培訓(xùn)方案策劃設(shè)計(jì)
方案應(yīng)明確定義項(xiàng)目或計(jì)劃的范圍和限制，包括指定項(xiàng)目的邊界，確定可接受的變更范圍和資源限制等。培訓(xùn)方案策劃設(shè)計(jì)怎么寫，這里給大家分享培訓(xùn)方案策劃設(shè)計(jì)，供大家參考。
培訓(xùn)方案策劃設(shè)計(jì)篇1
一、銀行開業(yè)慶典活動(dòng)背景:
一個(gè)新開張的企業(yè)想要立住腳跟就得付出許多的努力。在銀行的開業(yè)活動(dòng)中我們的任務(wù)不僅僅是推動(dòng)業(yè)務(wù)更重要的是借助政府機(jī)構(gòu)以及新聞媒體的性為銀行樹立良好的公眾形象及社會(huì)信譽(yù)，同時(shí)和其他單位之間建立合作關(guān)系。
二、銀行開業(yè)慶典活動(dòng)主題:
利惠大眾，共創(chuàng)財(cái)富
三、銀行開業(yè)慶典活動(dòng)時(shí)間:
201×年1月1日8:30-10:00
四、銀行開業(yè)慶典活動(dòng)目的:
在慶典活動(dòng)中結(jié)合銀行自身的資源優(yōu)勢(shì)以及個(gè)性化的廣告宣傳向目標(biāo)受眾傳達(dá)展示銀行的特色服務(wù)，發(fā)展理念等展示銀行的實(shí)力提高社會(huì)知名度及美譽(yù)度。同時(shí)讓銀行成為本市的亮麗風(fēng)景線，為銀行后期的發(fā)展奠定基礎(chǔ)。
五、銀行開業(yè)邀請(qǐng)嘉賓:
省市政府以及其他單位相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)，特邀嘉賓，客戶代表等。
六、銀行開業(yè)活動(dòng)中的媒體:
報(bào)紙，電視臺(tái)等相關(guān)媒體。
七、銀行開業(yè)慶典現(xiàn)場布置:
整個(gè)布置以莊重、喜慶、高雅為主題，開業(yè)橫幅為上海__銀行開發(fā)區(qū)支行開業(yè)慶典儀式，還有其他的背景墻、紅地毯、鮮花、綠化盆景、簽到處、熱氣球、大型拱門、彩旗，禮儀服務(wù)人員等等。
(一)入口布置
1、大門口鋪設(shè)大紅地毯100m，以紅色襯托開業(yè)時(shí)的喜慶氣氛;
2、入口處設(shè)置大型充氣拱門1座，或燈籠柱子1對(duì)，大氣不凡、雄偉壯觀，拱門上面粘貼內(nèi)容為:“熱烈祝賀中國__銀行隆重開業(yè)”;
3、紅毯的兩側(cè)擺放若干花籃，充滿溫馨、吉祥、喜慶。
(二)樓體布置:
1、大樓懸掛祝賀語直幅若干條;
2、銀行前面或樓頂施放祝賀語氫氣球若干個(gè)。
3、大樓往下拉若干三角彩帶。
(三)營業(yè)廳布置:
1、廳內(nèi)放置若干盆景鮮花，親和自然、時(shí)尚溫馨;
2、天花板懸掛金融套餐pop。
3、廳門兩側(cè)可設(shè)置有關(guān)服務(wù)項(xiàng)目和特色的展板。
4、門楣上懸掛吉祥、喜慶的大紅燈籠。
(四)戶外布置
以開發(fā)區(qū)支行附近為形象的聚焦點(diǎn)，著力營造開業(yè)慶典的喜慶氣氛，以此傳播銀行開業(yè)信息，吸引消費(fèi)者眼球。
1、街道燈桿上懸掛支行開業(yè)形象掛旗。
2、每根電線桿斜拉三角彩旗。(視現(xiàn)場而定)
3、街道的綠化帶上插印字的彩旗。(視現(xiàn)場而定)
八、銀行開業(yè)慶典的禮儀規(guī)劃:
1、擬請(qǐng)有關(guān)部門領(lǐng)導(dǎo)嘉賓參與慶典儀式;
2、印刷精美時(shí)尚的請(qǐng)柬提前送達(dá)應(yīng)邀嘉賓手中;
3、邀請(qǐng)媒體主持人做開業(yè)慶典司儀，為慶典儀式銜接鋪墊;
4、安排若干個(gè)禮儀小姐為開業(yè)慶典提供系列化禮儀服務(wù);
5、開業(yè)慶典所有工作人員統(tǒng)一著裝，完美一致、親和團(tuán)結(jié)，顯示單位的凝聚力和向心力;
6、邀請(qǐng)舞獅隊(duì)、樂隊(duì)為開業(yè)慶典現(xiàn)場助興;
7、準(zhǔn)備禮品袋、貴賓證于慶典前夕備發(fā);
8、設(shè)置簽到臺(tái)、桌椅、簽到用品、臺(tái)牌;
9、準(zhǔn)備好胸花若干方便貴賓到場時(shí)佩戴;
10、準(zhǔn)備慶典禮花10筒;
11、備好慶典儀式用的剪彩用具和備發(fā)禮品;
12、調(diào)試好音響電器設(shè)備為慶典現(xiàn)場制造喜慶氣氛;
13、邀請(qǐng)媒體記者親臨活動(dòng)現(xiàn)場，采寫新聞，擴(kuò)大影響力。
九、銀行開業(yè)慶典具體程序:
1、8:00-8:30所有工作有人員到位到崗，做好慶典前的一切準(zhǔn)備工作;
2、8:30-9:00開放音響，播放優(yōu)美歌曲，活躍現(xiàn)場;
3、9:00-9:20嘉賓陸續(xù)到場，禮儀佳麗提供系列服務(wù);
4、9:20-9:28主持人到場，介紹支行概況及有關(guān)事項(xiàng);
5、9:28-9:50主持人宣布慶典儀式開始，嘉賓在禮儀小姐的引領(lǐng)下伴隨著優(yōu)美輕快、熱情洋溢的旋律步入剪彩現(xiàn)場，此時(shí)鼓樂齊鳴，勁獅狂舞，主持人逐一介紹主禮嘉賓身份。片刻之后，宣布領(lǐng)導(dǎo)嘉賓講話程序:①開發(fā)區(qū)支行行長致歡迎辭;②銀行領(lǐng)導(dǎo)致辭;③特邀嘉賓代表致辭;
6、9:50-10:00講話完畢，開始剪彩，禮儀佳麗提供道具，嘉賓剪彩，此時(shí)是慶典活動(dòng)中最激動(dòng)、最精彩、最興奮、最壯觀的時(shí)刻，鼓樂大奏、雄獅狂歡、彩紙飛揚(yáng)、彩球升空，主持人發(fā)表熱情洋溢的講話將整個(gè)慶典活動(dòng)推向高潮;
7、10:00銀行開業(yè)慶典結(jié)束，嘉賓參觀開發(fā)區(qū)支行。
培訓(xùn)方案策劃設(shè)計(jì)篇2
一、活動(dòng)主題:
與優(yōu)雅的邂逅--關(guān)于職場禮儀
二、活動(dòng)目的:
為提高同學(xué)們的.就業(yè)籌碼，加強(qiáng)職前培訓(xùn)，增加職場禮儀的知識(shí)，社會(huì)發(fā)展學(xué)院博雅論壇秉承“博睿智人生，塑心靈典雅”的立身追求，特請(qǐng)社會(huì)發(fā)展學(xué)院熊曉紅院長給大學(xué)生講述職場禮儀知識(shí)，剖析當(dāng)代職場禮儀規(guī)則。通過這次講座，幫助大學(xué)生掌握日常交往禮儀、儀表禮儀、面試禮儀等一系列禮儀知識(shí)，為在校大學(xué)生今后步入職嘗步入社會(huì)打下良好基礎(chǔ)
三、活動(dòng)時(shí)間:
11月24日(周三下午)一點(diǎn)半至三點(diǎn)
四、活動(dòng)地點(diǎn):7-201
五、活動(dòng)對(duì)象:
社會(huì)發(fā)展學(xué)院全體學(xué)生
六、主講人:熊曉紅
七、主持人:黃肖波
八、邀請(qǐng)嘉賓:許心恒、俞衛(wèi)良
九、活動(dòng)流程:
1、所有活動(dòng)對(duì)象提前20分鐘有序入座;
2、嘉賓提前10分鐘到場;
3、主持人介紹此次活動(dòng)的主旨與流程，介紹主講人及其他到場嘉賓，宣布活動(dòng)正式開始;
4、熊曉紅院長開始講座;
5、講座結(jié)束后，有問題的同學(xué)可以自由提問，由院長擇題解答;
6、講話結(jié)束，主持人宣布活動(dòng)結(jié)束，各人員有序退場;
十、經(jīng)費(fèi)預(yù)算:無
十一、前期準(zhǔn)備:
1、聯(lián)系設(shè)計(jì)部海報(bào)宣傳;
2、聯(lián)系新聞網(wǎng)絡(luò)部進(jìn)行新聞后期報(bào)導(dǎo);
3、邀請(qǐng)主講人嘉賓;
4、通知各班參加按時(shí)參加;
5、PPT制作、時(shí)間及場地的確認(rèn)與布置;
十二、預(yù)期效果:
本次活動(dòng)特邀社會(huì)發(fā)展學(xué)院熊曉紅院長，以其從事禮儀教育的經(jīng)驗(yàn)，為我們講述掌握職場禮儀的重要意義。本次講座會(huì)讓大學(xué)生與禮儀有一場優(yōu)雅的邂逅，為大學(xué)生的成功就職鋪開道路。
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一、定位策劃
定位是招生策劃的起點(diǎn)和依據(jù)，也體現(xiàn)著招生的目標(biāo)和方向。對(duì)一所學(xué)校來說，首先應(yīng)該有一個(gè)整體的定位，比如學(xué)校的發(fā)展定位、目標(biāo)定位、市場定位、規(guī)模定位、質(zhì)量定位、宗旨定位、價(jià)值定位、管理定位、專業(yè)定位、等等。招生定位與其整體定位是緊密聯(lián)系在一起的，是建立在其整體定位的基礎(chǔ)之上的。當(dāng)然，招生定位策劃具有自己獨(dú)特的內(nèi)容，招生定位是否準(zhǔn)確清晰，直接關(guān)系著招生的數(shù)量和質(zhì)量。
一般說來，招生定位策劃主要包括以下幾方面的內(nèi)容。一是定位生源地和招生目標(biāo)群。這是根據(jù)學(xué)校的發(fā)展規(guī)劃和培養(yǎng)目標(biāo)以及辦學(xué)規(guī)模和方向提出的，是解決到哪里去招收以及招收什么樣的學(xué)生的問題。具體說就是在地理上展開招生的區(qū)域和招收學(xué)生的目標(biāo)群。是面向農(nóng)村，還是面向城市;二是定位招生規(guī)模和生源質(zhì)量。招生規(guī)模并非越大越好，招生必須有一定的質(zhì)量要求，決不能來者不拒，撿到籃子里即是菜。辦學(xué)、招生決不能搞一錘子買賣，尤其是同一層次的學(xué)生，必須有一個(gè)統(tǒng)一的質(zhì)量定位要求。入學(xué)不把質(zhì)量關(guān)，反倒嚴(yán)重影響了以后的招生。三是定位生源特色和招生優(yōu)勢(shì)。一定要找到本校的個(gè)性特點(diǎn)和優(yōu)勢(shì)，可以面向特殊的生源群體，可以多層次分類別招生，應(yīng)該善于劍走偏鋒、標(biāo)新立異、錯(cuò)位發(fā)展。
二、市場策劃
市場策劃首先要進(jìn)行調(diào)查分析，了解生源市場的現(xiàn)狀、態(tài)勢(shì)，分析招生的基本形勢(shì)和發(fā)展趨勢(shì)，掌握有關(guān)招生的基本數(shù)據(jù)，并且，進(jìn)行必要的統(tǒng)計(jì)分析，提出科學(xué)的論證報(bào)告。然后根據(jù)自己學(xué)校的實(shí)際情況，細(xì)分招生市場，確定本校招生的努力方向，確定招生市場開發(fā)的策略與戰(zhàn)術(shù)，確定投入的人力、物力和財(cái)力。
其次，招生市場策劃必須了解人才市場的狀況，了解社會(huì)、市場對(duì)人才的需求。將直接影響著培訓(xùn)學(xué)校的專業(yè)設(shè)置和課程安排，影響著招生的數(shù)量和質(zhì)量。
三、形象策劃
形象是一所學(xué)校的門面，更是一所學(xué)校核心價(jià)值觀的體現(xiàn)。所謂招生形象策劃，其涵義有兩個(gè)方面，一方面是通過招生宣傳把學(xué)校的形象展示出來，這與學(xué)校的整體形象密切相關(guān)，是建立在學(xué)校整體形象基礎(chǔ)之上的;另一方面，是指招生過程的形象展示，包括構(gòu)思設(shè)計(jì)招生過程中的一系列形象及其如何運(yùn)用，如何展示。比如，廣告訴求語、屏幕形象、宣傳畫冊(cè)、招生資料、招生咨詢場所人員形象等等。招生形象往往是社會(huì)、家長、學(xué)生等接觸到的第一印象，是能夠直接影響學(xué)生是否選擇上某所學(xué)校的首要因素。
形象策劃能否成功，能否在招生過程中把學(xué)校的形象有效地展示出來，宣傳出去，關(guān)鍵是能不能成功地建立起學(xué)校的形象識(shí)別系統(tǒng)，使受眾能夠迅速地將某校從眾多的學(xué)校或者紛繁的背景系統(tǒng)之中識(shí)別出來，并且形成一種積極的印象和認(rèn)識(shí)，感受到學(xué)校的勃勃生機(jī)和發(fā)展前途，感受到學(xué)校的個(gè)性特色和明顯優(yōu)勢(shì)。
學(xué)校形象識(shí)別系統(tǒng)的支柱性要素主要有三個(gè)，這也是我們進(jìn)行招生形象策劃的切入點(diǎn)和著力點(diǎn)。一是理念識(shí)別系統(tǒng)，指學(xué)校的價(jià)值觀體系，包括辦學(xué)理念、學(xué)校文化、戰(zhàn)略目標(biāo)、宣傳口號(hào)等等。二是視覺識(shí)別系統(tǒng)，指運(yùn)用視覺設(shè)計(jì)和行為展示，將學(xué)校的理念和特征視覺化、規(guī)范化、鮮明化，形成學(xué)校在人們那里的視覺形象特征，例如學(xué)校的校徽、標(biāo)示牌之類，以提升學(xué)校在市場競爭中的識(shí)別度，進(jìn)而實(shí)施有效的信息傳播。三是行為識(shí)別系統(tǒng)，主要指學(xué)校的整體行為、組織行為、員工行為等，學(xué)校行為識(shí)別系統(tǒng)一般集中體現(xiàn)在學(xué)校內(nèi)外舉辦的招生咨詢活動(dòng)、文化活動(dòng)、社會(huì)公益活動(dòng)以及學(xué)校的管理行為之中。
四、公關(guān)策劃
就學(xué)校而言，公共關(guān)系主要指學(xué)校與社會(huì)公眾的交往、認(rèn)識(shí)和了解的相互關(guān)系以及這種關(guān)系的發(fā)展過程，它主要包括學(xué)校與社會(huì)組織的關(guān)系，學(xué)校與社會(huì)公眾的關(guān)系。常用的公共關(guān)系活動(dòng)類型一般分為宣傳型、服務(wù)型(提供免費(fèi)服務(wù))、交往型、公益型、尊重型(征求社區(qū)及學(xué)生家長的意見)、維護(hù)型等若干類。
一般說來，公共關(guān)系所產(chǎn)生的效果是其它任何形式都不能代替的。招生需要宣傳，需要公關(guān)，需要進(jìn)行公共關(guān)系策劃。培訓(xùn)學(xué)校必須充分發(fā)揮公共關(guān)系在招生過程中的作用，精心構(gòu)思設(shè)計(jì)各種類型的公關(guān)活動(dòng)，高度重視交往傳揚(yáng)、溝通協(xié)調(diào)，排憂解難、暢導(dǎo)理解，信息傳播、教育引導(dǎo)等各種公關(guān)渠道，積極為招生工作出力獻(xiàn)智。
招生公關(guān)策劃主要表現(xiàn)在以下三個(gè)方面。一是公共關(guān)系傳播策劃。傳播是公共關(guān)系的基本要素之一，也是公共關(guān)系活動(dòng)的主要手段，它是一個(gè)完整的信息交流過程。招生公關(guān)策劃應(yīng)該緊緊圍繞由誰傳播、傳播什么、通過什么渠道、傳播給誰、產(chǎn)生什么效果五個(gè)要素進(jìn)行。二是公共關(guān)系工作程序策劃。它一般由調(diào)查研究、確立目標(biāo)，編制計(jì)劃、設(shè)計(jì)方案，策劃實(shí)施、傳播溝通，評(píng)估結(jié)果、反饋調(diào)整等幾個(gè)步驟組成。三是公共關(guān)系專題活動(dòng)策劃。例如，學(xué)校成就展覽會(huì)，社會(huì)贊助活動(dòng)，招生咨詢會(huì)，參觀考察等等。
五、廣告策劃
招生廣告策劃的關(guān)鍵在于創(chuàng)意。好的創(chuàng)意應(yīng)該簡捷、突出、獨(dú)特、聯(lián)想、凝神、形象、時(shí)尚。
現(xiàn)階段，廣告是培訓(xùn)學(xué)校招生的基本手段。有的學(xué)校甚至在招生廣告方面不惜重金、大量投入。所以，做好招生廣告策劃顯得十分重要。招生廣告就是有計(jì)劃地通過媒體向招生目標(biāo)群傳遞有關(guān)學(xué)校、專業(yè)、招生數(shù)量、規(guī)格要求、學(xué)校優(yōu)勢(shì)、特色等信息，以介紹、說服、提醒為目標(biāo)，起到喚起注意、引起興趣、啟發(fā)欲望、導(dǎo)致行動(dòng)等作用。好的招生廣告應(yīng)該真實(shí)性強(qiáng)，信息量大，針對(duì)性強(qiáng)，符合消費(fèi)心理，符合道德規(guī)范。
六、管理策劃
招生管理策劃，首先應(yīng)該對(duì)招生工作的機(jī)構(gòu)、人員進(jìn)行策劃安排，確定建立精干、高效的組織系統(tǒng)，選擇配備熱愛、熟悉招生工作的人員。其次，策劃建立科學(xué)、高效的指揮協(xié)調(diào)機(jī)制，優(yōu)化配置各種招生資源，努力以最少的投入取得最大的效益。要遵循管理的原則，把眾多的招生人員組織在團(tuán)隊(duì)之中，形成群體大于個(gè)體相加的合力和團(tuán)隊(duì)精神。第三，制定科學(xué)高效的激勵(lì)政策，形成良性的激勵(lì)機(jī)制，也是招生管理策劃的重要內(nèi)容，要充分運(yùn)用環(huán)境、報(bào)酬、獎(jiǎng)懲、精神、文化等多種要素調(diào)動(dòng)招生人員的積極性、主動(dòng)性和創(chuàng)造性。要通過管理策劃使培訓(xùn)學(xué)校的招生工作有條不紊、有序競爭、規(guī)范展開、高效進(jìn)行。
七、渠道策劃
招生工作有多種渠道，尤其是當(dāng)代，已經(jīng)進(jìn)入網(wǎng)絡(luò)時(shí)代，招生渠道正在呈立體化發(fā)展的趨勢(shì)。所謂招生渠道策劃，就是謀劃形成屬于自己學(xué)校的招生網(wǎng)絡(luò)和多種渠道，并且，確保其暢通高效。
目前常用的招生渠道主要有以下幾種：一是學(xué)校的老生帶新生，學(xué)校全體教職工充當(dāng)招生人員，四處拉學(xué)生。二是聘請(qǐng)招生信息員、招生代理，往各主要生源學(xué)校派駐招生機(jī)構(gòu)、招生代表。三是參加各級(jí)各類招生咨詢會(huì)、展覽會(huì)、進(jìn)行宣傳推銷。四是到生源地學(xué)校開展各種聯(lián)誼活動(dòng)，進(jìn)行公關(guān)。五是新聞宣傳，樹立形象。六是各種媒體廣告、實(shí)物廣告。七是聘請(qǐng)著名專家、知名教授作顧問，對(duì)學(xué)校作出正面評(píng)價(jià)。八是邀請(qǐng)教育行政部門、教育科研機(jī)構(gòu)的領(lǐng)導(dǎo)專家到學(xué)校視察指導(dǎo)。
八、項(xiàng)目策劃
一般說來，項(xiàng)目是一種一次性的工作，它應(yīng)當(dāng)在規(guī)定的時(shí)間內(nèi)，由為此專門組織起來的人員完成，充分利用一定的資源范圍，去實(shí)現(xiàn)一個(gè)明確的預(yù)期目標(biāo)。項(xiàng)目可以是建造一棟大樓，也可以是組織一次活動(dòng)，解決一項(xiàng)課題等。所謂招生項(xiàng)目策劃，是指以招生過程中具體的項(xiàng)目活動(dòng)為對(duì)象的策劃，例如文娛活動(dòng)、節(jié)慶活動(dòng)、比賽活動(dòng)、評(píng)獎(jiǎng)活動(dòng)、咨詢活動(dòng)、博覽活動(dòng)、旅游活動(dòng)、教學(xué)活動(dòng)、德育活動(dòng)、經(jīng)濟(jì)活動(dòng)等等。它能夠提高和推廣學(xué)校的知名度，給招生學(xué)校帶來滿意的效果和實(shí)際的效益。
進(jìn)行招生項(xiàng)目策劃首先應(yīng)該進(jìn)行項(xiàng)目調(diào)研，系統(tǒng)地搜集、分析和報(bào)告有關(guān)項(xiàng)目的信息，研究影響項(xiàng)目進(jìn)展的各種環(huán)境因素。招生面對(duì)的生源是活生生的人，在項(xiàng)目策劃中一定要十分注意學(xué)生以及家長的`心理規(guī)律和情感規(guī)律，使他們作為情感體驗(yàn)的主體，對(duì)策劃項(xiàng)目產(chǎn)生積極或消極、肯定或否定的評(píng)價(jià)。另外，招生項(xiàng)目策劃還要注意時(shí)效、創(chuàng)新和價(jià)值;注意項(xiàng)目細(xì)分、項(xiàng)目選擇和項(xiàng)目定位三個(gè)環(huán)節(jié)。項(xiàng)目細(xì)分是項(xiàng)目策劃的基礎(chǔ)和前提，項(xiàng)目選擇和項(xiàng)目定位是項(xiàng)目細(xì)分的深化和繼續(xù);沒有細(xì)分的選擇和定位必然是盲目的，而沒有目標(biāo)選擇和定位，項(xiàng)目細(xì)分也就失去了意義。
總之，招生策劃是一種很重要的謀略活動(dòng)，是一項(xiàng)復(fù)雜的系統(tǒng)工程。以上主要從宏觀的角度對(duì)培訓(xùn)學(xué)校招生策劃的八個(gè)方面進(jìn)行了分析，這也是招生策劃的基本內(nèi)容。需要指出的是，招生策劃應(yīng)該從學(xué)校的實(shí)際情況出發(fā)，具體問題具體分析，而且，要真正落實(shí)到具體細(xì)致的招生策劃方案之中，提供一份獨(dú)特的、高質(zhì)量的，供決策者決策、實(shí)施的藍(lán)本。
培訓(xùn)方案策劃設(shè)計(jì)篇4
一、確定活動(dòng)目標(biāo)
在我們做任何活動(dòng)之前，都要設(shè)定明確的目標(biāo)，而目標(biāo)源于我們對(duì)現(xiàn)階段資源的梳理，包括老生的續(xù)費(fèi)量、新生的報(bào)名量、教師和教室可承載的排課量等等方面進(jìn)行梳理，最終做到責(zé)任到人，明確每位員工的崗位職責(zé)，進(jìn)行相應(yīng)的分工，并和下級(jí)達(dá)成目標(biāo)共識(shí)才能完成，“雙十二”招生也一樣。這需要我們形成系統(tǒng)化的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)招生活動(dòng)方案。
1、老生續(xù)費(fèi)
對(duì)即將到期的學(xué)員進(jìn)行整合和梳理，整理出待消耗的金額，確定數(shù)據(jù)，掌握名單。除此之外，老生續(xù)費(fèi)和拓科也是很重要的一部分，需要我們先截取下一年度暑期前的所有到期學(xué)員數(shù)量和應(yīng)消耗的金額，從而確認(rèn)老生部分的目標(biāo)金額，根據(jù)數(shù)據(jù)，制定合理的老師續(xù)費(fèi)目標(biāo)。
2、新生報(bào)名
新生部分則要根據(jù)以往的年增長率測算需要新增多少金額，需要新招的學(xué)生量，根據(jù)轉(zhuǎn)化率確認(rèn)本次活動(dòng)潛在客戶的營銷數(shù)量，確定我們需要在活動(dòng)中邀約到校的學(xué)生人數(shù)以及課程產(chǎn)品占比，最終確認(rèn)的目標(biāo)需要人人達(dá)成共識(shí)，才能展開后續(xù)的實(shí)施工作。
3、明確分工
明確了目標(biāo)、梳理了有效客戶資源后，我們才能制定合理的“雙十二”招生活動(dòng)方案，對(duì)癥下藥。根據(jù)客戶的意向程度做好分類，例如，高意向且長期選擇我們的客戶，這是轉(zhuǎn)介紹的主要群體；其次是高意向客戶，是報(bào)名和續(xù)費(fèi)的主要目標(biāo)群體；中意向客戶，是還需要再邀約試聽或者繼續(xù)營銷的客戶；低意向客戶，是有明確的不報(bào)名理由和退費(fèi)理由的客戶；以及不明意向的客戶，是沒有進(jìn)行深度溝通的客戶。根據(jù)我們對(duì)客戶的具體分類和銷售水平，設(shè)置后續(xù)的客戶追蹤方案以及人員的目標(biāo)。并通過合理的績效考核制度，激發(fā)起每一位員工的工作積極性和競爭力，完成的目標(biāo)額越高，獎(jiǎng)金也就越多。
二、制定活動(dòng)政策
活動(dòng)政策的制定主要是針對(duì)家長的，通過各種營銷手段和方式吸引家長、吸引學(xué)生，培訓(xùn)機(jī)構(gòu)招生也就進(jìn)入到了一個(gè)良性的循環(huán)中，招生自然就變得簡單了。只有讓家長看到實(shí)際的利益和好處，滿足現(xiàn)階段的需求，才會(huì)產(chǎn)生吸引力，提高報(bào)名欲望。
1、主推課程
首先我們要明確這次活動(dòng)主推的課程，和制定目標(biāo)的環(huán)節(jié)一樣，分為老生和新生兩部分。例如，向老生主推續(xù)報(bào)課程，借助此次“雙十二”活動(dòng)，在年末推出明年春季的課程。對(duì)于新生則可以推薦我們寒假的短期課程，例如，專業(yè)能力入門班、提高班、鞏固班等等，文化課類可以設(shè)置寫作技巧班、英語音標(biāo)班、數(shù)學(xué)強(qiáng)化班等等。以滿足大部分家長的需求為主。
2、優(yōu)惠政策
①贈(zèng)送大禮包
培訓(xùn)機(jī)構(gòu)利潤本身并不高，不可能做到大批量，大幅度的減免學(xué)費(fèi)，所以我們就要通過贈(zèng)送虛擬價(jià)值的東西來吸引價(jià)值家長，例如，培訓(xùn)機(jī)構(gòu)自己定制的獎(jiǎng)品，價(jià)值500元大禮包，里面包含卡通書包、學(xué)習(xí)用具套裝、培訓(xùn)機(jī)構(gòu)自己的積分卡、春季課程優(yōu)惠券等。成本不到500元，但呈現(xiàn)出來的價(jià)值卻很高。
②團(tuán)報(bào)優(yōu)惠
團(tuán)報(bào)優(yōu)惠可以分為兩種方式，一是按科目，同時(shí)報(bào)名兩科直接優(yōu)惠300元，同時(shí)報(bào)名三科及以上直接優(yōu)惠500元，不限校區(qū)、不限科目、不限班種。二是按人數(shù)，兩位學(xué)生一起報(bào)名可享受八折優(yōu)惠，三名及以上學(xué)生一起報(bào)名可享受七折優(yōu)惠。活動(dòng)只限于”雙十二”活動(dòng)當(dāng)天，通過團(tuán)報(bào)的優(yōu)惠政策激起家長的購買欲望，挖掘出更多的潛在客戶。
③轉(zhuǎn)介紹有禮
在我們的客戶分類中，高意向的客戶是我們轉(zhuǎn)介紹的主要群體，那么在活動(dòng)當(dāng)日轉(zhuǎn)介紹的客戶可以獲得額外獎(jiǎng)勵(lì)，我們知道轉(zhuǎn)介紹的成單率很高，但很多家長不愿意主動(dòng)轉(zhuǎn)介紹，使得傳播性較差，見效也比較慢。那么通過我們這次活動(dòng)，制定出專門的轉(zhuǎn)介紹優(yōu)惠政策，便可以在一定程度上增加轉(zhuǎn)介紹的可能，拓展生源。例如，活動(dòng)當(dāng)日成功轉(zhuǎn)介紹的客戶可以獲得價(jià)值100元的試聽體驗(yàn)課，或是寒假短期培訓(xùn)班優(yōu)惠券等等。
④限時(shí)優(yōu)惠
以時(shí)間為節(jié)點(diǎn)進(jìn)行優(yōu)惠，讓家長不愿錯(cuò)過，例如，僅限活動(dòng)當(dāng)天的9：00—12：00，在規(guī)定的時(shí)間內(nèi)，寒假課程七折優(yōu)惠，過時(shí)即刻恢復(fù)原價(jià)。這樣的限時(shí)活動(dòng)會(huì)為我們轉(zhuǎn)化大量的潛在客戶，同時(shí)也達(dá)到了引流的效果，提升了客戶的進(jìn)店量，吸引更多人參與活動(dòng)。具體的優(yōu)惠力度根據(jù)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)情況進(jìn)行設(shè)置。
三、營造活動(dòng)氛圍
如果當(dāng)家長和孩子來到培訓(xùn)機(jī)構(gòu)后，能夠第一時(shí)間被培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的氛圍所感染，那么，我們的活動(dòng)算是成功了一大半。熱烈的活動(dòng)氛圍感染了客戶，滿足了他的好奇心，刺激了購買欲望，加上大多消費(fèi)者向來就有的從眾心理，這些因素結(jié)合在一起，都為我們的活動(dòng)大大加分。
1、環(huán)境布置
除了運(yùn)用彩帶等常見的裝飾外，我們還能怎樣布置培訓(xùn)機(jī)構(gòu)呢？通過一些既新穎又有創(chuàng)意的裝飾物，再加上對(duì)一些小細(xì)節(jié)的設(shè)計(jì)，更能夠打造不同尋常的節(jié)日氛圍。例如，簡潔而有創(chuàng)意的字母主題橫幅，可以很好的裝扮教室墻面。運(yùn)用彩色卡紙和無紡布剪出動(dòng)物的形狀當(dāng)做裝飾，用線串連起來掛在教室里，也會(huì)顯得非常靈動(dòng)、活潑。用不同顏色、不同形狀的氣球做裝飾，可以把LED小燈裝進(jìn)氣球里，瞬間就變成了五顏六色的氣球燈。通過這樣用心的環(huán)境布置，營造出我們這次”雙十二”的活動(dòng)氛圍，第一時(shí)間留住家長。
2、禮品設(shè)置
除了布置校區(qū)的環(huán)境之外，也需要通過禮品的選擇和擺放吸引孩子的眼球，在前臺(tái)、咨詢處都用我們的小禮物作為裝飾，例如，毛絨玩具、汽車模型、書包、彩筆等等。告知家長，當(dāng)日?qǐng)?bào)名課程的學(xué)員可以收到一份小禮物。
3、服裝統(tǒng)一
在每一次活動(dòng)中，都要求全體員工穿上專門的'活動(dòng)工裝，這樣可視化的服務(wù)能夠讓家長在第一時(shí)間就感受到我們的正規(guī)和專業(yè)，服裝上可印有我們本次活動(dòng)的二維碼，掃碼后能直接進(jìn)入活動(dòng)詳情頁面，了解優(yōu)惠政策，并且可以直接線上報(bào)名。與此同時(shí)也需要教師們的配合，為家長做好講解和引導(dǎo)。
四、宣傳推廣
我們的宣傳推廣對(duì)活動(dòng)而言是至關(guān)重要的，利用線上、線下相結(jié)合的形式，做到立體式全方位的宣傳。擴(kuò)大影響范圍、提高曝光率、吸引更多潛在客戶。
1、線上
將我們此次活動(dòng)的優(yōu)惠政策和課程內(nèi)容做成圖文的形式，且圖文中附有培訓(xùn)機(jī)構(gòu)自己的二維碼和logo，讓家長可以通過線上的形式進(jìn)行報(bào)名，并發(fā)送到家長微信群里。同時(shí)制定相應(yīng)的積分轉(zhuǎn)發(fā)系統(tǒng)，例如，家長轉(zhuǎn)發(fā)此圖文到朋友圈即可獲得100積分，積分可以在續(xù)班時(shí)減免學(xué)費(fèi)。這樣激勵(lì)老學(xué)員對(duì)圖文進(jìn)行分享，迅速提高曝光率。
2、線下
通過派發(fā)宣傳單和宣傳禮品，開展地推活動(dòng)等形式進(jìn)行線下的推廣，這需要我們制作專門的活動(dòng)彩頁、宣傳海報(bào)、橫幅、x展架、展板等等，所有地推材料中都要印有我們培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的二維碼，并附上一句“轉(zhuǎn)發(fā)即可減免學(xué)費(fèi)”或“轉(zhuǎn)發(fā)即可領(lǐng)大禮”的標(biāo)語。在地推的過程中結(jié)合線上轉(zhuǎn)發(fā)活動(dòng)，直接完成報(bào)名，即能減少登記環(huán)節(jié)，同時(shí)擴(kuò)大轉(zhuǎn)發(fā)范圍。
五、活動(dòng)總結(jié)
活動(dòng)結(jié)束后，組織全體員工開展活動(dòng)總結(jié)會(huì)，將此次活動(dòng)中所遇到的問題進(jìn)行討論和交流，并做好相關(guān)紀(jì)錄，保證我們每一場活動(dòng)的背后都有足夠全面和精準(zhǔn)的數(shù)據(jù)作為支撐。
1、總結(jié)經(jīng)驗(yàn)
討論活動(dòng)中成功的地方在哪里，失敗的環(huán)節(jié)是什么，具體原因都有哪些，需要改進(jìn)的地方是什么，要朝哪個(gè)方向改進(jìn)，哪些方案可以保留，哪些方案需要舍棄等等，這些都是我們需要在總結(jié)會(huì)上進(jìn)行討論和完善的。方便我們與上一次活動(dòng)進(jìn)行數(shù)據(jù)對(duì)比，也為下一次活動(dòng)做好鋪墊，制定后期目標(biāo)。
2、后期轉(zhuǎn)化
對(duì)于我們?cè)诨顒?dòng)期間沒能成交的潛在客戶做進(jìn)一步的轉(zhuǎn)化，電話邀約這些家長參加后續(xù)的公開課、親子體驗(yàn)活動(dòng)等等，要注意目的性不要太強(qiáng)，保持日常的維護(hù)，首先建立信任，而后實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)化。
市面上營銷策劃的方案有很多，但不一定都適用于我們的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，希望校長們能夠通過這次”雙十二”的招生活動(dòng)獲得一些啟示。要想做好活動(dòng)，需要我們每一次的傳播和品牌的定位都保持統(tǒng)一，做出我們自己的培訓(xùn)品牌，同時(shí)在活動(dòng)結(jié)束后不忘及時(shí)復(fù)盤，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，為今后舉辦更好的活動(dòng)打下基礎(chǔ)。教育的起點(diǎn)是知識(shí)，終點(diǎn)卻是生活，教育的過程就是幫助孩子架起從知識(shí)走向生活的橋梁。通過我們一次次的付出和努力，踐行一種有生命力的教育。
培訓(xùn)方案策劃設(shè)計(jì)篇5
一、課題提出的背景和實(shí)踐意義。
在教師繼續(xù)教育教材《新課程與教師專業(yè)能力的提升》一書中說，“沒有數(shù)以萬計(jì)的教師與新課程相適應(yīng)的教師專業(yè)化能力的提升，就不會(huì)有課程改革的最終成功。”“教師的質(zhì)量就是學(xué)生的質(zhì)量……抓教師專業(yè)化成長就是抓學(xué)校辦學(xué)質(zhì)量……抓教師專業(yè)化發(fā)展，就是在抓課改。”對(duì)教師專業(yè)化成長的研究和探索已經(jīng)成為當(dāng)代教育改革的一個(gè)熱點(diǎn)問題，也是新課程改革要著力研究的一個(gè)中心課題。理所當(dāng)然地，教師隊(duì)伍的建設(shè)問題，也就成為一所學(xué)校工作的核心之一。
目前，對(duì)于廣大教師而言，新課程的理念在耳濡目染中已很大程度上被接受，但是，如何將新課程理念轉(zhuǎn)化為教育教學(xué)實(shí)踐，外化為教育的行為，是成功實(shí)施新課改的瓶頸，而突破這一瓶頸的途徑，可以說是唯一途徑，就是促進(jìn)教師的專業(yè)化成長。在新的時(shí)代背景下，在新課程改革的需求中，教師的角色定位發(fā)生了很大變化，教師不僅是知識(shí)的傳遞者，還是道德的引導(dǎo)者，思想的啟迪者，心靈世界的開拓者，情感、意志、信念的塑造者，新的教學(xué)方法的實(shí)踐者。也就是說，新課程改革在給教師帶來機(jī)遇的同時(shí)也帶來了挑戰(zhàn)，對(duì)教師的專業(yè)化素質(zhì)提出了更高的要求。
新課程改革以來，我區(qū)教師的專業(yè)化得到了前所未有的重視，各種培訓(xùn)、評(píng)比等教研活動(dòng)開展得如火如荼，同時(shí)諸如名師工程、教師讀書會(huì)、學(xué)科沙龍等各種新型培養(yǎng)模式也層出不窮，為教師的專業(yè)化發(fā)展提供了廣闊的空間和平臺(tái)。我校是一所新合并的學(xué)校，初中部有16個(gè)教學(xué)班，小學(xué)部有6個(gè)班，在校生1120人，教職工81人，學(xué)校硬件設(shè)施完備，但缺乏相應(yīng)的軟件建設(shè)，教師主體是原錢營高中分流后留下的老師，30%是五里屯中學(xué)合并過來的老師，10%是原錢營中學(xué)的老師，10%是小學(xué)老師。四所學(xué)校教師剛剛合并在一起，沒有真正實(shí)現(xiàn)融合的氛圍，不少教師教育理念相對(duì)滯后，教育科研意識(shí)薄弱，教研達(dá)不到預(yù)期層次。有一部分老師組織管理學(xué)生的能力差，課堂不能吸引學(xué)生，教學(xué)效率無從談起，更說不上有效，師生關(guān)系不夠融洽和諧，在長期的苦耐窮磨中職業(yè)倦怠嚴(yán)重。
但教師有積極進(jìn)取意識(shí)，青年教師占主體，有一批有思想的骨干教師；班子成員團(tuán)結(jié)一致，有鉆研務(wù)實(shí)的精神；校長教育思想蘊(yùn)積雄厚，在生本思想與合學(xué)教育方面做過研究嘗試，尤其是在學(xué)校的師資隊(duì)伍建設(shè)方面有著豐富的經(jīng)驗(yàn)，以《引導(dǎo)教師在追求職業(yè)幸福中實(shí)現(xiàn)專業(yè)能力的提升》為題所做的有關(guān)講座，在遷西校長培訓(xùn)班上引起了強(qiáng)烈的反響。另一個(gè)方面，學(xué)生的整體情況不容樂觀，沒有良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣，沒有良好的學(xué)習(xí)風(fēng)氣，大部分學(xué)生不是學(xué)習(xí)差或不會(huì)學(xué)，而是根本不學(xué)習(xí)。在這種情況下必須通過教科研推動(dòng)教師進(jìn)步，提高教師素質(zhì)，從而帶動(dòng)學(xué)校發(fā)展、促進(jìn)學(xué)生成長。所以我們學(xué)校具備對(duì)這一課題的研究需求和一定的研究基礎(chǔ)。
因此從“為學(xué)生終生發(fā)展奠基、教師享受職業(yè)幸福”的角度考慮，以轉(zhuǎn)變教師的教學(xué)觀念、改善教學(xué)行為為著眼點(diǎn)，我校確定了“教師專業(yè)化成長管理與培訓(xùn)策略的研究”這一課題。這對(duì)于從根本上豐厚學(xué)校的底蘊(yùn)，切實(shí)提升學(xué)校的整體辦學(xué)水平，對(duì)于教師樹立專業(yè)自尊，促進(jìn)自身成長及實(shí)現(xiàn)生命的價(jià)值和獲得成功的愉悅、人生的幸福具有十分重大的理論研究價(jià)值和重大的現(xiàn)實(shí)意義。
二、課題界定與理論支撐。
1、關(guān)于教師專業(yè)化基本概念的理論界定。
教師專業(yè)化是指“個(gè)人成為教學(xué)職業(yè)的成員，并且在教學(xué)中具有越來越成熟的作用這樣一個(gè)轉(zhuǎn)變過程。”教師專業(yè)化過程并不以進(jìn)入這個(gè)職業(yè)作為結(jié)束點(diǎn)，也不在早期教師職業(yè)的任何一點(diǎn)上結(jié)束。其基本含義是：
第一，教師專業(yè)既包括學(xué)科專業(yè)性，也包括教育專業(yè)性；
第二，國家有教師教育的專門機(jī)構(gòu)、專門教育內(nèi)容和措施；
第三，國家有對(duì)教師資格和教師教育機(jī)構(gòu)的認(rèn)定制度和管理制度；第四，教師專業(yè)發(fā)展是一個(gè)持續(xù)不斷的過程，教師專業(yè)化也是一個(gè)發(fā)展的概念，既是一種狀態(tài)，又是一個(gè)不斷深化的過程。
實(shí)施新課程以后的教師專業(yè)化素質(zhì)結(jié)構(gòu)包括七項(xiàng)內(nèi)容：專業(yè)知識(shí)、專業(yè)能力、專業(yè)理想、專業(yè)道德、教育思想、科研能力、創(chuàng)新能力。
2、國外教育機(jī)構(gòu)關(guān)于“教師專業(yè)成長”的相關(guān)理論。
1966年聯(lián)合國教科文組織在巴黎召開了“教師地位與政府間特別會(huì)議”，會(huì)議提出，應(yīng)當(dāng)把教師工作看作是一門專業(yè)，它需要教師的專門知識(shí)和特別才能，并需要經(jīng)過長期的努力與研究才能得以維持。1986年霍爾姆斯小組和卡內(nèi)基教學(xué)專業(yè)研究工作組明確提出了教學(xué)專業(yè)化這一概念，并將其視為提高學(xué)校教育質(zhì)量的必要途徑。蘇霍姆林斯基認(rèn)為，要提高教學(xué)質(zhì)量，一要確立教學(xué)工作的專業(yè)性地位，二要建立起與這一職業(yè)相應(yīng)的衡量標(biāo)準(zhǔn)。
3、我國“教育改革”與“素質(zhì)教育”的有關(guān)理論。
在《中共中央國務(wù)院關(guān)于深化教育改革、全面推進(jìn)素質(zhì)教育的決定》中，提出優(yōu)化結(jié)構(gòu)、建設(shè)全面推進(jìn)素質(zhì)教育的高質(zhì)量的教師隊(duì)伍，強(qiáng)調(diào)要把提高教師實(shí)施素質(zhì)教育的能力和水平作為師資培養(yǎng)、培訓(xùn)的重點(diǎn)，開展以培訓(xùn)全體教師為目標(biāo)、骨干教師為重點(diǎn)的繼續(xù)教育，使教師的整體素質(zhì)明顯提高，以造就一支思想素質(zhì)好、業(yè)務(wù)水平高、創(chuàng)新能力強(qiáng)的高質(zhì)量教師隊(duì)伍。
4、人本主義心理學(xué)關(guān)于“自我實(shí)現(xiàn)的需要”的理論。
人本主義心理學(xué)家馬斯洛認(rèn)為，人的成長源于個(gè)體自我實(shí)現(xiàn)的需要，自我實(shí)現(xiàn)的需要是人格形成、發(fā)展、成熟的驅(qū)動(dòng)力。所謂自我實(shí)現(xiàn)的需要，就是“人對(duì)于自我發(fā)揮和完成的欲望，也就是一種使他的潛力得以實(shí)現(xiàn)的傾向”。正是由于人有了自我實(shí)現(xiàn)的需要，才使得有機(jī)體的潛能得以實(shí)現(xiàn)、保持和增強(qiáng)。自我實(shí)現(xiàn)是教師專業(yè)化發(fā)展的原動(dòng)力，教師的專業(yè)化發(fā)展不僅僅可以使自己勝任本職工作，更主要的是獲得事業(yè)的進(jìn)步、價(jià)值的實(shí)現(xiàn)、他人的贊許和尊重，獲得認(rèn)同感和滿足感，超越自我，實(shí)現(xiàn)教師價(jià)值。
5、積極心理學(xué)關(guān)于“積極體驗(yàn)”的理論。
增進(jìn)個(gè)體積極體驗(yàn)是發(fā)展個(gè)體積極人格、積極力量和積極品質(zhì)的一條最有效的途徑。當(dāng)個(gè)體有了更多的'積極體驗(yàn)之后，他就會(huì)對(duì)自己提出更高的要求，這種要求由于是來自個(gè)體自身內(nèi)部，所以更容易形成某種人格特征。
積極心理學(xué)認(rèn)為，幸福是一種主觀性很強(qiáng)的體驗(yàn)，主觀幸福感是一個(gè)人積極體驗(yàn)的核心，同時(shí)也是其生活的最高目標(biāo)。福樂就是指對(duì)某一活動(dòng)或事物表現(xiàn)出濃厚的興趣并能推動(dòng)個(gè)體完全投入某項(xiàng)活動(dòng)或事務(wù)的一種情緒體驗(yàn)，這是一種包含愉快、興趣等多種情緒成分的綜合情緒，而且這種情緒體驗(yàn)是由活動(dòng)本身而不是任何外在其他目的引起的。
6、NLP實(shí)驗(yàn)中關(guān)于愿景的理論，關(guān)于人的潛能開發(fā)的理論，關(guān)于“成功是可以復(fù)制的”觀點(diǎn)。
7、羅素的《道德哲學(xué)》中關(guān)于幸福、熱情和愛的論述。如，羅素認(rèn)為：熱情是幸福和健康的奧秘所在；缺乏熱情的主要原因之一，是一個(gè)人覺得不被人愛，反之，被愛的感覺比其他任何東西都更能提高人的熱情。在羅素看來，工作與幸福有很大關(guān)系，你的工作熱情越高，決心越大，你的工作效率也就越高。當(dāng)你充滿熱情地工作時(shí)，工作就會(huì)充滿樂趣，你再也不會(huì)把上班當(dāng)成一件苦差事。
三、課題研究的目標(biāo)。
1、摸索一個(gè)有明確步驟、可操作性強(qiáng)、能夠使教師的專業(yè)能力迅速提升的學(xué)校管理模式。。建立科學(xué)有效的教師專業(yè)化成長管理機(jī)制，使本課題研究具有科學(xué)性和規(guī)范性。
2、打造一支積極向上、充滿熱情、整體專業(yè)素質(zhì)高的教師團(tuán)隊(duì)，依托區(qū)教育局“三名工程”，培養(yǎng)各個(gè)學(xué)科的骨干教師和學(xué)科帶頭人。并力求使每位優(yōu)秀教師的成長留下可資借鑒的軌跡。
3、以活動(dòng)為載體，尋求激勵(lì)教師專業(yè)化成長的有效方法，賦予教師的專業(yè)成長以生機(jī)和活力。
4、以課題研究帶動(dòng)教師的專業(yè)成長，力爭教師人人有課題，根據(jù)教師不同的研究能力和水平承擔(dān)不同級(jí)別的研究課題，最起碼的也要有校級(jí)的“微型課題”，以課題輻射每位教師的整體工作。
5、逐步完善教師業(yè)績考評(píng)方案，增強(qiáng)教師提升自身素質(zhì)的內(nèi)驅(qū)力。
6、以教育局《閱讀伴我成長》課題研究為載體，激發(fā)教師的讀書熱情，形成讀中學(xué)習(xí)、讀中感悟、讀后實(shí)踐的良好局面，在閱讀中提升教師的專業(yè)素質(zhì)。充分發(fā)揮讀書報(bào)告在教師學(xué)習(xí)成長中的迅捷作用。
7、在提升教師專業(yè)水平的過程中涵養(yǎng)學(xué)校文化，同時(shí)又以豐厚的文化來哺育師生的人格成長和價(jià)值取向，從而為打造特色學(xué)校甚至名校奠定堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。
四、課題研究的內(nèi)容。
1、研究如何有效促進(jìn)教師教育理念的提升，如何有效進(jìn)行理論學(xué)習(xí)，研究如何以理論學(xué)習(xí)促進(jìn)教師教育行為的盡快轉(zhuǎn)變（即有效的行為跟進(jìn)）的問題，研究教師的有效反思及改善的問題。
2、配合區(qū)教育局的各項(xiàng)激勵(lì)機(jī)制，促進(jìn)教師專業(yè)成長的研究。通過認(rèn)真組織、積極參與“教學(xué)百花獎(jiǎng)”、“教師業(yè)務(wù)考試”、“三名工程”、“骨干教師六個(gè)一工程”“骨干教師講師團(tuán)”增強(qiáng)教師提高業(yè)務(wù)素質(zhì)的內(nèi)驅(qū)力。
3、以區(qū)教育局“三名工程”為載體，發(fā)揮本校骨干教師的示范引領(lǐng)作用和傳、幫、帶作用，促進(jìn)教師專業(yè)化成長的研究，促進(jìn)青年教師的專業(yè)化成長。
4、完善教師的業(yè)績考評(píng)，促進(jìn)教師專業(yè)成長的研究。
5、深入開展“閱讀伴我成長課題研究”，促進(jìn)全體教師專業(yè)化成長。制定切實(shí)可行的讀書制度，開展多種形式的讀書演講、朗讀比賽等活動(dòng)，激發(fā)教師的讀書熱情，促進(jìn)教師的師德修養(yǎng)、教育理論水平、教育教學(xué)能力的不斷提高。
6、堅(jiān)持推行教師專業(yè)化成長檔案的探索與研究，從師德師風(fēng)、教育教學(xué)、教育科研、繼續(xù)教育等方面取得的成績展示教師的成長過程，促進(jìn)教師教育教學(xué)綜合能力的不斷提高，形成自己獨(dú)特的教學(xué)風(fēng)格。
五、課題研究的方法。
1、調(diào)查法。運(yùn)用調(diào)查研究法，對(duì)我校教師目前的專業(yè)發(fā)展情況做調(diào)查，及時(shí)了解教師在不同時(shí)期不同工作環(huán)境下的真實(shí)思想和心態(tài)。綜合運(yùn)用各種調(diào)查方法和手段，有計(jì)劃、有步驟地收集和分析相關(guān)資料，查找教師專業(yè)化成長所存在的問題，為課題研究提供充足的事實(shí)依據(jù)。
2、文獻(xiàn)資料法。通過系統(tǒng)查閱有效教學(xué)資料，了解他人已取得的成果研究的現(xiàn)狀等，寫出研究綜述，建立資料檔案。
3、行動(dòng)研究法。以教師專業(yè)成長中存在的問題為切入點(diǎn)，以問題解決為過程，扎實(shí)開展課題研究。通過對(duì)典型案例的總結(jié)、反思、實(shí)踐，尋求促進(jìn)教師專業(yè)化成長的有效途徑。通過經(jīng)驗(yàn)推廣，促進(jìn)教師專業(yè)化水平的不斷提高。
4、實(shí)驗(yàn)研究法。將課題研究的整體設(shè)想有目的、有意識(shí)地進(jìn)行實(shí)踐以便得到正確的結(jié)論。尤其是對(duì)于學(xué)校對(duì)教師管理模式的研究，這一研究方法會(huì)更有針對(duì)性從而更有效。
5、教育敘事法。通過組織骨干教師、青年教師開展“我的成長經(jīng)歷”征文比賽或演講比賽，引領(lǐng)教師講述自身成長過程中真實(shí)的細(xì)節(jié)、經(jīng)驗(yàn)，在相互學(xué)習(xí)中促進(jìn)教師的專業(yè)化成長。
6、個(gè)案反思法。通過案例剖析，積累教師成長中的經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，為課題研究提供材料。
六、課題研究的步驟：
本課題研究周期定為三年，主要分為以下幾個(gè)步驟來具體實(shí)施
（一）第一階段：課題準(zhǔn)備階段（20__年__月——20__年__月）。
1、學(xué)習(xí)河北省、豐南區(qū)關(guān)于“縣域基礎(chǔ)教育教學(xué)改革綜合實(shí)驗(yàn)項(xiàng)目”的有關(guān)材料。
2、認(rèn)真回顧總結(jié)以前跟課題研究有關(guān)的工作的經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，將已經(jīng)取得的成果、認(rèn)識(shí)，作為課題研究的基礎(chǔ)。
3、廣泛開展讀書活動(dòng)，盡可能多地掌握本課題的國內(nèi)外研究現(xiàn)狀及有關(guān)資料，認(rèn)真分析本校的實(shí)際情況，論證本課題研究的必要性和可行性，明確研究思路方法。
4、建立校本課題研究領(lǐng)導(dǎo)組織機(jī)構(gòu)，建立課題研究的相關(guān)制度和保障機(jī)制，確保課題研究順利進(jìn)行。
5、組織課題評(píng)審、讀書報(bào)告和開題報(bào)告活動(dòng)，完成課題實(shí)施方案。
（二）第二階段：課題研究的實(shí)施階段（20__年__月——20__年__月）。
1、課題組圍繞課題研究內(nèi)容，組織開展形式多樣的專題培訓(xùn)學(xué)習(xí)活動(dòng)，利用培訓(xùn)學(xué)習(xí)活動(dòng)進(jìn)行研討、交流和總結(jié)課題的實(shí)驗(yàn)研究情況，推動(dòng)課題研究的有效進(jìn)行。
（1）發(fā)揮區(qū)級(jí)以上骨干教師的示范引領(lǐng)作用，培訓(xùn)校級(jí)骨干。從教師的職業(yè)追求、專業(yè)理想、專業(yè)道德、教育理念等方面作為切入點(diǎn)，對(duì)全體教師進(jìn)行培訓(xùn)。創(chuàng)造一切條件“請(qǐng)進(jìn)來，走出去”，使教師開闊眼界，豐富見識(shí)，激發(fā)追求自身價(jià)值的發(fā)展欲望。
（2）學(xué)科教師培訓(xùn)，從有效備課入手來打造魅力課堂，探索有效教學(xué)，提高教師的專業(yè)知識(shí)和專業(yè)能力。
（3）構(gòu)建校本研修制度：以校本課題研究為切入口，充分利用讀書報(bào)告、課例研討、教師個(gè)案反思、教育敘事等形式，促進(jìn)教師科研能力和創(chuàng)新能力的提升。
2、在每個(gè)學(xué)期，課題組都要組織教師進(jìn)行階段性研究成果的展示，搜集有關(guān)信息，對(duì)實(shí)驗(yàn)過程中出現(xiàn)的問題及時(shí)進(jìn)行解決，保證實(shí)驗(yàn)順利進(jìn)行。
（三）第三階段：總結(jié)提高階段。（20__年__月——20__年__月）
1、全面總結(jié)課題研究情況，收集歸納整理研究資料。
2、總結(jié)研究成果，撰寫研究報(bào)告、論文，申請(qǐng)結(jié)題。
3、請(qǐng)專家論證評(píng)價(jià)，在其指導(dǎo)下，規(guī)范完善研究資料及成果，使其上升到理性層面。
4、結(jié)題，研究結(jié)果在校內(nèi)全面推開。
七、課題研究的組織管理。
1、組長：__，負(fù)責(zé)課題研究的全面工作。取得各方面的支持保證研究活動(dòng)暢通，負(fù)責(zé)撰寫結(jié)題報(bào)告及上報(bào)研究成果。
2、副組長：__，負(fù)責(zé)課題研究的具體落實(shí)工作。對(duì)課題研究全過程進(jìn)行跟蹤測評(píng)，及時(shí)收集各子課題組研究資料并存檔。
3、成員：__，__，__，__，__，__，__，協(xié)助完成課題研究工作及各種檔案資料的整理上報(bào)。
八、課題研究保障。
（一）制度保障。
為保障課題研究工作的有效落實(shí)，學(xué)校建立了相關(guān)課題研究制度：學(xué)習(xí)制度、課題組成員考核方案、課題研究工作方案、建立課題研究材料積累袋制度，每位老師參與課題情況將納入教師量化考核。
（二）經(jīng)費(fèi)保障。
學(xué)校在保證日常開支及學(xué)校軟硬件環(huán)境修繕、建設(shè)等經(jīng)費(fèi)開支的前提下，每年至少拿出四萬元用于課題研究，保證研究人員的研究資料、外出學(xué)習(xí)、參觀考察、研討交流、請(qǐng)專家指導(dǎo)等工作的有效落實(shí)。
（三）領(lǐng)導(dǎo)保障。
領(lǐng)導(dǎo)班子加強(qiáng)學(xué)習(xí)，提高反思能力，成為課題研究的行家里手，保證課題研究工作的政策、智力支持，從幫助教師專業(yè)成長的角度為教師做好服務(wù)。
九、預(yù)期研究成果。
1、教師素質(zhì)變化現(xiàn)狀調(diào)查報(bào)告。
2、學(xué)生學(xué)習(xí)狀況調(diào)查報(bào)告。
3、專題研究論文。
4、課題研究報(bào)告、論文集和案例反思集。
5、教師培訓(xùn)資料匯編。
6、骨干教師、青年教師管理規(guī)章制度。
7、骨干教師教育教學(xué)業(yè)績匯編。
培訓(xùn)方案策劃設(shè)計(jì)篇6
1.1活動(dòng)主}：五一，讓您的美麗充分展示
1.2活動(dòng)日期：4.29---5.5，一周的時(shí)間（注：活動(dòng)一般不要做的太長)
1.3活動(dòng)目的：
(1)利用五一期間活動(dòng)吸引更多的新顧客進(jìn)店消費(fèi)，擴(kuò)大顧客群，提高店鋪的整體營業(yè)額；
(2)同時(shí)通過一系列的促銷活動(dòng)，適當(dāng)引導(dǎo)顧客向高附加值的項(xiàng)目消費(fèi)或多項(xiàng)目消費(fèi)，提高客單價(jià)及利潤；
(3）讓顧客產(chǎn)生好感，提升品牌形象。
1.4活動(dòng)的具體實(shí)施方案：
美發(fā)店：
優(yōu)惠一：五一假中，每天前10名客戶，可以享受項(xiàng)目七折，產(chǎn)品八折的優(yōu)惠，優(yōu)患二：消費(fèi)滿178送面值為18元的代金券，消費(fèi)滿480送58元代金券.
優(yōu)患三：加“51元”=“88元”.
這七天內(nèi)，消費(fèi)封168以上的，就可以再加51元可購買原價(jià)88元的產(chǎn)品.
美容院:
優(yōu)惠一：關(guān)容超值體驗(yàn)套贊：原價(jià)568元，體驗(yàn)價(jià)298元（一個(gè)僅限一次）
優(yōu)惠二：皇室SPA松筋駐顏（188元）+中醫(yī)經(jīng)絡(luò)祛黑眼閽（158元）+全息身體理療（148-188元）=258元
優(yōu)惠三：洗護(hù)98元，活動(dòng)期間體驗(yàn)價(jià)51元
1.5活動(dòng)的宣傳：
(1)最簡單的方法：發(fā)送短信。如果您覺得用手機(jī)發(fā)短信很慢的話，可以用一些美發(fā)店會(huì)員管理軟件的短信功能。
(2）宣傳單：提前一周，地點(diǎn)可以就在附近幾個(gè)地區(qū)，當(dāng)然，如果你的`地段是當(dāng)?shù)氐姆比A大街，你也可以在遠(yuǎn)一點(diǎn)的地方派發(fā)。
1.6店里的準(zhǔn)備：
橫幅、海報(bào)，以及彩帶這些必不可少，打造出一個(gè)溫馨，浪費(fèi)的節(jié)日氛圍.要提醒員工，做好服務(wù)，保持微笑，讓客戶感到溫暖。并制定出一個(gè)獎(jiǎng)懲制度。
1.7活動(dòng)結(jié)束：
(1)不要認(rèn)為活動(dòng)結(jié)來了，就完了。再進(jìn)行一次短短信回訪，記錄下客戶對(duì)這次活動(dòng)的評(píng)價(jià)，不足的地方加以改進(jìn).以便下次活動(dòng)做的更好。
(2)一個(gè)一個(gè)電話進(jìn)行回訪，回訪可以增加親近感，但就是很多消費(fèi)者都不愿意接電話.
培訓(xùn)方案策劃設(shè)計(jì)篇7
20__年是酒店發(fā)展中的關(guān)鍵一年，集團(tuán)酒店成立后，一切都以嶄新的面貌呈現(xiàn)。站在新的起點(diǎn)，財(cái)務(wù)部將一如既往地圍繞酒店的總體經(jīng)營思路和發(fā)展規(guī)劃，認(rèn)真貫徹執(zhí)行酒店財(cái)務(wù)預(yù)算，以加強(qiáng)財(cái)務(wù)核算、提高會(huì)計(jì)素質(zhì)為主要工作內(nèi)容，以精細(xì)化核算、數(shù)量化考核為工作方法，以利潤化為目標(biāo)，以資產(chǎn)經(jīng)營責(zé)任為主線，全面推行制度化、標(biāo)準(zhǔn)化、程序化、信息化的財(cái)務(wù)管理模式，加強(qiáng)成本核算，實(shí)行全員、全過程的財(cái)務(wù)管理策略，從嚴(yán)管理，積極為酒店領(lǐng)導(dǎo)經(jīng)營決策當(dāng)好參謀，為完成酒店經(jīng)營目標(biāo)作出應(yīng)有的努力。現(xiàn)就目前情況，提出以下初步構(gòu)想：
一、理順工作思路，做好財(cái)務(wù)基礎(chǔ)工作。
1、搭建集團(tuán)酒店財(cái)務(wù)組織構(gòu)架，明確崗位及職責(zé)。
崗位職責(zé)：
財(cái)務(wù)部長：對(duì)酒店的財(cái)務(wù)管理負(fù)全面責(zé)任，擬定籌資，投資方案，編制財(cái)務(wù)預(yù)算。
會(huì)計(jì)主管：記錄經(jīng)濟(jì)業(yè)務(wù)，組織會(huì)計(jì)核算;登記帳簿;對(duì)帳，結(jié)帳;編制財(cái)務(wù)報(bào)表。
出納：負(fù)責(zé)現(xiàn)金收訖，登記日記帳等。
庫管員：管理財(cái)產(chǎn)物資，及時(shí)提供購銷存情況。
2、健全和完善財(cái)務(wù)制度。
在原有財(cái)務(wù)制度的基礎(chǔ)上，根據(jù)集團(tuán)酒店財(cái)務(wù)核算的新要求，進(jìn)一步健全和完善財(cái)務(wù)管理制度，嚴(yán)格財(cái)務(wù)人員核算管理，制定完善內(nèi)部財(cái)務(wù)規(guī)章制度，使會(huì)計(jì)工作有一個(gè)更加規(guī)范、完善的制度環(huán)境。
3、規(guī)范建立財(cái)務(wù)檔案，提高檔案管理質(zhì)量。
收集整理好以前財(cái)務(wù)檔案，進(jìn)行合理分類，整齊化一，歸檔存查，確保會(huì)計(jì)核算資料的完整性、嚴(yán)密性，以便核查方便。
二、加強(qiáng)財(cái)務(wù)人員培訓(xùn)，提高財(cái)務(wù)人員素質(zhì)。
目前，財(cái)務(wù)部半數(shù)人員為新進(jìn)人員，必須規(guī)范人員管理，穩(wěn)定財(cái)務(wù)隊(duì)伍。以強(qiáng)化財(cái)務(wù)人員教育培養(yǎng)為基礎(chǔ)，全面提高財(cái)務(wù)部人員整體素質(zhì)，扎扎實(shí)實(shí)的把全酒店的財(cái)務(wù)工作推上一個(gè)新臺(tái)階。主要從下幾方面入手：
1、穩(wěn)定增強(qiáng)財(cái)務(wù)隊(duì)伍。對(duì)現(xiàn)有財(cái)務(wù)從業(yè)人員進(jìn)行業(yè)務(wù)考核，堅(jiān)持“試用”觀念，堅(jiān)持選拔引納優(yōu)秀的會(huì)計(jì)人員加入財(cái)務(wù)隊(duì)伍，實(shí)行優(yōu)勝劣汰，增強(qiáng)酒店財(cái)務(wù)隊(duì)伍的實(shí)力，為全酒店的經(jīng)營穩(wěn)定打牢基礎(chǔ)。
2、加強(qiáng)理論培訓(xùn)，增強(qiáng)財(cái)務(wù)的宏觀經(jīng)濟(jì)管理意識(shí)。使財(cái)務(wù)人員從僅僅應(yīng)付日常業(yè)務(wù)的工作狀態(tài)得到改變，充分認(rèn)識(shí)財(cái)務(wù)工作的連續(xù)性、復(fù)雜性，培養(yǎng)超前意識(shí)。
3、加強(qiáng)企業(yè)經(jīng)營財(cái)務(wù)分析培訓(xùn)。以推行全面預(yù)算管理為目標(biāo)，培養(yǎng)會(huì)計(jì)從業(yè)人員企業(yè)經(jīng)營管理的事前預(yù)測、事中分析和基礎(chǔ)財(cái)務(wù)分析工作。
4、加強(qiáng)會(huì)計(jì)實(shí)務(wù)培訓(xùn)。加強(qiáng)會(huì)計(jì)人員的業(yè)務(wù)培訓(xùn)，注重工作效率，提高會(huì)計(jì)人員的整體核算水平。
三、開展會(huì)計(jì)信息化建設(shè)，盡快實(shí)現(xiàn)會(huì)計(jì)電算化。
利用好電腦系統(tǒng)，開展網(wǎng)上數(shù)據(jù)報(bào)送，歸集和整理會(huì)計(jì)數(shù)據(jù)，增強(qiáng)會(huì)計(jì)數(shù)據(jù)傳遞的時(shí)效性和準(zhǔn)確性。有條件時(shí)，首先實(shí)現(xiàn)電算化與手工記賬同時(shí)進(jìn)行，逐步實(shí)現(xiàn)計(jì)算機(jī)替代手工計(jì)賬的財(cái)務(wù)管理模式，解決會(huì)計(jì)手工核算中的計(jì)賬不規(guī)范和大量重復(fù)勞動(dòng)極易產(chǎn)生的錯(cuò)記、漏計(jì)、錯(cuò)算等錯(cuò)誤。大量的信息可以準(zhǔn)確、及時(shí)的記錄、匯總、分析、傳送，從而使得這些信息快速地轉(zhuǎn)變?yōu)槟軌蝾A(yù)測前景的數(shù)據(jù)，提高會(huì)計(jì)核算的質(zhì)量，使酒店會(huì)計(jì)核算工作更加正規(guī)化、科學(xué)化，現(xiàn)代化。
培訓(xùn)方案策劃設(shè)計(jì)篇8
一、目標(biāo)任務(wù)
中央本級(jí)財(cái)政劃撥專項(xiàng)經(jīng)費(fèi)每年5000萬元，支持教育部組織實(shí)施“國培計(jì)劃”——中小學(xué)教師示范性培訓(xùn)項(xiàng)目（以下簡稱“示范性項(xiàng)目”），充分發(fā)揮其示范引領(lǐng)、“雪中送炭”和促進(jìn)改革的作用，推動(dòng)“中西部項(xiàng)目”的實(shí)施和各地教師培訓(xùn)的開展，促進(jìn)教師培訓(xùn)工作在新的起點(diǎn)上取得新的突破。
20__-20__年，“示范性項(xiàng)目”采用集中培訓(xùn)的方式培訓(xùn)3萬名中小學(xué)學(xué)科骨干教師和骨干班主任教師；采用遠(yuǎn)程培訓(xùn)的方式培訓(xùn)90萬人，包括60萬名義務(wù)教育學(xué)校學(xué)科教師和30萬名高中新課程學(xué)科教師；政府購買和組織開發(fā)一批優(yōu)質(zhì)培訓(xùn)資源，為“中西部項(xiàng)目”和教師終身學(xué)習(xí)提供服務(wù)支撐。
二、主要項(xiàng)目
（一）中小學(xué)骨干教師培訓(xùn)
遴選高水平大學(xué)、專業(yè)教師培訓(xùn)機(jī)構(gòu)和優(yōu)質(zhì)中小學(xué)，面向全國中小學(xué)骨干教師和中小學(xué)骨干班主任教師進(jìn)行分類、分層集中培訓(xùn)，全面提升骨干教師的教育教學(xué)能力和水平，使他們?cè)谕七M(jìn)基礎(chǔ)教育課程改革、實(shí)施素質(zhì)教育和教師培訓(xùn)等方面發(fā)揮骨干帶頭和輻射作用。
1.骨干教師集中培訓(xùn)
對(duì)全國18000名中小學(xué)優(yōu)秀骨干教師進(jìn)行為期15天的研修培訓(xùn)，采取集中研修、課題研究和跟蹤指導(dǎo)相結(jié)合的方式，提高教師教育教學(xué)能力和專業(yè)化水平，為各地培訓(xùn)一批“種子”教師，使他們?cè)趯?shí)施素質(zhì)教育、推進(jìn)基礎(chǔ)教育改革和教師培訓(xùn)中發(fā)揮骨干帶頭作用。
2.骨干班主任教師培訓(xùn)
對(duì)3000名中小學(xué)骨干班主任教師進(jìn)行為期10天的專項(xiàng)集中培訓(xùn)。培訓(xùn)針對(duì)中小學(xué)班主任在日常工作中面臨的主要問題，以案例為主，引導(dǎo)學(xué)員關(guān)注班主任工作的細(xì)節(jié)，掌握班主任工作的特殊規(guī)律，提高班主任工作實(shí)效，為大規(guī)模開展班主任教師培訓(xùn)輸送骨干力量。
3.農(nóng)村緊缺薄弱學(xué)科骨干教師培訓(xùn)
對(duì)全國6000名農(nóng)村中小學(xué)緊缺薄弱學(xué)科骨干教師進(jìn)行為期15天的專項(xiàng)集中培訓(xùn)，提高教師教學(xué)能力和專業(yè)水平，改善緊缺學(xué)科師資力量薄弱狀況，推動(dòng)全國緊缺薄弱學(xué)科教師培訓(xùn)的開展。
4.教師培訓(xùn)者研修
對(duì)3000名骨干培訓(xùn)者進(jìn)行為期10天的研修培訓(xùn)。以“有效教師培訓(xùn)”為主題，學(xué)習(xí)研討先進(jìn)培訓(xùn)理論，分析典型培訓(xùn)案例，探索培訓(xùn)規(guī)律，總結(jié)培訓(xùn)經(jīng)驗(yàn)，形成優(yōu)質(zhì)資源，提高教師培訓(xùn)教學(xué)和組織管理能力，提升其教師培訓(xùn)專業(yè)化水平。
（二）中小學(xué)教師遠(yuǎn)程培訓(xùn)
充分發(fā)揮現(xiàn)代遠(yuǎn)程教育手段的作用，遴選專業(yè)遠(yuǎn)程教育機(jī)構(gòu)，采用以遠(yuǎn)程培訓(xùn)為主的方式，對(duì)90萬名農(nóng)村義務(wù)教育學(xué)校骨干教師和高中課改學(xué)科骨干教師進(jìn)行有針對(duì)性的培訓(xùn)，并通過多種有效手段和途徑，使更大范圍的教師共享優(yōu)質(zhì)資源，幫助教師解決教育教學(xué)過程中所面臨的現(xiàn)實(shí)問題，提高實(shí)施新課程的能力和水平。
1.農(nóng)村義務(wù)教育學(xué)校教師遠(yuǎn)程培訓(xùn)
主要采取電視課程收看、IP衛(wèi)星資源播放、網(wǎng)絡(luò)在線學(xué)習(xí)和縣域內(nèi)集中研討相結(jié)合的方式，對(duì)60萬名農(nóng)村義務(wù)教育階段學(xué)校教師進(jìn)行40學(xué)時(shí)的針對(duì)性培訓(xùn)，幫助農(nóng)村教師解決在實(shí)施素質(zhì)教育和基礎(chǔ)教育課程改革過程中面臨的主要問題，提高實(shí)施新課程的能力和水平。
2.高中課程改革教師遠(yuǎn)程培訓(xùn)
主要采用計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)遠(yuǎn)程手段，對(duì)30萬名高中教師進(jìn)行50學(xué)時(shí)專題培訓(xùn)，購買和開發(fā)一批新課程教師培訓(xùn)優(yōu)質(zhì)資源，供各地免費(fèi)共享，提高教師實(shí)施新課程的能力和水平。
三、組織管理
（一）加強(qiáng)組織領(lǐng)導(dǎo)。教育部會(huì)同財(cái)政部負(fù)責(zé)計(jì)劃的.總體設(shè)計(jì)，統(tǒng)籌管理、協(xié)調(diào)指導(dǎo)、立項(xiàng)評(píng)審、評(píng)估檢查和績效考核。“國培計(jì)劃”項(xiàng)目辦公室負(fù)責(zé)項(xiàng)目的日常管理和支持服務(wù)工作。“國培計(jì)劃”專家委員會(huì)負(fù)責(zé)研究制訂“國培計(jì)劃”相關(guān)標(biāo)準(zhǔn)，進(jìn)行項(xiàng)目咨詢、評(píng)估和檢查工作，為教師培訓(xùn)項(xiàng)目的順利開展提供專業(yè)支持。各省級(jí)教育行政部門根據(jù)“國培計(jì)劃”的總體要求，負(fù)責(zé)統(tǒng)籌協(xié)調(diào)本地區(qū)培訓(xùn)項(xiàng)目的學(xué)員遴選、組織管理、評(píng)估考核和信息反饋等工作。
（二）整合優(yōu)質(zhì)培訓(xùn)資源。遴選高水平專家和一線優(yōu)秀教師組建培訓(xùn)專家團(tuán)隊(duì)，承擔(dān)培訓(xùn)項(xiàng)目教學(xué)工作。“示范性項(xiàng)目”實(shí)行首席項(xiàng)目專家制度，首席專家主持培訓(xùn)課程設(shè)計(jì)、資源開發(fā)和培訓(xùn)教學(xué)。建立“國培計(jì)劃”培訓(xùn)專家?guī)欤纬蓜?dòng)態(tài)調(diào)整機(jī)制，優(yōu)化專家隊(duì)伍結(jié)構(gòu)，提高專家隊(duì)伍水平。組織開發(fā)和購買優(yōu)質(zhì)培訓(xùn)資源，加強(qiáng)國家級(jí)精品課程資源建設(shè)，促進(jìn)國家資源與地方資源相結(jié)合。
（三）實(shí)行項(xiàng)目招投標(biāo)機(jī)制。“示范性項(xiàng)目”實(shí)行招標(biāo)或邀標(biāo)機(jī)制，按照“公開、公平、公正”的原則，嚴(yán)格項(xiàng)目申報(bào)和審批程序，遴選符合條件的高等學(xué)校、具有資質(zhì)的公辦和民辦教師培訓(xùn)機(jī)構(gòu)以及中小學(xué)承擔(dān)培訓(xùn)任務(wù)，確保項(xiàng)目培訓(xùn)質(zhì)量。
（四）建立項(xiàng)目評(píng)估監(jiān)管機(jī)制。建立專家評(píng)估、網(wǎng)絡(luò)評(píng)估和第三方獨(dú)立評(píng)估等多種方式相結(jié)合的評(píng)估機(jī)制，對(duì)項(xiàng)目實(shí)施進(jìn)行全程監(jiān)控和質(zhì)量評(píng)估，并將項(xiàng)目執(zhí)行情況和評(píng)估結(jié)果作為調(diào)整培訓(xùn)任務(wù)和項(xiàng)目經(jīng)費(fèi)的重要依據(jù)。對(duì)“國培計(jì)劃”項(xiàng)目執(zhí)行有力、效果良好的地區(qū)和單位進(jìn)行表揚(yáng)；對(duì)執(zhí)行不力、效果欠佳的，調(diào)整培訓(xùn)計(jì)劃或取消項(xiàng)目承擔(dān)資格。
（五）加強(qiáng)項(xiàng)目資金管理。“示范性項(xiàng)目”由中央財(cái)政專項(xiàng)撥款支持，列入教育部部門預(yù)算。各地教育行政部門、項(xiàng)目承擔(dān)院校或培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，要嚴(yán)格執(zhí)行國家有關(guān)規(guī)定和標(biāo)準(zhǔn)，嚴(yán)格項(xiàng)目資金預(yù)決算制度，做到專款專用，確保項(xiàng)目經(jīng)費(fèi)使用效益。
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培訓(xùn)方案策劃設(shè)計(jì)篇9
一、指導(dǎo)思想
班主任是班級(jí)的組織者、引導(dǎo)者和教育者，是學(xué)校德育工作的骨干力量。班級(jí)管理工作一直是我校教育教學(xué)工作的重點(diǎn)和難點(diǎn)，班主任作為特殊的教育工作者，學(xué)生成長的導(dǎo)師，任重而道遠(yuǎn)。為了提升班主任工作藝術(shù)、促進(jìn)學(xué)校班集體的建設(shè)，提升學(xué)校德育工作的.實(shí)效性，小學(xué)部決定舉辦6期“班主任沙龍”活動(dòng)（上學(xué)期三期、下學(xué)期三期）。
二、活動(dòng)目的
交流班主任在班級(jí)管理工作中的經(jīng)驗(yàn)和收獲，探討班主任工作在新形勢(shì)下的途徑、方法和意義，解決班主任在工作中的難題和困惑，給班主任搭建交流展示的平臺(tái)，形成在班集體建設(shè)和學(xué)生思想道德建設(shè)過程中的有益經(jīng)驗(yàn)，創(chuàng)建學(xué)校德育工作的新局面，為學(xué)校的可持續(xù)發(fā)展奠定德育教育基礎(chǔ)。
三、活動(dòng)主題
學(xué)習(xí)先進(jìn)、分享所得、解決所惑
四、活動(dòng)要求：
1、每期一個(gè)主題，每位班主任可以用日常工作中體會(huì)最深的某一個(gè)方面為例，圍繞主題，圍繞學(xué)生成長展開交流，論述觀點(diǎn)。
2、要求切入點(diǎn)小，事例具體，觀點(diǎn)鮮明，可操作性強(qiáng)。
3、每期沙龍主持人負(fù)責(zé)策劃、組織、主持、記載和宣傳。主持人由班主任輪流擔(dān)任
五、活動(dòng)過程
1、問題聚焦。提前收集各班在主題方面的問題、案列，歸納整理、展示。
2、經(jīng)驗(yàn)分享。每期沙龍確定3名中心發(fā)言人，交流分享班級(jí)管理好的經(jīng)驗(yàn)、方法或者教育學(xué)生的成功案例。時(shí)間控制在5—10分鐘。
3、案列分析。就具體的案例進(jìn)行解析，引導(dǎo)這一類問題的正確思路，形成解決這類問題的策略。
4、問題研討。班主任提出其他方面的問題，大家一起討論幫忙來解決，解決不了的確立為下一期的主題。
5、趣味游戲（穿插其中）。讓大家在輕松愉悅的氛圍中交流、成長。
6、校領(lǐng)導(dǎo)做總結(jié)發(fā)言。
六、參加對(duì)象：
1、交流人員：22位班主任。
2、參與人員：校委會(huì)人員和教師（自愿）。
七、活動(dòng)時(shí)間：
第一期時(shí)間為10月11日下午一二兩節(jié)課
八、活動(dòng)地點(diǎn)：
小會(huì)議室
九、組織領(lǐng)導(dǎo)：
組長：
副組長：
成員：各班班主任
培訓(xùn)方案策劃設(shè)計(jì)篇10
一、指導(dǎo)思想
以《基礎(chǔ)教育課程改革綱要(試行)》的精神為核心，以學(xué)科《課程標(biāo)準(zhǔn)》為依據(jù)，以學(xué)生為本，以教師為本，以學(xué)校為本，通過多種形式的培訓(xùn)，建設(shè)一支具有現(xiàn)代教育理念，掌握基礎(chǔ)教育課程改革的新要求，有效實(shí)施教育教學(xué)的師資隊(duì)伍。
二、培訓(xùn)目標(biāo)
1、更新教育觀念，掌握學(xué)科課程的基本理念，理解學(xué)科教育的功能和價(jià)值。
2、深入研究學(xué)科教學(xué)中的各種實(shí)際問題，根據(jù)課程標(biāo)準(zhǔn)的有關(guān)要求，解決課程實(shí)施過程中出現(xiàn)和可能出現(xiàn)的問題。
3、理論與實(shí)踐相結(jié)合，從理念與操作的結(jié)合上探索新課程實(shí)施的有效途徑。
4、根據(jù)學(xué)校實(shí)際，采取分層培訓(xùn)的方法。
三、培訓(xùn)內(nèi)容
校本培訓(xùn)應(yīng)該立足于教師的發(fā)展，重在構(gòu)建和提升教師的思維結(jié)構(gòu)、知識(shí)結(jié)構(gòu)和文化結(jié)構(gòu)，提高教師的教育教學(xué)實(shí)踐能力和教育科研的水平。因此校本培訓(xùn)的內(nèi)容應(yīng)該注重教育理論的科學(xué)性，注重教育實(shí)踐的針對(duì)性，注重教育培訓(xùn)的實(shí)效性。
1、教育觀念。教師的教育觀念對(duì)自身的教育行為和態(tài)度產(chǎn)生重大的影響。教師在接受校本培訓(xùn)的過程中通過現(xiàn)代教育理論的學(xué)習(xí)，逐步形成新的教育觀念，重新審視自己的教育行為，反思自己的教育理念，及時(shí)修正自己的教育教學(xué)工作，使之符合性課程的教育要求。
2、課標(biāo)解讀。課程目標(biāo)決定了課程的性質(zhì)、類型、內(nèi)容、形式與手段。強(qiáng)化目標(biāo)意識(shí)，重視目標(biāo)研究，是教師盡快熟悉新課程，走向成熟的必經(jīng)途徑。因此，各學(xué)科以課程標(biāo)準(zhǔn)為主的校本培訓(xùn)是重要的一項(xiàng)內(nèi)容。
3、教學(xué)實(shí)踐。教學(xué)實(shí)踐是教師工作的落腳點(diǎn)。在學(xué)科教學(xué)中如何落實(shí)現(xiàn)代教育理念，培養(yǎng)學(xué)生的創(chuàng)新意識(shí)，激發(fā)和培養(yǎng)學(xué)生探索未知世界的欲望和能力，都必須落實(shí)、融化在教師教學(xué)過程的點(diǎn)點(diǎn)滴滴之中。因此，實(shí)踐操作為主的策略研究是校本培訓(xùn)的主要內(nèi)容。這一內(nèi)容的培訓(xùn)包括教學(xué)案例分析、觀摩(包括上課與說課)研討、問題研究、經(jīng)驗(yàn)交流等等。
4、課題研究。課堂教學(xué)是一項(xiàng)極其復(fù)雜的創(chuàng)造性勞動(dòng)。教師應(yīng)該學(xué)會(huì)針對(duì)某些實(shí)際問題改變教學(xué)方式，在問題解決的過程中進(jìn)行自我監(jiān)控和評(píng)價(jià)。教師的這種教學(xué)與研究技能的獲得與提高，唯有在自己的課堂教學(xué)里親身參與研究才是最有效的途徑。因此，校本培訓(xùn)要重視培養(yǎng)教師的教育科研能力，做到“教與研”緊密結(jié)合，研究與行動(dòng)合而為一，促使教師的教學(xué)水平和研究能力共同發(fā)展。這樣，通過校本培訓(xùn)，教師的素質(zhì)提高就不會(huì)僅僅停留在教學(xué)的外部行為上，而且能促使教師成知識(shí)傳授型向?qū)W科研究型發(fā)展。
四、培訓(xùn)形式
1、專家講座。以理念與通識(shí)學(xué)習(xí)為主的培訓(xùn)，采用專家講座的形式。
專家講座——課程改革的理論指導(dǎo)，新課標(biāo)與新教材的解讀，新課程教學(xué)法的培訓(xùn)，重在轉(zhuǎn)變教師觀念。
2、骨干教師講座。理論如何與本校、本學(xué)科的實(shí)際相結(jié)合，以及日常教學(xué)中的一些實(shí)際的、共同性的問題，以骨干教師講座的方式集中授課。
骨干教師講座——將自己參加培訓(xùn)獲得的理論與教學(xué)的實(shí)踐起來結(jié)合，重在指導(dǎo)實(shí)踐。
3、教學(xué)示范研討。教師展示自己課堂運(yùn)用先進(jìn)的教學(xué)方式，滲透、落實(shí)新課程理念，組織觀摩，并進(jìn)行有針對(duì)性的討論。