天堂中文资源在线8-天堂中文资源网-天堂中文在线最新版地址-天堂中文在线资源库用-天堂中文在线资源-天堂中文在线网

營(yíng)銷活動(dòng)策劃方案范本

| 新華

一、活動(dòng)主題:

二,活動(dòng)時(shí)間:

三:活動(dòng)內(nèi)容

(一)驚喜一:幸運(yùn)100%,金錢一把抓:

活動(dòng)細(xì)則:

1:凡在活動(dòng)期間進(jìn)店的女性顧客均可免費(fèi)抓金一次中獎(jiǎng)率100%

2:各美容院(店)及商場(chǎng)專柜需在前臺(tái)設(shè)抽獎(jiǎng)箱一個(gè),獎(jiǎng)箱內(nèi)放糖塊一箱,每塊糖塊上面均粘有5角硬幣一枚及相應(yīng)的獎(jiǎng)項(xiàng)卡片。

3:獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置為:60%為價(jià)值20元的代金券,10%為價(jià)值18元的護(hù)手霜,5%價(jià)值68元的純露,5%為價(jià)值99元的《非常61》超值體驗(yàn)卡,5%為價(jià)值50元代金券,3%價(jià)值100元代金券,2%價(jià)值386元的祛皺套盒,10%為其他小禮品。

4:顧客單手進(jìn)行抓金,依單手的最大容量能抓多少抓多少,原則是手能順利從獎(jiǎng)箱中取出且不能損壞獎(jiǎng)箱。

5:所抓獎(jiǎng)品當(dāng)場(chǎng)兌換。

(二)驚喜二:空瓶換物

活動(dòng)細(xì)則:

1:凡活動(dòng)期間持某某品牌系列化裝品空瓶,均可在店內(nèi)或商場(chǎng)柜臺(tái)進(jìn)行相應(yīng)的產(chǎn)品兌換,

2:兌換細(xì)則為:

一代產(chǎn)品(含同仁御顏系列)空瓶

3支空瓶可兌換價(jià)值18元的護(hù)手霜一支

5支空瓶可兌換價(jià)值66元的一代美白嫩膚潔面乳一支

二代產(chǎn)品空瓶

1支可兌換價(jià)值18元的護(hù)手霜一支

3支可兌換價(jià)值68元的純露一支

5支可兌換價(jià)值145元的二代LPS專業(yè)美膚潔面乳一支

(三)驚喜三:禮上加禮好運(yùn)連連

活動(dòng)細(xì)則:

凡在活動(dòng)期間進(jìn)店(柜臺(tái))一次性消費(fèi)滿300元的顧客,均可獲贈(zèng)價(jià)值300元的年終答謝抽獎(jiǎng)卡一張及大型沙龍聯(lián)誼會(huì)入場(chǎng)券一張,屆時(shí)可以貴賓身份參加我公司舉辦的大型年終答謝沙龍聯(lián)誼會(huì)并有機(jī)會(huì)獲得千元大獎(jiǎng),以單次滿300元為一次機(jī)會(huì)依次類推,具體細(xì)則詳見沙龍會(huì)活動(dòng)方案。

化妝品店促銷活動(dòng)參考

一、打折售賣

“打折售賣”這是一種最為常見商品促銷形式,將某種商品進(jìn)行打折優(yōu)惠,刺激商品大批量的銷售。常用于處理商品(季末商品、商品、近期商品、殘缺商品)以及新上市商品,或者節(jié)假日特別優(yōu)惠回饋顧客。

優(yōu)點(diǎn):真實(shí)打折力度大吸引大,不經(jīng)常打折的商品或名品牌商品在特定環(huán)境下打折,效果更為明顯。

缺點(diǎn):打折頻繁對(duì)商品傷害較大,打折力度過大,容易引起顧客的不信任。打折的處理品容易帶來負(fù)面影響。

二、買一送一

“買一送一”即購(gòu)買某種商品免費(fèi)加送多一件同樣商品或買某種商品贈(zèng)送另一件(或幾件)商品,是一種較為常用的商品促銷。贈(zèng)送的商品通常以主賣品的關(guān)聯(lián)商品為佳。

例如:顧客買婷美洗發(fā)水200ml送(同類型)婷美沐浴露60ml。

優(yōu)點(diǎn):促進(jìn)顧客的購(gòu)買欲望。

缺點(diǎn):本活動(dòng)針對(duì)的產(chǎn)品通常是新品或需處理商品,所以選擇的贈(zèng)送產(chǎn)品一定要具有吸引力,贈(zèng)送的產(chǎn)品最好和主賣品具有互補(bǔ)性的關(guān)聯(lián)商品或時(shí)下流行品。

三、換購(gòu)

“換購(gòu)”是將名牌商品或季節(jié)性敏感商品以大力度低于市場(chǎng)價(jià)吸引顧客換購(gòu),換購(gòu)需滿足一定條件,常見的有兩種方法 ,一是購(gòu)買指定產(chǎn)品可優(yōu)惠價(jià)換購(gòu)另一產(chǎn)品,二是購(gòu)滿一定金額可優(yōu)惠價(jià)換購(gòu)指定產(chǎn)品。

例如:顧客購(gòu)物滿50元,就可以以9.9元換購(gòu)指定商品(該商品市場(chǎng)價(jià)14.8元)

優(yōu)點(diǎn):有效提高購(gòu)買客單價(jià),刺激顧客消費(fèi)。“換購(gòu)”顧客的接受力很高,還可博得“價(jià)格便宜”的口碑。

缺點(diǎn):換購(gòu)的產(chǎn)品要有吸引力,是顧客確實(shí)需要的東西。力度越大,效果越明顯。若換購(gòu)產(chǎn)品顧客不感興趣則活動(dòng)失敗。

四、加一元多一件

“加一元多一件”購(gòu)買指定商品加1元送多一件同一商品或多一件不同商品。

例如:買5元紗曼婷面膜加多一元就可以免費(fèi)送(同類型)紗曼婷面膜一片。

優(yōu)點(diǎn):刺激顧客購(gòu)買產(chǎn)品。加一元多一件,加1元送的東西對(duì)顧客要有吸引力,所以產(chǎn)品選擇很重要。

五、現(xiàn)金抵用券

“現(xiàn)金抵用券”是一種變相的買贈(zèng)活動(dòng),在活動(dòng)中顧客一次性購(gòu)物滿指定金額,或者購(gòu)指定商品可使用現(xiàn)金抵用券。該券可以當(dāng)場(chǎng)低用或第二次購(gòu)物抵用,該券不兌換現(xiàn)金不設(shè)找贖。

優(yōu)點(diǎn):刺激顧客消費(fèi),提升銷售額,能夠提高客單價(jià),能增加顧客購(gòu)物的額外驚喜,可使用顧客重復(fù)購(gòu)買。

缺點(diǎn):影響正常毛利。券的使用一般設(shè)有限制,會(huì)導(dǎo)致部分顧客不滿,同時(shí)操作上容易出現(xiàn)漏洞,比如收銀員的舞弊,要有優(yōu)良的監(jiān)督。

六、抽獎(jiǎng)/搖獎(jiǎng)

“抽獎(jiǎng)/搖獎(jiǎng)”購(gòu)物滿指定金額就可以免費(fèi)抽獎(jiǎng)或搖獎(jiǎng),通常設(shè)置四至五個(gè)等級(jí)的獎(jiǎng)項(xiàng),特等獎(jiǎng)或一等獎(jiǎng)獎(jiǎng)品設(shè)置比較誘人,能夠調(diào)動(dòng)顧客參與興趣,獎(jiǎng)項(xiàng)吸引力越大,活動(dòng)越成功。可以現(xiàn)場(chǎng)抽獎(jiǎng)或集中在某時(shí)刻一起抽獎(jiǎng)等方法。

例如:凡在嬌蘭佳人門店一次性購(gòu)物滿30元就可以免費(fèi)抽獎(jiǎng)一次,60元兩次,最多限5次。獎(jiǎng)項(xiàng):一等獎(jiǎng)、二等獎(jiǎng)、三等獎(jiǎng)、紀(jì)念獎(jiǎng)(歡喜獎(jiǎng))。

優(yōu)點(diǎn):增加購(gòu)物的樂趣,滿足顧客“博大”的欲望,一般是規(guī)定買滿多少才可以抽獎(jiǎng),提高客單價(jià)。活動(dòng)成功的關(guān)鍵環(huán)節(jié)是:獎(jiǎng)品設(shè)置要有吸引力。

缺點(diǎn):抽獎(jiǎng)活動(dòng)各行各業(yè)都在搞,比較泛濫,顧客的信任度不高。同時(shí)操作上需要有抽獎(jiǎng)箱、搖獎(jiǎng)轉(zhuǎn)盤、獎(jiǎng)券等很多道具物料。

七、刮獎(jiǎng)

“刮獎(jiǎng)”購(gòu)物滿指定金額就可以免費(fèi)刮獎(jiǎng),和抽獎(jiǎng)有異曲同工之妙。該刮獎(jiǎng)設(shè)置苦干個(gè)獎(jiǎng)項(xiàng)。現(xiàn)開現(xiàn)獎(jiǎng),刮中什么獎(jiǎng),現(xiàn)場(chǎng)就獎(jiǎng)勵(lì)。

例如:購(gòu)物滿30元就可以免費(fèi)刮獎(jiǎng)一次

獎(jiǎng)項(xiàng):一等獎(jiǎng)、二等獎(jiǎng)、三等獎(jiǎng)、安慰獎(jiǎng)。

優(yōu)點(diǎn):現(xiàn)開現(xiàn)獎(jiǎng),顧客信任度高,增加顧客的購(gòu)物樂趣。且操作簡(jiǎn)單,這種形式顧客樂意接受。

缺點(diǎn):大獎(jiǎng)送出,其消息擴(kuò)散范圍不大,影響力不大。

八、捆綁銷售

“捆綁銷售”將一種商品捆綁在另一種商品一起,再重新定價(jià)或按照以前某一商品價(jià)進(jìn)行銷售。這也是常見的商品促銷手段,和“買一送一”形式差不多。主要是針對(duì)商品單品的銷售。例如:沐浴露與沐浴球捆綁一起銷售。

優(yōu)點(diǎn):能夠刺激商品銷售,提高客單價(jià)。

九、限時(shí)搶購(gòu)

“限時(shí)搶購(gòu)”指在指定時(shí)間以特別優(yōu)惠價(jià)錢售賣商品。目的是拿名牌商品或敏感商品來吸引人氣,顯著的特點(diǎn)是:搶購(gòu)的商品是大眾化知名度高的商品,差價(jià)優(yōu)惠力度要大,要根據(jù)店自身的情況選擇時(shí)間段。

例如:6月5日上午10:00-11:00美寶蓮商品6折搶購(gòu)。

優(yōu)點(diǎn):極大地吸引人氣,并能夠博得低價(jià)的口碑。

缺點(diǎn):搶購(gòu)商品數(shù)量有限,不能滿足顧客需求,可能導(dǎo)致顧客不滿。由于讓利比較大,對(duì)利潤(rùn)的損害比較大。

十、買滿就送(商品/現(xiàn)金券)

“買滿就送”指顧客消費(fèi)滿一定金額可送(商品/現(xiàn)金券),是各行各業(yè)最普遍的一種促銷方法,贈(zèng)送的東西可根據(jù)當(dāng)?shù)貙?shí)情制定,也是顧客比較喜歡的一種促銷方法。

例如:買滿30元送10元現(xiàn)金券;買滿30元送護(hù)手霜一支。

優(yōu)點(diǎn):提高客單價(jià),刺激消費(fèi),如果送現(xiàn)金券還可以刺激顧客二次購(gòu)買。

缺點(diǎn):送的東西如果沒有吸引力會(huì)導(dǎo)致活動(dòng)失敗,贈(zèng)送現(xiàn)金券如果不是現(xiàn)場(chǎng)抵扣,會(huì)導(dǎo)致部分顧客不滿。

十一、免費(fèi)送

“免費(fèi)送”也是一種常用的促銷手段,多用于新店開業(yè)、節(jié)假日促銷或者新品的推廣等。免費(fèi)送通常設(shè)定一個(gè)指定時(shí)間、指定數(shù)據(jù)來吸引人氣,免費(fèi)派送。

例如:每天開店前1小時(shí)到店顧客可以免費(fèi)獲得由門店派發(fā)禮品一份。

優(yōu)點(diǎn):吸引人氣,帶給大家免費(fèi)獲得贈(zèng)品的驚喜心情。

缺點(diǎn):贈(zèng)送的東西一般價(jià)值較小,對(duì)顧客吸引不大。

十二、憑剪角換取

“憑剪角換取”這是一種常用的在DM單或其它宣傳品上剪取指定位置一角可以獲得獎(jiǎng)品(贈(zèng)品/禮券)。

優(yōu)點(diǎn):能夠讓DM單或其它宣傳品變得更有價(jià)值,特別是借助報(bào)紙或雜志,會(huì)傳播較遠(yuǎn),對(duì)擴(kuò)大知名度或美譽(yù)度有較好的效果。

缺點(diǎn):報(bào)紙剪角實(shí)效可能較差,較遠(yuǎn)的目標(biāo)群來的可能性較小,剪角的覆蓋率較小,廣告的傳播力就較小。

十三、價(jià)隨量變

“價(jià)隨量變”是一種常用的商品價(jià)格促銷,旨在刺激商品單品的銷售,價(jià)格隨購(gòu)買數(shù)量的增加而逐級(jí)遞減。

例如:買某種商品1元1件,1.5元2件,2元3件。

優(yōu)點(diǎn):價(jià)格促銷,能夠刺激顧客多購(gòu)買同樣的產(chǎn)品,單品促銷力度較好。

缺點(diǎn):讓利力度越大效果越明顯,操作環(huán)節(jié)復(fù)雜,很多計(jì)算機(jī)沒有這個(gè)活動(dòng)操作的設(shè)定,所以需要計(jì)算機(jī)軟件的相應(yīng)支持。否則容易出現(xiàn)漏洞,比如收銀員的舞弊,手工操作要有優(yōu)良的監(jiān)督。

營(yíng)銷活動(dòng)策劃方案范本篇2

一、活動(dòng)意義和活動(dòng)目的

以“創(chuàng)新、創(chuàng)意、創(chuàng)業(yè)”為主題的大學(xué)生校園“三創(chuàng)”營(yíng)銷策劃方案挑戰(zhàn)賽可以營(yíng)造產(chǎn)學(xué)研緊密結(jié)合的大學(xué)生實(shí)訓(xùn)實(shí)戰(zhàn)氛圍,大學(xué)生通過競(jìng)賽挑戰(zhàn)企業(yè)的需求項(xiàng)目,能夠激勵(lì)自身的創(chuàng)意、創(chuàng)新、創(chuàng)業(yè)熱情,并能進(jìn)一步呼吁當(dāng)前大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的浪潮,為此特舉行大學(xué)生校園“創(chuàng)新、創(chuàng)意、創(chuàng)業(yè)”營(yíng)銷策劃方案挑戰(zhàn)選拔賽。

二、活動(dòng)時(shí)間

報(bào)名時(shí)間:__年11月10日---__年11月15日

初賽截稿:__年11月25日

決賽時(shí)間:__年12月05日

三、參賽項(xiàng)目選取范圍

競(jìng)賽內(nèi)容為:舉辦方指定實(shí)體店:西安市鐘樓附近某咖啡店。

參賽個(gè)人或者參賽隊(duì)伍可自行創(chuàng)意發(fā)揮,根據(jù)本地區(qū)或行業(yè)的社會(huì)經(jīng)濟(jì)發(fā)展需求特點(diǎn),針對(duì)西安市鐘樓附近某咖啡店展開能夠產(chǎn)生社會(huì)影響或經(jīng)濟(jì)效益的營(yíng)銷策劃方案。

四、大賽細(xì)則

1.面向?qū)ο螅何鞅惫I(yè)大學(xué)明德學(xué)院全體學(xué)生。

2.報(bào)名方式:參賽選手以個(gè)人或者團(tuán)隊(duì)為單位填寫報(bào)名名單,懇請(qǐng)各系匯總名單后交計(jì)算機(jī)信息技術(shù)系學(xué)生會(huì)辦公室,負(fù)責(zé)人:劉翩翩,。

報(bào)名注意事項(xiàng):

①可以個(gè)人參賽也可組隊(duì)參加:每隊(duì)不超過三人,同時(shí)每位參賽選手只能參加一個(gè)隊(duì);

②每位參賽選手要把自己的具體信息,按照大賽報(bào)名表格式寫清楚,因信息內(nèi)容不全而無法聯(lián)系的,將當(dāng)作放棄處理。

③11月25日前,請(qǐng)報(bào)名的學(xué)生將作品交至計(jì)算機(jī)信息技術(shù)系學(xué)生會(huì)辦公室

3.比賽方式:

本次大賽分為初賽和決賽,初賽由評(píng)委會(huì)評(píng)選出若干作品,退回后由作者再次進(jìn)行修改完善,于5個(gè)工作日內(nèi)再次上交;決賽由初賽評(píng)選出的參賽隊(duì)伍遞交決賽策劃書以及對(duì)于策劃書3分鐘的PPT答辯相結(jié)合的形式評(píng)出獎(jiǎng)項(xiàng)。

4.評(píng)分標(biāo)準(zhǔn)

本次比賽按照100分制來評(píng)比。

初賽:

①針對(duì)西安市鐘樓附近某咖啡店所展開的能夠產(chǎn)生社會(huì)影響或經(jīng)濟(jì)效益的創(chuàng)意、創(chuàng)新營(yíng)銷策劃方案的可行性(60%)

②營(yíng)銷策劃方案表述的流暢性(40%)

決賽:

①PPT展示(20分)

②營(yíng)銷策劃方案書的完善性(20分)

③個(gè)人或者團(tuán)隊(duì)的整體表現(xiàn)(20分)

④營(yíng)銷方向的整體概述(20分)

⑤現(xiàn)場(chǎng)答辯(20分)

注:現(xiàn)場(chǎng)答辯:

1)正確理解營(yíng)銷的方向,闡述要具有針對(duì)性

2)及時(shí)流暢做出方案的闡述,要求內(nèi)容連貫、條理清楚。

3)方案必須準(zhǔn)確可信,對(duì)評(píng)委特別指出的方面能做出充分的說明和解釋。

整體表現(xiàn):

1)陳述和回答提問的內(nèi)容有條理,語(yǔ)言清晰明了。

2)團(tuán)隊(duì)成員在陳述時(shí)有較好的配合,能協(xié)調(diào)合作,彼此互補(bǔ),對(duì)相關(guān)領(lǐng)域的問題能闡述清楚。

3)展示團(tuán)隊(duì)整體精神,具有團(tuán)隊(duì)凝聚力。

五、獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置

1、設(shè)立一等獎(jiǎng)1名、二等獎(jiǎng)2名、三等獎(jiǎng)3名、創(chuàng)意獎(jiǎng)若干。

2、獎(jiǎng)勵(lì)形式:

一等獎(jiǎng):獎(jiǎng)金1000元榮譽(yù)證書;

二等獎(jiǎng):獎(jiǎng)金800元榮譽(yù)證書;

三等獎(jiǎng):獎(jiǎng)金500元榮譽(yù)證書;

創(chuàng)意獎(jiǎng):獎(jiǎng)金300元榮譽(yù)證書;

六、大賽組織機(jī)構(gòu)

主辦單位:計(jì)算機(jī)信息技術(shù)系團(tuán)工委

支持贊助單位:西安市愛優(yōu)商業(yè)運(yùn)營(yíng)管理有限公司

七、參賽注意事項(xiàng)

本次大賽不接受依法禁止傳播的、含有法律、行政法規(guī)禁止的其他內(nèi)容的作品,同時(shí)嚴(yán)禁抄襲,一經(jīng)發(fā)現(xiàn)立即取消比賽

計(jì)算機(jī)信息技術(shù)系團(tuán)工委

__年11月06日

營(yíng)銷活動(dòng)策劃方案范本篇3

1、媒體一定要投放資金做宣傳(可采取軟文+廣告)同時(shí)并舉。如:電視字幕、報(bào)紙等形式。

2、隨報(bào)夾帶,選擇當(dāng)?shù)匕l(fā)行量較大的報(bào)紙做隨報(bào)附送廣告,區(qū)域?yàn)楫?dāng)?shù)氐晁趨^(qū)及周邊區(qū)域。且選擇訂閱戶,時(shí)間為開業(yè)前第二天和開業(yè)當(dāng)天、開業(yè)第二天。

3、DM單的發(fā)放,選擇當(dāng)?shù)厝肆髁枯^大且人口質(zhì)量較高的區(qū)域,如:大型商場(chǎng)門口、小區(qū)門口、高檔門面、寫字間、政府部門門口。發(fā)放要求:

(1)發(fā)放時(shí)段:11:00-12:30;17:00-18:00,這時(shí)多是上班族上下班時(shí)間,且多為政府、行政部門人員上下班時(shí)間。

(2)發(fā)放人群:年齡20-50歲之間的人,且穿著,看起來較有經(jīng)濟(jì)實(shí)力者。

(3)發(fā)放的姿勢(shì)及語(yǔ)言,左手托DM單,腰微屈,且面帶微笑,并配以禮貌用語(yǔ)“歡迎光臨__X火鍋店”,用右手將DM單送到目標(biāo)對(duì)象的手中。

(4)統(tǒng)一著裝,披授帶,可選用店內(nèi)員工,也可以臨時(shí)聘用附近的大中學(xué)生。

(5)注意事項(xiàng):若對(duì)方不接DM單不能強(qiáng)行塞到對(duì)方手里,且注意將附近散落的DM單撿拾起來,以免造成不好印象,數(shù)量每天10000-20000份,三天共計(jì)30000-60000份左右。

(6)廣告氣球的發(fā)放(贈(zèng)送):選擇中、高檔茶樓、酒吧、咖啡廳,數(shù)量視店周圍情形定。

(7)廣告餐巾紙的.發(fā)放:廣告餐巾紙的發(fā)放選擇踵就餐時(shí)段,即11:30到12:30之間,發(fā)放的地點(diǎn)為政府、行政機(jī)關(guān)部門旁的一些高檔次的快餐店,因?yàn)槔锩娴娜硕酁閷?shí)行朝九晚五改革后的政府機(jī)關(guān)人員,現(xiàn)代企業(yè)的高級(jí)打工人員。同時(shí)將廣告餐巾紙向臨街的門面發(fā)放,但應(yīng)注意不要其它飯館、面攤上。

注:隨報(bào)附送的DM單做大度16K的規(guī)格,而街散發(fā)的DM單適當(dāng)配合廣告餐巾紙一起發(fā)放。

(8)腰鼓隊(duì)(或其它有當(dāng)?shù)孛癖婏L(fēng)格的節(jié)目):60人的一個(gè)方隊(duì),另派兩我們的迎賓披授帶走在最前面,撐一橫幅內(nèi)容為:“重慶__X火鍋店開業(yè)酬賓,吃100元(菜品),送X元(消費(fèi)券)”。另一橫幅內(nèi)容:“開業(yè)期間好禮不斷+地址+訂座電話”(可走在隊(duì)尾),腰鼓隊(duì)暫定為三支,開業(yè)三天各一支,路線選擇人口密集區(qū)或主街道;時(shí)間為早上10:30-13:00(沿途配合發(fā)放DM單)。

(9)短信發(fā)送內(nèi)容:“吃__X火鍋,給您雙重驚喜:熱烈慶祝重慶__X火鍋X店開業(yè),吃100元(菜品),送X元(消費(fèi)券);好禮不斷,訂座電話____。

(10)電視字幕:可以參照短信的廣告內(nèi)容,另加入地址信息,歡迎光臨等字樣。

(11)當(dāng)?shù)亟煌ㄅ_(tái)。

營(yíng)銷活動(dòng)策劃方案范本篇4

一、活動(dòng)目的

為了更好的增進(jìn)大家的相互認(rèn)識(shí),為了更好培養(yǎng)班內(nèi)成員的感情,為了更好的將大家團(tuán)結(jié)在一起。

二、活動(dòng)起因

由于圣誕老人在送禮物的路上不小心摔倒了,旁觀者無數(shù)卻無人出來幫扶,故今年的圣誕節(jié)禮物由我們負(fù)責(zé)!

三、活動(dòng)事項(xiàng)

時(shí)間:暫定平安夜晚8點(diǎn)

地點(diǎn):各自宿舍

禮品總負(fù)責(zé)人:陳明飛

活動(dòng)總策劃負(fù)責(zé)人:王向前、徐長(zhǎng)策、陳明飛

參加的圣誕老人:李冰檀、陳明飛、李劉萬(wàn)、馬頌超、邵紅帥、程嵐婷、任瓊麗、王昆等

四、計(jì)劃安排

1、禮品準(zhǔn)備:明天125宿舍負(fù)責(zé)購(gòu)買禮品!

2、參加人員的準(zhǔn)備:參加禮品配發(fā)的宿舍宿舍長(zhǎng)安排!

3、禮品送達(dá)地點(diǎn):各自宿舍,也可能每人的襪子中!

4、活動(dòng)經(jīng)費(fèi)預(yù)算:由班費(fèi)提供!

5、外部贊助:暫無,根據(jù)具體情況,再作處理。

6、系內(nèi)為大家‘牽手大業(yè)’起表率作用的先進(jìn)個(gè)人另有嘉獎(jiǎng)!

五:注意事項(xiàng)

1、看到者相互通知!

2、活動(dòng)前:每宿舍宿舍長(zhǎng)今晚將“自己的名字+宿舍號(hào)+宿舍人數(shù)”編寫短息發(fā)送到(陳明飛)的手機(jī)上!

3、活動(dòng)后:每宿舍長(zhǎng)將各自宿舍具體蘋果的“處理”過程的一瞬間發(fā)給我(陳明飛)或上傳群相冊(cè),作為本次活動(dòng)的記錄!

4、如果有何疑問或好的建議請(qǐng)盡快聯(lián)系陳明飛!

信息工程班

__/12/23

營(yíng)銷活動(dòng)策劃方案范本篇5

【活動(dòng)事項(xiàng)】

活動(dòng)時(shí)間:20__年8月22日--23日

活動(dòng)地點(diǎn):__汽車銷售公司(待定)

活動(dòng)主題:七夕中國(guó)情人節(jié)

活動(dòng)名稱:全城熱戀,HOLD住愛情

活動(dòng)促銷車型:捷達(dá)、新速騰、邁騰

活動(dòng)適宜人群:?jiǎn)紊砟信⑶閭H、夫妻

【活動(dòng)簡(jiǎn)介】

當(dāng)今現(xiàn)在的白領(lǐng)男女以及時(shí)尚青年,在現(xiàn)在的這個(gè)社會(huì)已經(jīng)成為了主體,而他們對(duì)購(gòu)車的需求也逐漸增加,在選擇自己愛車的同時(shí),更注重了對(duì)汽車的品牌以及質(zhì)量問題。__為汽車行業(yè)中的者,為更多不同階段以及不同需求層次的顧客開發(fā)出許多車型,更適合現(xiàn)如今人們的需求。

在這個(gè)中國(guó)傳統(tǒng)而又神秘的節(jié)日——“七夕”里,舉辦本次__指定車型促銷活動(dòng),讓那些想購(gòu)車的年輕朋友找到了動(dòng)力,讓那些還沒有購(gòu)車__的朋友激起了希望!

【活動(dòng)背景】

“七夕”情人節(jié)對(duì)都市中的愛情男女來說充滿了神話色彩。七夕情人節(jié)才是俊男靚女表達(dá)心意的時(shí)機(jī)。值此節(jié)氣,各大商家都會(huì)對(duì)做出特別的推廣活動(dòng)。

雖然如此,但是以往各大商家在情人節(jié)期間的促銷活動(dòng)不外乎打折優(yōu)惠,抽獎(jiǎng)等,大都缺乏新意,因此沒能達(dá)到預(yù)期的效果。試想一下,追求天長(zhǎng)地久的愛情豈能打折?

因此我們便在此背景下推出我們的七夕活動(dòng)策劃,以求能夠造成一定的轟動(dòng)效應(yīng)。

【活動(dòng)目的】

1、通過此次活動(dòng),擴(kuò)大唯達(dá)長(zhǎng)齊汽車銷售公司在淄博地區(qū)的影響力。

2、通過本次活動(dòng)讓現(xiàn)代年輕人更了解__汽車?yán)砟睿私庵袊?guó)傳統(tǒng)節(jié)日,做到淄博汽車行業(yè)里的佼佼者。

3、通過此次活動(dòng)造成一定的轟動(dòng)效應(yīng),通過各媒體的宣傳,擴(kuò)大本公司在淄博的社會(huì)影響力,擴(kuò)大更為廣泛的宣傳渠道。

4、通過活動(dòng)聚集人氣,激發(fā)顧客產(chǎn)生購(gòu)車__,從而把產(chǎn)品賣出去,使商家達(dá)到“只出一分錢,獲得百分利”的市場(chǎng)效應(yīng)。

【活動(dòng)主辦方】

__汽車銷售公司是__地區(qū)的一家以銷售__品牌的汽車銷售公司,主營(yíng)車型包括:速騰、捷達(dá)、邁騰、__、高爾夫、高爾夫GTI、__CC。唯達(dá)長(zhǎng)齊一直以推廣__品牌車型和品牌文化為己任。

【活動(dòng)內(nèi)容】

1、愛情大放送

凡在活動(dòng)當(dāng)天到淄博維達(dá)長(zhǎng)齊汽車銷售公司展廳參加活動(dòng)的顧客,我們都會(huì)送上一份精美的“愛情大禮包”(內(nèi)容待定),禮包發(fā)送按照單身,情侶,夫妻來發(fā)放,內(nèi)容不一。情侶:情侶衫,情侶杯,情侶手機(jī)外殼等;夫妻:夫妻枕,夫妻夏涼被等;單身:?jiǎn)紊肀瑔紊韙恤等。

2、購(gòu)車打折再優(yōu)惠

在促銷活動(dòng)日期內(nèi),預(yù)定或者現(xiàn)場(chǎng)購(gòu)買本次活動(dòng)促銷的車型,可參加“幸福百寶箱”抽獎(jiǎng)活動(dòng),獎(jiǎng)項(xiàng)可獲得價(jià)值3000元購(gòu)車優(yōu)惠現(xiàn)金券一張!

(待定)獎(jiǎng)品設(shè)置:

一等獎(jiǎng)1名,價(jià)值3000元購(gòu)車優(yōu)惠現(xiàn)金券一張,可到店領(lǐng)取,不可兌換現(xiàn)金!不可用于商業(yè)交易!只限于邁騰車型!

二等獎(jiǎng)2名,價(jià)值20__元購(gòu)車優(yōu)惠現(xiàn)金券一張,可到店領(lǐng)取,不可兌換現(xiàn)金!不可用于商業(yè)交易!只限于新速騰車型!

三等獎(jiǎng)3名,價(jià)值1000元購(gòu)車優(yōu)惠現(xiàn)金券一張,可到店領(lǐng)取,不可兌換現(xiàn)金!不可用于商業(yè)交易!只限于捷達(dá)車型!

恩愛獎(jiǎng)5名,價(jià)值512元“汽車保養(yǎng)套餐”券一張,可到店領(lǐng)取,不可兌換現(xiàn)金!不可用于商業(yè)交易!

幸福獎(jiǎng)10名,獲得“車飾精美禮包”一份,可到店領(lǐng)取,不可兌換現(xiàn)金!不可用于商業(yè)交易!

3、玫瑰玫瑰我愛你

當(dāng)顧客走進(jìn)活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)門口時(shí),工作人員會(huì)送上一束靚麗的玫瑰,并說上一句甜蜜的祝福語(yǔ),讓顧客心里對(duì)本次活動(dòng)的服務(wù)給予滿分!

4、愛情大聲喊出來(互動(dòng))

邀請(qǐng)現(xiàn)場(chǎng)臺(tái)下的男生或女生,鼓勵(lì)大膽向心愛的人表白或者求婚,將自己的愛與所有人分享,如果被告白或求婚的人在現(xiàn)場(chǎng),并接受告白和求婚,主辦方會(huì)送出“捷達(dá)大禮包”一份。(禮包內(nèi)容待定)

5、愛情傳遞(互動(dòng)小游戲)

邀請(qǐng)現(xiàn)場(chǎng)臺(tái)下的情侶夫妻,為一個(gè)組合進(jìn)行游戲比賽。選手利用現(xiàn)有的三塊地毯,以傳遞的形式使兩個(gè)人共同到達(dá)所規(guī)定的地點(diǎn),用時(shí)最短的一對(duì)組合,則為獲勝,獲勝的組合可獲得主辦方送上的“邁騰禮包”一份。(禮包內(nèi)容待定)

6、愛情星光大道

當(dāng)一對(duì)對(duì)情侶走在我們“愛情星光大道”上的時(shí)候,就仿佛走在頒獎(jiǎng)禮的紅毯之上,享受級(jí)別的待遇,在幸福和浪漫中走進(jìn)我們活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)的展廳。

7、愛情簽名墻

當(dāng)一對(duì)對(duì)情侶走進(jìn)活動(dòng)展廳,在“愛情簽名墻”寫上彼此的姓名,用一顆紅色的心把兩個(gè)人套在一起!祝愿他們彼此幸福美滿。

8、愛情百老匯(開場(chǎng))

展廳里動(dòng)感的音樂,舞臺(tái)上奔放的舞蹈,讓顧客有種走進(jìn)一個(gè)盛大時(shí)尚派對(duì)一般,在音樂的海洋中,顧客可以隨意體驗(yàn)本次活動(dòng)展銷的車型。

9、愛情許愿車

在當(dāng)天活動(dòng)開始之前或者活動(dòng)中,填寫“愛情卡片”(注名以及聯(lián)系方式)并貼在“愛情車”上的顧客,可以再活動(dòng)結(jié)尾時(shí),主持人會(huì)隨機(jī)從“愛情車”上選取10張“愛情卡片”并公布出來,被公布到的顧客可以活動(dòng)兩張價(jià)值50元的全球通3D電影票一張(待定),如果公布的顧客不在現(xiàn)場(chǎng),則需要主持人從新再?gòu)摹皭矍檐嚒鄙线x取!

10、愛情公共墻

在活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)準(zhǔn)備一臺(tái)投影儀和一臺(tái)可以上網(wǎng)的筆記本用來操作,現(xiàn)場(chǎng)的觀眾可以根據(jù)公共墻上提示的內(nèi)容,發(fā)送短息至__發(fā)表自己的“愛情宣言”以及單身男女的邂逅。該技術(shù)由__網(wǎng)公共墻主頁(yè)提供。

【活動(dòng)安排】

1、熱場(chǎng)

通過勁爆的音樂和車模的展示,吸引店內(nèi)正在看車的情侶以及其他顧客,為現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)增加人氣,更容易發(fā)掘其中的潛在顧客!

2、開場(chǎng)

開場(chǎng)音樂:《因?yàn)閻矍椤犯枋盅莩鞒秩私榻B本次活動(dòng)的相關(guān)內(nèi)容以及活動(dòng)中的獎(jiǎng)品和游戲等,更容易吸引路人的眼球,同時(shí)中間穿插著產(chǎn)品的介紹!

3、游戲

在之前的歌手演唱之后可是兩個(gè)活動(dòng)小游戲,在游戲過程中促進(jìn)情侶之間的感情,讓公司的形象更容易被接受!在游戲過程中,主持人應(yīng)隨時(shí)找準(zhǔn)時(shí)機(jī)再次介紹活動(dòng)的內(nèi)容以及促銷內(nèi)容和產(chǎn)品的相關(guān)內(nèi)容!

4、試乘

在表演之后可根據(jù)現(xiàn)場(chǎng)秩序,安排擁有購(gòu)車__的顧客進(jìn)行“新車試乘”環(huán)節(jié),在顧客試乘的過程中,主持人采訪顧客試乘的感受。

【活動(dòng)宣傳】

1、網(wǎng)絡(luò)宣傳

__車友會(huì)網(wǎng)站、__論壇、__汽車論壇、__貼吧、__網(wǎng)公共主頁(yè)等

2:平面宣傳

__晨報(bào)、__車友會(huì)雜志、__生活雜志等

3:有聲宣傳

__人民電臺(tái)廣播

【合作商家】

媒體:__

支持:__

【活動(dòng)主辦/協(xié)辦】

活動(dòng)主辦方:__汽車銷售公司

活動(dòng)承辦方:__文化傳播文化有限公司

活動(dòng)協(xié)辦方:__網(wǎng)站(待定)

活動(dòng)贊助商:__電影城(待定)

【前期準(zhǔn)備】

活動(dòng)當(dāng)天舞臺(tái)背景噴繪布、活動(dòng)DM單、活動(dòng)大幅海報(bào)、活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)易拉寶、活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)所需玫瑰花、游戲道具、抽獎(jiǎng)道具、演出歌手、產(chǎn)品內(nèi)部模型、現(xiàn)場(chǎng)工作證等

營(yíng)銷活動(dòng)策劃方案范本篇6

一:活動(dòng)背景

冬至包餃子是中國(guó)許多地方的傳統(tǒng)習(xí)俗,新一屆社聯(lián)人不知不覺地走過了風(fēng)風(fēng)雨雨的半年,在這半年來我們一起經(jīng)歷了多項(xiàng)活動(dòng)。終于冬至到來了,我們社聯(lián)一家人輕松坐下來感受這寒冬里的溫暖的時(shí)候到了。

二:活動(dòng)目的

希望能通過這個(gè)活動(dòng),讓我們累了一學(xué)期的社聯(lián)人在這嚴(yán)寒的冬天感覺到一絲的溫暖。同時(shí)借此來促進(jìn)社聯(lián)人之間的交流,增進(jìn)同學(xué)們之間的友誼,增強(qiáng)社聯(lián)的凝聚力,進(jìn)一步培養(yǎng)同學(xué)們團(tuán)結(jié)協(xié)作的精神。

三:活動(dòng)主題: 冬至-我們?cè)谝黄?/p>

四:活動(dòng)對(duì)象:新校區(qū)社團(tuán)聯(lián)合會(huì)全體成員。

五:活動(dòng)時(shí)間:20__年12月21日晚上6:30-8:30。

六:活動(dòng)地點(diǎn):外聯(lián)部負(fù)責(zé)聯(lián)系餐廳或小飯館。

七:活動(dòng)內(nèi)容

(1)包餃子(2)包餃子比賽(3)吃餃子

八:活動(dòng)流程

<1>活動(dòng)前期

1)以每個(gè)部為一組于12月21號(hào)6:30到達(dá)活動(dòng)場(chǎng)地有序入座。

2)由組織部負(fù)責(zé)把各部人員安排就坐。

3)紀(jì)檢部清點(diǎn)人數(shù)。

4)人數(shù)到齊后開始上面團(tuán)等工具。5)主持人講話。

6)主席講話,宣布冬至包餃子開始。(宣布包餃子開始前所有人不得開始包餃子)。

7)由活動(dòng)部負(fù)責(zé)預(yù)留比賽的用品。

8)包餃子五十分鐘后,將包好的餃子送于廚房(所有餃子包完后)(50分鐘)。

9)主持人講話,宣布包餃子比賽。

10)由總裁判宣布搟面皮比賽規(guī)則隨后等各組參賽隊(duì)員和各裁判到位后宣布比賽開始,各組開始比賽。

11)在10分鐘內(nèi)包的餃子在保質(zhì)的情況下數(shù)量多的一組獲勝。

12)由總裁判宣布比賽情況。

13)由主持人邀請(qǐng)主席團(tuán)為獲勝的部門頒獎(jiǎng)。

14)由獲勝的部門懲罰輸?shù)牟块T部長(zhǎng)。

15)餃子上座,各部門吃餃子同時(shí)相互交流。

16)吃餃子結(jié)束。

<3>活動(dòng)后期

1)由各部門負(fù)責(zé)把自己位置上的雜物清理干凈。2)當(dāng)場(chǎng)地干凈后由紀(jì)檢部驗(yàn)收后各部離場(chǎng)。

3)由外聯(lián)部把場(chǎng)地交還。

九:注意事項(xiàng)

1)在比賽的過程中各部人員注意現(xiàn)場(chǎng)秩序和安全。(由各部部長(zhǎng)負(fù)責(zé))2)包餃子過程中所有人員不得有過于的打鬧,不得隨處亂撒面粉,不得浪費(fèi)食品等。

3)如有搟面棒不夠的情況,由組織部負(fù)責(zé)購(gòu)買不夠的搟面棒。4)活動(dòng)人數(shù)較多,地方較小,請(qǐng)所有人員在整個(gè)活動(dòng)過程中注意安全。5)講究衛(wèi)生,包餃子前要洗手。6)注意活動(dòng)準(zhǔn)時(shí)到場(chǎng)。

7)社聯(lián)所有人在活動(dòng)中注意保持良好的形象。8)懲罰有度,規(guī)則自定。

十:比賽細(xì)則

1)由每個(gè)部派出兩名得力人員參加比賽,分別負(fù)責(zé)搟面皮包餃子,在規(guī)定時(shí)間內(nèi)所包的餃子在保質(zhì)的情況下數(shù)量多的組別獲勝。獲勝的組別其所在部門的全體人員接受獎(jiǎng)勵(lì)。

2)主席團(tuán)在比賽前自愿歸到某部,并且同時(shí)接受該部門的獎(jiǎng)勵(lì)或懲罰。3)各部裁判員負(fù)責(zé)其組號(hào)的下一個(gè)組的比賽,最后一組出的裁判員負(fù)責(zé)第一組的比賽。

4)比賽分組:辦公室第一組,宣傳部第二組,紀(jì)檢部第三組,組織部第四組,活動(dòng)部第五組,編輯部第六組,外聯(lián)隊(duì)第七組。

5)獎(jiǎng)勵(lì):總分前三名的部門獲勝,對(duì)應(yīng)的各部門人員均獲得一支中性筆。6)懲罰:由第一名的部門懲罰第七名的部門部長(zhǎng),第二名的部門懲罰第六名的部門部長(zhǎng)。第三名的部門懲罰第五名的部門部長(zhǎng)。

十一:各部門在本次活動(dòng)中所負(fù)責(zé)的工作。

主席團(tuán):出一個(gè)總裁判,主席講話,主席團(tuán)頒獎(jiǎng)。

外聯(lián)部:負(fù)責(zé)活動(dòng)場(chǎng)地的聯(lián)系,活動(dòng)結(jié)束后負(fù)責(zé)交還場(chǎng)地。編輯部:負(fù)責(zé)照片的收集。辦公室:負(fù)責(zé)活動(dòng)前的費(fèi)用收取。組織部:座位的劃分,獎(jiǎng)品的購(gòu)買。

紀(jì)檢部:負(fù)責(zé)到場(chǎng)人數(shù)的統(tǒng)計(jì)和場(chǎng)地的持續(xù)和活動(dòng)后場(chǎng)地的驗(yàn)收。宣傳隊(duì):負(fù)責(zé)活動(dòng)開始前把所人員安排就為,出一到兩名主持人。活動(dòng)部:活動(dòng)的策劃,預(yù)留比賽物品。

注:各部部長(zhǎng)為各部工作的負(fù)責(zé)人。

營(yíng)銷活動(dòng)策劃方案范本篇7

20__年超市元旦促銷活動(dòng)春節(jié)消費(fèi)高潮期將至,促銷迫切需要出臺(tái),定案。今年春節(jié)是個(gè)“特別”的節(jié)日,特別之處就在于情人節(jié)放在了春節(jié)前夕,將“元旦”、“情人節(jié)”、“春節(jié)”三個(gè)節(jié)日做為一個(gè)節(jié)日促銷鏈,整體宣傳,整體促銷,主題新穎,獨(dú)具創(chuàng)新,對(duì)商家促銷資源的節(jié)約、促銷機(jī)會(huì)的把握及促銷宣傳的預(yù)期效果都會(huì)有一個(gè)較好的改善。

元旦不比春節(jié),但在相對(duì)淡季的1月份作為有三天假期的節(jié)日也不失為一個(gè)較好的商機(jī),這里就元旦期間的促銷文案整理歸納為以下內(nèi)容。

活動(dòng)目的:

講究新年的“新”,突出好禮的“禮”。將節(jié)日休閑購(gòu)物與享受實(shí)惠娛樂完美結(jié)合,讓顧客在賣場(chǎng)內(nèi)感受到新年的愉悅和購(gòu)物的樂趣,充分體現(xiàn)__商城的家園式購(gòu)物氛圍及無微不至的人性化服務(wù),為春節(jié)消費(fèi)高峰期的來臨做好輿論優(yōu)勢(shì)。

活動(dòng)要點(diǎn):

有意將“元旦”、“情人節(jié)”、“春節(jié)”節(jié)日促銷完美結(jié)合,以“元旦”為始點(diǎn),將部分活動(dòng)內(nèi)容貫穿整個(gè)元月份及2月份上旬,做好整個(gè)春節(jié)期間促銷的有機(jī)促銷鏈。為元月份的商城不間斷人氣及銷售提供有益保證。

氛圍布局:

全面圍繞“新景象送好禮”活動(dòng)主題展開布置。(賣場(chǎng)節(jié)日氣氛、特賣場(chǎng)布置等)(時(shí)間:元旦前三天內(nèi))

活動(dòng)推廣:

彩頁(yè)、《牡丹晚報(bào)》、《商業(yè)在線》雜志、電視臺(tái)、《__信息港》網(wǎng)站。

營(yíng)造濃重的節(jié)日氣氛,為新年期間顧客購(gòu)物創(chuàng)造一個(gè)祥和、愉快的購(gòu)物氛圍。

小編精心推薦

營(yíng)銷活動(dòng)策劃方案范本篇8

關(guān)于汽車營(yíng)銷的策劃方案

隨著中國(guó)汽車時(shí)代的來臨,中國(guó)的汽車銷售量能不斷的放大,更多人出手購(gòu)買汽車,大多數(shù)汽車商家都是以降價(jià)促銷,新車品鑒會(huì),行業(yè)車展等,用盡渾身解數(shù),讓消費(fèi)者購(gòu)買汽車。企業(yè)文化是用來輔助售銷消費(fèi)產(chǎn)品,能夠達(dá)到內(nèi)心很處的購(gòu)買欲望。每個(gè)國(guó)家都有其特殊的文化背景,地區(qū)也有地區(qū)的文化差異,企業(yè)產(chǎn)品銷售的同時(shí)也是文化的一種交流。本地區(qū)在結(jié)婚的時(shí)候會(huì)大量的使用高檔的小轎車,以章顯結(jié)婚的檔次高,讓其它人多高看一眼的心里。其車輛的組成都是托親戚朋友找的,大多數(shù)都品牌雜亂。每輛車的需花費(fèi)120元左右,一般都十輛車左右。由于都是找來的車,司機(jī)在行使中難免會(huì)出現(xiàn)亂開的現(xiàn)象。造成結(jié)婚車隊(duì)散亂。

方案目標(biāo)方:4S汽車店

宣傳形式:報(bào)紙平面廣告

宣傳內(nèi)容:你結(jié)婚我出車

營(yíng)銷針對(duì)目標(biāo)人群:準(zhǔn)備結(jié)婚的人群

4S汽車店的操流程:

(1)確認(rèn)結(jié)婚對(duì)象,簽訂用車協(xié)議,費(fèi)用支出可控制在千元以下或免費(fèi)。尊重結(jié)婚對(duì)象的用車方式。

(2)宣傳方式的應(yīng)用:應(yīng)充分考慮車輛在道是路上行使的時(shí)間和路線。應(yīng)在線路的規(guī)劃上避免走回頭路。

(3)組織大型的結(jié)婚車隊(duì),整體化一,統(tǒng)一的汽車,統(tǒng)一的裝

飾,新娘新郎的車應(yīng)用最好最豪華的車,裝飾的也最喜慶,統(tǒng)一配備高素質(zhì)的司機(jī)(統(tǒng)一服裝和通迅系統(tǒng))。

(4)每輛參加婚禮的汽車都應(yīng)該建立參加婚禮檔案。特別是新娘新郎乘坐的車,應(yīng)拍照記錄。

營(yíng)銷的后期規(guī)劃:

中國(guó)人愛粘別人的喜氣。

參加過結(jié)婚的車,都是沾有喜氣的車,參加的婚禮越多,沾過的喜氣就越多,這輛車就越吉祥。現(xiàn)代人的生活雖說多元化,但是參加結(jié)婚等好事的機(jī)會(huì)切是有限的,一輛參加多次(每輛車在每次結(jié)婚出行時(shí)都要祥細(xì)拍照記錄參加誰(shuí)的婚禮)婚禮的車是必喜氣逼人,利用現(xiàn)代人對(duì)吉祥,喜慶的潛意識(shí)進(jìn)行營(yíng)銷。

方案設(shè)計(jì):秦愛華

營(yíng)銷活動(dòng)策劃方案范本篇9

一、活動(dòng)名稱:z市征長(zhǎng)小學(xué)大型教育超市

二、活動(dòng)時(shí)間:10月26日下午

三、活動(dòng)對(duì)象:一年級(jí)學(xué)生及家長(zhǎng)

四、活動(dòng)地點(diǎn):z市征長(zhǎng)小學(xué)教室及操場(chǎng)

五、活動(dòng)目的:

1、變傳統(tǒng)家長(zhǎng)會(huì)的單向命令為家長(zhǎng)與學(xué)校之間、學(xué)校與學(xué)生之間、家長(zhǎng)與家長(zhǎng)之間、家長(zhǎng)與學(xué)生之間、學(xué)生與學(xué)生之間的多向交流、參與、活動(dòng),真正實(shí)現(xiàn)家校互動(dòng);

2、從單一模式到多元展示,以家長(zhǎng)“自選”的形式,為家長(zhǎng)提供最貼切、最需要的家教指導(dǎo);

3、讓學(xué)生走進(jìn)家長(zhǎng)會(huì),讓家長(zhǎng)、孩子成為家長(zhǎng)會(huì)的主人;

4、以豐富多彩的形式,搭建平臺(tái),使家長(zhǎng)的教育理念與學(xué)校的教育理念保持同步;

5、家校實(shí)現(xiàn)真正意義上的攜手,共同奠定孩子的成功基礎(chǔ)。

五、環(huán)境布置:

1、橫幅:征長(zhǎng)小學(xué)大型教育超市(二樓)

2、豎幅:教育超市,讓您領(lǐng)略教育風(fēng)采;(門口豎版)

3、黑板報(bào):教育超市歡迎您!

4、各版塊刊板2、3、4責(zé)任人:美術(shù)組

5、校園內(nèi):甬路旁布置彩旗。責(zé)任人:后勤

六、活動(dòng)程序:

(一)室內(nèi)活動(dòng)(1:00-2:00)

1、規(guī)定時(shí)間開始,由z主任通過校園電視臺(tái)介紹本次活動(dòng)的目的、意義、版塊安排、須知事項(xiàng)等;(預(yù)計(jì)時(shí)間10分鐘)

2、各班級(jí)教室內(nèi)由班主任老師主持召開家長(zhǎng)會(huì)。(預(yù)計(jì)時(shí)間50分鐘)

(二)室外活動(dòng)自選(2:00-3:00)

1、認(rèn)識(shí)孩子(地點(diǎn):操場(chǎng)西花壇前)負(fù)責(zé)人:z主任、美術(shù)組

(1)以宣傳刊板的形式,引導(dǎo)家長(zhǎng)樹立正確的孩子觀。

(2)刊板刊登“孩子的要求”。

2、交流陣地(地點(diǎn):操場(chǎng)西花壇前)負(fù)責(zé)人:z主任、一年級(jí)

通過刊板展示家長(zhǎng)“教子一得”,實(shí)現(xiàn)家長(zhǎng)與家長(zhǎng)之間的互相學(xué)習(xí)。(提前準(zhǔn)備工作:每班征集5份教子心得)

3、熱點(diǎn)咨詢(地點(diǎn):操場(chǎng))負(fù)責(zé)人:z副校長(zhǎng)

由學(xué)校相關(guān)負(fù)責(zé)人就學(xué)校的教育、教學(xué)、收費(fèi)、校園意外處理辦法等熱點(diǎn)難點(diǎn)問題,接受家長(zhǎng)的咨詢。

5、個(gè)例診斷負(fù)責(zé)人:z老師

設(shè)置一組關(guān)于“家庭教育”方面的情況測(cè)試題,由家長(zhǎng)作答。學(xué)校聘請(qǐng)專家針對(duì)每位家長(zhǎng)的答題情況給予家教方面一對(duì)一、因人而異的指導(dǎo)。

準(zhǔn)備工作:(1)聘請(qǐng)專家

(2)設(shè)置多組富于科學(xué)性、趣味性與生活性的“家庭情商教育測(cè)試題”、“家庭理財(cái)教育指導(dǎo)題”、“親子和諧溝通指導(dǎo)題”……等。現(xiàn)場(chǎng)負(fù)責(zé)人:趙錦蘭

活動(dòng)組織:(1)活動(dòng)的家長(zhǎng)每人領(lǐng)取感興趣的題目根據(jù)自己的實(shí)際現(xiàn)場(chǎng)作答;

(2)專家坐診:由專家現(xiàn)場(chǎng)坐診,為前來咨詢的家長(zhǎng)進(jìn)行個(gè)例診斷

6、學(xué)習(xí)指導(dǎo)負(fù)責(zé)人:z校長(zhǎng)

7、親子活動(dòng)負(fù)責(zé)人:z主任、z主任

小游戲,大學(xué)問。精心設(shè)計(jì)幾項(xiàng)親子活動(dòng),讓家長(zhǎng)與孩子從活動(dòng)中受到啟迪。

A家庭廚藝展示:現(xiàn)場(chǎng)包餃子負(fù)責(zé)人:z、廚房人員

評(píng)委及協(xié)助組織:(組長(zhǎng))z家長(zhǎng)志愿者

倡導(dǎo)理念:參與家庭活動(dòng)、體味勞動(dòng)樂趣;看看您的孩子在家庭勞動(dòng)中的表現(xiàn)吧!

注意事項(xiàng):提前統(tǒng)計(jì)參賽家庭(每班3組家庭),布置自備面板、搟面杖、和好面、拌好餡、蓋子、圍裙;負(fù)責(zé)人準(zhǔn)備好筷子、盤子、笊籬、液化氣灶、大桶水等;

比賽規(guī)則:參賽家庭三口之家包、煮、招攬品嘗,每家包餃子30個(gè),評(píng)價(jià)孩子在家庭勞動(dòng)中的參與性、勞動(dòng)能力,家庭合作能力以及自我宣傳、推銷能力。

B家庭才藝展示負(fù)責(zé)人:z家長(zhǎng)志愿者

倡導(dǎo)理念:倡導(dǎo)文化家庭,展示家庭的才藝特長(zhǎng)

注意事項(xiàng):提前統(tǒng)計(jì)參賽家庭及參賽項(xiàng)目,所需用具自備;提前擺好桌椅

比賽規(guī)則:本版塊內(nèi)容分為兒童畫、泥塑、果蔬創(chuàng)意三大類,所完成作品必須由全家合作完成,質(zhì)優(yōu)者獲勝。

C家庭協(xié)力合作:拔河競(jìng)爭(zhēng)賽負(fù)責(zé)人:z、家長(zhǎng)志愿者

倡導(dǎo)理念:您的孩子善于巧抓機(jī)遇嗎?能夠通力合作嗎?快來參與——拔河競(jìng)爭(zhēng)賽!

注意事項(xiàng):準(zhǔn)備好拔河用的繩子,畫好場(chǎng)地

比賽規(guī)則:繩子擺在場(chǎng)地中間,參賽家庭分為兩組,站在離繩子10米處;

裁判吹哨后,兩方隊(duì)員同時(shí)向前跑爭(zhēng)搶繩子,進(jìn)行拔河對(duì)抗賽,首先拔過標(biāo)志線者為勝。

D智力魔方負(fù)責(zé)人:z家長(zhǎng)志愿者

倡導(dǎo)理念:孩子是否具有想象力?口語(yǔ)表達(dá)是否清晰流暢?智力魔方,挑起孩子頭腦內(nèi)的風(fēng)暴!

注意事項(xiàng):桌椅提前擺放、準(zhǔn)備好智力魔方

比賽規(guī)則:參賽家庭中一名成員隨意組合“智力魔方”,得出一個(gè)短語(yǔ),所有家庭成員根據(jù)這一短語(yǔ)發(fā)揮想象,對(duì)其進(jìn)行詳細(xì)描述。思維開闊、想象豐富者獲勝。

E家庭接力賽負(fù)責(zé)人:z家長(zhǎng)志愿者

倡導(dǎo)理念:各盡其責(zé),通力協(xié)作,共建美好家園

注意事項(xiàng):立柱、接力棒準(zhǔn)備好,場(chǎng)地提前擺放好

比賽規(guī)則:參賽家庭共分6組,繞立柱進(jìn)行接力比賽,每位成員跑一圈,最后決出名次。

F生活百科(學(xué)校篇)

活動(dòng)負(fù)責(zé)人:(組長(zhǎng))z(主持)z、(儀器)z、家長(zhǎng)志愿者

倡導(dǎo)理念:入學(xué)兩個(gè)月,孩子對(duì)學(xué)校生活適應(yīng)嗎?是否已經(jīng)完全融入”小學(xué)生”這一嶄新角色?請(qǐng)帶孩子走進(jìn)——生活百科(學(xué)校篇)。

注意事項(xiàng):題目、搶答器、題目出好后一年級(jí)班主任可提前對(duì)學(xué)生進(jìn)行教育

游戲規(guī)則:主持人念題,在規(guī)定題目?jī)?nèi)先按搶答器并回答正確居多者為勝。

G生活百科(家庭篇)

活動(dòng)負(fù)責(zé)人:(組長(zhǎng))z(組織)z家長(zhǎng)志愿者

設(shè)計(jì)思想:我們要培養(yǎng)生活中的孩子,培養(yǎng)孩子懂生活、會(huì)生活。您的孩子在家庭生活中表現(xiàn)如何呢?

注意事項(xiàng):題目

活動(dòng)規(guī)則:家長(zhǎng)和孩子分別在小問卷上寫答案,看家長(zhǎng)和孩子的答案是否一致。教師注意提醒家長(zhǎng)培養(yǎng)孩子的生活能力。

I生活百科(社會(huì)篇)

活動(dòng)負(fù)責(zé)人:(組長(zhǎng))z(組織)、z、家長(zhǎng)志愿者

設(shè)計(jì)思想:孩子了解必要的社會(huì)常識(shí)嗎?參與本版塊活動(dòng),既是小測(cè)驗(yàn),又是一次不錯(cuò)的教育機(jī)會(huì)哦!

注意事項(xiàng):題目

活動(dòng)規(guī)則:家長(zhǎng)從負(fù)責(zé)教師手中領(lǐng)取題目,擔(dān)任孩子社會(huì)常識(shí)考官,考查孩子社會(huì)常識(shí)的掌握程度,由家長(zhǎng)做出客觀評(píng)價(jià)。

J攙扶越障

活動(dòng)負(fù)責(zé)人:z家長(zhǎng)志愿者

設(shè)計(jì)思想:孩子的孝心要從小培養(yǎng),讓他們知道:小時(shí)候是爸爸媽媽呵護(hù)我長(zhǎng)大;將來有一天,他們也需要我的攙扶……

活動(dòng)規(guī)則:用凳子、皮筋、上坡物等設(shè)置障礙物,父母蒙上眼睛,孩子攙扶父母越過障礙。根據(jù)學(xué)生表現(xiàn)的耐心、關(guān)心程度及越障速度來評(píng)價(jià)。

7、非常“4+1”負(fù)責(zé)人:z、家長(zhǎng)志愿者

同學(xué)們,我們操場(chǎng)上共設(shè)八大項(xiàng)親子活動(dòng),如果你手中的《評(píng)價(jià)表》上有四項(xiàng)親子活動(dòng)都獲得了星星獎(jiǎng)勵(lì),就可以在此領(lǐng)取一份小獎(jiǎng)勵(lì)哦!

8、超市付“費(fèi)”負(fù)責(zé)人:z、家長(zhǎng)志愿者

每位活動(dòng)結(jié)束的家長(zhǎng),可在此留下寶貴的意見、建議和想法。

展板上設(shè)計(jì)可隨揭隨貼的卡片紙,家長(zhǎng)書寫后可直接粘貼于展板上。

9、攝像、攝影:z

八、場(chǎng)地安排:

場(chǎng)地安排示意圖

注意事項(xiàng):

1、二年級(jí)五班、錄播室桌椅備用。

2、活動(dòng)結(jié)束后,各版塊負(fù)責(zé)人留下清掃好衛(wèi)生

3、各參與教師全部佩帶教師牌

4、各親子活動(dòng)版塊的評(píng)價(jià)方法,拿小星星章,表現(xiàn)優(yōu)異的孩子該欄目?jī)?nèi)得兩顆星星,表現(xiàn)一般得一顆星星。

71240 主站蜘蛛池模板: 美女视频黄a视频全免费 | 欧美日韩在线影院 | 高潮一区 | 国产激情久久久久久熟女老人av | 91性高湖久久久久久久久_久久99 | 狠狠精品久久久无码中文字幕 | 91黄色视屏 | 男女视频一区二区 | 久久精品成人免费国产片桃视频 | yw尤物av无码国产在线观看 | 亚洲中文字幕av无码区 | 看欧美一级片 | 四季久久免费一区二区三区四区 | 激情啪啪网站 | 亚洲国产日韩精品二三四区竹菊 | 99精品偷拍视频一区二区三区 | 欧美一区二区在线免费观看 | 国产成人精品a视频一区 | 欧美天堂一区二区三区 | 国产精品免费一区二区三区 | 精品无码av无码专区 | 狠狠综合久久av一区二区蜜桃 | 日韩娇小xxxxhd | 不卡av在线| 久久婷婷色一区二区三区asmr | 国产精品亚洲精品日韩已方 | 国产成人无码18禁午夜福利p | www国产色| 国产乱码日产乱码精品精 | 夜夜躁很很躁日日躁麻豆 | 无码国产精品一区二区免费式芒果 | xxxxx国产| 亚洲成人在线视频播放 | 91成人免费| 三级无码在钱av无码在钱 | 后入内射国产一区二区 | 黄色三级网 | wwwyoujizzcom偷拍 wwwyoujizzcom在线 | 日本高清在线播放 | 干干人人 | 狠狠色丁香婷婷综合视频 | 免费黄色小视频网站 | 五月婷婷在线观看视频 | 污污网站在线看 | 君岛美绪在线 | 67194少妇在线观看 | 先锋av网 | 欧美日韩在线亚洲综合国产人 | 艳妇荡女欲乱双飞两中年熟妇 | 成人免费看 | 亚洲爆乳大丰满无码专区 | 国内揄拍国内精品人妻 | 九九热免费在线视频 | 色综亚洲国产vv在线观看 | 国产探花在线精品一区二区 | 国产猛男猛女无套av | 国产一级一片射内视频 | 免费在线黄色片 | 亚洲精品午夜久久久久久久 | 黑人大战中国av女叫惨了 | www.久久婷婷 | 亚洲性xxx| 99久久国产热无码精品免费 | 国产精品自在在线午夜出白浆 | 欧美jizzhd欧美18 | 关之琳三级全黄做爰在线观看 | x88av乱视频 x88av蜜桃臀一区二区 | www.xxx亚洲| 欧美成人免费高清视频 | 无码精品视频一区二区三区 | 91毛片视频 | 黄色av片三级三级三级免费看 | 各种少妇正面着bbw撒尿视频 | 精品第一页 | 一区二区国产视频 | 国产乱人无码伦av在线a | 99re6热在线精品视频播放 | 午夜大片免费看 | 欧美日韩综合一区二区三区 | 欧美粗大猛烈老熟妇 | 扒开双腿疯狂进出爽爽爽 | 亚洲乱码一区av黑人高潮 | 永久免费看片 | 男女男精品视频站 | 阿v视频免费在线观看 | 国产婷婷色一区二区三区 | 国产精品国产精品国产专区不卡 | 亚洲视频国产 | 蜜桃av一区二区 | 丁香一区二区 | jzz在线观看 | 久久免费少妇做爰 | 国产13页 | 免费成人在线视频网站 | 特级大胆西西4444人体 | 一区二区三区视频 | 成人手机在线观看 | 欧美亚洲国产精品 | 日韩欧美国产一区二区在线观看 | 国产人妻aⅴ色偷 | 流白浆视频 | 日韩欧美国产激情 | 国产情侣主伺候绿帽男m | 亚洲一区不卡 | 国产主播av| 极品白嫩的小少妇 | 中文字幕丰满人孑伦 | 亚洲欧美成人一区二区三区 | 国产特黄aaa大片免费观看 | 中国国语毛片免费观看视频 | 亚洲欧美日韩成人一区 | 精品视频第一页 | 国产免费高清视频1l.com.com.com少 | 国产91丝袜 | 乡下小少妇xxxxx性开教 | 久久久中文字幕日本无吗 | 精品福利一区二区三区免费视频 | 欧美一区二区三区精品免费 | 国产精品久久呻吟 | 久久久久av无码免费网 | 91精品啪 | 91亚洲精品久久久蜜桃 | 99精品视频在线观看免费 | 色综合精品 | 永久免费未满男 | 日韩欧美在线综合网 | 中国黄色小视频 | 久久久天天 | 卡通动漫av | a在线免费观看 | 最新欧美大片 | 国产性生大片免费观看性 | av国产在线观看 | 国产青青操 | 日韩av午夜在线观看 | 久久久123| 国产精品无码一区二区三区 | 午夜小视频在线观看 | 小早川怜子一区二区的导演 | 亚洲一级免费毛片 | 国产欧美亚洲精品a | 一级全黄裸体免费观看视频 | 久久伊人草 | av久久久久久 | 福利在线小视频 | 亚洲 中文 欧美 日韩 在线 | 日韩在线一卡 | 国产激情视频一区 | 女性向av片在线观看免费 | 黄片毛片免费在线观看 | 亚洲精品毛片一区二区 | 字幕网在线观看 | 亚洲天堂伊人网 | 男人的天堂av片 | 熟女毛毛多熟妇人妻aⅴ在线毛片 | 亚洲色图偷拍 | 国产精品黄色大片 | 久热只有精品 | 我要色综合天天 | 欧美国产精品一区 | 亚洲第一色在线 | 91丨九色丨蝌蚪丰满 | 国产乱码一区二区三区在线观看 | 欧美亚洲国产精品久久蜜芽直播 | 男女操操视频 | 狠狠色噜噜狠狠狠四色米奇 | 中文字幕日韩一区二区不卡 | 久久一级免费视频 | 亚洲人的天堂 | 亚洲精品v日韩精品 | 欧美乱大交xxxxx古装 | 国产乱人伦精品一区二区 | 粉嫩av.com | 九九精品九九 | 午夜精品久久久久久久喷水 | 亚洲精华国产精华精华液网站 | 亚洲va欧美va| 成人免费毛片嘿嘿连载视频 | 一级高清免费毛片 | 久久久久中文字幕 | 黄色录像毛片 | 大乳美女a级三级三级 | 国产乱码精品一品二品 | 在线观看黄色小视频 | 日本免费一区二区三区高清视频 | 肉色欧美久久久久久久免费看 | 中文字幕视频观看 | 91亚洲精品久久久久图片蜜桃 | 国内精品久久久久精免费 | 人人爽久久涩噜噜噜红粉 | 男女性杂交内射妇女bbwxz | 亚州av影视 | 欧美精品与黑人又粗又长 | 欧美日韩精品在线观看 | 久久中文字幕一区二区三区 | 四虎国产成人精品免费一女五男 | 免费视频成人 | 午夜爱| 成人av在线一区二区三区 | 伊人网在线 | 美女破处视频 | 国模无码视频一区 | 精品国产aⅴ麻豆 | 久久久久国产精品一区三寸 | 日本五十肥熟交尾 | 日日弄天天弄美女bbbb | 国产成人在线看 | 久草在线手机视频 | 韩国三级久久 | 国产精品爽爽久久久久久豆腐 | 亚洲精品第三页 | 欧美整片sss | 免费女人18a级毛片视频 | 久久久久久国产精品免费免费 | 内射人妻少妇无码一本一道 | 四虎成人精品在永久免费 | 亚洲区一区二区三区 | 亚洲精品丝袜久久久久久 | 国产综合久久久 | 成人视频在线观看 | 国产精品亚洲专区无码不卡 | 国产剧情久久久 | 亚洲国产长腿丝袜av天堂 | 舒淇三级露全乳视频在 | 久久久久久久久久久久久久 | 国产女人18毛片18精品 | 日韩干| 久久婷婷五月综合97色 | 色激情五月 | 国产人伦激情在线观看 | 少妇激情一区二区三区 | 可以在线观看的黄色 | 亚洲综合视频一区 | 五月婷婷久久综合 | 亚洲免费影院 | 欧美国产日韩在线视频 | 野外做受又硬又粗又大视频√ | 国产精品国产三级国产专播i12 | 中文字幕精品久久 | 日本公与丰满熄理论在线播放 | 法国极品成人h版 | 毛片毛片毛片毛片毛片毛片毛片毛片毛片毛片 | 亚洲精品久久久中文字幕 | 自拍 高清 日韩 欧美 另类 | 4hu44四虎www在线影院麻豆 | 中文字幕日日夜夜 | 艳妇乳肉豪妇荡乳在线观看 | 精品成人在线观看 | 色悠悠视频 | 高潮久久久久久 | 亚洲天堂首页 | 久久久国产乱子伦精品 | 欧美伊人影院 | 久久久久99人妻一区二区三区 | 天天摸日日添狠狠添婷婷 | 天天操天天谢 | 第一次处破女hd精品出血 | 美国做爰xxxⅹ性视频 | 成人国产欧美大片一区 | 欧美老女人性视频 | 男女一级黄色 | 国产精品对白交换视频 | 成人在线三级 | 不卡的av在线播放 | 国产成人97精品免费看片 | 日批免费看| 午夜精品福利一区 | 日韩欧美国产视频 | 中文字幕免费视频观看 | 国产欧洲色婷婷久久99精品91 | 狠狠噜天天噜日日噜 | 亚洲成人第一区 | 亚洲中文无码a∨在线观看 在线不卡日本v二区到六区 | 亚洲另类春色校园小说 | 狠狠干天天爱 | 亚洲成av人片在一线观看 | 日韩和欧美一区二区 | 亚洲 日本 欧美 中文幕 | 国产愉拍 | 国产精品18久久久久白浆 | 国产毛片毛片毛片 | 成人涩涩日本国产一区 | 成人免费在线观看av | 亚洲精品一品区二品区三品区 | 免费看黄色一级毛片 | 天堂六月婷婷 | 国产 日韩 欧美 一区 | youjizz日韩| 欧美日韩一区二区三区在线观看视频 | 欧美h网站| 国产乱xxⅹxx国语对白 | 最新版天堂资源中文官网 | 日本久久高清一区二区三区毛片 | 少妇高潮久久久久久潘金莲 | 狠狠躁日日躁夜夜躁影院 | 天堂аⅴ在线地址8 | 性欧美老人牲交xxxxx视频 | 日日噜噜夜夜狠狠久久蜜桃 | 北条麻妃一区二区免费播放 | 色呦在线| 96日本xxxxxⅹxxx70 | 国产女主播视频一区二区三区 | 中文字幕日韩有码 | 国产极品一区 | 久久久久久久久久久久国产 | 91亚洲精选 | 国产男女无套免费网站 | 清朝荒淫性艳史 | 大乳奶水成人吃91 | 亚洲第一偷拍 | 农村妇女一区二区 | 亚洲视频欧美视频 | 黑人粗长大战亚洲女 | 污污网站在线观看免费 | 国产乱淫av片免费看 | 日本道中文字幕 | 日本内射精品一区二区视频 | 精精国产xxxx视频在线 | 亚洲超碰在线 | 三a大片 | www.99视频| 69a∨色欧美丰满少妇 | 久久免费精品国自产拍网站 | 日韩大片av| 国产aⅴ超薄肉色丝袜交足 国产aⅴ精品 | 国产又黄又爽又猛免费视频网站 | 日韩精品一区二区三区中文在线 | 性av+色av| 国产精品久久久区三区天天噜 | 欧美日色| 国产超碰91人人做人人爽 | 日本19禁啪啪吃奶大尺度 | 国产精品尤物yw在线观看 | 美女18禁一区二区三区视频 | 正在播放老肥熟妇露脸 | 巨大乳沟h晃动双性总受视频一区 | 欧美最猛黑人xxxx黑人猛交 | 国产女人成人精品a区 | 日韩精品一区二区三区亚洲综合 | 天天干天天射天天爽 | 欧美视频一二三 | 男女激情啪啪18 | 免费无码成人片 | 亚洲区日韩精品中文字幕 | 国产aⅴxxx片 | 精品久操 | 欧美国产综合欧美视频 | 欧美日韩精品区别 | 欧美成人一级 | 欧美超级乱婬视频播放 | 观看毛片 | 国产精品人成 | 日本极品在线 | 久久久久久久综合色一本 | 中文字幕无码不卡免费视频 | 天天干妹子 | 一个人看的视频www在线 | 99久热在线精品 | 久久亚洲私人国产精品va | 欧洲丰满少妇做爰 | 国产精品久久久久久av福利软件 | √最新版天堂资源网在线 | 人妻丰满熟妇av无码区 | 少妇与公做了夜伦理69 | 老美黑人狂躁亚洲女 | 香蕉久久人人爽人人爽人人片av | 国产精品国产片 | 奇米影视亚洲精品一区 | 中文字幕一区二区三区四区五区 | 免费国产区 | 91精品久久久久 | 绯色av一区二区三区蜜臀 | 亚洲欧美另类日本 | 久久99精品国产麻豆宅宅 | 无码吃奶揉捏奶头高潮视频 | 欧美国产不卡 | 日本中文字幕不卡 | 网曝91综合精品门事件在线 | 风韵丰满熟妇啪啪区老熟熟女 | 国产.com| 女娃videosex娇小| 少妇人妻偷人精品视频 | 牛牛在线视频 | 国产伦精品一区二区三区妓女下载 | 日本欧美久久久久免费播放网 | 亚洲精品久久久久久 | 天天射日日操 | 精品国产av 无码一区二区三区 | 思思久久99热久久精品66 | 久久成人午夜 | 国产原创精品 | 波多野结衣av无码久久一区 | 亚洲乱码国产乱码精品精的特点 | 亚洲国产欧美日韩在线观看第一页 | 在线观看午夜 | 激情综合图 | 色情无码www视频无码区小黄鸭 | 亚洲精品国产一区二区精华液 | 婷婷综合另类小说色区 | 一区自拍 | 日韩成人福利 | 亚洲黄色影视 | 国产自啪精品视频网站丝袜 | 久久成人一区二区 | 日韩在线视频中文字幕 | 久久久噜噜噜久久中文福利 | 免费视频www在线观看网站 | 久久爱另类一区二区小说 | 国产露脸对白刺激2022 | 欧美一区二区三区激情 | 韩国日本三级在线观看 | 中文字幕系列 | 香蕉视频在线精品视频 | 黄色激情在线观看 | 国产色在线| 色播视频在线 | 欧美浓毛大泬视频 | 波多野吉衣av在线 | 一级激情片 | 欧美成人高清ww | 99久久免费只有精品国产 | 国产一区二区99 | 国产精品毛片久久久久久久av | 国产免费午夜a无码v视频 | 男人午夜免费视频 | 欧美日韩黄色网 | yy111122少妇光屁股影院 | 奇米影视第4色 | 蜜桃又黄又粗又爽av免 | 68日本xxxxxⅹxxx22 | 欧美变态口味重另类在线视频 | 美女视频一区 | 俄罗斯美女真人性做爰 | 性猛交富婆xxxx乱大 | 特级毛片网站 | 免费黄色91 | 久久久久久av无码免费看大片 | 国产女 | 性中国妓女毛茸茸视频 | 精品人妻无码一区二区三区蜜桃一 | 粉嫩av久久一区二区三区小说 | 久久久www成人免费无遮挡大片 | 亚洲福利视频网 | 国产裸体丰满白嫩大尺度尤物可乐 | 女人裸体特黄做爰的视频 | 久久香蕉国产精品麻豆粉嫩av | 18禁黄网站免费 | 葵司有码中文字幕二三区 | 欧洲精品一卡2卡三卡4卡影视 | 亚洲国产精品精华液999 | 国产午夜亚洲精品午夜鲁丝片 | 久久伊人99 | 日韩黄色一级网站 | 国产精品15p | 无码人妻品一区二区三区精99 | 国产视频久久久 | 丝袜 国产 日韩 另类 美女 | 一区二区三区日本久久九 | 国产中文字幕免费 | wwwav在线com | 99热这里只有精品1 99热这里只有精品2 | 国产一区免费看 | 国产欧美wwwxj在线观看 | 青椒国产97在线熟女 | 18在线观看视频网站 | 一道本一区二区 | 日韩一级免费 | 国产精品丝袜黑色高跟 | 亚洲成人av中文字幕 | 女人裸体性做爰23 | 亚洲国产aⅴ精品一区二区 亚洲国产mv | 色播在线视频 | 一边吃奶一边摸下边激情说说 | 你懂的网址在线观看 | 亚洲va在线va天堂xxxx中文 | 色欲天天婬色婬香综合网 | 女女女女bbbb日韩毛片 | 人妻与老人中文字幕 | 91精品一久久香蕉国产线看观看新通道出现 | 久久精品无码一区二区三区 | 欧美成人激情视频 | 成人自拍视频在线观看 | 无码av中文一区二区三区 | 天堂在/线资源中文在线 | 欧美国产在线观看 | 一区二区三区福利视频 | 亚洲熟妇久久国内精品 | 日本丰满熟妇videossexhd 午夜福利影院私人爽爽 | 美女张开腿黄网站免费下载 | 黄色精品一区二区 | 一本一本久久a久久精品综合麻豆 | 特级做a爰片毛片免费看108 | 在线观看福利视频 | 中国一级大黄大黄大色毛片 | 亚洲精品国产suv | 精品国产国产综合精品 | 中文字幕日韩人妻不卡一区 | 欧洲美一区二区三区亚洲 | 中文字幕国产亚洲 | 一区二区视频在线观看免费 | 97色碰碰公开视频 | 婷婷天堂 | 手机在线看片国产 | 草草影院在线播放 | 俄罗斯av片 | 久久久久国产精品www | 五月天久久久 | 国产99视频精品免费视频7 | 久久久精品国产免大香伊 | 国产精品第一 | 欧洲高清转码区一二区 | 免费乱理伦片在线观看夜 | 超碰干| 久久九精品 | 全村肉体暴力强伦轩np小说 | 成人午夜电影福利免费 | 蜜桃精品视频在线 | 一本色道久久88综合日韩精品 | 91人网站免费 | 国产免费破外女真实出血视频 | 久久久久久久久久久久久9999 | 激情综合色综合啪啪开心 | 久久国产精品视频一区 | 国产欧美一级二级三级在线视频 | 天天插天天爱 | 日韩视频一区二区在线观看 | 少妇的性生话免费视频 | 邻居少妇张开双腿让我爽一夜图片 | 青青草成人免费在线视频 | 四虎4hu永久免费深夜福利 | 综合色爱 | 欧美在线一级片 | 欧美激情猛片xxxⅹ大3 | 国产精品免费一区二区区 | 荫道bbwbbb高潮潮喷 | 97精品自拍| 大学生高潮无套内谢视频 | 人妻体内射精一区二区 | 蜜臀aⅴ国产精品久久久国产老师 | 亚洲一区精品视频在线观看 | 少妇高潮毛片色欲ava片 | 中文字幕永久有效 | 亚洲黄色在线观看视频 | 亚洲色图激情小说 | 亚洲人成人毛片无遮挡 | 亚洲精品成人片在线观看精品字幕 | 91亚洲福利视频 | 成人做爰免费视频免费看 | 国产一线二线三线在线观看 | 红杏成av人影院在线观看 | 成人亚洲精品国产www | 无码国模国产在线观看 | 九九在线观看免费高清版 | 久久久精品人妻久久影视 | 久草热在线 | 日韩色小说 | 好吊妞视频988在线播放 | 国产精品久久久久久无人区 | 国产小视频在线免费观看 | 午夜激情在线免费观看 | 中文精品久久久久人妻不卡 | 成品人片a91观看入口888 | 久久久成人精品视频 | 无码日韩精品一区二区免费暖暖 | 女人裸体性做爰视频 | 全部免费毛片在线播放一个 | 日本一卡2卡三卡4卡免费网站 | 日本大尺度激情做爰电2022 | 欧美伦理一区二区 | 特大黑人娇小亚洲女 | 国产精品xxx大片免费观看 | 香蕉a视频 | 久久视频坊 | 国产精品久久久久久福利一牛影视 | 国产女人高潮叫床视频 | 日本道精品一区二区三区 | 性生交大片免费看 | 欧美三级a | 激情av小说| 欧美顶级毛片在线播放 | 九色91在线| 欧美jizzhd精品欧美 | 亚洲精品乱码久久久久久蜜桃不卡 | 亚洲人成一区二区 | 136av导航 | 亚洲中文无码av永久不收费 | 偷拍欧美亚洲 | 国产伦精品一区二区三区视频金莲 | 日批的视频 | 91色蝌蚪 | 337p日本欧洲亚洲大胆色噜噜 | 99热国| 久久精品卫校国产小美女 | 欧美日韩中文字幕在线观看 | 亚洲激情三区 | 91精品一久久香蕉国产线观看新通道 | 国产三级91 | 丰满熟女人妻一区二区三 | 国产精品久久久久久久久鸭 | 日本高清网站 | 亚洲第一综合网站 | 国产精品另类激情久久久免费 | 毛片在线免费播放 | 91美女在线 | 欧美精品videosex极品 | 免费国产一级 | 国产老妇伦国产熟女老妇高清 | 人人爽人人射 | 91丨九色丨刺激 | 老子午夜精品无码不卡 | 成人午夜性视频 | 国产精品高清一区二区三区不卡 | 久久密av| 亚洲无圣光 | 日韩中文字幕在线视频 |