方案必須具有可行性和可操作性，能夠在實際中得到執行和實施，而不是紙上談兵。優秀的詳細的培訓機構招生方案要怎么寫？下面給大家整理詳細的培訓機構招生方案，希望對大家能有幫助。

詳細的培訓機構招生方案篇1

(一)暑假前招生計劃

微信，地推，轉介紹，公開課幫扶貧困生一、常規發單

派發時機：暑假前，6月下旬

派單方式：每周派發兩三次，時間分別是，時間根據派發對象的放學時間為準。

派發對象：小學生到初三學生學生家長，根據培訓機構的培訓對象而定。派發地點：校園門口、街道、小區、公園等學生家長常出沒的地方。具體辦法：1、提前半小時到達派發現場，和等待孩子放學的家長進行攀談、溝通，盡可能拿到多而準確的回執信息。比如：可發放宣傳單，贈送小禮品(廣告扇、氣球)給學生，盡可能取得家長的聯系電話、有意向的科目。二、活動：

搭建咨詢臺，吸引家長前來主動咨詢。人數：3-5人。2人留咨詢臺接待家長咨詢，另外3人分頭進行有針對性的派發。派發時間為周三~周日最佳。備選：(以校園為中心向周圍的小區輻射)三、其他渠道

1、最好能夠結合公辦校園，透過班主任老師的推薦宣傳進行招生。2、如果有渠道，最好是安排某一次課直接到校園進行一次公開課，因沒有家長參加，主要是激發學生的報名欲望為主，關鍵是與校園領導之間的社會關系和經濟利益的妥善安排。

3、為了讓我們的宣傳人員更加正規，能夠統一著裝，佩戴工作牌，盡可能多的使用禮貌宣傳術語。

一、招生前期準備

1.人員邀約

2.公開課工作安排1.會場的聯系：2.會場的布置：3.禮儀引領：3.準備電腦，水，宣傳頁

4.確認音響，投影等設備是否良好以及如何操作。6.操作設備人員：5.課前安排準備好宣傳單，海報等宣傳務必物資

并從中選出較出色的人——助手。公開課調研，要求每人準備一堂公開課，并試講。

6.工作人員全部到位7.維持進場次序以及會場秩序8.調試話筒等準備工作

9.配合主講人完成現場互動交流工作10.11.12.13.14.15.16.17.18.

拍照負責人：做好PPT等課件機動人員！！公開課流程

進場，安排座位，發放資料以及宣傳頁，未講課之前，播放一些正能量的音樂，主持人開場，老師講課，互動

主持人結束語安排退場打掃會場突發狀況的應對

招生方法第一步：全面宣傳

具體目標：統一服裝和工作牌，做到全方位的宣傳，讓每一個家長都能見到才子教育的廣告宣傳單。制造聲勢，創造一個大氣的品牌。廣告鋪天蓋地。

具體實施：留守一兩個人坐鎮辦公室，其余的全體出動，傳單覆蓋所有的地區，主要的校園門口，住宅小區，街邊門面，重要路段。

第二步：重點實施

19.20.

具體目標：細細的進攻上次搜集到的目標。

具體實施：發揮小組團隊合作精神，每兩人一個小組，目的是游說家長，勸說讓孩子上輔導班，事前要掌握好與家長溝通的技巧、與學生溝通的技巧。地區要專一針對住宅戶，家里有小孩的人家，或者是路邊的小孩。21.第三步：游說

具體目標：街邊的家長，路邊的中年行人。

具體實施：放置咨詢桌，放在重要的位置，兩人一組，一人在路邊散發傳單，一人在咨詢臺前，發傳單的努力游說家長到咨詢臺前坐下聊聊。發揮每個人的才能，盡可能的`把有意愿的家長領到校園。以便更好的達成目標。

22.招生過程從另一種好處上說：其實是一個人際交往的過程，要學會招生其實就是學會為人處世。預約學員約見的方法電話預約電話預約的目的：

(1)是了解學員學習需求的最快途徑。

(2)引起學員和你面談的興趣。(3)爭取面談的機會。5、了解學員的需求(學習興趣)6、理解不同類型的客戶(經濟狀況與培訓班老師初次通話，訂好時間與地點，要求見面時將自己-月-號及以后的時間安排表上交一份。

二、招生期間

1.-月-號，分組安排招生工作和注意事項，要求在發單時每人準備筆記本，穿著要正裝，面帶微笑，并記錄下家長和孩子的信息，對于不能服從負責人安排的私下及時勸退；老師試講公開課，選出講課好的老師，并要求正式上公開課時，穿著要正式。選出老師后，每一天例會之后進行試聽課訓練。

2.-月-號，正式下點招生，和同行的一位老師一齊拜訪公辦校園校長，布置固定點所在地，老師進行海報粘貼和宣傳單的發放及辦學點的衛生等工作。3.-月-號開始至-號，在辦學點處擺固定點，安排兩人駐守。

4.-月-號~-號，重點安排家長-月-號聽公開課，并告知家長當場交費和定金的優惠。晚上打掃及布置教室。將老師們分成講課組，后勤組，收費組，接待組，擺點組，安排公開課的事宜。

5.-月-號，公開課現場，做到鎮定自若，臨危不亂。在課后催促家長交費并告知當場交費和定金的優惠方案。

9.-月-號，依舊擺點，收費，在校門口和小區內，公園發單，做足宣傳。并要求老師出一套課前測試題，通知已經交費的同學到辦學點進行檢測。安排考場和監考老師。招生策劃案之-轉介紹

老學員和被引薦學員都將享受小桔燈的優惠政策。

1、學員家長引薦規定：學員家長引薦親屬、朋友、鄰里或同事的孩子到百佳新東方學習，被引薦新學員優惠。

2、老學員引薦規定：老學員每引薦一名學員，將獲得。3、引薦范圍：老學員引薦新學員僅限于以下關系：同學(同班、同校均可)和親屬鄰里。。

附注：老學員引薦新學員，均須雙方自愿，“引薦制度”是為了讓更多的學員能夠理解優質的教育培訓，要以誠信為基本準則，具體實行過程中，不得出現“互相推薦”或者“強迫推薦”等事情發生，否則，視為違背本活動宗旨行為，將不被認可。

詳細的培訓機構招生方案篇2

一、活動目的

實現淡季招生、提前續費、營銷推廣、回饋客戶、增強情感的多重目的。

二、活動形式

以全校課程費用限時折扣為基礎結合多種促銷形式進行。

單個課程費用不同折扣限時秒殺(僅限雙十二當天，每人每次秒殺僅限購一科)

如：9點整開放__課程10個1折秒殺，10點整開放XY課程10個1折秒殺，11點整開放XZ課程10個1折秒殺;

(或者9點整開放3個名額1折秒殺，10點整開放10個名額3折秒殺，11點整開放50個名額5折秒殺，12點整開放100個名額7折秒殺，13點整開放200個名額8折秒殺。)

秒殺最容易營造活動氛圍。

捆綁買贈。

兩個或多個課程捆綁買贈，如報一科送一科，或者報一科送課時，亦或報一科送贈品(贈品待定)

代金券/優惠券/體驗券

代金券：直接使用來抵消現金;

優惠券：有限額使用，即滿多少可使用，如滿1000元減100元，滿3000元減500元;

體驗券：憑券免費體驗課程或免費參加學校某項活動(如抽獎、戶外活動、體驗課、試聽課等)

注：所有券需在活動前發放，活動當天發放的券面價值需低于活動宣傳期發放價值，所有券須注明使用日期為十二月16日前，過期作廢。

詳細的培訓機構招生方案篇3

寒假招生總體分為兩個本部分：一對一教學、小班教學。招生重點在小班教學上，在于擴充學生的生源。

（一）一對一教學：

針對老學員：在寒假期間，學生整天的不用上課，所以在這里我們需要給學生重新安排課程，更加合理的去設置時間，并且在寒假里要抓住時機去把學生的.薄弱科目、不足的知識點補起來。故此，在寒假到來之前，需與家長進行溝通，適量的給學生增加課數，已報的科目每人增加兩個小時或者四個小時，上課的時間定為每隔一天上一次課，并做好每次課的回訪以及每周的兩次家長會的有效進行。需與家長進行溝通的學員有：王小凡，每周增加兩個小時，每隔一天一次課。王勃然，每周增加一次課，時間根據陶老師的時間確定。王胤，每周增加一次課，每隔一天一次課。王茜怡，每周增加四個小時，每隔一天一次課。方玉，增加四個小時，每隔一天一次課。（此為少年宮東路校區）并且請任課教師密切注意學生的其他科目學習，在寒假對于有需要進行托課的學生要進行跟蹤，需注意的學員有：王小凡的英語，王勃然的物理，王胤的語數英三科，方玉的語文。（其他的學生請任課老師自己注意）在元旦之前將工作做好并匯報。

針對新學員：在寒假招生的時候我們的側重點是小班，家長也能夠容易接受小班的收費，所以在針對新學員的時候，我們做咨詢的時候要適時觀察好，家長比較傾向一對一還是小班，要注意學生的

家庭條件，在家長直奔一對一或者是我們有很大希望爭取一對一的學員我們就抓一對一，否則就先招進來小班，在后期再適時的轉為一對一。

（二）小班教學：

在寒假里我們的招生側重點在小班教學這塊，小班上課時間從元月16號開始開課到元月25號、2月8號到2月15號結束，為期16天。上課時間為每次課兩個小時，隔一天一次課，共計8次課。每班滿3人開課，最多不超過10人。

四、五、六：分為語文、數學、英語三科

基礎班：300元/科提升班：600元/科

七、八：分為語文、數學、英語、物理四科

基礎班：350/科提升班：650元/科

九、高一：分為語文、數學、英語、物理、化學五科

基礎班：400/科提升班：700元/科

（三）寒假作業班：

寒假作業班時間定為每天的下午，14：:00—18:00。作業班為全科作業輔導管理。

費用為300/一個假期。對與已在我校報名的學生可實施優惠，報一門課的學生作業班為200元/一個假期、報兩門課的學生作業班為100/一個假期、報三門課及三門課以上的學生作業班免費贈送。老生每帶一名新生可免50元現金。新生團體報名可享受折扣優惠。

具體任務實施：

（一）：在我們學校門口即程墩路菜市場對面、華中路、棋盤山路設咨詢點，擺簡易桌椅一對，橫幅一條，單頁若干，循環擺點。周一至周五下午，周六和周日全天在路邊擺臺，每次一個人負責，可加一人進行分發單頁。

（二）：由兼職在各學校門口分發單頁，在科技館、體育館附近分發單頁，讓家長知道我們紅旗輔導中心正在著手寒假招生。

（三）：店鋪方面，需更換一批海報和單頁，跟商鋪商談寒假招生獎勵的事宜。

（四）：做好已在我校報名的學生工作，讓他們介紹學生過來，對于每介紹一個人可給予一部分的獎勵，或者在學費上給予一部分的優惠。

詳細的培訓機構招生方案篇4

一.招生人員

招生組長，招生業務員。

二.工作要求

1.統一管理，按照規定的時間完成招生目標。

2.組織有序，按照組長的安排，分小組進行蹲點，做到有紀律，有組織。

3.禮貌待人，業務員在招生過程中，一定要有禮貌，形象端正向上。禁止穿拖鞋，佩戴首飾。

4.有紀律性，在招生過程中，沒有意外情況，不允許遲到，早退。

三.工作安排

1.發放宣傳資料，讓家長了解這次活動的內容。

2.在新吉大門口進行設點招生。

3.在組長的安排下進行電話招生。

4.一些業務員可進行游擊招生。

四.具體事項

(一)人員安排

1.在新吉大設點，在設點時間中，必須保證有3名業務員在此進行招生。沒有值班的業務員可以在周圍進行游擊招生。

2.在設點周圍進行宣傳工作，發放傳單，與家長聊天。

(二)招生時間

在6月26.27日以及7月3日至7月15日進行設點招生。設點時間為早上8點至中午12點以及下午2點半至6點。晚上7點至8點招生業務員可以以散步形式進行宣傳活動。

(三)招生對象

湘西州廣大少年兒童(10~16歲)

(四)招生業務員須知

(1).招生時的穿著打扮要得體,給學生家長一個好的印象。不要穿拖鞋,盡量不要穿短褲等太暴露的衣服。

(2).在招生的過程中不要與其他培訓機構的人員進行爭吵和沖突，遇到情況要及時通知主管，注意不要越級上報。以協商的口吻和他們交談，都是為了孩子們好!

(3).在招生過程中要盡量說出我們的優勢，對方有意向時將資料給予家長，不需要時不用給。家長在看資料時一定要認真講解講解時速度要慢一點，把每一點都講清楚。

(4).電話招商時要注意，語氣緩和，不管對方說話有多惡劣都要心平氣和，和家長說明原因。

五.工資分紅

1~10人每人50元11~20人每人60元20人以上每人70元

另外設點人員在設點時間包飯包水。

六.活動優勢(重點向家長介紹的內容)

1.我們有區別于英語培訓，這是一個封閉式的全英語的夏令營，在活動中不僅豐富了暑期生活，也調節了學生的一個學習方式，由被動轉為主動。

2.關注留守兒童，我們會提供20個免費的機會給他們，讓他們也體驗英語夏令營的魅力。

3.我們的主題是手拉手，心連心，所以我們會讓一些有條件的孩子和留守兒童組成一幫一的活動，他們互相幫忙，互相學習，培養孩子們的交流能力和認知能力。

4.15天我們，每天都有軍訓，讓孩子們養成一個良好的習慣，不僅是學習知識更是學會如何做人，晚上會安排孩子洗衣服等，培養他們生活自理能力。

5.我們的教學地點是民族實驗小學，學習條件非常優越，不僅教室宿舍有空調，而且一日三餐都相當豐富。

6.每天下午6點，我們都將會把當天的活動資料(DV視頻)上傳至湘西生活網中，方便家長對孩子的了解，也是對外公開評價我們活動的一個平臺。

7.在夏令營結束后，我們還將在8月份組團去游世博，所有想參加的孩子們和家長們可以一同前往。

詳細的培訓機構招生方案篇5

一般說來，民辦學校對招生市場具有與生俱來的重視和敏感。因為民辦學校的生源配置主要依靠市場調節，招生必須進行市場策劃。所謂招生市場策劃，主要是指對招生市場進行分析和預測，從招生市場的空間中尋找到自己學校的坐標，找到招生的努力方向，為學校爭取到盡量多的市場份額。

一、定位策劃

定位是招生策劃的起點和依據，也體現著招生的目標和方向。對一所學校來說，首先應該有一個整體的定位，比如學校的發展定位、目標定位、市場定位、規模定位、質量定位、宗旨定位、價值定位、管理定位、專業定位、等等。招生定位與其整體定位是緊密聯系在一起的，是建立在其整體定位的基礎之上的。當然，招生定位策劃具有自己獨特的內容，招生定位是否準確清晰，直接關系著招生的數量和質量。

一般說來，招生定位策劃主要包括以下幾方面的內容。一是定位生源地和招生目標群。這是根據學校的發展規劃和培養目標以及辦學規模和方向提出的，是解決到哪里去招收以及招收什么樣的學生的問題。具體說就是在地理上展開招生的區域和招收學生的目標群。是面向農村，還是面向城市;二是定位招生規模和生源質量。招生規模并非越大越好，招生必須有一定的質量要求，決不能來者不拒，撿到籃子里即是菜。辦學、招生決不能搞一錘子買賣，尤其是同一層次的學生，必須有一個統一的質量定位要求。入學不把質量關，反倒嚴重影響了以后的招生。三是定位生源特色和招生優勢。一定要找到本校的個性特點和優勢，可以面向特殊的生源群體，可以多層次分類別招生，應該善于劍走偏鋒、標新立異、錯位發展。

二、市場策劃

市場策劃首先要進行調查分析，了解生源市場的現狀、態勢，分析招生的基本形勢和發展趨勢，掌握有關招生的基本數據，并且，進行必要的統計分析，提出科學的論證報告。然后根據自己學校的實際情況，細分招生市場，確定本校招生的努力方向，確定招生市場開發的策略與戰術，確定投入的人力、物力和財力。

其次，招生市場策劃必須了解人才市場的狀況，了解社會、市場對人才的需求。將直接影響著民辦學校的專業設置和課程安排，影響著招生的數量和質量。

三、形象策劃

形象是一所學校的門面，更是一所學校核心價值觀的體現。所謂招生形象策劃，其涵義有兩個方面，一方面是通過招生宣傳把學校的形象展示出來，這與學校的整體形象密切相關，是建立在學校整體形象基礎之上的;另一方面，是指招生過程的形象展示，包括構思設計招生過程中的一系列形象及其如何運用，如何展示。比如，廣告訴求語、屏幕形象、宣傳畫冊、招生資料、招生咨詢場所人員形象等等。招生形象往往是社會、家長、學生等接觸到的第一印象，是能夠直接影響學生是否選擇上某所學校的首要因素。

形象策劃能否成功，能否在招生過程中把學校的形象有效地展示出來，宣傳出去，關鍵是能不能成功地建立起學校的形象識別系統，使受眾能夠迅速地將某校從眾多的學校或者紛繁的背景系統之中識別出來，并且形成一種積極的印象和認識，感受到學校的勃勃生機和發展前途，感受到學校的個性特色和明顯優勢。

學校形象識別系統的支柱性要素主要有三個，這也是我們進行招生形象策劃的切入點和著力點。一是理念識別系統，指學校的價值觀體系，包括辦學理念、學校文化、戰略目標、宣傳口號等等。二是視覺識別系統，指運用視覺設計和行為展示，將學校的理念和特征視覺化、規范化、鮮明化，形成學校在人們那里的視覺形象特征，例如學校的校徽、標示牌之類，以提升學校在市場競爭中的識別度，進而實施有效的信息傳播。三是行為識別系統，主要指學校的整體行為、組織行為、員工行為等，學校行為識別系統一般集中體現在學校內外舉辦的招生咨詢活動、文化活動、社會公益活動以及學校的管理行為之中。

四、公關策劃

就學校而言，公共關系主要指學校與社會公眾的交往、認識和了解的相互關系以及這種關系的發展過程，它主要包括學校與社會組織的關系，學校與社會公眾的關系。常用的公共關系活動類型一般分為宣傳型、服務型(提供免費服務)、交往型、公益型、尊重型(征求社區及學生家長的意見)、維護型等若干類。

一般說來，公共關系所產生的效果是其它任何形式都不能代替的。招生需要宣傳，需要公關，需要進行公共關系策劃。民辦學校必須充分發揮公共關系在招生過程中的作用，精心構思設計各種類型的公關活動，高度重視交往傳揚、溝通協調，排憂解難、暢導理解，信息傳播、教育引導等各種公關渠道，積極為招生工作出力獻智。

招生公關策劃主要表現在以下三個方面。一是公共關系傳播策劃。傳播是公共關系的基本要素之一，也是公共關系活動的主要手段，它是一個完整的信息交流過程。招生公關策劃應該緊緊圍繞由誰傳播、傳播什么、通過什么渠道、傳播給誰、產生什么效果五個要素進行。二是公共關系工作程序策劃。它一般由調查研究、確立目標，編制計劃、設計方案，策劃實施、傳播溝通，

評估結果、反饋調整等幾個步驟組成。三是公共關系專題活動策劃。例如，學校成就展覽會，社會贊助活動，招生咨詢會，參觀考察等等。

五、廣告策劃

招生廣告策劃的關鍵在于創意。好的創意應該簡捷、突出、獨特、聯想、凝神、形象、時尚。

現階段，廣告是民辦學校招生的基本手段。有的學校甚至在招生廣告方面不惜重金、大量投入。所以，做好招生廣告策劃顯得十分重要。招生廣告就是有計劃地通過媒體向招生目標群傳遞有關學校、專業、招生數量、規格要求、學校優勢、特色等信息，以介紹、說服、提醒為目標，起到喚起注意、引起興趣、啟發欲望、導致行動等作用。好的招生廣告應該真實性強，信息量大，針對性強，符合消費心理，符合道德規范。

六、管理策劃

招生管理策劃，首先應該對招生工作的機構、人員進行策劃安排，確定建立精干、高效的組織系統，選擇配備熱愛、熟悉招生工作的人員。其次，策劃建立

科學、高效的指揮協調機制，優化配置各種招生資源，努力以最少的投入取得最大的效益。要遵循管理的原則，把眾多的招生人員組織在團隊之中，形成群體大于個體相加的合力和團隊精神。第三，制定科學高效的激勵政策，形成良性的激勵機制，也是招生管理策劃的重要內容，要充分運用環境、報酬、獎懲、精神、文化等多種要素調動招生人員的積極性、主動性和創造性。要通過管理策劃使民辦學校的招生工作有條不紊、有序競爭、規范展開、高效進行。

七、渠道策劃

招生工作有多種渠道，尤其是當代，已經進入網絡時代，招生渠道正在呈立體化發展的趨勢。所謂招生渠道策劃，就是謀劃形成屬于自己學校的招生網絡和多種渠道，并且，確保其暢通高效。

目前常用的招生渠道主要有以下幾種：一是學校的老生帶新生，學校全體教職工充當招生人員，四處拉學生。二是聘請招生信息員、招生代理，往各主要生源學校派駐招生機構、招生代表。三是參加各級各類招生咨詢會、展覽會、進行宣傳推銷。四是到生源地學校開展各種聯誼活動，進行公關。五是新聞宣傳，樹立形象。六是各種媒體廣告、實物廣告。七是聘請著名專家、知名教授作顧問，對學校作出正面評價。八是邀請教育行政部門、教育科研機構的領導專家到學校視察指導。

八、項目策劃

一般說來，項目是一種一次性的工作，它應當在規定的時間內，由為此專門組織起來的人員完成，充分利用一定的資源范圍，去實現一個明確的預期目標。項目可以是建造一棟大樓，也可以是組織一次活動，解決一項課題等。所謂招生項目策劃，是指以招生過程中具體的項目活動為對象的策劃，例如文娛活動、節慶活動、比賽活動、評獎活動、咨詢活動、博覽活動、旅游活動、教學活動、德育活動、經濟活動等等。它能夠提高和推廣學校的知名度，給招生學校帶來滿意的效果和實際的效益。

進行招生項目策劃首先應該進行項目調研，系統地搜集、分析和報告有關項目的信息，研究影響項目進展的各種環境因素。招生面對的生源是活生生的人，在項目策劃中一定要十分注意學生以及家長的心理規律和情感規律，使他們作為情感體驗的主體，對策劃項目產生積極或消極、肯定或否定的評價。

詳細的培訓機構招生方案篇6

一、活動目的

實現淡季招生、提前續費、營銷推廣、回饋客戶、增強情感的多重目的。

二、活動形式

以全校課程費用限時折扣為基礎結合多種促銷形式進行。

單個課程費用不同折扣限時秒殺（僅限雙十二當天，每人每次秒殺僅限購一科）

如：9點整開放課程10個1折秒殺，10點整開放XY課程10個1折秒殺，11點整開放XZ課程10個1折秒殺；

（或者9點整開放3個名額1折秒殺，10點整開放10個名額3折秒殺，11點整開放50個名額5折秒殺，12點整開放100個名額7折秒殺，13點整開放200個名額8折秒殺。）

秒殺最容易營造活動氛圍。

捆綁買贈。

兩個或多個課程捆綁買贈，如報一科送一科，或者報一科送課時，亦或報一科送贈品（贈品待定）

代金券/優惠券/體驗券

代金券：直接使用來抵消現金；

優惠券：有限額使用，即滿多少可使用，如滿1000元減100元，滿3000元減500元；

體驗券：憑券免費體驗課程或免費參加學校某項活動（如抽獎、戶外活動、體驗課、試聽課等）

注：所有券需在活動前發放，活動當天發放的券面價值需低于活動宣傳期發放價值，所有券須注明使用日期為十二月16日前，過期作廢。

詳細的培訓機構招生方案篇7

一、招生方案。

1、各個高校做宣傳，發傳單，擺點掛條幅等;

2、各個住宅小區掛條幅擺點;

3、行政單位;政府單位發傳單名片;

4、建材市場，店面、人流量大的地方傳單名片;

5、做些戶外廣告，【公交站臺、商場、農貿市場】

6、網絡營銷，發帖子等。

7、了解到周邊駕校的一些招生信息

二、市場分析

根據往年招生的經念，我們大家都知道九月份和十月份是學生考駕照的旺季;據了解我們昌北校區可能在十一月中旬試業;而我們新校區主要以學生為市場;我有個建議希望領導可以參考：藍天駕校在南昌已經成為一流的.品牌駕校;幾乎是人人都知道，對藍天的硬件設備，包括考試合格率等得到了廣大市民的認同;具體分析如下：

昌北校區我們首先提前一個月把我們的價格、廣告活動全面宣傳出去，我們目前有3個組分別把各個高校區分給我們組里，然后我們進行宣傳，擺點、掛條幅等一系列廣告把昌北校區名聲打出去;讓更多的學生知道來我們駕校報名，以免錯過今年昌北高校學生市場;我們可以模仿南航駕校的開業的一些成功模式，

就是讓廣大的學員學生預定報名交費，因為藍天駕校在南昌市民中已經成為了最規范最正規的國家一類駕校;我相信我們會比他們做的更好;根據我們每年報名人數調查，在昌北報名最多的學員最多的是財大;由于周邊的學校我們都可以按我們的經念來招生;對于前湖南大也是個很大的市場，包括科大和經管學院3所高校都在一起也是個非常大的市場，附近除了南航駕校之外，其他的駕校都不是很好，我們把前湖校區可以列為我們進行的第二塊市場;由于交通問題，校車開通那最好不過;還有南昌大學門口對面有個機動車駕校的報名點，如果沒有校車我建議可以在南大對面設個報名點，我相信絕對有作用;對于新建縣城我們可以做些戶外的廣告，向農貿市場啊、公交站臺啊等。我們十月份主

要是把學生市場做起來;新建縣城我們可以到十一以后在做宣傳。以上寫的不足之處忘領導諒解。具體情況等領導定了我們在做個完整的市場分析。

詳細的培訓機構招生方案篇8

一、活動通知

1、在11月20日前后開始通知在校老生雙十二招生活動;

2、11月25日前后電話、短信、微信等方式通知未到校學生家長及到校咨詢未成交客戶;

3、360家校云“微校”板塊預告、“做任務”板塊發布“分享雙十二活動領積分”的任務(或者學幣等虛擬積分，獎勵對象為使用在線作業系統的學生);

4、資源庫新家長/到訪登記家長/360家校云公眾平臺粉絲通知雙十二活動;

二、通知文案

1、短信、微信通知文案模板①

11月20日前后發送：家長您好!我校將于12月1日—12月12日期間舉行“感恩X年雙十二課程團購活動”，12月1日、6日、11日將會送出價值500萬的課程代金券，手機登錄我校360家校云、公眾平臺、教師朋友圈分享圖文、微信群均可搶到，代金券可以在活動期間直接購買課程或沖抵部分費用;

2、短信、微信通知文案模板②

12月1日發送：家長您好!12月1日我校360家校云、公眾平臺、教師朋友圈分享圖文、班級微信群開始發放“感恩X年雙十二課程團購活動”代金券。12月1日—12月5日開啟在線、在校購買任一課程送一科/送課時活動，趕快打開手機開始搶券、搶課吧!點擊下面(課程在線下單鏈接)可立即使用代金券。

3、短信、微信通知文案模板③

12月5日發送：家長您好!12月6日我校360家校云、公眾平臺、教師朋友圈分享圖文、班級微信群開始發放“感恩X年雙十二課程團購活動”第二批代金券。12月6日我校全部課程最低5折促銷，手機登錄公眾平臺、360家校云、教師朋友圈、班級微信群搶購課程(代金券和折扣可同時使用)，點擊下面(課程在線下單鏈接)可立即使用代金券。

4、短信、微信通知文案模板

12月11日—12日發送：家長您好!12月11日—12日我校360家校云、公眾平臺、教師朋友圈分享圖文、班級微信群開始發放“感恩X年雙十二課程團購活動”最后一批代金券。12月12日全天，從早上9點—晚上9點整點秒殺課程，9點整__課程，10點整XY課程，11點整XZ課程(或者9點整1折秒殺，10點整3折秒殺，11點整5折秒殺，12點整7折秒殺。)，點擊下面(課程在線下單鏈接)可立即使用代金券。

5、短信、微信通知文案模板

12月13日發送(領券未使用的客戶及未續費的客戶)：家長您好!我校“感恩X年雙十二課程團購活動”代金券可直接用來購買課程或沖抵部分現金使用，代金券需在2015年12月16日前使用，逾期將作為。點擊下面(課程在線下單鏈接)可立即使用代金券。

三、傳單/海報/橫幅/展架/展板/易拉寶/X展架/視頻/戶外廣告/報紙/電視等媒體宣傳

1、校內制作傳單/海報/橫幅/展架/展板/易拉寶/X展架/視頻宣傳雙十二活動內容及流程;

2、校外制作傳單/海報/橫幅/展架/展板/易拉寶/X展架/視頻/戶外廣告/報紙/電視等宣傳雙十二活動內容及流程;

注：報紙/電視等媒體廣告根據學校情況選擇使用

四、雙十二活動推廣流程

1、學校注冊微店，制作代金券/優惠券/體驗券、課程介紹及課程宣傳資料，最晚11月20前活動課程全部上線至微店，并進行測試及購買體驗;

2、生成微店課程購買入口鏈接及二維碼，制作傳單/海報/橫幅/展架/展板/易拉寶/X展架/視頻/戶外廣告/報紙前加入微店課程購買入口鏈接及二維碼;

3、在360家校云平臺微校入口制作“感恩X年雙十二課程團購活動”專題，設置顯示位置為輪播圖及微校內容第一條，文末需添加獲取代金券、購買課程鏈接;

在360家校云平臺學生做任務賺積分入口制作做“感恩X年雙十二課程團購活動”專題轉發任務，任務頁文末需添加獲取代金券、購買課程鏈接;獎勵積分可略高于平時任務分值，活動信息擴散至老生家長朋友圈。

4、展開線上宣傳，通過短信、微信、360家校云平臺、自有公眾賬號、教師朋友圈、班級微信群、學生做任務進行輪番滾動全方位宣傳，文末都需要帶上獲取代金券、購買課程鏈接，活動信息進一步深入老生家長及家長朋友圈;

5、線上宣傳的同時結合市場部門開展地推工作，進一步在校門口、小區門口為雙十二活動鋪墊，地推過程需配合單頁/海報/橫幅/展架/展板/易拉寶/X展架/戶外廣告吸引家長關注360家校云平臺微信、自有公眾賬號、個人微信，進一步擴散至陌生客戶群體。

6、每開展一步，都要及時更新、發布最新動態，360家校云平臺、公眾賬號、個人微信朋友圈、微信群等宣傳途徑都要跟進最新動態，比如最新優惠課程、某某家長獲得X元代金券，及時告知到還為參與活動的家長，不斷刺激其參與到活動中來。

五、方案備注

1、整個交易環節采用多渠道傳播，微店平臺交易，支付以微信支付為主，未開通微信支付的客戶微店也提供信用卡付款、儲蓄卡付款，家長付款后可在7天后確認付款。

2、利用多渠道傳播，為今后自己學校的招生開通更有保障的通道，利用價值增長粉絲，積累客戶，增強粉絲粘性，實現招生真正容易化。

3、關于0元秒殺1折秒殺，盡可能要在家長秒殺前利用私人賬號秒殺該訂單，當家長秒殺不成功后可以使用代金券同步享受優惠。

4、低價課程也要盡可能多秒殺訂單，但不能全部秒殺掉，適當留出部分訂單給予家長秒殺，做活動宣傳真實案例使用。

5、所有活動課程支付成功后，老生訂單可作為續班及新開班課程來進行沖抵，新生搶到的訂單可以當時來上課。對于還在其他學校上課的學生搶到的訂單，可以支持其轉讓該課程或者留作下期課程沖抵。

6、校長及執行團隊一定要提前熟知、熟練操作微信、微信群、微信公眾平臺、360家校云平臺的使用，不懂得地方及時聯系招生易服務人員進行溝通，活動前的宣傳推廣、團隊執行力是活動成敗的關鍵，活動負責人必須做好活動前準備工作、分工及活動進度監督、人員動員等工作，如果達不到足夠大的關注量及人流量，活動效果則無法達成。

詳細的培訓機構招生方案篇9

學校在日常的經營中，能否最大限度的利用好本身資源，以最低的成本進行長期持續有效的營銷活動，直接決定著學校是否能夠健康發展壯大。本活動基于這個出發點，根據此刻學校的經營模式，合理運用已有學員資源，完全針對學校內部進行營銷活動，挖掘新學員報名，穩定老學員續班。活動介紹：

雙響炮：

一種爆竹，點燃引線之后會首先“砰”的響一聲騰空而起，然后在空中再“彭”的響一聲，顧名思義為雙響炮。

在本次活動中，雙響炮指的是，由在校老學員帶動新學員報名學校的課程，并且經過帶動新學員，老學員和新學員都會獲得禮品或獎學金。也就是運用“1+N”的營銷模式，利用現有學員資源，以最低的成本，帶來N倍的銷售。所謂“1+N”，就是經過本次活動的運作，一名老學員能夠帶來N名新學員報名。活動目的：

經過老學員帶動新學員報名，促進招生。

活動主題：

優科100好伙伴!

活動口號：

噼里啪啦雙響炮，你報我報大家報!好課程，當然要和好朋友分享!

一齊學習，一齊提高，分享大禮，分享成功!

活動時間：

適合各個季節長期使用活動適用范圍：

適用于各分校對內宣傳推廣活動方式：

經過對學校老學員及其家長的宣傳，帶動外部新學員的報名。

具體活動優惠方式如下：

老學員帶來1名新學員成功報名一年課程，新老學員均可獲得優科大禮包，(教材、閱讀季卡、加濕器、遙控飛機、遙控汽車、機器人等任選一個);老學員家長老學員帶來2名新學員成功報名一年課程，老家長能夠贈送電烤箱、榨汁機、2個月的課程任選其一。

老學員家長老學員帶來3名新學員成功報名一年課程，老家長能夠贈送高檔山地自行車一輛或4個的課程。

備注：

享受本活動優惠的同時，能夠享受學校當期其他優惠活動;老學員為學校當期在班學員，新學員為未在學校報班學生;新學員第一次登門報名填寫信息時必須說出老生的姓名和所學專業;每季度評出帶來新生最多的學員，當選為本月“號召之星”，進行特殊獎勵。

活動執行：

一、活動準備

(一)人員準備

1、做好內訓

組織員工召開工作會議，強調活動的重要性，設立績效考核制度，充分調動員工自身的進取能動性，把每個環節執行到位。

2、做好培訓

針對活動對員工進行系統的培訓，包括活動資料、獎項設置、操作流程等，尤其注意對每個階段相關話術的指導，使員工在宣傳過程中，能夠準確把握孩子和家長的心理，充分調動他們的進取性，更好的完成招生目標。

二、活動宣傳

(一)宣傳材料的運用

(二)獎品展示

在學校前臺明顯位置設立獎品展示臺(柜)，旁邊擺上獎項設置及獲獎要求的易拉寶海報，讓孩子看見獎品“眼饞”的同時，能夠很清楚自我帶來多少個新生就能夠獲得什么樣的獎品。如有需要，獎品能夠現場體驗，增加孩子對獎品的喜好度，增強獎品對孩子的誘惑力。

(三)班級動員

在班級內給學生講解活動要求老生約他的同學來試聽課程，或者學校組織的活動課。(教師能夠拿樣品給孩子展示或者讓孩子去前臺看)。

講解過程中要抓住孩子愛攀比，愛虛榮的心理。相關話術如下，可供參考：教師問大家一個問題，大家都有很多好朋友對不對呀那么大家都有幾個好朋友呢讓我們看看誰的好朋友最多……(這樣的問題小朋友一般都會爭著回答，比較自我的朋友最多)

嗯，看來大家的好朋友都很多呀，大家真棒!那我們的教師棒不棒呀(棒!)你們喜不喜歡(喜歡!)那此刻我們學校呢有個活動，能夠把你最好的小朋友帶來和我們一齊學習，如果帶他來學習，他也喜歡我們的教師，將來報名了，你和你的朋友都挑選一個最喜歡的大禮包。大家說好不好(好!)

嗯，到時候我們看看誰的號召力最大，那么他就是我們最棒的小朋友，還能得到更好的獎品呢!可是教師只給表現最好的幾個同學邀請朋友來和你一齊上課的機會。其他的相待同學來的同學必須表現足夠好才能夠。

備注：教師能夠首先從班級上的“鐵桿兒”學生入手，進取動員這些學生帶新生報名，讓他們這部分老學員在班上起到帶頭作用。

(四)家長課后十分鐘推介

在活動推廣期間，能夠在以班級為宣傳“雙響炮”的活動，可是，對于家長不能太直接，能夠走親情路線，異常是對于鐵桿粉絲，給家長說說優科100的發展史以及核心價值點或者說你看孩子跟我學那么長時間了，提高都挺大的，孩子必須有想要學習課程的同學，好課程也要分享一下，我自我也有任務，幫幫忙把他的同學約到我們課堂上一齊體驗體驗，感受下我們的課堂，另外對于老家長介紹的學生報名交年費的，我們會有友情關心獎品，新家長也會感激你的介紹的。(把老帶新的政策講解清楚)

三、活動獎品的發放要及時

對于帶來新學員的老學員要及時進行獎勵，只要這邊有新學員報名，那邊就要在班里當著其他學生的面，把老學員和新學員同時請上講臺，分別發放大禮包，同時還要進行口頭表揚，讓其他孩子看到這樣能夠即拿獎品還能受到表揚，吸引大家繼續想辦法把周圍的小朋友帶到學校來。

相關話術：

【上課后，教師帶著大禮包走進教室】：“同學們，大家看見我手上的大禮包了吧，猜一猜今日我們班哪位同學要得到它這位同學的號召力真大，他不僅僅自我學習提高了，還要邀請了一個好朋友一齊來學習，一齊提高，所以我們要獎勵給這位同學還有他的好朋友，一人一份大禮包，這位同學就是__X!”

【鼓掌】“下頭就請__X同學和他的好朋友__X一齊上臺領獎，大家歡迎!”

【頒獎】“相信我們的同學們都像__一樣優秀，那么，就讓我們把好朋友都叫來和我們一齊學習，一齊提高，大家說好不好”

【鼓掌】學生：“好!”活動推廣進度：

注意事項：

1、獎品要經常換，孩子們就會覺得新鮮感。

2、必須要經常把獎品拿出來，在課間的時候，當著孩子們的面，講解怎樣樣才能得到。

3、來了新生后，要注意及時跟進(按前臺接待流程執行)：

A、要在試聽課上充分關注(坐姿、語言表達、課堂注意力、課堂進取性、專業程度、性格等)，讓他感受到絕對的歡樂，絕對的有價值體現。

B、要在課后，及時與孩子聊天，聊他上課的感受，告訴他你對他的了解與未來的期待。

C、要及時與新來學生的家長聊天，孩子的上課表現情景(坐姿、語言表達、包含各類專業文獻、幼兒，小學，中學教育、外語學習資料、行業資料、應用寫作文書、生活休閑娛樂、文學作品欣賞等資料。)

詳細的培訓機構招生方案篇10

一、招生原則

上海市民辦存志中學遵循就近入學、自愿報名、公平競爭、公正選拔、公開程序、綜合評價、擇優錄取等原則，進行自主招生工作。

二、招生對象

戶籍在楊浦區或學籍在楊浦區，讀完小學五年級的優秀學生。報名者家庭經濟能承受民辦學校所需費用。

三、招生班級數：5個班級。

四、招生程序

1、報名

（1）報名時間：5月1日至5月5日。

（2）報名方法：通過網上報名（楊浦教育網）：時間為5月1日8：00---5月5日22：00。

（3）具體操作辦法：已在網上報名的學生家長請于5月6日、7日8：00---17：00到我校101教室領取面談通知書。

2、面談

（1）地點：存志中學聯系電話：__。

（2）時間：5月12、13日兩天，面談時請帶好面談通知書、戶口本或居住證（原件）、上海市中小學學生成長評價手冊（原件）。

（3）面談內容不涉及學科文化知識。

3、錄取

（1）錄取標準：綜合學生德、智、體、美諸方面的表現擇優錄取。

（2）錄取時間：5月27日之前電話通知被錄取的學生或學生家長。學生一經錄取，對口公辦初中作自動放棄處理。

（3）已被錄取的學生在接到錄取通知后，家長應及時將“20__年楊浦區新生入學告知書”交給學校。

（4）新生報到時間：信函通知

五、收費標準

__年我校收費標準為每人每學期7000元。

六、學校特色

存志中學是一所全日制初級中學。成立十多年來，學校已發展成為一所區內一流、全市知名的優質基礎教育單位。學校具有20個班級的辦學規模，現代教學設施一應俱全。擁有一支結構合理、師德良好、責任心強、專業水平高的師資隊伍，其中特級校長、特級教師、中高級教師占相當比例。

學校的基礎課程以提高課堂教學有效性為重點，大面積提高教學質量。嚴格執行必修課，開足選修課，體現“這是學生在讀書、在學習”的教學過程。學校結合教學實際和學生特點，以國家基礎課程為基點，設置有利于培養學生創新精神和實踐能力的拓展性課程。通過學科拓展課，提升學生學習思維水平，加強學生進入高一級學校學習能力的訓練。

數年來，學校形成如語文“名著導讀”、數學“思維訓練”、英語“美文賞析”、“禮儀”等學科拓展課。另外，學校的綠色少年社團的環保垃圾桶設計項目取得了較大成功。“尋訪成功者的足跡”、“走進百年老校復旦、同濟”等社會實踐活動的開展，不僅拓展了學生的視野，也增強了學生的社交能力。

“志存高遠、自主發展”是學校的辦學理念。學校致力于人才培養模式的轉變，努力培養學生成為具有自主發展意識、正確價值取向和崇尚人文精神的“可愛的存志人”，為他們今后可持續發展，成為國家的創新人才、精英人士打下堅實的基礎。