（2）與競爭對手產(chǎn)品具有相同功效，有具有價(jià)格優(yōu)勢的產(chǎn)品。

（3）與競爭對手產(chǎn)品相比，在口味上比競爭對手好的產(chǎn)品。

2、確定促銷媒體

甜品店要以目標(biāo)顧客的媒體習(xí)慣為基礎(chǔ)，結(jié)合促銷產(chǎn)品的特點(diǎn)和傳遞的促銷信息，衡量媒體的效果和費(fèi)用之比，選擇合適的媒體。在進(jìn)行廣告媒體選擇時(shí)，通常考慮一下幾點(diǎn)。

（1）確定目標(biāo)客戶的媒體習(xí)慣。對店鋪客戶進(jìn)行一個(gè)年齡

段統(tǒng)計(jì)，以及商圈分析，抓取顧客的媒體習(xí)慣和偏好，根據(jù)目標(biāo)顧客的媒體偏好，選擇宣傳媒體，以便有效把信息傳遞給目標(biāo)客戶，吸引他們的興趣。一般的媒體有網(wǎng)絡(luò)媒體、紙質(zhì)媒體、電視媒體、戶外廣告等！

（2）商品的特性。不同的產(chǎn)品有不同的性能和特點(diǎn)，因此在選擇促銷媒體之前要根據(jù)產(chǎn)品的性能和特點(diǎn)來做規(guī)劃，以便促銷媒體能更形象、逼真的把產(chǎn)品介紹給接觸的目標(biāo)顧客。

（3）廣告信息特點(diǎn)。廣告媒體的選擇也受到廣告信息特點(diǎn)的的制約。時(shí)效性較強(qiáng)的廣告一般適合在電視和廣播上進(jìn)行宣傳，但是像甜品這類的產(chǎn)品就不適合，甜品促銷可以用報(bào)紙、傳單、海報(bào)形式，或者團(tuán)購形式來進(jìn)行信息宣傳。

（4）媒體成本。不同的媒體所需成本也影響折媒體的選擇。依據(jù)各類媒體的成本選擇媒體，一般甜品店就沒有必要選擇成本的電視媒體，反而是紙質(zhì)媒體和網(wǎng)絡(luò)媒體較為合適。

3、確定促銷時(shí)機(jī)。

顧客的購買行為深受節(jié)令、天氣、時(shí)段等各種因素影響，也受周圍環(huán)境、氛圍所影響。因此在選擇促銷時(shí)機(jī)時(shí)應(yīng)考慮到這些因素。把握促銷時(shí)機(jī)意味著把握商機(jī)和機(jī)會(huì)。一般情況下促銷活動(dòng)的時(shí)機(jī)通常有一下4種：

（1）針對節(jié)假日的促銷。如春節(jié)、情人節(jié)、端午節(jié)、勞動(dòng)節(jié)、國慶節(jié)、元旦節(jié)等。

（2）針對社會(huì)熱點(diǎn)的促銷。如奧運(yùn)會(huì)、世界杯等。

（3）針對市場變化的促銷。如升級(jí)、換季、新品上市等。

（4）針對客戶心理變化的促銷。如綠色消費(fèi)、養(yǎng)生等。

4、確定促銷隊(duì)伍。

一個(gè)好的甜品店促銷隊(duì)伍包括后廚師傅、店長、服務(wù)員和宣傳隊(duì)伍。

后廚師傅要做到產(chǎn)品制作是否專業(yè)到位，制作速度和準(zhǔn)確度。店長則是整個(gè)店鋪的指揮核心，掌握著促銷策略的核心人物，服務(wù)人員就是促銷人員，他們在第一線接觸顧客，服務(wù)員的銷售水平如何影響到店鋪的銷售業(yè)績。最后，就是店鋪對外發(fā)布信息的人員了，他們對外發(fā)信息時(shí)選擇的消費(fèi)對象和地域是否是目標(biāo)地域，只有信息宣傳好了，才能使整個(gè)促銷成功！

5、甜品店促銷過程控制。

甜品店促銷過程控制是根據(jù)促銷計(jì)劃的要求，設(shè)立衡量促銷活動(dòng)效果的各項(xiàng)標(biāo)準(zhǔn)，確定促銷活動(dòng)中出現(xiàn)的偏差及其偏離程度，在此基礎(chǔ)上，有針對性地采取必要的糾正措施，以確保促銷資源的有效利用和促銷目標(biāo)的圓滿實(shí)現(xiàn)。

活動(dòng)促銷方案設(shè)計(jì)的特色篇2

一、活動(dòng)時(shí)間：

__年11月20日至__年11月31日

二、活動(dòng)對象：

ok速貸新老會(huì)員

三、活動(dòng)簡述：

ok速貸自第一季推廣取得圓滿成功，為感謝新老會(huì)員對本公司的信任與支持，ok速貸適應(yīng)最新市場變化，創(chuàng)新開發(fā)新項(xiàng)目理財(cái)產(chǎn)品，讓投資者在市場不斷變化的同時(shí)，仍然掌控財(cái)富方向，讓財(cái)富管理更高效、更輕松！現(xiàn)推出第二季推廣活動(dòng)，活動(dòng)詳情如下：

四、活動(dòng)獎(jiǎng)項(xiàng)：

略

五、活動(dòng)提示：

當(dāng)天登陸ok速貸，即可參與抽獎(jiǎng)一次。（已注冊成會(huì)員并完成身份驗(yàn)證的客戶）

當(dāng)天購買標(biāo)的1000元以上（含1000元）獎(jiǎng)勵(lì)抽獎(jiǎng)一次；5000元以上（含5000元）獎(jiǎng)勵(lì)抽獎(jiǎng)二次。

當(dāng)天累計(jì)推薦三位好友注冊，并注冊成功獎(jiǎng)勵(lì)抽獎(jiǎng)1次；累計(jì)五位注冊成功獎(jiǎng)勵(lì)抽獎(jiǎng)2次。

本次活動(dòng)抽獎(jiǎng)獎(jiǎng)品兌付時(shí)間為：中獎(jiǎng)后一星期內(nèi)。

活動(dòng)促銷方案設(shè)計(jì)的特色篇3

一、活動(dòng)目的

1、以慶國慶為契機(jī)，經(jīng)過策劃一場促銷活動(dòng)，進(jìn)一步宣傳美容院加盟店的整體形象，提高美容院加盟店在當(dāng)?shù)氐闹群兔雷u(yù)度。

2、經(jīng)過國慶小長假，限度提高人氣，擴(kuò)大銷售業(yè)績，將庫存積壓產(chǎn)品清倉。

二、活動(dòng)主題

__之謎歡慶國慶大派送

三、活動(dòng)時(shí)間

20__年10月1日―20__年10月7日

促銷活動(dòng)資料的設(shè)計(jì)

1、進(jìn)店咨詢免費(fèi)送禮顧客不需要消費(fèi)，只要進(jìn)店咨詢就能夠免費(fèi)獲得一份禮物。活動(dòng)期間所有顧客只要進(jìn)店即可送禮，能夠派美容師在門口發(fā)活動(dòng)廣告，告訴顧客只要進(jìn)店咨詢即可獲得禮品一份，如果送得比較好，能夠讓美容師直接拿著產(chǎn)品跟顧客說。

2、國慶物價(jià)產(chǎn)品美容院加盟店能夠拿一些庫存的產(chǎn)品，或者日期將近的產(chǎn)品進(jìn)行物價(jià)銷售，可是選擇的產(chǎn)品不要顯得檔次低，做生意如果做得太小氣就得不到人氣。

3、凡在活動(dòng)期間的每一天上午10點(diǎn)和午時(shí)16點(diǎn)準(zhǔn)時(shí)派發(fā)中秋紅包禮，紅包禮50至200元不等，紅包內(nèi)的為代金卷并不是現(xiàn)金。

4、打折活動(dòng)，提醒加盟商朋友們在打折的活動(dòng)上是有現(xiàn)金VIP卡的也能夠用，如果你不想做得這么大，就不做，要做就要讓顧客享受到切實(shí)的優(yōu)惠，她才更愿意幫您介紹新顧客。

活動(dòng)促銷方案設(shè)計(jì)的特色篇4

一、活動(dòng)時(shí)間

20__年x月x日-x月x日

二、活動(dòng)主題

愛在七夕，有你就好

三、活動(dòng)門店

日照店、新瑪特、莒縣店、嵐山店、莒南店、膠南店

四、活動(dòng)內(nèi)容

（一）＂祝福北京祖國圓夢＂萬人簽名活動(dòng)

（二）愛在七夕購物送驚喜

20__年x月x日當(dāng)天一次性購物滿__元贈(zèng)送價(jià)值x元巧克力一盒，單張小票限贈(zèng)x盒，限量贈(zèng)送，贈(zèng)完為止。

（三）歡樂購物

20__年x月x日-x月x日期間，活動(dòng)當(dāng)天一次性購物滿__元（__店、__店、__店滿x元），憑購物小票報(bào)名參加＂歡樂購物贏金獎(jiǎng)＂評(píng)比活動(dòng)，贏取金、銀、銅獎(jiǎng)。活動(dòng)細(xì)節(jié)如下：

（1）一次性購物滿x元以上的顧客（__店、__店、__店滿x元），方可報(bào)名參加比賽，參賽資格以單張小票數(shù)額為準(zhǔn)，購物小票不累計(jì)參加活動(dòng)。

（2）該活動(dòng)以顧客＂購物金額＂為評(píng)比標(biāo)準(zhǔn)，設(shè)＂購物獎(jiǎng)牌榜＂，隨時(shí)公布參與評(píng)比活動(dòng)前三名的顧客的購物額信息。商場當(dāng)晚停止?fàn)I業(yè)時(shí)，排名前三的顧客將分別榮獲當(dāng)日＂贏金獎(jiǎng)＂活動(dòng)的金獎(jiǎng)、銀獎(jiǎng)、銅獎(jiǎng)。獲獎(jiǎng)?wù)呙麊螌⒃诘诙旃加冢①徫铼?jiǎng)牌榜＂并電話通知，領(lǐng)獎(jiǎng)時(shí)請攜帶購物小票和身份證。

（3）金獎(jiǎng)獲得者可獲贈(zèng)價(jià)值__元禮品一宗，銀獎(jiǎng)獲得者可獲贈(zèng)價(jià)值__元禮品一宗，銅獎(jiǎng)獲得者將獲贈(zèng)價(jià)值__元禮品一宗。

（四）你結(jié)婚我送禮

20__年x月x日-x月x日登記結(jié)婚的新人，憑結(jié)婚證領(lǐng)取價(jià)值__元新婚大禮包一個(gè)。每天限量__位，送完為止。

（五）商品促效

1、節(jié)日禮品類促效：巧克力禮盒、果凍禮盒、飾品禮盒等集中陳列促效。

2、針對暑期學(xué)生用品、圖書、文具、學(xué)生箱包類商品進(jìn)行折扣銷售。

3、夏季鞋服類等部分商品x折出清促銷。

4、情侶裝優(yōu)先陳列。

活動(dòng)促銷方案設(shè)計(jì)的特色篇5

一、促銷的目的：

促銷的最終目的是以任何手段將商品銷售出去。網(wǎng)店促銷也是相同的道理，但是不是隨便做做就有效果。淘寶商城的光棍節(jié)半價(jià)促銷活動(dòng)是最近熱到發(fā)燙的一種促銷方式。

二、促銷的過程：

1確定促銷的商品、并備好充足的貨。

2要確定顧客人群

1、確定促銷的商品、并備好充足的貨。不同的商品采取不同的促銷方式，不同的季節(jié)促銷不同的商品。促銷期間，貨品銷售會(huì)比平時(shí)快，因此，充足的備貨就是保障，如果經(jīng)常發(fā)生缺貨現(xiàn)象，不僅影響銷售，也會(huì)影響買主對感官與好評(píng)，如果遇到不好說話的買主，給你一個(gè)差評(píng)，那可真是夠嗆，即使能取消，也得白白耗費(fèi)掉不少的時(shí)間與精力。

2、要確定顧客人群：確定商品之后最重要的就是要找到促銷的對象。促銷對象是你的目標(biāo)消費(fèi)群，這些人才是你的受眾，所以促銷一定要針對你的目標(biāo)人群開展促銷信息的傳播，找到了你的目標(biāo)消費(fèi)群，促銷才會(huì)有成效，如果對著自己促銷，促銷方法制定得再適當(dāng)也只是對牛彈琴。

三、制定促銷方案：

1會(huì)員、積分促銷：

2折扣促銷

3贈(zèng)送樣品促銷：

4抽獎(jiǎng)促銷：

5紅包促銷

6拍賣：

7積極參與淘寶主辦的各種促銷活動(dòng)

（1）會(huì)員、積分促銷：所有購買我公司產(chǎn)品的顧客，都成為我公司的會(huì)員，會(huì)員不僅可享受購物優(yōu)惠，同時(shí)還可以累計(jì)積分，用積分免費(fèi)兌換商品。

優(yōu)點(diǎn)：采用這種促銷方式，可吸引客戶再次來店購買以及介紹新客戶來店購買，不僅可以使客戶得到更多的實(shí)惠，同時(shí)鞏固老客戶，拓展新客戶，增強(qiáng)了客戶對網(wǎng)店的忠誠度!

（2）折扣促銷：折價(jià)亦稱打折、折扣，是目前最常用的一種階段性促銷方式。由于折扣促銷直接讓利與消費(fèi)者，讓客戶非常直接的'感受到了實(shí)惠，因此，這種促銷方式是比較立桿見影的。

A、直接折扣：找個(gè)借口，進(jìn)行打折銷售。

優(yōu)點(diǎn)：符合節(jié)日需求，會(huì)吸引更多的人前來購買，雖然折扣后單件利潤下降，但銷量上去了，總的銷售收入不會(huì)減少，同時(shí)還增加了店內(nèi)的人氣，擁有了更多的客戶，對以后的銷售也會(huì)起到帶動(dòng)作用，何樂而不為呢?

建議：采用這種促銷方式的促銷效果也要取決于商品的價(jià)格敏感度。對于價(jià)格敏感度不高的商品，往往徒勞無功。不過，由于網(wǎng)上營銷的特殊性，直接的折扣銷售容易造成顧客的懷疑，一般不建議使用。

B、變相折扣：

免郵費(fèi)，單件商品的價(jià)格略低于免郵費(fèi)要求的價(jià)格，組合起來買兩件或者多件商品達(dá)到免郵費(fèi)要求。將商品組合起來打折。

優(yōu)點(diǎn)：更加人性化，而且，折扣不露痕跡!

建議：產(chǎn)品的組合有很高的學(xué)問，組合得好可以讓消費(fèi)者非常滿意，一定要找相關(guān)產(chǎn)品進(jìn)行組合。

C、買贈(zèng)促銷：

其實(shí)這也是一種變相的折價(jià)促銷方式，也是一種非常常用而且有效的促銷方式之一。優(yōu)點(diǎn)：讓顧客覺得自己花同樣的錢多買了樣產(chǎn)品，高興!

建議：買贈(zèng)促銷應(yīng)用效果的好壞關(guān)鍵在贈(zèng)品的選擇上，一個(gè)貼切，得當(dāng)?shù)馁?zèng)品，會(huì)對產(chǎn)品銷售起到積極的促進(jìn)作用，而選擇不適合的贈(zèng)品只能是賠了夫人又折兵，你的成本上去了，利潤減少了，但客戶卻不領(lǐng)情!

（3）贈(zèng)送樣品促銷：

在新產(chǎn)品推出試用、產(chǎn)品更新、對抗競爭品牌、開辟新市場情況下利用贈(zèng)品促銷可以達(dá)到比較好的促銷效果。

優(yōu)點(diǎn)：讓顧客產(chǎn)生對產(chǎn)品的忠實(shí)度。

建議：效果過硬的產(chǎn)品才能夠試用。

（4）抽獎(jiǎng)促銷：

這是一種有bo彩性質(zhì)的促銷方式。也是應(yīng)該較為廣泛的促銷方式之一，由于選擇空間大都是有誘惑力的獎(jiǎng)品，因此，可以吸引消費(fèi)者來店，促進(jìn)產(chǎn)品銷售。抽獎(jiǎng)促銷活動(dòng)應(yīng)注意的幾點(diǎn)：

a獎(jiǎng)品要有誘惑力，可考慮大額超值的產(chǎn)品吸引人們參加;

b活動(dòng)參加方式要簡單化，太過復(fù)雜和難度太大的活動(dòng)較難吸客戶的參與;

c抽獎(jiǎng)結(jié)果的公正公平性，由于網(wǎng)絡(luò)的虛擬性和參加者的廣泛地域性，對抽獎(jiǎng)結(jié)果的真實(shí)性要有一定的保證，并及時(shí)能過email、公告等形式向參加者通告活動(dòng)進(jìn)度和結(jié)果。

（5）紅包促銷

紅包是淘寶網(wǎng)上專用的一種促銷道具，各位賣家可以根據(jù)各自店鋪的不同情況靈活制定紅包的贈(zèng)送規(guī)則和使用規(guī)則。

優(yōu)點(diǎn)：

可增強(qiáng)店內(nèi)的人氣，由于紅包有使用時(shí)限，因此可促進(jìn)客戶在短期內(nèi)再次購買，有效形成客戶的忠誠度!

（6）拍賣：

拍賣是網(wǎng)上吸引人氣最為有效的方法之一，由于一元拍和荷蘭拍在淘寶首面都有專門的展示區(qū)，因此進(jìn)入該區(qū)的商品可獲得更多的被展示機(jī)會(huì)，淘寶買家也會(huì)因?yàn)榕馁u的物品而進(jìn)入家店內(nèi)瀏覽更多商品，可大大提升商品成交機(jī)會(huì)。

（7）積極參與淘寶主辦的各種促銷活動(dòng)：

淘寶不定期會(huì)在不同版塊組織不同的活動(dòng)，參與活動(dòng)的賣家會(huì)得到更多的推薦機(jī)會(huì)，這也是提升店鋪人氣和促進(jìn)銷售的一個(gè)好方法。要想讓更多的人關(guān)注到你的店鋪，這個(gè)機(jī)會(huì)可要抓住哦，所以別忘了經(jīng)常到淘寶的首頁，支付頁面，公告欄等處關(guān)注淘寶舉行的活動(dòng)，并積極參與!

四、營造良好的促銷氛圍

有效利用店鋪裝修、公告及留言，營造一種火爆的氛圍。有些人做促銷，店外宣傳也做得很不錯(cuò)，可進(jìn)店一看，扭頭就走。就是店內(nèi)氛圍沒做好。促銷時(shí)和沒促銷時(shí)一個(gè)樣，冷冷清清的，店鋪公告沒有促銷，留言也沒有促銷信息，進(jìn)入店內(nèi)就感覺不到一點(diǎn)有人氣、有促銷氛圍的感覺。促銷要“有聲有色”!冷冷清清，能留住客戶嗎?

五、總結(jié)促銷的效果和經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)

組織促銷也是一種經(jīng)歷，促銷結(jié)束之后，店長應(yīng)該對促銷的結(jié)果做一個(gè)分析，包括對流量、銷售量、點(diǎn)擊率，這一次針對的消費(fèi)人群是不是對制定的產(chǎn)品感興趣還是更感興趣網(wǎng)站上其他的商品。同時(shí)，也要對競爭對手的促銷活動(dòng)進(jìn)行分析和比較，找到可以學(xué)習(xí)的地方，競爭對手比自己銷量好，肯定就說明自己的促銷計(jì)劃沒有別人的吸引人，分析的過程也是一個(gè)學(xué)習(xí)的過程。對促銷活動(dòng)進(jìn)行總結(jié)可以有效的幫助店長提高自己的促銷水平，在這一次的總結(jié)中找到本次促銷活動(dòng)哪里比較不足，在下一次的活動(dòng)中進(jìn)行調(diào)整。促銷雖然是一種增加銷售量的好方法，但是也需要不斷的摸索和總結(jié)才能夠取得預(yù)想的效果。

淘寶、天貓：#11.11購物狂歡節(jié)#國際品牌專場，3折起全場包郵！別說小貓沒提醒，這里一定有你喜歡的品牌。11月11日零點(diǎn)整，謝謝各位，五折先生登場。

國美：#史無前例價(jià)格戰(zhàn)#但愿人長久，光棍不再有！國美網(wǎng)上商城史無前例，狂享超值價(jià)！大家電滿立減，百貨滿減+返券，3C現(xiàn)金券大派送，生活廚衛(wèi)、五金體育裸價(jià)出擊，搶個(gè)夠！11.11購物狂歡，做個(gè)精明的光棍兒吧

蘇寧：#蘇寧易購雙十一超級(jí)0元購#超級(jí)0元購成功登頂百度雙11折扣最狠活動(dòng)TOP1，領(lǐng)先全網(wǎng)！百萬件300元以下商品0元購！買多少返多少全場通用券。全場包郵！還不過癮？11月11日，SMART汽車大獎(jiǎng)等著你！來蘇寧易購，一次爽個(gè)購！

京東：超低價(jià)，真實(shí)惠！京東11.11專場來啦!阿迪、耐克、聯(lián)想、索尼、魅族、gucci、惠氏……想要么？①超低價(jià)②買滿99送1010禮券③滿4件減免1件④奢侈品大牌滿1000返20__⑤11元搶購數(shù)碼產(chǎn)品……心動(dòng)么？

亞馬遜：#亞馬遜Z省周雙十一預(yù)告#【11月11日上午11:11起】，亞馬遜每個(gè)小時(shí)開始隔11分鐘就會(huì)推出一輪勁爆秒殺！微博上的#猜價(jià)格贏大獎(jiǎng)#活動(dòng)也會(huì)從每天3次頻增為#每小時(shí)一次#哦，早11:11至晚上21:11大獎(jiǎng)送不停！總而言之一句話：光棍節(jié)跟@亞馬遜黏在一起就夠啦！

當(dāng)當(dāng)網(wǎng)：#當(dāng)當(dāng)?shù)陸c月#雙十一，當(dāng)當(dāng)冬裝新品1折起，滿300減150元，滿600還送100元，滿1000元送200元還當(dāng)當(dāng)通用現(xiàn)金券啦。多買多送，上不封頂哦~小當(dāng)這次當(dāng)真要被折了又折再折還折使勁折了！小當(dāng)?shù)戎魑粊矸答仯銇懋?dāng)當(dāng)折了多少？

衣聯(lián)網(wǎng)：#衣聯(lián)雙十一男裝促銷盛典#眼看明天就雙十一了，衣聯(lián)雙十一活動(dòng)也迎來了最高潮。如果您還為了買兩件衣服守著電腦過光棍節(jié)就太不劃算啦。為了明天的“自由”，今天您就可以秒殺衣聯(lián)男裝啦！衣聯(lián)裸批狂歡季，全場低至5.5折！

凡客：#雙十一裸到底#凡客光棍節(jié)促銷，全場滿300元直減60元，11月11日0時(shí)—24時(shí)，僅此一天！！年度最瘋狂促銷，請狂戳

易迅網(wǎng)：#颶風(fēng)行動(dòng)#颶風(fēng)行動(dòng)第二季！全網(wǎng)底價(jià)狂歡周！活動(dòng)頁面商品挑戰(zhàn)全網(wǎng)底價(jià)，貴就賠！更可憑訂單抽iphone5，敬請期待！

一號(hào)店：#萬券齊發(fā)，千款五折#光棍節(jié)什么禮物最懂你？當(dāng)然是把購物車中的物品全部買下！而且必須是最低價(jià)！1號(hào)店萬券齊發(fā)送低價(jià)，千款五折最懂你，還有限時(shí)搶購送福利，獨(dú)享商品助，20__光棍節(jié)的幸福，上了1號(hào)店就懂了！

活動(dòng)促銷方案設(shè)計(jì)的特色篇6

一、活動(dòng)背景

每年農(nóng)歷的正月十五日，春節(jié)剛過，迎來的就是中國的傳統(tǒng)節(jié)日---元宵節(jié)。正月十五日是一年中第一個(gè)月圓之夜，也是一元復(fù)始，大地回春的夜晚，人們對此加以慶祝，也是慶賀新春的延續(xù)，其中吃湯圓、賞花燈、猜燈謎等都是元宵節(jié)幾項(xiàng)重要民間習(xí)俗。

隨著越來越多的企業(yè)進(jìn)入湯圓這個(gè)市場，“思念”、“五豐”、“三全”、“龍鳳”、“冠生園”等等幾大品牌彼此之間的競爭也越來越激烈，到目前為止，競爭幾乎進(jìn)入到白熾化狀態(tài)，提高銷量幾乎成為他們每個(gè)企業(yè)的難題，每個(gè)企業(yè)為了提高自己的銷售量和奪得利潤，都想方設(shè)法來對自己的湯圓進(jìn)行各種各樣的銷售。因此，如何在元宵節(jié)前做好促銷活動(dòng)，對提高三全湯圓的銷量及市場占有率，鞏固市場地位，提升三全品牌的知名度具有重要意義。

二、活動(dòng)目標(biāo)

本次促銷活動(dòng)將在20__年2月20日至24日之間進(jìn)行，主要通過一系列的宣傳及促銷活動(dòng)提高三全食品的知名度和美譽(yù)度，擴(kuò)大三全湯圓的影響力和范圍，促進(jìn)“三全凌湯圓”、“三全新派湯圓”、“果然愛水果湯圓”三大湯圓系列的元宵期間的終端市場銷售和團(tuán)購銷售，提高湯圓銷量。

(一)銷售目標(biāo)

讓更多消費(fèi)者了解和知道三全公司的多口味湯圓，讓消費(fèi)者在最短的時(shí)間內(nèi)認(rèn)知三全湯圓系列的特色，培養(yǎng)更多消費(fèi)者購買三全湯圓，實(shí)現(xiàn)在元宵期間的__市10萬斤銷售目標(biāo)。

(二)利潤目標(biāo)

通過本次元宵期間的促銷宣傳活動(dòng)，提升三全湯圓的銷量，實(shí)現(xiàn)元宵期間銷售利潤50萬元的銷售利潤。

(三)市場占有率目標(biāo)

此次的推廣活動(dòng)三全湯圓以“三全凌湯圓”、“三全新派湯圓”、“果然愛水果湯圓”三大系列細(xì)分市場，擴(kuò)大三全湯圓的市場占有率，讓消費(fèi)者親身市場不同口味，應(yīng)對市場的激烈競爭，爭取更多銷售機(jī)會(huì)，迅速贏得湯圓消費(fèi)的巨大市場，最終獲得更大的利潤。

三、活動(dòng)方案

(一)前期：廣告宣傳促銷方案

時(shí)間：20__年1月起

宣傳形式及內(nèi)容：

1.網(wǎng)絡(luò)宣傳：優(yōu)酷、奇異、搜狐、樂視等主要知名網(wǎng)絡(luò)電視

2.電視、廣播廣告：杭州地方電視臺(tái)、地方廣播

發(fā)布內(nèi)容：宣傳三全湯圓產(chǎn)品特點(diǎn)，吸引更多的顧客。

3.銷售點(diǎn)廣告：在三全食品的所有售點(diǎn)張貼招貼和其他小型廣告宣傳品，在大型的超市要廣告要清晰明確，最好是用帶有視覺沖擊力的畫面，引起消費(fèi)者的注意。食品不同于一般的生活用品，通過畫面的刺激，引起人吃的欲望。

宣傳目的：采用多種媒體，網(wǎng)絡(luò)、電視等全方位宣傳造勢，使公眾對三全湯圓有一定的認(rèn)識(shí)和了解，并且產(chǎn)生好感，有一定的購買愿望，并逐漸培養(yǎng)長期食用湯圓的習(xí)慣，為后期的工作做好鋪墊。

(二)后期：活動(dòng)促銷方案

1.活動(dòng)一

時(shí)間：20__年2月20日至24日

活動(dòng)主題：共度元宵享團(tuán)圓，三全湯圓伴隨您

活動(dòng)地點(diǎn)：__市各大型超市、商場

活動(dòng)內(nèi)容：在各大型超市、商場開展免費(fèi)品嘗及買贈(zèng)活動(dòng)，搭建促銷臺(tái)，把元宵的熱鬧氛圍帶到商場超市，用促銷員帶動(dòng)現(xiàn)場氣氛，給現(xiàn)場顧客一個(gè)清新統(tǒng)一的產(chǎn)品形象。同時(shí)，由促銷員在現(xiàn)場蒸煮不同口味的湯圓，消費(fèi)者可根據(jù)喜好試吃、購買湯圓，并且，促銷員要積極宣傳23日的現(xiàn)場攜家人包湯圓活動(dòng)，并提前報(bào)名。

在促銷期間，一次購買滿28元即可贈(zèng)送帶有三全企業(yè)標(biāo)準(zhǔn)的勺子，一次性購買滿38元的即可獲贈(zèng)湯碗一個(gè)，一次性購買滿58元可獲贈(zèng)三全凌200克贈(zèng)

品湯圓一袋，購買越多禮品越多。

2.活動(dòng)二

時(shí)間：20__年2月20日至24日

活動(dòng)主題：猜謎語歡樂中獎(jiǎng)

活動(dòng)地點(diǎn)：__市各大型超市、商場

活動(dòng)內(nèi)容：在促銷臺(tái)四周懸掛燈籠，在燈籠上張貼謎語條，無論是否購物，均可參與猜謎，凡猜中即有獎(jiǎng)品，獎(jiǎng)品為精美小禮物獲三全湯圓3元、5元抵用券。(次活動(dòng)與各銷售點(diǎn)促銷活動(dòng)同時(shí)進(jìn)行)

3.活動(dòng)三

時(shí)間：20__年2月23日17：00-19:00

活動(dòng)主題：良辰美景共賞元宵歡鬧齊樂(一家親現(xiàn)場制作湯圓活動(dòng))活動(dòng)地點(diǎn)：在__市各區(qū)商業(yè)中心或廣場搭臺(tái)，最好靠近大賣場

活動(dòng)內(nèi)容：在現(xiàn)場每一位報(bào)名參加現(xiàn)場制作湯圓的人，由主辦方提供1千克制作材料，可在規(guī)定的20分鐘內(nèi)任意制作湯圓，制作的湯圓均可打包帶走。

同時(shí)，在制作湯圓的活動(dòng)過程中，現(xiàn)場的主持人負(fù)責(zé)主持一些趣味性問答，調(diào)動(dòng)現(xiàn)場氛圍，參與游戲者獲勝者可獲得精美禮品一份。

凡在活動(dòng)當(dāng)天現(xiàn)場購買三全湯圓者也均有禮可送。

4.各項(xiàng)活動(dòng)注意事項(xiàng)

①各活動(dòng)地點(diǎn)負(fù)責(zé)人負(fù)責(zé)與有關(guān)職能部門協(xié)調(diào)現(xiàn)場場地，確保活動(dòng)按時(shí)、順利執(zhí)行到位;②所有接觸食品現(xiàn)場的工作人員，須佩戴白口罩、白手套、帽子，其它工作人員統(tǒng)一著工裝、佩戴紅圍巾、工作證;③免費(fèi)發(fā)放的湯圓必須衛(wèi)生達(dá)標(biāo)，食用可口，做好現(xiàn)場衛(wèi)生工作。

四、經(jīng)費(fèi)預(yù)算

五、預(yù)期效果

通過此次的元宵宣傳促銷活動(dòng)，三全可達(dá)預(yù)期銷售10萬斤的銷量，銷售額至少可達(dá)100萬，讓更多消費(fèi)者了解和認(rèn)真三全湯圓，是消費(fèi)群產(chǎn)生嘗試購買的欲望，提升三全“三全凌湯圓”、“三全新派湯圓”、“果然愛水果湯圓”三大湯圓系列知名度及三全食品知名度，培育品牌忠誠消費(fèi)者，擴(kuò)大三全湯圓的市場占有率，使其在杭州地區(qū)的市場占有率10%，同時(shí)促進(jìn)淡季銷售額的提升;并且樹立良好品牌形象，帶動(dòng)企業(yè)形象提升。

活動(dòng)促銷方案設(shè)計(jì)的特色篇7

一、活動(dòng)時(shí)間：4月20日—5月20日

二、活動(dòng)主題：浪漫的五一溫馨的金帝

三、活動(dòng)背景：

春節(jié)過后，“五一”節(jié)將是我們面對的第二個(gè)銷售旺季。在此期間，五一長假，客流增加，需求旺盛。旅游節(jié)、園藝展、經(jīng)貿(mào)會(huì)等活動(dòng)和深圳新一佳超市開業(yè)都是市場的新亮點(diǎn)，為抓住有利時(shí)機(jī)，整合企業(yè)內(nèi)外資源，樹立全新形象，搶市造勢，積極擴(kuò)大銷售，為引商招商，提升企業(yè)品牌形象，勢在必行。

四、活動(dòng)內(nèi)容：

1．有獎(jiǎng)購物促銷。凡在金帝購物的消費(fèi)者，均可憑當(dāng)天的購物小票連同身份證號(hào)一道，通過電話特服號(hào)碼和手機(jī)短信參加抽獎(jiǎng)。每周開獎(jiǎng)一次，獎(jiǎng)面寬獎(jiǎng)品價(jià)值低，如T恤等；每月復(fù)式開獎(jiǎng)一次，獎(jiǎng)面相對要窄，獎(jiǎng)品價(jià)值高，可獎(jiǎng)助力車等。開獎(jiǎng)儀式設(shè)在金帝廣場現(xiàn)場舉行拉動(dòng)宣傳，刺激購買。話費(fèi)收入與電信、移動(dòng)四六分成，每月約2000元左右，可用于獎(jiǎng)品支出費(fèi)用。詳案見合作協(xié)議書。

2．“金帝采風(fēng)，今夏清爽”---金帝第二屆空調(diào)節(jié)。

（1）購機(jī)抽獎(jiǎng)，互贈(zèng)空調(diào)。用戶在金帝購物廣場購買柜機(jī)或掛機(jī)可享受抽獎(jiǎng)互贈(zèng)的優(yōu)惠政策，即在您購買柜機(jī)時(shí)若中獎(jiǎng)可以享贈(zèng)掛機(jī)一臺(tái)，在購買掛機(jī)時(shí)若中獎(jiǎng)可以享贈(zèng)柜機(jī)一臺(tái)。此項(xiàng)活動(dòng)只限部分品牌機(jī)型。

（2）銷售排行榜。金帝購物廣場聯(lián)合消費(fèi)者協(xié)會(huì)等有關(guān)部門，對4月20日—5月20日之間金帝購物廣場所銷售的空調(diào)按購買數(shù)量進(jìn)行排行，并將通過媒體進(jìn)行發(fā)布，指導(dǎo)消費(fèi)。

（3）主題為“空調(diào)與我現(xiàn)代生活”的系列征文。顧客可以通過文章表達(dá)自己對空調(diào)的相關(guān)見解，也可以購買空調(diào)前后的所感所思，活動(dòng)旨在倡導(dǎo)科學(xué)消費(fèi)，推崇空調(diào)文化。征文與魯中晨報(bào)聯(lián)辦，擇優(yōu)在報(bào)紙上發(fā)表。

（4）免費(fèi)保養(yǎng)、維護(hù)，大規(guī)模的進(jìn)行電話回訪。在空調(diào)節(jié)前十天，每天向新老用戶贈(zèng)送室外機(jī)的防雨罩，防雨罩統(tǒng)一印有“金帝傾情奉獻(xiàn)”字樣。進(jìn)行社區(qū)服務(wù)，真情奉獻(xiàn)，樹立形象，宣傳帶動(dòng)。

（5）大范圍的贈(zèng)禮、特價(jià)銷售活動(dòng)。此外，每天搞一個(gè)小時(shí)的競價(jià)銷售活動(dòng)，提前預(yù)告，賣場拍賣。

（6）“空調(diào)節(jié)親情電話”——購買空調(diào)的用戶，均可獲贈(zèng)一個(gè)月的氣象信息，每天一次（晚上7：45）。老用戶可享受兩個(gè)周的氣象信息。此活動(dòng)與電信公司合作，通過預(yù)交一定的費(fèi)用，定時(shí)向客戶留下的電話號(hào)碼播放氣象信息、穿衣指數(shù)、防曬指數(shù)、舒適度指數(shù)、空氣污染指數(shù)、上下班天氣預(yù)報(bào)等信息。

（7）每天早8：00第一個(gè)打入空調(diào)電話者，為幸運(yùn)“采風(fēng)”者，可享受半價(jià)優(yōu)惠，讓人驚喜，感受刺激。

（8）盛大的`開幕儀式和展銷活動(dòng)。

3．會(huì)員“購物積分假日游”活動(dòng)，從活動(dòng)推出日開始，累計(jì)會(huì)員購物金額，凡購物滿2000元者，贈(zèng)價(jià)值120元旅游票一張；購物滿5000元者，贈(zèng)價(jià)值120元旅游票兩張；購物滿8000元者，贈(zèng)價(jià)值120元旅游票三張。把活動(dòng)方案與商品信息通過中郵專送廣告，傳達(dá)到每位會(huì)員，以期引起他們的廣泛參與。

4．“買一件T恤，獻(xiàn)一元愛心”---淄博金帝購物廣場T恤義賣活動(dòng)。五一節(jié)前后，在廣場上舉行義賣活動(dòng)，每天拿出一定的件數(shù)，所賣款項(xiàng)將捐贈(zèng)給希望工程，活動(dòng)由團(tuán)委組織實(shí)施。

5．“休閑運(yùn)動(dòng)系列時(shí)裝展”利用金帝禮儀時(shí)裝模特隊(duì)，選擇休閑、運(yùn)動(dòng)、時(shí)裝在廣場表演，配合賣場銷售，主推二商場休閑和三商場體育時(shí)裝類，造勢銷售。

6．“糖酒副食”、“洗化”類商品，是五一節(jié)消費(fèi)的重頭戲，為有效組合連帶銷售，推出金帝“食品周”和金帝“關(guān)愛肌膚，靚麗生活”洗化熱買月。利用特價(jià)或半價(jià)拉動(dòng)購買。

7．建立金帝購物廣場網(wǎng)站。全程報(bào)道金帝購物廣場五一節(jié)的促銷活動(dòng)。

五、廣告宣傳

1．經(jīng)濟(jì)臺(tái)《金帝信息港》欄目中全面介紹金帝購物廣場五一節(jié)的各項(xiàng)促銷活動(dòng)。

2．廣播電臺(tái)新聞臺(tái)、文藝臺(tái)利用半點(diǎn)、整點(diǎn)廣告分別對單項(xiàng)活動(dòng)進(jìn)行宣傳。

3．利用晚報(bào)、晨報(bào)各做一次整版廣告。

4．營業(yè)現(xiàn)場廣播滾動(dòng)播出活動(dòng)內(nèi)容。

5．金帝網(wǎng)站全程報(bào)道五一節(jié)系列活動(dòng)。

6．與郵政合作組合各廠家出刊一期專送廣告

7．利用上述媒體新聞報(bào)道。

六、營造賣場形象：

1．裝飾店面。利用絹花制作浪漫五一彩門，費(fèi)用800元左右。

2．天井和一樓天頂處，利用花球裝點(diǎn)，撤下紅燈籠。費(fèi)用20000元左右。

3．彩色氣球裝飾約3200元。

4．綠色仿真植物裝點(diǎn)3000元左右。

七、整改賣場形象，加強(qiáng)營業(yè)人員現(xiàn)場促銷力度。

活動(dòng)促銷方案設(shè)計(jì)的特色篇8

8月是商家清倉甩賣的季節(jié)，建議在8月3日-5日期間搞一促銷，主題是過季商品清倉，處理庫存及斷號(hào)斷碼的商品，在宣傳方式上建議提前一周宣傳。

一、活動(dòng)目的：

1、針對淡季搞旺賣場人氣，處理過季庫存商品，提升銷售額

二、活動(dòng)時(shí)間：8月1日-5日

三、活動(dòng)設(shè)置：

活動(dòng)一，8月清倉價(jià)從天降全場3折起1元買T恤

活動(dòng)3天,全天各個(gè)清倉驚爆商品價(jià)從天降，讓您心動(dòng)!每日光臨新世紀(jì)的前200名顧客均可獲得刮刮卡一張,刮中指定圖案可憑刮刮卡在賣場內(nèi)購買特惠商品。

活動(dòng)細(xì)則：1.顧客須在賣場入口指定排隊(duì)處領(lǐng)取刮刮卡。/2.此刮刮卡只限在活動(dòng)期間購買有效。/3.每天限排隊(duì)前200名顧客領(lǐng)取刮刮卡。

物資準(zhǔn)備

a.刮刮卡兩處每天各100張

b.中獎(jiǎng)禮品明細(xì)(中獎(jiǎng)卡根據(jù)以下數(shù)量配)

______10名1元買T恤(原價(jià))

______20名5元買服裝(原價(jià))

______30名10元買服裝(原價(jià))

______40名15元買服裝(原價(jià))

______100名30元買服裝(原價(jià))

活動(dòng)二：8月清倉颶風(fēng)首次襲擊莒城

活動(dòng)3天,全天各個(gè)清倉驚爆商品價(jià)從天降，讓您心動(dòng)!過季商品5折起，部分2折起，當(dāng)日累計(jì)購物滿100元以上，再送5元左右商品

滿200元以上，再送10元左右商品

滿300元以上，再送30元左右商品

滿500元以上，再送100元商品

滿1000元及以上，再送100元商品

附加小活動(dòng)：

超市洗化篇：超市生鮮篇：

清風(fēng)長卷衛(wèi)生紙1000g原價(jià)14.80元現(xiàn)價(jià)__.20元

風(fēng)箏長卷衛(wèi)生紙1200g原價(jià)10.00元現(xiàn)價(jià)8.90元

清風(fēng)長卷衛(wèi)生紙1000g原價(jià)14.80元現(xiàn)價(jià)__.20元

法門寺長卷衛(wèi)生紙1550g原價(jià)14.00元現(xiàn)價(jià)__.50元

小寶貝長卷衛(wèi)生紙1400g原價(jià)19.50元現(xiàn)價(jià)15.90元

清風(fēng)盒抽紙200抽原價(jià)6.30元現(xiàn)價(jià)4.99元

?四樓家電篇：

四、廣告宣傳：

1.拱門：新世紀(jì)購物廣場8月清倉颶風(fēng)首次襲擊莒城

2.小區(qū)條幅(噴繪)：20條

新世紀(jì)購物廣場8月清倉月火爆開始了!搶購時(shí)間：8月3日-5日

3.16開彩頁：30000張(全城發(fā)放)

4.電視臺(tái)宣傳

5.氣象局宣傳

6.報(bào)紙宣傳

7.賣場活動(dòng)看板

8.賣場活動(dòng)氛圍裝飾

活動(dòng)促銷方案設(shè)計(jì)的特色篇9

一、客房

活動(dòng)主題：住御花園大酒店，度快樂五一

活動(dòng)時(shí)間:4.28至5.1

活動(dòng)內(nèi)容：御花園大酒店為感謝客戶長期以來的大力支持，在五一勞動(dòng)節(jié)期間推出客房優(yōu)惠活動(dòng)。

客房優(yōu)惠：標(biāo)準(zhǔn)單人間優(yōu)惠價(jià)120元/間夜(凈價(jià))標(biāo)準(zhǔn)雙人間優(yōu)惠價(jià)120元/間夜(凈價(jià))豪華商務(wù)間優(yōu)惠價(jià)200元/間夜(贈(zèng)送雙人早餐)行政套間優(yōu)惠價(jià)388元/間夜(贈(zèng)送雙人早餐)豪華套房優(yōu)惠價(jià)688元/間夜(贈(zèng)送雙人早餐)

二、自助餐

活動(dòng)主題：自由自享，五一齊快樂，活動(dòng)時(shí)間：4.28至5.1

活動(dòng)內(nèi)容：自助餐五一勞動(dòng)節(jié)期間為答謝廣大客戶，進(jìn)行優(yōu)惠酬賓。

1.自助餐滿六贈(zèng)一

2.全場大贈(zèng)送，豆花鮑魚每人一位

三、御花園中餐廳

活動(dòng)主題：四海之內(nèi)存知己，快樂相聚御花園活動(dòng)時(shí)間：4.28至5.1

活動(dòng)內(nèi)容：慶五一、感恩回饋，答謝客戶朋友對御花園的支持

1、全場感恩答謝，每桌贈(zèng)送知名品牌葡萄酒，每人贈(zèng)送()

2、每桌消費(fèi)兩千元以上的`贈(zèng)送豪華商務(wù)間一間一天的住宿。

3、活動(dòng)期間生日宴另贈(zèng)送精美鮮花4、活動(dòng)期間大廳消費(fèi)九二折全額優(yōu)惠

5、活動(dòng)期間贈(zèng)送園內(nèi)相聚照、全家福等留念照片。

6、另有意外驚喜等您來取

四、生態(tài)園大酒店

活動(dòng)主題：四海之內(nèi)存知己，快樂相聚生態(tài)園

活動(dòng)時(shí)間：4.28至5.1

活動(dòng)內(nèi)容：慶五一、感恩回饋，答謝客戶朋友對生態(tài)的支持

1、全場感恩答謝，每桌贈(zèng)送知名品牌葡萄酒，每人贈(zèng)送()

2、每桌消費(fèi)兩千元以上的贈(zèng)送豪華商務(wù)間一間一天的住宿。

3、活動(dòng)期間生日宴另贈(zèng)送精美鮮花

4、活動(dòng)期間大廳消費(fèi)九二折全額優(yōu)惠

5、活動(dòng)期間贈(zèng)送園內(nèi)相聚照、全家福等留念照片。

6、另有意外驚喜等您來取。

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