促銷活動(dòng)成功方案
1.1產(chǎn)品介紹
人不吃飯可以活五個(gè)星期，不喝水可以活5天，但如果沒(méi)有空氣，卻連五分鐘也活
不了。中國(guó)標(biāo)準(zhǔn)化協(xié)會(huì)調(diào)查顯示，68%的疾病是由于室內(nèi)污染造成。美國(guó)專家檢測(cè)發(fā)現(xiàn)，在室內(nèi)空氣中存在500多種揮發(fā)性有機(jī)物，其中致癌物質(zhì)就有20多種，致病病毒200多種，室內(nèi)空氣的污染程度要比室外嚴(yán)重2-5倍，有時(shí)可達(dá)到100倍。美國(guó)等發(fā)達(dá)國(guó)家已將室內(nèi)空氣污染歸入危害人類健康的5大環(huán)境因素。因此，凈化室內(nèi)空氣是非常有必要的，空氣凈化器應(yīng)運(yùn)而生。
空氣凈化器是對(duì)室內(nèi)空氣污染進(jìn)行整治，擁有正負(fù)離子群除菌技術(shù)的產(chǎn)品，正負(fù)離子群能夠主動(dòng)出擊，迅速到達(dá)房間的各個(gè)角落，有效去除空氣中的浮游菌。正負(fù)離子群對(duì)香煙煙味、廁所臭味等異味臭味有脫臭效果，并能分解香煙煙霧中含有的一氧化氮，可以提高室內(nèi)空氣質(zhì)量，改善居住、辦公條件，增進(jìn)身心健康，同時(shí)也具有功能全面、外觀時(shí)尚的產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)。
二、市場(chǎng)狀況分析
2.1市場(chǎng)環(huán)境分析
據(jù)國(guó)家統(tǒng)計(jì)局為我們提供的資料，截至20__年11月底，國(guó)內(nèi)共有規(guī)模以上家用空氣調(diào)節(jié)器制造企業(yè)258家，比20__年底的227家增加了31家，比20__年的223增加了35家。而從近三年整體的數(shù)據(jù)來(lái)看，平均每年規(guī)模以上企業(yè)數(shù)量的增長(zhǎng)率為5.91%，即平均每年增加的規(guī)模企業(yè)數(shù)量為5家。目前，中國(guó)的消費(fèi)者對(duì)裝修產(chǎn)生的污染越來(lái)越重視。數(shù)據(jù)顯示，93.2%的被訪者知道室內(nèi)裝飾裝修會(huì)造成室內(nèi)環(huán)境污染。同時(shí)，消費(fèi)者對(duì)住宅和寫字樓室內(nèi)空氣有害氣體的認(rèn)識(shí)在逐步提高，60.7%的消費(fèi)者知道室內(nèi)存留甲醛是有害的，46%的消費(fèi)者知道室內(nèi)殘存苯也有害。所以，這是中國(guó)空氣凈化器市場(chǎng)的最大機(jī)遇。國(guó)內(nèi)大部分中小企業(yè)的空氣凈化器都用于海外市場(chǎng)，中國(guó)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)還需要很長(zhǎng)時(shí)間來(lái)培育。目前來(lái)看，國(guó)內(nèi)家用空氣凈化器市場(chǎng)已經(jīng)處在快速成長(zhǎng)期，到20__年前，國(guó)內(nèi)的銷售量將以年均80%左右的水平快速增長(zhǎng)。
2.2產(chǎn)品分析
空氣凈化器的卓越效能，源自其出色的三重濾網(wǎng)設(shè)計(jì)。可有效濾凈80多種空氣污染物：第一重前置濾網(wǎng)，能濾除空氣中體積較大的微粒，例如塵埃和毛發(fā)；第二重高效率微粒濾網(wǎng)，展開后的長(zhǎng)度近9米，面積近3平方米，能有效過(guò)濾空氣中小至0.009微米的懸浮粒子：包括細(xì)菌、病毒等，濾凈率高達(dá)99.99％。第三重氣味濾網(wǎng)，含椰殼活性炭總重量高達(dá)1900克，吸附面積達(dá)160萬(wàn)平方米，可有效濾除異味和有害化學(xué)污染物，如二手煙、甲醛、二惡英和臭氧等；獨(dú)特的向上送風(fēng)口，即使放在墻邊或者角落，也不會(huì)影響其濾凈效能。配合高效率引擎，大范圍的氣流循環(huán)讓空氣清新潔凈的更快。
2.3競(jìng)爭(zhēng)分析
目前，國(guó)際市場(chǎng)上主要以日本產(chǎn)品為主，有東芝、松下、三洋、合利埃等主導(dǎo)品牌。在國(guó)內(nèi)空氣凈化器市場(chǎng)上介入較早且在業(yè)內(nèi)有較高知名度的品牌主要有亞都、飛利浦、海爾、萬(wàn)利達(dá)、新技、奧得奧等。近年來(lái)，國(guó)內(nèi)從事空氣凈化器生產(chǎn)的企業(yè)數(shù)量急速增長(zhǎng)，目前已達(dá)數(shù)百家，品種近千個(gè)，可見競(jìng)爭(zhēng)的火爆。但是整體來(lái)講，國(guó)內(nèi)空氣凈化器市場(chǎng)還遠(yuǎn)未成熟，銷售數(shù)量還非常有限。
2.4消費(fèi)者分析
2.4.1一般消費(fèi)群體：
a.認(rèn)牌率低，在終端市場(chǎng)臨時(shí)性決定選擇何種品牌。
b.在專業(yè)場(chǎng)所等會(huì)所使用的消費(fèi)者群，團(tuán)購(gòu)比較好做。
2.4.2特殊消費(fèi)群體：
a.年齡在25-40歲的成功人士，他們凡事都會(huì)講究品牌，較少的一部分有頑固指牌購(gòu)買習(xí)慣，但相當(dāng)一部分主要靠促銷員的主推薦的產(chǎn)品和體驗(yàn)式的感受。
b.家人多為嬰幼兒、女性、老人這類人群,他們會(huì)為家人多考慮一些安全、清潔的健康保證。新裝修室內(nèi)污染治理，想辦法打開嬰兒市場(chǎng)，嬰兒空氣干凈父母很關(guān)心。老年人市場(chǎng)，抓住具備孝心這點(diǎn)。
c.服務(wù)行業(yè)：賓館、酒店中央空調(diào)治理、裝修污染治客房配置福眾空氣凈化器，機(jī)場(chǎng)、車站、醫(yī)院：候車室、候診室定制空氣凈化器，疾控中心，環(huán)保局等。
三、SWOT分析
3.1S—優(yōu)勢(shì)：
1、祛除空氣中浮游的細(xì)菌；
2、吸附并殺死多種致命病菌；
3、強(qiáng)力祛除室內(nèi)異味，凈化空氣；
4、強(qiáng)力除甲醛功能；
5、凈離子加濕功能；
6、強(qiáng)力祛除室內(nèi)灰塵和花粉；
7、三大美膚效果：保濕、增加皮膚彈性和細(xì)膩肌膚；
8、操作寧?kù)o，輕巧美觀；
9、節(jié)能省電，低碳環(huán)保。
3.2W—劣勢(shì):
它只是空氣凈化，而不是空氣清新，就算有空氣凈化器，也必須得開窗通風(fēng)；空氣凈化器的進(jìn)風(fēng)口有粗效濾網(wǎng)或集塵網(wǎng)，要注意經(jīng)常清洗；最主要一點(diǎn)就是價(jià)格比較貴。
3.3O—機(jī)會(huì)：
盡管家用空氣凈化器市場(chǎng)在我國(guó)還處于起步階段和時(shí)尚消費(fèi)階段，但是隨著人們對(duì)生活質(zhì)量要求的不斷提高，家用空氣凈化器必將會(huì)進(jìn)入更多的平常百姓家。
3.4T—威脅:
目前，國(guó)際市場(chǎng)上主要以日本產(chǎn)品為主，有東芝、松下、三洋、合利埃等主導(dǎo)品牌。在國(guó)內(nèi)空氣凈化器市場(chǎng)上介入較早且在業(yè)內(nèi)有較高知名度的品牌主要有亞都、飛利浦、海爾、萬(wàn)利達(dá)、新技、奧得奧等。近年來(lái)，國(guó)內(nèi)從事空氣凈化器生產(chǎn)的企業(yè)數(shù)量急速增長(zhǎng)，目前已達(dá)數(shù)百家，品種近千個(gè)，可見競(jìng)爭(zhēng)的火爆。
四、市場(chǎng)營(yíng)銷策略
4.1目標(biāo)市場(chǎng)策略
4.1.1市場(chǎng)細(xì)分按收入，適用范圍對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行細(xì)分：
a.商用市場(chǎng)政府場(chǎng)所、工廠、寫字樓、KTV、酒店賓館、學(xué)校等等大型場(chǎng)所；
b.家用市場(chǎng)：室內(nèi)裝修污染引起的白血病、哮喘病及各種呼吸道疾病已經(jīng)引起人們重視，所有的住宅，新房、老房都需要；
c.車用市場(chǎng)：私家車每年都已成倍的速度快速增長(zhǎng)，所有的新車、舊車都是我們的市場(chǎng)。
4.1.2選擇目標(biāo)市場(chǎng)
a.導(dǎo)入期和成長(zhǎng)期：主要目標(biāo)市場(chǎng)是政府（如博物館，教育機(jī)構(gòu)）、高端的服務(wù)行業(yè)（高檔賓館，高檔會(huì)所，旅游景點(diǎn)）和對(duì)生活品質(zhì)要求高的人。
b.成熟期：目標(biāo)市場(chǎng)政府機(jī)構(gòu)，高端服務(wù)行業(yè)擴(kuò)展到普通的消費(fèi)群體，（如白領(lǐng)等）。
4.2財(cái)務(wù)費(fèi)用及目標(biāo)
4.2.1財(cái)務(wù)費(fèi)用
a.原材料成本
b.職工薪酬
c.廣告等促銷宣傳費(fèi)用
d.運(yùn)輸費(fèi)用
4.2.2目標(biāo)
a.財(cái)務(wù)目標(biāo)
在2年內(nèi)達(dá)到取得凈利潤(rùn),并逐年遞增
b.市場(chǎng)份額
通過(guò)各種策略逐步占領(lǐng)提高市場(chǎng)份額,達(dá)到預(yù)期份額,取得更高利潤(rùn)
4.3市場(chǎng)營(yíng)銷組合策略
4.3.1產(chǎn)品策略
我們把凈化空氣作為我們的職責(zé)，針對(duì)不同空間的使用要求而設(shè)計(jì)。一定空間的空氣凈化要求整個(gè)空間空氣循環(huán)流動(dòng)具有一定的.次數(shù)，行業(yè)參考標(biāo)準(zhǔn)為3-6次，配置凈化器的風(fēng)量大小，實(shí)現(xiàn)不同空間的空氣的快速凈化，發(fā)揮凈化器的最佳效能。按房間高度為3米的標(biāo)準(zhǔn)，最佳適用空間是10平方米；最佳適用空間是20平方米；依此類推。顧客可以根據(jù)實(shí)際空間大小選用匹配的空氣凈化器。初期可通過(guò)直接拜訪目標(biāo)很明確的有潛在購(gòu)買需求及購(gòu)買能力的集團(tuán)客戶（如OFFICE、酒店、醫(yī)院、娛樂(lè)場(chǎng)所、車商等）的方式，進(jìn)行面對(duì)面的溝通和演示讓顧客了解產(chǎn)品的功能和特點(diǎn)，并通過(guò)為客戶提供貼切、具說(shuō)服力的方案，使其發(fā)生購(gòu)買愛好。與此同時(shí)設(shè)法與大的集團(tuán)客戶建立長(zhǎng)期的合作聯(lián)系，并結(jié)成利益聯(lián)盟，為其提供類似產(chǎn)品或者服務(wù)及問(wèn)題解決方案。
4.3.2價(jià)格策略
有關(guān)產(chǎn)品綜合考慮競(jìng)爭(zhēng)情況，以成本導(dǎo)向來(lái)定價(jià)。先將價(jià)格定的較高，或者在一般中上水平，再用降價(jià)作為渲染吸引顧客。
4.3.3渠道策略
銷售渠道的建立分直銷和進(jìn)店銷售。其中直銷比例占60%，進(jìn)店銷售比例占40%。
1、進(jìn)店銷售：
渠道一：高檔大型涉外商廈或外國(guó)人經(jīng)常光顧的。
促銷活動(dòng)成功方案篇2
一、活動(dòng)時(shí)間
20__年x月x日—x月x日
二、活動(dòng)主題
歡歡喜喜慶五一清清爽爽過(guò)夏季
三、具體活動(dòng)
四重喜、驚喜連連看！
驚喜一：激情五一開門送禮！
x月x日當(dāng)天前__名購(gòu)物的顧客朋友，無(wú)論購(gòu)物金額多少均可獲得精美禮品一份，數(shù)量有限，送完即止。
驚喜二：購(gòu)物抽獎(jiǎng)抽完還送！
x月x日—x月x日，凡在本商場(chǎng)一次性購(gòu)物滿x元即可憑電腦小票換取抽獎(jiǎng)券一張；滿58元換取抽獎(jiǎng)券兩張；多買多抽。單張小票最多限抽5張。
一等獎(jiǎng)：現(xiàn)金購(gòu)物卡__元x名
二等獎(jiǎng)：現(xiàn)金購(gòu)物卡__元x名
三等獎(jiǎng)：現(xiàn)金購(gòu)物卡__元x名
四等獎(jiǎng)：精美禮品一份__名
驚喜三：您購(gòu)物，我送禮！
x月x日—x月x日，凡來(lái)本商場(chǎng)超市一次性：
購(gòu)物滿__元送牙刷一把；
購(gòu)物滿__元送xml茶飲一瓶；
購(gòu)物滿__元送xL可樂(lè)一瓶；
購(gòu)物滿__元送xL洗潔精一瓶；
購(gòu)物滿__元送xL調(diào)和油一瓶；
（注：煙酒、糧油、生鮮、特價(jià)、會(huì)員價(jià)及專柜商品不參此活動(dòng)）
驚喜四：超值換換換！
活動(dòng)期間凡在本商場(chǎng)超市區(qū)一次性購(gòu)物滿__元，就可憑海報(bào)剪角加x元換購(gòu)牙膏1支；一次性購(gòu)物滿x元，加x元可換購(gòu)價(jià)值x元沖調(diào)禮品盒一盒；購(gòu)物滿x元，加x元換購(gòu)價(jià)值x元保健品一盒。（注：煙酒、糧油、生鮮、特價(jià)、會(huì)員價(jià)及專柜商品不參加換購(gòu)活動(dòng)；此活動(dòng)和驚喜3活動(dòng)任選一項(xiàng)，不可同時(shí)參加）
促銷活動(dòng)成功方案篇3
活動(dòng)背景：
雙11臨近，而今這已經(jīng)變成了一個(gè)全民消費(fèi)的節(jié)日，無(wú)論線上線下，商家都會(huì)想盡一切辦法，通過(guò)各種促銷活動(dòng)，爭(zhēng)取能有一個(gè)爆發(fā)式的銷量增長(zhǎng)，策劃出有創(chuàng)意而又能執(zhí)行的促銷，則尤為重要。
活動(dòng)目的：
雙11到來(lái)之際，針對(duì)各電商大勢(shì)炒作之際，香港路信準(zhǔn)備借勢(shì)造勢(shì)，策劃雙11重大營(yíng)銷活動(dòng)，針對(duì)雙11這天賣場(chǎng)內(nèi)的所有手機(jī)進(jìn)行低價(jià)促銷活動(dòng)，以吸引顧客形成氣勢(shì)、促成銷售。重點(diǎn)體現(xiàn)實(shí)體店也可以享受網(wǎng)購(gòu)價(jià)，更安全、便捷、實(shí)惠、售后更有保障)
一、活動(dòng)主題：
購(gòu)機(jī)狂歡節(jié)——中國(guó)電信_(tái)_聚劃算
雙11瘋狂購(gòu)全場(chǎng)2折起——實(shí)體店也可以享受網(wǎng)購(gòu)價(jià)
(安全、便捷、實(shí)惠、售后更有保障)
二、活動(dòng)時(shí)間：
20__年11月9日-11日
三、活動(dòng)專柜：
四、活動(dòng)預(yù)熱：
1、群發(fā)短信、微信、QQ群：
雙11來(lái)了，大興路電信營(yíng)業(yè)廳——聯(lián)想專柜，香港路綜合營(yíng)業(yè)廳(香港路怡信數(shù)碼城正對(duì)面)，全場(chǎng)瘋狂機(jī)低至2折，實(shí)體店也可以享受網(wǎng)購(gòu)價(jià)，你還在等什么?安全、便捷、實(shí)惠、售后更有保障，趕快來(lái)?yè)屬?gòu)吧!活動(dòng)時(shí)間僅限11月9日——11月11日。
2、DM單頁(yè)宣傳：計(jì)劃10000份(單頁(yè))
發(fā)放地點(diǎn)：大興路、中華路、丁字口、香港路、萬(wàn)里路、澳門路
(臨促10人，6人__5天__50元/天=1500元)
門店攔截：一句話營(yíng)銷：
手機(jī)5折了，僅限雙11，趕快搶購(gòu)吧!
發(fā)放時(shí)間：11月7日—11月11日
3、宣傳車(由電信公司支持)
宣傳時(shí)間：11月8日—11月11日
五、活動(dòng)內(nèi)容：
1、光棍不光驚喜滿框
(1)“一”見傾心：活動(dòng)期間所有進(jìn)聯(lián)想專柜用戶試機(jī)均有好禮相送
(2)“一”如既往：凡在柜內(nèi)辦業(yè)務(wù)、交話費(fèi)的用戶，免費(fèi)贈(zèng)送“幸運(yùn)刮刮卡”一張;(禮品為牙膏、抽紙、洗衣粉、洗碗精、陶瓷小杯子等)
(3)“一”諾千金：凡在柜內(nèi)購(gòu)機(jī)的用戶(不限金額)，均可參加;扎“幸福金球“一次(禮品：充值卡、米，油，充電寶，牛奶，不銹鋼鍋)
(4)“一”面之緣：活動(dòng)期間，每日第11位購(gòu)機(jī)客戶將享受特惠配件禮包
2、單身無(wú)罪低價(jià)萬(wàn)歲
雙11瘋狂購(gòu)全場(chǎng)2折起
A、雙11精選配件特惠全場(chǎng)2折起
B、“雙十一老年專場(chǎng)——特惠5折”
中維恒泰H520原價(jià)298元5折價(jià)149元
中維恒泰H530原價(jià)398元5折價(jià)199元
百合C6原價(jià)358元5折價(jià)179元
C、(9號(hào))“雙十一三星專場(chǎng)——品牌直降”
三星W789原價(jià)6999元優(yōu)惠價(jià)5999元
三星S4原價(jià)5699元優(yōu)惠價(jià)4888元
三星I869原價(jià)2588元優(yōu)惠價(jià)2288元
三星I879原價(jià)2790元優(yōu)惠價(jià)2190元
D、(10號(hào))“雙十一華為HTC專場(chǎng)——品牌直降”
華為A199原價(jià)1999元優(yōu)惠價(jià)1590元
華為8813D原價(jià)1590元優(yōu)惠價(jià)1111元
HTC802D原價(jià)4980元優(yōu)惠價(jià)4380元
HTC528D原價(jià)2199元優(yōu)惠價(jià)1699元
E、(11號(hào))“雙十一全場(chǎng)特惠“
中興N980原價(jià)1590元優(yōu)惠價(jià)1111元
中興N986原價(jià)1790元優(yōu)惠價(jià)1290元
中興N880G原價(jià)1090元優(yōu)惠價(jià)800元
酷派9150原價(jià)20__元優(yōu)惠價(jià)1690元
酷派5890原價(jià)1090元優(yōu)惠價(jià)800元
酷派5876原價(jià)990元優(yōu)惠價(jià)800元
聯(lián)想820E原價(jià)1390元優(yōu)惠價(jià)1111元
聯(lián)想A375E原價(jià)699元優(yōu)惠價(jià)499元
海信EG958原價(jià)1090元優(yōu)惠價(jià)800元
F、充電寶9元搶(每日限量10個(gè))
雙11精選品牌特惠
雙11新款熱銷機(jī)型底價(jià)促銷
說(shuō)明：年末最后讓利，雙11瘋狂購(gòu)全場(chǎng)2折起，周末重點(diǎn)以品牌吸引用戶，重磅推出三星、HTC、華為系列品牌機(jī)進(jìn)行讓利促銷，雙11則以全場(chǎng)優(yōu)惠為主吸引用戶，時(shí)間重點(diǎn)把控在下午的4點(diǎn)至6點(diǎn)進(jìn)行最后的讓利促銷。爭(zhēng)取借雙11的打折噓頭形成一定的氣勢(shì)和帶來(lái)可喜的銷量。
六、外圍炒作
1、活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)免費(fèi)“手機(jī)加香消毒”服務(wù);
2、禮品區(qū)：通過(guò)禮品堆頭陳列，激起客戶購(gòu)買欲
3、廣告制作
地貼、舞臺(tái)背景、橫幅、X展架、氣球拱門
4、路演
(1)活動(dòng)主持1名
(2)學(xué)生舞蹈4人
1.最炫 風(fēng)2.遺失的心跳3.lovelovelove4.SoCrazy
(3)三星寶貝迷你秀4人：歡樂(lè)頌
(4)員工歌曲
1.愛死了昨天2.瀟灑小姐3.火
(5)員工卡通舞蹈6人(由銷售組負(fù)責(zé)執(zhí)行)
七、費(fèi)用預(yù)算（略）
促銷活動(dòng)成功方案篇4
從1月1日起，計(jì)劃執(zhí)行如下促銷活動(dòng)，具體如下：
一、活動(dòng)時(shí)間：20__年1月1日-1月23日逢周末，1月27日-2月2日每天，上午：00——下午18：00
二、活動(dòng)地點(diǎn)：萬(wàn)達(dá)地標(biāo)處
三、活動(dòng)主題：
四、活動(dòng)形式：現(xiàn)場(chǎng)加2元換購(gòu)促銷
五、活動(dòng)內(nèi)容：
六、相關(guān)支持：
市場(chǎng)部
促銷活動(dòng)成功方案篇5
武警湖南總隊(duì)醫(yī)院整形美容中心是武警醫(yī)院重點(diǎn)特色專科，亦為全軍及武警部隊(duì)整形美容中心。位于長(zhǎng)沙市橘子洲畔，集醫(yī)療、科研、教學(xué)為一體的現(xiàn)代化大型三甲醫(yī)院特色科室。具有國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)的醫(yī)療美容專業(yè)整形機(jī)構(gòu)。該科室技術(shù)力量雄厚，有多名從事整形美容治療專家，擁有多名中、高級(jí)職稱醫(yī)務(wù)人員及良好的醫(yī)療設(shè)備。有豐富臨床經(jīng)驗(yàn)，有獨(dú)特的治療方法。多次榮獲及省級(jí)、武警部隊(duì)科技成果獎(jiǎng)，醫(yī)院為新農(nóng)村合作醫(yī)療、省市醫(yī)療保險(xiǎn)定點(diǎn)單位。
銀鈴輕響，歡樂(lè)蕩漾四方，帶著夢(mèng)幻，迎接節(jié)日心情環(huán)繞著繽紛的綺麗夢(mèng)想，又一個(gè)潔白浪漫的圣誕，又一個(gè)溫馨美麗的新年，湖南武警整形30年，感謝一路有您，我們把愛化作繽紛大禮，裝扮你的美麗容顏。
【活動(dòng)期間，凡提前預(yù)約均可享受湖南武警醫(yī)院整形中心心動(dòng)折扣優(yōu)惠】
【優(yōu)惠一】3000元以上，9折優(yōu)惠
【優(yōu)惠二】5000元以上，8.8折優(yōu)惠
【優(yōu)惠三】12000元以上，8折優(yōu)惠
【活動(dòng)時(shí)間】：12月15日——1月15日
湖南武警圣誕、元旦雙節(jié)同慶驚喜不斷!
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促銷活動(dòng)成功方案篇6
一、活動(dòng)主題
情濃一生，真心表愛意
活動(dòng)（一）主題：七夕情人，真愛無(wú)限
活動(dòng)（二）主題：愛我，就勇敢說(shuō)出來(lái)
活動(dòng)（三）主題：情意無(wú)價(jià)，愛我有獎(jiǎng)
二、活動(dòng)時(shí)間
-年x月x日至x月x日
三、活動(dòng)對(duì)象
1、活動(dòng)（一）針對(duì)目標(biāo)對(duì)象：年齡在23歲-45歲之間，衣著有品味，特別是開私家車的男士及美容院顧客。
2、活動(dòng)（二）針對(duì)目標(biāo)對(duì)象：活動(dòng)（一）參與者及美容院會(huì)員的丈夫（或男朋友）。
3、活動(dòng)三針對(duì)目標(biāo)對(duì)象：活動(dòng)（二）參與者及所有參加評(píng)選的女性。
四、活動(dòng)內(nèi)容
活動(dòng)（一）：“七夕情人，真愛無(wú)限”特惠活動(dòng)
活動(dòng)期間，所有男士可在美容院購(gòu)買“情侶浪漫心禮”特惠套餐（價(jià)值__元），贈(zèng)送給自己的妻子（女朋友），以此充分表達(dá)自己的愛意，感謝妻子（女朋友）在過(guò)去的一年里對(duì)自己的支持和幫助；美容院顧客也可同時(shí)宣傳（愛人共享活動(dòng)優(yōu)惠）。
美麗心意卡可享受九重特惠：
1、任選基礎(chǔ)護(hù)理項(xiàng)目__次。
2、任選身體護(hù)理項(xiàng)目x次。
3、獲贈(zèng)“愛意無(wú)限”客裝產(chǎn)品禮盒一套（特別包裝）送給妻子（女朋友）。
4、x月x日獲贈(zèng)鮮花一束（11朵，顏色自選）和精美巧克力一盒，由專人送到指定人處。
5、獲贈(zèng)男士皮帶一條（或襯衫、錢包）。
6、獲贈(zèng)男士專用潔面乳一支。
7、贈(zèng)男士腎部保養(yǎng)護(hù)理一次。
8、獲贈(zèng)愛情誓言卡一張，參加“情話評(píng)選活動(dòng)，有機(jī)會(huì)獲得精美獎(jiǎng)品。
9、當(dāng)天落訂可獲九折優(yōu)惠。
注：或結(jié)婚時(shí)間在三年以上（含三年，以結(jié)婚證書為準(zhǔn)）可再獲九折優(yōu)惠（折上折）
活動(dòng)（二）：“愛我，就勇敢說(shuō)出來(lái)”愛情誓言表達(dá)活動(dòng)
在-年x月x日至x月x日期間，凡購(gòu)買“情侶浪漫心禮”特惠套餐的男士和美容院會(huì)員的丈夫（或男朋友，注：不須購(gòu)買“情侶浪漫心禮”特惠套餐）均可在美容院領(lǐng)取愛情誓言卡一張，寫下自己的動(dòng)人情話，貼在美容院門口的心形板上，讓大家一起來(lái)見證自己對(duì)愛人的心意，讓自己的愛情永恒不變！
活動(dòng)（三）：“情意無(wú)價(jià)，愛我有獎(jiǎng)”情話評(píng)選活動(dòng)
在-年x月x日至x月x日（下午三點(diǎn)前）日期間，所有的女性朋友均可領(lǐng)取情話評(píng)選劵一張，評(píng)選出自己心目中的情話表達(dá)各個(gè)獎(jiǎng)項(xiàng)，所有參加評(píng)選的女性朋友均可獲贈(zèng)美容院送出的體驗(yàn)券一張（或×元代金券），并參加抽獎(jiǎng)活動(dòng)，獲取精美獎(jiǎng)品；
x月x日17：00現(xiàn)場(chǎng)揭曉評(píng)選結(jié)果，評(píng)比出“最動(dòng)人情話獎(jiǎng)”、“最有創(chuàng)意情話獎(jiǎng)”、“人氣情話獎(jiǎng)”、“最樸實(shí)情話獎(jiǎng)”、“最幽默情話獎(jiǎng)”等五個(gè)獎(jiǎng)項(xiàng)，獲獎(jiǎng)?wù)呔色@贈(zèng)免費(fèi)西餐廳情侶套餐（或免費(fèi)情侶電影套票）；同時(shí)抽出參加評(píng)選的中獎(jiǎng)?wù)呷舾擅í?jiǎng)項(xiàng)及獎(jiǎng)品由美容院自定）；
五、活動(dòng)宣傳
1、宣傳重點(diǎn)時(shí)間：活動(dòng)前五天
2、宣傳手段：a、派單（主題：致男士的一封信，）；b、懸掛橫幅（活動(dòng)主題）；c、海報(bào)張貼或-展架展示（活動(dòng)內(nèi)容說(shuō)明）；d、夾報(bào)；e、美容院女性會(huì)員宣傳，要求帶給其丈夫或男朋友；f、其它。
六、活動(dòng)備注事項(xiàng)
1、宣傳單張要有煽動(dòng)力和感染力，提出了最合理的、最浪漫的、最體貼的理由，以此打動(dòng)目標(biāo)對(duì)象――男士。
2、宣傳話術(shù)重點(diǎn)：著重強(qiáng)調(diào)送“情侶浪漫心禮”特惠套餐是對(duì)妻子（女朋友）的一種最關(guān)愛，是愛的實(shí)際行動(dòng)表現(xiàn)。
3、制定活動(dòng)銷售目標(biāo)，并分解給各美容師（美容顧問(wèn)）相應(yīng)任務(wù)指標(biāo)，活動(dòng)結(jié)束后按照達(dá)成率情況進(jìn)行獎(jiǎng)賞。
4、美容院店內(nèi)須進(jìn)行適當(dāng)布置，營(yíng)造節(jié)日促銷氛圍，刺激顧客的購(gòu)買欲；如有張貼“男賓止步”的提示，活動(dòng)期間須撤下；同時(shí)在店外擺入心形板時(shí)注意城管的干涉。
5、可聯(lián)合花店、西餐廳、男士服裝專賣店等商家共同促銷，提升活動(dòng)的影響力。
6、此方案僅供參考，具體促銷內(nèi)容和執(zhí)行細(xì)節(jié)應(yīng)依據(jù)商圈和美容院實(shí)際情況進(jìn)行調(diào)整和補(bǔ)充。
促銷活動(dòng)成功方案篇7
活動(dòng)主題：歡樂(lè)童年，六一分享，今天我當(dāng)家新百姓新生活
端午節(jié)靚粽，購(gòu)物滿就送
活動(dòng)時(shí)間：
活動(dòng)目地：營(yíng)造購(gòu)物氣氛，提升企業(yè)形象，促進(jìn)銷售
本次活動(dòng)由于六一兒童節(jié)與端午節(jié)毗鄰，所以活動(dòng)分兩個(gè)節(jié)段進(jìn)行。x月x日至x月x日以六一兒童節(jié)為主要部分，x月x日至x月x日以端午節(jié)為主要部分。
第一段活動(dòng)部分：六一兒童節(jié)（x月x日至x月x日）：
一、1）六一當(dāng)天凡帶小朋友來(lái)飛龍超市購(gòu)物的購(gòu)客均可到服務(wù)臺(tái)領(lǐng)取氣球一個(gè)。
相關(guān)支持：營(yíng)運(yùn)部——活動(dòng)期間人員的安排2）甜密滿手抓具體操作事項(xiàng)：在超市服務(wù)臺(tái)前方（或超市門口）設(shè)一個(gè)展臺(tái)里面放滿糖果/果/小玩具等當(dāng)天購(gòu)物滿16元（憑電腦小票）即可參加活動(dòng)。由顧客自己一只手去抓，能抓多少就多少。
相關(guān)支持：采購(gòu)部——活動(dòng)當(dāng)天的糖果/果凍/小玩具的采購(gòu)及聯(lián)系
企劃部——活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)的布置
營(yíng)運(yùn)部——活動(dòng)期門的管理工作（記錄/人員的安排）
3）購(gòu)物兌“金”，今天我當(dāng)家（慣穿整體活動(dòng)進(jìn)行）1）凡在x月x日至x月x日端午節(jié)活動(dòng)時(shí)間段，在本超市購(gòu)物滿55元的顧客即可憑電腦購(gòu)物小票至粽子換購(gòu)中心領(lǐng)取“飛龍愛心粽”一份或“愛心皮蛋、鹽蛋”一份。每天限量，送完即止。
相關(guān)支持：生鮮部——謝小珍具休負(fù)責(zé)落實(shí)粽子、皮蛋、鹽蛋、綠豆糕等食品來(lái)的貨源聯(lián)系與供應(yīng)。
企劃部——活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)的布置
營(yíng)運(yùn)部——活動(dòng)期間的管理工作（記錄/人員的安排）
端午節(jié)商品氣氛堆碼營(yíng)造與陳列：
1、生鮮部需陳列顯眼的各種品牌的粽子堆碼，以營(yíng)造濃重的節(jié)日氣氛。
2、生鮮部籌備粽子、皮蛋、鹽蛋、綠豆糕等食品提供特價(jià)銷售，刺激消費(fèi)者購(gòu)買欲望。
3、要求品牌粽子供應(yīng)商提供粽子廣告宣傳。如：宣傳海報(bào)/吊牌等。可聯(lián)系粽子供應(yīng)商做超市做相關(guān)粽子品牌推廣活動(dòng)。
4、采購(gòu)部要求供應(yīng)商或廠家（如三全凌、思念公司等），制作促銷粽子的小木屋或小龍舟，（因?yàn)楸阌趶S家的銷售，我們又免費(fèi)提供位置，合作是可行的。）6、在促銷期內(nèi)，粽子和其節(jié)日相關(guān)商品（如黃酒、冷凍食品、飲料等食品，透明皂、沐浴液、殺蟲水、蚊香等用品）均有特價(jià)銷售；
2）《端午靚粽射我來(lái)“中”》
活動(dòng)時(shí)間：
活動(dòng)內(nèi)容：凡在6月5日—9日促銷時(shí)間內(nèi)，在本超市一次性購(gòu)物滿38元的顧客，憑電腦小票均可參加《端午靚粽我來(lái)“中”》活動(dòng)。
活動(dòng)方式：
憑電腦小票每人可獲得3枚飛鏢，在活動(dòng)指定地點(diǎn)（商場(chǎng)大門口），參加射粽籽活動(dòng)，射中的是標(biāo)識(shí)為“豆沙”即獲得該種粽子一個(gè)；射中的為“肉粽”，即獲得該種粽子一個(gè)；
7）道具要求：氣球、擋板、飛鏢；
8）負(fù)責(zé)人——由營(yíng)運(yùn)部安排相關(guān)人員。
二、費(fèi)用預(yù)算
①汽球入店贈(zèng)送活動(dòng)：20__個(gè)
②（甜蜜滿手抓）活動(dòng)：小果凍3件由供應(yīng)商提供業(yè)務(wù)部負(fù)責(zé)聯(lián)系/糖果/小玩具
③端午節(jié)靚粽，購(gòu)物滿就送活動(dòng)：暫定600個(gè)3個(gè)__1元
④《端午靚粽我來(lái)“中”》活動(dòng)：肉粽/豆沙粽/各準(zhǔn)備200個(gè)
⑤DM宣傳海報(bào)3000份/
特價(jià)噴繪一幅/
門店橫幅一條/
甜蜜滿手抓、端午靚粽我來(lái)“中”宣傳牌各一塊。