區(qū)域銷售總監(jiān)職責

2023-12-09 10:19:07| 新華

2、每月按時完成團隊及個人銷售指標；

3、保持與北京總部電銷團隊的實時溝通，將獲取到的客戶資源分配給下屬員工跟進；

4、有獨立的銷售渠道，具有良好的市場拓展能力。

區(qū)域銷售總監(jiān)職責篇2

1、負責統(tǒng)籌推動各城市營銷團隊的市場和業(yè)務拓展，開發(fā)客戶資源，拓展業(yè)務渠道，完成公司下達的`經營任務及指標；

2、參與房貸風險管理政策策略的制訂和修改，推動落實，并根據市場發(fā)展和業(yè)務需求不斷優(yōu)化，并監(jiān)督執(zhí)行情況；

3、負責房貸業(yè)務的市場調查、研究、預測、分析，規(guī)劃營銷團隊業(yè)務工作；

4、負責房貸業(yè)務全過程的跟蹤、監(jiān)管服務，切實防范和化解貸款風險；

5、科學管理，有效激勵團隊業(yè)務開展，指導團隊業(yè)務操作，控制團隊業(yè)務風險，保持團隊業(yè)績的持續(xù)增長；

6、制訂貸后管理和政策，組織、領導貸后團隊針對逾期客戶制定催收方案，落實各項貸后管理工作。

區(qū)域銷售總監(jiān)職責篇3

1、制定團隊的銷售戰(zhàn)略、進行銷售預測；

2、控制銷售費用與銷售目標的平衡發(fā)展；

3、組織與管理團隊，營造有戰(zhàn)斗力和學習力的團隊氛圍，完成團隊年度銷售目標。具體指：招募、培訓、激勵、考核下屬員工，激勵其工作斗志、培訓其掌握產品知識和銷售技能，協(xié)助其完成下達的任務指標；

4、協(xié)助下屬員工開發(fā)代理渠道，通過與代理商協(xié)作，全力完成所負責區(qū)域的銷售任務；

5、根據市場需要拜訪終端客戶，對公司產品進行推廣和銷售；

6、妥當處理客戶投訴事件；接待客戶的來訪。

區(qū)域銷售總監(jiān)職責篇4

1.在銷售總經理的領導下，華南區(qū)各大高校、中職院校的的開發(fā)維護，以便完成實訓室、系統(tǒng)集成等銷售任務及解決方案在所在大區(qū)銷售運營工作；

2.客戶關系維護，挖掘跟蹤潛在合作方，推廣公司優(yōu)勢產品；

3.獨立挖掘客戶需求并反饋給商務方案部制作針對性方案，與客戶詳細溝通最終成一致方案。

區(qū)域銷售總監(jiān)職責篇5

職責：

1、在公司規(guī)定的責權范圍內實現(xiàn)所承擔的'新渠道(汽車4S經銷商或集團)開發(fā)目標;

2、了解所負責地區(qū)汽車經銷商分布情況，指導銷售顧問完成銷售目標，建立成熟的銷售團隊;

3、定期收集所負責地區(qū)的市場動態(tài)信息，并向分總提出建設性意見;

4、定期收集客戶反饋意見，客戶滿意度，客戶質量;

5、完成領導委派的其他任務。

任職要求：

1、本科及以上學歷;

2、有3-5年以上汽車后市場行業(yè)經驗優(yōu)先考慮;

3、有很強的拓展渠道能力具有穩(wěn)定的客戶關系和穩(wěn)定成熟的渠道關系資源;

4、熟悉財務、稅務、商務的一般知識，能夠順利開展銷售工作;

區(qū)域銷售總監(jiān)職責篇6

1、核查銷售情況及客戶銷售品種，分析客戶店面經營思路，制定有針對性的營銷策略;

2、核查工作目標達成情況，分析未達成原因及彌補方法

3、根據銷售計劃，分解客戶本月銷售任務，并制定市場活動計劃，尋求物料支持及所需品種

4、隨時跟蹤、查閱公司庫存狀況及所轄區(qū)域各店庫存狀況，便于銷售的'最終實現(xiàn);

5、核查所轄區(qū)域有到貨情況，進行貨物調配工作

6、正常拜訪零售商，做好調研工作

7、根據市場推廣計劃，做好試驗示范、農戶回訪、觀摩會、促銷會、訂貨會、招商會等

8、協(xié)助零售商銷售并做好收款工作

9、在零售商用肥季節(jié)，提醒零售商做好肥料庫存

10、根據市場推廣情況，進行新客戶開發(fā)

11、大客戶、基地客戶拜訪。

區(qū)域銷售總監(jiān)職責篇7

1、核查銷售情況及客戶銷售品種，分析客戶店面經營思路，制定有針對性的營銷策略;

2、核查工作目標達成情況，分析未達成原因及彌補方法

3、根據銷售計劃，分解客戶本月銷售任務，并制定市場活動計劃，尋求物料支持及所需品種

4、隨時跟蹤、查閱公司庫存狀況及所轄區(qū)域各店庫存狀況，便于銷售的最終實現(xiàn);

5、核查所轄區(qū)域有到貨情況，進行貨物調配工作

6、正常拜訪零售商，做好調研工作

7、根據市場推廣計劃，做好試驗示范、農戶回訪、觀摩會、促銷會、訂貨會、招商會等

8、協(xié)助零售商銷售并做好收款工作

9、在零售商用肥季節(jié)，提醒零售商做好肥料庫存

10、根據市場推廣情況，進行新客戶開發(fā)

11、大客戶、基地客戶拜訪。

區(qū)域銷售總監(jiān)職責篇8

1、根據公司業(yè)務發(fā)展需要及區(qū)域市場特點，產品銷售策略及試劑上量；

2、負責區(qū)域客戶關系的開發(fā)與維護，發(fā)掘新客戶，組織執(zhí)行銷售策略，實現(xiàn)本區(qū)域的市場占有率和銷售目標；

3、建立順暢的客戶溝通渠道，主持客戶的業(yè)務談判及成交，落實客戶貨款的回收，創(chuàng)建長期、良好、穩(wěn)固的區(qū)域客戶關系；

4、確保銷售業(yè)績的達成與銷售費用的合理分配與控制；

5、根據公司的長遠發(fā)展需要，組織開展銷售團隊建設，負責團隊目標績效管理，支持銷售目標的達成。

區(qū)域銷售總監(jiān)職責篇9

1、負責銷售部的日常管理工作，建立和管理銷售團隊，較強的.團隊領導力，賦能團隊。

2、帶領團隊完成責任區(qū)域聯(lián)網智能鎖及解決方案市場渠道建設、管理和維護；

3、信息收集能力強，快速了解和熟悉責任區(qū)域內的市場格局；

4、信息分析能力強，準確分析客情和市場，合理布局市場渠道；

5、通過學習，熟練掌握公司產品知識并準確表述，積極賦能渠道商；

6、根據公司銷售計劃，帶領團隊努力達成銷售目標。

區(qū)域銷售總監(jiān)職責篇10

1、根據公司戰(zhàn)略發(fā)展需求，定制銷售團隊銷售目標、營銷策略與業(yè)務拓展計劃，確保每階段目標的順利達成；

2、負責組織與管理銷售團隊，制定月度、季度銷售目標和計劃，制定精細化的銷售動作節(jié)點并嚴格管控銷售過程，確保達成銷售結果；

3、關注國內外市場動態(tài)，為客戶提供匹配的系統(tǒng)方案，擴大公司產品市場占有率；

4、建立順暢的客戶溝通渠道，主持和輔導客戶群的業(yè)務談判及成交，持續(xù)發(fā)展壯大客戶群體，創(chuàng)建長期、良好、穩(wěn)固的區(qū)域客戶關系；

5、負責轄區(qū)內銷售團隊成員的績效考核、開展業(yè)務技能培訓及日常業(yè)務管理；

6、根據公司長遠發(fā)展所需，進行部門團隊建設，做好人才培養(yǎng)，搭建人才梯隊滿足業(yè)績增長對人才的`需求；

7、定期的銷售報告與問題分析；

8、領導交辦的其他工作事宜。

區(qū)域銷售總監(jiān)職責篇11

1、熟悉火電廠的基本原理和工作流程，有火電行業(yè)從業(yè)經歷者優(yōu)先，有煙氣余熱回收或煙氣脫硫脫硝工作經驗者優(yōu)先；

2、根據公司業(yè)務發(fā)展需要及區(qū)域市場特點，制定軟件產品銷售策略及業(yè)務拓展計劃；負責區(qū)域客戶關系的開發(fā)與維護，發(fā)掘新客戶，組織執(zhí)行銷售策略，實現(xiàn)本區(qū)域的市場占有率和銷售目標；

3、建立順暢的客戶溝通渠道，主持客戶的業(yè)務談判及成交，落實客戶貨款的回收，創(chuàng)建長期、良好、穩(wěn)固的區(qū)域客戶關系；

4、確保銷售業(yè)績的達成與銷售費用的合理分配與控制；

區(qū)域銷售總監(jiān)職責篇12

1、負責江蘇省醫(yī)療設備的市場推廣工作并對經銷商進行管理及考核，以完成各項銷售目標；

2、負責完成訂單并跟進，確保產品能夠及時安裝，提高客戶滿意度；

3、參與招投標工作，協(xié)調市場、產品、銷售、物流和服務部門參與項目后期工作；

4、參與區(qū)域市場營銷活動，了解參與此類活動的.客戶信息和動態(tài)；

5、定期拜訪客戶，收集客戶需求信息并形成拜訪報告，協(xié)調相關部門解決客戶提出的問題；

6、參加銷售培訓，完成市場信息的收集和分析，周期性向總經理匯報總結。

區(qū)域銷售總監(jiān)職責篇13

1、根據公司戰(zhàn)略發(fā)展需求，定制銷售團隊銷售目標、營銷策略與業(yè)務拓展計劃，確保每階段目標的順利達成；

2、負責組織與管理銷售團隊，制定月度、季度銷售目標和計劃，制定精細化的銷售動作節(jié)點并嚴格管控銷售過程，確保達成銷售結果；

3、關注國內外市場動態(tài)，為客戶提供匹配的系統(tǒng)方案，擴大公司產品市場占有率；

5、負責轄區(qū)內銷售團隊成員的績效考核、開展業(yè)務技能培訓及日常業(yè)務管理；

6、根據公司長遠發(fā)展所需，進行部門團隊建設，做好人才培養(yǎng)，搭建人才梯隊滿足業(yè)績增長對人才的需求；

7、定期的銷售報告與問題分析；

8、領導交辦的其他工作事宜。

區(qū)域銷售總監(jiān)職責篇14

一、團隊管理

1.制定并向上報批銷售團隊構架與規(guī)劃;

2.管轄區(qū)域內員工的帶教工作;

3.對銷售經理進行內部培訓指導及外部培訓組織;

4.對銷售經理團隊進行激勵及績效管理;

5.任免店長，并主導店長團隊建設;

6.店長、導購團隊培訓內容及培訓實施的組織;

7.編寫針對店長導購團隊關于銷售部分的培訓課程進行培訓。

二、終端管理

1.規(guī)劃并制定具體細節(jié)性的連鎖終端統(tǒng)一管理辦法;

2.終端形象的統(tǒng)一管理控制;

3.定期對終端的狀況進行全面分析評價;

4.銷售費用的總體控制;

5.定期對終端進行走訪檢查。

三、渠道管理

1.新渠道商的初步評估與審核;

2.渠道條件的審核和深入談判;

3.渠道商定期拜訪;

4.定期通過經事先設計的固定方式向渠道商傳遞公司銷售信息;

5.定期匯總并及時向上反饋渠道商經營信息與狀態(tài)。

四、績效管理

1.每季度初與上級共同制定績效目標;

2.簽字確認共同制定的績效目標和績效管理辦法;

3.將確認的績效目標向下分解傳遞;

4.推動績效目標的實施;

5.定期跟蹤、調整、反饋績效目標實現(xiàn)進程。

五、部門內部管理及其他

1.部門內部工作安排;

2.部門間工作協(xié)調;

3.臨時獎勵方案制定及審批;

4.根據費用規(guī)劃，審核及控制費用;

5.及時就銷售經理無法解決的問題與其他部門進行溝通。

區(qū)域銷售總監(jiān)職責篇15

1.負責公司產品（手衛(wèi)生管理系統(tǒng)、醫(yī)療廢物管理系統(tǒng)、消毒液、洗手液等）的銷售。

2.負責區(qū)域內市場渠道網絡建設與維護；

3.負責區(qū)域內市場的調研，開發(fā)、銷售、服務支持與關系維護工作，與目標客戶建立良好的業(yè)務關系；

4.參與市場調查、競爭對手研究、營銷策劃等，并定期或不定期的為營銷策略提供相關市場信息和開拓市場的建設性意見；

5.制定系統(tǒng)費用、人員預算，合理分配利用銷售資源提升銷售整體效率；

6.負責所轄區(qū)域市場各階段銷售指標；

7.關注市場重大變化，及時給與對應策略并組織貫徹實施

區(qū)域銷售總監(jiān)職責篇16

職責：

1、根據各業(yè)務板塊的招生節(jié)奏，制定區(qū)域招生方案，確保在各分校落地執(zhí)行，最終完成招生目標。

2、協(xié)助開展和維護學校渠道工作;

3、指引、協(xié)助區(qū)域分校的`廣告投放、線下活動、媒體公關、項目合作等市場工作開展;

4、對銷售數(shù)據進行分析，為區(qū)域分校提供相關市場指引。

任職要求：

1、大專及以上學歷，3年以上市場策劃、市場/品牌推廣工作經驗，有教育培訓行業(yè)市場工作經驗優(yōu)先考慮;

2、擁有較強的數(shù)據分析、市場分析、計劃組織實施能力;

3、具有較強的溝通和協(xié)調能力，善于跨部門、跨區(qū)域溝通;

4、具有高度的工作熱情和責任心，較強的觀察力和應變能力，良好的團隊合作精神和敬業(yè)精神。

區(qū)域銷售總監(jiān)職責篇17

職責

1、負責大區(qū)客戶的開發(fā)、關系維護和良好溝通;

2、負責區(qū)域內渠道建設、維護、更新、管理，及時溝通反饋代理商、分銷商信息;

3、收集潛在目標客戶信息，負責完成銷售任務量、招商數(shù)量、專賣店數(shù)量、分銷網點數(shù)量等;

4、負責區(qū)域內空白區(qū)域招商及代理商優(yōu)化，幫代理商開發(fā)分銷商、協(xié)助代理商操作好當?shù)厥袌?

5、持續(xù)掌握代理商情況，保持與代理商的緊密聯(lián)系，做好代理商與公司之間的.信息溝通傳達;

6、收集一線市場信息，定期向公司反饋區(qū)域市場環(huán)境變化及競爭對手動態(tài)，為公司高層提供準確的決策依據。

任職資格

1、高中及以上學歷，相關專業(yè)畢業(yè);有智能鎖行業(yè)工作經驗優(yōu)先;

2、有2年以上銷售工作經驗，有區(qū)域開發(fā)客戶經歷;

3、具有獨立客戶開拓能力、公關能力、談判能力;

4、要求完成每月公司交辦的績效;具有良好的團隊意識;

5、身心健康，有事業(yè)心，勤奮踏實，具有開拓精神，誠實守信;

區(qū)域銷售總監(jiān)職責篇18