培訓(xùn)機(jī)構(gòu)招生的活動(dòng)方案
培訓(xùn)機(jī)構(gòu)招生的活動(dòng)方案篇1
一眨眼春節(jié)長(zhǎng)假就過(guò)去了，現(xiàn)在很多培訓(xùn)學(xué)校開(kāi)始摩拳擦掌準(zhǔn)備春招，為爭(zhēng)奪開(kāi)年的第一波生源。但是大家都已經(jīng)想好了具體招生方案了嗎？盲目跟風(fēng)招生，不僅效果不好，成本還老高。那春招應(yīng)該怎么做？x學(xué)校招生系統(tǒng)這就給各位老師獻(xiàn)上幾款超實(shí)用的良心春招方案：
一、報(bào)名獎(jiǎng)勵(lì)
適用場(chǎng)景：春節(jié)過(guò)后春季班開(kāi)招，搶先爭(zhēng)奪生源，增強(qiáng)春季班招生活動(dòng)曝光量。方案使用攻略：趁著春季班剛開(kāi)招，先以一波強(qiáng)勢(shì)的低價(jià)優(yōu)惠或豐厚的獎(jiǎng)品作為吸引點(diǎn)，獲得春招的第一波流量。還可以結(jié)合學(xué)員轉(zhuǎn)介紹功能，轉(zhuǎn)介紹成功的老學(xué)員將得到一定的傭金，刺激全體學(xué)員轉(zhuǎn)發(fā)活動(dòng)，春招活動(dòng)以病毒式傳播提高曝光率。
二、課程預(yù)約
適用場(chǎng)景：適合于給春招熱門(mén)課程造勢(shì)，營(yíng)造爭(zhēng)搶的'火爆場(chǎng)面，促進(jìn)學(xué)員成單高轉(zhuǎn)化。方案實(shí)用攻略：課程介紹要強(qiáng)調(diào)熱門(mén)課程優(yōu)勢(shì)、名師優(yōu)勢(shì)，設(shè)定具體的優(yōu)惠價(jià)格增強(qiáng)課程的誘惑力，機(jī)構(gòu)老師在活動(dòng)期間轉(zhuǎn)發(fā)至家長(zhǎng)群和朋友圈，學(xué)員家長(zhǎng)預(yù)約報(bào)名并二次傳播，依傍著微信線上龐大流量，活動(dòng)曝光率蹭蹭往上漲。
三、
適用場(chǎng)景：培訓(xùn)機(jī)構(gòu)利用名師講座作為契機(jī)來(lái)引流招生。方案使用攻略：此方案是以H5邀請(qǐng)函的方式呈現(xiàn)，線上邀請(qǐng)函與線下活動(dòng)相結(jié)合，直接套用模板寫(xiě)上名師和講座的優(yōu)勢(shì)。老師學(xué)員線上轉(zhuǎn)發(fā)分享，線上邀請(qǐng)函傳播更方便，覆蓋面更廣，影響力更大，活動(dòng)效果自然就更好！
培訓(xùn)機(jī)構(gòu)招生的活動(dòng)方案篇2
一般說(shuō)來(lái)，民辦學(xué)校對(duì)招生市場(chǎng)具有與生俱來(lái)的重視和敏感。因?yàn)槊褶k學(xué)校的生源配置主要依靠市場(chǎng)調(diào)節(jié)，招生必須進(jìn)行市場(chǎng)策劃。所謂招生市場(chǎng)策劃，主要是指對(duì)招生市場(chǎng)進(jìn)行分析和預(yù)測(cè)，從招生市場(chǎng)的空間中尋找到自己學(xué)校的坐標(biāo)，找到招生的努力方向，為學(xué)校爭(zhēng)取到盡量多的市場(chǎng)份額。
一、定位策劃
定位是招生策劃的起點(diǎn)和依據(jù)，也體現(xiàn)著招生的目標(biāo)和方向。對(duì)一所學(xué)校來(lái)說(shuō)，首先應(yīng)該有一個(gè)整體的定位，比如學(xué)校的發(fā)展定位、目標(biāo)定位、市場(chǎng)定位、規(guī)模定位、質(zhì)量定位、宗旨定位、價(jià)值定位、管理定位、專(zhuān)業(yè)定位、等等。招生定位與其整體定位是緊密聯(lián)系在一起的，是建立在其整體定位的基礎(chǔ)之上的。當(dāng)然，招生定位策劃具有自己獨(dú)特的內(nèi)容，招生定位是否準(zhǔn)確清晰，直接關(guān)系著招生的數(shù)量和質(zhì)量。
一般說(shuō)來(lái)，招生定位策劃主要包括以下幾方面的內(nèi)容。一是定位生源地和招生目標(biāo)群。這是根據(jù)學(xué)校的發(fā)展規(guī)劃和培養(yǎng)目標(biāo)以及辦學(xué)規(guī)模和方向提出的，是解決到哪里去招收以及招收什么樣的學(xué)生的問(wèn)題。具體說(shuō)就是在地理上展開(kāi)招生的區(qū)域和招收學(xué)生的目標(biāo)群。是面向農(nóng)村，還是面向城市;二是定位招生規(guī)模和生源質(zhì)量。招生規(guī)模并非越大越好，招生必須有一定的質(zhì)量要求，決不能來(lái)者不拒，撿到籃子里即是菜。辦學(xué)、招生決不能搞一錘子買(mǎi)賣(mài)，尤其是同一層次的學(xué)生，必須有一個(gè)統(tǒng)一的質(zhì)量定位要求。入學(xué)不把質(zhì)量關(guān)，反倒嚴(yán)重影響了以后的招生。三是定位生源特色和招生優(yōu)勢(shì)。一定要找到本校的個(gè)性特點(diǎn)和優(yōu)勢(shì)，可以面向特殊的生源群體，可以多層次分類(lèi)別招生，應(yīng)該善于劍走偏鋒、標(biāo)新立異、錯(cuò)位發(fā)展。
二、市場(chǎng)策劃
市場(chǎng)策劃首先要進(jìn)行調(diào)查分析，了解生源市場(chǎng)的現(xiàn)狀、態(tài)勢(shì)，分析招生的基本形勢(shì)和發(fā)展趨勢(shì)，掌握有關(guān)招生的基本數(shù)據(jù)，并且，進(jìn)行必要的統(tǒng)計(jì)分析，提出科學(xué)的論證報(bào)告。然后根據(jù)自己學(xué)校的實(shí)際情況，細(xì)分招生市場(chǎng)，確定本校招生的努力方向，確定招生市場(chǎng)開(kāi)發(fā)的策略與戰(zhàn)術(shù)，確定投入的人力、物力和財(cái)力。
其次，招生市場(chǎng)策劃必須了解人才市場(chǎng)的狀況，了解社會(huì)、市場(chǎng)對(duì)人才的需求。將直接影響著民辦學(xué)校的專(zhuān)業(yè)設(shè)置和課程安排，影響著招生的數(shù)量和質(zhì)量。
三、形象策劃
形象是一所學(xué)校的門(mén)面，更是一所學(xué)校核心價(jià)值觀的體現(xiàn)。所謂招生形象策劃，其涵義有兩個(gè)方面，一方面是通過(guò)招生宣傳把學(xué)校的形象展示出來(lái)，這與學(xué)校的整體形象密切相關(guān)，是建立在學(xué)校整體形象基礎(chǔ)之上的;另一方面，是指招生過(guò)程的形象展示，包括構(gòu)思設(shè)計(jì)招生過(guò)程中的一系列形象及其如何運(yùn)用，如何展示。比如，廣告訴求語(yǔ)、屏幕形象、宣傳畫(huà)冊(cè)、招生資料、招生咨詢(xún)場(chǎng)所人員形象等等。招生形象往往是社會(huì)、家長(zhǎng)、學(xué)生等接觸到的第一印象，是能夠直接影響學(xué)生是否選擇上某所學(xué)校的首要因素。
形象策劃能否成功，能否在招生過(guò)程中把學(xué)校的形象有效地展示出來(lái)，宣傳出去，關(guān)鍵是能不能成功地建立起學(xué)校的形象識(shí)別系統(tǒng)，使受眾能夠迅速地將某校從眾多的學(xué)校或者紛繁的背景系統(tǒng)之中識(shí)別出來(lái)，并且形成一種積極的印象和認(rèn)識(shí)，感受到學(xué)校的勃勃生機(jī)和發(fā)展前途，感受到學(xué)校的個(gè)性特色和明顯優(yōu)勢(shì)。
學(xué)校形象識(shí)別系統(tǒng)的支柱性要素主要有三個(gè)，這也是我們進(jìn)行招生形象策劃的切入點(diǎn)和著力點(diǎn)。一是理念識(shí)別系統(tǒng)，指學(xué)校的價(jià)值觀體系，包括辦學(xué)理念、學(xué)校文化、戰(zhàn)略目標(biāo)、宣傳口號(hào)等等。二是視覺(jué)識(shí)別系統(tǒng)，指運(yùn)用視覺(jué)設(shè)計(jì)和行為展示，將學(xué)校的理念和特征視覺(jué)化、規(guī)范化、鮮明化，形成學(xué)校在人們那里的視覺(jué)形象特征，例如學(xué)校的校徽、標(biāo)示牌之類(lèi)，以提升學(xué)校在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中的識(shí)別度，進(jìn)而實(shí)施有效的信息傳播。三是行為識(shí)別系統(tǒng)，主要指學(xué)校的整體行為、組織行為、員工行為等，學(xué)校行為識(shí)別系統(tǒng)一般集中體現(xiàn)在學(xué)校內(nèi)外舉辦的招生咨詢(xún)活動(dòng)、文化活動(dòng)、社會(huì)公益活動(dòng)以及學(xué)校的管理行為之中。
四、公關(guān)策劃
就學(xué)校而言，公共關(guān)系主要指學(xué)校與社會(huì)公眾的交往、認(rèn)識(shí)和了解的相互關(guān)系以及這種關(guān)系的發(fā)展過(guò)程，它主要包括學(xué)校與社會(huì)組織的關(guān)系，學(xué)校與社會(huì)公眾的關(guān)系。常用的公共關(guān)系活動(dòng)類(lèi)型一般分為宣傳型、服務(wù)型(提供免費(fèi)服務(wù))、交往型、公益型、尊重型(征求社區(qū)及學(xué)生家長(zhǎng)的意見(jiàn))、維護(hù)型等若干類(lèi)。
一般說(shuō)來(lái)，公共關(guān)系所產(chǎn)生的效果是其它任何形式都不能代替的。招生需要宣傳，需要公關(guān)，需要進(jìn)行公共關(guān)系策劃。民辦學(xué)校必須充分發(fā)揮公共關(guān)系在招生過(guò)程中的作用，精心構(gòu)思設(shè)計(jì)各種類(lèi)型的公關(guān)活動(dòng)，高度重視交往傳揚(yáng)、溝通協(xié)調(diào)，排憂解難、暢導(dǎo)理解，信息傳播、教育引導(dǎo)等各種公關(guān)渠道，積極為招生工作出力獻(xiàn)智。
招生公關(guān)策劃主要表現(xiàn)在以下三個(gè)方面。一是公共關(guān)系傳播策劃。傳播是公共關(guān)系的基本要素之一，也是公共關(guān)系活動(dòng)的主要手段，它是一個(gè)完整的信息交流過(guò)程。招生公關(guān)策劃應(yīng)該緊緊圍繞由誰(shuí)傳播、傳播什么、通過(guò)什么渠道、傳播給誰(shuí)、產(chǎn)生什么效果五個(gè)要素進(jìn)行。二是公共關(guān)系工作程序策劃。它一般由調(diào)查研究、確立目標(biāo)，編制計(jì)劃、設(shè)計(jì)方案，策劃實(shí)施、傳播溝通，
評(píng)估結(jié)果、反饋調(diào)整等幾個(gè)步驟組成。三是公共關(guān)系專(zhuān)題活動(dòng)策劃。例如，學(xué)校成就展覽會(huì)，社會(huì)贊助活動(dòng)，招生咨詢(xún)會(huì)，參觀考察等等。
五、廣告策劃
招生廣告策劃的關(guān)鍵在于創(chuàng)意。好的創(chuàng)意應(yīng)該簡(jiǎn)捷、突出、獨(dú)特、聯(lián)想、凝神、形象、時(shí)尚。
現(xiàn)階段，廣告是民辦學(xué)校招生的基本手段。有的學(xué)校甚至在招生廣告方面不惜重金、大量投入。所以，做好招生廣告策劃顯得十分重要。招生廣告就是有計(jì)劃地通過(guò)媒體向招生目標(biāo)群傳遞有關(guān)學(xué)校、專(zhuān)業(yè)、招生數(shù)量、規(guī)格要求、學(xué)校優(yōu)勢(shì)、特色等信息，以介紹、說(shuō)服、提醒為目標(biāo)，起到喚起注意、引起興趣、啟發(fā)欲望、導(dǎo)致行動(dòng)等作用。好的招生廣告應(yīng)該真實(shí)性強(qiáng)，信息量大，針對(duì)性強(qiáng)，符合消費(fèi)心理，符合道德規(guī)范。
六、管理策劃
招生管理策劃，首先應(yīng)該對(duì)招生工作的機(jī)構(gòu)、人員進(jìn)行策劃安排，確定建立精干、高效的組織系統(tǒng)，選擇配備熱愛(ài)、熟悉招生工作的人員。其次，策劃建立
科學(xué)、高效的指揮協(xié)調(diào)機(jī)制，優(yōu)化配置各種招生資源，努力以最少的投入取得最大的效益。要遵循管理的原則，把眾多的招生人員組織在團(tuán)隊(duì)之中，形成群體大于個(gè)體相加的合力和團(tuán)隊(duì)精神。第三，制定科學(xué)高效的激勵(lì)政策，形成良性的激勵(lì)機(jī)制，也是招生管理策劃的重要內(nèi)容，要充分運(yùn)用環(huán)境、報(bào)酬、獎(jiǎng)懲、精神、文化等多種要素調(diào)動(dòng)招生人員的積極性、主動(dòng)性和創(chuàng)造性。要通過(guò)管理策劃使民辦學(xué)校的招生工作有條不紊、有序競(jìng)爭(zhēng)、規(guī)范展開(kāi)、高效進(jìn)行。
七、渠道策劃
招生工作有多種渠道，尤其是當(dāng)代，已經(jīng)進(jìn)入網(wǎng)絡(luò)時(shí)代，招生渠道正在呈立體化發(fā)展的趨勢(shì)。所謂招生渠道策劃，就是謀劃形成屬于自己學(xué)校的招生網(wǎng)絡(luò)和多種渠道，并且，確保其暢通高效。
目前常用的招生渠道主要有以下幾種：一是學(xué)校的老生帶新生，學(xué)校全體教職工充當(dāng)招生人員，四處拉學(xué)生。二是聘請(qǐng)招生信息員、招生代理，往各主要生源學(xué)校派駐招生機(jī)構(gòu)、招生代表。三是參加各級(jí)各類(lèi)招生咨詢(xún)會(huì)、展覽會(huì)、進(jìn)行宣傳推銷(xiāo)。四是到生源地學(xué)校開(kāi)展各種聯(lián)誼活動(dòng)，進(jìn)行公關(guān)。五是新聞宣傳，樹(shù)立形象。六是各種媒體廣告、實(shí)物廣告。七是聘請(qǐng)著名專(zhuān)家、知名教授作顧問(wèn)，對(duì)學(xué)校作出正面評(píng)價(jià)。八是邀請(qǐng)教育行政部門(mén)、教育科研機(jī)構(gòu)的領(lǐng)導(dǎo)專(zhuān)家到學(xué)校視察指導(dǎo)。
八、項(xiàng)目策劃
一般說(shuō)來(lái)，項(xiàng)目是一種一次性的工作，它應(yīng)當(dāng)在規(guī)定的時(shí)間內(nèi)，由為此專(zhuān)門(mén)組織起來(lái)的人員完成，充分利用一定的資源范圍，去實(shí)現(xiàn)一個(gè)明確的預(yù)期目標(biāo)。項(xiàng)目可以是建造一棟大樓，也可以是組織一次活動(dòng)，解決一項(xiàng)課題等。所謂招生項(xiàng)目策劃，是指以招生過(guò)程中具體的項(xiàng)目活動(dòng)為對(duì)象的策劃，例如文娛活動(dòng)、節(jié)慶活動(dòng)、比賽活動(dòng)、評(píng)獎(jiǎng)活動(dòng)、咨詢(xún)活動(dòng)、博覽活動(dòng)、旅游活動(dòng)、教學(xué)活動(dòng)、德育活動(dòng)、經(jīng)濟(jì)活動(dòng)等等。它能夠提高和推廣學(xué)校的知名度，給招生學(xué)校帶來(lái)滿意的效果和實(shí)際的效益。
進(jìn)行招生項(xiàng)目策劃首先應(yīng)該進(jìn)行項(xiàng)目調(diào)研，系統(tǒng)地搜集、分析和報(bào)告有關(guān)項(xiàng)目的信息，研究影響項(xiàng)目進(jìn)展的各種環(huán)境因素。招生面對(duì)的生源是活生生的人，在項(xiàng)目策劃中一定要十分注意學(xué)生以及家長(zhǎng)的心理規(guī)律和情感規(guī)律，使他們作為情感體驗(yàn)的主體，對(duì)策劃項(xiàng)目產(chǎn)生積極或消極、肯定或否定的評(píng)價(jià)。
培訓(xùn)機(jī)構(gòu)招生的活動(dòng)方案篇3
由于駕校開(kāi)業(yè)的推遲導(dǎo)致原預(yù)報(bào)名人員的不確定性，以及現(xiàn)目前各大學(xué)正處于放假期間，宣傳覆蓋面達(dá)不到理想效果。為了保證駕校開(kāi)學(xué)時(shí)期能達(dá)到預(yù)期報(bào)名效果，特申請(qǐng)開(kāi)展以下工作配合招生。
一、短信群發(fā)宣傳
群發(fā)對(duì)象：大學(xué)城附近號(hào)碼段群發(fā)內(nèi)容：您好!長(zhǎng)江駕校將于今年3月份正式開(kāi)學(xué)，駕校位于大學(xué)城醫(yī)科大學(xué)東苑，無(wú)需排隊(duì)，無(wú)吃拿卡要。需要考取駕校請(qǐng)聯(lián)系__。提前祝您新年快樂(lè)!
短信資費(fèi)信息：
進(jìn)行步驟：根據(jù)預(yù)報(bào)名的電話號(hào)碼選取13000個(gè)電話號(hào)碼，進(jìn)行短信群發(fā)，統(tǒng)計(jì)出回返數(shù)據(jù)及效果，根據(jù)嘗試結(jié)果再商議后續(xù)短信群發(fā)數(shù)量及次數(shù)。
參與人員：沈立福、劉熙、申請(qǐng)費(fèi)用：500元
二、電話回返(主要針對(duì)前師大預(yù)報(bào)名的學(xué)生)
回返對(duì)象：主要對(duì)原預(yù)報(bào)名12月份、寒假及三月份學(xué)車(chē)的學(xué)生進(jìn)行電話回返，次要對(duì)預(yù)報(bào)名的其他學(xué)生進(jìn)行電話回返。
回返時(shí)間：20__年1月28日至20__年1月30日回返話術(shù)：您好!打擾一下，我是長(zhǎng)江駕校業(yè)務(wù)員__，請(qǐng)問(wèn)您現(xiàn)在方便接聽(tīng)電話嗎?{方便。您好!您之前在我們師大招生點(diǎn)預(yù)報(bào)名在12月份進(jìn)行駕駛培訓(xùn)，但是由于多方面原因我們沒(méi)有按時(shí)開(kāi)業(yè)，我們深感抱歉。對(duì)此，我們?yōu)槟鷾?zhǔn)備了價(jià)值280元的學(xué)車(chē)大禮包一個(gè)。并給予三免兩送政策，免理論教材費(fèi)、免學(xué)時(shí)卡費(fèi)、免理論培訓(xùn)費(fèi)，價(jià)值260元，送包含10個(gè)學(xué)時(shí)的學(xué)時(shí)包一個(gè)，價(jià)值530元，送考前住宿一次，價(jià)值180元。現(xiàn)在我們已經(jīng)確定，駕校將于3月1日正式開(kāi)學(xué)，如果您在3月5日前到我們駕校進(jìn)行報(bào)名登記，您將獲得以上禮包及優(yōu)惠。請(qǐng)問(wèn)您是3月5日前能過(guò)來(lái)登記報(bào)名嗎?(能。好的，我已經(jīng)幫您做好備注，請(qǐng)您于三月5日前帶身份證，藍(lán)底照片8張到我們駕校報(bào)名;不能、到不了。那么請(qǐng)問(wèn)，您大概什么時(shí)候能過(guò)來(lái)報(bào)名呢?(做記錄)
三、設(shè)點(diǎn)宣傳招生
設(shè)點(diǎn)位置：理工大學(xué)對(duì)面商業(yè)街、藝術(shù)學(xué)院對(duì)面下莊村
設(shè)點(diǎn)時(shí)間：20__年1月31日至20__年2月14日
設(shè)點(diǎn)設(shè)施：方形太陽(yáng)傘2把、桌子4張、凳子8個(gè)、宣傳海報(bào)4張、宣傳橫幅兩條、報(bào)名登記本2本、碳素筆數(shù)支。
四、全員招生
1、全體內(nèi)部員工每人最低招生5人，十人以上獎(jiǎng)勵(lì)人民幣500元，招生不足五人者給予請(qǐng)客吃飯的處罰。
2、教練積極參與開(kāi)業(yè)前招生工作，每人盡量滿足5個(gè)的名額。
五、網(wǎng)絡(luò)宣傳
宣傳范圍：呈貢大學(xué)城各大學(xué)貼吧、微信公眾賬號(hào)、網(wǎng)頁(yè)、百度推廣
參與人員：沈立福、小胡、劉熙
申請(qǐng)費(fèi)用：以實(shí)際運(yùn)作費(fèi)用為準(zhǔn)
設(shè)點(diǎn)應(yīng)答口徑：參與人員：張偉、毛師、劉亞、張磊、劉熙
申請(qǐng)費(fèi)用：3000元(暫時(shí)還不清楚設(shè)點(diǎn)租用費(fèi)用)
參與人員：全體員工申請(qǐng)費(fèi)用：安防機(jī)三臺(tái)300x3=900元
培訓(xùn)機(jī)構(gòu)招生的活動(dòng)方案篇4
面對(duì)很多機(jī)構(gòu)招生難的情況，為便于機(jī)構(gòu)招生，實(shí)現(xiàn)相互配合，家長(zhǎng)匯個(gè)性化測(cè)評(píng)系統(tǒng)針對(duì)各個(gè)機(jī)構(gòu)共同的特點(diǎn)，對(duì)招生提出如下建議方案：
一、目的：
擴(kuò)大宣傳，更好地達(dá)成本季度的招生計(jì)劃，促進(jìn)新學(xué)期招生。
二、時(shí)間：
____年__月__日
三、秋季招生主題：
金秋九月，放飛夢(mèng)想
四、宣傳內(nèi)容：
1、20__秋季班招生宣傳
2、秋季班因校制宜的班別宣傳
五、宣傳方式：
針對(duì)秋季招生的特性可采取以下宣傳方式：
(一)廣告投放宣傳：
(1)目標(biāo)群體人流集中處派單宣傳;
(2)住宅小區(qū)和辦公樓電梯廣告;
(3)刊物;如20__年推出的雙月刊《星爸星媽》;
(4)地鐵或公交站牌廣告;
(5)各中學(xué)附近店面招牌、橫幅廣告。
(二)校內(nèi)宣傳活動(dòng)：(見(jiàn)附表1)
(三)戶外宣傳活動(dòng)：
1、挑戰(zhàn)幸運(yùn)大轉(zhuǎn)盤(pán)
活動(dòng)主題：金秋九月，放飛夢(mèng)想——快樂(lè)開(kāi)學(xué)季，輕松贏好禮
活動(dòng)地點(diǎn)：大型超市入口、商場(chǎng)入口、公園、廣場(chǎng)等人流量集中的地方
參與對(duì)象：3-13歲幼少兒及家長(zhǎng)
活動(dòng)內(nèi)容：1、派發(fā)傳單;2、參加“挑戰(zhàn)幸運(yùn)大轉(zhuǎn)盤(pán)”活動(dòng)
具體活動(dòng)：
幸運(yùn)大轉(zhuǎn)盤(pán)獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置：
一等獎(jiǎng)：價(jià)值“200元”課程免費(fèi)試聽(tīng)券1張
二等獎(jiǎng)：價(jià)值20元課程代金券1張
三等獎(jiǎng)：小新星手提袋1個(gè)
幸運(yùn)獎(jiǎng)：小新星清涼小扇子1把
(備注：分校可根據(jù)自己學(xué)校實(shí)際情況進(jìn)行獎(jiǎng)品的設(shè)置，代金券請(qǐng)備注限用時(shí)間，以及每人僅限使用一張等權(quán)限。)
參賽規(guī)則：
1、凡參加活動(dòng)者需登記小朋友姓名、年齡、所在學(xué)校以及家長(zhǎng)姓名、聯(lián)系方式等基本信息。
2、每人僅1次參與機(jī)會(huì)。
活動(dòng)物料準(zhǔn)備：幸運(yùn)大轉(zhuǎn)盤(pán)1個(gè)、宣傳單、信息登記表、獎(jiǎng)品、X展架、展臺(tái)1個(gè)。
人員安排：2名派單人員、1名信息登記人員、1名活動(dòng)組織、禮品派發(fā)人員。
2、英語(yǔ)主題游園活動(dòng)
活動(dòng)主題：金秋九月，放飛夢(mèng)想——小新星英語(yǔ)社區(qū)游園會(huì)
活動(dòng)地點(diǎn)：社區(qū)、廣場(chǎng)、公園
參與對(duì)象：3-13歲幼少兒及家長(zhǎng)
活動(dòng)目標(biāo)：1、小新星的品牌宣傳
2、發(fā)掘潛在客戶，收集有效名單
3、引導(dǎo)現(xiàn)場(chǎng)報(bào)名，促進(jìn)20__秋季招生
活動(dòng)內(nèi)容：
1、設(shè)立咨詢(xún)展臺(tái)
2、英語(yǔ)主題互動(dòng)活動(dòng)
3、現(xiàn)場(chǎng)抽獎(jiǎng)活動(dòng)
4、現(xiàn)場(chǎng)報(bào)名優(yōu)惠活動(dòng)
具體安排：
【前期宣傳】：
與物業(yè)協(xié)商，確定可做活動(dòng)的場(chǎng)地，后可提前將活動(dòng)通知貼在社區(qū)各個(gè)單元告示欄內(nèi)或電子門(mén)醒目處。
活動(dòng)海報(bào)：主題：金秋九月，放飛夢(mèng)想——小新星英語(yǔ)社區(qū)游園會(huì)
時(shí)間：20__年8月__日(周X)下午：17：00--18：30
活動(dòng)地點(diǎn)：__社區(qū)__場(chǎng)地
活動(dòng)對(duì)象：3-13歲幼少兒及家長(zhǎng)
活動(dòng)內(nèi)容：1、英語(yǔ)主題互動(dòng)活動(dòng)
2、多重好禮迎開(kāi)學(xué)
詳情咨詢(xún)：(分校電話)
地址：(分校地址)
【活動(dòng)流程】：
(一)活動(dòng)開(kāi)始前準(zhǔn)備活動(dòng)。
1、場(chǎng)地鋪設(shè)。工作人員到達(dá)預(yù)定場(chǎng)地，與場(chǎng)地管理人簡(jiǎn)單交涉之后，開(kāi)始鋪設(shè)活動(dòng)場(chǎng)地，場(chǎng)地主要由家長(zhǎng)等地區(qū)及兒童活動(dòng)區(qū)構(gòu)成。
2、預(yù)備宣傳。活動(dòng)場(chǎng)地陳鋪完畢后，工作人員組織擴(kuò)散于廣大群眾中，著重對(duì)待孩子的年輕夫妻進(jìn)行宣傳引導(dǎo)。然后向家長(zhǎng)介紹我們的外場(chǎng)活動(dòng)的主題和大致內(nèi)容。通過(guò)對(duì)家長(zhǎng)或者孩子的引導(dǎo)，把對(duì)方帶至活動(dòng)主場(chǎng)登記相關(guān)信息，填寫(xiě)信息后給孩子發(fā)放編號(hào)，方可參與活動(dòng)(活動(dòng)中抽獎(jiǎng)以編號(hào)為主)
(二)活動(dòng)開(kāi)始
1、自我介紹(5分鐘)由老師帶領(lǐng)小朋友進(jìn)行相互交朋友，培養(yǎng)小朋友社交能力。
2、熱身環(huán)節(jié)(5分鐘)由老師教小朋友唱英文兒歌，讓小朋友在歡快的氣氛中自然地進(jìn)入學(xué)習(xí)狀態(tài)。
3、特色教學(xué)展示(15分鐘)由老師教小朋友教小朋友學(xué)習(xí)英語(yǔ)(課程內(nèi)容需教師自行設(shè)置，選取具有代表性且生動(dòng)活潑的內(nèi)容進(jìn)行教學(xué)展示)。
4、游戲環(huán)節(jié)(25分鐘)
①搶椅子游戲(5分鐘)當(dāng)音樂(lè)響起時(shí)小朋友按照老師的指令做動(dòng)作同時(shí)圍著椅子轉(zhuǎn)，當(dāng)音樂(lè)停止時(shí)小朋友要快速找到椅子坐下。
②單詞游戲(5分鐘)老師發(fā)出指令，小朋友要在最快的時(shí)間內(nèi)找出剛剛學(xué)過(guò)單詞的
圖片，速度最快的小朋友為冠軍。
③小小畫(huà)家(15分鐘)小朋友可充分發(fā)揮自己的想象力給畫(huà)面模板涂上顏色。
5、抽獎(jiǎng)環(huán)節(jié)
一等獎(jiǎng)1名(價(jià)值100元報(bào)課代金券+小新星秋季大禮包)
二等獎(jiǎng)2名(價(jià)值50元報(bào)課代金券1張+秋季大禮包一份)
三等獎(jiǎng)3名(秋季大禮包一份：獎(jiǎng)品控制在15元左右)
幸運(yùn)獎(jiǎng)若干(贈(zèng)送免費(fèi)試聽(tīng)券1張)
(三)活動(dòng)結(jié)束
1、領(lǐng)取獎(jiǎng)品
2、設(shè)置報(bào)名專(zhuān)區(qū)
凡現(xiàn)場(chǎng)報(bào)名秋季班者，立減學(xué)費(fèi)__元以及贈(zèng)送秋季大禮包。
物料準(zhǔn)備：
1、海報(bào)
2、宣傳單
3、展臺(tái)
4、音響設(shè)備
5、獎(jiǎng)品
6、簽到資料
7、抽獎(jiǎng)箱
8、活動(dòng)道具
9、電腦設(shè)備
人員安排：現(xiàn)場(chǎng)派單人員2人、課程顧問(wèn)4人、老師2人、機(jī)動(dòng)人員2人。
(四)商家聯(lián)盟宣傳活動(dòng)：
與書(shū)店、文化用品店聯(lián)盟
開(kāi)學(xué)前，學(xué)生需要購(gòu)買(mǎi)書(shū)籍、試卷和文化用品，特別是開(kāi)學(xué)前一周的周六日，是購(gòu)買(mǎi)最密集的時(shí)間。我們既可以選擇在書(shū)店或文化用品店門(mén)口宣傳，也可以與書(shū)店或文化用品店直接合作，如以書(shū)店合作為例：
(1)放置宣傳資料，將我校的宣傳資料放在書(shū)店的門(mén)口、吧臺(tái)、醒目場(chǎng)所。
(2)合作宣傳，與書(shū)店的促銷(xiāo)宣傳聯(lián)合，共同宣傳。
(3)租用書(shū)店場(chǎng)地，擺放宣傳桌，進(jìn)行定點(diǎn)宣傳。
(4)產(chǎn)品捆綁宣傳，將我校的宣傳資料放在書(shū)中或隨書(shū)發(fā)放。
(5)促銷(xiāo)宣傳，凡購(gòu)書(shū)或購(gòu)買(mǎi)一點(diǎn)價(jià)格的書(shū)后，即可獲得專(zhuān)用袋子、禮品或課程優(yōu)惠券、試聽(tīng)卡等。
六、宣傳成本分析
1、宣傳成本需根據(jù)各分校實(shí)際運(yùn)營(yíng)成本與收入情況而定，若分校的運(yùn)營(yíng)成本占收入的60%，則利潤(rùn)為40%，即可從利潤(rùn)中抽取10%作為本次秋季招生的宣傳成本。
2、分校可將該10%宣傳成本分為兩個(gè)板塊，即可將5%作為宣傳活動(dòng)成本，5%作為報(bào)名優(yōu)惠政策的禮品成本。
例如：若秋季班學(xué)費(fèi)為880元/人，扣除運(yùn)營(yíng)成本，利潤(rùn)為：880__40%=352元。將10%用做宣傳成本，則宣傳成本為：352__10%=35.2元，而其中5%：17.6元作為宣傳廣告成本，剩余5%：17.6元作為報(bào)名優(yōu)惠政策的禮品成本。
七、報(bào)名優(yōu)惠措施：
1、進(jìn)校有禮
凡第一次進(jìn)校參觀或咨詢(xún)的家長(zhǎng)及學(xué)生憑招生宣傳單即可獲得一張免費(fèi)試聽(tīng)課程的禮券。
2、報(bào)名有禮
凡是秋季第一次報(bào)名的新學(xué)員，均可獲贈(zèng)1張小新星星幣，星幣可參與積分兌禮品計(jì)劃。
3、續(xù)報(bào)有禮
凡老生續(xù)報(bào)秋季班者，均可獲贈(zèng)秋季開(kāi)學(xué)大禮包一份。(禮包根據(jù)分校自行擬定)
4、介紹有禮
凡老生介紹新生報(bào)名者，每介紹1人，老生可減學(xué)費(fèi)__元，并同時(shí)獲贈(zèng)秋季開(kāi)學(xué)大禮包一份。
5、團(tuán)報(bào)有禮
凡團(tuán)體報(bào)班(25人/班)，則享受團(tuán)體報(bào)名費(fèi)：__元。并同時(shí)獲贈(zèng)秋季開(kāi)學(xué)大禮包一份。
八、其他宣傳建議：
1、廣告投放宣傳：
宣傳單、宣傳海報(bào)、刊物《星爸星媽》、橫幅、邀請(qǐng)函、試聽(tīng)券、燈箱廣告，網(wǎng)絡(luò)媒體廣告制作等等(根據(jù)各分校具體情況而選擇廣告投放的方式)。
2、分區(qū)域分類(lèi)宣傳：
各分校可將所屬區(qū)域的公立學(xué)校劃分為A、B、C類(lèi)學(xué)校，每類(lèi)學(xué)校采取不同的宣傳方式，根據(jù)學(xué)校老生的比重和新生以往報(bào)名的情況，以及今年公立學(xué)校的新生招生情況，將公立學(xué)校分為A類(lèi)學(xué)校(重點(diǎn)宣傳)、B類(lèi)學(xué)校(次重點(diǎn)宣傳)C類(lèi)學(xué)校(普通宣傳)，根據(jù)宣傳經(jīng)費(fèi)比例對(duì)各類(lèi)學(xué)校進(jìn)行針對(duì)性宣傳。
3、網(wǎng)絡(luò)宣傳：
現(xiàn)如今網(wǎng)絡(luò)已經(jīng)逐漸成為主要的招生方式，分校可將招生信息與當(dāng)?shù)刂W(wǎng)站(培訓(xùn)園)建立合作關(guān)系，利用網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)進(jìn)行招生。在互聯(lián)網(wǎng)上發(fā)布宣傳廣告，現(xiàn)在的家長(zhǎng)大多會(huì)在網(wǎng)上查詢(xún)學(xué)校信息，因此網(wǎng)絡(luò)宣傳很重要，并且成本比較低。或者也可與各類(lèi)團(tuán)購(gòu)網(wǎng)進(jìn)行合作。
4、公開(kāi)課宣傳：
通過(guò)媒體或散發(fā)傳單的方式向公眾宣傳學(xué)校的公開(kāi)課信息，由學(xué)校的優(yōu)秀教師或總部培訓(xùn)師來(lái)展示長(zhǎng)45分鐘—1小時(shí)的公開(kāi)課;讓家長(zhǎng)和孩子親身體驗(yàn)學(xué)校的教學(xué)質(zhì)量，課程結(jié)束后，課程顧問(wèn)進(jìn)行一對(duì)一或一對(duì)二現(xiàn)場(chǎng)跟單，促成報(bào)名。
5、免費(fèi)試學(xué)：
與當(dāng)?shù)匦W(xué)聯(lián)系，為其在校生做免費(fèi)試學(xué)活動(dòng)，免費(fèi)試學(xué)活動(dòng)的學(xué)習(xí)量應(yīng)在一個(gè)單元左右，用教師的優(yōu)秀授課質(zhì)量打動(dòng)學(xué)生。在免費(fèi)試學(xué)結(jié)束以后，讓有意向參加學(xué)習(xí)的學(xué)員到分校交費(fèi)學(xué)習(xí)。使用這種方法應(yīng)該注意給學(xué)校校長(zhǎng)和班主任一定額度的提成。
6、在小學(xué)的家長(zhǎng)會(huì)上作招生講座：
與學(xué)校聯(lián)系，在學(xué)校召開(kāi)家長(zhǎng)會(huì)的時(shí)候，讓學(xué)校的教師為所有的家長(zhǎng)做招生講座，以先進(jìn)的教學(xué)理念和教師的教學(xué)魅力打動(dòng)家長(zhǎng)，宣傳學(xué)校，增加生源。
7、老生帶動(dòng)新生：
可利用現(xiàn)有的在校學(xué)生做宣傳，發(fā)動(dòng)老生帶新生，采用續(xù)報(bào)有禮或介紹有禮等方式吸引老生帶來(lái)新的生源。
培訓(xùn)機(jī)構(gòu)招生的活動(dòng)方案篇5
應(yīng)對(duì)很多機(jī)構(gòu)招生難的狀況，為便于機(jī)構(gòu)招生，實(shí)現(xiàn)相互配合，家長(zhǎng)匯個(gè)性化測(cè)評(píng)系統(tǒng)針對(duì)各個(gè)機(jī)構(gòu)共同的特點(diǎn)，對(duì)招生提出如下推薦方案：
一.招生人員
招生組長(zhǎng)，招生業(yè)務(wù)員。
二.工作要求
1.統(tǒng)一管理，按照規(guī)定的時(shí)間完成招生目標(biāo)。
2.組織有序，按照組長(zhǎng)的安排，分小組進(jìn)行蹲點(diǎn)，做到有紀(jì)律，有組織。
3.禮貌待人，業(yè)務(wù)員在招生過(guò)程中，必須要有禮貌，形象端正向上。禁止穿拖鞋，佩戴首飾。
4.有紀(jì)律性，在招生過(guò)程中，沒(méi)有意外狀況，不允許遲到，早退。
三.工作安排
1.發(fā)放宣傳資料，讓家長(zhǎng)了解這次活動(dòng)的資料。
2.在學(xué)生集中地大門(mén)口進(jìn)行設(shè)點(diǎn)招生。
3.在組長(zhǎng)的安排下進(jìn)行電話招生。
4.一些業(yè)務(wù)員可進(jìn)行游擊招生。
四.具體事項(xiàng)
(一)人員安排
1.在機(jī)構(gòu)大設(shè)點(diǎn)，在設(shè)點(diǎn)時(shí)間中，務(wù)必保證有3名業(yè)務(wù)員在此進(jìn)行招生。沒(méi)有值班的業(yè)務(wù)員能夠在周?chē)M(jìn)行游擊招生。業(yè)務(wù)員務(wù)必對(duì)個(gè)2.在設(shè)點(diǎn)周?chē)M(jìn)行宣傳工作，發(fā)放傳單，與家長(zhǎng)聊天。
(二)招生時(shí)間
在6月26.27日以及7月3日至7月15日進(jìn)行設(shè)點(diǎn)招生。設(shè)點(diǎn)時(shí)間為早上8點(diǎn)至午后12點(diǎn)以及下午2點(diǎn)半至6點(diǎn)。晚上7點(diǎn)至8點(diǎn)招生業(yè)務(wù)員能夠以散步形式進(jìn)行宣傳活動(dòng)。
(三)招生對(duì)象
中小學(xué)生(小學(xué)一二年級(jí)學(xué)生需在家長(zhǎng)陪同下進(jìn)行評(píng)測(cè))
(四)招生業(yè)務(wù)員須知
(1).招生時(shí)的穿著打扮要得體，給學(xué)生家長(zhǎng)一個(gè)好的印象.不要穿拖鞋，盡量不要穿短褲等太暴露的衣服。
(2).在招生的過(guò)程中不要與其他培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的人員進(jìn)行爭(zhēng)吵和沖突，遇到狀況要及時(shí)通知主管，注意不要越級(jí)上報(bào)。以協(xié)商的口吻和他們交談，都是為了孩子們好!
(3).在招生過(guò)程中要盡量說(shuō)出我們的優(yōu)勢(shì)，對(duì)方有意向時(shí)將家長(zhǎng)匯個(gè)性化測(cè)評(píng)系統(tǒng)相關(guān)資料給予家長(zhǎng)，不需要時(shí)不用給。家長(zhǎng)在看資料時(shí)必須要認(rèn)真講解講解時(shí)速度要慢一點(diǎn)，把每一點(diǎn)都講清楚。
(4).電話招商時(shí)要注意，語(yǔ)氣緩和，不管對(duì)方說(shuō)話有多惡劣都要心平氣和，和家長(zhǎng)說(shuō)明原因。
五.工資分紅
1~10人每人50元11~20人每人60元20人以上每人70元另以上為推薦水平，測(cè)評(píng)使用機(jī)構(gòu)可根據(jù)自身狀況及所處地區(qū)酌情調(diào)整。
六.活動(dòng)優(yōu)勢(shì)(重點(diǎn)向家長(zhǎng)介紹的資料)
1.我們有區(qū)別于其他一般知識(shí)點(diǎn)培訓(xùn)，這是一個(gè)一對(duì)一測(cè)評(píng)的系統(tǒng)，找到學(xué)生的優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)，有針對(duì)性地去調(diào)整學(xué)生的狀況，讓其到達(dá)最優(yōu)。
2.關(guān)注留守兒童，我們會(huì)帶給20個(gè)免費(fèi)的機(jī)會(huì)給他們，讓他們也體驗(yàn)個(gè)性化測(cè)評(píng)系統(tǒng)的魅力。
3.我們的主題是手拉手、心連心，所以我們會(huì)讓一些有條件的孩子和留守兒童組成一幫一的活動(dòng)，他們互相幫忙，互相學(xué)習(xí)，培養(yǎng)孩子們的交流潛力和認(rèn)知潛力。
4.我們專(zhuān)注讓孩子們養(yǎng)成一個(gè)良好的習(xí)慣，不僅僅是學(xué)習(xí)知識(shí)更是學(xué)會(huì)如何做人，培養(yǎng)他們各種潛力。
5.我們的教學(xué)資料生動(dòng)靈活，現(xiàn)場(chǎng)為孩子準(zhǔn)備了很多開(kāi)發(fā)智力的玩具，還開(kāi)發(fā)了一些有益的游戲，讓學(xué)生在玩的過(guò)程中逐步提高，激發(fā)孩子天賦，引導(dǎo)孩子更健康、快樂(lè)的生活。
家長(zhǎng)匯個(gè)性化測(cè)評(píng)系統(tǒng)，全方面改變目前只教不育的狀況，是為孩子長(zhǎng)遠(yuǎn)負(fù)責(zé)的一套公益性系統(tǒng)。各機(jī)構(gòu)要抓住這一本質(zhì)，找到適合自己招生的方法，讓家長(zhǎng)匯個(gè)性化測(cè)評(píng)系統(tǒng)更好地服務(wù)于學(xué)生、家長(zhǎng)，服務(wù)于校園。
培訓(xùn)機(jī)構(gòu)招生的活動(dòng)方案篇6
一．項(xiàng)目介紹
美卓潛能開(kāi)發(fā)教育是廣州美卓教育公司最新推出的一個(gè)有核心競(jìng)爭(zhēng)力的教育培訓(xùn)項(xiàng)目。它采用了美國(guó)最新進(jìn)的前沿教育理念，采用科學(xué)技術(shù)對(duì)影響學(xué)生成績(jī)的四個(gè)因素進(jìn)行跟蹤管理。全面提高學(xué)生的學(xué)習(xí)熱情與學(xué)習(xí)效率。令學(xué)生徹底告別了傳統(tǒng)的被動(dòng)的填鴨式教育。讓學(xué)生真正成為了學(xué)習(xí)的主人。
根據(jù)美國(guó)教育機(jī)構(gòu)的取樣調(diào)查，86.5的孩子在智力在是趨于相近水平。除了少數(shù)智力超常的孩子外，多數(shù)孩子的學(xué)習(xí)成績(jī)?nèi)Q于與其相關(guān)學(xué)習(xí)效率。由于興趣，方法，習(xí)慣的差異性，這就導(dǎo)致了67%以上的學(xué)生對(duì)學(xué)習(xí)感到吃力，無(wú)法順利掌握書(shū)本上的全部?jī)?nèi)容。調(diào)查結(jié)果顯示，在尖子學(xué)生中，91%的學(xué)生學(xué)習(xí)效率是其他學(xué)生的3倍以上。由此我們可以得出相關(guān)的科學(xué)結(jié)論，學(xué)習(xí)成績(jī)的好壞取決于學(xué)習(xí)效率的高低，提升的學(xué)習(xí)效率就一定能提高成績(jī)成績(jī)。
自19世紀(jì)科技的高速發(fā)展以上，教育行業(yè)也涌現(xiàn)了一批著名的教育理論與教學(xué)方法。這些不斷更新的理論方法推動(dòng)了教育思想的發(fā)展。對(duì)教育行業(yè)產(chǎn)生了深遠(yuǎn)的意義。回首先人的足跡與貢獻(xiàn)。我們今天也可以自豪的宣布，我們的潛能開(kāi)發(fā)項(xiàng)目是又一次的對(duì)行業(yè)的革新與顛覆。它將改變上千萬(wàn)學(xué)生的學(xué)習(xí)方式與習(xí)慣。
美卓潛能開(kāi)發(fā)學(xué)習(xí)系統(tǒng)將被動(dòng)學(xué)習(xí)變?yōu)橹鲃?dòng)學(xué)習(xí)。將好方法好思路貫穿與學(xué)生的日常行為中。解決廣大學(xué)生不會(huì)學(xué)習(xí)，不懂方法的學(xué)習(xí)困擾。讓成績(jī)平平的孩子20天內(nèi)學(xué)習(xí)成績(jī)有個(gè)質(zhì)的飛躍。
二．暑期招生方案。
1．招生主題：名校尖子夏令營(yíng)——天才學(xué)生的秘密，讓你20天快速提高成績(jī)的方法。
2.營(yíng)銷(xiāo)招生；本次營(yíng)銷(xiāo)分為兩個(gè)階段，第一階段為體驗(yàn)式招生階段，旨在以全新的體驗(yàn)宣傳教育理念，吸引家長(zhǎng)關(guān)注與報(bào)名。第二階段為多點(diǎn)擴(kuò)張階段，要求以點(diǎn)帶面，形成火爆態(tài)勢(shì)，樹(shù)立全省樣板市場(chǎng)。
3招生步驟:第一階段
（1）招聘5—8名兼職派單員，最好是有責(zé)任心與親和力的女大學(xué)生。組成4個(gè)推廣小組，每?jī)扇艘唤M。將城市內(nèi)各住宅小區(qū)編號(hào)分組。每組派單小組負(fù)責(zé)5-8個(gè)大型小區(qū)。制定好相關(guān)工作制度與獎(jiǎng)罰措施，以及相關(guān)的短期培訓(xùn)。將隊(duì)伍打造成執(zhí)行力強(qiáng)，業(yè)務(wù)素質(zhì)過(guò)硬的團(tuán)隊(duì)。充分發(fā)揮好派單這一傳統(tǒng)宣傳方式的招生作用。
（2）與小區(qū)物業(yè)溝通好，在小區(qū)顯眼的空地租借一小塊地方做小區(qū)活動(dòng)。活動(dòng)以小型活動(dòng)為主。最好是小型的比賽活動(dòng)。以家庭為參賽單位。拉近和家長(zhǎng)的距離，發(fā)放報(bào)名體驗(yàn)卷，留下家長(zhǎng)聯(lián)系方式。
（3）相關(guān)小區(qū)活動(dòng)最好與其他商家一起聯(lián)合舉行，比如童裝店，牛奶廠家，兒童攝影機(jī)構(gòu)。最大限度的降低成本，擴(kuò)大影響力。如果條件允許，有相關(guān)資源，可以請(qǐng)相關(guān)電視媒體介入報(bào)道。
（4）小區(qū)活動(dòng)爭(zhēng)取與政府事業(yè)機(jī)關(guān)合辦影響力會(huì)更大，效果更好。適合合作的有市婦聯(lián)，市計(jì)生委，市團(tuán)委，市總工會(huì)，街道辦事處。
（5）聯(lián)合相關(guān)地方性網(wǎng)站，做好相關(guān)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)工作。比如地方論壇，百度貼吧，微博。
(6)收集好相關(guān)家長(zhǎng)聯(lián)系方式后，開(kāi)始電話營(yíng)銷(xiāo)。特別要注意和家長(zhǎng)的溝通。要注意用禮物吸引家長(zhǎng)的興趣，用感情和關(guān)心打動(dòng)家長(zhǎng)的內(nèi)心，用權(quán)威的說(shuō)辭鑒定家長(zhǎng)報(bào)名的決心。
（7）做好會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)的準(zhǔn)備工作。我們將派遣教育專(zhuān)家在會(huì)議現(xiàn)場(chǎng)展示我們的教育成果，將全新的教育理念灌輸給家長(zhǎng)。讓參會(huì)的家長(zhǎng)認(rèn)可接受我們別樹(shù)一格，卓有成效的方法。最終成交報(bào)名。
（8）做好相關(guān)的打折優(yōu)惠活動(dòng)。三好學(xué)生，優(yōu)秀學(xué)生，學(xué)生干部或者有特殊才藝比賽曾獲得過(guò)相關(guān)獎(jiǎng)項(xiàng)的學(xué)生采取9.5折到7.5折不等的優(yōu)惠活動(dòng)。前三十名報(bào)名者有學(xué)習(xí)禮包相送。
（9）夏令營(yíng)的時(shí)間為12天，時(shí)間短暫，要出成績(jī)，一定要對(duì)每個(gè)學(xué)生進(jìn)行精細(xì)化管理，報(bào)名之初就要確定學(xué)生的特長(zhǎng)，愛(ài)好，長(zhǎng)處及短項(xiàng)。對(duì)每個(gè)學(xué)生要建立檔案，實(shí)行學(xué)習(xí)過(guò)程跟蹤管理。重點(diǎn)培養(yǎng)長(zhǎng)處，針對(duì)性的克服短項(xiàng)。要讓每個(gè)學(xué)生確實(shí)都有看得到的進(jìn)步。包括學(xué)習(xí)成績(jī)，才藝能力，與為人處事等等各個(gè)方面。
(10)夏令營(yíng)過(guò)程中做好教學(xué)管理。可根據(jù)學(xué)生興趣將學(xué)生分為三個(gè)班，尖子學(xué)生班，綜合才藝班，未來(lái)領(lǐng)袖班。每個(gè)班除了學(xué)習(xí)之外都有其他的培訓(xùn)主題。對(duì)每個(gè)班的孩子都進(jìn)行跟蹤攝像，記錄下他們學(xué)習(xí)的點(diǎn)點(diǎn)滴滴與喜怒哀樂(lè)。讓家長(zhǎng)清清楚楚的看到孩子的成長(zhǎng)與變化。
(11)安排好學(xué)生相關(guān)社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)。參加過(guò)社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)學(xué)生會(huì)更體會(huì)到生活的艱辛，更加珍惜現(xiàn)在的學(xué)習(xí)與生活。一次別開(kāi)生面的社會(huì)實(shí)現(xiàn)勝過(guò)一百次老師的說(shuō)教。
（12）夏令營(yíng)匯報(bào)演出。在夏令營(yíng)結(jié)束前5天，務(wù)必為每個(gè)孩子準(zhǔn)備一個(gè)表演節(jié)目，要讓家長(zhǎng)欣賞到參加夏令營(yíng)后孩子的進(jìn)步。這是將家長(zhǎng)和孩子轉(zhuǎn)變成長(zhǎng)期客戶的有效方式。
3.招生步驟第二階段
（1）經(jīng)過(guò)暑期第一階段的運(yùn)作后，學(xué)校在當(dāng)?shù)氐闹鹊玫綐O大的提高，具備一定的社會(huì)影響力，美卓公司總部出面與當(dāng)?shù)刂攸c(diǎn)學(xué)校達(dá)成合作伙伴協(xié)議。提高權(quán)威性與知名度，擴(kuò)大生源，為成為區(qū)域性的教育機(jī)構(gòu)打下堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。
（2）美卓將協(xié)助當(dāng)?shù)鼗锇檫M(jìn)行全面營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)。美卓提供廣告文案與廣告片，通過(guò)整合營(yíng)銷(xiāo)手段，全面引爆當(dāng)?shù)亟逃袌?chǎng)。在第一階段的局部市場(chǎng)招生基礎(chǔ)上，做深做透當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)。讓美卓潛力開(kāi)發(fā)教育成為當(dāng)?shù)貜V為人知的著名教育品牌。
（3）開(kāi)擴(kuò)書(shū)店，童裝點(diǎn)，玩具店，攝影店等多家兒童產(chǎn)品關(guān)聯(lián)店，達(dá)成雙向合作協(xié)議。形成多點(diǎn)網(wǎng)絡(luò)渠道。
(4)實(shí)現(xiàn)“3+2+1計(jì)劃”。美卓“3+2+1計(jì)劃”是指美卓教育全力支持當(dāng)?shù)鼗锇閿U(kuò)張的計(jì)劃。3是指3家歸合作伙伴監(jiān)管的加盟學(xué)校。2是合作活動(dòng)直屬的分校。1是合作伙伴的總校。
（5）形成火熱的樣板市場(chǎng)后，順應(yīng)發(fā)展形式，抓緊有利時(shí)機(jī)向周邊地區(qū)輻射。擴(kuò)展與與他培訓(xùn)機(jī)構(gòu)以及幼兒園等相關(guān)教育機(jī)構(gòu)的項(xiàng)目合作。形成多點(diǎn)盈利的商業(yè)模式。打造獨(dú)特競(jìng)爭(zhēng)力。
(6)在部分人口密集，經(jīng)濟(jì)水平好的地區(qū)開(kāi)辦潛能開(kāi)發(fā)主題的托管班與幼兒園，完善產(chǎn)業(yè)鏈的布局。擴(kuò)大學(xué)校規(guī)模。
(7）校長(zhǎng)與老師定期參加美卓公司進(jìn)行的季度學(xué)校管理招生培訓(xùn)與教學(xué)技能培訓(xùn)。學(xué)習(xí)掌握各種招生與運(yùn)營(yíng)技巧。熟悉各種新進(jìn)的教學(xué)理念與方法，取長(zhǎng)補(bǔ)短。保證教學(xué)的效果和品質(zhì)。
（8）采用美卓運(yùn)營(yíng)管理系統(tǒng)。實(shí)現(xiàn)招生——教學(xué)——管理全程數(shù)據(jù)化監(jiān)控。對(duì)每個(gè)環(huán)節(jié)都能有效的管理。告別教育培訓(xùn)業(yè)落后的管理方式，提升招生，教學(xué)效率。全面和國(guó)際教育機(jī)構(gòu)管理水平接軌。
培訓(xùn)機(jī)構(gòu)招生的活動(dòng)方案篇7
為確保20__年義務(wù)教育階段招生工作順利進(jìn)行，根據(jù)省市有關(guān)文件精神，結(jié)合我區(qū)的實(shí)際情況，特制定本方案。
指導(dǎo)思想
以《義務(wù)教育法》為依據(jù)，以辦“人民滿意教育”為目標(biāo)，以“劃片招生，就近入學(xué)”為基本原則，精心謀劃，周密部署，有序推進(jìn)，為順利完成義務(wù)教育各項(xiàng)任務(wù)提供保證。
小學(xué)招生
1、招生年齡：凡截止20__年8月31日年滿六周歲的適齡兒童，即20__年8月31日之前出生的兒童都應(yīng)依法按期接受義務(wù)教育。
2、招生時(shí)間：20__年7月31日前所有小學(xué)都要將《新生入學(xué)通知書(shū)》送達(dá)招生區(qū)域內(nèi)適齡兒童監(jiān)護(hù)人或其他監(jiān)護(hù)人。具體時(shí)間安排：第一小學(xué)、第二小學(xué)、第三小學(xué)、第四小學(xué)、春光小學(xué)、濱河小學(xué)招生時(shí)間為20__年7月2日--7月14日。實(shí)驗(yàn)小學(xué)的招生時(shí)間為7月2日—7月3日，小學(xué)的招生時(shí)間為7月2日—7月3日。其他直屬學(xué)校和各教育管理區(qū)可根據(jù)具體情況，合理安排招生時(shí)間。直屬小學(xué)在教育局指導(dǎo)下招生，教育管理區(qū)所屬學(xué)校，在管理區(qū)指導(dǎo)下招生。
3、招生范圍：
第一小學(xué)：大街以西，滏源堤路以東（人防大廈前面路)、軍民路以北、東、西紙坊村、西清流村、機(jī)廠。
第二小學(xué)：大街以東，光華街以西（含瑞晨花園），臨水村、南頭村、中清流村。
第三小學(xué)：大街以西軍民路以南，大街以東滏陽(yáng)河以南，黑龍洞村、郭莊村、南山村、六十三處。
第四小學(xué)：光華街以東，滏陽(yáng)路小鐵道以西（不含春光西區(qū)、全順花園），東溝村、新坡鎮(zhèn)前樸子村、后樸子村。
春光小學(xué)：滏陽(yáng)路小鐵道以東，滏陽(yáng)路以北（含春光西區(qū)、全順花園）東清流村、北留旺村、建材市場(chǎng)、姚洼村。滏陽(yáng)東路以南的臨街居民（農(nóng)林局家屬院、計(jì)生局家屬院、土地局家屬院、祥瑞峰景、人大家屬樓、地稅局家屬樓、武裝部家屬樓）也可到春光小學(xué)報(bào)名就讀。
濱河小學(xué)：滏陽(yáng)路小鐵道以東，滏陽(yáng)路以南，東溝村、石橋村、新清流村。
羊渠河學(xué)校:小學(xué)一年級(jí)除原招生范圍外，今年增招新坡鎮(zhèn)西潘村、野莊村的學(xué)生。
實(shí)驗(yàn)小學(xué)、小學(xué)、孫莊學(xué)校仍為原招生范圍。各教育管理區(qū)根據(jù)本區(qū)域?qū)W齡人口情況，確定各小學(xué)的招生范圍。
4、有關(guān)要求：
（1）各學(xué)校要將招生時(shí)間和要求及時(shí)通知到招生范圍內(nèi)的社區(qū)、農(nóng)村，確保適齡兒童按時(shí)報(bào)名。
（2）各校招生不得與“入園”、“入班（學(xué)前班）”掛鉤，更不得以任何理由拒絕招收本區(qū)域內(nèi)適齡兒童。
（3）要嚴(yán)格依據(jù)劃定的范圍招生，嚴(yán)格把關(guān)，嚴(yán)肅制度。
（4）殘疾兒童符合隨班就讀條件的可就近入學(xué)，各學(xué)校不得拒收。確不能隨班就讀的，要指導(dǎo)家長(zhǎng)到特教學(xué)校報(bào)名。
初中招生
1、招生范圍：
（1）市區(qū)內(nèi)劃片原則上是以小學(xué)對(duì)口為招生范圍。具體如下：
十三中：招二市小、四市小、春光小學(xué)和濱河小學(xué)（除石橋、新清流）范圍內(nèi)的學(xué)生。具體是大街以東的市民學(xué)生及臨水村、南頭村、東溝村、中清流村、泉頭村、北留旺村、東清流村、前后樸子村、姚洼村（在市區(qū)片學(xué)校就讀的學(xué)生）。
十四中學(xué)：招一市小、三市小范圍內(nèi)的學(xué)生和西清流、石橋、機(jī)廠、九龍社區(qū)、峰峰學(xué)區(qū)九龍學(xué)校（通順社區(qū)、建材廠社區(qū)，臨水派出所戶口）范圍內(nèi)的學(xué)生。具體說(shuō)就是大街以西、滏陽(yáng)河以南的市民學(xué)生，一市小范圍內(nèi)的臨水村的學(xué)生，西清流村、石橋村、新清流村、紙坊村、機(jī)廠、九龍礦、黑龍洞村、郭莊村、南山村的學(xué)生。緊臨南大街的居民(新華書(shū)店家屬院、部隊(duì)東院、國(guó)泰花園)也可到十四中就讀。
（2）十五中學(xué)初中招收寄宿制學(xué)生。
（3）春暉中學(xué)初中招生范圍為實(shí)驗(yàn)小學(xué)招生范圍內(nèi)的小學(xué)畢業(yè)生。
（4）十六中學(xué)招收除萬(wàn)年社區(qū)外的和村區(qū)域全部小學(xué)畢業(yè)生。
（5）十九中學(xué)招收區(qū)域全部小學(xué)畢業(yè)生，界城鎮(zhèn)南部區(qū)域全部小學(xué)畢業(yè)生。
（6）羊渠河學(xué)校招收新坡區(qū)域的全部小學(xué)畢業(yè)生。
（7）孫莊學(xué)校仍按原范圍招生。
（8）各教育管理區(qū)根據(jù)學(xué)校布局和生源情況，合理劃定區(qū)域內(nèi)各初中學(xué)校的.招生范圍。各教育管理區(qū)初中招生工作于6月底前完成。
2、小學(xué)畢業(yè)年級(jí)實(shí)行畢業(yè)會(huì)考。會(huì)考時(shí)間定于6月16日，會(huì)考科目為語(yǔ)文、數(shù)學(xué)、英語(yǔ)、科學(xué)、品德與社會(huì)5科，總分400分（科學(xué)、品德與社會(huì)一張?jiān)嚲恚髡?0分）。其他科目（信息技術(shù)、體育、音樂(lè)、美術(shù)、綜合實(shí)踐與創(chuàng)新活動(dòng)、心理健康教育）由學(xué)校自主組織考試，采用等級(jí)制評(píng)價(jià)。
3、堅(jiān)持三對(duì)口原則。即“小學(xué)對(duì)口、戶口對(duì)口、房產(chǎn)證對(duì)口”。學(xué)生須有對(duì)口學(xué)校正式學(xué)籍、招生范圍內(nèi)戶口及房產(chǎn)證（戶口必須和法定監(jiān)護(hù)人在一起，截止日期為20__年3月底以前）。
4、錄取時(shí)間：6月25日--7月2日。各小學(xué)根據(jù)錄取條件對(duì)學(xué)生進(jìn)行分類(lèi)，并將學(xué)生檔案送至對(duì)口初中。各初中對(duì)所送檔案進(jìn)行審查錄取，將錄取的學(xué)生學(xué)籍檔案留下，并發(fā)放錄取通知書(shū)，戶口檔案由原小學(xué)退還學(xué)生。區(qū)教育局對(duì)招生全過(guò)程進(jìn)行監(jiān)督把關(guān)。
5、有關(guān)要求：
（1）嚴(yán)格把關(guān)。小學(xué)畢業(yè)生檔案包括戶口、房證、學(xué)籍及學(xué)生成長(zhǎng)過(guò)程的相關(guān)記錄，要健全檔案，杜絕弄虛作假。
（2）嚴(yán)禁初中學(xué)校以組織考試或變相組織考試的方式擇優(yōu)選拔新生，也不得以各類(lèi)競(jìng)賽成績(jī)作為錄取新生的依據(jù)。各初中學(xué)校不得以任何理由拒絕招收本區(qū)域內(nèi)小學(xué)畢業(yè)生。
（3）學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)要高度重視，確保招生工作圓滿完成。對(duì)于招生過(guò)程中弄虛作假、投機(jī)取巧的，一經(jīng)查出，取消錄取資格，檔案退回原校，并追究有關(guān)人員責(zé)任。
有關(guān)政策規(guī)定
1、要做好“進(jìn)城務(wù)工子女”的入學(xué)問(wèn)題。對(duì)夫妻雙方進(jìn)城務(wù)工、有穩(wěn)定住所、暫住證件、用工合同及原籍戶口的人員的適齡子女，在入學(xué)、收費(fèi)方面與當(dāng)?shù)貙W(xué)生一視同仁。
2、學(xué)校不得以任何名義、任何形式舉辦重點(diǎn)班、快慢班、競(jìng)賽班等；招收的新生應(yīng)采用電腦隨機(jī)混編、班主任隨機(jī)抽班等方式進(jìn)行編班，不得按學(xué)生成績(jī)分班和排座位。
3、嚴(yán)肅招生紀(jì)律。學(xué)校要嚴(yán)格執(zhí)行規(guī)定的時(shí)間。不允許組織任何形式的生源摸底。不得在招生之前，以任何形式提前錄取、下發(fā)預(yù)錄通知書(shū)或給予口頭承諾（如減免學(xué)雜費(fèi)、照顧分班等）；不得以金錢(qián)、實(shí)物或其它形式收買(mǎi)或變相收買(mǎi)學(xué)生。
4、做好小學(xué)畢業(yè)與初中招生的銜接工作，防止小學(xué)畢業(yè)生流失或輟學(xué)。各小學(xué)要對(duì)小學(xué)畢業(yè)生建立去向登記。各初中要做好初一新生的來(lái)源統(tǒng)計(jì)。
5、招生信息要真實(shí)、準(zhǔn)確。招生告示須經(jīng)教育局審核批準(zhǔn),任何學(xué)校不得以任何形式詆毀或貶損其他學(xué)校。
組織領(lǐng)導(dǎo)
1、加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)。中小學(xué)招生工作時(shí)間緊、任務(wù)重、涉及面廣、政策性強(qiáng)，是廣大人民群眾關(guān)注的熱點(diǎn)問(wèn)題。學(xué)校要顧全大局、強(qiáng)化領(lǐng)導(dǎo)、周密安排、精心組織，確保招生工作圓滿完成。
2、加強(qiáng)宣傳。要通過(guò)多種途徑，向社會(huì)及學(xué)生家長(zhǎng)宣傳招生政策及有關(guān)規(guī)定。要通過(guò)設(shè)立、召開(kāi)家長(zhǎng)會(huì)、安排專(zhuān)人接受咨詢(xún)等形式認(rèn)真搞好服務(wù)，確保招生錄取工作公開(kāi)、公平、公正、高效進(jìn)行。
3、嚴(yán)肅紀(jì)律。各學(xué)校要嚴(yán)格執(zhí)行招生政策。招生人員要堅(jiān)持原則，廉潔自律，遵守招生工作的有關(guān)規(guī)定。對(duì)違反招生工作紀(jì)律和政策的要嚴(yán)肅查處。凡違反招生政策招收的學(xué)生，教育局不予辦理注冊(cè)手續(xù)。
4、各單位于5月底前將招生方案報(bào)教育局教育科，招生完畢后上報(bào)招生工作總結(jié)。市區(qū)片6所直屬小學(xué)招生結(jié)束后，上報(bào)以社區(qū)、村為單位的生源分布情況統(tǒng)計(jì)。
培訓(xùn)機(jī)構(gòu)招生的活動(dòng)方案篇8
一、招生原則
上海市民辦存志中學(xué)遵循就近入學(xué)、自愿報(bào)名、公平競(jìng)爭(zhēng)、公正選拔、公開(kāi)程序、綜合評(píng)價(jià)、擇優(yōu)錄取等原則，進(jìn)行自主招生工作。
二、招生對(duì)象
戶籍在楊浦區(qū)或?qū)W籍在楊浦區(qū)，讀完小學(xué)五年級(jí)的優(yōu)秀學(xué)生。報(bào)名者家庭經(jīng)濟(jì)能承受民辦學(xué)校所需費(fèi)用。
三、招生班級(jí)數(shù)：5個(gè)班級(jí)。
四、招生程序
1、報(bào)名
（1）報(bào)名時(shí)間：5月1日至5月5日。
（2）報(bào)名方法：通過(guò)網(wǎng)上報(bào)名（楊浦教育網(wǎng)）：時(shí)間為5月1日8：00---5月5日22：00。
（3）具體操作辦法：已在網(wǎng)上報(bào)名的學(xué)生家長(zhǎng)請(qǐng)于5月6日、7日8：00---17：00到我校101教室領(lǐng)取面談通知書(shū)。
2、面談
（1）地點(diǎn)：存志中學(xué)聯(lián)系電話：__。
（2）時(shí)間：5月12、13日兩天，面談時(shí)請(qǐng)帶好面談通知書(shū)、戶口本或居住證（原件）、上海市中小學(xué)學(xué)生成長(zhǎng)評(píng)價(jià)手冊(cè)（原件）。
（3）面談內(nèi)容不涉及學(xué)科文化知識(shí)。
3、錄取
（1）錄取標(biāo)準(zhǔn)：綜合學(xué)生德、智、體、美諸方面的表現(xiàn)擇優(yōu)錄取。
（2）錄取時(shí)間：5月27日之前電話通知被錄取的學(xué)生或?qū)W生家長(zhǎng)。學(xué)生一經(jīng)錄取，對(duì)口公辦初中作自動(dòng)放棄處理。
（3）已被錄取的學(xué)生在接到錄取通知后，家長(zhǎng)應(yīng)及時(shí)將“20__年楊浦區(qū)新生入學(xué)告知書(shū)”交給學(xué)校。
（4）新生報(bào)到時(shí)間：信函通知
五、收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)
__年我校收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)為每人每學(xué)期7000元。
六、學(xué)校特色
存志中學(xué)是一所全日制初級(jí)中學(xué)。成立十多年來(lái)，學(xué)校已發(fā)展成為一所區(qū)內(nèi)一流、全市知名的優(yōu)質(zhì)基礎(chǔ)教育單位。學(xué)校具有20個(gè)班級(jí)的辦學(xué)規(guī)模，現(xiàn)代教學(xué)設(shè)施一應(yīng)俱全。擁有一支結(jié)構(gòu)合理、師德良好、責(zé)任心強(qiáng)、專(zhuān)業(yè)水平高的師資隊(duì)伍，其中特級(jí)校長(zhǎng)、特級(jí)教師、中高級(jí)教師占相當(dāng)比例。
學(xué)校的基礎(chǔ)課程以提高課堂教學(xué)有效性為重點(diǎn)，大面積提高教學(xué)質(zhì)量。嚴(yán)格執(zhí)行必修課，開(kāi)足選修課，體現(xiàn)“這是學(xué)生在讀書(shū)、在學(xué)習(xí)”的教學(xué)過(guò)程。學(xué)校結(jié)合教學(xué)實(shí)際和學(xué)生特點(diǎn)，以國(guó)家基礎(chǔ)課程為基點(diǎn)，設(shè)置有利于培養(yǎng)學(xué)生創(chuàng)新精神和實(shí)踐能力的拓展性課程。通過(guò)學(xué)科拓展課，提升學(xué)生學(xué)習(xí)思維水平，加強(qiáng)學(xué)生進(jìn)入高一級(jí)學(xué)校學(xué)習(xí)能力的訓(xùn)練。
數(shù)年來(lái)，學(xué)校形成如語(yǔ)文“名著導(dǎo)讀”、數(shù)學(xué)“思維訓(xùn)練”、英語(yǔ)“美文賞析”、“禮儀”等學(xué)科拓展課。另外，學(xué)校的綠色少年社團(tuán)的環(huán)保垃圾桶設(shè)計(jì)項(xiàng)目取得了較大成功。“尋訪成功者的足跡”、“走進(jìn)百年老校復(fù)旦、同濟(jì)”等社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)的開(kāi)展，不僅拓展了學(xué)生的視野，也增強(qiáng)了學(xué)生的社交能力。
“志存高遠(yuǎn)、自主發(fā)展”是學(xué)校的辦學(xué)理念。學(xué)校致力于人才培養(yǎng)模式的轉(zhuǎn)變，努力培養(yǎng)學(xué)生成為具有自主發(fā)展意識(shí)、正確價(jià)值取向和崇尚人文精神的“可愛(ài)的存志人”，為他們今后可持續(xù)發(fā)展，成為國(guó)家的創(chuàng)新人才、精英人士打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。
培訓(xùn)機(jī)構(gòu)招生的活動(dòng)方案篇9
一、活動(dòng)目的
實(shí)現(xiàn)淡季招生、提前續(xù)費(fèi)、營(yíng)銷(xiāo)推廣、回饋客戶、增強(qiáng)情感的多重目的。
二、活動(dòng)形式
以全校課程費(fèi)用限時(shí)折扣為基礎(chǔ)結(jié)合多種促銷(xiāo)形式進(jìn)行。
單個(gè)課程費(fèi)用不同折扣限時(shí)秒殺(僅限雙十二當(dāng)天，每人每次秒殺僅限購(gòu)一科)
如：9點(diǎn)整開(kāi)放_(tái)_課程10個(gè)1折秒殺，10點(diǎn)整開(kāi)放XY課程10個(gè)1折秒殺，11點(diǎn)整開(kāi)放XZ課程10個(gè)1折秒殺;
(或者9點(diǎn)整開(kāi)放3個(gè)名額1折秒殺，10點(diǎn)整開(kāi)放10個(gè)名額3折秒殺，11點(diǎn)整開(kāi)放50個(gè)名額5折秒殺，12點(diǎn)整開(kāi)放100個(gè)名額7折秒殺，13點(diǎn)整開(kāi)放200個(gè)名額8折秒殺。)
秒殺最容易營(yíng)造活動(dòng)氛圍。
捆綁買(mǎi)贈(zèng)。
兩個(gè)或多個(gè)課程捆綁買(mǎi)贈(zèng)，如報(bào)一科送一科，或者報(bào)一科送課時(shí)，亦或報(bào)一科送贈(zèng)品(贈(zèng)品待定)
代金券/優(yōu)惠券/體驗(yàn)券
代金券：直接使用來(lái)抵消現(xiàn)金;
優(yōu)惠券：有限額使用，即滿多少可使用，如滿1000元減100元，滿3000元減500元;
體驗(yàn)券：憑券免費(fèi)體驗(yàn)課程或免費(fèi)參加學(xué)校某項(xiàng)活動(dòng)(如抽獎(jiǎng)、戶外活動(dòng)、體驗(yàn)課、試聽(tīng)課等)
注：所有券需在活動(dòng)前發(fā)放，活動(dòng)當(dāng)天發(fā)放的券面價(jià)值需低于活動(dòng)宣傳期發(fā)放價(jià)值，所有券須注明使用日期為十二月16日前，過(guò)期作廢。