方案的執行難度需要合理考慮，避免出現執行者難以實施的情況，影響方案的效果。好的實用培訓方案應該怎么寫？快來看看，小編給大家分享實用培訓方案的寫作技巧和示例，供大家參考！

實用培訓方案篇1

活動主題：浪漫-神奇-飛揚之夜

舞會內容：

此次活動是全校性的大型舞會，舞會有跳交際舞，并伴有慢三慢四、快三快四等多種同學喜歡的舞種，舞會還穿插街舞表演、游戲互動、抽獎等活動，并頒發紀念品。

入場時間：18：40—19：10

入場要求：鼓勵攜帶舞伴前來。開場白：(19：10---19：30)

一、主持人致開幕詞

二、開場節目：閃耀街舞大亮相

三、主持人發言：向學生會其他部門及參加舞會的老師和同學致謝，宣布當天活動的相關事宜，即當晚的活動內容。

會場布置：

以溫馨為主題，彰顯青春活力。需一部分裝飾品，如彩燈、閃燈、彩帶、標語等。

所需物品：

筆記本電腦一臺、功放一臺、音箱兩個、話筒兩個，舞曲、接線板、彩燈、相機、dv，桌子椅子，面具、水、氣球等。

舞會形式：

以舞蹈為主，其中穿插些有意義的游戲和歌曲。

活動流程：(19：30—21：20)

一、尋找partner.(19：30—19：40)

二、開始第一環節的partner舞會(19：40—20：10)

1、第一支舞選擇旋律為輕快節奏的音樂，燈光較明亮，爭取盡快營造一個輕松愉快的氣氛，以便同學們融入到這個舞會當中。可安排一到兩名舞者領舞，掀起整場舞會的第一個小高潮，主要是一種熱身。

2、第二支舞，選擇恰恰，主要恰恰舞的曲調歡快而有趣，舞者能夠制造出"頑皮般"的氣氛給觀眾。

3、第三第四支舞選擇交際舞。選擇較慢的音樂，燈光低暗，一是為了讓同學們得到短暫的休息，二是方便相互間的交流

4、街舞表演(20：10—20：20，注：表演應切合當晚舞會的主題)

三、開始第三環節舞會(20：20—20 ：40)

主要選擇快節奏的舞曲：包括兔子舞、恰恰等。播放音樂，大家一起跳。可邀請在一旁觀看的所有人員一起跳來，此時舞會的氣氛達到最高潮。

四、 游戲時間(20：40—9：00，注：可以邀請樂隊進行背景伴奏)

1、 聞歌起舞：兩人一組，一人唱歌，另一人根據搭檔所唱內容進行表演。(對于搭檔的選擇主持人可以讓先上來的人背對大家，并且描述他們心中完美的舞伴形象，大家幫忙尋找)。

2、 踩氣球：主持人抽取三對partner上臺，每人左右腳跟各系3個小氣球，在一分鐘內進行游戲，游戲結束后氣球剩余最多的一對獲勝

(以上游戲參與者均有小禮品贈送)

五、主持人發表總結性講話

六、活動評獎：

由主持人宣布各個獎項花落誰家。如：最具表現力獎、最具感染力的舞會皇后獎等。獎項的評定可采取工作人員評選與現場推選相結合的方式，可模仿電視上的做法：緊張的背景音樂響起，然后將燈光打到獲獎者的身上。

七、幸運觀眾抽獎：由獲獎者抽取幸運觀眾。

八、舞會結束：可提議紳士的男生送女生回宿舍。

工作分配、活動分工：

活動策劃： 學生會公關部

音響調控：派專門人員負責當天的燈光音響調控

現場設計：學生會公關部

現場布置： 學生會其他部門

現場指揮：2至3名 主要負責現場流程

主持人：主持人兩名，一名女生為主要主持人，一名男生為輔助主持人

現場秩序維護：-參加舞會的所有學生會成員

迎賓： 迎賓人員2名，負責迎接參與者

宣傳及海報： 學生會文藝部 廣播站 宣傳部

實用培訓方案篇2

1、培養目標

卓越班以課程培訓、項目訓練和崗位模擬相結合，以提高“技能大賽”水平、提升“服務社會”能力、服務“創新創業項目”為目標，以實際項目“設計＋操作”為載體，學會應用專業技術解決實際問題，掌握裝飾設計理論、裝飾設計軟件操作、各類空間裝飾設計、裝飾工程施工與管理、企業及市場調研、企業頂崗體驗等。

通過培訓使學生整體掌握裝飾技術在工程項目中的實際應用，培養具備較強實戰能力的裝飾技術技能型人才，滿足裝飾行業發展對技術人的根本需求。培養“技能卓越、素質優秀、全面發展”的具有創新創業能力的高端裝飾設計人才。

2、組織機構

為了更好的組織好本次卓越班，特成立領導小組，所有活動均在領導小組領導下進行。

領導小組組成情況如下：

組長：

副組長：

組員：

3、基本思路

1、以“拔尖、卓越，分層次”培養為原則。理論與實踐相結合，與遼陽市瀚軒建筑裝飾設計中心等企業進行合作，建立“課”與“崗”的零距離對接，將企業文化、技能操作、企業人員引入培訓體系，使學生步入企業，使學生在真實的崗位環境中學習和工作，使培訓模式與裝飾企業深度融合。

2、聘請遼陽市瀚軒建筑裝飾設計中心資深設計師為卓越班校外導師，建立“雙導師”制度，指導學生各類裝飾設計大賽、服務社會、創業就業大賽等項目，開設“企業講堂”，不定期聘請校外導師就行業規范、技能操作等相關內容來校宣講。

3、創新教學模式，制定詳細的`教學計劃卓越班實行“教學做”一體化教學模式，開展“設計+操作”的教學形式，在培訓中充分利用遼陽市瀚軒建筑裝飾設計中心等實踐資源，積極舉辦技能大賽、服務社會、創新創業服務的基礎上，精選項目并邀請企業人員參與到項目中，企業還可以提供卓越班實踐場所及崗位。

4、卓越班與技能大賽、服務社會、創新創業服務相結合，對應項目培訓內容。將技能大賽、服務社會、創新創業服務規定內容列入教學計劃并開展持續訓練。

4、培訓模塊

5、實施措施

１、提高認識，加強組織領導

系部成立卓越班領導小組，負責高端裝飾設計卓越人才培養方案及教學計劃的總體策劃、統籌協調和組織實施，按照方案要求研究建立教學計劃，明確責任分工，細化教學任務，認真組織實施。

２、精心組織實施

卓越人才培養內容的準備和安排上做到精心策劃、精心安排，內容和形式與遼陽市瀚軒建筑裝飾設計中心深度融合。在內容上，融專業性、技能性和特色性，構建實踐基地—項目—大賽為一體，使培訓內容固化，以項目化推進。

３、抓好實踐基地建設

加強遼陽市瀚軒建筑裝飾設計中心裝飾實訓基地建設，推出系列特色項目，將企業文化、企業實踐技術、企業人員引入卓越班教學中，使學生步入企業，使學生在真實的職業環境中學習和工作，使育人模式與裝飾企業深度融合。

４、創新工作方式

探索與遼陽市瀚軒建筑裝飾設計中心聯合育人新模式，提高學生專業技能突出學生個性發展，搭建校企聯合育人載體，不斷加大人才培養模式和教學模式的改革力度。

實用培訓方案篇3

一、活動主題：

學生會干事培訓活動

二、活動目的：

1、隨著學生會納新活動的順利完成，學生會又注入了一批新鮮血液。從秘書處和發改部對本次納新活動總結的反饋上來看，干事們對于學生會相關工作并不明確，其筆試中所寫的工作文書格式不清、條理混亂。因此希望通過這次培訓，可以使他們進一步了解學生會的工作模式和相關制度，嚴正紀律要求，盡快熟悉相關工作，并投入到學生工作中去。

2、提高學生會干事的綜合素質，使其能更有效地開展學生會工作，在每次活動中均能提前做好相關準備與部署，明確人員分工，以提高工作效率，保證學生會工作的連續性，更好地服務學院、服務同學。

3、提高新一屆學生干事在學生會工作中的基本業務素質與活動能力等，培養創新型、復合型和協作型優秀人才，以便學生會健康發展。

4、在活動中增強新老成員的溝通與交流，增強團隊凝聚力和集體使命感、榮譽感。

三、活動時間：

__年11月22日__年__月6日的每周日14：17：

四、活動地點：

三教(具體教室待定)

五、主辦單位：

吉林大學法學院學生會

六、活動安排

(一)第一期培訓活動

1、活動時間：__年11月22日14：17：

2、參加人員：學生會1級全體干事，9級干部可自愿參加。

3、主講人：高巖老師、鄒運主席、井源副秘書長等

4、主持人：馬朕卓秘書長

5、活動內容：召開學生會全體干事大會

(1)邀請學生會指導老師對1級干事進行思想教育培訓，闡述干事進入學生會的目的和意義，并指出學生會的宗旨在于服務學生，要發揮學生會同學之家，師生之橋的作用，同時，鼓勵干事們能樹立學生會意識，部門意識，團隊意識和責任心意識。

(2)邀請學生會主席鄒運同學為大家講解學生會工作紀律及規章制度，包括請準假制度、獎懲制度、財務制度及簽到簽退制度等。

(3)由9級部分干部，為大家做先進事跡報告。介紹自己的先進事跡及心路歷程，引起同學共鳴，使之樹立正確的人生觀、價值觀。

(二)第二期培訓活動

1、活動時間：__年11月29日14：17：

2、參加人員：秘書處、發改部、宣傳部、外聯部、文藝部以及體育部干事須全體參加，其他人員可自愿參加。

3、主講人：賈真(第1、2部分)、劉健章(第3部分)、王殳昊(第4部分)、陳天允(第5部分)

4、活動內容：

(1)講解學生會工作中的基本禮儀，簡單介紹舉辦活動的會議材料準備及會場布置等知識。

(2)培養干事的組織策劃能力。以文藝部、體育部為例，向干事們介紹策劃書的基本步驟、關鍵點和細節，并耐心解答干事們關于寫策劃書方面的問題。培訓結束后，到場干事(除宣傳部外)以4人為單位隨機組團，共同完成一份策劃書，于__月6日前交至負責人處。策劃內容從趣味體育賽、陽光體育運動月、校迎新晚會、圣誕狂歡party、主題講座(主題自擬)中任選一個活動進行策劃。

(3)培養干事的繪畫、設計等能力。以宣傳部為例，講解手繪海報構圖設計的要點、注意事項，手繪技巧，藝術字相關知識以及制作展板的相關事宜。課后，宣傳部干事須每人完成一張手繪海報，于__月13日前交至負責人處。內容從征文比賽、系列講座、圣誕主題游戲中任選其一。

實用培訓方案篇4

一、培訓方針

"全員培訓，全程考核"。

二、培訓目標

通過培訓，提高員工的專業素質，業務技能和管理服務水平，塑造一支品質優良、專業過硬的物業管理隊伍，全面適應和滿足商住樓物業管理的多元化需求，從面富有成效地管理商住樓。

三、培訓內容

（一）新員工入職培訓

1、企業文化：公司發展史、管理服務理念、企業精神、管理目標;

2、員工手冊培訓：員工守則、禮儀行為規范、職業道德教育等;

3、物業管理基礎知識及強化服務意識的專題培訓;

4、軍訓與參觀學習。

（二）崗位專業技能培訓

1、基本技能培訓：相應崗位的專業知識、質量執行標準、質量考核標準等;

2、新技術（能）培訓：智能化技術、信息網絡技術、新設備儀器的使用與管理技術等;

3、素質提高培訓;

4、管理人員實行"四個一"常規培訓，即堅持每月寫一篇體會，讀一本專業書，聽一回講座，參與一次競賽;

5、操作層自我開發培訓;利用社會辦學條件，進行有關學歷、職稱的外送培訓。

（三）新政策、新理論培訓

物業管理理論動態、有關法規文件、競爭企業新動向等。

四、培訓計劃

（一）培訓的形式

入職培訓

目的：讓員工盡早地掌握工作要領、工作程序與方法，盡快達到上崗條件。

內容：了解本公司概況、規章制度、質量教育、物業管理基本知識、各專業必備知識等。時間：入職前一月。

◇方法：

講授：有專業知識和經驗豐富的人進行專門授課。

旁聽討論：和有經驗、專業水平高的人坐在一起座談一問題，將此討論中涉及到的知識觀念看法自然地輸送到聽眾腦中，員工邊聽邊記錄作為自己今后學習的借鑒。

實習：由有專業知識和豐富經驗的人帶領到物管較好的商住樓實地學習操作。

考核：培訓結束安排一次考核。也可由入職引導者進行評定。

在職培訓

目的：提高員工的工作能力，防止事故，減少失誤。提高物業管理的規范化標準化操作。

培訓內容：物業管理法律法規，職業道德、行為規范、工作質量標準、安全操作知識、突發事件

處理、物業經營管理知識、公共關系知識、財務會計知識、物業管理公文寫作知識等。◇方法：

研討式：可以針對一個問題，讓員工開動腦筋廣泛聯想，互相啟發。最大限度地將問題涉及的.方方面面列出來，后總結其要點。

案例分析式：將一個實際例子交給小組討論，進行分析、探討、總結。

講授式：有專業知識和經驗豐富的人進行物管護衛和實際技能授課。

外出學習式：送一些管理人員外出培訓或到兄弟物業公司進行參觀學習、取經。

考核：培訓結束，安排多種形式考核，如筆試、口試、抽簽答題、實際操作、模擬操作等。

（二）安保組培訓

◇內容：

質量管理體系文件，保安崗位知識，技能知識，擒拿格斗，隊列操作，服務意識及崗位服務操作流程，物業管理基礎知識，職業道德等。

◇方法：

講授式：有專業知識和經驗豐富的人進行專門授課。

實際演練式：讓員工反復重復一個任務完成的步驟，直到熟練為止。

角色扮演式：讓員工按照規定的情景，分別扮演不同角色，進行培訓并談自己的感受。

（三）工程維修部培訓

◇內容：

質量管理體系文件、物業管理基礎知識、電工基礎知識、給排水基礎知識，管道工應知知應會，各類設備、設施操作規程和維護、保養知識、設備、設施突發故障處理措施，服務意識及崗位服務操作流程，職業道德，物業管理基礎知識等。

◇方法：

講授式：有專業知識和經驗豐富的人進行專門授課。

小組討論式：以小組為單位，針對一個問題進行討論，行出結論后交給大學參考、歸納。現場操作式：到現場進行實地操作，進行相互交流學習。

模擬演練式：針對可能突發事件進行模擬演練，直到熟練掌握。

（四）保潔組、綠化組培訓

◇內容：

質量管理體系文件，保潔、綠化崗位知識、技能知識，服務意識及崗位服務操作流程，物業管理基礎知識，職業道德等。

◇方法：

講授式：有專業知識和經驗豐富的人進行專門授課。

現場操作式：到現場進行實地操作，進行相互交流學習。

◇培訓考核：

筆試法：對培訓實行問卷筆答的方法進行考試。

評比法：指導者對培訓者進行評分。

操作法：實地操作測試。

（五）會所服務培訓

◇內容：

質量管理體系文件，會議服務崗位知識，服務技能，服務禮儀，崗位服務操作流程，物業管理基礎知識，職業道德等。

◇方法：

講授式：有專業知識和經驗豐富的人進行專門授課。

現場操作式：到現場進行實地操作，相互交流學習。

角色扮演式：讓員工按照規定的情景，分別扮演不同角色，進行培訓并談自己感受。

實用培訓方案篇5

一、指導思想

為認真貫徹落實《中共中央國務院關于進一步加強和改進未成年人思想道德建設的若干意見》，切實提高我校班主任的思想素質和工作能力、建設一支高素質的班主任隊伍，進一步增強學校德育工作的針對性和實效性，有效推進未成年人思想道德建設，進一步提高我校教育質量，根據《教育部關于進一步加強中小學班主任工作的意見》精神，結合我校班主任工作實際，特制定本方案。

二、目標任務

1、建立班主任培訓長效機制。今后，新聘用的教師，需要先培訓，見習一年后，經考核合格，獲得“班主任任職資格證書”后，方可持證上崗。已獲得“班主任任職資格證書”的教師，每年都要進行班主任培訓，每三年必須參加一次區教育局組織的班主任培訓，培訓合格后才能繼續擔任班主任工作。

2、實施“名班主任”培訓工程。對學校優秀班主任進行提高培訓，力爭使他們成為區市知名的班主任。

三、培訓對象

1、現任班主任；

2、后備班主任；

3、區優秀班主任。

四、培訓內容

1、班主任工作基本規范與政策法規；

2、班級活動設計組織與班級管理；

3、學生心理健康教育指導；

4、未成年人思想道德教育；

5、經驗交流與案例教學。

五、培訓原則和方式

1、分類培訓。根據培訓對象的不同，分為上崗培訓、提高培訓、名班主任培訓和班主任資格培訓。

2、以校本培訓為主。學校組織培訓32小時，個人自學20小時。

3、面授輔導與教師個人自學研討相結合，以教師自學為主。

4、理論學習與經驗交流、案例教學相結合。

六、培訓步驟

（一）準備階段（2___年2月）。

學校根據上級有關文件精神要求，結合我校實際，制定班主任培訓實施方案，廣泛征求教職工的意見和建議，不斷修改完善，做好全校班主任培訓的各項籌備工作。

（二）組織實施階段（2___年3月）

召開全體教職工會議，學習上級有關班主任培訓的文件和本方案，部署班主任培訓的有關事宜。

（三）初始培訓階段（2___年3月）

對全體教師進行一周初始培訓。

（四）名班主任培訓階段（2___年3月）

學校對校級以上三好班主任名班主任進行一周集中培訓。

（五）新上崗班主任崗前培訓（2___年3月）

學校對2___年新上崗班主任進行為期一周的集中培訓。

（六）現任班主任培訓（2___年3月——2___年6月）。

學校進行不少于32學時的校本集中培訓，個人自學不得少于20學時。

七、考核與管理

學校將認真組織好班主任培訓工作，實行班主任培訓考勤制度，確保學習時間、學習內容和學習效果。受訓人員按要求完成培訓任務。期末進行交流。

八、組織領導

學校成立“博才小學班主任培訓工作小組”，負責班主任培訓工作。工作小組下設辦公室，辦公室設在德育處，具體負責全校班主任培訓規劃并組織實施。

博才小學班主任培訓工作小組

組長：

副組長：

實用培訓方案篇6

一、目的意義：班主任是全面負責班級學生思想、學習、健康和生活等工作之教師，他是班級活動的組織者、領導者和教育者，是聯系任課教師、學生、學生家長的紐帶，是溝通學校、家庭和社會的橋梁，是實施學校教育教學工作計劃的得力助手，是良好班級體建設的.關鍵。班主任是一個班級的核心和靈魂，一言一行影響著學生的一切，進而影響學生的一生。班主任工作既是一門科學又是一門藝術，做好班主任工作，于國、于己、于可愛的孩子皆為有益之舉。為了讓班主任盡快熟悉班級情況，讓學生盡快熟悉新學校、新環境，適應高中學習生活，穩定教育教學，學校對新生年級班主任進行培訓，特制定培訓方案。

二、培訓內容與時間安排：

26日上午9:00：

1.對新生年級的要求，往年常見問題及處理方法、如何預防——學生處。

2.新生年級如何適應高中生活心理調試——林映

26日下午3:00：

3.經驗交流

（1）鐘玉屏：后進生教育管理

（2）吳莫林：介紹新生年級管理經驗

28日上午8:30：

4.葉主任收費說明，高主任分班說明

5.觀看vcd（了解學生，做好班主任工作基礎）——年級長

6.呂校長對班主任工作談幾點認識

7.年級內部交流討論——年級長主持

8.古校長作重要講話。

時間安排視學校工作安排做適當調整

實用培訓方案篇7

20__年舉辦中小學教師繼續教育小學語文、數學崗位培訓班。現將有關事項通知如下：

一、培訓對象：

近三年未參加繼續教育集中培訓的小學語文、數學教師。

二、培訓時間：

培訓周期一年，20__年上半年第六周開始。小學語文：單周三下午；小學數學：單周四下午。

三、課程內容：

包括師德教育、現代教育教學理論、學科教學理論與實踐、課題研究等幾大板快若干個專題。（具體詳見附件1）

四、培訓形式：

根據集中與分散相結合的原則，有機結合市區級的重大教研培訓活動，采取集中培訓與自主研修相結合、導師指導與小組研討相結合、專題研究與教學實踐相結合、公開示范與論文（案例）撰寫相結合等方式。

五、培訓名額：

小學語文、小學數學各50名左右。指標分配原則為：直屬小學1——2名，教學片（中心校）2——4名（個別學校根據學校實際情況可進行調整）。

六、培訓考核：

采取形成性評價與終結性評價相結合的方式，對學員出勤情況、課程研修情況進行全面考核。根據考核情況評選出優秀學員進行獎勵，評選比例約20%。各項考核成績合格，頒發結業證書。對缺勤20%或者未完成培訓任務、考核不合格的學員進行退學處理，并在全區通報。

七、收費標準：

免培訓費。教材和資料費按實際價格統一劃撥，不收取現金。

八、其他事項：

1、各校于__月__日前將崗位培訓報名表回執發郵件到__@qq.com。

2、培訓期間，學員不得隨意遲到、早退、缺勤，有特殊情況需要請假，必須分別到任職單位、區教師進修學校辦理有關手續。各學校要妥善安排好參培教師的教育教學工作，督促教師按時參加培訓，認真完成培訓任務。

實用培訓方案篇8

樹立正確的兒童觀、教育觀，并掌握實施《綱要》必備的專業知識和技能，才能使法規精神不斷地得以落實，才能有效地促進幼兒園教育水平的提高。立足我園實際，開展有針對性的培訓，讓教師的成長與工作進展同步，讓師資隊伍的建設和幼兒園的發展與時俱進，形成具有我園特點的培訓工作，也特制定本園園本培訓方案。

一、指導思想：

依據《幼兒園教育指導綱要》結合幼兒園教育工作實際及教師隊伍狀況，堅持繼承、發展、創新的思路，提升教師的群體素質，加快教師隊伍規范化、專業化、特色化建設，努力提高教師的教育管理技能和教育專業技能，特制定本培訓方案。

二、工作思路——面培養注重實效。

幼兒教師是幼兒園教學中的.骨干力量，是全面實施素質教育的生力軍。而素質教育的主渠道是課堂教學，因此，我園對教師的培訓所采取的培訓策略是：以加強教師職業道德教育，深化課堂教學改革，積極開展教育科學研究，迅速提高課堂教學效益為中心，全面培養，以達到提高教師綜合素質的目的。三、培訓內容：

（一）堅持以學習和貫徹《幼兒園教育綱要》為活動主題，通過多種途徑，鼓勵教師運用《綱要》精神指導教育實踐，促進教育質量的“質”的飛躍。

1、以自覺學習為基礎，主動吸收新信息、新觀念。

2、以教學研討為契機，更新觀念，展現自我。

（二）、教育技能培訓，鼓勵和促進教育的規范化和多元化。園本培訓是幼兒園主要的培訓形式。近階段，我園主要在以下兩個方面加強培訓，旨在鼓勵和促進幼兒園教育的規范化和多元化。

1、教學難點的培訓。

2、教學方法的培訓。

3、園本課程：提倡形成師生共同建構的、具有本地本園特色的園本課程。

四、培訓過程與成效——不斷探索開拓新路。

1、開展生動的師德教育活動，加強師德建設。

2、提高教師的整體素質，認真組織好教師的業務學習。

3、圍繞課題“培養幼兒關心他人”，搞好課題研究培訓工作。

五、組織機機構。

1、園本培訓領導小組。

2、明確職責。

六、全面總結，完善思路，形成體系———積累經驗，反思不足，努力實現培訓工作課程化。

教師培訓是我園的一個系統工程，需要我們不斷努力，不斷探索，每個教師都要樹立終身學習的觀念，樹立生命不息教研不止的思想。

實用培訓方案篇9

主辦單位：

承辦內容：

承辦地點：

承辦時間

一、活動意義

(一)加強與政府及企事業單位間的接觸與溝通。

(二)整合資源，借力打力，以有限的投入，產生執行效果的化。

(三)突出主題，盡快匯聚人氣為酒店帶來實際效益。

二、活動目的

(一)擴大酒店的影響力。

(二)加強酒店的內部凝聚力，表現先進的經營理念和文化底蘊。

(三)“以餐飲為主導，帶動整個酒店的人氣和銷售”的戰略構想，能夠落實與實施。

三、主題活動

(一)時間選擇定于_年__月11日9:18時

(二)舉辦大型開業慶典儀式

(三)舉辦打折優惠酬賓活動

(四)媒體廣告的推廣和策劃

1、報紙(詳情面議)

2、電視臺(詳情面議)

3、宣傳單

4、平面及影視戶外廣告

(五)舉辦大型文藝活動

四、基本內容

(一)剪彩儀式

隆重而熱烈，由主要領導和貴賓為酒店剪彩，從而提升酒樓的知名度。

(二)招待宴會

由酒樓安排來賓就餐，用以溝通各行業間的關系，為酒樓贏得日后的各方顧客支持及發展機遇。

(三)營造氣氛

喜慶、大方的會場及室內布置，為來賓創造一個優美的環境，為酒樓披上一道靚麗新裝。

(四)演出活動

匯聚人氣，增加影響力。

(五)嘉賓邀請

這是儀式活動工作中極重要的一環，為了使儀式活動充分發揮轟動及傳播的作用。邀請嘉賓工作必須精心選擇對象，設計精美的請柬，盡力邀請有知名度人士出席，制作精美的邀請函(專人送達)。

邀請范圍：a政府方面：旅游局及分管旅游縣領導;b各大旅行社負責人;c新聞記者;d各行業辦公室主任等

五、組織機構及其職能

(一)慶典領導小組：負責慶典期間的全面工作指導、安排。

(二)保衛組：負責慶典期間人員的安全，消防安全以及秩序的維持和車輛的安排。

(三)接待組：負責慶典期間貴賓的迎領，安置、戴花以及禮品的接收、發放、等一切事宜。

(四)后勤組：負責場地布置及各項用具的準備、音響、舞臺、氣模等氛圍渲染品的定位和使用。

(五)文藝組：負責演出的正常進行事宜。

(六)以上各小組在慶典期間均各負其責，做到分工明確層層到位，確保萬無一失。

六、活動流程

(一)前期準備階段

1、_年__月9日將慶典策劃草案送主辦方審閱，修改意見。雙方就此次活動簽訂《協議書》、《協議書》對本次活動進行說明，同時注明活動規模，舉辦地點等要素，以便著手安排工作。

2、雙方就此次活動成立聯合工作小組。聯合工作小組應于當天召開第一次具體工作會議對近期工作做出明確安排。

3、甲乙雙方召開第二次聯席工作會議對本次活動的規模、大小、項目設置做出決定案。

4、_年1月1日前按照項目實施方案的要求，前期準備工作開始運作。

(二)制作實施階段工作安排

1、__月1日前聯合工作小組以甲方名義開始發送請柬、回執，并在三日內完成工作。

2、__月1日前各種禮品活動用品采購完畢。

3、__月1日前完成活動所需物品的前期一切工作。

(三)現場布置階段、工作安排

1、__月1日下午開始現場布置工作，完成所有條幅等設施。完成充氣拱門、空飄、花籃等會場氣氛布置，并對所有工作進行驗收。

(四)活動實施階段工作安排(開業當天)

1、上午7:00聯合工作小組人員準時到位。

2、上午8:00主持人、禮儀小姐、演員、禮炮準備完畢。

3、上午8:30攝像師、音響師準備完畢，各項設施布置完畢。

(五)儀式流程：開業慶典活動9：00--11：30

實用培訓方案篇10

(一)暑假前招生計劃

微信，地推，轉介紹，公開課幫扶貧困生一、常規發單

派發時機：暑假前，6月下旬

派單方式：每周派發兩三次，時間分別是，時間根據派發對象的放學時間為準。

派發對象：小學生到初三學生學生家長，根據培訓機構的培訓對象而定。派發地點：校園門口、街道、小區、公園等學生家長常出沒的地方。具體辦法：1、提前半小時到達派發現場，和等待孩子放學的家長進行攀談、溝通，盡可能拿到多而準確的回執信息。比如：可發放宣傳單，贈送小禮品(廣告扇、氣球)給學生，盡可能取得家長的聯系電話、有意向的科目。二、活動：

搭建咨詢臺，吸引家長前來主動咨詢。人數：3-5人。2人留咨詢臺接待家長咨詢，另外3人分頭進行有針對性的派發。派發時間為周三~周日最佳。備選：(以校園為中心向周圍的小區輻射)三、其他渠道

1、最好能夠結合公辦校園，透過班主任老師的推薦宣傳進行招生。2、如果有渠道，最好是安排某一次課直接到校園進行一次公開課，因沒有家長參加，主要是激發學生的報名欲望為主，關鍵是與校園領導之間的社會關系和經濟利益的妥善安排。

3、為了讓我們的宣傳人員更加正規，能夠統一著裝，佩戴工作牌，盡可能多的使用禮貌宣傳術語。

一、招生前期準備

1.人員邀約

2.公開課工作安排1.會場的聯系：2.會場的布置：3.禮儀引領：3.準備電腦，水，宣傳頁

4.確認音響，投影等設備是否良好以及如何操作。6.操作設備人員：5.課前安排準備好宣傳單，海報等宣傳務必物資

并從中選出較出色的人——助手。公開課調研，要求每人準備一堂公開課，并試講。

6.工作人員全部到位7.維持進場次序以及會場秩序8.調試話筒等準備工作

9.配合主講人完成現場互動交流工作10.11.12.13.14.15.16.17.18.

拍照負責人：做好PPT等課件機動人員！！公開課流程

進場，安排座位，發放資料以及宣傳頁，未講課之前，播放一些正能量的音樂，主持人開場，老師講課，互動

主持人結束語安排退場打掃會場突發狀況的應對

招生方法第一步：全面宣傳

具體目標：統一服裝和工作牌，做到全方位的宣傳，讓每一個家長都能見到才子教育的廣告宣傳單。制造聲勢，創造一個大氣的品牌。廣告鋪天蓋地。

具體實施：留守一兩個人坐鎮辦公室，其余的全體出動，傳單覆蓋所有的地區，主要的校園門口，住宅小區，街邊門面，重要路段。

第二步：重點實施

19.20.

具體目標：細細的進攻上次搜集到的目標。

具體實施：發揮小組團隊合作精神，每兩人一個小組，目的是游說家長，勸說讓孩子上輔導班，事前要掌握好與家長溝通的技巧、與學生溝通的技巧。地區要專一針對住宅戶，家里有小孩的人家，或者是路邊的小孩。21.第三步：游說

具體目標：街邊的家長，路邊的中年行人。

具體實施：放置咨詢桌，放在重要的位置，兩人一組，一人在路邊散發傳單，一人在咨詢臺前，發傳單的努力游說家長到咨詢臺前坐下聊聊。發揮每個人的才能，盡可能的`把有意愿的家長領到校園。以便更好的達成目標。

22.招生過程從另一種好處上說：其實是一個人際交往的過程，要學會招生其實就是學會為人處世。預約學員約見的方法電話預約電話預約的目的：

(1)是了解學員學習需求的最快途徑。

(2)引起學員和你面談的興趣。(3)爭取面談的機會。5、了解學員的需求(學習興趣)6、理解不同類型的客戶(經濟狀況與培訓班老師初次通話，訂好時間與地點，要求見面時將自己-月-號及以后的時間安排表上交一份。

二、招生期間

1.-月-號，分組安排招生工作和注意事項，要求在發單時每人準備筆記本，穿著要正裝，面帶微笑，并記錄下家長和孩子的信息，對于不能服從負責人安排的私下及時勸退；老師試講公開課，選出講課好的老師，并要求正式上公開課時，穿著要正式。選出老師后，每一天例會之后進行試聽課訓練。

2.-月-號，正式下點招生，和同行的一位老師一齊拜訪公辦校園校長，布置固定點所在地，老師進行海報粘貼和宣傳單的發放及辦學點的衛生等工作。3.-月-號開始至-號，在辦學點處擺固定點，安排兩人駐守。

4.-月-號~-號，重點安排家長-月-號聽公開課，并告知家長當場交費和定金的優惠。晚上打掃及布置教室。將老師們分成講課組，后勤組，收費組，接待組，擺點組，安排公開課的事宜。

5.-月-號，公開課現場，做到鎮定自若，臨危不亂。在課后催促家長交費并告知當場交費和定金的優惠方案。

9.-月-號，依舊擺點，收費，在校門口和小區內，公園發單，做足宣傳。并要求老師出一套課前測試題，通知已經交費的同學到辦學點進行檢測。安排考場和監考老師。招生策劃案之-轉介紹

老學員和被引薦學員都將享受小桔燈的優惠政策。

1、學員家長引薦規定：學員家長引薦親屬、朋友、鄰里或同事的孩子到百佳新東方學習，被引薦新學員優惠。

2、老學員引薦規定：老學員每引薦一名學員，將獲得。3、引薦范圍：老學員引薦新學員僅限于以下關系：同學(同班、同校均可)和親屬鄰里。。

附注：老學員引薦新學員，均須雙方自愿，“引薦制度”是為了讓更多的學員能夠理解優質的教育培訓，要以誠信為基本準則，具體實行過程中，不得出現“互相推薦”或者“強迫推薦”等事情發生，否則，視為違背本活動宗旨行為，將不被認可。

實用培訓方案篇11

開業活動目的：

1、確立公司（營銷中心）的公眾形象，贏得各大媒體的關注。

2、通過開業活動聚集人氣，展現貝亞克的全新形象，提高知名度。

3、通過開業活動，加強公司（營銷中心）在當地的影響，推動銷售工作。

4、通過獨特的活動形式、吸引公眾與媒體視線，提高傳播效果。

一、整體構思

1、以剪彩揭幕、奠基典禮為主線，通過售樓部剪彩揭幕、工地奠基典禮、饋贈禮品、慶祝酒會來完成活動目的。

2、通過活動傳播開始內部認購的信息，使潛在消費者獲得信息。

3、通過活動的間接影響，使更多的潛在消費者對樓盤的開發建設和銷售有一個基本的了解，進而吸引既定的目標人群。

4、通過活動的各種新聞傳播，讓既定目標人群確認自己了解的樓盤信息，較其他方式更為客觀。

二、整體氣氛布置

整個會場將配合售樓部剪彩揭幕和奠基典禮的主題，以剪彩揭幕、奠基典禮的熱烈喜慶和莊重氣氛為基調，工地二十個空飄氣球懸掛空中作呼應，并輸出海信地產開始認購的信息。售樓部內以紅、黃、藍相間的氣球鏈造型裝點一新。主干道及售樓部、工地入口布置有標志的彩旗，售樓部內墻布置展板，保證做到氣氛莊重熱烈。

1、售樓部的布置

（1）在主干道兩側插上路旗及指示牌。

（2）懸掛奠基典禮暨售樓部開業慶典橫幅。

（3）充氣拱形門一個

（4）門口鋪紅色地毯，擺花藍和鮮花盆景。

（5）售樓部內四壁掛滿紅、黃、藍相間的氣球。

（6）售樓部門匾罩紅綢布。

2、奠基現場（工地）布置

奠基現場二十個空飄氣球懸掛空中，文字“熱烈祝賀奠基典禮暨售樓部開業慶典順利舉行”或“歡迎您參加奠基典禮暨售樓部開業慶典”。在奠基現場放置一塊青石碑，若干把扎有紅綢帶的鐵鏟。

3、主會場區

（1）在主會場區的入口處設置一簽到處，擺放一鋪紅布的長木桌，引導佳賓簽到和控制入場秩序。

（2）會場周圍設置兩只大音箱和有架話筒，便于主持和有關人員發言講話。

（3）樂隊和舞獅隊位于主會場主持區一側。

三、活動程序設置

作為一個慶典活動，歡慶的氣氛應濃烈，我們計劃用一部分歡慶活動來起到調動會場情緒的作用。

由舞獅活動來制造喜慶氣氛，也是為以后的項目打氣助興作準備。

由于它費用低、收益大、最容易制造氣氛和場面。

故而，以舞獅活動作為開業儀式上的一個組成部分最為合理。

另外，應當由司儀主持慶典活動全過程，由司儀來穿針引線，才能使會場井然有序。

具體活動程序設置：

09:00售樓部迎賓（禮儀小姐引導嘉賓簽名和派發資料）

09:20禮儀小姐請嘉賓、記者到主會場

09:30樂隊奏曲和司儀亮相，宣布奠基典禮暨售樓部開業慶典開始,并向嘉賓介紹慶典活動簡況，逐一介紹到場領導及嘉賓；

09:50公司老總致詞（致詞內容主要是感謝各級領導在百忙之中抽空前來參加的開業儀式。并對公司及本項目進行簡短介紹；

10:00市領導講話（內容主要為祝賀詞及項目開發的意義）

10:20剪彩儀式。

10:30揭幕儀式。

10:42舞獅表演。

10:50司儀請嘉賓隨舞獅隊的引領進入奠基現場。

11:00燃放鞭炮，樂隊樂曲再次響起。（禮儀小姐為嘉賓派發鐵鏟）

11:10嘉賓手持鐵鏟參加奠基活動。

11:20邀請嘉賓前往售樓部參觀和稍作休息（這時售樓部應有專人為手持報紙宣傳單頁的市民派發禮品）

12:00__酒店，慶祝酒會開始（酒會可以以西式自助餐形式，氣氛融洽又高雅）。

四、活動配合

1、活動總負責――總務組：負責活動總體進展，確定嘉賓名單人員配置：暫定1人。

2、現場總協調――會場組：協調現場各工序間工作。人員配置：暫定1人。

3、道具準備――后勤組：負責購買活動所需材料及用品，活動結束的清理會場。人員配置：暫定2人。

4、對外聯絡――公關組：負責派送請柬，聯系樂隊、舞獅隊、司儀、新聞媒體、酒店等。人員配置：暫定4人。

5、賓客接待――接待組：負責嘉賓簽到處，發放資料，為嘉賓佩戴貴賓花，引導車輛停放，活動結束后，負責送客。

人員配置：暫定4人。

五、媒體配合

12月18日的開業儀式是樓盤的首次亮相。這次關鍵性的亮相將影響到今后整個樓盤的銷售。

所以本階段廣告宣傳以塑造企業形象和建立品牌知名度為目標，從而盡快奠定人們心目中的檔次和形象。本階段我們將主要采用報紙、電視、宣傳單頁和條幅等傳播媒體和傳播方式，以大量的硬性廣告來宣傳項目。

實用培訓方案篇12

一、活動通知

1、在11月20日前后開始通知在校老生雙十二招生活動;

2、11月25日前后電話、短信、微信等方式通知未到校學生家長及到校咨詢未成交客戶;

3、360家校云“微校”板塊預告、“做任務”板塊發布“分享雙十二活動領積分”的任務(或者學幣等虛擬積分，獎勵對象為使用在線作業系統的學生);

4、資源庫新家長/到訪登記家長/360家校云公眾平臺粉絲通知雙十二活動;

二、通知文案

1、短信、微信通知文案模板①

11月20日前后發送：家長您好!我校將于12月1日—12月12日期間舉行“感恩X年雙十二課程團購活動”，12月1日、6日、11日將會送出價值500萬的課程代金券，手機登錄我校360家校云、公眾平臺、教師朋友圈分享圖文、微信群均可搶到，代金券可以在活動期間直接購買課程或沖抵部分費用;

2、短信、微信通知文案模板②

12月1日發送：家長您好!12月1日我校360家校云、公眾平臺、教師朋友圈分享圖文、班級微信群開始發放“感恩X年雙十二課程團購活動”代金券。12月1日—12月5日開啟在線、在校購買任一課程送一科/送課時活動，趕快打開手機開始搶券、搶課吧!點擊下面(課程在線下單鏈接)可立即使用代金券。

3、短信、微信通知文案模板③

12月5日發送：家長您好!12月6日我校360家校云、公眾平臺、教師朋友圈分享圖文、班級微信群開始發放“感恩X年雙十二課程團購活動”第二批代金券。12月6日我校全部課程最低5折促銷，手機登錄公眾平臺、360家校云、教師朋友圈、班級微信群搶購課程(代金券和折扣可同時使用)，點擊下面(課程在線下單鏈接)可立即使用代金券。

4、短信、微信通知文案模板

12月11日—12日發送：家長您好!12月11日—12日我校360家校云、公眾平臺、教師朋友圈分享圖文、班級微信群開始發放“感恩X年雙十二課程團購活動”最后一批代金券。12月12日全天，從早上9點—晚上9點整點秒殺課程，9點整__課程，10點整XY課程，11點整XZ課程(或者9點整1折秒殺，10點整3折秒殺，11點整5折秒殺，12點整7折秒殺。)，點擊下面(課程在線下單鏈接)可立即使用代金券。

5、短信、微信通知文案模板

12月13日發送(領券未使用的客戶及未續費的客戶)：家長您好!我校“感恩X年雙十二課程團購活動”代金券可直接用來購買課程或沖抵部分現金使用，代金券需在2015年12月16日前使用，逾期將作為。點擊下面(課程在線下單鏈接)可立即使用代金券。

三、傳單/海報/橫幅/展架/展板/易拉寶/X展架/視頻/戶外廣告/報紙/電視等媒體宣傳

1、校內制作傳單/海報/橫幅/展架/展板/易拉寶/X展架/視頻宣傳雙十二活動內容及流程;

2、校外制作傳單/海報/橫幅/展架/展板/易拉寶/X展架/視頻/戶外廣告/報紙/電視等宣傳雙十二活動內容及流程;

注：報紙/電視等媒體廣告根據學校情況選擇使用

四、雙十二活動推廣流程

1、學校注冊微店，制作代金券/優惠券/體驗券、課程介紹及課程宣傳資料，最晚11月20前活動課程全部上線至微店，并進行測試及購買體驗;

2、生成微店課程購買入口鏈接及二維碼，制作傳單/海報/橫幅/展架/展板/易拉寶/X展架/視頻/戶外廣告/報紙前加入微店課程購買入口鏈接及二維碼;

3、在360家校云平臺微校入口制作“感恩X年雙十二課程團購活動”專題，設置顯示位置為輪播圖及微校內容第一條，文末需添加獲取代金券、購買課程鏈接;

在360家校云平臺學生做任務賺積分入口制作做“感恩X年雙十二課程團購活動”專題轉發任務，任務頁文末需添加獲取代金券、購買課程鏈接;獎勵積分可略高于平時任務分值，活動信息擴散至老生家長朋友圈。

4、展開線上宣傳，通過短信、微信、360家校云平臺、自有公眾賬號、教師朋友圈、班級微信群、學生做任務進行輪番滾動全方位宣傳，文末都需要帶上獲取代金券、購買課程鏈接，活動信息進一步深入老生家長及家長朋友圈;

5、線上宣傳的同時結合市場部門開展地推工作，進一步在校門口、小區門口為雙十二活動鋪墊，地推過程需配合單頁/海報/橫幅/展架/展板/易拉寶/X展架/戶外廣告吸引家長關注360家校云平臺微信、自有公眾賬號、個人微信，進一步擴散至陌生客戶群體。

6、每開展一步，都要及時更新、發布最新動態，360家校云平臺、公眾賬號、個人微信朋友圈、微信群等宣傳途徑都要跟進最新動態，比如最新優惠課程、某某家長獲得X元代金券，及時告知到還為參與活動的家長，不斷刺激其參與到活動中來。

五、方案備注

1、整個交易環節采用多渠道傳播，微店平臺交易，支付以微信支付為主，未開通微信支付的客戶微店也提供信用卡付款、儲蓄卡付款，家長付款后可在7天后確認付款。

2、利用多渠道傳播，為今后自己學校的招生開通更有保障的通道，利用價值增長粉絲，積累客戶，增強粉絲粘性，實現招生真正容易化。

3、關于0元秒殺1折秒殺，盡可能要在家長秒殺前利用私人賬號秒殺該訂單，當家長秒殺不成功后可以使用代金券同步享受優惠。

4、低價課程也要盡可能多秒殺訂單，但不能全部秒殺掉，適當留出部分訂單給予家長秒殺，做活動宣傳真實案例使用。

5、所有活動課程支付成功后，老生訂單可作為續班及新開班課程來進行沖抵，新生搶到的訂單可以當時來上課。對于還在其他學校上課的學生搶到的訂單，可以支持其轉讓該課程或者留作下期課程沖抵。

6、校長及執行團隊一定要提前熟知、熟練操作微信、微信群、微信公眾平臺、360家校云平臺的使用，不懂得地方及時聯系招生易服務人員進行溝通，活動前的宣傳推廣、團隊執行力是活動成敗的關鍵，活動負責人必須做好活動前準備工作、分工及活動進度監督、人員動員等工作，如果達不到足夠大的關注量及人流量，活動效果則無法達成。