化妝品策劃方案范文大全
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化妝品策劃方案范文大全篇1
一、定位。
分析自己化妝品消費(fèi)群體的消費(fèi)習(xí)慣、消費(fèi)水平，這一數(shù)據(jù)根據(jù)專營店以往同時(shí)期或相近時(shí)期店內(nèi)顧客的客單量、購買單品價(jià)格帶、購買頻率、品牌購買動向、暢銷產(chǎn)品分類，同時(shí)還要分析商圈目標(biāo)消費(fèi)者的構(gòu)成，以及當(dāng)?shù)叵M(fèi)者喜歡的促銷模式、贈品等構(gòu)成。分析數(shù)據(jù)出來后才能做出有針對性的促銷對象及促銷產(chǎn)品，以及采用何種促銷方式。
二、促銷活動手段。
常用的促銷活動手段主要有產(chǎn)品特價(jià)、品牌折扣、買贈、加錢增購、限時(shí)搶購、空瓶抵現(xiàn)換購等等。
特價(jià)
專營店從品牌產(chǎn)品或是流通產(chǎn)品中挑選幾款消費(fèi)者熟悉或較熟悉的特定產(chǎn)品做特別優(yōu)惠價(jià)格來吸引消費(fèi)者，挑選消費(fèi)者熟悉的產(chǎn)品，價(jià)格對比度會清晰，消費(fèi)者能切實(shí)感受到促銷優(yōu)惠的力度。消費(fèi)者不熟悉的產(chǎn)品盡量不做特價(jià)，因?yàn)橄M(fèi)者對產(chǎn)品了解不深，是沒有太大吸引力度的。
品牌折扣
面對大家熟悉的某些品牌，特別是具有吸引力的品牌，可以將全系列產(chǎn)品在促銷期間打折優(yōu)惠銷售。可以迅速聚攏人氣，提升入店率，但是因?yàn)槠放飘a(chǎn)品的利潤率本來就不是很高，打折后利潤率則更低了，因而店內(nèi)促銷人員在進(jìn)行銷售時(shí)要學(xué)會轉(zhuǎn)移銷售，將消費(fèi)者的購買方向引導(dǎo)至專營店經(jīng)營的主利潤品牌上。
買贈
消費(fèi)一定金額或是消費(fèi)一定數(shù)量可以贈送相對應(yīng)的產(chǎn)品或是其它贈品：(如買某品牌兩款任何產(chǎn)品送一支護(hù)手霜;買三款送一支護(hù)手霜加一個(gè)面貼膜;或是買滿多少金額送一支護(hù)手霜等等方式)。贈送的其它贈品以消費(fèi)者喜歡的贈品為佳，針對中高端消費(fèi)者可以贈送絲巾，手袋等等時(shí)尚用品，而縣鄉(xiāng)級市場的中低端消費(fèi)者則喜歡日常家居用品，(如電吹風(fēng)、電飯鍋、高壓鍋、電磁爐、餐具、食用油、紙巾等等)。
加錢增購
加錢增購是指消費(fèi)者在達(dá)到一定消費(fèi)金額時(shí)可加少量現(xiàn)金來購買另一種產(chǎn)品，增購產(chǎn)品要具有一定的實(shí)用性與吸引力度，增購金額要根據(jù)換購產(chǎn)品的成本來定。(如買滿化妝品100元+10元可獲得價(jià)值50元保濕霜一瓶。)
限時(shí)搶購
限時(shí)搶購，在指定時(shí)間內(nèi)提供給顧客非常優(yōu)惠的商品刺激顧客狂購，以較低價(jià)格出售的促銷活動。在價(jià)格上和原價(jià)要有一定差距，才能達(dá)到搶購效果。限時(shí)搶購的目的，是利用搶購客源增加店內(nèi)其他商品的銷售機(jī)會。同時(shí)通過時(shí)間段的控制可以控制客流。
空瓶抵現(xiàn)
季節(jié)更替，消費(fèi)者開始準(zhǔn)備購買新產(chǎn)品了，而空瓶剛好抵現(xiàn)金來購買化妝品，以實(shí)現(xiàn)空瓶的價(jià)值，促使顧客消費(fèi)的一種手段。(如任何一個(gè)產(chǎn)品空瓶都可以在購買店內(nèi)某些品牌產(chǎn)品時(shí)，抵現(xiàn)金五元或十元，抵現(xiàn)金的額度需要進(jìn)行成本和利潤的核算);要注意抵現(xiàn)時(shí)購買一款產(chǎn)品只可抵一個(gè)空瓶的現(xiàn)金。
要提升消費(fèi)者的入店率，商家還可以對消費(fèi)者開展免費(fèi)化妝、免費(fèi)咨詢、抽獎活動，更好地吸引消費(fèi)者，配合店內(nèi)促銷活動，達(dá)到促銷目的。
促銷活動在市場上不凡其多，促銷活動方案的內(nèi)容要有活動重點(diǎn)，即凝聚點(diǎn)，我們可以單獨(dú)做某一個(gè)項(xiàng)目，也可以以買贈、加錢增購為主要活動項(xiàng)目，而限時(shí)搶購、空瓶抵現(xiàn)可作為附助活動內(nèi)容。各種方式的運(yùn)用要恰到好處，把握好細(xì)節(jié)的運(yùn)用才會有很好的產(chǎn)值。活動方式不可亂用，要因地制宜，在商圈內(nèi)促銷活動的針對性要強(qiáng)，有的放矢，才能真正有效果。
三、春節(jié)化妝品促銷活動
銷量提升注意事項(xiàng)：
a、促銷人員一定營造好現(xiàn)場的消費(fèi)氛圍，熱情接待每一位入店消費(fèi)者，祝福節(jié)日快樂，并不斷地重復(fù)促銷活動的重點(diǎn)內(nèi)容，刺激消費(fèi)者的消費(fèi)意識，通過有效的溝通去提升銷量。
b、老顧客進(jìn)店后，促銷人員應(yīng)盡量避免繁瑣的語言，通過直接的溝通將促銷活動重點(diǎn)告知老顧客，在保證客單量的基礎(chǔ)上快速成交，便于接待更多的消費(fèi)者。
c、有新顧客進(jìn)店時(shí)，若新顧客對店內(nèi)經(jīng)營品牌不是很熟悉，不要強(qiáng)行推銷。可以充分利用免費(fèi)化妝與免費(fèi)咨詢，通過免費(fèi)咨詢或免費(fèi)試妝(試妝時(shí)護(hù)膚和彩妝一起上)進(jìn)行溝通并延長逗留時(shí)間，尋找機(jī)會銷售。
d、促銷活動火爆，消費(fèi)者人數(shù)多，促銷人員要抓住銷售的重點(diǎn)，面對消費(fèi)者不要過于糾纏于某一個(gè)消費(fèi)者，先成交最易成交的，之后成交客單量高的，其他的消費(fèi)者放在之后及時(shí)溝通。
化妝品策劃方案范文大全篇2
化妝品店促銷方案
活動目的：
1、圣誕節(jié)、元旦雙節(jié)將至，正是化妝品銷售的旺季，本活動可以提高日銷量，促進(jìn)店內(nèi)的整體銷售。
2、本活動方案以店內(nèi)整體銷售為出發(fā)點(diǎn)，力求增加整體銷量。
3、本次活動對進(jìn)一步提升某某店在當(dāng)?shù)氐闹葧休^大的促進(jìn)作用，同時(shí)也會幫助該店在與其它競爭對手的力量對比中占據(jù)比較有利的地位。
4、本次活動會有利于經(jīng)銷商規(guī)劃店內(nèi)的品牌，有利于全店的精細(xì)管理。
活動對象：
某某市內(nèi)及周邊的化妝品消費(fèi)者
活動主題：
迎雙節(jié) 純美情動女人心
⑴活動方式：
某某化妝品店可采用幾店聯(lián)動的連鎖促銷方式，以四條線作為活動的有序開展模式。
具體環(huán)節(jié)：
a、以迎雙節(jié)為主線，以純美情動女人心，圣誕元旦送炫禮這個(gè)主題為第一條線，突出純美化妝品店的整體特色，建議印制純美麗人儲蓄卡，只要在店內(nèi)消費(fèi)48元的顧客均可贈送本卡一張，成為本店的會員，同時(shí)獲得精美禮品一份，這樣的儲蓄卡可以建立貴店與顧客的長期合作關(guān)系，并在一定程度上打造純美化妝品店的形象。本卡可根據(jù)顧客的消費(fèi)情況抵現(xiàn)使用。
b、以 迎雙節(jié) 盛券在我為主題，兩種促銷模式
⑴ 68元+1元=168元
購物滿68元+1元送價(jià)值100元產(chǎn)品(此產(chǎn)品以廠家或代理商免費(fèi)配送的產(chǎn)品為主，增大刺激性)
⑵ 200元=400元贈代金券
購物滿200元贈總價(jià)值200元代金券 (此代金券以購買指定產(chǎn)品為主，在購買指定產(chǎn)品時(shí)可沖抵現(xiàn)金使用，可選擇要處理掉的產(chǎn)品為主)
c、以買贈為第二條線，突出純美化妝品店對支持和關(guān)愛的顧客朋友的真情回饋，以利益吸引消費(fèi)者進(jìn)店購物。
主打品牌的贈送以買28送8元，買98送18元為主。
d、以各品牌的獨(dú)立贈送為第三條線，各品牌可以根據(jù)自身的條件提出贈送方案，這樣可以鞏固本品牌的老顧客，也可吸引一些新顧客，但需要注意的是盡量使各品牌的贈送力度達(dá)到一個(gè)動態(tài)的平衡，這樣才能保持多品牌齊頭并進(jìn)的態(tài)勢，對于維護(hù)品牌的長期生存具有重要的作用和意義。
⑵確定刺激程度：促銷要取得成功，必須使活動具有刺激性，能刺激
目標(biāo)對象參預(yù)。刺激程度越高，促進(jìn)銷售的反應(yīng)越大，但這種刺激也存在邊際效應(yīng)遞減。因此，須根據(jù)促銷實(shí)踐進(jìn)行分析和總結(jié)，并結(jié)合客觀市場環(huán)境確定適當(dāng)?shù)拇碳こ潭群拖鄳?yīng)的費(fèi)用投入。
活動時(shí)間和地點(diǎn)：十二月三十日至元月四日。
廣告配合方式：
一次成功的促銷活動，需要全方位的廣告配合。選擇什么樣的廣告創(chuàng)意及表現(xiàn)手法，選擇什么樣的煤體炒作，這些都意味著不同的受眾抵達(dá)率和費(fèi)用投入。
根據(jù)本次活動的情況，建議經(jīng)銷商印制dm宣傳彩頁，幅面以a4大小，雙面四色銅版為宜。dm彩頁要設(shè)計(jì)精美，更能吸引消費(fèi)者的目光。
同時(shí)建議店方在店內(nèi)將參加活動的產(chǎn)品，及贈送給消費(fèi)者的產(chǎn)品做形象堆頭，并在適當(dāng)?shù)攸c(diǎn)擺放各品牌的x展架，最好用汽球、小掛件等裝飾店內(nèi)空間，為本次活動營造溫馨喜慶的購物氛圍，從消費(fèi)心理上刺激消費(fèi)者的購買欲望。
前期準(zhǔn)備：
⑴人員安排：要人人有事做，事事有人管，各個(gè)環(huán)節(jié)都考慮清楚，無空白點(diǎn)，也無交叉點(diǎn)，否則就會臨陣出麻煩，顧此失彼。
⑵物資準(zhǔn)備：對活動需要的贈品、代金卷、中樣、試用裝、抽獎用品及其它備用品要準(zhǔn)備妥當(dāng)，用單子羅列出來后，按單準(zhǔn)備，確保齊全，否則必然導(dǎo)致現(xiàn)場的忙亂。
⑶方案實(shí)驗(yàn)：本方案是在經(jīng)驗(yàn)的基礎(chǔ)上確定的，因此有必要進(jìn)行實(shí)驗(yàn)來判斷促銷工具的選擇是否正確，刺激程度是否合適，現(xiàn)有的途徑是否理想。 中期操作
中期操作的主要內(nèi)容是活動紀(jì)律和現(xiàn)場控制。
紀(jì)律是戰(zhàn)斗力的保證，是方案得到完美執(zhí)行的先決條件。在方案中就對參預(yù)人員各方面的紀(jì)律做出細(xì)致的規(guī)定。
現(xiàn)場控制主要是把各個(gè)環(huán)節(jié)安排清楚，做到忙而不亂，有條不紊。同時(shí)，在實(shí)施過程中，應(yīng)及時(shí)對促銷范圍、強(qiáng)度、額度和重點(diǎn)進(jìn)行調(diào)整，保持對促銷方案的控制。
后期延續(xù)：
鑒于其它精品店的成功經(jīng)驗(yàn)，建議王姐在發(fā)展會員方面再下一番功夫，因?yàn)闀T數(shù)量的多少能對貴店的發(fā)展起到至關(guān)重要的作用。
活動達(dá)成銷量：
按40%的利潤點(diǎn)計(jì)算，此次活動的銷售量應(yīng)在40000元以上，那么利潤為15000元左右，以上活動方案的投入比率應(yīng)該達(dá)到利潤額的3040%。
意外防范：
每次活動都可能出現(xiàn)意外。比如天氣變化導(dǎo)致促促銷活動的無法進(jìn)行、城管等政府部門的干涉等無法繼續(xù)進(jìn)行，所以必須對各種可能出現(xiàn)的意外事件做出必要的人力、物力、財(cái)力方面的準(zhǔn)備。
效果預(yù)估：
預(yù)測這次活動達(dá)到什么樣的效果，以利于活動結(jié)束后與實(shí)際情況進(jìn)行比較，從刺激程度、促銷時(shí)機(jī)、促銷媒介等各方面總結(jié)成功經(jīng)驗(yàn)和失敗的教訓(xùn)。
如果各個(gè)環(huán)節(jié)配合默契，本次活動應(yīng)該能夠達(dá)到預(yù)定的銷量。
化妝品策劃方案范文大全篇3
編號：
執(zhí)行部門監(jiān)督部門考證部門
一、促銷主題
感恩母愛，雙重饋贈，更有大獎等您拿！
二、促銷時(shí)間
5月__日～5月__日，共7天。
三、促銷地點(diǎn)
__商廈一層化妝品專柜。
四、促銷目標(biāo)
吸引女性顧客的注意，達(dá)到提升化妝品的銷售量，提高化妝品的知名度。
五、促銷商品
化妝品。
六、促銷活動內(nèi)容
1.促銷活動一：美麗常駐。
凡在促銷期間購買化妝品__元以上的客戶，憑當(dāng)日購物小票均可獲得化妝品試用裝一款。
2.促銷活動二：健康永遠(yuǎn)。
凡在促銷期間購買化妝品滿__元以上的客戶，憑當(dāng)日購物小票均可獲贈美容養(yǎng)生館的美容卡免費(fèi)美容保健一次，價(jià)值__元。
3.促銷活動三：幸運(yùn)同行。
5月__日～__日，凡在化妝品專柜購買任意一款產(chǎn)品的'顧客，憑當(dāng)日購物小票均可獲得一次免費(fèi)抽獎的機(jī)會，獎品設(shè)置如下。
活動獎項(xiàng)設(shè)置表
獎項(xiàng)設(shè)置獎品價(jià)值名額
超級幸運(yùn)星戒指一款3000元1名
無敵幸運(yùn)星化妝品一套300元5名
美麗幸運(yùn)星化妝品一款50元30名
幸運(yùn)星紀(jì)念品一份10元1000名
備注：
1.本項(xiàng)活動單張小票限抽一次，小票不累計(jì)。
2.中獎?wù)弋?dāng)場領(lǐng)獎，逾期作廢，獎品數(shù)量有限，抽完為止。
七、促銷活動配合工作
（一）宣傳方式
1.活動現(xiàn)場宣傳：可采用海報(bào)、單頁、彩旗、氣球、條幅、現(xiàn)場POP等宣傳方式。
2.宣傳媒介配合。
（1）報(bào)紙媒介：初步選定在《__晚報(bào)》、《__日報(bào)》上刊登半版活動宣傳廣告。
（2）電視媒介：初步選擇在電視臺、__市電視臺上播出本次促銷廣告。
（二）人員安排
本次促銷活動工作人員安排如下表所示。
促銷人員安排表
項(xiàng)目負(fù)責(zé)人姓名人數(shù)工作內(nèi)容
總負(fù)責(zé)1促銷全程管理
促銷物資準(zhǔn)備3包括宣傳品、獎品、抽獎箱等
現(xiàn)場促銷10具體負(fù)責(zé)促銷事宜
抽獎臺工作2核對購物小票、指導(dǎo)填寫抽獎券
獎品發(fā)放3包括兌獎、獎品發(fā)放等
八、費(fèi)用預(yù)算
本次活動預(yù)算總額為__萬元，具體分配如下表所示。
促銷活動預(yù)算表
預(yù)算項(xiàng)目規(guī)格/數(shù)量費(fèi)用（萬元）
現(xiàn)場宣傳材料條幅5
海報(bào)5
宣傳頁1000
拱形門2
背景板3
媒體宣傳__晚報(bào)1/2版廣告（7天）
__日報(bào)1/2版廣告（3天）
電視臺每日6次（30天）
__市電視臺每日6次（15天）
獎品所有獎品
工作人員促銷員5人（7天）
宣傳頁發(fā)放人員10名（7天）
合計(jì)
備注：在分配促銷預(yù)算時(shí)，應(yīng)預(yù)留出一部分機(jī)動資金，以應(yīng)對突發(fā)事件。
編制日期審核日期批準(zhǔn)日期
修改標(biāo)記修改處數(shù)修改日期
化妝品策劃方案范文大全篇4
一、活動主題：迎接五一
二，活動時(shí)間：20__年4月26日----20__年5月5日
三：活動內(nèi)容
（一）驚喜一：幸運(yùn)100%，金錢一把抓：
活動細(xì)則：
1：凡在活動期間進(jìn)店女性顧客均可免費(fèi)抓金一次中獎率100%。
2：各美容院（店）及商場專柜需在前臺設(shè)抽獎箱一個(gè)，獎箱內(nèi)放糖塊一箱，每塊糖塊上面均粘有5角硬幣一枚及相應(yīng)獎項(xiàng)卡片。
3：獎項(xiàng)設(shè)置為：60%為價(jià)值20元代金券，10%為價(jià)值18元護(hù)手霜，5%價(jià)值68元純露，5%為價(jià)值99元《非常61》超值體驗(yàn)卡，5%為價(jià)值50元代金券，3%價(jià)值100元代金券，2%價(jià)值386元祛皺套盒，10%為其他小禮品。
4：顧客單手進(jìn)行抓金，依單手最大容量能抓多少抓多少，原則是手能順利從獎箱中取出且不能損壞獎箱。
5：所抓獎品當(dāng)場兌換。
（二）驚喜二：空瓶換物
活動細(xì)則：
1：凡活動期間持某某品牌系列化裝品空瓶，均可在店內(nèi)或商場柜臺進(jìn)行相應(yīng)產(chǎn)品兌換，
2：兌換細(xì)則為：
一代產(chǎn)品（含同仁御顏系列）空瓶
3支空瓶可兌換價(jià)值18元護(hù)手霜一支
5支空瓶可兌換價(jià)值66元一代美白嫩膚潔面乳一支
二代產(chǎn)品空瓶
1支可兌換價(jià)值18元護(hù)手霜一支
3支可兌換價(jià)值68元純露一支
5支可兌換價(jià)值145元二代LPS專業(yè)美膚潔面乳一支
（三）驚喜三：禮上加禮好運(yùn)連連
活動細(xì)則：
凡在活動期間進(jìn)店（柜臺）一次性消費(fèi)滿300元顧客，均可獲贈價(jià)值300元年終答謝抽獎卡一張及大型沙龍聯(lián)誼會入場券一張，屆時(shí)可以貴賓身份參加我公司舉辦大型年終答謝沙龍聯(lián)誼會并有機(jī)會獲得千元大獎，以單次滿300元為一次機(jī)會依次類推，具體細(xì)則詳見沙龍會活動方案。
化妝品店促銷方案7
一、策劃目的
1、迅速提高品牌知名度,吸引消費(fèi)者來參加開業(yè)活動。
2、開業(yè)就有好的銷售業(yè)績。
二、策劃思路
1、策劃吸引消費(fèi)者的活動，在開業(yè)時(shí)，店鋪就充滿人氣。
2、提煉訴求賣點(diǎn)，在宣傳中突出賣點(diǎn)來吸引消費(fèi)者產(chǎn)生購買欲望。
3、設(shè)計(jì)有誘因的促銷方案，讓消費(fèi)者重復(fù)購買，提高市場競爭力，提高銷售額。
三、促銷方案
方案1：開業(yè)演出及開業(yè)儀式
——利用演出來吸引消費(fèi)者
——全天演出
方案2：開業(yè)有禮，紅包多多
——以5元的代金券設(shè)計(jì)成紅包的形式
——開業(yè)期間，見人發(fā)一張
方案3：開業(yè)折扣
——店鋪選出部分商品8折銷售
——吸引消費(fèi)者進(jìn)店消費(fèi)
方案4：每天推出特價(jià)產(chǎn)品1款
——可以長期推行
——要推銷售額大的，影響才會大
方案5：累計(jì)消費(fèi)達(dá)×元，贈禮
——贈送實(shí)用的生活用品或者產(chǎn)品
——開業(yè)一個(gè)月后，可考慮送其它低價(jià)高質(zhì)的產(chǎn)品
四、活動宣傳
1、DM宣傳單：品牌介紹，促銷活動，電話地址
2、微信微博線上宣傳推廣
3、店內(nèi)海報(bào)：品牌介紹，促銷活動
4、X展架：品牌介紹，促銷活動
5、開業(yè)橫幅：開業(yè)進(jìn)店有禮驚喜不斷
6、開業(yè)氣球：開業(yè)進(jìn)店有禮驚喜不斷
一個(gè)吸引人氣的小活動：
把店鋪名稱的每個(gè)字寫在一張單獨(dú)的卡片上，然后放在一個(gè)封閉的箱子里，凡是進(jìn)店顧客，都可免費(fèi)參加抽獎活動。每次只能抽取四張（根據(jù)店鋪實(shí)際情況設(shè)計(jì)活動）。
一等獎：價(jià)值X元的（抓到店鋪名的4個(gè)字）
二等獎：價(jià)值`代金券1張（抓到店鋪名的3個(gè)字）
三等獎：價(jià)值28元的護(hù)手霜1只（抓到店鋪名的2個(gè)字）
四等獎：紀(jì)念品1份（賀卡、氣球等）（無字）
化妝品策劃方案范文大全篇5
一、打折售賣
“打折售賣”這是一種最為常見商品促銷形式，將某種商品進(jìn)行打折優(yōu)惠，刺激商品大批量銷售。常用于處理商品（季末商品、清倉商品、近期商品、殘缺商品）以及新上市商品，或者節(jié)假日特別優(yōu)惠回饋顧客。
優(yōu)點(diǎn)：真實(shí)打折力度大吸引大，不經(jīng)常打折商品或名品牌商品在特定環(huán)境下打折，效果更為明顯。
缺點(diǎn)：打折頻繁對商品傷害較大，打折力度過大，容易引起顧客不信任。打折處理品容易帶來負(fù)面影響。
二、買一送一
“買一送一”即購買某種商品免費(fèi)加送多一件同樣商品或買某種商品贈送另一件（或幾件）商品，是一種較為常用商品促銷。贈送商品通常以主賣品關(guān)聯(lián)商品為佳。
例如：顧客買婷美洗發(fā)水200ml送（同類型）婷美沐浴露60ml。
優(yōu)點(diǎn)：促進(jìn)顧客購買欲望。
缺點(diǎn)：本活動針對產(chǎn)品通常是新品或需處理商品，所以選擇贈送產(chǎn)品一定要具有吸引力，贈送產(chǎn)品最好和主賣品具有互補(bǔ)性關(guān)聯(lián)商品或時(shí)下流行品。
三、換購
“換購”是將名牌商品或季節(jié)性敏感商品以大力度低于市場價(jià)吸引顧客換購，換購需滿足一定條件，常見有兩種方式，一是購買指定產(chǎn)品可優(yōu)惠價(jià)換購另一產(chǎn)品，二是購滿一定金額可優(yōu)惠價(jià)換購指定產(chǎn)品。
例如：顧客購物滿50元，就可以以9.9元換購指定商品（該商品市場價(jià)14.8元）
優(yōu)點(diǎn)：有效提高購買客單價(jià)，刺激顧客消費(fèi)。“換購”顧客接受力很高，還可博得“價(jià)格便宜”口碑。
缺點(diǎn)：換購產(chǎn)品要有吸引力，是顧客確實(shí)需要東西。力度越大，效果越明顯。若換購產(chǎn)品顧客不感興趣則活動失敗。
四、加一元多一件
“加一元多一件”購買指定商品加1元送多一件同一商品或多一件不同商品。
例如：買5元紗曼婷面膜加多一元就可以免費(fèi)送（同類型）紗曼婷面膜一片。
優(yōu)點(diǎn)：刺激顧客購買產(chǎn)品。加一元多一件，加1元送東西對顧客要有吸引力，所以產(chǎn)品選擇很重要。
五、現(xiàn)金抵用券
“現(xiàn)金抵用券”是一種變相買贈活動，在活動中顧客一次性購物滿指定金額，或者購指定商品可使用現(xiàn)金抵用券。該券可以當(dāng)場低用或第二次購物抵用，該券不兌換現(xiàn)金不設(shè)找贖。
優(yōu)點(diǎn)：刺激顧客消費(fèi)，提升銷售額，能夠提高客單價(jià)，能增加顧客購物額外驚喜，可使用顧客重復(fù)購買。
缺點(diǎn)：影響正常毛利。券使用一般設(shè)有限制，會導(dǎo)致部分顧客不滿，同時(shí)操作上容易出現(xiàn)漏洞，比如收銀員舞弊，要有良好監(jiān)督。
六、抽獎/搖獎
“抽獎/搖獎”購物滿指定金額就可以免費(fèi)抽獎或搖獎，通常設(shè)置四至五個(gè)等級獎項(xiàng)，特等獎或一等獎獎品設(shè)置比較誘人，能夠調(diào)動顧客參與興趣，獎項(xiàng)吸引力越大，活動越成功。可以現(xiàn)場抽獎或集中在某時(shí)刻一起抽獎等方式。
例如：凡在嬌蘭佳人門店一次性購物滿30元就可以免費(fèi)抽獎一次，60元兩次，最多限5次。獎項(xiàng)：一等獎、二等獎、三等獎、紀(jì)念獎（歡喜獎）。
優(yōu)點(diǎn)：增加購物樂趣，滿足顧客“博大”欲望，一般是規(guī)定買滿多少才可以抽獎，提高客單價(jià)。活動成功關(guān)鍵環(huán)節(jié)是：獎品設(shè)置要有吸引力。
缺點(diǎn)：抽獎活動各行各業(yè)都在搞，比較泛濫，顧客信任度不高。同時(shí)操作上需要有抽獎箱、搖獎轉(zhuǎn)盤、獎券等很多道具物料。
七、刮獎
“刮獎”購物滿指定金額就可以免費(fèi)刮獎，和抽獎有異曲同工之妙。該刮獎設(shè)置苦干個(gè)獎項(xiàng)。現(xiàn)開現(xiàn)獎，刮中什么獎，現(xiàn)場就獎勵(lì)。
例如：購物滿30元就可以免費(fèi)刮獎一次
獎項(xiàng)：一等獎、二等獎、三等獎、安慰獎。
優(yōu)點(diǎn)：現(xiàn)開現(xiàn)獎，顧客信任度高，增加顧客購物樂趣。且操作簡單，這種形式顧客樂意接受。
缺點(diǎn)：大獎送出，其消息擴(kuò)散范圍不大，影響力不大。
八、捆綁銷售
“捆綁銷售”將一種商品捆綁在另一種商品一起，再重新定價(jià)或按照以前某一商品價(jià)進(jìn)行銷售。這也是常見商品促銷手段，和“買一送一”形式差不多。主要是針對商品單品銷售。例如：沐浴露與沐浴球捆綁一起銷售。
優(yōu)點(diǎn)：能夠刺激商品銷售，提高客單價(jià)。
九、限時(shí)搶購
“限時(shí)搶購”指在指定時(shí)間以特別優(yōu)惠價(jià)錢售賣商品。目是拿名牌商品或敏感商品來吸引人氣，顯著特點(diǎn)是：搶購商品是大眾化知名度高商品，差價(jià)優(yōu)惠力度要大，要根據(jù)店自身情況選擇時(shí)間段。
例如：6月5日上午10:00-11:00美寶蓮商品6折搶購。
優(yōu)點(diǎn)：極大地吸引人氣，并能夠博得低價(jià)口碑。
缺點(diǎn)：搶購商品數(shù)量有限，不能滿足顧客需求，可能導(dǎo)致顧客不滿。由于讓利比較大，對利潤損害比較大。
十、買滿就送（商品/現(xiàn)金券）
“買滿就送”指顧客消費(fèi)滿一定金額可送（商品/現(xiàn)金券），是各行各業(yè)最普遍一種促銷方式，贈送東西可根據(jù)當(dāng)?shù)貙?shí)情制定，也是顧客比較喜歡一種促銷方式。
例如：買滿30元送10元現(xiàn)金券；買滿30元送護(hù)手霜一支。
優(yōu)點(diǎn)：提高客單價(jià)，刺激消費(fèi)，如果送現(xiàn)金券還可以刺激顧客二次購買。
缺點(diǎn)：送東西如果沒有吸引力會導(dǎo)致活動失敗，贈送現(xiàn)金券如果不是現(xiàn)場抵扣，會導(dǎo)致部分顧客不滿。
十一、免費(fèi)送
“免費(fèi)送”也是一種常用促銷手段，多用于新店開業(yè)、節(jié)假日促銷或者新品推廣等。免費(fèi)送通常設(shè)定一個(gè)指定時(shí)間、指定數(shù)據(jù)來吸引人氣，免費(fèi)派送。
例如：每天開店前1小時(shí)到店顧客可以免費(fèi)獲得由門店派發(fā)禮品一份。
優(yōu)點(diǎn)：吸引人氣，帶給大家免費(fèi)獲得贈品驚喜心情。
缺點(diǎn)：贈送東西一般價(jià)值較小，對顧客吸引不大。
十二、憑剪角換取
“憑剪角換取”這是一種常用在DM單或其它宣傳品上剪取指定位置一角可以獲得獎品（贈品/禮券）。
優(yōu)點(diǎn)：能夠讓DM單或其它宣傳品變得更有價(jià)值，特別是借助報(bào)紙或雜志，會傳播較遠(yuǎn)，對擴(kuò)大知名度或美譽(yù)度有較好效果。
缺點(diǎn)：報(bào)紙剪角實(shí)效可能較差，較遠(yuǎn)目標(biāo)群來可能性較小，剪角覆蓋率較小，廣告?zhèn)鞑チ洼^小。
十三、價(jià)隨量變
“價(jià)隨量變”是一種常用商品價(jià)格促銷，旨在刺激商品單品銷售，價(jià)格隨購買數(shù)量增加而逐級遞減。
例如：買某種商品1元1件，1.5元2件，2元3件。
優(yōu)點(diǎn)：價(jià)格促銷，能夠刺激顧客多購買同樣產(chǎn)品，單品促銷力度較好。
缺點(diǎn)：讓利力度越大效果越明顯，操作環(huán)節(jié)復(fù)雜，很多電腦沒有這個(gè)活動操作設(shè)定，所以需要電腦軟件相應(yīng)支持。否則容易出現(xiàn)漏洞，比如收銀員舞弊，手工操作要有良好監(jiān)督。
化妝品策劃方案范文大全篇6
化妝品開業(yè)促銷方案
以下由天津化妝學(xué)校收集整編!開業(yè)促銷活動
說明：以下活動方案分為一樓化妝名品促銷方案，以及二樓美容促銷方案兩部分 化妝品店特惠活動：
感恩客戶節(jié) 黃金底價(jià)周
時(shí)間：開業(yè)活動時(shí)間
活動一：真情感恩 底價(jià)大賣
——既要低價(jià) 更要底價(jià) 真的好省
★ 真情感恩，全品類化妝品抄底特賣，比同類市場價(jià)低，我們既要低價(jià)，更要底價(jià)。(或者改為，我們只要價(jià)格見底，拒絕暴利)，如果開業(yè)期間，在本店買到的化妝品高于市場同類同牌同品質(zhì)化妝品，本店雙倍退還差價(jià)。 ★ 活動時(shí)間：自己結(jié)合開業(yè)情況設(shè)置活動時(shí)間
活動二：活動大獎
★ 化妝品店，專業(yè)美容店現(xiàn)金大獎盛大開啟!活動期間，凡在本店購物買滿100元即可獲得抽獎券一張，滿200元送抽獎券兩張，以此類推，多買多送，累計(jì)有效。
★ 活動時(shí)間：結(jié)合自己的開業(yè)時(shí)間和活動時(shí)間，靈活定制
★ 獎項(xiàng)設(shè)置：特等獎1名：獎…………或者現(xiàn)金
一等獎5名：
二等獎15名：
三等獎200名：專業(yè)美容項(xiàng)目體驗(yàn)券一張 ，價(jià)值多少 活動三：購物就有獎 拍拍送好禮
★真情回饋顧客!活動期間，凡在購物訂購金額滿1000元并加蓋售后服務(wù)章，就能獲得一次拍獎機(jī)會!電飯煲、電壓力鍋、精美刀具、雙層不銹鋼蒸鍋、電烤爐、電吹風(fēng)……獎品多多、機(jī)會多多，中獎百分百!想拍就拍! 幸運(yùn)樂翻天! 大家購物，在購物的時(shí)候圖個(gè)歡樂，所以這里把幸運(yùn)后面又加了個(gè)樂字。倡導(dǎo)快樂購物的觀念。
★ 拍獎時(shí)間：2010年5月
1、
2、
3、
8、9日(我這里設(shè)置個(gè)樣本，具體結(jié)合自己的開業(yè)時(shí)間)
★ 活動地點(diǎn)：本店門口
客戶節(jié)活動四：化妝美容免費(fèi)咨詢服務(wù)
現(xiàn)場資深美容顧問為顧客提供美容咨詢、化妝產(chǎn)品咨詢、美容方法咨詢、美容量身設(shè)計(jì)服務(wù)。讓您買前放心，買后無憂!
★ 活動時(shí)間：5月
1、
2、3日(時(shí)間不可太長，結(jié)合自己開業(yè)時(shí)間設(shè)置) ★ 活動地點(diǎn)：本店店內(nèi)
P2
專業(yè)美容 特惠活動：
感恩客戶特惠服務(wù)
精美美容大派送!六重大禮慶開業(yè)!
活動時(shí)間：自行設(shè)定
活動地點(diǎn)：二樓美容中心
開業(yè)一重禮：真情感恩，特惠酬賓
活動期間，凡簽訂美容協(xié)議的顧客， 8折特惠。
裝修二重禮：美容拼團(tuán)購，折扣享更低
活動期間，團(tuán)裝三戶以上可享受6折特惠。
裝修三重禮：美容基金大派送
活動期間，美容款滿300元返20裝修基金、滿400元返30裝修基金、滿500元返40裝修基金、多買多送，以此類推。
裝修四重禮：定美容卡，購特惠化妝品
活動期間，凡訂單客戶可獲購百種特惠精品化妝品。
特惠商品分三個(gè)檔次：1元特賣區(qū)、10元特賣區(qū)、30元特賣區(qū)
滿1000每戶限兩件、2000每戶限購三件、3000每戶限購四件、超值相送，以此類推.(美容長期卡，我們一元產(chǎn)品可以是洗發(fā)水啊之類的化妝品) 裝修五重禮：美容搶先禮
前三名客戶送品牌化妝品一個(gè)。
裝修六重禮：美容中品牌化妝品，大獎連環(huán)送
化妝品策劃方案范文大全篇7
一、活動主題
歡樂女人節(jié)“美麗存折”送不停
二、活動目的
三八婦女節(jié)促銷活動是化妝品促銷活動中最重要的活動之一，也是新一年的首個(gè)重要活動，要經(jīng)過這個(gè)活動激發(fā)消費(fèi)的購物欲望，為新一年的銷售打開一個(gè)良好的開端。
三、活動時(shí)間
__月__日——__月__日
四、活動資料
（1）活動期間，凡進(jìn)店者可獲贈“美麗存折”1張（可抵10元現(xiàn)金）。
（2）消費(fèi)滿__元，即可獲贈“美麗存折”1張+價(jià)值38元的央視廣告品牌萊妃護(hù)手霜一支。
（3）消費(fèi)滿__元，即可獲贈“美麗存折”5張+價(jià)值98元的央視廣告品牌萊妃神奇裸妝bb霜一盒+周護(hù)。
（4）消費(fèi)滿__元，即可獲贈“美麗存折”8張+價(jià)值118元滋可露眼部套盒+月護(hù)。
（5）消費(fèi)滿__元，即可獲贈“美麗存折”12張+價(jià)值168元的央視廣告品牌萊妃逆時(shí)空晶采眼精華一瓶+月護(hù)。
（6）所有的“美麗存折”限以后購物使用，每消費(fèi)50元，就可使用一張“美麗存折”，一張“美麗存折”可抵10元。“美麗存折”有效期至20__年x月x日。
（7）凡生日、結(jié)婚記念日在__月__日的，可憑相關(guān)證件到本店領(lǐng)取價(jià)值69元的.央視廣告熱播品牌原裝產(chǎn)品一份。
（8）會員到場，可享受雙倍積分+價(jià)值25元的滋可露女性套盒旅行裝。
五、執(zhí)行步驟
（1）、活動前兩天以信息方式通知會員此次活動的資料，并送上節(jié)日的祝福。
（2）、準(zhǔn)備好“美麗存折”的卡片和顧客登記手冊，以便清晰記錄顧客的消費(fèi)情景。
（3）、活動前兩天在專賣店的醒目位置和店門口打出此次活動的海報(bào)、x展架。
（4）、活動期間在專賣店周圍散發(fā)傳單。
六、費(fèi)用預(yù)算
卡片費(fèi)用__元。
x展架__元。
海報(bào)__元。
傳單__元。
其他費(fèi)用__元。
合計(jì)__元。
化妝品策劃方案范文大全篇8
活動目的：
1、圣誕節(jié)、元旦雙節(jié)將至，正是化妝品銷售的旺季，本次活動可以提高日銷量，促進(jìn)店內(nèi)的整體銷售。
2、本次活動方案以店內(nèi)整體銷售為出發(fā)點(diǎn)，力求增加整體銷量。
3、本次活動對進(jìn)一步提升____店在當(dāng)?shù)氐闹葧休^大的促進(jìn)作用，同時(shí)也會幫助該店在與其它競爭對手的力量對比中占據(jù)比較有利的地位。
4、本次活動會有利于經(jīng)銷商規(guī)劃店內(nèi)的品牌，有利于全店的精細(xì)管理。
活動對象：
____市內(nèi)及周邊的化妝品消費(fèi)者
活動主題：
迎雙節(jié)純美情動女人心
（1）活動方式：
____化妝品店可采用幾店聯(lián)動的連鎖促銷方式，以四條線作為活動的有序開展模式。
具體環(huán)節(jié)：
A、以迎雙節(jié)為主線，以純美情動女人心，圣誕元旦送炫禮這個(gè)主題為第一條線，突出純美化妝品店的整體特色，提議印制純美麗人儲蓄卡，只要在店內(nèi)消費(fèi)48元的顧客均可贈送本卡一張，成為本店的會員，同時(shí)獲得精美禮品一份，這樣的儲蓄卡可以建立貴店與顧客的長期合作關(guān)系，并在一定程度上打造純美化妝品店的形象。本卡可根據(jù)顧客的消費(fèi)情況抵現(xiàn)使用。
B、以“迎雙節(jié)盛券在我”為主題，兩種促銷模式
（1）68元+1元=168元
購物滿68元+1元送價(jià)值100元產(chǎn)品（此產(chǎn)品以廠家或代理商免費(fèi)配送的產(chǎn)品為主，增大刺激性）
（2）200元=400元贈代金券
購物滿200元贈總價(jià)值200元代金券
（此代金券以購買指定產(chǎn)品為主，在購買指定產(chǎn)品時(shí)可沖抵現(xiàn)金使用，可選擇要處理掉的產(chǎn)品為主）
C、以買贈為第二條線，突出純美化妝品店對支持和關(guān)愛的顧客朋友的真情回饋，以利益吸引消費(fèi)者進(jìn)店購物。
主打品牌的贈送以買28送8元，買98送18元為主。
D、以各品牌的獨(dú)立贈送為第三條線，各品牌可以根據(jù)自身的條件提出贈送方案，這樣可以鞏固本品牌的老顧客，也可吸引一些新顧客，但需要注意的是盡量使各品牌的贈送力度達(dá)到一個(gè)動態(tài)的平衡，這樣才能保持多品牌齊頭并進(jìn)的態(tài)勢，對于維護(hù)品牌的長期生存具有重要的作用和意義。
（2）確定刺激程度：促銷要取得成功，必須使活動具有刺激性，能刺激
目標(biāo)對象參預(yù)。刺激程度越高，促進(jìn)銷售的反應(yīng)越大，但這種刺激也存在邊際效應(yīng)遞減。因此，須根據(jù)促銷實(shí)踐進(jìn)行分析和總結(jié)，并結(jié)合客觀市場環(huán)境確定適當(dāng)?shù)拇碳こ潭群拖鄳?yīng)的費(fèi)用投入。
活動時(shí)間和地點(diǎn)：十二月三十日至元月四日。
廣告配合方式：
一次成功的促銷活動，需要全方位的廣告配合。選擇什么樣的廣告創(chuàng)意及表現(xiàn)手法，選擇什么樣的煤體炒作，這些都意味著不同的受眾抵達(dá)率和費(fèi)用投入。
根據(jù)本次活動的情況，提議經(jīng)銷商印制DM宣傳彩頁，幅面以A4大小，雙面四色銅版為宜。DM彩頁要設(shè)計(jì)精美，更能吸引消費(fèi)者的目光。
同時(shí)提議店方在店內(nèi)將參加活動的產(chǎn)品，及贈送給消費(fèi)者的產(chǎn)品做形象堆頭，并在適當(dāng)?shù)攸c(diǎn)擺放各品牌的X展架，最好用汽球、小掛件等裝飾店內(nèi)空間，為本次活動營造溫馨喜慶的購物氛圍，從消費(fèi)心理上刺激消費(fèi)者的購買欲望。
前期準(zhǔn)備：
（1）人員安排：要“人人有事做，事事有人管”，各個(gè)環(huán)節(jié)都考慮清楚，無空白點(diǎn)，也無交叉點(diǎn)，否則就會臨陣出麻煩，顧此失彼。
（2）物資準(zhǔn)備：對活動需要的贈品、代金卷、中樣、試用裝、抽獎用品及其它備用品要準(zhǔn)備妥當(dāng)，用單子羅列出來后，按單準(zhǔn)備，確保齊全，否則必然導(dǎo)致現(xiàn)場的忙亂。
（3）方案實(shí)驗(yàn)：本方案是在經(jīng)驗(yàn)的基礎(chǔ)上確定的，因此有必要進(jìn)行實(shí)驗(yàn)來判斷促銷工具的選擇是否正確，刺激程度是否合適，現(xiàn)有的.途徑是否理想。
中期操作
中期操作的主要內(nèi)容是活動紀(jì)律和現(xiàn)場控制。
紀(jì)律是戰(zhàn)斗力的保證，是方案得到完美執(zhí)行的先決條件。在方案中就對參預(yù)人員各方面的紀(jì)律做出細(xì)致的規(guī)定。
現(xiàn)場控制主要是把各個(gè)環(huán)節(jié)安排清楚，做到忙而不亂，有條不紊。同時(shí)，在實(shí)施過程中，應(yīng)及時(shí)對促銷范圍、強(qiáng)度、額度和重點(diǎn)進(jìn)行調(diào)整，保持對促銷方案的控制。
后期延續(xù)：
鑒于其它精品店的成功經(jīng)驗(yàn)，提議__在發(fā)展會員方面再下一番功夫，因?yàn)闀T數(shù)量的多少能對貴店的發(fā)展起到至關(guān)重要的作用。
活動達(dá)成銷量：
按40%的利潤點(diǎn)計(jì)算，此次活動的銷售量應(yīng)在40000元以上，那么利潤為15000元左右，以上活動方案的投入比率應(yīng)該達(dá)到利潤額的30—40%。
意外防范：
每次活動都可能出現(xiàn)意外。比如天氣變化導(dǎo)致促促銷活動的無法進(jìn)行、城管等政府部門的干涉等無法繼續(xù)進(jìn)行，所以必須對各種可能出現(xiàn)的意外事件做出必要的人力、物力、財(cái)力方面的準(zhǔn)備。
效果預(yù)估：
預(yù)測這次活動達(dá)到什么樣的效果，以利于活動結(jié)束后與實(shí)際情況進(jìn)行比較，從刺激程度、促銷時(shí)機(jī)、促銷媒介等各方面總結(jié)成功經(jīng)驗(yàn)和失敗的教訓(xùn)。
如果各個(gè)環(huán)節(jié)配合默契，本次活動應(yīng)該能夠達(dá)到預(yù)定的銷量。
化妝品策劃方案范文大全篇9
一、打折售賣
“打折售賣”這是一種最為常見商品促銷形式，將某種商品進(jìn)行打折優(yōu)惠，刺激商品大批量的銷售。常用于處理商品(季末商品、清倉商品、近期商品、殘缺商品)以及新上市商品，或者節(jié)假日特別優(yōu)惠回饋顧客。
1、優(yōu)點(diǎn)：真實(shí)打折力度大吸引大，不經(jīng)常打折的商品或名品牌商品在特定環(huán)境下打折，效果更為明顯。
2、缺點(diǎn)：打折頻繁對商品傷害較大，打折力度過大，容易引起顧客的不信任。打折的處理品容易帶來負(fù)面影響。
二、“買一送一”
即購買某種商品免費(fèi)加送多一件同樣商品或買某種商品贈送另一件(或幾件)商品，是一種較為常用的商品促銷。贈送的商品通常以主賣品的關(guān)聯(lián)商品為佳，例如：顧客買婷美洗發(fā)水200ml送(同類型)婷美沐浴露60ml。
1、優(yōu)點(diǎn)：促進(jìn)顧客的購買欲望。
2、缺點(diǎn)：本活動針對的產(chǎn)品通常是新品或需處理商品，所以選擇的贈送產(chǎn)品一定要具有吸引力，贈送的產(chǎn)品最好和主賣品具有互補(bǔ)性的關(guān)聯(lián)商品或時(shí)下流行品。
三、換購
“換購”是將名牌商品或季節(jié)性敏感商品以大力度低于市場價(jià)吸引顧客換購，換購需滿足一定條件，常見的有兩種方法，一是購買指定產(chǎn)品可優(yōu)惠價(jià)換購另一產(chǎn)品，二是購滿一定金額可優(yōu)惠價(jià)換購指定產(chǎn)品。例如：顧客購物滿50元，就可以以9.9元換購指定商品(該商品市場價(jià)14.8元)
1、優(yōu)點(diǎn)：有效提高購買客單價(jià)，刺激顧客消費(fèi)。“換購”顧客的接受力非常高，還可博得“價(jià)格便宜”的口碑。
2、缺點(diǎn)：換購的產(chǎn)品要有吸引力，是顧客確實(shí)需要的東西。力度越大，效果越明顯。若換購產(chǎn)品顧客不感興趣則活動失敗。
四、加一元多一件
“加一元多一件”購買指定商品加1元送多一件同一商品或多一件不同商品。例如：買5元紗曼婷面膜加多一元就可以免費(fèi)送(同類型)紗曼婷面膜一片。優(yōu)點(diǎn)：刺激顧客購買產(chǎn)品。加一元多一件，加一元送的東西對顧客要有吸引力，所以產(chǎn)品選擇非常重要。
五、現(xiàn)金抵用券
“現(xiàn)金抵用券”是一種變相的買贈活動，在活動中顧客一次性購物滿指定金額，或者購指定商品可使用現(xiàn)金抵用券。該券可以當(dāng)場低用或第二次購物抵用，該券不兌換現(xiàn)金不設(shè)找贖。
1、優(yōu)點(diǎn)：刺激顧客消費(fèi)，提升銷售額，可以提高客單價(jià)，可以增加顧客購物的額外驚喜，可使用顧客重復(fù)購買。
2、缺點(diǎn)：影響正常毛利。券的使用一般設(shè)有限制，會導(dǎo)致部分顧客不滿，同時(shí)操作上容易出現(xiàn)漏洞，比如收銀員的舞弊，要有優(yōu)良的監(jiān)督。
六、抽獎/搖獎
“抽獎/搖獎”購物滿指定金額就可以免費(fèi)抽獎或搖獎，通常設(shè)置四至五個(gè)等級的獎項(xiàng)，特等獎或一等獎獎品設(shè)置比較誘人，能夠調(diào)動顧客參與興趣，獎項(xiàng)吸引力越大，活動越成功。可以現(xiàn)場抽獎或集中在某時(shí)刻一起抽獎等方法。例如：凡在嬌蘭佳人門店一次性購物滿30元就可以免費(fèi)抽獎一次，60元兩次，最多限5次。獎項(xiàng)：一等獎、二等獎、三等獎、紀(jì)念獎(歡喜獎)。
1、優(yōu)點(diǎn)：增加購物的樂趣，滿足顧客“博大”的欲望，一般是規(guī)定買滿多少才可以抽獎，提高客單價(jià)。活動成功的關(guān)鍵環(huán)節(jié)是：獎品設(shè)置要有吸引力。
2、缺點(diǎn)：抽獎活動各行各業(yè)都在搞，比較泛濫，顧客的信任度不高。同時(shí)操作上需要有抽獎箱、搖獎轉(zhuǎn)盤、獎券等許多道具物料。
七、刮獎
“刮獎”購物滿指定金額就可以免費(fèi)刮獎，和抽獎有異曲同工之妙。該刮獎設(shè)置苦干個(gè)獎項(xiàng)。現(xiàn)開現(xiàn)獎，刮中什么獎，現(xiàn)場就獎勵(lì)。例如：購物滿30元就可以免費(fèi)刮獎一次。獎項(xiàng)：一等獎、二等獎、三等獎、安慰獎。
1、優(yōu)點(diǎn)：現(xiàn)開現(xiàn)獎，顧客信任度高，增加顧客的購物樂趣。且操作簡單，這種形式顧客樂意接受。
2、缺點(diǎn)：大獎送出，其消息擴(kuò)散范圍不大，影響力不大。
八、捆綁銷售
“捆綁銷售”將一種商品捆綁在另一種商品一起，再重新定價(jià)或按照以前某一商品價(jià)進(jìn)行銷售。這也是常見的商品促銷手段，和“買一送一”形式差不多。主要是針對商品單品的銷售。例如：沐浴露與沐浴球捆綁一起銷售。優(yōu)點(diǎn)：可以刺激商品銷售，提高客單價(jià)。
九、限時(shí)搶購
“限時(shí)搶購”指在指定時(shí)間以特別優(yōu)惠價(jià)錢售賣商品。目的是拿名牌商品或敏感商品來吸引人氣，顯著的特點(diǎn)是：搶購的商品是大眾化知名度高的商品，差價(jià)優(yōu)惠力度要大，要根據(jù)店自身的情況選擇時(shí)間段。例如：6月5日上午10:00-11:00美寶蓮商品6折搶購。
1、優(yōu)點(diǎn)：極大地吸引人氣，并能夠博得低價(jià)的口碑。
2、缺點(diǎn)：搶購商品數(shù)量有限，不能滿足顧客需求，可能導(dǎo)致顧客不滿。由于讓利比較大，對利潤的損害比較大。
十、買滿就送(商品/現(xiàn)金券)
“買滿就送”指顧客消費(fèi)滿一定金額可送(商品/現(xiàn)金券)，是各行各業(yè)最普遍的一種促銷方法，贈送的東西可根據(jù)當(dāng)?shù)貙?shí)情制定，也是顧客比較喜歡的一種促銷方法。例如：買滿30元送10元現(xiàn)金券、；買滿30元送護(hù)手霜一支。
1、優(yōu)點(diǎn)：提高客單價(jià)，刺激消費(fèi)，如果送現(xiàn)金券還可以刺激顧客二次購買。
2、缺點(diǎn)：送的東西如果沒有吸引力會導(dǎo)致活動失敗，贈送現(xiàn)金券如果不是現(xiàn)場抵扣，會導(dǎo)致部分顧客不滿。
十一、免費(fèi)送
“免費(fèi)送”也是一種常用的促銷手段，多用于新店開業(yè)、節(jié)假日促銷或者新品的推廣等。免費(fèi)送通常設(shè)定一個(gè)指定時(shí)間、指定數(shù)據(jù)來吸引人氣，免費(fèi)派送。例如：每天開店前1小時(shí)到店顧客可以免費(fèi)獲得由門店派發(fā)禮品一份。
1、優(yōu)點(diǎn)：吸引人氣，帶給大家免費(fèi)獲得贈品的驚喜心情。
2、缺點(diǎn)：贈送的東西一般價(jià)值較小，對顧客吸引不大。
十二、憑剪角換取
“憑剪角換取”這是一種常用的在DM單或其它宣傳品上剪取指定位置一角可以獲得獎品(贈品/禮券)。
1、優(yōu)點(diǎn)：能夠讓DM單或其它宣傳品變得更有價(jià)值，特別是借助報(bào)紙或雜志，會傳播較遠(yuǎn)，對擴(kuò)大知名度或美譽(yù)度有較好的效果。
2、缺點(diǎn)：報(bào)紙剪角實(shí)效可能較差，較遠(yuǎn)的目標(biāo)群來的可能性較小，剪角的覆蓋率較小，廣告的傳播力就較小。
十三、價(jià)隨量變
“價(jià)隨量變”是一種常用的商品價(jià)格促銷，旨在刺激商品單品的銷售，價(jià)格隨購買數(shù)量的增加而逐級遞減。例如：買某種商品1元1件，1.5元2件，2元3件。
1、優(yōu)點(diǎn)：價(jià)格促銷，可以刺激顧客多購買同樣的產(chǎn)品，單品促銷力度較好。
2、缺點(diǎn)：讓利力度越大效果越明顯，操作環(huán)節(jié)復(fù)雜，許多計(jì)算機(jī)沒有這個(gè)活動操作的設(shè)定，所以需要計(jì)算機(jī)軟件的相應(yīng)支持。否則容易出現(xiàn)漏洞，比如收銀員的舞弊，手工操作要有優(yōu)良的監(jiān)督。
化妝品策劃方案范文大全篇10
前言
作為女性的節(jié)日，三八婦女節(jié)對于美容院來說是一個(gè)重要的促銷節(jié)日，大大小小的美容院都會在這一期間推出各種各樣的促銷活動。在如今美容院經(jīng)營競爭越來越激烈的情況下，美容院三八節(jié)促銷方案該如何去設(shè)計(jì)呢？要想做好一次促銷活動，必須做好促銷計(jì)劃。作為女性的“三八”婦女節(jié)，是美容院一年內(nèi)必須要抓的四大節(jié)日促銷活動（三八婦女節(jié)、五一勞動節(jié)、十一國慶節(jié)、元旦春節(jié)）的“第一戰(zhàn)"，對全年的銷售有著至關(guān)重要的意義。
市場狀況分析
現(xiàn)代經(jīng)濟(jì)發(fā)展，商品品種多，競爭激烈。每一個(gè)企業(yè)都必須要知道自己的競爭對手有那些，他們的優(yōu)勢是什么，他們采取了什么競爭策略。再加上化妝品種類繁多、檔次齊全、功能各異、品牌眾多、價(jià)格差異，其市場競爭就更加異常激烈。所以說，想要在湖南開拓屬于自己的市場，建立屬于自己的分銷渠道，關(guān)注化妝品的競爭環(huán)境是少不了的。湖南的`化妝品比較知名的品牌有歐萊雅，雅芳，玫琳凱，資生堂，妮維雅等。這些都是中高檔的化妝品，并且都是深受消費(fèi)者喜愛的。這些品牌的化妝品都開了專賣店，或是鋪貨到精品店，或是在各大商場里面設(shè)有專賣柜，還有許許多多不知名的低檔化妝品充斥著湖南化妝品市場。所以，奧嵐雪化妝品要進(jìn)入市場，就必須密切關(guān)注這些品牌的動靜，關(guān)注他們的營銷策略，并且做好充足的準(zhǔn)備。
一、活動主題：
快樂女人節(jié)“美麗存折”送不停
二、活動目的：
三八婦女節(jié)促銷活動是化妝品促銷活動中最重要的活動之一，也是新一年的首個(gè)重要活動，要通過這個(gè)活動激發(fā)消費(fèi)的購物欲望，為新一年的銷售打開一個(gè)良好的開端。
三、活動時(shí)間：
3月5日——3月12日
四、活動內(nèi)容：
（1）、活動期間，凡進(jìn)店者可獲贈“美麗存折”1張（可抵10元現(xiàn)金）。
（2）、消費(fèi)滿38元，即可獲贈“美麗存折”1張+價(jià)值38元的央視廣告品牌萊妃護(hù)手霜一支。
（3）、消費(fèi)滿138元，即可獲贈“美麗存折”5張+價(jià)值98元的央視廣告品牌萊妃神奇裸妝BB霜一盒+周護(hù)。
（4）、消費(fèi)滿238元，即可獲贈“美麗存折”8張+價(jià)值118元滋可露眼部套盒+月護(hù)。
（5）、消費(fèi)滿338元，即可獲贈“美麗存折”12張+價(jià)值168元的央視廣告品牌萊妃逆時(shí)空晶采眼精華一瓶+月護(hù)。
（6）、所有的“美麗存折”限以后購物使用，每消費(fèi)50元，就可使用一張“美麗存折”，一張“美麗存折”可抵10元。“美麗存折”有效期至20__年9月1日。
（7）、凡生日、結(jié)婚記念日在3月8日的，可憑相關(guān)證件到本店領(lǐng)取價(jià)值69元的央視廣告熱播品牌原裝產(chǎn)品一份。
（8）會員到場，可享受雙倍積分+價(jià)值25元的滋可露女性套盒旅行裝。
五、實(shí)施步驟：
（1）、活動前兩天以短信方式通知會員此次活動的內(nèi)容，并送上節(jié)日的祝福。
（2）、準(zhǔn)備好“美麗存折”的卡片和顧客登記手冊，以便清晰記錄顧客的消費(fèi)情況。
（3）、活動前兩天在專賣店的醒目位置和店門口打出此次活動的海報(bào)、x展架。
（4）、活動期間在專賣店周圍散發(fā)傳單。
六、費(fèi)用預(yù)算：
卡片費(fèi)用300元
x展架40元
海報(bào)25元
傳單200元
其他費(fèi)用500元
合計(jì)1065元
化妝品策劃方案范文大全篇11
一、活動目標(biāo)：
1、新店鋪開張?zhí)岣弑镜赇伻藲庥绊懥σ约爸取?/p>
2、提高現(xiàn)場銷售業(yè)績。
3、做好現(xiàn)場推廣與宣傳做到最大程度的讓現(xiàn)場人員知道并產(chǎn)生深刻印象。
4、長遠(yuǎn)利益角度，盡量做到讓顧客形成一種口碑以便日后盡可能多的成為本店忠誠顧客。
二、活動主題：“激情演繹，美麗從此刻開始”。
三、活動受眾：
細(xì)分三組，
1、本街道顧客；
2、縣里來本街道購物顧客；
3、旅游和經(jīng)過的顧客。
四、活動目標(biāo)產(chǎn)品：
化妝品系列產(chǎn)品有：營資生堂的za.泊美、相宜本草、植美村等
產(chǎn)品特點(diǎn)：以中高檔化妝品為主。
五、活動推廣時(shí)間：五月底
六、活動形式分析及安排：
1、產(chǎn)品方面分析
剛開業(yè)其實(shí)最好做到物美價(jià)廉，第一、一定保障化妝品的質(zhì)量，第二、保留部分利潤其他的就實(shí)惠消費(fèi)者，第三、保證有很多試用品，因?yàn)閯傞_業(yè)，做到最大數(shù)量人員參與。
2、活動形式分析
1）現(xiàn)場布置，首先喜慶的裝修不用我說了吧！！因?yàn)樽龌顒又荒茉谧髮γ嫔菑V場里做。和你的店面隔了100多米，隔了一座橋、因?yàn)槟愕昝媲懊媸且粭l河，所以需要讓活動如你的店鋪聯(lián)系起來，這就需要一些手段：方案一（省錢）用氣球把真?zhèn)€路線布滿氣球，氣球上印上你們的店名和標(biāo)志LOGO，這個(gè)自己可以安排雖然不是很氣派，但很必要也很搶眼。這是能聯(lián)系活動與店鋪的好方法方案二（費(fèi)錢）一路上鋪上紅地毯，很浪漫，不過有點(diǎn)浪費(fèi)呵呵。現(xiàn)場布置不用細(xì)說參照以往活動的簡單布置，我要說的是舞臺兩種方案，方案一（省錢）租一個(gè)大汽車100-200元打開兩邊車欄，可以做舞臺，車頭那里掛大的活動海報(bào)就是接近正方體的那種大宣傳報(bào)；方案二（費(fèi)錢）租用專業(yè)的舞臺，這個(gè)可能連配套音響都有，也比較好。其他布置根據(jù)活動要自行解決，我做太細(xì)了也幫不了你什么。
2）開業(yè)首先要造勢，鞭炮、敲鑼打鼓必不可少。雖然要求避免俗套，但是這個(gè)一方面圖個(gè)吉利一方面能把顧客先吸引過來。這是開場比較搶眼的在聽覺和視覺上把人先吸引過來，然后再開始活動。（這個(gè)不需要很多人員及投資，操作簡單可控制在500元以內(nèi)）。
3）演出，在精不在多，配上專業(yè)主持人效果好。可以邀請當(dāng)?shù)匾恍└咝５膶W(xué)校音樂舞蹈隊(duì)，也可以請社會上的但不能太專業(yè)的（因?yàn)橐刂平?jīng)費(fèi)），演出要切合主題。可以這樣安排，開場以街舞帶動氣氛讓現(xiàn)場氣氛高漲，主持人要聘請專業(yè)的（因?yàn)閷I(yè)的很重要出場費(fèi)也不是很高），因?yàn)橹鞒秩四軌蚩刂苹顒庸?jié)奏，而且中間可以像插播廣告一樣介紹你們的店鋪和商品。個(gè)別節(jié)目挑起氣氛開始互動，互動是比較吸引顧客的。具體的節(jié)目安排要看你們的演員配置。（這個(gè)花費(fèi)比較多，學(xué)生及非專業(yè)演員出場費(fèi)控制在1200元支持人1000-1500總共2200-2700左右）。
4）美容化妝師現(xiàn)場給人免費(fèi)化妝并合影留念在爭取顧客同意下留在店里以后做紀(jì)念和宣傳。首先，必須請兩名專業(yè)的美容美發(fā)師（出場費(fèi)控制在800-1500元），然后在節(jié)目進(jìn)行一般時(shí)開始給現(xiàn)場的觀眾設(shè)計(jì)形象與設(shè)計(jì)師店主合影留念并總送照片和禮品（注意挑選漂亮帥氣的），這個(gè)可以是品牌活動，很有效果，盡量做多一些10-20人為佳。（這樣加上材料成本大概800-1500元）。
5）現(xiàn)場顧客自己化妝比賽，設(shè)置獎項(xiàng)（小活動互動一下）。挑選5名現(xiàn)場觀眾讓他們自己設(shè)計(jì)化妝，然后讓現(xiàn)場觀眾舉手投票產(chǎn)生1、2、3等獎各一名，優(yōu)秀獎兩名。獎品不是很重要設(shè)置點(diǎn)紀(jì)念品就OK，此過程中放點(diǎn)輕音樂。（此活動花費(fèi)較少只需要點(diǎn)材料和獎品控制在100-300內(nèi)）。
6）現(xiàn)場觀眾購物抽獎，雖然俗套，但是能抓住顧客心理，根據(jù)你們的情況可進(jìn)行現(xiàn)場免費(fèi)或購物抽獎，設(shè)置不同獎級，這個(gè)是促進(jìn)顧客對店鋪產(chǎn)生好感的一個(gè)有效手段。（大概花費(fèi)500-1000元）。
7）現(xiàn)場促銷設(shè)置現(xiàn)場展臺，將主打產(chǎn)品低利潤現(xiàn)場促銷，這個(gè)一方面銷售，另一方面能像一個(gè)現(xiàn)場活廣告一樣介紹展示店鋪產(chǎn)品，效果明顯。
3、顧客心理分析
1）心理方面
首先收熱鬧等造勢的氣氛吸引，會對此次活動產(chǎn)生興趣。對新穎的活動等都有濃厚興趣，這很大程度都促進(jìn)他們參與互動。
2）活動方面
活動的.內(nèi)容會吸引很大一部分青年男女，在滿足顧客某種心理需求時(shí)候，他們很樂意到店鋪購物，并參加抽獎活動。
3） 銷售方面
①消費(fèi)觀念復(fù)雜，感性消費(fèi)占優(yōu)勢。
②消費(fèi)傾向多樣化。
③ 銷售預(yù)期：有各種心理因素影響前來購買的可分為4種，
一、是直接到店鋪購買15%；
二、是受活動內(nèi)容影響前來購買25%；
三、是受可以抽獎等利益心理影響前來購買25%；
四、在現(xiàn)場促銷就直接購買35%。
七、活動營銷創(chuàng)意：抓住顧客消費(fèi)心理以及消費(fèi)者的各種購物習(xí)慣，用活動吸引顧客，用氣氛感染顧客，讓優(yōu)惠抓住顧客。結(jié)合地形以及行業(yè)特點(diǎn)設(shè)置出特別的活動形式來吸引顧客。利用前期成功的宣傳鎖定顧客。
八、傳播策略：
一、傳單宣傳，在活動前期在自家門口和街道派發(fā)傳單（原始方法）；
二、在街道顯要位置放置大型海報(bào)，促進(jìn)宣傳，
三、主要的就是現(xiàn)場活動的宣傳了，這個(gè)比前兩個(gè)都重要了，不過前面也介紹了，把活動舉辦好自然就出宣傳效果了。
九、經(jīng)費(fèi)預(yù)算：【【總開支在6000-8500之間】】
1、宣傳方面小型噴繪10張x30=300，5000分傳單200元，發(fā)傳單人員工資150元（三人）-【合計(jì)650元】
2、現(xiàn)場部分：布置氣球（100米內(nèi)）需要500左右大概200-300元；舞臺音響500-1000元；大型海報(bào)（舞臺背景）200-300元噴繪-合計(jì)【800-1500】
3、演員以及主持人和美容師：演員10人每人80-100就是800-1000；主持人800-1500；兩名美容師800-1500-合計(jì)【2500-4000】
4、化妝及其他裝飾材料：能控制在【500-1000】
5、獎品控制在【1000以內(nèi)】
6、其他類：飲料了，勞務(wù)幫忙人員工資了控制在【500以內(nèi)}