招生策劃背景

______培訓學校的發展在經過近幾年來的飛躍發展后，已逐漸成長為品牌眾多和競爭格局相對穩定的培訓市場。隨著高科技和計算機行業的不斷發展，IT技術培訓在最近幾年里得到了迅速發展。目前萬州的電腦培訓行業正由成長期逐步向成熟期過渡，電腦學校向綜合性和專業性的發展趨勢也日趨明顯。在電腦學校相對成熟的萬州，市場前期的高利潤回報率興起了一大批電腦培訓學校，業內競爭非常激烈，尤其表現在生源的競爭上。同時，電腦學校的生源還受到公辦大專、成教和自考類學校分流的影響，致使整個電腦培訓行業都面臨著招生的激烈競爭。

秋季招生競爭非常激烈，生源基數較大。由于有相當多的初高中學生已經畢業，他們或考上高中大學在家無事，或考試失利在家待業。在電腦學校學習放松、增加就業技能，是他們的最好選擇。同時，還有很多未畢業的小學、初高中學生、社會待業青年也希望利用暑假學習電腦知識。

招生策劃方案

一、招生定位策劃

招生定位策劃主要包括：定位生源地和目標群體。決到哪里去招收以及招收什么樣這是根據學校的發展規劃和培養目標以及辦學規模和方向提出的，是解的學生的問題。具體說就是在地理上展開招生的區域和招收學生的目標群。是面向農村，還是面向城市;是面向應屆畢業生，還是面向社會。我們把生源地主要定位于萬州城區和鄉鎮，以及輻射到萬州周邊各區縣。其中，萬州城區為主要生源地，必須抓好這塊市場。招生目標群包括外出打工返鄉人員、退伍軍人、小初高中畢業生、在家待業人員、在崗培訓等，其中初高中畢業生、在家待業、在崗培訓人員約占總生源的60%～70%。

二、招生渠道策劃

招生工作有多種渠道，尤其是當代，已經進入網絡時代，招生渠道正在呈立體化發展的趨勢。

招生渠道在招生中占有非常重要的地位。一方面，招生渠道要多;另一方面，招生渠道要不斷創新，要善于有所突破。一套降龍十八掌和吸心大法，便可笑傲江湖!

我們準備采用以下渠道進行招生：

1、學校的老生帶新生，學校全體教職工充當招生人員，利用各種網絡人脈，挖掘學生。

2、聘請招生人員，往各主要生源地派駐招生機構、招生代表。

3、參加各級各類招生咨詢會、展覽會、進行宣傳、推銷。

4、到生源地學校開展各種聯誼活動，進行公關。

5、新聞媒體宣傳，樹立形象。

6、各種實物廣告、宣傳單等。

7、網絡招生，在萬州或重慶各主要網站和論壇上發布招生信息。

三、招生廣告策劃

做好招生廣告策劃顯得十分重要。招生廣告就是有計劃地通過媒體向招生目標群傳遞有關本校、專業招生數量、規格要求、學校優勢、特色等信息。以介紹、說服、提醒為目標，起到喚起目標群體的注意、引起興趣、導致行動等作用。好的招生廣告應該真實性強，信息量大而簡約，針對性強，符合消費心理。

招生廣告策劃的關鍵在于創意。主要應該考慮其經濟性、針對性和適合性。我們準備從兩個方面做好廣告宣傳：

1、硬件廣告：通過報紙、雜志、電視、廣播、網絡、宣傳單、戶外廣告牌、車體廣告、展覽會、公益性社會活動等。學校也可以自行設計組織一些恰當的活動或傳播性工具來發布本校招生信息。如：老師到學生家中和學生家長進行交流溝通并傳播學校信息，學校組織學生開展一些社會公益活動等。

2、軟件廣告：要革命，先得造輿論。正所謂三人成行，縱口爍金。口碑效應是最好的廣告，它對目標公眾的滲透力有著極其重要的作用。要獲得良好的口碑效應需要自覺維護學校形象，提高教學質量和教師及領導的魅力。商場如戰場，一個好的輿論氛圍往往可以贏得一場戰爭的勝利。

四、招生步驟及活動策劃

1、學校聘請招生人員。對招生人員進行招生培訓，介紹學?？傮w概況、課程設置、招生對象等。

2、組織開展對生源地和目標群體的市場調查及預測工作，了解基本招生信息。

3、根據生源區域對招生人員進行分組，并指定招生任務。

4、對招生人員提供宣傳工具(宣傳單)并利用傳播媒介進行宣傳(報紙、雜志、電視、廣播、網絡、戶外廣告牌、車體廣告、展覽會)。

5、學校自行設計組織一些恰當的活動或傳播性工具來發布本校招生信息。如：老師到學生家中和學生家長進行交流溝通并傳播學校信息，學校組織學生開展一些社會公益活動等。

效果預測

1、創造良好的傳播效果，獲得良好的招生生源。

2、傳播學校品牌，樹立良好公眾形象。

3、培育市場，樹立口碑，穩固生源的后備力量。

4、廣告強勢傳播和活動得力推廣，具有很強的延遲效應。

我們的一切策劃宣傳活動都是建立在學校教學質量的基礎上的，都必須圍繞這個中心。教師優良的業務素質、學校優良的物質環境和先進的教學設施、人本化的學校管理模式、積極的校風、學風及好的校長才是好學校的核心要素。任何方案都還是一個紙上談兵的書面材料，必須增強執行力，切實執行。同時，有不足之處還請見涼!希望慧聰電腦培訓學校生源廣進，笑傲江湖!

培訓學校詳細招生方案篇2

一、登記背景：

目前，隨著中小學階段教育的快速發展和教育這一特殊市場的逐步建立，各種教育學校之間的競爭越來越激烈。例外是廣大農村之間的競爭尤為突出。為了爭奪學生，每個入學季節都在進行沒有硝煙的戰爭。

兩個注冊戰略

1.市長/市場調查是招生活動的第一步，以科學方法收集、整理、分析各種相關資料，了解當地教育水平和教育現狀，讓負責人更好地安排招生設計、場所設置、人員分配。通過對教師、學生、家長的采訪、問卷收集和分析各種信息。戰略地圖的制造是招生的重要依據。

2.招生方法

第一階段：全方位轟炸

具體目標：全方位宣傳，讓所有家長都能看到驕傲的廣告傳單。造勢打造大氣品牌廣告鋪天蓋地。

具體實施：首先熟悉該地區人口分部，一兩人坐在邑總部，其余全部出動，并出動覆蓋導游班附近所有地區、主要住宅區、路邊外觀、大型超市、重要路段的傳單、海報。分割圖片，分割工作。各盡其責。每個家庭都要掌握內部情況，確認是否是下一個攻擊對象，并做好記錄。

第二階段：重點攻擊

具體目標：仔細攻擊最后收集到的目標。

具體實施：要發揮小組團隊精神，達到每人一個小組的雙劍無敵的地步。要游說父母，說服孩子上補習班，提前掌握與家長溝通的技巧和與學生溝通的技巧。地區應該只關注住宅區，家里有孩子的房子，路邊的孩子。

第三階段：大廳

目標：路邊的父母，路邊的中年路人。

具體實施：將咨詢獎放在重要位置，兩人一人，一人在路邊散發傳單，一人在導游前努力散發傳單，并游說家長坐在導游前交談。發揮每個人的才能，把想要的家長帶到各分部的教學點。為了實現更好的目標。

招生過程從另一個意義上說是人際關系的過程，學習招生其實是學習為人處世。

成功者決不放棄，放棄者決不成功。

1、查找學習者

不管你在哪里，遇到什么人，都要有“學生在這些人當中”的精神，不要抱有成見。任何人都可以成為我們的目標學生。

2、審查注冊組

對于大部分招生來說，80336020的法則。

招生額的80%(業績)來自20%的代理，如何找到20%的代理，如何找到這么優秀的團隊，業績的增長是必然的。

(1)市長/市場/市長/市場范圍圈

(2)編制現有機構清單

(3)現有機構分類

(4)經過推薦和__開發，找到新到達的代理

(5)讓他們工作。

3、找到真正的學習者。

經過上面審查的招生小組，我們可以獲得重點學生信息。

4、預約學生

約定的方法

電話預約、代理邀請等

電話預約的目的：

(1)這是理解學習者學習需求的最快方法。

(2)激發學員與你面談的興趣。

(3)爭取面談的機會。

5、了解學習者的要求(對學習的興趣)。

6、了解其他類型的客戶(經濟情況)

培訓學校詳細招生方案篇3

(一)前期招生計劃：

1.對于沒有任何生源基礎的培訓校園，在老師選聘后或選派老師理解總部培訓后立刻面臨招生問題。個性是沒有教育背景或者沒有運作培訓行業經驗的，就應制定出一套切實可行的招生計劃。

2.以下招生方案可供參考：

a.透過關系渠道選取一公辦校園，選派我們的老師為該校的某幾個班級代教英語課(大多小學英語都是聘用臨時老師代課，所以征得校長同意有必須的可行性)，時間可擬定半個月到一個月，在此期間老師要做到兩點，一是要讓課堂氣氛熱烈而新穎，確實激發孩子學習英語的用心性;二是充分建立起老師與學生感情關系，有必要加強與學生家長的良好溝通。在教學過程中盡量展示TCE的教學特色及對品牌少兒英語的認知度，老師行將離任時即可宣導報班事宜(也可與班主任配合宣導)。

b.設計《少兒英語免費試聽班調查表》，資料含TCE教學特色，教材先進性，師資的專業性，免費試聽的時間(可設一個月8個課時)，感興趣后再報名，若認為教的不好可終止學習。欲學習者需填報學生信息一覽表(便于我們與家長及時溝通)，發放該調查表的老師和工作人員要有良好的溝通技巧和職責心，要集中在校園門口放學前家長接孩子時進行。

3.利用報紙媒體做招生廣告或印制宣傳彩頁大面積發放也是招生的常用手段，但是在如今競爭日益激烈的市場環境中想單純的依靠這種手段到達理想的招生目的有必須的難度。如果將廣告資料結合一次有創意的活動或者邀請清華專家進行一次大型學習方法講座，能有效搜集超多學生信息，進而透過溝通實現較為理想的招生效果。

4.前期招生工作切忌盲目和操之過急，部分培訓中心一開始對預期招生的期望值過高，達不到目的會喪失信心。實踐證明，除非那些有必須的學員基礎或本身在教育培訓行業有相當的知名度，師資及校園硬件都有較高的水準，這樣的培訓機構會一開始能夠實現比較理想的招生計劃，對于大多數培訓中心來講，初期的招生計劃應遵循“循序漸進”的原則，也許一開始只能招收一二個小班，就借此讓新培訓的老師盡快適應教學要求，積累經驗，等有二三個授課質量高讓人比較放心的老師具備后，再大規模的招生已水到渠成。

(二)公開課組織：

1.勿容置疑，目前幾乎所有的培訓機構都有公開課這一環節，并且形式多樣，各有特色，成功的公開課是進行廣泛招生的最有效途徑，那么如何策劃成功的公開課，各家培訓機構使出渾身解數，力求別出心裁，到達目的。

2.各機構公開課流程自然有其特點和優勢，關鍵點是，能否把總部公開課的精髓及細節演繹出來;能否有效組織必須量的受眾群體;各個環節是否準備充分安排扎實。

3.按總部對公開課規模大小的分類，需確定不同類型的公開課老師擔任，公開課的資料也相應有所區別。

4.策劃公開課推薦從以下幾個渠道著手：

a.結合一兩個公辦校園，透過部分班主任推薦，安排周末的時間進行，以100人左右為好，關鍵點是前期與班主任溝通到位;

b.如有渠道，與某一小學合作，將公開課放到校園教室里進行(也可思考校園電教室)，當然沒有家長參加，主要從激發學生報班欲望方面著手，關鍵點是與校園有關領導的社會關系及經濟利益的妥善安排;

c.若沒有校園渠道，按常規做法，透過報紙媒體或發放單頁進行宣傳，只要宣傳資料有吸引力或感召力，也會必須量的學生及家長前來參加。

d.“迪士尼”的運作方法也參考，事先有四五位著裝統一的咨詢人員在幼兒園和小學門口散發邀請卡片，并盡可能登記家長信息，約定時間和地點(一般在周末某賓館會議室)，在此之前會不停地打電話邀請。到達地點后即把學生和家長分開，由英語老師為學生進行50分鐘的授課(50分鐘內要讓孩子掌握幾個單詞，英文歌曲，游戲等)，與此同時，家長這邊會有所謂的教育專家為家長傳授孩子學習成長方略，進行洗腦。當孩子授課結束后，全部登臺展示，結果似乎讓家長看到了奇跡，現場報名者也不乏其人，教材費800元(還是打折價)，學費每年1980元。

(三)彩頁設計及報紙廣告：

1.培訓中心初期設計彩頁總想面面俱到，資料安排過多，密密麻麻的整版文字介紹，發至家長手中，家長很難有耐心讀完，這類彩頁要忌諱使用;

2.彩頁設計要遵循幾個要點：色彩明快，資料簡潔，重點部分醒目。文字方面突出教材的權威性和新穎性，教師的培訓層次及專業水準，公開課或試聽課的時間地點(有獎試聽配合活動)，制作精美圖片，整體設計要顯示清華大學的影響力。

3.報紙廣告多以軟文為主，結合舉辦的活動及公開課的情形對自己教學的特色進行介紹。

培訓學校詳細招生方案篇4

活動主題：金秋九月，放飛夢想——快樂開學季，輕松贏好禮

活動地點：大型超市入口、商場入口、公園、廣場等人流量集中的地方

參與對象：3—13歲幼少兒及家長

活動內容：

1、派發傳單；

2、參加“挑戰幸運大轉盤”活動

具體活動：

幸運大轉盤獎項設置：

一等獎：價值“200元”課程免費試聽券1張

二等獎：價值20元課程代金券1張

三等獎：小新星手提袋1個

幸運獎：小新星清涼小扇子1把

（備注：分?？筛鶕约簩W校實際情況進行獎品的設置，代金券請備注限用時間，以及每人僅限使用一張等權限。）

參賽規則：

1、凡參加活動者需登記小朋友姓名、年齡、所在學校以及家長姓名、聯系方式等基本信息。

2、每人僅1次參與機會。

活動物料準備：幸運大轉盤1個、宣傳單、信息登記表、獎品、x展架、展臺1個。

人員安排：2名派單人員、1名信息登記人員、1名活動組織、禮品派發人員。

2、英語主題游園活動

活動主題：金秋九月，放飛夢想——小新星英語社區游園會

活動地點：社區、廣場、公園

參與對象：3—13歲幼少兒及家長

活動目標：1、小新星的品牌宣傳

2、發掘潛在客戶，收集有效名單

3、引導現場報名，促進20__秋季招生

活動內容：

1、設立咨詢展臺

2、英語主題互動活動

3、現場抽獎活動

4、現場報名優惠活動

具體安排：

【前期宣傳】：

與物業協商，確定可做活動的場地，后可提前將活動通知貼在社區各個單元告示欄內或電子門醒目處。

活動海報：主題：金秋九月，放飛夢想——小新星英語社區游園會

時間：20__年8月__日（周x）下午：17：00—18：30

活動地點：__社區__場地

活動對象：3—13歲幼少兒及家長

活動內容：

1、英語主題互動活動

2、多重好禮迎開學

詳情咨詢：（分校電話）

地址：（分校地址）

【活動流程】：

（一）活動開始前準備活動。

1、場地鋪設。工作人員到達預定場地，與場地管理人簡單交涉之后，開始鋪設活動場地，場地主要由家長等地區及兒童活動區構成。

2、預備宣傳。活動場地陳鋪完畢后，工作人員組織擴散于廣大群眾中，著重對待孩子的年輕夫妻進行宣傳引導。然后向家長介紹我們的外場活動的主題和大致內容。通過對家長或者孩子的引導，把對方帶至活動主場登記相關信息，填寫信息后給孩子發放編號，方可參與活動（活動中抽獎以編號為主）

（二）活動開始

1、自我介紹（5分鐘）由老師帶領小朋友進行相互交朋友，培養小朋友社交能力

2、熱身環節（5分鐘）由老師教小朋友唱英文兒歌，讓小朋友在歡快的氣氛中自然地進入學習狀態。

3、特色教學展示（15分鐘）由老師教小朋友教小朋友學習英語（課程內容需教師自行設置，選取具有代表性且生動活潑的內容進行教學展示）。

4、游戲環節（25分鐘）

①搶椅子游戲（5分鐘）當音樂響起時小朋友按照老師的指令做動作同時圍著椅子轉，當音樂停止時小朋友要快速找到椅子坐下。

②單詞游戲（5分鐘）老師發出指令，小朋友要在最快的時間內找出剛剛學過單詞的圖片，速度最快的小朋友為冠軍。

③小小畫家（15分鐘）小朋友可充分發揮自己的想象力給畫面模板涂上顏色。

5、抽獎環節

一等獎1名（價值100元報課代金券+小新星秋季大禮包）

二等獎2名（價值50元報課代金券1張+秋季大禮包一份）

三等獎3名（秋季大禮包一份：獎品控制在15元左右）

幸運獎若干（贈送免費試聽券1張）

（三）活動結束

1、領取獎品

2、設置報名專區

凡現場報名秋季班者，立減學費__元以及贈送秋季大禮包。

物料準備：

1、海報

2、宣傳單

3、展臺

4、音響設備

5、獎品

6、簽到資料

7、抽獎箱

8、活動道具

9、電腦設備

人員安排：現場派單人員2人、課程顧問4人、老師2人、機動人員2人。

（四）商家聯盟宣傳活動：

與書店、文化用品店聯盟

開學前，學生需要購買書籍、試卷和文化用品，特別是開學前一周的周六日，是購買最密集的時間。我們既可以選擇在書店或文化用品店門口宣傳，也可以與書店或文化用品店直接合作，如以書店合作為例：

（1）放置宣傳資料，將我校的宣傳資料放在書店的門口、吧臺、醒目場所。

（2）合作宣傳，與書店的促銷宣傳聯合，共同宣傳。

（3）租用書店場地，擺放宣傳桌，進行定點宣傳。

（4）產品捆綁宣傳，將我校的宣傳資料放在書中或隨書發放。

（5）促銷宣傳，凡購書或購買一點價格的書后，即可獲得專用袋子、禮品或課程優惠券、試聽卡等。

六、宣傳成本分析

1、宣傳成本需根據各分校實際運營成本與收入情況而定，若分校的運營成本占收入的60%，則利潤為40%，即可從利潤中抽取10%作為本次秋季招生的宣傳成本。

2、分?？蓪⒃?0%宣傳成本分為兩個板塊，即可將5%作為宣傳活動成本，5%作為報名優惠政策的禮品成本。

例如：若秋季班學費為880元/人，扣除運營成本，利潤為：880__40%=352元。將10%用做宣傳成本，則宣傳成本為：352__10%=35.2元，而其中5%：17.6元作為宣傳廣告成本，剩余5%：17.6元作為報名優惠政策的禮品成本。

七、報名優惠措施：

1、進校有禮

凡第一次進校參觀或咨詢的家長及學生憑招生宣傳單即可獲得一張免費試聽課程的禮券。

2、報名有禮

凡是秋季第一次報名的新學員，均可獲贈1張小新星星幣，星幣可參與積分兌禮品計劃。

3、續報有禮

凡老生續報秋季班者，均可獲贈秋季開學大禮包一份。（禮包根據分校自行擬定）

4、介紹有禮

凡老生介紹新生報名者，每介紹1人，老生可減學費__元，并同時獲贈秋季開學大禮包一份。

5、團報有禮

凡團體報班（25人/班），則享受團體報名費：__元。并同時獲贈秋季開學大禮包一份。

八、其他宣傳建議：

1、廣告投放宣傳：

宣傳單、宣傳海報、刊物《星爸星媽》、橫幅、邀請函、試聽券、燈箱廣告，網絡媒體廣告制作等等（根據各分校具體情況而選擇廣告投放的方式）。

2、分區域分類宣傳：

各分?？蓪⑺鶎賲^域的公立學校劃分為A、B、C類學校，每類學校采取不同的宣傳方式，根據學校老生的比重和新生以往報名的情況，以及今年公立學校的新生招生情況，將公立學校分為A類學校（重點宣傳）、B類學校（次重點宣傳）C類學校（普通宣傳），根據宣傳經費比例對各類學校進行針對性宣傳。

3、網絡宣傳：

現如今網絡已經逐漸成為主要的招生方式，分?？蓪⒄猩畔⑴c當地知名網站（培訓園）建立合作關系，利用網絡平臺進行招生。在互聯網上發布宣傳廣告，現在的家長大多會在網上查詢學校信息，因此網絡宣傳很重要，并且成本比較低?；蛘咭部膳c各類團購網進行合作。

4、公開課宣傳：

通過媒體或散發傳單的方式向公眾宣傳學校的公開課信息，由學校的優秀教師或總部培訓師來展示長45分鐘—1小時的公開課；讓家長和孩子親身體驗學校的教學質量，課程結束后，課程顧問進行一對一或一對二現場跟單，促成報名。

5、免費試學：

與當地小學聯系，為其在校生做免費試學活動，免費試學活動的學習量應在一個單元左右，用教師的優秀授課質量打動學生。在免費試學結束以后，讓有意向參加學習的學員到分校交費學習。使用這種方法應該注意給學校校長和班主任一定額度的提成。

6、在小學的家長會上作招生講座：

與學校聯系，在學校召開家長會的時候，讓學校的教師為所有的家長做招生講座，以先進的教學理念和教師的教學魅力打動家長，宣傳學校，增加生源。

7、老生帶動新生：

可利用現有的在校學生做宣傳，發動老生帶新生，采用續報有禮或介紹有禮等方式吸引老生帶來新的生源。

培訓學校詳細招生方案篇5

中小學課外輔導機構將趨向于根據學生具體需求，往標準化和個性化的方向發展。由于中小學課外輔導培訓中師資力量是其核心，因此師資問題也成為很多課外輔導機構全國擴張走向規?；闹匾系K。

__博士是專業從事中小學課外綜合輔導的教育科技機構。__博士提供中小學午托、晚托、課外各科作業輔導、個性化學習方案、一對一輔導、各科成績提升、奧數、才藝培養等。

為廣大想開托管班、輔導班、補習班、培訓班等的教育愛好者提供創業平臺，為他們提供幼兒到高中的全套學習資料、操作方法和詳細的培訓，提供現代化網絡學習的平臺等。一站式幫你解決師資、宣傳、招生、教學、管理等問題，讓你不再愁師資，讓你不再愁生源！

一、__博士教育連鎖品牌加盟優勢：

針對“學生”，__博士采用的是先進的.PDCA教學模式，從計劃、執行、監督、調整全方位保障學生學習效果，讓加盟商可以輕松獲得市場口碑；

針對“家長”，__博士擁有業內獨特的親子互動系統平臺，讓家長更加放心孩子的學習和安全，讓家長更加信任__博士，從而讓加盟商占據更大的市場；

針對“加盟商”，__博士全面提供店鋪評估、裝修平面設計、宣傳物料設計、開業策劃、師資培訓、招生策劃、經營管理培訓、市場督導、持續性跟蹤服務，讓加盟商輕松盈利賺錢；

二、多元營銷策略，帶來多樣盈利途徑。

（1）中小學生綜合輔導收入

（2）一對一輔導收入

（3）小班輔導收入

（4）課后托管、午托、晚托、全托收入

（5）才藝培訓、興趣愛好培訓收入

（6）總部名師公開課收入

（7）主題集訓收入

（8）其他業務收入（與學校、幼兒園等合作，共同開發新的業務點；出售一些適用于學生的學習文具、書籍等的收入）

培訓學校詳細招生方案篇6

1、開心國學

理念引領：引領少年兒童走進國學殿堂，從小吸取中華民族文化中的精良營養，聞道教育新學期招生計劃。在時尚的社會，做一個優雅而博學的人，盡展新時代青年的精神涵養與人格魅力。

教育內容：啟蒙班，《笠翁對韻》《弟子規》《三字經》《千家詩》

中級班，對聯、唐詩宋詞選讀、先秦諸子散文

招生計劃：

國學啟蒙：幼兒大班-2年級，15人之內。

國學中級：小學6年級-初一，15人之內。

2、心語作文

理念引領：作文是心靈的語言，作文是創造的天地。"心語作文"讓學生寫出自己的心聲，寫出自己的個性。讓作文成為孩子心靈與情感的家園。

招生計劃：4-5年級，15人之內，一個學期共15次課。

3、特色托管

理念引領：按照不同階段孩子的心理特點，設計個性化的教育方案，促使學生養成良好習慣、進行自我管理與人生規劃，新學期作文《聞道教育新學期招生計劃》。

招生計劃：1-6年級，15人之內，含8次沙盤游戲、10次團隊活動。

4、情商高手活動營(EQ活動營)

理念引領：提升孩子的情緒自我調控能力和自信心、優化人際關系、挖掘孩子創造能力內動力。訓練方案設計運用EQ的理論，以有趣好玩的游戲及角色扮演，讓兒童在輕松愉快的活動中學習，通過親身體驗不同角色的情緒，從而正確地學習認識自己及他人，增進人際關系，提升情緒智能。

招生計劃：3-6年級，10人左右。

5、沙盤游戲輔導(由國家二級心理咨詢師帶領輔導)

理念引領：這里是孩子創意的空間，孩子的想象力和創造力在這里可以得到發揮和挖掘，同時鍛煉了孩子的動手能力。另外，通過游戲的媒介，孩子可以在安全的空間里映射內心世界，通過與心理輔導老師的互動，讓孩子發現自我，培育孩子健康的心理。

招生計劃：

團體沙盤，低年段，3人一組，共8次，收費680元/人。

高年段，5人一組，共8次，收費580元/人。

個人沙盤，一次100元，一個周期共6次。

6、催眠減壓

催眠減壓個案輔導，成人1次200元(學生半價)。

催眠減壓團體輔導，10人以上組，每人每次60元(學生減半)

5-9人，每人每次80元(學生減半)

培訓學校詳細招生方案篇7

招生策劃背景

__培訓學校的發展在經過近幾年來的飛躍發展后，已逐漸成長為品牌眾多和競爭格局相對穩定的培訓市場。隨著高科技和計算機行業的不斷發展，it技術培訓在最近幾年里得到了迅速發展。目前萬州的電腦培訓行業正由成長期逐步向成熟期過渡，電腦學校向綜合性和專業性的發展趨勢也日趨明顯。在電腦學校相對成熟的萬州，市場前期的高利潤回報率興起了一大批電腦培訓學校，業內競爭非常激烈，尤其表現在生源的競爭上。同時，電腦學校的生源還受到公辦大專、成教和自考類學校分流的影響，致使整個電腦培訓行業都面臨著招生的激烈競爭。

秋季招生競爭非常激烈，生源基數較大。由于有相當多的初高中學生已經畢業，他們或考上高中大學在家無事，或考試失利在家待業。在電腦學校學習放松、增加就業技能，是他們的最好選擇。同時，還有很多未畢業的小學、初高中學生、社會待業青年也希望利用暑假學習電腦知識。

一、招生定位策劃

招生定位策劃主要包括：定位生源地和目標群體。決到哪里去招收以及招收什么樣這是根據學校的發展規劃和培養目標以及辦學規模和方向提出的，是解的學生的問題。具體說就是在地理上展開招生的區域和招收學生的目標群。是面向農村，還是面向城市;是面向應屆畢業生，還是面向社會。我們把生源地主要定位于萬州城區和鄉鎮，以及輻射到萬州周邊各區縣。其中，萬州城區為主要生源地，必須抓好這塊市場。招生目標群包括外出打工返鄉人員、退伍軍人、小初高中畢業生、在家待業人員、在崗培訓等，其中初高中畢業生、在家待業、在崗培訓人員約占總生源的60%～70%。

二、招生渠道策劃

招生工作有多種渠道，尤其是當代，已經進入網絡時代，招生渠道正在呈立體化發展的趨勢。

招生渠道在招生中占有非常重要的地位。一方面，招生渠道要多;另一方面，招生渠道要不斷創新，要善于有所突破。一套降龍十八掌和吸心大法，便可笑傲江湖!

我們準備采用以下渠道進行招生：

1、學校的老生帶新生，學校全體教職工充當招生人員，利用各種網絡人脈，挖掘學生。

2、聘請招生人員，往各主要生源地派駐招生機構、招生代表。

3、參加各級各類招生咨詢會、展覽會、進行宣傳、推銷。

4、到生源地學校開展各種聯誼活動，進行公關。

5、新聞媒體宣傳，樹立形象。

6、各種實物廣告、宣傳單等。

7、網絡招生，在萬州或重慶各主要網站和論壇上發布招生信息。

三、招生廣告策劃

做好招生廣告策劃顯得十分重要。招生廣告就是有計劃地通過媒體向招生目標群傳遞有關本校、專業招生數量、規格要求、學校優勢、特色等信息。以介紹、說服、提醒為目標，起到喚起目標群體的注意、引起興趣、導致行動等作用。好的招生廣告應該真實性強，信息量大而簡約，針對性強，符合消費心理。

招生廣告策劃的關鍵在于創意。主要應該考慮其經濟性、針對性和適合性。我們準備從兩個方面做好廣告宣傳：

1、硬件廣告：通過報紙、雜志、電視、廣播、網絡、宣傳單、戶外廣告牌、車體廣告、展覽會、公益性社會活動等。學校也可以自行設計組織一些恰當的活動或傳播性工具來發布本校招生信息。如：老師到學生家中和學生家長進行交流溝通并傳播學校信息，學校組織學生開展一些社會公益活動等。

2、軟件廣告：要革命，先得造輿論。正所謂三人成行，縱口爍金。口碑效應是最好的廣告，它對目標公眾的滲透力有著極其重要的作用。要獲得良好的口碑效應需要自覺維護學校形象，提高教學質量和教師及領導的魅力。商場如戰場，一個好的輿論氛圍往往可以贏得一場戰爭的勝利。

四、招生步驟及活動策劃

1、學校聘請招生人員。對招生人員進行招生培訓，介紹學?？傮w概況、課程設置、招生對象等。

2、組織開展對生源地和目標群體的市場調查及預測工作，了解基本招生信息。

3、根據生源區域對招生人員進行分組，并指定招生任務。

4、對招生人員提供宣傳工具(宣傳單)并利用傳播媒介進行宣傳(報紙、雜志、電視、廣播、網絡、戶外廣告牌、車體廣告、展覽會)。

5、學校自行設計組織一些恰當的活動或傳播性工具來發布本校招生信息。如：老師到學生家中和學生家長進行交流溝通并傳播學校信息，學校組織學生開展一些社會公益活動等。

效果預測

1、創造良好的傳播效果，獲得良好的招生生源。

2、傳播學校品牌，樹立良好公眾形象。

3、培育市場，樹立口碑，穩固生源的后備力量。

4、廣告強勢傳播和活動得力推廣，具有很強的延遲效應。

我們的一切策劃宣傳活動都是建立在學校教學質量的基礎上的，都必須圍繞這個中心。教師優良的業務素質、學校優良的物質環境和先進的教學設施、人本化的學校管理模式、積極的校風、學風及好的校長才是好學校的核心要素。任何方案都還是一個紙上談兵的書面材料，必須增強執行力，切實執行。同時，有不足之處還請見涼!希望慧聰電腦培訓學校生源廣進，笑傲江湖!

培訓學校詳細招生方案篇8

一、招生定位策劃

招生定位策劃主要包括：定位生源地和目標群體。決到哪里去招收以及招收什么樣這是根據校園的發展規劃和培養目標以及辦學規模和方向提出的，是解的學生的問題。具體說就是在地理上展開招生的區域和招收學生的目標群。是面向農村，還是面向城市;是面向應屆畢業生，還是面向社會。我們把生源地主要定位于萬州城區和鄉鎮，以及輻射到萬州周邊各區縣。其中，萬州城區為主要生源地，務必抓好這塊市場。招生目標群包括外出打工返鄉人員、退伍軍人、小初高中畢業生、在家待業人員、在崗培訓等，其中初高中畢業生、在家待業、在崗培訓人員約占總生源的60%～70%。

二、招生渠道策劃

招生工作有多種渠道，尤其是當代，已經進入網絡時代，招生渠道正在呈立體化發展的趨勢。

招生渠道在招生中占有十分重要的地位。一方面，招生渠道要多;另一方面，招生渠道要不斷創新，要善于有所突破。一套降龍十八掌和吸心大法，便可笑傲江湖!

我們準備采用以下渠道進行招生：

1、校園的老生帶新生，校園全體教職工充當招生人員，利用各種網絡人脈，挖掘學生。

2、參加各級各類招生咨詢會、展覽會、進行宣傳、推銷。

3、聘請招生人員，往各主要生源地派駐招生機構、招生代表。

4、到生源地校園開展各種聯誼活動，進行公關。

5、各種實物廣告、宣傳單等。

6、新聞媒體宣傳，樹立形象。

7、網絡招生，在萬州或重慶各主要網站和論壇上發布招生信息。

三、招生廣告策劃

做好招生廣告策劃顯得十分重要。招生廣告就是有計劃地透過媒體向招生目標群傳遞有關本校、專業招生數量、規格要求、校園優勢、特色等信息。以介紹、說服、提醒為目標，起到喚起目標群體的注意、引起興趣、導致行動等作用。好的招生廣告就應真實性強，信息量大而簡約，針對性強，貼合消費心理。

招生廣告策劃的關鍵在于創意。主要就應思考其經濟性、針對性和適合性。我們準備從兩個方面做好廣告宣傳：

1、硬件廣告：透過報紙、雜志、電視、廣播、網絡、宣傳單、戶外廣告牌、車體廣告、展覽會、公益性社會活動等。校園也能夠自行設計組織一些恰當的活動或傳播性工具來發布本校招生信息。如：老師到學生家中和學生家長進行交流溝通并傳播校園信息，校園組織學生開展一些社會公益活動等。

2、軟件廣告：要革命，先得造輿論。正所謂三人成行，縱口爍金。口碑效應是最好的廣告，它對目標公眾的滲透力有著極其重要的作用。要獲得良好的口碑效應需要自覺維護校園形象，提高教學質量和教師及領導的魅力。商場如戰場，一個好的輿論氛圍往往能夠贏得一場戰爭的勝利。

四、招生步驟及活動策劃

1、校園聘請招生人員。對招生人員進行招生培訓，介紹校園總體概況、課程設置、招生對象等。

2、組織開展對生源地和目標群體的市場調查及預測工作，了解基本招生信息。

3、根據生源區域對招生人員進行分組，并指定招生任務。

4、對招生人員帶給宣傳工具(宣傳單)并利用傳播媒介進行宣傳(報紙、雜志、電視、廣播、網絡、戶外廣告牌、車體廣告、展覽會)。

5、校園自行設計組織一些恰當的活動或傳播性工具來發布本校招生信息。如：老師到學生家中和學生家長進行交流溝通并傳播校園信息，校園組織學生開展一些社會公益活動等。

效果預測

1、創造良好的傳播效果，獲得良好的招生生源。

2、傳播校園品牌，樹立良好公眾形象。

3、培育市場，樹立口碑，穩固生源的后備力量。

4、廣告強勢傳播和活動得力推廣，具有很強的延遲效應。

我們的一切策劃宣傳活動都是建立在校園教學質量的基礎上的，都務必圍繞這個中心。教師優良的業務素質、校園優良的物質環境和先進的教學設施、人本化的校園管理模式、用心的校風、學風及好的校長才是好校園的核心要素。任何方案都還是一個紙上談兵的書面材料，務必增強執行力，切實執行。同時，有不足之處還請見涼!期望慧聰電腦培訓校園生源廣進，笑傲江湖!