方案必須合法合規(guī)，符合國家法律法規(guī)和行業(yè)規(guī)定，確保方案的合法性和可行性。培訓方案特色模板要怎么寫？接下來給大家?guī)砼嘤柗桨柑厣０澹奖愦蠹覍W習。

培訓方案特色模板篇1

一、招生傳單

如果我問你“宣傳單的效果如何？”相信你一定會回答“一點用都沒有”。無論怎樣？我們必須這樣認識宣傳單——它曾經(jīng)是一個打開未知市場的最直接、最常見的鑰匙，營銷市場再怎樣復雜，在某些特定的階段，我們都是靠宣傳單去獲得客戶和生源的。因為，營銷的本質(zhì)不變，發(fā)生改變的的只是宣傳品本身出現(xiàn)了問題，市場上的`宣傳品同質(zhì)化嚴重，最終導致了消費者對宣傳單的效果產(chǎn)生了免疫功能。

今天，我想說的是要讓你的招生宣傳單效果提升10倍，你應該如果去設計你的傳單，讓家長們覺得它的價值提升，并且要讓家長可以從中獲取實用的東西，的效果就是通過傳單達到與家長建立起對機構的信任。（大家可以在鏈課商學院在課程中詳細見到傳單制作的策劃的高明之處。

二、一元課或者課

我們做托輔機構的，眼光要遠，不能有急功近利的想法。為暑假招生的前期中，我們要通過一元課或者課程來打通擴展生源的通道，制造出機構的影響力。在這樣的基礎上，我們一定要將自己的課程特色乘機塑造起來：課堂效率高、課程個性化、課件碾壓同行對手等等。

作為托輔機構的校長們來說，這個一個絕對好的主動出擊市場的機會，沒有額外的宣傳費用，只需投入時間，不計回報的宣傳我們的特色化課程。這樣的宣傳手段讓家長和學生免費當了一回上帝，感受了一把現(xiàn)場課堂帶來的震撼，更容易感動家長。此方案的施行，對授課老師來說，也是一種鼓勵，鼓勵老師們參與到免費課程中來，根據(jù)老師們的個人能力對老師們課時費進行合理的調(diào)配，我們也會根據(jù)實際情況給各位校長們提供試課的參考和課時費的制定方案。

三、家長會形式

家長會的主題可以是個托輔機構靈活制定，最終目的都是為了提高到場率。此套方案有幾個點要注意：

邀約前提——家長資源豐富

邀約話術——提前培訓

主題鮮明——提高學習興趣，提供高效的學習方法

會議主講——是各個校區(qū)的校長主講簽

四、簽約特訓課程

小升初特訓課程、中考承諾班招生、高考高端課程簽約班等等。對原有的學生成績進行分類，并根據(jù)不同類型的學員合理承諾，簽約。下面是我在工作中做的部分分類，供大家參考一下：

基礎型：分班考試成績80分以下的：考試成績+3——5分的，學費退50%，零提高的全額退。

分班考試成績90——95分的：考試成績+3，學費退30%，3分以上不退費。

小學每期12小時，每周2小時。

要想在自己的地區(qū)內(nèi)打響自己的口碑，利用多種途徑來宣傳自己的是必不可少的。總之，希望大家通過以上的一些途徑和方案能為各位朋友提供出一些思路，起到拋磚引玉的作用，在招生上面做到，利用暑假班的機會為機構成功“升級”。

培訓方案特色模板篇2

華油父母的建立，為華油的孩子們提供了一個展示才華的舞臺。目前我們的團體日益壯大，為規(guī)范管理，使孩子們能規(guī)范有序地參加到活動中來，經(jīng)研究決定，我們將成立“一鳴”藝術團，因為藝術團為自愿舉辦、從事非營利性社會服務活動的民間組織，所以一切活動以公益為出發(fā)點。為使我們的孩子有更多的藝術實踐機會，我們將本著“省錢、省力、省心”的原則，根據(jù)少兒的身心特點，開展有計劃的、科學的、系統(tǒng)規(guī)范的藝術教育培訓工作，促使孩子們健康快樂成長。

一、培訓形式

首先發(fā)揮華油父母的優(yōu)勢，利用優(yōu)秀培訓機構的資源，聘用優(yōu)秀的、有愛心的，熱衷于公益事業(yè)的師資力量。

二、培訓方法

1、發(fā)揚團隊精神，創(chuàng)造團隊技能。所有藝術培訓課程均嚴格按照華油一鳴藝術團統(tǒng)一制定的。藝術教育培訓計劃實施。

2、采取基礎培訓、節(jié)目排練、文藝比賽演出等運作方式，為所有藝術團成員建立檔案，配發(fā)學員證。

3、充分利用雙休日、暑假、寒假等，進一步提高藝術團小演員的綜合素質(zhì)。

4、開展主題夏(冬)令營等系列活動，促進交流，增進孩子們的友誼。

5、充分利用家長資源，建立家長檔案，廣泛與家長溝通交流，密切聯(lián)系。

6、定期舉辦親子活動、家長會、節(jié)目演出和社會活動等。

三、培訓課程

準備開設聲樂、舞蹈(民族、街舞、爵士、拉丁)、器樂、朗誦、小主持人，漫畫等專業(yè)課程。

四、華油一鳴藝術團團員集訓

(一)課程安排

1.教學目的

對少兒進行氣質(zhì)、形體塑造。在音樂舞蹈中表現(xiàn)美、感受美，嘗試不同風格的舞蹈組合。在進行技能技巧訓練的同時，激發(fā)孩子們的創(chuàng)造性思維，增加自信，學會展現(xiàn)自我。

2.課程設置(初定)

小精靈舞蹈班，3-5歲，男女不限，20人。學習舞蹈基本功，排練活潑俏皮的舞蹈組合。

舞蹈表演班，6-8歲，女孩有一定舞蹈功底，20人。進行不同風格的舞蹈排練、技能技巧提高、身韻氣息訓練等。進行創(chuàng)造性自由舞蹈訓練。

少兒肚皮舞班：4—13歲的少年兒童，男女不限。舞蹈的部位主要是以腰、跨、手腳等為主，全身都可以得到鍛煉，其中還包括了眼神的鍛煉。在歡樂的舞蹈中，孩子們像蝴蝶、海浪、流水一樣歡快與自由，是非常適合孩子的一項舞蹈活動。

少兒拉丁舞班：6歲以上，拉丁舞包括恰恰、倫巴、桑巴、斗牛和牛仔舞;拉丁舞是以運動肩部、腹部、腰部、臀部為主的一種藝術舞蹈。20人。

流行舞蹈班：6歲以上，男女不限。流行舞蹈包括歐美風行的爵士舞、Hip-hop街舞、MTV舞蹈、現(xiàn)代舞等。20人。

少兒街舞班：3歲以上，男女不限，20人。動感時尚的少兒街舞課程能采用最適合少兒跳的街舞音樂和節(jié)拍，將目前最流行的街舞，結合孩子們的特點進行有選擇的動作編排，節(jié)奏歡快，簡單易學。

獨唱：5歲以上，男女不限。根據(jù)幼兒特點，因材施教，教授基本唱歌方法，節(jié)奏訓練，演唱技巧，培養(yǎng)幼兒對音樂的感受力和表現(xiàn)力。因材施教，一對一上課，注重舞臺表演。根據(jù)自己時間和老師溝通定上課時間。

合唱團分兩個班：小精靈合唱團5歲以下，10人。兒童合唱團：20人，6歲以上。注重音準節(jié)奏、視唱練耳訓練，選唱二聲部或以上聲部的歌曲。具有團隊精神。

少兒模特表演培訓班：3歲—11歲，男女不限，小班授課。在培養(yǎng)少兒禮儀、形體訓練的基礎上，強化身體動作的節(jié)奏感，全面培養(yǎng)孩子的勇敢、自信及時尚的審美能力。在提升少兒表現(xiàn)欲的基礎上，塑造少兒有意識的表演能力與技巧，能創(chuàng)造有性格的人物形象。

主持朗誦班：20人，男女不限，從說繞口令、講故事、朗誦散文、詩歌、辯論、做小主持人、表演小品等一系列語言能力的訓練，培養(yǎng)孩子用語言美、語音美、形體美，來表現(xiàn)作品的思想美。電視臺主持人授課，參加各類電視、電影、廣告拍攝。

鋼琴(電子琴)班：4歲以上，小班授課，一對一，最多一對三，可上門教課。視唱練耳、音樂欣賞、樂理等，通過一對一的鋼琴教學，著重培養(yǎng)學員的節(jié)奏感，基本彈奏指法，基礎樂理知識和基礎演奏方法，提高學員音樂素養(yǎng)。選用鋼琴考級教材，因材施教。

手風琴班：5歲以上。小班授課，少兒手風琴啟蒙及提高，選用手風琴考級教材，因材施教。

動漫：沒有技術，只有靈魂的藝術。5歲以上，20人。

(二)。課程活動要求：所有華油一鳴藝術團的學員必須按時上課，參加藝術團組織的各種演出、比賽、影視拍攝等活動。優(yōu)秀學員就有機會推薦到更大的舞臺上展示自己的才藝。

五、費用問題：每種課程的老師都是熱心公益的有責任心，想真正為孩子們做點有意義的事情的人。藝術團的學員只需交少量的課時費就能學到專業(yè)的知識和才藝。(以報名人數(shù)分攤課時費)

培訓方案特色模板篇3

服務的含義

服務是指服務方遵照被服務方的意志和要求而進行的滿足被服務方需要的活動。在服務關系中，一方是服務方，另一方是被服務方，被服務方提出服務要求，處于支配地位；服務方根據(jù)被服務方的要求提供服務活動，處于被支配地位。服務中的“服”字可以理解為從事、順從、服役、服從的意思，“務”字可理解為事業(yè)、工作。服務就是服務方以提供勞務的形式使被服務方得到利益和滿足。從這方面講，服務是一種產(chǎn)品，且是一種特定的產(chǎn)品，它與一般產(chǎn)品相比具有不同的特征。

服務的特征

1.無形性

服務是滿足他人需要的活動，是通過人際交往而實現(xiàn)的，是服務生產(chǎn)者以勞務的形式提供給消費者的。服務與實體商品相比，是無形無質(zhì)的，看不見摸不著的。對實體商品，人們比的是質(zhì)量和價格，即物美價廉；對無形的服務，人們講究的是感受和體驗，因此，對服務價值的衡量就是客戶滿意度。

2.不可分性

服務的生產(chǎn)過程與消費過程同時進行，被服務方只有加入到服務的生產(chǎn)過程中才能享受到服務。也就是說，服務的提供者和消費者直接發(fā)生聯(lián)系，服務的生產(chǎn)過程，同時也是服務的消費過程，兩者在空間上和時間上都是不可分的。

3.差異性

服務的差異性由服務人員素質(zhì)的差異決定，同時也受顧客本身個性特點的影響。因為服務方和被服務方都是人，人的素質(zhì)能力和性格等都是有差異的，不同素質(zhì)的服務人員會產(chǎn)生不同的服務質(zhì)量和服務效果。同樣，不同的被服務人員，由于個人素質(zhì)、性格等方面的差異，也影響著服務的`效果和質(zhì)量。

4.不可儲存性

服務是無形的，它不像有形產(chǎn)品那樣可以被儲存起來，用于以后出售或消費。這是因為服務產(chǎn)品的無形性和生產(chǎn)與消費的不可分離性，使它無法像實物產(chǎn)品一樣被儲存，只能在生產(chǎn)的同時被即時消費。

服務禮儀的內(nèi)容

服務禮儀的定義：服務人員在工作崗位上，通過言談、舉止、行為等，對客戶表示尊重和友好的行為規(guī)范和慣例。

儀態(tài)規(guī)范

儀態(tài)：指形體語言它是另一種名片，得體恰當?shù)男误w語言能為你的職業(yè)生涯帶來成功。成功一方面取決于你的潛力、能力、工作態(tài)度，另一方面也決定于你平常工作中的舉手投足，行為舉止。

1、站姿

基本要求：挺拔、優(yōu)美

形體訓練：兩腳并攏、兩膝并嚴、兩腿直立、提髖立腰、吸腹收臂、挺胸抬頭、下顎微收、雙目平視、兩手自然下垂貼放在大腿兩側(cè)，注意手掌平伸，五指并攏，雙眼平視前方，面部表情自然，面帶微笑。（一位站姿，較簡單易學，進行現(xiàn)場互動演示）

2、走姿

基本要求：協(xié)調(diào)穩(wěn)健，輕盈自然

形體訓練：收腹挺胸、哽頸、雙眼平視前方，雙手自然下垂，隨步伐自然前后擺動。注

意面帶微笑，表情自然大方。女員工雙腳成一條直線走：男員工雙腳呈左右兩點行走。

3、蹲姿

基本要求：保持二位站姿

形體訓練：（女）下蹲時左腳在前，右腳后退半步兩腿靠緊向下蹲，下蹲的同時，左手放于左膝，右手放于右膝，身體保持正直，表情自然，雙眼平視前方，面帶微笑。

（男）左腳在前，右腳后退一步向下蹲，下蹲的同時，左手放于左膝，右手放于右膝，身體保持正直，表情自然，雙眼平視前方，面帶微笑。

4、歡迎顧客的姿勢

形體訓練：保持二位站姿，雙眼注視對方，面帶微笑，自然親切地向顧客點頭（臉微微向右側(cè)）示意并對顧客說：“您好！歡迎光臨！”

5、指示顧客進門的引導姿勢

形體訓練：基本保持二位站姿，左手下垂，右手五指并攏，從腹前抬起，向右橫擺到與腰部同高身體右前方，微笑友好地目視顧客，直到顧客走過去，再放下手臂。

6、詢問顧客的姿勢

形體訓練：基本姿勢保持二位站姿，雙眼注視前方，面帶微笑，自然親切地向顧客點頭（臉微微向右側(cè)）示意并對顧客說：“請問，你需要我?guī)兔幔俊?/p>

7、給顧客指引視線范圍內(nèi)的東西

語言：“你要的商品，在那邊不遠處。”

形體訓練：基本姿勢保持二位站姿，將右手由前抬到與肩同寬的位置，手臂伸直。用手掌指引正前方，頭不偏，眼與手的方向一致，且眼睛要兼顧所指方向和顧客。

8、帶領顧客的引導姿勢

語言：“請跟我來”

形體訓練：基本姿勢保持二位站姿，將右手由前橫擺到與肩同高的位置，前臂與后臂呈135度角的彎曲。用手掌（掌心向上）指向顧客要去的方向，身體要側(cè)向來賓，眼睛要兼顧所指方向和顧客。

6、指示顧客就坐的引導姿勢

語言：“請坐”

形體訓練：基本姿勢保持二位站姿，左手下垂，右手由前抬起，從上向下，擺動到距身體45度處。

7、給顧客指示替代商品的姿勢

語言：“對不起，您需要的商品暫時沒有，您看這種喜歡嗎？”

形體訓練：在說對不起的時先向顧客點頭至歉，然后在自己身體的右側(cè)展示商品的動作。展示的位置應在胸同高處，掌心向外。

8、給顧客指引收銀臺方向的姿勢

語言：“請到收銀臺繳款”

形體訓練：與“請跟我來”的姿勢相同

9、給顧客遞交商品的姿勢

語言：“這是您買的商品，請拿好”

形體訓練：基本姿勢保持二位站姿，說話的同時雙手的前臂抬到與腰同高，后臂自然下垂，說請拿好時手臂前伸，同時身體要做45度的鞠躬。

10、與顧客道別的姿勢

語言：“請慢走，歡迎再次光臨。”

形體訓練：保持二位站姿，上身向前彎曲作45度的鞠躬。并對顧客說：“請慢走，歡迎再次光臨。”（注意說“歡”字時低頭，說“臨”字時收尾。）

課程方案：

第一部分：服務禮儀概述

第一節(jié)禮儀

一、禮儀的含義

二、禮儀的分類

三、禮儀的基本原則

第二節(jié)服務禮儀

一、服務

二、服務禮儀的含義

三、服務禮儀的特征

四、服務禮儀的功能

第三節(jié)服務禮儀的基本要求

一、強化職業(yè)道德

二、明確角色定位

三、善于雙向溝通

四、堅持“三A法則”

五、注重形象效應

六、提倡零度干擾

本章小結

重點內(nèi)容

案例分析

基本訓練

第二部分：服務人員的儀表儀容規(guī)范

第一節(jié)儀表儀容概述

一、儀表與風度

二、儀容的含義

三、服務人員注重儀表儀容美的重要意義

四、服務人員儀表儀容的要求

第二節(jié)面部的修飾規(guī)范

一、眼部的修飾

二、眉部的修飾

三、口部的修飾

四、鼻部的修飾

五、耳部、頸部修飾

第三節(jié)發(fā)部的修飾規(guī)范

一、發(fā)部的整潔

二、發(fā)部的造型

三、發(fā)部的美化

第四節(jié)肢體的修飾規(guī)范

一、手部的修飾

二、下肢的修飾

第五節(jié)面部的美容與化妝

一、面部美容與化妝的基本要求

二、皮膚的日常保養(yǎng)

三、面部化妝的具體操作方法

第三部分：交往禮儀

一、稱謂與見面禮儀

二、介紹與名片禮儀

三、溝通禮儀

四、客戶溝通禮儀

（一）基本技巧

1、規(guī)范的稱呼禮儀

2、服務常用文明用語

3、表達技巧

避免使用負面語言

語言中體現(xiàn)以客為本

避免三種忌諱的說話方式——“P式”“J式”與“C式”

及時肯定對方

綜合運用副語言

（二）如何應對顧客的不滿

1、了解客戶為什么會不滿

2、為什么要平息客戶的不滿

3、平息不滿的策略

認真傾聽（及時道歉、適時提問）

采取行動

跟蹤服務

（三）高效電話溝通6大技巧——學會和你的錢袋子通電話

1、伴隨微笑問候“您好，歡迎致電____客服熱錢，有什么可以為您服務的？”

“您好，我是______，您現(xiàn)在方便通話嗎？”

2、保持你的微笑和得體的舉止

3、控制你的音量和語速

4、明確該說與不該說的

5、合理使用“呼叫等待”

6、重復他的問題

7、先結束通話再掛機

五、服務人員的情緒管理

1、認識情緒

2、為何要進行情緒管理

3、服務工作中不良情緒是如何產(chǎn)生的？

4、如何管理自己的情緒

第四部分：服務人員的語言禮儀

禮貌用語

文明用語

行業(yè)用語

電話用語

第五部分：服務人員崗位規(guī)范

崗前準備

接待顧客

推銷產(chǎn)品

糾紛處理

第六部分：服務禮儀培訓課程總結

培訓方案特色模板篇4

一、銀行開業(yè)慶典活動背景:

一個新開張的企業(yè)想要立住腳跟就得付出許多的努力。在銀行的開業(yè)活動中我們的任務不僅僅是推動業(yè)務更重要的是借助政府機構以及新聞媒體的性為銀行樹立良好的公眾形象及社會信譽，同時和其他單位之間建立合作關系。

二、銀行開業(yè)慶典活動主題:

利惠大眾，共創(chuàng)財富

三、銀行開業(yè)慶典活動時間:

201×年1月1日8:30-10:00

四、銀行開業(yè)慶典活動目的:

在慶典活動中結合銀行自身的資源優(yōu)勢以及個性化的廣告宣傳向目標受眾傳達展示銀行的特色服務，發(fā)展理念等展示銀行的實力提高社會知名度及美譽度。同時讓銀行成為本市的亮麗風景線，為銀行后期的發(fā)展奠定基礎。

五、銀行開業(yè)邀請嘉賓:

省市政府以及其他單位相關領導，特邀嘉賓，客戶代表等。

六、銀行開業(yè)活動中的媒體:

報紙，電視臺等相關媒體。

七、銀行開業(yè)慶典現(xiàn)場布置:

整個布置以莊重、喜慶、高雅為主題，開業(yè)橫幅為上海__銀行開發(fā)區(qū)支行開業(yè)慶典儀式，還有其他的背景墻、紅地毯、鮮花、綠化盆景、簽到處、熱氣球、大型拱門、彩旗，禮儀服務人員等等。

(一)入口布置

1、大門口鋪設大紅地毯100m，以紅色襯托開業(yè)時的喜慶氣氛;

2、入口處設置大型充氣拱門1座，或燈籠柱子1對，大氣不凡、雄偉壯觀，拱門上面粘貼內(nèi)容為:“熱烈祝賀中國__銀行隆重開業(yè)”;

3、紅毯的兩側(cè)擺放若干花籃，充滿溫馨、吉祥、喜慶。

(二)樓體布置:

1、大樓懸掛祝賀語直幅若干條;

2、銀行前面或樓頂施放祝賀語氫氣球若干個。

3、大樓往下拉若干三角彩帶。

(三)營業(yè)廳布置:

1、廳內(nèi)放置若干盆景鮮花，親和自然、時尚溫馨;

2、天花板懸掛金融套餐pop。

3、廳門兩側(cè)可設置有關服務項目和特色的展板。

4、門楣上懸掛吉祥、喜慶的大紅燈籠。

(四)戶外布置

以開發(fā)區(qū)支行附近為形象的聚焦點，著力營造開業(yè)慶典的喜慶氣氛，以此傳播銀行開業(yè)信息，吸引消費者眼球。

1、街道燈桿上懸掛支行開業(yè)形象掛旗。

2、每根電線桿斜拉三角彩旗。(視現(xiàn)場而定)

3、街道的綠化帶上插印字的彩旗。(視現(xiàn)場而定)

八、銀行開業(yè)慶典的禮儀規(guī)劃:

1、擬請有關部門領導嘉賓參與慶典儀式;

2、印刷精美時尚的請柬提前送達應邀嘉賓手中;

3、邀請媒體主持人做開業(yè)慶典司儀，為慶典儀式銜接鋪墊;

4、安排若干個禮儀小姐為開業(yè)慶典提供系列化禮儀服務;

5、開業(yè)慶典所有工作人員統(tǒng)一著裝，完美一致、親和團結，顯示單位的凝聚力和向心力;

6、邀請舞獅隊、樂隊為開業(yè)慶典現(xiàn)場助興;

7、準備禮品袋、貴賓證于慶典前夕備發(fā);

8、設置簽到臺、桌椅、簽到用品、臺牌;

9、準備好胸花若干方便貴賓到場時佩戴;

10、準備慶典禮花10筒;

11、備好慶典儀式用的剪彩用具和備發(fā)禮品;

12、調(diào)試好音響電器設備為慶典現(xiàn)場制造喜慶氣氛;

13、邀請媒體記者親臨活動現(xiàn)場，采寫新聞，擴大影響力。

九、銀行開業(yè)慶典具體程序:

1、8:00-8:30所有工作有人員到位到崗，做好慶典前的一切準備工作;

2、8:30-9:00開放音響，播放優(yōu)美歌曲，活躍現(xiàn)場;

3、9:00-9:20嘉賓陸續(xù)到場，禮儀佳麗提供系列服務;

4、9:20-9:28主持人到場，介紹支行概況及有關事項;

5、9:28-9:50主持人宣布慶典儀式開始，嘉賓在禮儀小姐的引領下伴隨著優(yōu)美輕快、熱情洋溢的旋律步入剪彩現(xiàn)場，此時鼓樂齊鳴，勁獅狂舞，主持人逐一介紹主禮嘉賓身份。片刻之后，宣布領導嘉賓講話程序:①開發(fā)區(qū)支行行長致歡迎辭;②銀行領導致辭;③特邀嘉賓代表致辭;

6、9:50-10:00講話完畢，開始剪彩，禮儀佳麗提供道具，嘉賓剪彩，此時是慶典活動中最激動、最精彩、最興奮、最壯觀的時刻，鼓樂大奏、雄獅狂歡、彩紙飛揚、彩球升空，主持人發(fā)表熱情洋溢的講話將整個慶典活動推向高潮;

7、10:00銀行開業(yè)慶典結束，嘉賓參觀開發(fā)區(qū)支行。

培訓方案特色模板篇5

一、目的：全面提高__市志愿者管理骨干綜合能力，使民間組織健康順利成長；

二、時間：首期9月23日上午9：00--11：00（每季度進行一期，一年4期）；

三、參加人員：__市志愿者骨干、優(yōu)秀義工代表、民間組織負責人；

四、費用：免費；

五、地點：__市農(nóng)業(yè)學校（__市理工學校）

六、主講：__（廣東省五星級義工）

七、課程：

1、主動和被動的觀念，要別人做什么還是我要做什么？

2、義工和公益、慈善的`定義；

3、活動如何組織策劃開展；

4、活動經(jīng)費任何募集和管理；

5、活動如何管理分工；

6、義工組織如何建立管理層和分工；

7、義工組織如何和商家、其他公益組織合作；

8、如何宣傳好義工活動；

9、如何運作義工團隊；

10、怎樣做好義工；

培訓方案特色模板篇6

一、確定活動目標

在我們做任何活動之前，都要設定明確的目標，而目標源于我們對現(xiàn)階段資源的梳理，包括老生的續(xù)費量、新生的報名量、教師和教室可承載的排課量等等方面進行梳理，最終做到責任到人，明確每位員工的崗位職責，進行相應的分工，并和下級達成目標共識才能完成，“雙十二”招生也一樣。這需要我們形成系統(tǒng)化的培訓機構招生活動方案。

1、老生續(xù)費

對即將到期的學員進行整合和梳理，整理出待消耗的金額，確定數(shù)據(jù)，掌握名單。除此之外，老生續(xù)費和拓科也是很重要的一部分，需要我們先截取下一年度暑期前的所有到期學員數(shù)量和應消耗的金額，從而確認老生部分的目標金額，根據(jù)數(shù)據(jù)，制定合理的老師續(xù)費目標。

2、新生報名

新生部分則要根據(jù)以往的年增長率測算需要新增多少金額，需要新招的學生量，根據(jù)轉(zhuǎn)化率確認本次活動潛在客戶的營銷數(shù)量，確定我們需要在活動中邀約到校的學生人數(shù)以及課程產(chǎn)品占比，最終確認的目標需要人人達成共識，才能展開后續(xù)的實施工作。

3、明確分工

明確了目標、梳理了有效客戶資源后，我們才能制定合理的“雙十二”招生活動方案，對癥下藥。根據(jù)客戶的意向程度做好分類，例如，高意向且長期選擇我們的客戶，這是轉(zhuǎn)介紹的主要群體；其次是高意向客戶，是報名和續(xù)費的主要目標群體；中意向客戶，是還需要再邀約試聽或者繼續(xù)營銷的客戶；低意向客戶，是有明確的不報名理由和退費理由的客戶；以及不明意向的客戶，是沒有進行深度溝通的客戶。根據(jù)我們對客戶的具體分類和銷售水平，設置后續(xù)的客戶追蹤方案以及人員的目標。并通過合理的績效考核制度，激發(fā)起每一位員工的工作積極性和競爭力，完成的目標額越高，獎金也就越多。

二、制定活動政策

活動政策的制定主要是針對家長的，通過各種營銷手段和方式吸引家長、吸引學生，培訓機構招生也就進入到了一個良性的循環(huán)中，招生自然就變得簡單了。只有讓家長看到實際的利益和好處，滿足現(xiàn)階段的需求，才會產(chǎn)生吸引力，提高報名欲望。

1、主推課程

首先我們要明確這次活動主推的課程，和制定目標的環(huán)節(jié)一樣，分為老生和新生兩部分。例如，向老生主推續(xù)報課程，借助此次“雙十二”活動，在年末推出明年春季的課程。對于新生則可以推薦我們寒假的短期課程，例如，專業(yè)能力入門班、提高班、鞏固班等等，文化課類可以設置寫作技巧班、英語音標班、數(shù)學強化班等等。以滿足大部分家長的需求為主。

2、優(yōu)惠政策

①贈送大禮包

培訓機構利潤本身并不高，不可能做到大批量，大幅度的減免學費，所以我們就要通過贈送虛擬價值的東西來吸引價值家長，例如，培訓機構自己定制的獎品，價值500元大禮包，里面包含卡通書包、學習用具套裝、培訓機構自己的積分卡、春季課程優(yōu)惠券等。成本不到500元，但呈現(xiàn)出來的價值卻很高。

②團報優(yōu)惠

團報優(yōu)惠可以分為兩種方式，一是按科目，同時報名兩科直接優(yōu)惠300元，同時報名三科及以上直接優(yōu)惠500元，不限校區(qū)、不限科目、不限班種。二是按人數(shù)，兩位學生一起報名可享受八折優(yōu)惠，三名及以上學生一起報名可享受七折優(yōu)惠。活動只限于”雙十二”活動當天，通過團報的優(yōu)惠政策激起家長的購買欲望，挖掘出更多的潛在客戶。

③轉(zhuǎn)介紹有禮

在我們的客戶分類中，高意向的客戶是我們轉(zhuǎn)介紹的主要群體，那么在活動當日轉(zhuǎn)介紹的客戶可以獲得額外獎勵，我們知道轉(zhuǎn)介紹的成單率很高，但很多家長不愿意主動轉(zhuǎn)介紹，使得傳播性較差，見效也比較慢。那么通過我們這次活動，制定出專門的轉(zhuǎn)介紹優(yōu)惠政策，便可以在一定程度上增加轉(zhuǎn)介紹的可能，拓展生源。例如，活動當日成功轉(zhuǎn)介紹的客戶可以獲得價值100元的試聽體驗課，或是寒假短期培訓班優(yōu)惠券等等。

④限時優(yōu)惠

以時間為節(jié)點進行優(yōu)惠，讓家長不愿錯過，例如，僅限活動當天的9：00—12：00，在規(guī)定的時間內(nèi)，寒假課程七折優(yōu)惠，過時即刻恢復原價。這樣的限時活動會為我們轉(zhuǎn)化大量的潛在客戶，同時也達到了引流的效果，提升了客戶的進店量，吸引更多人參與活動。具體的優(yōu)惠力度根據(jù)培訓機構情況進行設置。

三、營造活動氛圍

如果當家長和孩子來到培訓機構后，能夠第一時間被培訓機構的氛圍所感染，那么，我們的活動算是成功了一大半。熱烈的活動氛圍感染了客戶，滿足了他的好奇心，刺激了購買欲望，加上大多消費者向來就有的從眾心理，這些因素結合在一起，都為我們的活動大大加分。

1、環(huán)境布置

除了運用彩帶等常見的裝飾外，我們還能怎樣布置培訓機構呢？通過一些既新穎又有創(chuàng)意的裝飾物，再加上對一些小細節(jié)的設計，更能夠打造不同尋常的節(jié)日氛圍。例如，簡潔而有創(chuàng)意的字母主題橫幅，可以很好的裝扮教室墻面。運用彩色卡紙和無紡布剪出動物的形狀當做裝飾，用線串連起來掛在教室里，也會顯得非常靈動、活潑。用不同顏色、不同形狀的氣球做裝飾，可以把LED小燈裝進氣球里，瞬間就變成了五顏六色的氣球燈。通過這樣用心的環(huán)境布置，營造出我們這次”雙十二”的活動氛圍，第一時間留住家長。

2、禮品設置

除了布置校區(qū)的環(huán)境之外，也需要通過禮品的選擇和擺放吸引孩子的眼球，在前臺、咨詢處都用我們的小禮物作為裝飾，例如，毛絨玩具、汽車模型、書包、彩筆等等。告知家長，當日報名課程的學員可以收到一份小禮物。

3、服裝統(tǒng)一

在每一次活動中，都要求全體員工穿上專門的'活動工裝，這樣可視化的服務能夠讓家長在第一時間就感受到我們的正規(guī)和專業(yè)，服裝上可印有我們本次活動的二維碼，掃碼后能直接進入活動詳情頁面，了解優(yōu)惠政策，并且可以直接線上報名。與此同時也需要教師們的配合，為家長做好講解和引導。

四、宣傳推廣

我們的宣傳推廣對活動而言是至關重要的，利用線上、線下相結合的形式，做到立體式全方位的宣傳。擴大影響范圍、提高曝光率、吸引更多潛在客戶。

1、線上

將我們此次活動的優(yōu)惠政策和課程內(nèi)容做成圖文的形式，且圖文中附有培訓機構自己的二維碼和logo，讓家長可以通過線上的形式進行報名，并發(fā)送到家長微信群里。同時制定相應的積分轉(zhuǎn)發(fā)系統(tǒng)，例如，家長轉(zhuǎn)發(fā)此圖文到朋友圈即可獲得100積分，積分可以在續(xù)班時減免學費。這樣激勵老學員對圖文進行分享，迅速提高曝光率。

2、線下

通過派發(fā)宣傳單和宣傳禮品，開展地推活動等形式進行線下的推廣，這需要我們制作專門的活動彩頁、宣傳海報、橫幅、x展架、展板等等，所有地推材料中都要印有我們培訓機構的二維碼，并附上一句“轉(zhuǎn)發(fā)即可減免學費”或“轉(zhuǎn)發(fā)即可領大禮”的標語。在地推的過程中結合線上轉(zhuǎn)發(fā)活動，直接完成報名，即能減少登記環(huán)節(jié)，同時擴大轉(zhuǎn)發(fā)范圍。

五、活動總結

活動結束后，組織全體員工開展活動總結會，將此次活動中所遇到的問題進行討論和交流，并做好相關紀錄，保證我們每一場活動的背后都有足夠全面和精準的數(shù)據(jù)作為支撐。

1、總結經(jīng)驗

討論活動中成功的地方在哪里，失敗的環(huán)節(jié)是什么，具體原因都有哪些，需要改進的地方是什么，要朝哪個方向改進，哪些方案可以保留，哪些方案需要舍棄等等，這些都是我們需要在總結會上進行討論和完善的。方便我們與上一次活動進行數(shù)據(jù)對比，也為下一次活動做好鋪墊，制定后期目標。

2、后期轉(zhuǎn)化

對于我們在活動期間沒能成交的潛在客戶做進一步的轉(zhuǎn)化，電話邀約這些家長參加后續(xù)的公開課、親子體驗活動等等，要注意目的性不要太強，保持日常的維護，首先建立信任，而后實現(xiàn)轉(zhuǎn)化。

市面上營銷策劃的方案有很多，但不一定都適用于我們的培訓機構，希望校長們能夠通過這次”雙十二”的招生活動獲得一些啟示。要想做好活動，需要我們每一次的傳播和品牌的定位都保持統(tǒng)一，做出我們自己的培訓品牌，同時在活動結束后不忘及時復盤，總結經(jīng)驗，為今后舉辦更好的活動打下基礎。教育的起點是知識，終點卻是生活，教育的過程就是幫助孩子架起從知識走向生活的橋梁。通過我們一次次的付出和努力，踐行一種有生命力的教育。

培訓方案特色模板篇7

一、活動目的

為答謝新老學員，特舉行“默契大考驗”活動，并贈送相應的禮品，以達到老帶新的目的。

二、活動時間

20__年2月13日——2月16日（4天）

三、活動主題：

“心相系愛相隨”

四、活動驚喜不斷

活動一：默契大考驗

1、活動方法：

在活動期間，在規(guī)定時間內(nèi)沒有完成游戲的，當日限定課程可享受優(yōu)惠價格；在規(guī)定時間內(nèi)完成游戲的，免費贈送禮品。

2、活動的內(nèi)容和方法：

在活動期間，報名學習的情侶學員可以有機會體驗默契大考驗活動。（游戲可限時）

例如：兩個人將每個人的其中一只手和對方的一只手握在一起，將蝴蝶結系在被握在一起的兩只手腕上，另外沒有握在一起的兩只手合作完成系蝴蝶結的游戲。

注：在游戲過程中，要被系在一起的兩只手不能協(xié)助系蝴蝶結。

在限時內(nèi)完成游戲的，免費贈送小禮物，可以在免費贈送的禮物區(qū)內(nèi)選擇。在限時內(nèi)沒有完成游戲的，轉(zhuǎn)發(fā)相關信息到朋友圈，報名學習課程可享受指定的優(yōu)惠。

活動二：擲骰子

對于單身的學員，也有一種游戲體驗方法，就是擲骰子，2個骰子的。點數(shù)相加為七，即可獲贈獎品。

1、活動條件：

單身進店的客戶都有體驗游戲的資格。

2、活動內(nèi)容：

在活動期限內(nèi)報名學習的單身客戶，可以體驗游戲一次，在一個平面上擲骰子一次，兩個骰子的點數(shù)相加為7即可獲贈一份精美的禮品，之后再報名可以享受優(yōu)惠價；若是點數(shù)相加不是7，在當天報名的課程可享受優(yōu)惠價。

五、現(xiàn)場布置：

把禮物區(qū)設置出一部分區(qū)域，能享受優(yōu)惠價的課程可以通過小程序進行展示；

有播放設備的，可通過音樂增添店內(nèi)浪漫的氣氛；

海報應該粘貼在窗戶或者門外比較顯眼的地方；

保持室內(nèi)整潔，服務人員要做到微笑熱情服務。

六、宣傳

海報宣傳主題：“最浪漫的事就是和TA一起學習”。

宣傳文案：“習慣了忙碌的你，是否想找一處靜謐的地方放松心情？”“單身的你是否在想何時才能遇見完美的另一半？””習慣了平凡的生活，你是否也想在情人節(jié)收獲一些驚喜？”

我們的目的就是吸引更多受眾的眼球，不論該事件落實成什么形式的活動，都要具備很強的吸引力；不論場地選擇在什么地方，都要有相當?shù)娜肆髁浚徊徽搮⑴c活動的人有多少，抓住目標受眾群體最重要。

培訓方案特色模板篇8

一、活動主題：

元宵花燈喜樂會

二、活動時間：

20__年x月x日

三、活動目標：

1、充分感受正月十五元宵節(jié)的樂趣，激發(fā)學生自制花燈的興趣。

2、欣賞各種各樣的花燈，進一步感受花燈豐富的外形、色彩、圖案等特點。

3、通過制作花燈，鍛煉幼兒的手工制作能力，同時讓學員了解廢物再利用的意義。

4、知道元宵節(jié)的由來。

5、與家長一起制作花燈，增進親子親情。

6、通過活動，建立魚塘，收納周邊學生名單，擴大機構招生宣傳。

四、活動地點：

可選擇公園、學校活動室。

五、活動人員：

全體師生、家長、周邊社區(qū)的學生及家長。

六、活動形式：

場地分為知識區(qū)、制作花燈區(qū)、制作元宵區(qū)、觀賞區(qū)、燈謎區(qū)、舞龍區(qū)、許愿區(qū)、休息區(qū)、領獎處，家長自帶幼兒進行游玩。

七、活動前沿

一）前期準備：

1、給本機構家長發(fā)放活動通知及，校外學員到現(xiàn)場領取邀請函參加活動。

2、學員登記表（用于現(xiàn)場領取邀請函時登記）。

3、如在公園里，須提前和有關人員聯(lián)系好場地。

4、活動需要準備的背板。

5、制作條幅：__學校元宵喜樂會。

6、準備許愿樹（機構可自制、也可用機構的較大棵的盆栽樹，數(shù)量可根據(jù)情況，準備1—2棵），許愿卡片。

7、制作花燈的材料（皺紋紙、彩色卡紙、宣紙、剪刀、膠棒、膠水、塑料瓶、多色毛線、彩筆等）。

8、做元宵的材料（做元宵的專用糯米粉、餡3—6種、盆3—5個、笊籬（zhaoli）3—5個、一次性餐盒、一次性手套）。

9、提前準備或?qū)W校自制一條布龍，長短最好是可以讓10名學員舞動，同時考慮到間距。

10、班級進行美術活動《花燈》：學員制作花燈（教師做好輪廓）裝飾為主；有些學員以線條畫為主，將作品布置成展板，在本次活動的欣賞區(qū)進行展示。

11、班級內(nèi)提前向家長收集花燈圖片、花燈、飲料瓶（礦泉水瓶、露露瓶等）、多色毛線/細繩，將其中收集的圖片做成展板進行展示。

12、教師收集學校以前學過的燈謎，再搜集一些沒學過較簡單的燈謎，制作有燈謎的花燈。

13、制作以“元宵節(jié)的由來”為內(nèi)容的`展板。

14、提前制作各區(qū)標牌和區(qū)域規(guī)則提示板。

15、選定一位教師為采訪員，在活動中對幼兒進行采訪。

16、由機構后勤人員（3—5名），組成安全小組。

17、準備活動中發(fā)放的小獎品，各區(qū)（休息區(qū)除外）準備小印章。

二）場地布置：

公共場地用氣球、彩帶、彩旗、燈籠、彩燈裝飾，在突顯的地方掛好條幅。

1、知識區(qū)：展示“元宵節(jié)的由來”的展板，可供家長講給幼兒聽。

2、制作花燈區(qū)：

①放置區(qū)域規(guī)則提示板；

②擺好桌椅（根據(jù)場地大小，桌椅可連放也可分放）、投放制作花燈的材料；

③每桌前安排一位會制作花燈的教師，從而協(xié)助提醒家長及幼兒順利制作。

3、制作元宵區(qū)：

①放置區(qū)域規(guī)則提示板；

②擺好桌椅（根據(jù)場地大小，桌椅可連放也可分放）、投放做元宵的材料、一次性餐盒；

③每桌前安排一位會做元宵的教師，從而協(xié)助提醒家長及幼兒順利制作。

4、欣賞區(qū)：

①放置區(qū)域規(guī)則提示板；

②在本區(qū)內(nèi)放置各班級“花燈”展板、花燈圖片展板，懸掛收集的花燈。

5、燈謎區(qū)：

①放置區(qū)域規(guī)則提示板；

②懸掛有燈謎的花燈供學員與家長選猜。

6、舞龍區(qū)：

①放置區(qū)域規(guī)則提示板；

②投放布龍。

7、休息區(qū)：擺放椅子供學生、家長休息。

8、許愿區(qū)：

①放置區(qū)域規(guī)則提示板與水彩筆；

②放置許愿樹，該區(qū)負責教師備好許愿卡，學員寫下許愿卡內(nèi)容

培訓方案特色模板篇9

為貫徹《__省教育廳關于落實__省促進中小學教師專業(yè)發(fā)展行動計劃全面開展中小學教師繼續(xù)教育工作的實施意見(20__—20__)》精神，針對我省基礎教育改革和發(fā)展的需要，切實提高全員中小學教師課堂教學能力和教師的專業(yè)發(fā)展水平，結合我省中小學教師隊伍整體素質(zhì)的現(xiàn)狀，制定本實施方案。

一、指導思想和實施原則

以提高中小學教師教育教學實踐能力為根本，以提高中小學教師專業(yè)化發(fā)展水平為導向，以“教育思想大討論，專業(yè)知識大學習，教學技能大訓練”等活動為載體，面向教師，組織實施以“師德教育、新知識、新技術和新技能”為主要內(nèi)容的新一周期中小學教師全員培訓。通過培訓，全面推進教育教學創(chuàng)新，增強教師實施素質(zhì)教育的能力和水平，提高廣大中小學教師整體素質(zhì)和專業(yè)化水平，促進全省中小學教師隊伍的可持續(xù)發(fā)展。

——服務教師，傾斜農(nóng)村。以教師專業(yè)成長為根本，著眼教師專業(yè)發(fā)展需求，著力提高教師的綜合素養(yǎng)和教學水平;以農(nóng)村教師作為政策的基點，在充分考慮農(nóng)村教師實際的基礎上，兼顧城鎮(zhèn)和骨干教師需求，科學設定培訓目標，采取適宜的培訓模式，促進教師全員培訓的均衡發(fā)展。

——聚焦課堂，訓練技能。以教師課堂教學問題為突破口，圍繞教師進行課堂教學所需各項技能，運用學、練、評、改、考結合的方法，分學科開展訓練，學以致用，扎實提高教師課堂教學基本技能。

——重心下移，校際聯(lián)動。堅持校本研修為主、集中培訓與網(wǎng)絡研修為輔。加強校本培訓的管理與實踐研究，使教師任職學校成為教師專業(yè)發(fā)展的基地。發(fā)揮中小學教師專業(yè)發(fā)展示范校、基地校和培訓機構的作用，采用“典型引路——成果推廣——評價促進”方式和課題牽動方式，加強校際間的合作共贏，變個體優(yōu)勢為資源共享，推進教師全員培訓發(fā)展。

——分類指導，評價跟進。充分考慮各學段、各層次和不同年齡段教師的不同要求，根據(jù)各自特點科學實施全員培訓。指導工作應根據(jù)培訓工作的需要，分層分類，及時反饋，及時指導。通過建立“教師自我管理專業(yè)發(fā)展檔案”對教師全員培訓進行形成性評價，通過對教師個人專業(yè)發(fā)展目標的過程性和終結性評價，不斷調(diào)控培訓進程，確保全員培訓任務的有效完成。

二、對象和目標

(一)對象

培訓的對象是具有中小學教師資格的各級各類中小學校在職專任教師，包括各級各類中小學、區(qū)縣教師培訓、教研機構、特殊教育機構、校外教育機構等在職在崗中小學教師。

(二)目標

總目標：通過全員培訓，使廣大教師逐步養(yǎng)成良好的師德行為;基本具備課程與教學理論素養(yǎng);整體提升教師課堂教學技能和課堂教學能力;穩(wěn)步提高自主學習和研究能力;班主任全員達到合格水平。

具體目標：

1.現(xiàn)有在崗中小學教師到20__年底前完成不少于240學時的培訓。

2.通過培訓，切實提高中小學教師綜合素質(zhì)、教學能力和自主發(fā)展水平。100%的中小學教師勝任教育教學工作，其中，教學技能15%達到優(yōu)秀;教師師德年終考核合格率達到100%。

3.20__年12月31日前，男不滿55周歲、女不滿50周歲的中小學教師參加不少于50

學時的教育技術能力培訓，使教育技術能力得到顯著提高。

三、課程內(nèi)容、培訓方式和考核

(一)培訓課程內(nèi)容及五年學時、學分

按照中小學教師教育技術能力建設計劃實施

說明：本周期全體中小學教師完成240學時的培訓;所列課程經(jīng)過培訓并通過考試、考核后，每10學時記1學分，共計24學分。

(二)培訓方式

以校本研修為主，以集中培訓為輔，由培訓機構和中小學共同完成本周期的培訓任務。

1.校本研修

校本研修包括：自主學習、同伴互助、專業(yè)引領

(1)自主學習

教師有計劃地通過“自學——實踐——反思——再實踐”的培訓方式審視、分析、解決自己在教學中的問題，把日常教育教學工作與教師教育融為一體。每個教師都要制定與學校發(fā)展目標一致的“個人發(fā)展目標”，并依據(jù)目標制訂個人學習計劃。

(2)同伴互助

教師以教研團隊(教研組或其他學校內(nèi)部的組織)為單位形成互助學習團隊，在學校的引領下充分發(fā)揮每一位參訓者的才智，以對話編織學習共同體，通過教師之間互相交流、切磋、平等對話的方式進行合作式學習，或以校際聯(lián)動的方式參與其他學校的教研活動，以達到資源共享、共同提高、共同發(fā)展的目的。

(3)專業(yè)引領

培訓機構專兼職研修教師建立專業(yè)指導團隊，提供專業(yè)引領菜單，采取講座、現(xiàn)場培訓(聽評課)、現(xiàn)場指導、個性問題解答(電話或網(wǎng)絡即時應答)、提供網(wǎng)絡資源支持學習等形式進行專業(yè)引領，與教師共同完成相應的培訓任務。

2.集中培訓

集中培訓定位在問題指導上。要堅持貼近課改，貼近課堂，貼近教師。從教師中來，到教師中去，根據(jù)教學需要，調(diào)研教學問題，開展課題研究、設置專題輔導，切實提高培訓的針對性和實效性。有條件開展遠程教育的培訓機構，應通過實時遠程教學，以視頻、音頻共享的方式進行遠程實時專題輔導和交互研討。

(三)考核

建立和完善培訓考核制度，實行培訓單位培訓即時考評加校本培訓考查和達標驗收制度，實行過程性考查和結果性考核相結合，突出能力考核，考核分統(tǒng)一考核和校本考查兩種形式，分年度進行。統(tǒng)一考核由各市(州)教師繼續(xù)教育業(yè)務管理部門實施;校本考查在各級教育行政部門的指導下，由縣級教師培訓機構實施。考核實行分級制度，分為優(yōu)秀、良好、合格和基本合格四個等級，作為教師業(yè)務水平的重要衡量指標。新技能的學習考核按照《__省中小學教師教學技能訓練與考核方案》(另行下發(fā))實施。

四、組織管理與保障措施

(一)加強組織領導

省教育廳主管全省中小學教師全員培訓工作，省中小學幼兒教師培訓中心負責全省中小學教師培訓的組織、指導、管理和評估。各級教育行政部門師資培訓管理部門歸口管理教師繼續(xù)教育工作。

市、縣、鄉(xiāng)、校應健全各級工作機構，優(yōu)化網(wǎng)絡，精心組織，分級指導，以“教育思想大討論，專業(yè)知識大學習，教學技能大訓練”為活動載體，確保培訓質(zhì)量。

堅持各級教育行政部門、教師培訓院校主要負責人為中小學教師培訓工作第一責任人制度。強化中心學校和中小學校長在校本培訓的第一責任制度，采取措施，建立機制，把制度落到實處，保證校本培訓的有效開展。

(二)優(yōu)化業(yè)務指導

省中小學幼兒教師培訓中心分年度制定年度全員培訓計劃，確定年度培訓專題的學習目標、學習內(nèi)容、主要學習形式和考核要求，指導各市(州)開展年度專題學習活動，并對各地全員培訓情況進行評估。

各級教師培訓機構，要在教育行政部門的統(tǒng)籌下，整合高等院校、師訓機構、教研部門、電教部門和中小學骨干教師資源，建立校本培訓指導團隊，切實把校本培訓抓緊抓實。

要積極開展關于遠程、集中和校本培訓的課題研究，發(fā)現(xiàn)、研究和解決教師培訓中的現(xiàn)實問題，創(chuàng)造性地開展教師全員培訓工作。

(三)提高培訓能力

加強培訓者培訓。繼續(xù)實行培訓者培訓制度，省教育廳繼續(xù)實施中小學各學科教研員省級培訓，各市(州)要做好培訓者市級培訓和集體備課，切實提高培訓者能力和水平。

建設培訓精品課程。省教育廳根據(jù)年度培訓專題，精選課程資源，下發(fā)課程資源推薦目錄，各市(州)在推薦課程資源目錄范圍內(nèi)，根據(jù)自身特點和需要自主選擇。省教育廳將根據(jù)教師繼續(xù)教育工作需要，組織力量積極開發(fā)符合地方特色和培訓需要的教師培訓課程資源。

構建有效的校本指導網(wǎng)絡。各校本培訓基地要建立以骨干教師為主要力量的校本培訓指導者隊伍，各級教師培訓機構要建立專兼結合的校本指導團隊。

(四)繼續(xù)實施繼續(xù)教育證書制度

各級教育行政部門要繼續(xù)實施并完善中小學教師繼續(xù)教育考核和成績登記制度。考核成績作為教師職務聘任、晉級的依據(jù)之一。中小學教師繼續(xù)教育學分登記使用全省統(tǒng)一印制的《__省中小學教師繼續(xù)教育證書》，作為教師完成各種形式的繼續(xù)教育任務的唯一有效憑證，由教師任職學校負責保管。

教師參加由教育行政部門統(tǒng)一組織的中小學教師繼續(xù)教育，且考核合格，由任職學校負責學分登記，建立本校教師繼續(xù)教育檔案，保存考核合格證明等原始材料。

培訓方案特色模板篇10

一、登記背景：

目前，隨著中小學階段教育的快速發(fā)展和教育這一特殊市場的逐步建立，各種教育學校之間的競爭越來越激烈。例外是廣大農(nóng)村之間的競爭尤為突出。為了爭奪學生，每個入學季節(jié)都在進行沒有硝煙的戰(zhàn)爭。

兩個注冊戰(zhàn)略

1.市長/市場調(diào)查是招生活動的第一步，以科學方法收集、整理、分析各種相關資料，了解當?shù)亟逃胶徒逃F(xiàn)狀，讓負責人更好地安排招生設計、場所設置、人員分配。通過對教師、學生、家長的采訪、問卷收集和分析各種信息。戰(zhàn)略地圖的制造是招生的重要依據(jù)。

2.招生方法

第一階段：全方位轟炸

具體目標：全方位宣傳，讓所有家長都能看到驕傲的廣告?zhèn)鲉巍Ｔ靹荽蛟齑髿馄放茝V告鋪天蓋地。

具體實施：首先熟悉該地區(qū)人口分部，一兩人坐在邑總部，其余全部出動，并出動覆蓋導游班附近所有地區(qū)、主要住宅區(qū)、路邊外觀、大型超市、重要路段的傳單、海報。分割圖片，分割工作。各盡其責。每個家庭都要掌握內(nèi)部情況，確認是否是下一個攻擊對象，并做好記錄。

第二階段：重點攻擊

具體目標：仔細攻擊最后收集到的目標。

具體實施：要發(fā)揮小組團隊精神，達到每人一個小組的雙劍無敵的地步。要游說父母，說服孩子上補習班，提前掌握與家長溝通的技巧和與學生溝通的技巧。地區(qū)應該只關注住宅區(qū)，家里有孩子的房子，路邊的孩子。

第三階段：大廳

目標：路邊的父母，路邊的中年路人。

具體實施：將咨詢獎放在重要位置，兩人一人，一人在路邊散發(fā)傳單，一人在導游前努力散發(fā)傳單，并游說家長坐在導游前交談。發(fā)揮每個人的才能，把想要的家長帶到各分部的教學點。為了實現(xiàn)更好的目標。

招生過程從另一個意義上說是人際關系的過程，學習招生其實是學習為人處世。

成功者決不放棄，放棄者決不成功。

1、查找學習者

不管你在哪里，遇到什么人，都要有“學生在這些人當中”的精神，不要抱有成見。任何人都可以成為我們的目標學生。

2、審查注冊組

對于大部分招生來說，80336020的法則。

招生額的80%(業(yè)績)來自20%的代理，如何找到20%的代理，如何找到這么優(yōu)秀的團隊，業(yè)績的增長是必然的。

(1)市長/市場/市長/市場范圍圈

(2)編制現(xiàn)有機構清單

(3)現(xiàn)有機構分類

(4)經(jīng)過推薦和__開發(fā)，找到新到達的代理

(5)讓他們工作。

3、找到真正的學習者。

經(jīng)過上面審查的招生小組，我們可以獲得重點學生信息。

4、預約學生

約定的方法

電話預約、代理邀請等

電話預約的目的：

(1)這是理解學習者學習需求的最快方法。

(2)激發(fā)學員與你面談的興趣。

(3)爭取面談的機會。

5、了解學習者的要求(對學習的興趣)。

6、了解其他類型的客戶(經(jīng)濟情況)

培訓方案特色模板篇11

為使新聘的臨床醫(yī)生充分了解醫(yī)院的文化發(fā)展建設過程及辦院理念，了解工作崗位特點和要求，培養(yǎng)其團隊合作精神以及集體榮譽感和自豪感。特制定新聘臨床醫(yī)生崗前培訓計劃，具體安排如下：

一、培訓機構：崗前培訓工作組：

組長：

副組長：

組員：

二、培訓目的：通過有效的培訓，提高員工的自身素質(zhì)和業(yè)務水平，盡快適應我院的工作環(huán)境，有效的發(fā)揮自己的才能醫(yī)院崗前培訓方案醫(yī)院崗前培訓方案。

二、培訓時間：即報到的第一天起培訓。

三、培訓地點：醫(yī)教科辦公室

四、培訓內(nèi)容：

（一）醫(yī)院概況（人力資源培訓內(nèi)容）

1、院訓（團結、誠信、求真、務實、開拓、創(chuàng)新）；

2、服務承諾：“心貼心的服務、手握手的承諾”；

3、醫(yī)院的基本概況（發(fā)展史及遠景）；

4、醫(yī)院的行政組織結架；

5、醫(yī)院獎罰制度；

6、學習員工手冊；

（二）醫(yī)教科培訓內(nèi)容

1、《中華人民共和國執(zhí)業(yè)醫(yī)師法》；

2、《醫(yī)療機構管理條例》；

3、《醫(yī)療機構管理條例實施細則》；

（三）質(zhì)控科培訓內(nèi)容：

1、府城醫(yī)院核心制度手冊（發(fā)放至個人）；

2、醫(yī)療機構藥事管理法規(guī)匯編；

3、住院病歷質(zhì)量管理實施細則；

4、府城醫(yī)院醫(yī)療文書獎懲補充條例；

5、運行病歷考核標準（發(fā)放至個人）；

6、終末病歷考核標準；

7、新版《病歷書寫基本規(guī)范》

8、中醫(yī)、中西醫(yī)結合病歷書寫基本規(guī)范；

9、常見手術預防用抗菌藥物表（發(fā)放至個人）；

10、處方評價標準（發(fā)放至個人）；

11、府城醫(yī)院抗菌藥物分級目錄（發(fā)放至個人）；

12、品和臨床應用指導原則；

13、國家基本藥物目錄（發(fā)放至個人）；

14、品和臨床使用培訓后進行考核習題。

15、《抗生素管理制度》；

16、《抗生素類藥物分級使用管理實施方案》(試行)；

院感培訓內(nèi)容：

醫(yī)院感染知識培訓:

1、醫(yī)院感染相關概念；

2、手衛(wèi)生；

3、醫(yī)療廢物管理制度；

4、職業(yè)暴露；

5、無菌操作基本常識；

6、醫(yī)院感染報告報告制度；

7、醫(yī)院感染暴發(fā)報告流程；

8、醫(yī)院感染診斷標準；

9、多重耐藥菌醫(yī)院感染管理制度；

10、多重耐藥菌報告流程；

傳染病防控知識培訓:

1、傳染病報告組織機構職責；

2、傳染病的報告制度及報告流程；

3、傳染病信息報告；

4、傳染病報告卡填寫要求；

5、常見傳染病的診斷；

6、考核與評估；

（五）醫(yī)務科培訓內(nèi)容：

1、《中華人民共和國傳染病防治法》；

2、《中華人民共和國藥品管理法》；

3、《醫(yī)療事故分級標準》（試行）；

4、《醫(yī)療事故處理條例》；

5、《首診科室與首診醫(yī)生負責制度》；

6、《三級醫(yī)師負責制度》；

7、《值班、交接班制度》；

8、《處方制度》；

9、《轉(zhuǎn)院、轉(zhuǎn)科制度》；

（六）急救知識培訓（重癥醫(yī)學科）

1、心肺復蘇；

2、輸液反應；

五、授課形式：幻燈片形式進行授課。

通過學習以上內(nèi)容，以書面形式，談談此次崗前培訓的心得，并融入到今后工作中。

期望在今后的培訓中不斷優(yōu)化培訓內(nèi)容。

培訓方案特色模板篇12

根據(jù)《__省"十二五"中小學教師培訓工作的實施意見》《__省教育廳關于組織實施20__-2016學年度中小學幼兒園教師全員培訓的通知》《關于20__年度__市中小學幼兒園教師和教育管理干部培訓工作安排的通知》和《__區(qū)教體局20__年暑期校本培訓指導方案》等文件精神，結合我校教師隊伍實際情況，制訂20__年暑期校本培訓方案。

一、培訓目標

以"立足課程、聚焦課堂，提升技能，引領教師專業(yè)發(fā)展"為目標，以"有效學習評價"為主題，以提升師德修養(yǎng)、研修教師專業(yè)標準、提升教師信息素養(yǎng)、研修有效學習評價、研修專業(yè)技能、推動讀書活動等板塊為主要內(nèi)容，以提高培訓實效性為重點，創(chuàng)新培訓模式，優(yōu)化管理機制，為提升教育教學質(zhì)量提供師資保障。

二、培訓對象

全體在職教師

三、培訓內(nèi)容

師德專題研修、班主任專題研修、教師專業(yè)標準研習、有效學習評價研修、信息素養(yǎng)提升、推進讀書活動。

第一板塊：師德專題研修（集中3學時，自學3學時）

1.目的：引導教師牢固樹立職業(yè)理想情操，自覺踐行師德規(guī)范，弘揚社會主義核心價值觀，爭做有理想信念、有道德情操、有扎實學識、有仁愛之心的"四有好老師",成為青少年健康成長的引路人。

2.內(nèi)容：實施"中國好老師"行動計劃，倡導教師將"四有好老師"的要求融入到教師日常工作，結合"師德師風提升工程"活動，提升教師的師德水平和專業(yè)素養(yǎng)。

3.形式：進行自我反思剖析等活動。

4.成果：撰寫個人師德反思報告、教育反思或師德征文等。

第二板塊：教師專業(yè)標準研習（集中3學時，自學9學時）

1.目的：研習教師專業(yè)標準，促進教師專業(yè)發(fā)展。

2.內(nèi)容：分學科研讀《教師專業(yè)標準》的三個維度，十四個領域，六十多個專業(yè)標準要點，分學科進行專項技能培訓。

3.形式：專題研討、撰寫教育敘事、試卷測評等形式。

4.成果：擬定個人三年專業(yè)發(fā)展規(guī)劃。

第三板塊：班主任專題研修（集中3學時，自學3學時）

1.目的：提高班主任班級管理的實踐能力和提升班主任的綜合素質(zhì)。

2.內(nèi)容：學校德育理論與實踐；班主任專業(yè)素養(yǎng)與職業(yè)幸福；班集體建設與班級活動創(chuàng)新等。

3.形式：專題研討、優(yōu)秀班主任論壇交流等形式。

4.成果：撰寫班級管理總結報告、專題研修報告等。

第四板塊：有效學習評價研修（集中15學時，自學9學時）

1.目的：提升教師的有效學習評價能力。

2.內(nèi)容：研修課程標準"評價建議",掌握有效學習評價內(nèi)涵，明確學習評價的指導思想、內(nèi)容和方法。各學科教研組（或備課組）以觀看名師的優(yōu)秀課例為抓手，組織教師進行基于有效學習評價的觀課議課活動，學習名師多元化有效學習評價策略；組織教師以有效學習評價為側(cè)重點，評析一節(jié)"優(yōu)課"并撰寫"有效學習評價"案例分析報告，或者錄制一節(jié)"優(yōu)課".

3.形式：以研讀課標、課例研討、專家報告、觀課議課、

錄制優(yōu)課等為形式，開展研修活動。

4.成果：錄制或者研究分析一節(jié)優(yōu)秀課例。錄制的"優(yōu)

課"或"有效學習評價"案例分析報告，由學校教導處審核并于20__年10月底前上傳到區(qū)教育體育云平臺資源庫

第五板塊：信息素養(yǎng)提升（集中3學時，自學3學時）

1.目的：進一步提升全體教師的信息技術應用能力，促

進信息技術與教育教學的深度融合。

2.內(nèi)容：學習微課制作；深入研究如何利用信息技術突破教學重難點。利用信息技術作為輔助手段，解決教學中的重難點。關注學生學習過程，利用線上線下教育相結合的方式，豐富課

程資源，提升教學效率。

3.形式：專家講座與個人自修相結合。

4.成果：教師每人撰寫教學設計一篇，并制作相關課件；

或針對本學科某一教學知識點制作一節(jié)微課。成果由學校統(tǒng)一于20__年10月底前上傳至__區(qū)云資源中心里的"學科資源"欄目中。

第六板塊：推進讀書活動（集中3學時，自學3學時）

1.目的：以讀書沙龍的形式交流，樹立現(xiàn)代知識觀和教

育觀。

2.內(nèi)容：圖書類型為教師專業(yè)發(fā)展或課堂教學、班級管

理等。

3.形式：舉辦讀書沙龍活動，暢談閱讀收獲，分享閱讀經(jīng)驗，感悟閱讀樂趣。

4.成果：教師積極撰寫讀書心得，并將優(yōu)秀的讀書心得統(tǒng)一于20__年10月底前由政教處上傳至__區(qū)教育信息網(wǎng)"校本研修"專題"讀書心得"欄目。

四、培訓時間

20__年8月20日至26日，總計60學時，其中集中培訓30學時，分散自學研修30學時。

五、培訓考核

培訓結束，每位老師應有以下"四個一"培訓成果：一

份達標測評試卷、一件電教作品、一份個人三年專業(yè)發(fā)展規(guī)劃和一篇培訓心得。

1.進行達標測評。由區(qū)統(tǒng)一進行教師專業(yè)達標測試。達標測評內(nèi)容為"專業(yè)理念與師德修養(yǎng)"（全區(qū)統(tǒng)一內(nèi)容），"專業(yè)知識與專業(yè)能力"（由教研室分學科擬定考核內(nèi)容），"暑期校本專題考核"（由師訓片或?qū)W校根據(jù)本單位培訓內(nèi)容擬定），具體測試時間另行通知。

2.制作電教作品。優(yōu)秀電教作品，可以是微課、優(yōu)課、課例研修報告、電教教學設計等。

3.擬定專業(yè)發(fā)展規(guī)劃。教師擬定個人三年專業(yè)發(fā)展規(guī)劃，由學校審核后結集存檔。

4.撰寫培訓心得。優(yōu)秀的培訓心得體會，由學校上傳

至區(qū)教育體育網(wǎng)站校本研修專欄，學校結集存檔。

六、培訓要求

1.學校加強組織管理，嚴格考勤制度，扎實有效地開展校本培訓工作，確保培訓質(zhì)量。

2、學校印制《__區(qū)20__年暑期校本培訓參與錄》，教師人手一份，認真填寫校本研修參與錄，交學校審核歸檔。

3、全體教職工認真撰寫并按時上交有關心得體會、工作計劃及分析報告等。

4、各部門嚴格按照要求，認真組織教師自學，并做好相關學習記錄。

__市第__中學

培訓方案特色模板篇13

為切實做好今年我區(qū)林牧漁業(yè)技術培訓工作，普及林牧漁業(yè)先進實用技術，不斷提高農(nóng)民科技水平，特制定本方案。

一、指導思想

從全區(qū)林牧漁業(yè)發(fā)展和農(nóng)民實際需要出發(fā)，以農(nóng)業(yè)增效、農(nóng)民增收為目的，以推廣主導品種、主要技術為主要資料，以多渠道培訓為主要手段，j積極開展種植、養(yǎng)殖實用技術培訓，不斷提高農(nóng)民科學文化素質(zhì)和科技水平，增強林牧漁業(yè)產(chǎn)品市場競爭力，努力推進楚州區(qū)林牧漁業(yè)再上新臺階。

二、培訓對象

鄉(xiāng)鎮(zhèn)林牧漁業(yè)專業(yè)技術人員，種養(yǎng)大戶和黨員干部，一般種養(yǎng)農(nóng)戶。

三、培訓目標與資料

㈠目標

20__年，全區(qū)林牧漁業(yè)技術培訓總?cè)藬?shù)為8000人，其中畜牧業(yè)培訓3000人，漁業(yè)培訓3000人，林業(yè)培訓20__人；建立畜牧技術培訓示范點2個，位于三堡鄉(xiāng)和建淮鄉(xiāng)。

㈡資料

1、畜牧業(yè)：

⑴奶牛高效養(yǎng)殖技術；

⑵無公害生豬養(yǎng)殖技術；

⑶優(yōu)質(zhì)家禽養(yǎng)殖技術；

⑷動物疫病防控技術。

2、漁業(yè)：

⑴草魚高產(chǎn)高效快速養(yǎng)殖技術；

⑵青蝦養(yǎng)殖技術；

⑶網(wǎng)箱養(yǎng)殖黃鱔技術；

⑷鮰魚養(yǎng)殖技術；

⑸龍蝦養(yǎng)殖技術；

⑹大規(guī)格河蟹復合養(yǎng)殖技術。

3、林業(yè)：

⑴林草牧（禽）復合經(jīng)營技術；

⑵優(yōu)質(zhì)楊樹苗培育技術；

⑶楊樹病害防治技術。

四、培訓計劃

4月-5月完成林牧漁業(yè)技術培訓人數(shù)達4000人次，其中畜牧業(yè)__00人、漁業(yè)__00人、林業(yè)__00人。

6月-7月完成林牧漁業(yè)技術培訓人數(shù)達1200人次，其中畜牧業(yè)400人、漁業(yè)400人、林業(yè)400人。

8月-9月完成林牧漁業(yè)技術培訓人數(shù)達__00人次，其中畜牧業(yè)600人、漁業(yè)600人、林業(yè)300人。

__月-11月完成林牧漁業(yè)技術培訓人數(shù)達1300人次，其中畜牧業(yè)500人、漁業(yè)500人、林業(yè)300人。

五、工作措施

1、加強組織領導。為確保20__年度林牧漁業(yè)技術培訓工作順利開展，我局專門成立了工作領導小組與講課組。領導小組由局長周紅纓作組長，副局長熊淮生任副組長，成員由區(qū)獸醫(yī)站、林業(yè)站、水產(chǎn)站、漁政站負責同志組成，負責培訓工作的組織領導、人員調(diào)配等。講課組由分管科教工作副局長任組長，副組長由獸醫(yī)站、林業(yè)站、水產(chǎn)站、漁政站負責人擔任，成員由相關專業(yè)的具有中級以上職稱技術人員組成，負責林牧漁業(yè)技術培訓。區(qū)獸醫(yī)站、林業(yè)站、水產(chǎn)站要認真組織落實好本專業(yè)的技術培訓工作。各鄉(xiāng)鎮(zhèn)農(nóng)業(yè)服務中心也要成立相應機構，切實做好本鄉(xiāng)鎮(zhèn)技術培訓工作。

2、采取多種形式培訓。實行區(qū)、鄉(xiāng)分級技術培訓，區(qū)林牧漁業(yè)局負責對鄉(xiāng)鎮(zhèn)林牧漁業(yè)技術人員、黨員干部與種植、養(yǎng)殖大戶進行培訓，各鄉(xiāng)鎮(zhèn)農(nóng)業(yè)服務中心要組織技術人員對一般農(nóng)戶進行培訓，每鄉(xiāng)鎮(zhèn)每專業(yè)培訓人數(shù)不少于__0人次。培訓工作要與項目實施、科技入戶工程、送科技下鄉(xiāng)、成人教育、農(nóng)村勞動力轉(zhuǎn)移等方面結合起來，采取集中授課為主、分散指導為輔的培訓方式，扎實開展林牧漁業(yè)技術培訓。

3、開展培訓突擊月活動。為推動農(nóng)民科技培訓工作進程，我們將五月份定為農(nóng)民培訓月，強化對農(nóng)民培訓力度，要求5月底完成全年培訓任務的50%以上。各單位應抓緊時間，認真制訂“農(nóng)民培訓月”工作計劃，將上半年的農(nóng)民培訓工作盡量安排在5月份，要落實好培訓時間、地點、參訓人員、培訓資料、授課教師。

4、嚴格檔案管理。各鄉(xiāng)鎮(zhèn)農(nóng)業(yè)服務中心與局屬有關單位，要建立培訓工作檔案，每期培訓都要認真填寫培訓記錄，記錄做到“四有”：有培訓通知、有學員花名冊、有教材、有教師，并收集有關音像資料。