做方案的意義在于有利于減少工作中的失誤、有利于明確工作目標、有利于提高經(jīng)濟效益、有利于控制工作。寫好促銷活動的策劃方案范本是有技巧的，接下來給大家分享促銷活動的策劃方案范本，方便大家學習。

促銷活動的策劃方案范本篇1

今年的五月對于商家來說是一個繁花似錦的月份，商家們忙著一個接一個的節(jié)日促銷，為商家?guī)砹瞬恍〉氖袌鲂Ч瑫r存在著促銷疲勞的問題，因此，要想在母親節(jié)再次吸引消費者，在促銷手段的選擇上就需要下一番心思了。

下面是一些常見的促銷手段：

1、送禮品，顧名思義就是在購買產(chǎn)品時贈送物品。

2、抽獎，抽獎也是常見的促銷活動形式，主要就是購買產(chǎn)品時可以參加廠家舉辦的抽獎活動，贏取獎品。

3、形象展示，有終端展柜形象宣傳，有戶外形象宣傳，有活動logo堆放、張貼。

4、戶外展示，戶外展示包括路演和路展，主要是指在售場外面和人口密集的活動場所進行的促銷活動。展示主要是吸引顧客的注意，向顧客宣傳產(chǎn)品和促銷活動。一般來說，展示活動在顧客的眼里代表著企業(yè)的實力。

5、降價宣傳，降價也是最常見的一種促銷方式，也是體現(xiàn)促銷力度大小的一個衡量標準，可以有效吸引顧客的注意力，提高消費動力。

6、人員促銷，利用促銷人員的能動性進行人員促銷。

五一團購專刊活動出發(fā)點：五一國際勞動節(jié)，許多企業(yè)要給員工發(fā)福利，而且涉及面非常廣泛，購物數(shù)量也很可觀，因此如果能給這些企業(yè)一部分優(yōu)惠（優(yōu)惠部分給個人），進行團購活動，鼓勵他們到本超市系統(tǒng)購物，對于超市來說是一個很好的賣點。

一、活動主題勞動創(chuàng)造美——五一節(jié)系列活動

二、活動口號我勞動，我美麗——主廣告語

三、說明五一節(jié)使得有機會回歸到五一節(jié)的真正主題——勞動；

五一節(jié)是名義是勞動節(jié)卻不勞動，是休閑的節(jié)日，那么，讓人們在休閑的節(jié)日里通過勞動，給自己帶來的真正快樂，教育人們“快樂美好的生活是通過勞動取得的”，這樣具有深刻的社會意義，活動的檔次明顯提高，對提升企業(yè)形象很有好處；同時，百貨公司的促銷活動，一般都是贈送、抽獎、折扣等，公關活動一般都是表演、捐贈、聯(lián)誼等。而本活動的核心宗旨，就是將勞動節(jié)7天，每天一個項目，不論是公關活動還是促銷活動，全部設計成由消費者直接參與的項目，我勞動，我美麗，通過活動，不僅促銷商品，提升企業(yè)形象，還能增強民眾素質(zhì)，美化心靈，滿足人們內(nèi)心深處的精神需求。

另外活動：

1）凡完整保存我系列廣告6篇，5月7日當天可到商場領取價值10元購物券；同時，將在商場舞臺抽取5名幸運者，每人可獲得1份價值1000元某品牌禮品。

2）凡在我商場5.1——5.6期間購物的顧客，憑購物票號，每小時抽獎一次，一次抽10人，每人可以獲得價值100元禮金券；獲獎者，必須在商場公示獲獎名單1小時內(nèi)領取獎品，否則由后一位數(shù)票號持有者，在1小時內(nèi)替領，否則作廢某超市“五一”部分特價商品：奇寶太平各式

促銷活動的策劃方案范本篇2

借助光棍假日消費，且光棍又正趕春節(jié)前銷售旺季，推出一系列活動，讓消費者有購買越多，實惠越多，只要購物就有驚喜的感覺，從而實現(xiàn)旺季提升銷售業(yè)績的目的。

一、活動主題

__光棍驚喜多，恭賀新年送大禮

（一）驚喜一：1+1購物，實惠加實惠。

活動期間，如顧客與其親友（至少兩人，最多限三人）在活動期間同一天一起購物，憑兩人以上的購物小票，可享受團購優(yōu)惠，優(yōu)惠辦法是都可享受“滿__即送__現(xiàn)金”的特大優(yōu)惠（可兩人的購物小票加起來享受團購待遇）。可促使顧客拉親友來商城購物。

（二）驚喜二：購物喜上喜，香港七日游。

1、在活動期間，顧客在一次性消費__以上，可以在收銀臺免費領取抽獎券參加抽獎；

2、領取獎券時，每滿__領取一張，超過__部分金額以__的倍數(shù)計算（不足倍數(shù)部分不予計算，例如：__—__可領取兩張），以此類推，最多限領5張；

3、抽獎方式為公開抽獎，其獎項設置為：香港七日游（只負擔旅游公司正常收取的費用，其他費用自負）；

4、此活動將在活動結束后公布，旅游時間另行安排；

5、最終產(chǎn)生幸運顧客__名。

（三）驚喜三：以上三個活動消費者可同時參與。

（四）驚喜四：好東西，便宜賣，天天特價送給您！

針對不同人群，不同時間，不同特點進行商品特賣，以小帶大。逢星期六、星期天可以將學生服裝進行特賣，逢星期一至星期五可以將男裝、女裝、老年裝、內(nèi)衣及嬰兒服裝進行輪流特賣。

參加此活動不可參加一至三活動。

二、場內(nèi)外布置

場內(nèi)外要精心布置，做到能烘托出，喜慶、熱鬧、傳統(tǒng)、民俗的節(jié)日氛圍，充分突顯光棍與春節(jié)濃烈的節(jié)日氣氛。

場外搭置古典式門樓，并制作大紅對聯(lián)，門臉上方要制作巨型噴繪，中央有紅底黃字“恭賀新年”，左右兩側(cè)要有金童玉女恭賀新禧的圖樣，門內(nèi)正中央制作一個大型“福”字。

場內(nèi)制作兩個大型菱形的方盒，上邊有黑色的“恭賀新年”字樣，方盒下邊有墜穗。購置大型的卡通狗兩只，懸掛于二樓演藝臺，另需印刷吊旗，吊旗的顏色字樣等與場內(nèi)外一致，做到從上到下，從里到外，統(tǒng)一形象，整個商城形成一片祥和、繁華的景象。

促銷活動的策劃方案范本篇3

活動主題：__美容院與你共度雙十一光棍節(jié)

活動時間：20__年11月05日-11日

活動對象：所有的新老單身顧客

活動目的：光棍節(jié)當然要讓單身顧客享受到美容院的溫暖和熱情，恰逢深秋季節(jié)，美容院可以根據(jù)秋冬節(jié)的皮膚問題推出補水、防干、修復等廣受女性朋友歡迎的促銷項目。希望能夠借助20__年雙11光棍節(jié)，與顧客建立一個和諧、溫馨的溝通平臺，也能為自身美容院帶來更多的新朋友，提升美容院的銷售業(yè)績。

活動內(nèi)容：

1、美容院內(nèi)的會員在活動期間參與本次活動，憑會員卡能夠優(yōu)惠折扣和領取護膚的體驗券，如果會員積分卡內(nèi)的積分達到500分，憑借會員卡能夠免費在店內(nèi)體驗一次保濕補水的項目。

2、非會員的顧客，在活動期間進店消費達到288元者，可以直接享受8.8折的優(yōu)惠，并且贈送美容院提供的`護膚小樣試用裝一份。

活動注意事項：

1、做好前臺的登記，記載好顧客名字和信息資料。

2、對員工做好活動的培訓，為了答謝顧客，挖掘顧客的潛在消費力，穩(wěn)定顧客源。所以在活動期間要注意從顧客進門到消費結束后的每一個環(huán)節(jié)，保持微笑，親切待人。

促銷活動的策劃方案范本篇4

七夕挖寶大行動，給心愛的他/她一個溫暖的家。

活動開始前，店家一定要提前幾天開始宣傳，同時將店里的商品都弄回原價，這樣挖到幾折的朋友才會覺得有優(yōu)惠。

其實挖寶活動很簡單，就是在店里的商品介紹里隨機出現(xiàn)藏寶圖。而買家需要做的是，找到帶有藏寶圖的寶貝，在第一時間拍下。然后聯(lián)系客服確定。是藏寶圖產(chǎn)品，就馬上付款。

不過店家必須事先申明每次終極藏寶只送出一件，最先付款并符合資格的幫眾即可得到；其他已經(jīng)付款但不是第一個付款的幫眾，店家聯(lián)系他們申請退款（每次出名單后，得在群里公布一下，這樣才能讓大家覺得公平）。

藏寶圖可以多設定幾種，代表不同的優(yōu)惠活動。

舉列：

終極藏寶圖：藏寶圖代表的是，你只要看見寶貝介紹上有這個圖片就可以拍下，聯(lián)系客服。跟客服確認后。付款。客服會把你拍下寶貝所付的款，通過支付寶打還到你的帳號上。等于白送的產(chǎn)品。）

買一送一藏寶圖：藏寶圖代表的是，你只要看見寶貝介紹上有這個圖片就可以拍下，聯(lián)系客服。跟客服確認后。付款。同時可以在這購買的本產(chǎn)品上，免費贈送多一件產(chǎn)品。買一送一，所送的寶貝，可在店鋪內(nèi)任選同等價格的寶貝一件（不超過買的這件寶貝的價格）。

VIP5折藏寶圖：藏寶圖代表的是，你只要看見寶貝介紹上有這個圖片就可以拍下，本產(chǎn)品支持淘寶VIP5折優(yōu)惠活動，購買本產(chǎn)品可以享受5折VIP優(yōu)惠。（折扣自己定）

還有免郵或者其他的一些藏寶圖，可以有很多種優(yōu)惠。這樣可以代動銷售

關于終極藏寶圖出寶時間，可以弄成每天最少有個三時間段出寶。其他時間隨意‘讓大家一整天都關注旺旺群里的通知：

上午10點30分——-11點30分

下午14店30分——-17點30分

晚上8點30分——-9點30分（店家可結合實際情況更改時間）

這三個時間段會固定爆出終極藏寶圖，第一天可以等寶貝上架好后，立馬在群里通知大家，終極寶藏已經(jīng)出現(xiàn)，讓大家開始行動。從第二天固定時間的將不再做出寶提示。非固定時間出的寶，可以在群里客服提示。這樣做是為了讓大家誰時關注群。方便接下來的其他活動。

促銷活動的策劃方案范本篇5

【前言】十一月的我們即將步入冬日，但是權益部卻要為大家?guī)矶绽锏囊话鸦稹瑵故小１娝苤嬍澄幕?jié)到今年已經(jīng)是第十一個年頭了，文化節(jié)的活動也是愈加豐富多彩。作為權益部，為同學送上美食福利自然義不容辭，我們也將和校內(nèi)外的飲食店鋪合作，為冬天的同濟送上溫暖與美味

一、活動目的及意義：

飲食是我們大學生活不可或缺的一部分，開展飲食文化節(jié)對加強校園飲食文化建設,加快高校后勤改革發(fā)展，全面推動服務育人工作，全面提高大學生的綜合素質(zhì)，為學校評建創(chuàng)優(yōu)工作跨向新的臺階，具有十分重要的意義。

校學生會權益部將將通過一系列活動，讓大家關注健康，關注飲食文化。搭建校內(nèi)外以及本校內(nèi)生活溝通的橋梁，從而豐富同學課余文化生活，帶給大家歡樂！

二、活動相關信息

1、主題及名稱：飲食文化節(jié)之同濟夜市暨閉幕式

2、活動時間：20__年11月21日晚間

3、活動地點：南大道

4、冠名贊助：待定

5、主辦單位：同濟大學學生會權益部

6、協(xié)辦：學校后勤集團、贊助商

7、參加人員：同濟大學全體學生

三、活動概述

活動大致分為兩個部分，第一部分為預熱部分，現(xiàn)場由樂隊演奏暖場音樂，帶動氣氛，此時，各商鋪就位，隨后主持人宣布夜市開幕，并感謝贊助商的大力支持，隨后開始現(xiàn)場播放夜市音樂。第二部分為正式夜市開始，同學通過入場券（控制人數(shù)使用，按實際情況操作）進入夜市區(qū)域，品嘗心儀的美食，現(xiàn)場伴以抽獎送獎品、贊助商推廣等活動，將活動的氛圍推向高潮

四、活動前期準備

1、向?qū)W校有關單位申請該活動，獲得學校有關方面的批準；

2、得到保衛(wèi)處的許可，以及配合保衛(wèi)處做好設施、場地保護以及活動后的清潔工作；

3、食物、現(xiàn)場道具等籌備（與商家聯(lián)系，做到一一落實）

4、現(xiàn)場的布置，包括音響和燈光的預訂（可與后勤集團合作，一同完成現(xiàn)在布置）

5、開場樂隊的邀請；現(xiàn)場音樂的準備；

6、微電影（宣傳片）的策劃與拍攝：可以考慮不帶故事情節(jié)的宣傳片，突出夜市的風格，可以融入贊助商和部分商鋪的元素，由他們提供幫助，或者可以和后勤集團合作，將“吃在同濟”表達出來

7、和公關企宣聯(lián)系，確保贊助商的要求得到實現(xiàn)

五、活動宣傳計劃

1、宣傳時間：活動開始一周左右11.15---11.21

2、宣傳口號：待定

3、宣傳方式：

（1）網(wǎng)上宣傳，用人人、微博等社交網(wǎng)絡進行宣傳，可在網(wǎng)上放出宣傳片進行造勢；每日更新狀態(tài)；11.15左右發(fā)布宣傳日志，建立系列相冊，提前曝光夜市的商鋪，為活動造勢

（2）現(xiàn)場宣傳，在南大道、學苑門口進行擺攤宣傳，以“夜市”的噱頭吸引同學，為正式活動積累人氣；也可在中午時分在南大道采用“快閃”的方式，吸引同學注意

六、活動流程

1、現(xiàn)場工作人員確認燈光、音響就位；商家確認可以提供食物。

2、現(xiàn)場樂隊開始演奏，調(diào)動氣氛。

3、入口處開始放行，同學們開始憑宣傳時所獲得的入場券進入；現(xiàn)場同時也發(fā)放入場券。

4、夜市正式開始。同學們根據(jù)喜好挑選食物。

5、夜市進行時，主持人可隨機采訪吃貨，詢問感受，為活動造勢。

6、夜市進行到中間時，可進行抽獎活動（根據(jù)入場券編號抽獎，獎品獲得方式是直接抽取還是抽幾位同學再轉(zhuǎn)盤待定）

7、夜市進行大約半個到一個小時(可根據(jù)食品數(shù)量、參與人數(shù)、天氣情況等調(diào)整）。將要結束前提醒現(xiàn)場同學。最后清場，商鋪撤離，主持人上，致辭本屆飲食文化節(jié)正式閉幕。

七、活動現(xiàn)場布置

沿南大道兩側(cè)布置夜市場景，不同商鋪各自選定自己鋪位；在入口處（櫻花大道和南大道入口處），設置警戒線(保衛(wèi)處），安排專人檢錄和發(fā)放餐券；活動開始前檢查各商鋪為既定商鋪，防止非活動商家進入；現(xiàn)場注意控制人數(shù)，避免擁擠、踩踏

八、前期任務分配

前期任務分為食品組、視屏組、采購組、宣傳組。

食品組負責和不同商鋪聯(lián)絡、溝通，審核資質(zhì)，并安排每家商鋪場地等。

宣傳組負責和宣傳一同編寫日志、狀態(tài)，負責建立相冊，便于網(wǎng)上宣傳。

采購組負責購買活動所需的物品（尤其是夜市所需的物品）。視屏組負責宣傳片的策劃、拍攝剪輯以及后期制作網(wǎng)上造勢等。注：活動時人員分組與安排在后期進行

九、活動預算

十、后期處理

1、宣布本次節(jié)目結束后，現(xiàn)場播放結束音樂；

2、活動結束后工作人員清理場地；

3、參與活動成員內(nèi)部對此次晚會各項工作進行全面細致的總結。十一、可行性評估及注意事項

1、活動因露天而受天氣影響較大，如遇陰雨天氣，定活動時間

促銷活動的策劃方案范本篇6

活動時間：

20__年x月x日—x月x日

活動地點：

合美嘉家居自選商場

活動內(nèi)容：

合美嘉專業(yè)的室內(nèi)設計師設置了40多平方—200多平方的多種不同戶型、五大主題風格、20多套家具組合方案，根據(jù)客戶不同需求進行自由搭配組合，免除顧客東奔西走、東拼西湊、風格不一的諸多煩惱，所有套裝組合家具總價低于單品拆分價10%——20%。

活動商品：

時尚達人組合5980元起（適合40平方左右戶型）；

嘉合人家組合9580元起（適合60—89平方戶型）；

浪漫滿屋組合9880元起（適合40—60平方戶型）；

田園風情組合14800元起（適合80—120平方戶型）；

尊貴典雅組合51500元起（適合100—200平方或200平方以上戶型）

活動注意事項：

1在活動促銷過程中，著重凸顯組合家具的優(yōu)勢；

2牢牢抓住顧客購買家具難以一次買全或風格不統(tǒng)一這樣的憂患心理，顯現(xiàn)組合家具的購買方便、專業(yè)設計師統(tǒng)一風格設計、套裝組合家具優(yōu)于單品單買的價格優(yōu)勢；

3在設定好的套裝組合基礎上，顧客如感覺與房間整體或局部不符，允許自由調(diào)換，調(diào)換時按所調(diào)換單品的原價論，以同等價位相調(diào)換，調(diào)換價格高的顧客需補錢，調(diào)換價格低的合美嘉不退錢。

促銷活動的策劃方案范本篇7

一、促銷活動時間

20__年x月x日—20__年x月x日

共七天（x日—x日）

二、活動主題

千僖迎新，半價返還

三、活動內(nèi)容

主要活動：千僖迎新

半價返還：

1.7天中一天半價返還：即在7天中隨機抽出一天，對當天購物的全部顧客予以購物小票金額的50%返還，以消費兌換券的方式返還；

2.單張購物小票最高返還金額不超過5000元；

3.正月初一當場公證隨機抽取7天中一天，或由商場內(nèi)定（可選擇營業(yè)額最低的一天）；

4.1月26日（初一）開始，至2月5日之間可以憑抽中日購物小票當場領取50%的購物券；

5.購物券必須在2月15日之前消費，逾期無效；

6.家電、電訊等商品除外（商場海報明示）；

（二）可行性：

七天中抽取一天100%返還，相當于全場8.6折；50%返還，相當于全場9.3折。加上使用消費兌換券用于再消費，因此事實上實際的成本很低。

（三）輔助活動

1.男女裝特賣場；

2.兒童商場購物送圖書；

3.廠方促銷活動。

四、活動推廣

1、報紙廣告；

2、電臺廣告；

3、現(xiàn)場橫幅；

4、現(xiàn)場彩燈；

5、發(fā)派傳單；

6、電話通知。

五、費用預算（略）

促銷活動的策劃方案范本篇8

一、春節(jié)促銷無非是降價、捆綁、贈送、換購等幾種形式

可以通過多種信息溝通方式層層遞進地接近消費者達成銷售目標：

1、媒體傳播。這是信息傳遞與消費者溝通的傳統(tǒng)方式，利用能影響目標消費群消費行為的廣播、電視、報紙等媒體介紹活動和團購內(nèi)容。媒體的選擇、投放的頻率和每次投放的主題要依活動具體要求而定，目的在于引導消費者關注本次促銷活動，是促進消費的第一步。

2、銷售生動化。對賣場內(nèi)貨架、堆碼陳列、pop布置、環(huán)境氣氛等進行生動化布置，提示消費者有關促銷活動的信息。在銷售生動化過程中必須注意突出主題，一目然。一般在活動的前3天到前1天就要將陳列做到位，此種溝通方式既加深春節(jié)的氣氛，又可以更貼近老百姓。

3、人們員促銷。這是最直接的與消費者溝通的方式。在賣場內(nèi)外設立活動兌獎點或直接銷售，并通過促銷人們員與消費者的直接交流，面對面地將促銷信息傳達給消費者，促使消費者產(chǎn)生購買行為。

二、針對不同消費心理階段采用不同溝通方式

上述每種溝通方式都有各自不同的特點，要依據(jù)不同的消費心理階段來取舍不同的溝通方式，但這種聯(lián)系是要求靈活的應該把握上應注意以下特點：

1、屬于注意、興趣、聯(lián)想、欲望階段：主要采用媒體、市場沖擊等方式，將消費者引導至終端。

2、屬于欲望、比較、確信、決定階段：主要采用生動化、人們員推銷方式，促使消費者快速形成購買決策。

春節(jié)期間，約有近5成的消費人們?nèi)海际窃谏形吹玫饺魏未黉N信息的情況下僅僅為購買其他商品或本身因為必須購買該類產(chǎn)品而進入賣場的，因此，生動化及人們員推銷至關重要。

3、春節(jié)高利潤的商品應該以堆頭的形式陳列，堆頭要就強大的沖擊力，要有氣勢，要注重堆頭的造型，可以用中國傳統(tǒng)的喜慶形象來設計。

三、認真做好商場超市的陳列工作

陳列包括賣場內(nèi)所有的陳列點，如貨架、專柜、堆頭、特殊造型、凍柜等的陳列，這些陳列點的常規(guī)陳列標準，除上輕下重、先進先出、各種品牌產(chǎn)品分比還要注意顏色的搭配此外，在活動中，陳列還要注意以下主要原則：

1、一致性原則，指的是在促銷活動期間所有的陳列點表達的都是本次促銷活動信息，而不應該含有其他非本次促銷信息或過時信息。

2、重點突出原則，指的是重點表現(xiàn)本次促銷活動的核心品牌、包裝。可采用集中陳列、加大陳列比例、專門設立特殊陳列位等等方式來體現(xiàn)。

促銷活動的策劃方案范本篇9

一、促銷活動時間：8月1號—10號，地點：鄭汴路康居木地板市場2排15—16號。

二、促銷活動標語（口號）：迎金色奧運，宜華傾情大酬賓。

三、活動銷售目標：20單，約15萬元以上。

四、促銷策劃核心：

通過奧運會開張這一人人振奮的背景，在人員引導、店面重新布局、特價、導購員正確導購等一系列活動的配合下，激起潛在客戶購買欲望，達到實現(xiàn)銷售的目的。

五、活動的安排

1、懸掛彩幅3——5條，在康居市場辦公樓的墻上，依次再在通向門面的路上懸掛。"宜華木地板實木地板專家"、"宜華地板唯一上市的實木地板廠家"、"質(zhì)量通天下，宜華地板中國地板唯一出口免檢的企業(yè)"。

2、人員散發(fā)宣傳頁，讓業(yè)務人員四人在康居木地板市場流動，見客戶摸樣的人就發(fā)宣傳品，聲稱到店詢問價格的買不買都有獎品（屆時可發(fā)一個打火機之類的小禮品）、特價活動大酬賓等等。并讓客戶記住是自己介紹到店的，交易的該筆業(yè)務給予此業(yè)務人員提成。

3、店面活動：

a特價酬賓兩款88元、99元（可選庫存大的兩款）。

b凡是購買超過60平米以上的，贈送100元的來回出租車費用。

c交全款的，一律打8折優(yōu)惠（除特價貨物）。

d總經(jīng)理簽單優(yōu)惠一天再返利5%的現(xiàn)金。

以上文字寫在臨門右手的pop招貼板上，供到店顧客觀看。

4、展板宣示。展板規(guī)格____800（㎜），一塊放在東門左側(cè)（右邊是pop畫），內(nèi)容是宜華公司簡介，有文字、宜華城鳥瞰圖、領導人參觀圖。一塊放在西門右側(cè)，內(nèi)容是宜華公司成長足跡，用列舉方式說明其取得的巨大進步。

5、導購員可以增加兩名，最好統(tǒng)一服裝、加戴胸牌。店內(nèi)放音響，可以是宜華產(chǎn)品的介紹，可以是輕音樂。導購員記下潛在客戶的信息。

六，注意事項：

此項促銷活動的所圍繞的核心是讓更多的潛在客戶到店面選擇、詢問，進而通過導購員鎖定客戶。應此，條幅也好、店面內(nèi)的招貼、展板也好主要起到的是吸引"注意到"和"來看"的目的，起到的是延長客戶的注意力盡可能多的投放時間在我們的產(chǎn)品上，起到的是輔助作用，業(yè)務人員的邀請"到店看看"與"許諾有贈"則起到是否購買的前提作用。最后是導購員的介紹，將實惠的"實處"講出來，這是直接決定購買的關鍵。

促銷活動的策劃方案范本篇10

一、有獎促銷

所謂有獎促銷，乃是企業(yè)通過有獎征答、有獎問卷、抽獎（即開式，遞進式，組合式）、大獎賽等手段吸引消費者購買企業(yè)產(chǎn)品、傳達企業(yè)信息的促銷行為；按照抽獎的性質(zhì)主要分有獎征答/問卷、抽獎、大獎賽等。

二、聯(lián)合促銷

所謂聯(lián)合促銷，是指兩個或兩個以上的企業(yè)實體，在雙贏的基礎上，以雙方的產(chǎn)品或優(yōu)勢點進行交換，共同面對消費者進行的促銷方式。聯(lián)合促銷的類型主要有跨行業(yè)聯(lián)合、與經(jīng)銷商聯(lián)合、同業(yè)聯(lián)合等。

三、游戲促銷

所謂游戲促銷，乃是企業(yè)設計一些構思奇巧，妙趣橫生的游戲或競賽讓消費者參與，同時把企業(yè)信息、產(chǎn)品信息傳達給消費者的一種促銷行為；既是游戲，以趣味、游戲、娛樂為主，比賽尚在其次。如現(xiàn)在流行的廣場秀當中，總是會設計一些觀眾參與的游戲，如“一分鐘誰重復的企業(yè)名多”、“一分鐘內(nèi)數(shù)出產(chǎn)品的十大賣點”、“明星模仿秀——誰比誰更象__明星”以及諸如拼圖游戲、搭積木比賽、跳棋比賽、猜字迷等。

四、試用促銷

指廠家或商家把一定數(shù)量的商品樣品，免費贈送給目標消費者試用的一種促銷店鋪活動。其目的是使消費者在試用后切身體驗到該產(chǎn)品的質(zhì)量和功效，進而從小量嘗試到長期固定消費。

五、換新促銷

所謂換新促銷，是在一些大件的耐用消費品如家電、廚具等領域，廠家為了擴大消費，免除消費者“舊的不去，新的不來”的心理，采取廠家或商家按一定的金額回收除理舊品，消費者按舊品折扣金額來購買新品的促銷行為。

六、降價促銷

指企業(yè)一定時期內(nèi)為擴大銷量，迫于市場壓力（消費者、競爭對手、產(chǎn)品更新?lián)Q代），利用產(chǎn)品降價快速占領市場，提升市場占有率的促銷行為。如今年五一節(jié)期間各冰箱廠家科龍、海爾、西門子等均拿出部分特定型號進行讓利，店鋪活動結束后，恢復到原來價位，所以，五一黃金的購物高潮，很大原因是由于價格戰(zhàn)所至。