突出者優先;

3、良好的組織協調及談判能力,具備良好的合作精神;

4、熟悉所在區域分銷商,具備客戶開拓及管理能力;

5、有責任心,能承受較大的工作壓力;

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