方案是實現目標的具體計劃，明確目標后，方案能夠更好地指導執行者進行工作。下面小編給大家提供一些商品促銷企劃方案參考，希望對大家寫商品促銷企劃方案有幫助。

商品促銷企劃方案篇1

一、店面促銷意義重大

1、店方對某促銷產品很重視，有強烈的促銷意愿，在總部支持下開展促銷、備貨、陳列、讓利、宣傳等。

2、人流量大，形象好，地理位置好；

3、商圈的顧客群與促銷產品的定位、目標消費群一致。

如：市中心形象店面或高尚住宅區、商務區的店面應進行休閑食品促銷。

二、定有誘因的.促銷政策；

1、師出有名：以節慶賀禮、新品上市之名打消變相降價促銷的負面影響；

2、有效炒作：

“活動名”要有吸引力、易于傳播：

如：__進口咖啡送咖啡杯名曰“紅杯歡樂送（頌）”；

贈品綽號要響亮：

如：肯德雞的球星塑料人起名為“超酷球量派對”

贈品價值要抬高：

如：__進口太陽扇；

限量贈送做催化：

消費者總是買漲不買落，讓消費者在活動現場看到贈品堆放已經不多，旁邊贈品空箱子倒是不少，這種“晚來一步就沒有贈品”的感覺會大大促進購買欲；

3、盡量不做同產品搭贈（如“買二送一”），免有降價拋貨之嫌，結果可能“打不到”目標消費者，反而“打中了”貪便宜低收入的消費群。

4、可用成熟品牌帶動新品牌捆扎銷售，但要注意兩者檔次、定位必在同一層次上（如果老品牌已面臨種種品牌危機、形象陳舊就不可取）。

如：可口可樂公司的主力產品之一雪碧，尤其在二三級城市很受歡迎。“醒目”是該公司繼雪碧、芬達之后推出的又一新品牌，目標市場定位與雪碧相近。醒目上市與雪碧捆扎銷售，在二三級市場取得了良好效果；

5、面對消費者的促銷政策坎級不宜太高，而且要提供多種選擇。

如：買1袋/包送透明鑰匙包一個；

買2袋/包送熒光筆一支；

買5包送飛鏢玩具一套；

買1箱送T恤衫一件。

6、限時限量原則。

買贈、特價促銷，一定要明確限時限量，否則在促銷期間出現贈品/特價產品供貨不足。

三、選擇合適的產品品項和廣宣品、禮品

1、廣宣品設計原則

廣宣品風格應與目標消費群心理特點一致：

如：運動飲料宣傳品基調：與體育賽事結盟、活力、迅速補充體力；

中低價食品宣傳方向：更實惠、更大克重、更營養；

兒童用品宣傳風格：產品好吃/好用，贈品好玩，卡通化的訴求方式；

促銷POP標價和內容：

促銷價與原價同時標出，以示區別；

盡可能減少文字，使消費者在三秒之內能看完全文，清楚知道促銷內容；

巧寫特價：

部分城市物價局規定不準在海報上標出原價特價對比字樣、這種情況可把最不好銷的口味寫原價、其余口味寫優惠價（如：海鮮味2元/包、其余口味1.8元/包）消費者自然明白

師出有名：冠以新品上市、節慶賀禮等“借口”；

寫清楚限制條件：

如：限購5包/人、周末促銷、限量銷售，售完為止、__號之前有效等。

2、贈品選擇原則

盡可能是新穎的常見用品。使消費者一看就知道是否實惠而且又受其新穎的造型外觀所吸引（太“生僻”的贈品，如魔方筆、登山刀，消費者不知道用途或用途不廣泛，難以接受）；

高形象，低價位；

如：掛表、圍裙、T恤、計算器等價值感較強，但采購成本又較抵；

最好有宣傳意義。如圍裙、T恤、口杯；

與目標消費群的心理特點及品牌定位相符。

如:運動飲料贈奧運小紀念品；

某中低價方便面贈味精；

碳酸飲料贈變形摩絲、滑板、透明鑰匙包；

贈品價值在產品價值5%―20%之間，過低沒有促銷效果，過高會起負面作用。

商品促銷企劃方案篇2

一、市場分析

從8月26日至9月15日，有幾個營銷機會：

1、中秋節(9月14日，放假三天，13、14、15日)。這是一個重大的傳統營銷節點，每年各個商家均重點應對。今年中秋在奧運之后，國慶之前，夾在兩個重大節日(或事件)之間，有利有弊。利是得奧運之勢，人們在百年盛事奧運會之后，歡樂情緒會繼續延續;弊是在國慶之前，人們會把消費需求的時機延遲到國慶期間。我們要做的就是：讓顧客把該消費的放在中秋消費，盡量減少國慶的不利影響。

中秋的節日商品——月餅，是一個節前消費，節后就無消費的商品。因此，提前20天做中秋節促銷活動，月餅、紅灑、洋灑、保健品是重點促銷商品。

中秋節團購、禮品贈送具有較大的營銷機會。經過與部分店長溝通，了解了去年的團購情況，洪梅最好，大約有20來筆，大嶺山也有10來筆，火煉樹、樹田、共聯不怎么好，其原因是有的廠家或機構早有預訂(主要是月餅廠家搶先做了)。今年，我們可以早一點做，派專人上門推銷。

2、教師節。這是一個不重要的節日，各分店周邊的學校也不多，學校的消費也不是很強勁。不過，可以把學校做為一個營銷對象，比如開展團購業務、文具業務等，增加一些銷售，各分店可以派專人到學校聯系團購和文具業務，對教師購物給予優惠，對關鍵人物給予更多優惠。

3、秋季開學。新學期來了，學生會有一些購物計劃，比如文具、書包、美術用具用品、本子、紙張等。因此，我想抓住這個機會，做一次文化用品的促銷活動。考慮到各分店全是專柜，促銷商品的洽談，就需要各位店長與專柜溝通好，確保商品豐富，價格震憾，真正有一些促銷效果。

4、秋季商品全面上市。秋裝、秋季滋補品的采購與陳列要做好，于活動前要進入賣場。本次重點是秋裝促銷。

5、夏季商品清貨。繼上一檔期服裝百貨開始清貨后，本期仍繼續清貨。減少庫存，提高銷售，增加現金流動量，提高經營活力。

6、豐泰2周年慶。籍此機會，可以提高豐泰店的銷售，方案另做。競爭情況分析：

共聯店與SPAR在經營的目標對象上具有差異性，共聯重點放在外來工人群上，做足營銷工作，與SPAR沒有正面的、直接的競爭。

洪梅店與鑫鵬具有較強的競爭性，兩者實力旗鼓相當。洪梅要在商品陳列、價位、氣氛布置、促銷活動、服務等上面優于鑫鵬。

火煉樹與嘉榮：這是一個強勁對手，我們不要和它直接競爭，尤其是不要打價格戰，在它余下的空間里做好我們自己的工作。

大嶺山與天和、大和、華潤萬家：后三家是大嶺山的商業中心店，中秋節里，對我司大嶺店會產生一些影響，尤其是節日禮品的消費，人們會更傾向于選擇后三家店。如何保持中高檔商品的市場份額，是大嶺店要做的事情。

豐泰與泰潤：泰潤喜歡跟進我們的促銷活動，因此，我們要密切注意它的促銷措施，快速反擊。

樹田與天億、金溢：適度關注競爭對手，以自己的促銷策略為主，基本不變。

西鄉與聯升、家家樂：兩家競爭店店面較小，聚客能力較差，但是不可忽視他們的存在，在他們跟進我們的促銷活動時給予反擊。

目標顧客分析：

除洪梅店外，其它各店都在工業區，主要以外來工人為消費對象。這是一個低收入群體，太貴的消費不起，只能消費中低檔商品，這類人群對品牌的追求不是很強烈，生活品位較低，沖動性購買較多，計劃性購買較少。因此，現場氣氛很重要，低價形象要突出，各種促銷手段要綜合運用。二、促銷目標：

1、提高月餅的銷售，較去年平均銷售額141458元上升到20萬元(預計全司合計140萬以上)。

2、提高總銷售額，較去年上升20個百分點(對比日期：07年9月5日至25日，平均每店總銷售額是2051391.51元，不含大井頭和三屯，共6店)，達到平均2461670元/店(08年7月1日至21日平均每店銷售額是：2371662元，在這個基礎上只增加90008元/店)，平均每店增長毛利61542元，全司增長毛利430794元。

3、傳播企業形象，提升品牌形象力。4、夏季服裝清貨，減少庫存。5、秋裝上市推介。

三、促銷方案

1、促銷時間：8月26日至9月15日，共21天

2、促銷地點：共聯、洪梅、火煉樹、大嶺山、豐泰、樹田、西鄉七店。3、促銷主題：巨獎瘋狂送，中秋合家歡

4、主題商品：月餅、紅酒、洋酒、白灑、香煙、保健品、水果、禮籃等。5、促銷策略：

?抓住三組周六、周日：8月30、31日，9月6、7日，13、14日，開展刮獎活動，百萬

禮金，勁獻中秋。?月餅買贈促銷。

?中秋團購優惠。開展團購業務，提高銷售。?教師購物享折扣。

?新學期，文化用品降價促銷(專柜執行)。

?夏裝清貨，贈券優惠(分店自行組織，要上報總部市場部)。

6、活動內容：

活動一：巨獎瘋狂送(火煉樹不做)

9月14日，凡在我店超市區購物一次性金額滿18元以上，百貨區購物一次性金額滿28元以上，憑電腦小票到抽獎處可抽獎1次，滿36元或56元抽2次，滿54元或84元抽3次，滿72元或112元抽4次，滿90元或140元抽5次，單張小票最多抽5次。

小票當日有效，蓋章作廢。小票金額以18或28的整數倍計，余額不計。

單獨收銀之專柜不參與此活動。統一收銀之專柜不參與此活動的，請在現場注明。獎項設置：

特等獎1名：獎29寸彩電一臺。一等獎2名：獎高級DVD機一部。二等獎8名：獎高級自行車一部。

三等獎50名：獎1.8kg華生洗衣粉一包。四等獎100名：獎方巾紙一盒。幸運獎500名：獎純凈水一支。

即開即中，獎品當場發放，獎品如有變動，以現場實物為準。

活動二：月滿人間，百事可樂

8月26日至9月15日，凡是在我店購買月餅一次性金額滿100元，送1.25L百事可樂一瓶或柚子一個，滿200元送2瓶或2個，以此類推。多買多送，團購除外。

憑電腦小票到服務中心領取。小票當日有效，蓋章作廢。金額以100的整數倍計，零頭不計。

活動三：中秋大禮，團購優惠

?凡在我店一次性購物金額滿1000元以上者，免費送貨(5里內)。?團購付款方式：現金、支票、銀行卡等均可。?團購專員，為每位客戶提供全程優質導購服務。

?團購預訂電話，見DM封底隨文，具體事宜，可與我店團購專員聯系。?團購優惠政策：

活動時間：8月26日至9月15日，共21天。

凡一次性購物金額滿1000元以上者，送5公斤包裝大米一袋;

一次性購物金額滿2000元以上者，送花旗花生香調和油(5升)一桶;一次性購物金額滿3000元以上者，送小天鵝C1816電磁爐一個;

一次性購物金額滿5000元以上者，送三星精品923中機DVD(帶MP4)一臺;一次性購物金額滿10000元以上者，送美的電飯煲YN503一個;一次性購物金額滿20000元以上者，送萬寶洗衣機70-823一臺。所有團購不能使用會員卡購物，特價商品除外。活動四：教師購物享折扣

9月10日，教師憑教師證到我店超市區購物可享95折優惠，到服裝區購物可9折優惠。特價商品、折扣商品除外。單獨收銀之專柜不參與此活動，統一收銀之專柜不參與此活動的，請在現場注明。

7、操作說明：略

商品促銷企劃方案篇3

一、促銷的目的：

促銷的最終目的是以任何手段將商品銷售出去。網店促銷也是相同的道理，但是不是隨便做做就有效果。淘寶商城的光棍節半價促銷活動是最近熱到發燙的一種促銷方式。

二、促銷的過程：

1確定促銷的商品、并備好充足的貨。

2要確定顧客人群

1、確定促銷的商品、并備好充足的貨。不同的商品采取不同的促銷方式，不同的季節促銷不同的商品。促銷期間，貨品銷售會比平時快，因此，充足的備貨就是保障，如果經常發生缺貨現象，不僅影響銷售，也會影響買主對感官與好評，如果遇到不好說話的買主，給你一個差評，那可真是夠嗆，即使能取消，也得白白耗費掉不少的時間與精力。

2、要確定顧客人群：確定商品之后最重要的就是要找到促銷的對象。促銷對象是你的目標消費群，這些人才是你的受眾，所以促銷一定要針對你的目標人群開展促銷信息的傳播，找到了你的目標消費群，促銷才會有成效，如果對著自己促銷，促銷方法制定得再適當也只是對牛彈琴。

三、制定促銷方案：

1、會員、積分促銷：

2、折扣促銷

3、贈送樣品促銷：

4、抽獎促銷：

5、紅包促銷

6、拍賣：

7、積極參與淘寶主辦的各種促銷活動

（1）會員、積分促銷：所有購買我公司產品的顧客，都成為我公司的會員，會員不僅可享受購物優惠，同時還可以累計積分，用積分免費兌換商品。

優點：采用這種促銷方式，可吸引客戶再次來店購買以及介紹新客戶來店購買，不僅可以使客戶得到更多的實惠，同時鞏固老客戶，拓展新客戶，增強了客戶對網店的忠誠度！

（2）折扣促銷：折價亦稱打折、折扣，是目前最常用的一種階段性促銷方式。由于折扣促銷直接讓利與消費者，讓客戶非常直接的感受到了實惠，因此，這種促銷方式是比較立桿見影的。

A、直接折扣：找個借口，進行打折銷售。

優點：符合節日需求，會吸引更多的人前來購買，雖然折扣后單件利潤下降，但銷量上去了，總的銷售收入不會減少，同時還增加了店內的人氣，擁有了更多的客戶，對以后的銷售也會起到帶動作用，何樂而不為呢?

建議：采用這種促銷方式的促銷效果也要取決于商品的價格敏感度。對于價格敏感度不高的商品，往往徒勞無功。不過，由于網上營銷的特殊性，直接的折扣銷售容易造成顧客的懷疑，一般不建議使用。

B、變相折扣：

免郵費，單件商品的價格略低于免郵費要求的價格，組合起來買兩件或者多件商品達到免郵費要求。將商品組合起來打折。

優點：更加人性化，而且，折扣不露痕跡！

建議：產品的組合有很高的學問，組合得好可以讓消費者非常滿意，一定要找相關產品進行組合。

C、買贈促銷：

其實這也是一種變相的折價促銷方式，也是一種非常常用而且有效的促銷方式之一。優點：讓顧客覺得自己花同樣的錢多買了樣產品，高興！

建議：買贈促銷應用效果的好壞關鍵在贈品的選擇上，一個貼切，得當的贈品，會對產品銷售起到積極的促進作用，而選擇不適合的贈品只能是賠了夫人又折兵，你的成本上去了，利潤減少了，但客戶卻不領情！

（3）贈送樣品促銷：

在新產品推出試用、產品更新、對抗競爭品牌、開辟新市場情況下利用贈品促銷可以達到比較好的促銷效果。

優點：讓顧客產生對產品的忠實度。

建議：效果過硬的產品才能夠試用。

（4）抽獎促銷：

這是一種有bo彩性質的促銷方式。也是應該較為廣泛的促銷方式之一，由于選擇空間大都是有誘惑力的獎品，因此，可以吸引消費者來店，促進產品銷售。抽獎促銷活動應注意的幾點：

a獎品要有誘惑力，可考慮大額超值的產品吸引人們參加;

b活動參加方式要簡單化，太過復雜和難度太大的活動較難吸客戶的參與;

c抽獎結果的公正公平性，由于網絡的虛擬性和參加者的廣泛地域性，對抽獎結果的真實性要有一定的保證，并及時能過email、公告等形式向參加者通告活動進度和結果。

（5）紅包促銷

紅包是淘寶網上專用的一種促銷道具，各位賣家可以根據各自店鋪的不同情況靈活制定紅包的贈送規則和使用規則。

優點：

可增強店內的人氣，由于紅包有使用時限，因此可促進客戶在短期內再次購買，有效形成客戶的忠誠度！

（6）拍賣：

拍賣是網上吸引人氣最為有效的方法之一，由于一元拍和荷蘭拍在淘寶首面都有專門的展示區，因此進入該區的商品可獲得更多的被展示機會，淘寶買家也會因為拍賣的物品而進入家店內瀏覽更多商品，可大大提升商品成交機會。

（7）積極參與淘寶主辦的各種促銷活動：

淘寶不定期會在不同版塊組織不同的活動，參與活動的賣家會得到更多的推薦機會，這也是提升店鋪人氣和促進銷售的一個好方法。要想讓更多的人關注到你的店鋪，這個機會可要抓住哦，所以別忘了經常到淘寶的首頁，支付頁面，公告欄等處關注淘寶舉行的活動，并積極參與！

商品促銷企劃方案篇4

一、促銷活動目的

利用黃金假期，進行大規模促銷活動，提高產品銷量，消化庫存和換季產品，刺激渠道的活躍性，并有效掌握消費者的顧客資料。

二、促銷活動對象

___的目標消費群

三、促銷活動時間

20__年_月_-_日，根據需要可適當提前或者延長促銷區間，以保證促銷活動量接觸消費者。

四、促銷活動城市

全國___零售網點。大型促銷活動地點主要放在三級市場及平時銷售業績不好的城市，這么做一可而已避免大面積的傷害品牌形象，二是可以大幅度提高___在當地的銷售業績和知名度。

五、促銷活動方式

運用強有效的價格利器，采用多重優惠組合，以造成彩棉革命和大普及的氣勢，凸顯強勢品牌和強勢營銷的風范。

六、促銷活動主題

五一3+1天狂歡購

七、促銷活動產品

___各系列特價產品

八、促銷活動策略

為完成年前庫存換季清銷工作，本次五一促銷活動策劃以向消費者讓利為主要操作手段;為了展示___品牌產品線的完整性，向消費者傳達一線品牌的全面形象，所以此次促銷活動將針對所有終端銷售產品進行，根據產品的庫存時間安排，庫存產品折扣力度放大，以產生足夠銷量，新上市產品適當讓利，以與消費者終端接觸為目的，并產生一定的銷售量。

本次活動考慮到在五一勞動節期間各大商場會針對女性消費者推出各種主題促銷低價折讓活動，為避免與這些活動混為一體，將采取三種促銷內容疊加的方案，以四重大禮送你驚喜為主題副標，以多重利益吸引消費者購買：

1、曾經買過，一定送!(第一重禮)如果您曾經買過___產品，憑累積300元購物票據到營業網點換取彩棉襪一雙。

2、現在來買，立刻送!(第二重禮)五一4天，指定產品均享受五一快樂價!新品8.8折，詳見吊牌五一價，購任何___產品滿__元送內褲一條，折上再送!

3、特款特價，特別送!(第三重禮)：公司將向經銷商提供特價產品，特價產品涵蓋內衣、線衫、褲類、內褲、家居、襯衫等。特價產品詳單及供貨價、市場銷售價由客服部提供。

4、即使不買，還能送!(第四重禮)：用女性比較感興趣的額外利益吸引女性消費者前來購買并進行產品接觸。同時用一個高價值的美容用品做為一等獎獎品加強促銷活動與女性目標消費者的心理需求關聯，以此吸引消費者進行品牌接觸，創造線下傳播及嘗試性購買的可能性。

溫馨提示：到___專柜的即使不買東西只要愿意填寫顧客資料的也可以參加抽獎游戲活動。

獎品設置：一等獎價值___元的美容護膚品(也可用價值比較高的___產品替代)

二等獎___彩棉內褲一條或等值___產品

三等獎___襪子一雙或等值___T產品

注：一等獎數量設置為三位，但具體執行數量及執行價格可根據實際情況安排。此活動為女性消費者參加。一等獎獎品由經銷商在當地采購，二等獎、三等獎數量設置由經銷商根據當地平時銷售情況預估而設定名額，抽獎工具選擇使用手機微信營銷功能，這樣，無需購買和制作抽獎游戲道具，就能夠進行抽獎，同時商家在后臺還能夠查看抽獎數據，省去了管理的人工成本。再者，活動聚的手機微信營銷功能其中的抽獎玩法有多種可以選擇，成本最低也不過198元，可以說是有很高的性價比了。

九、大型促銷活動準備

1、活動期間活動點派銷售人員在各大商場入口處派發活動DM單頁。

2、活動點于_月_日門店或專賣點營業結束在門店內或專賣點內懸掛活動主題吊旗，張貼海報，用于吸引消費者駐足觀望并烘托主題促銷活動氛圍。

3、各專賣點醒目處放置主題背景及內容說明物料一個(_展架或其他物料)。

4、活動面積至少保證50平米以上，五一活動策劃可選擇商場門前或步行接的露天廣場，也可選擇商場內的活動廣場，因為五一搞活動的品牌、廠家很多，所以場地要提前洽談，越早越好。

5、為加強活動的吸引力和現場的氣氛，客戶可同時在活動場地舉辦模特走秀、歌舞表演或當地老百姓喜歡的特色娛樂活動。在搞這些活動時，準備工作一定要做好，現場舞臺的搭置、主持人的挑選，演員的確定，娛樂活動內容的選擇都要細致，周到。

場地要求：場地中央可搭建T型臺，后面制作的大型背景噴繪，可以走秀，表演節目，T型臺周圍放幾個模特，花車10-20節圍在周圍.貨品全部放在花車與T型臺之間.現場所有能利用的地方都要有___的廣告噴繪，以制造良好的現場氛圍.

十、人員安排

本次活動由各地經銷商按照方案自行操作，為保障此次活動的順利執行，針對活動執行過程中的兩個細節，需要指定專人負責：

1、單頁派發人員

活動期間每天在營業時間于活動場地人流量的通道派發DM單頁，負責向女性消費者傳遞活動的第一手信息，要求：形象、氣質佳，著裝整潔，并配有___明顯標志。

2、活動檢查人員

活動執行期間，各大區派出人員進行活動檢查，如發現各地經銷商操作上的一些偏差行為即刻調整，保證各地活動的同步進行。

商品促銷企劃方案篇5

一經營目標

建立南寧最大的辦公用品銷售、物流一體化店，為客戶及股東提供待遇可持續的服務及

經濟效益，通過全體員工實現從普通商品經營到品牌經營的目標。創新辦公銷售增長方式。

通過oem的方式建立自有品牌產品，逐步實現自有品牌銷售量的提升。

二經營方式

經營方式實現以實體店直營、渠道銷售、網絡銷售相結合的靈活經營方式。經營優惠形式，可通過會員卡等方式實現。

三具體實施：

1 產品貨源

建立產品低價進貨機制，逐步實現產品代理銷售，控制利潤。

2建立實體店市區范圍內，建立30-50平方米的直營實體店，前期以零售+渠道的方式擴展業務。定期通過每月推出5-10款產品進行低價或優惠促銷的方式制造銷售氣氛，印制廣告宣傳單（個性化的宣傳單，帶有常識性知識及便民服務內容，具有一定的實用性），定期掃樓，至

少一個月在規定范圍內一次。

3客戶管理

a政府機關、事業單位政府機關、事業單位采購目前多以具備政府采購協議供貨資格的公司為采購對象，目前我公司無資格，首先需要完成的工作即是找兩家相對合適的具備區、市協議采購資格的公司作為出貨的主體。通過目前已有的關系拓展業務，即以公司管理層及員工所覆蓋的社會關系（如同學、同事、朋友等）建立銷售業務關系。對客戶建立檔案，進行分類管理，以預計產品銷售額、可持續發展度作為分類標準，根據分類的不同，施以不同客戶待遇。具體見《客戶檔案表》。根據粘合度的等級，施以不同客戶待遇。具體見《客戶待遇表》。b 企業、個體通過掃寫字樓的方式拓展業務，贈送相應小禮品（廣告宣傳式的小禮品），建立客戶信息表，通過信息采集，以定期聯系的方式加強業務粘合。對客戶建立檔案，進行分類管理，以預計產品銷售額、可持續發展度作為分類標準，根據分類的不同，施以不同客戶待遇。具體見《客戶檔案表》。根據粘合度的等級，施以不同客戶待遇。

商品促銷企劃方案篇6

一、活動背景

年底是婚慶的高潮，酒店可以利用這樣的環境來做促銷。

二、活動時間

9.20-10.10

三、活動主題

與國同慶，共譜天倫

四、活動內容

1、活動期間，推出黃金套餐

良朋相聚宴：699元/桌

金玉滿堂宴：799元/桌

富貴吉祥宴：899元/桌

2、中秋之夜推出團圓飯：

588元/桌、688元/桌、888元/桌;提前預定，贈送禮品一份。

3、活動期間，婚慶宴消費達萬元以上，贈送價值達千元的蜜月禮物。

4、活動期間，凡是外地到本店就餐者，憑身份證就可獲得中秋小點一份。

5、與旅游團聯合促銷，指定旅游點，發贈就餐券，同時，到本站消費的客人，可以獲得__旅游景區門票一張。

五、促銷宣傳

1、背景音樂：

以國慶，中秋為主要音樂風格。

2、門廳裝飾：

酒店用氣球做彩門裝飾，營造熱鬧氛圍。

3、媒體宣傳：

電視臺，無線電，網站，報紙。

4、視覺宣傳：

提前三天開始宣傳，主要以條幅、易拉寶、彩頁菜單、口碑傳播、向新老客戶介紹等多種形式推廣，以達到最佳的效。

六、人員培訓

1、促銷內容及目的要與工作人員介紹清楚，以達到促銷的目的。

2、加強工作人員的服務意識及操作規則培訓。

七、預算：(略)

商品促銷企劃方案篇7

一、策劃目的：

1、宣傳ZDS品牌，提高品牌親和力和顧客接收度、忠誠度，提升品牌形象，提高品牌知名度和美譽度。

2、推進公司品牌產品的市場推廣，擴大品牌產品銷量，實現公司市場業績的持續健康增長，提高品牌產品市場占有率。

3、分析公司的市場環境，診斷存在問題和發展機會，明確公司的年度目標，指導公司的年度營銷活動。

4、評估公司實施的市場營銷活動效果和市場業態發展趨勢，適應和引導市場發展。

二、總體市場環境：

1、市場現狀：

①高速增長，潛力巨大。經濟快速增長，居民收入增加，政策逐步放寬，市場逐步規范，市場潛力大增長猛。

②品牌眾多，集中度低。國內知名品牌與地方品牌眾多，業內沒有形成強勢品牌。

③需求多樣，理性消費。珠寶首飾消費結構和需求層次多樣性，屬于比較理性的消費行為。

④價格混亂，良莠不齊。市場價格透明性差，品牌價格體系混亂，品牌產品質量參差不齊。

⑤側重品牌產品，忽視服務。更多的關注品牌產品的式樣質量方面，對服務重視力度和作為促銷手段利用不夠。

⑥決勝終端，分銷乏術。品牌產品銷售更多依靠終端門店零售，銷售方式選擇面和顧客層面的接觸面窄。

⑦直營為主，穩步發展。銷售渠道以廠家直營運作為主，加盟連鎖初步抬頭，市場穩步發展存在遲緩。

⑧促銷乏力，區域不均。缺少有力的有效的促銷活動和推廣措施，區域市場差異懸殊。⑨人才匱乏，后勁不足。市場起步晚，專業的技術營銷人才少，企業發展后備力量不足，

⑩諸侯爭霸，市場待統。目前中港品牌聚齊大陸市場，攻城掠地，市場需要強勢品牌來統一格局。

2、市場前景：

①市場高速增長：國內經濟發展態勢良好，儲蓄增長迅猛，特別是先富起來的一部分群體，注重生活品質，對高檔珠寶首飾消費需求旺盛。

②市場潛力巨大：大陸人口眾多，市場消費基數大，隨著城鎮居民收入的穩步增長，消費結構發生變化，高檔消費比重趨大，未來珠寶首飾市場規模巨大。

③政府鼓勵消費：政府實行積極的財政政策，為拉動內需，積極引導鼓勵消費，逐步健全放寬信貸政策。

④市場日趨規范：政府保護消費者利益，打擊假冒偽劣，整頓和規范市場環境和秩序，逐步消除地方保護主義，利于珠寶首飾行業的跨地區連鎖發展。

⑤消費結構復雜：不同年齡和收入層次的需求明顯差異化，品牌產品高中低檔均有相應消費群體。

⑥裝飾保值并蓄：收入增加，投資多元化，對珠寶的需求在裝飾功能的同時，也成為投資保值的不錯選擇。

⑦中港品牌爭霸：隨著政府對珠寶首飾實行零關稅政策，香港企業將更大規模的投資大陸，更多品牌產品投放大陸市場。

⑧品牌逐步集中：知名品牌具有良好的品牌產品、服務、品牌、資金、人才、管理和經營等優勢，必然將逐步整合國內大中城市珠寶首飾市場，實現規模連鎖經營。小品牌市場范圍將更小。

3、未來市場影響因素：

①國內宏觀政治經濟環境變化：大陸政局穩定，經濟建設為主，政府職能轉換，辦事效率提高，環境改良。

②居民收入水平和未來預期：大中城市城鎮居民收入穩步快速提高，消費需求層次提高。

③居民消費結構變化：消費需求步入舒適享受型階段，高檔消費在消費結構中的比重增加。④居民消費心理訴求：對預期收入指數有信心，個性消費、超前消費和時尚消費與國外發達國家趨同。

⑤國際局勢變化：國際局勢仍以和平為主線，美元歐元等主要貨幣匯率不穩，珠寶鉆石等保值作用顯著，國內市場受國際影響不是很顯著。

三、公司市場診斷：

1、存在問題：

①品牌產品定位：低檔品牌產品出樣偏多，品牌產品定位應以中高檔品牌產品為主，減少低檔品牌產品的出樣數量。

②價格策略：應參考定價，同類同檔次商品70%的品牌產品定價高于同檔次品牌5-20%。體現品牌形象。

③質量控制：企業質量體系不完善，對內對外的質量控制有疏漏，對質量事故處理不徹底迅速。

④服務質量：無完善和對銷售具有推動力的服務體系，服務內容少，服務水平有待提高。

⑤品牌傳播：沒有系統的品牌塑造體系，對品牌的提升不重視，知名度美譽度建設著力不足。

⑥渠道運作：以直營連鎖為主，自有資金壓力大，規模擴張受限制，經營風險偏大，成本偏高。

⑦促銷宣傳：促銷活動形式花樣少，集中運作少和效率不高，資源整合不夠。

⑧門店管理：門店出樣結構和數量不合理，柜臺布置和現場效果不醒目和不突出，品牌宣傳不突出。

⑨人員管理：終端人員工作狀態不端正，對現場規范不能領悟，直銷技巧缺乏。

⑩公共關系：對地方公共關系處理不貼切，對公司造成不良影響的事件處理不當，損害公司信譽。

2、市場機會：

①知名品牌：知名香港品牌，在業內有一定的知名度，專業的珠寶鉆石制作和銷售商

②網絡健全：布局早，分布合理，覆蓋區域廣，運作良好。

③品牌產品豐富：自主設計生產或采購，品牌產品式樣新穎獨特，品牌產品結構合理，產線豐富。

④專業團隊：多年經營，形成一定有效的經營管理機制和經營團隊。

⑤資本優勢：香港企業背景，資本運作和勢力比較雄厚。⑥市場巨大：國內經濟持續穩步發展，人口眾多，一部分先富起來，市場容量和增幅較大。

四、市場目標：

1、銷售業績：2003年度實現銷售收入不低于億元，較2002年增長%以上。

2003年度實現銷售品牌產品不低于萬件，較2002年增長%以上。

2、銷售網絡：2003年在國內新建家直營門店，達到家，同時在江蘇、湖南等省建立家加盟連鎖店。使的銷售網絡覆蓋全國25個省，總門店數達到家。

3、單店均銷售額：2003年單店平均銷售額不低于萬元，較2002年增長%以上。

4、鉆石俱樂部：發展ZDS鉆石俱樂部會員萬名，品牌知名度提高個百分點。

5、新品牌產品推廣：完成每季度三大系列新品牌產品的上市推廣和銷售目標。新品占當季度總銷售額50%以上。

五、市場營銷策劃實施戰略：

(一)營銷宗旨：

營銷編劇，品牌產品擔角，渠道搭臺，廣告造勢，促銷配樂，服務跟進，價格適中，顧客認可，市場終成。

(二)品牌產品策略：

①品牌產品定位：

立足于中高檔品牌產品，進行生產、出樣和銷售。從價格體系中體現出ZDS專注中高檔消費者，突出ZDS品質高貴，是香港的知名品牌。同時使得品牌產品價格體系完善，有較高得親和力，不會使顧客產生距離感。

②品牌定位：

A具體定位：珠寶鉆石國際品牌，為社會主流人士打造，迎合中高檔消費。

B品牌內涵：尊貴，經典，專業，時尚。

C品牌親和力：國際品牌，來到中國。

D品牌認知度：完整得CIS系統，持續得廣告宣傳，易于識別記憶。

E品牌美譽度：優質的品牌產品，完善的服務體系，放心首選。

F品牌公眾形象：參加公益活動，愛心行動，捐資助學等，回報社會，樹立公眾形象。

③價格定位：

A參考定價：

參照同類品牌產品且知名品牌，價格高于對手5-20%，宣傳體現品牌優勢，實現差異化溢價收益。

B價格控制：

明確價格體系，全國統一確定價格，門店無權價格浮動，嚴禁門店私自明暗折扣，除非全國范圍統一促銷和新品牌產品投放，禁止進行折扣銷售，以免挫傷顧客對品牌的信任。

C折扣銷售：對于批發業務或者批量購買給予合理折扣，但是必須維護統一零售價格。批量有專門渠道運作和激勵體系，限制零售門店對價格浮動。

D價格定位和出樣標準：

商品促銷企劃方案篇8

一、前言

由于x從x地區穿過，歷x就是傳統的木建材交易市場。近年來，隨著市場經濟的發展，x地區的市場規模有了進一步的擴大，但同時也面臨著嚴峻的市場競爭形勢。

環顧x，裝飾城比比皆是：北有江北的x、x為首的十家市場群;x路有金x(現改為x燈具市場);西有x;東有x以及新開張的x。x周邊的x的x等地裝飾城也在崛起。因此，x建材貿易區要在激烈的市場競爭中立于不敗之地，必須優化x貿易區的市場環境，增強整體競爭力，樹立具有自我特色的形象，打出x的品牌。

二、市場概況

1、建材消費市場的一般研究。

裝潢建材消費是住宅消費的重要內容之一，而住宅消費是深化城鎮住房制度改革的需要。國家住房改革的目標是：到x年，每個城市家庭都擁有自己的住房，人均居住面積達15x18平方米。x省城鎮人均居住面積目標是10平方米以上，要達到此目標必須促進住宅消費。因此作為住宅消費的重要內容之一，裝潢建材的消費在未來幾年將是一個很大的市場。

同時，隨著經濟發展和人口素質的提高，講究生活品質越來越成為人們特別是都市人的時尚。可以預見，家居裝潢布置在家庭支出中將會占越來越大的比重。

因此，就整個建材市場的消費而言，前景是非常樂觀的。

2、競爭對手研究。

就x及周邊地區而言，如前言所述，x面臨的市場競爭是十分激烈的。x裝飾城是一家極具規模的、實力的材料裝飾城，在x的競爭對手中具有典型性。現以金盛裝飾城為例，分析競爭對手的一些具體情況。

①地理位置：

位于x市河西重點開發區第一路x路上，周邊有x等多個住宅小區，交通方便，x路公交車可達，使得金盛近可覆蓋河西地區，遠可輻射整個x地區。

②營業概況：

經營燈飾、木業、陶器、五金、鎖具、潔具、墻紙、窗簾、油漆、涂料、廚具、石材等，目前已匯聚六萬多種中高檔裝飾材料，占地22萬平方米，營業面積18萬平方米，營業間出租率達100%。可見，x不僅產品品種多樣齊全，給消費者更多的選擇，而且人氣旺盛，具有極強的實力。

③配套服務：

提供汽車配送、電話訂購、專家咨詢、質量跟蹤、商務中心、銀行業務、飯店旅游、裝飾參謀、技術監督、集團電話、背景音樂等多項服務。可見金盛不僅硬件實力強，而且軟件服務也是一流的，多方為消費者著想。

④整體管理：

金盛采用場地出租、集團管理的模式，獲得管理及服務質量iso9002質量認證。室內購物環境舒適，展廳間設有服務廳，免費贈送精美購物指南，另有保安維持秩序，保潔員維持購物環境的整潔。定期地出版內部刊物，溝通管理者與業主，業主與消費者。一流的管理必將帶來一流的效益。

⑤營銷宣傳：

凸顯整體形象，不定期在揚子晚報等報紙上做廣告，但主要以路牌、燈箱廣告為主，并在其他裝飾城(競爭對手)附近打出金盛巨幅廣告。業主個體形象通過內部刊物、精品導購等方式展現。上述方式能以集體的力量參與市場競爭，收到更好的廣告效果。

三、消費者研究

1、裝修新房的消費者

x年x城鎮居民人均年收入為x元，以戶均人口x人計，年均家庭收入x萬。按國際流行的房價收入比，一般房價為家庭年收入的3x6倍，則房價以x萬為宜。而南京地區房屋平均價格(每平方米)為：城區x，新區x，經濟適用房為x。按每平方米x元計，一套60平方米的住房也需15萬，超出一般家庭的承受能力。由此可見，購買新房后立即裝修，一般居民有心無力。

2、裝修已有住房的消費者

資料顯示，x年x市民儲蓄余額為x億，戶均x萬元左右。聯系近年經濟形式及醫療制度改革、社會保障改革、子女教育問題等，一般居民傾向于保留儲蓄。這也是近年我國整個消費市場內需不足的原因。此類家庭若需裝修，必以中低價位為主。

3、集團消費者

此類消費者大多委托裝潢公司代理，裝潢公司為獲得較大利潤，必然努力降低成本，而建材價格是其成本構成中的重要因素。

4、綜述

由以上分析可得，目前及最近幾年，建材消費仍以中低價位為主。x要在競爭中勝出，準確的市場定位是必要的。為謀求長遠發展，在中低價位的同時，產品和服務質量必須有一定的保證。

四、x研究

1、優勢

①歷史傳統：

歷，x地區就是傳統的木建材交易市場。這一點使得x在建材市場中具有一種無形的優勢。同時由于這一歷史原因，x在南京地區早已具有一定的知名度。

②地理位置：

位于南京城區南部秦淮河畔，附近有鐵路，貨運方便。另有x等公交車到達，消費者交通方便。x整個地區x萬平方公里，有很大的開發空間。若規模形成，能量巨大，可輻射整個華東地區，甚至于全國。

③政策：

x市政府把x橋地區作為x十大貿易區之一，x區委、區政府非常重視，努力營造x的區位優勢。這為x地區的發展提供了良好的政策環境。

2、劣勢

①營業概況：

現有大中型建材市場，如x等12家，零散建材門市80余戶，經營結構有國有、聯營、股份、個體經濟等。這一方面活躍了x地區市場，另一方面也給管理，特別是整體形象塑造帶來了極大的困難。就經營品種而言，有木材、板材、油漆、五金、陶瓷等，與其他裝飾城雷同。就檔次而言，沒有金盛之類的競爭對手完備。

②配套服務：

配套服務少且差。今年，管委會對該地區實行“統一管理”、“統一收費”、“統一宣傳”、“統一優惠政策”。但服務對象僅為業主，消費者受惠少。商家各自為戰，消費者享受的服務無法與金盛同日而語。

③整體管理：

這是x最薄弱的一環。該地區特色市場由歷史自然形成，而非有計劃地規模形成，管理難度大。各業主沒有整體觀念，管理者也只起到服務者的作用。大型裝飾商場和諸多臨街單個門面互相競爭，沒有形成互補互動的利益共同體。整個地區環境嘈雜，較臟亂差，無法給人愉悅的感覺。

④營銷宣傳：

缺乏現代整體營銷觀念。大多業主仍停留在市場經濟初期的水平，營銷手段單一，以廣告為主，且投入不均，效果不佳。

商品促銷企劃方案篇9

一、春節活動背景：

舊的一年即將過去，在新的一年里，你是否已經準備好了新的目標向前沖刺，我們已成立有x年的歷史了，在這段時間我們成功的開出了5家分店，并通過特價讓利促銷、抽獎、贈品贈送活動、及其他促銷活動和公益性的活動，不斷的建立忠實顧客和開發新顧客、提高公司的銷售業績、樹立品牌形象。屆時!新的一年里，我們將會以大型的促銷活動來回報顧客，使顧客朋友走進人本就有新的感覺，新的實惠、新的收獲!

二、春節活動主題：

1)春節賀歲禮送新春

2)元宵節情緣元宵節

3)情人節感受溫馨浪漫

三、春節活動時間：

x月x日—x月x日

四、春節活動布置策劃：

內外已暖色料為主(大紅、橙色、黃色)

1.場外布置：

1)10家門店共制作10條大型巨副放于入口處(主題宣傳和活動宣傳)。

2)外包柱按門店的實際情況統一進行包裝。

3)門口處上方各掛大型燈籠(1250px)，要求美觀。

4)10家門店各制作豎副8條，內容為七彩(各門店進行費用聯系).

5)各門店門口處統一放置紅地毯一條(6m__2m)。

6)地貼春節專用地帖張貼在出入口，內容可以為拜年圖案或春節活動主題(由營銷科統一制作).

2.場內布置：

1)門店pop標識用春節專用標識，海報及廣告牌，貨價帖字。

2)門店統一懸掛春節吊旗，燈籠及帖字樣，氣球、彩幅，以及堆裝統一貼滿春節廣告布。

3)促銷場地內統一播放春節碟片，特價信息，活動內容等。

4)一條街制作噴繪一張(材料為KT板)(由營銷科統一制作)。

5)制作吉祥門，按商場的春節陳列方向進行設計。

通道：

1)掛春節專用吊旗(由營銷部統一設計制作).

2)根據促銷場地實際的空間大小，進行在燈管的空隙間燈籠的懸掛。

年貨陳列專區：

1)區上方用彩燈、氣球、楓葉、小燈籠、彩旗、黃色錫紙等裝飾品裝飾，把整個專區的輪廓框出來。

2)貨陳列進行食品專區的陳列，并在上方懸掛“年貨街”字樣的POP，統一使用KT板進行制作到位。

3)專區的陳列主要以地堆的形式為主，地堆必需以POP標注，建議全部用槍紙標價。若專區在主通道或入口處，在專區的正前方用彩燈制作一個拱門，彩燈以閃爍為主要表現形式。

樓道口：

1)可用KT板制春節喜慶拱門或用汽球綁扎成拱形門。

2)樓道墻壁上可噴繪海報張貼(活動內容及喜慶圖案)，或用張貼春節喜慶剪花，布置時盡量偏高，以免顧客摘取。

3)有電梯的營銷店進行電梯口氣氛的

布置，可以在電梯口懸掛紅燈籠、彩條、氣球、中國結、彩燈等物資進行裝扮.

3.員工布置及服務用語

1)統一制作春節員工帽子，每位員工必須佩帶。

2)春節期間員工服務用語：你好!新年快樂!歡迎光臨!

3)收銀臺的收銀員穿戴塘裝.

五、春節活動陳列及商品的促銷活動

1)特價商品促銷

具體的特價商品類型：以冬季商品年貨、佳節禮品為主。主要包括營養保健品、啤酒、葡萄酒、補酒、南北貨、糧油制品食用油、休閑糖果蜜餞、沖調食品禮盒等。其中增加生鮮處熟食、水果、海鮮干貨等，以上商品均可重點陳列，并可做為一條街來陳列。

2)贈品促銷

聯系30種以上商品進行買贈活動，具體有買贈的商品有：保健品、補酒、糧油制品食用油、休閑糖果蜜餞、沖調食品禮盒、廚房用品等。

贈品由廠商提供贊助。(由門店及營銷科共同執行)

1)廠商大型文藝促銷活動.

2)廠商做大型

商品促銷企劃方案篇10

活動時間：6月16日—6月17日

活動主題：健康老爸

一、購物滿18元以上均可獲贈父親節精美禮品一份。(扇子或剃須刀片)

二、凡6月18日出生的父親憑有效證件可在麥吉利享受購生日蛋糕6折優惠。

三、送給父親的祝福(顧客持會員卡購男士用品可享受免費禮品包裝。)

四、想看到平時溫文爾雅的爸爸，豪情萬丈，豪飲美酒的樣子嗎?快和爸爸到超市發超市來吧!只要在喝啤酒的比賽中勝出的話，就可以獲得豐富的禮品

具體操作：

時間：6月16日(周六)、17日(周日)每天分兩個場次上午10：30—11：00;下午17：00—17：

地點：大廈店換購處細則：

a：凡持本店當日單張38元以上購物小票者可參加喝啤酒比賽。

1：每場次分兩組，每組5人。由主持人下令，能在最短時間內喝完1聽者獲勝。獲勝者將當場獎

2聽鐘樓啤酒，

商品準備：水杯，男士內衣，吉列系列，酒類，涼席，涼枕賣場布置：換購處吊掛父親節吊牌，賣場內制作父親節提示。

父親節促銷方案

一、營銷目的

由于父親節和端午節只相差幾天，并在同一快訊檔期，而父親節相對端午節來說，僅僅是一個小節日，兩者只能選擇其一做為促銷重點，因此，今年父親節的促銷不做主題式促銷，主要以商品促銷為重點，來達到銷售的目的。

二、快訊檔期月10日—6月24日

三、促銷主題、扮靚父親，重返年輕、給老爸一個溫馨的父親節、真情實意送父親，健康禮品更貼心

四、促銷方式

一)商品選擇選擇男士商品和季節性商品進行促銷，以下商品謹供參考：

1、食品類：啤酒、飲料、滋補品、保健品等;、日用類：西服、襯衫、領帶、皮鞋、手表、手機、剔須刀、體育用品、高檔禮品等;、煙酒類。

2、商品特賣由采購部針對相關商品與供應商洽談特價銷售：

3、讓父親更瀟灑：西服、襯衫、領帶、皮鞋、手表、手機、剔須刀等特賣;、讓父親更健康：啤酒、飲料、滋補品、保健品、體育用品等特賣;、讓父親更快樂：一些精美高檔禮品等特賣;

三)商品促銷、要求采購部洽談供應商，爭取供應商對相關男士用品開展打折、買贈活動，如買空調送毛巾被、買西服送領帶、買煙酒送打火機、買保健品送一小盒西洋參等;

四)商品陳列由各連鎖分店根據本店與專柜情況，針對相關特價商品進行突出和重點陳列，以促進和達到節日銷售的目的。

二、"神氣老爸"孝子親情繪畫大賽活動時間：

活動地點：繪畫成品交至1f服務臺;獲獎作品展示于iy西側櫥窗活動內容：

父親節即將來臨，為了表達對父親的敬意與感謝，用你的畫筆將老爸最具特色的一面畫下來并在畫像背面附上簡短的說明寄給我們。如："健康老爸"、"快樂老爸"、"帥氣老爸"等。進行評選后，我們從中評選出50名獲獎作品在店外進行展示。參賽者年齡限18歲以下(含18歲)，畫體風格不限。6/5———6/12為作品收集期，6/13為作品評選期，6/14———6/16為獲獎作品展示期，6/16進行現場頒獎。

獎項設置一等獎：1名價值300元的禮品

二等獎：1名價值100元的禮品

三等獎：2名價值50元的禮品

紀念獎：46名精美禮品一份三、

"巧手老爸"手包粽子比賽活動時間：

活動地點：正門外淑女屋旁報名方式：

活動內容：

父子(或父女)免費組隊報名參加比賽，年齡不限，限報50隊。在規定的時間內，包粽子的數量最多、最規范者即為獲勝，所包粽子參賽者可帶走。

獎項設置：

冠軍：1名價值300元的禮品亞軍：2名價值100元的禮品

季軍：3名價值50元的禮品參與獎：44名精美禮品一份

四、"勇敢老爸"旱地龍舟比賽活動時間：

活動地點：西側櫥窗活動內容：

舉辦旱地龍舟比賽。在端午節這天，自古就有賽龍舟、吃粽子等傳統習俗。你想嘗試劃龍舟的樂趣嗎?你想讓今年的端午節過得更有意義嗎?那么趕快參與我們的旱地龍舟大賽。參賽隊伍組成：康師傅一支隊伍，觀眾三支隊伍，春熙路街道辦兩支隊伍。參賽隊伍可獲精美小禮品一份五、父子闖關趣味賽活動時間：

活動地點：正門活動內容：

父子(或父女)免費組隊報名參加比賽，年齡不限，限報30隊。比賽分為：父子顛足球接力、父子卡拉ok對唱(伴奏帶自備)、你做我猜——父子默契大考驗，真情傳遞。參賽先手需按要求完成以上內容，比賽采用計分制，根據部分評出冠、亞、季軍。

獎項設置：

冠軍：1名價值400元的禮品亞軍：1名價值200元的禮品。

季軍：2名價值100元的禮品參與獎：26名精美禮品一份。

商品促銷企劃方案篇11

活動背景：農歷五月初五，是中國傳統的節日--端午節，為慶祝端午節、紀念屈原與保留民俗傳統，特別舉辦多項慶祝端午節的促銷活動，借此活動達到"寓教于樂"的目的;并回饋顧客，希望能提高商場知名度，吸引人潮，為顧客提供一個溫馨的購物場所，以及提高活動日的營業額，讓顧客感受一個難忘的端午佳節。

活動目的：增加人氣，提高銷售額

活動主題：端午飄香，粽是情

活動時間：20__年6月20日--21日

活動主辦方：__X有限公司

活動承辦方：__X水東購物廣場

活動內容一：包粽子比賽，獲購物卷

具體操作：

一、活動分三天舉行，初賽、復賽、決賽，進入復賽的都可以獲得五十元的購物卷，進入決賽的都可以獲得一百元購物卷，奪冠軍的可以獲得三百元購物卷，并且可以把自己包的粽子帶回家。

二、比賽規則，粽子的形狀、大小要以主辦方要求的為準，初賽每人包兩條，復賽、決賽每人包三條，看誰包的又快又好。通過第一天的初賽選出五十人進入復賽，第二天的復賽選出十個人進入決賽，第三天(端午節)進行決賽，并選出冠軍，給予頒獎。

三、活動準備，報名的前兩百名獲得參賽資格，包粽子材料由熟食部準備，場地的布置由市場部負責。場地的衛生由環保科隨時跟進，場地的&39;秩序由防損部維持。活動主持在店內選出。

活動內容二：購物送肇慶粽(肇慶裹蒸)具體操作：

1、凡活動期間在人人樂購物滿200的就送肇慶粽五條，滿300送八條，滿500送十二條。

2、憑購物小票到服務臺領取粽子，每天名額有限，先到先得，送完即止。

3、滿200送的名額為50，滿300送的名額為30，滿500送的名額為25。

活動宣傳：

1、店企劃于6月3日將噴繪好的活動內容宣傳板告示板擺在店正門口顯眼位置和服務中心做前期宣傳。

2、活動期間，店內廣播準確、簡潔播放活動內容，播放頻率不得小于1次/30分鐘。

3、活動期間，店收銀員和員工積極主動告知顧客參加促銷活動。

4、加強對促銷員的促銷意識培訓，讓其明白搞好商場的促銷活動是互利的，積極主動地融入到商場的促銷活動中來，做好促銷活動的口頭宣傳。

商品促銷企劃方案篇12

一、活動目的

1、增加客流量，帶旺人氣，營造節日氣氛。

2、提高銷售額，尤其是在節日期間那些關聯產品以及對應組合禮品的銷售額。

3、活躍節日氣氛，樹立品牌形象。

二、活動時間

x月__日--x月__日(端午節是x月__日)

三、活動主題

端午心滋味副標：新概念、欣健康、馨生活釋義：綠色健康好食材包出美味新粽子，一家人其樂融融品味粽子的溫馨縈繞。

愛上晚風愛上蟬鳴甚至，愛上夏日里陽光的味道食材躍動飯香縈繞燥熱隱沒一家人的溫馨笑聲、齊享一切都是美。

四、商品、陳列策略

1、關聯陳列：

在粽子陳列的周圍，可陳列一些糯米、紅棗、綠豆、蓮子、冰糖等和粽子相關的食材鋪在粽葉上面，以滿足那些想自己DIY包粽子的顧客，這也是本次活動的主要目的。

這樣的陳列也正好符合我們的.品牌宗旨原生態好食材。另外可再陳列一兩款組合可待送禮。以滿足部分送禮需求的顧客，這樣全方位滿足顧客的節日需求。

①為滿足部分想自己DIY包粽子的消費者，也為促進我司相關產品的銷量，于是推出活動組合--適合包粽子的干貨或食材!消費者可以任意選購幾款。

推薦組合名組合產品價格(元)龍禧盛世(咸粽)香菇、薏米、海蠣干、蝦仁、干貝、巴西菇瑞祥豐年(甜粽)綠豆、紅棗、核桃仁、蓮子、龍眼肉、杏仁、葡萄干、銀耳。

②五月女兒節，系端午索，戴艾葉，五毒靈符。宛俗自五月初一至初五日，飾小閨女，盡態極研。出嫁女亦各歸寧。因亦呼為女兒節。"一般來說，出嫁女歸寧時都會帶一些禮品。

我們便可利用這一&39;歸寧&39;習俗，促銷我們的組合禮品。指引消費者選擇我們的養生食材來送禮的意識。(亦可以選擇一款五芳齋的禮盒)

2、季節性商品：

夏季的主推商品可做一些堆頭陳列，與主題商品相呼應，滿足顧客夏季養生需求。即主要是欲通過此次活動營造氣氛提升人流量從而促進我司產品的銷量。

夏季養生的主要食材有;銀耳、蓮子、綠豆、芡實、等五谷雜糧。

3、粽子陳列：

在店內最顯眼的地方做粽子的推頭并在店門口擺上展架，粽子集中陳列處要有氣氛布置即可。

五、活動內容附：

活動物料：

粽子換購的櫥窗貼、組合牌(在x月__日前到各門店，提前宣傳加強消費者的記憶)粽葉等陳列擺設物。

商品促銷企劃方案篇13

一.活動時間：

6月10日-6月18日

二.活動主題：

端午節"鏈"結顧客心

三.活動內容：

1."鏈"結顧客心：

6月10日-6月18日凡購買3000元以上加51元錢即送18K鏈一條

(素金不參與優惠活動)

2.端午節舊飾換新顏：

在端午節期間，顧客可將以前的的首飾拿到珠寶專賣店/柜換取新的首飾，只收取加工費，同時免費提供清洗服務(非珠寶店/柜購買的鉆飾也可參加)，使所有首飾"舊貌換新顏"。

四.活動宣傳與推廣

在當地發行量的日報或晚報刊登活動宣傳廣告，主題是《端午節鏈結顧客心》，內容包括"端午節鏈結顧客心"、"端午節舊飾換新顏"等活動的參與細則。

在各地電視臺做活動宣傳廣告，還可在黃金時間以字幕的形式在電視臺上做"端午節鏈結顧客心"、"端午節舊飾換新顏"活動的意義、參與細則、各地專店/柜地址及電話的詳細廣告。

在店前做好活動宣傳海報或_展架，在柜臺安排活動咨詢員并設立咨詢電話方便顧客咨詢。

五.活動控制與評估

1.在活動中做好顧客咨詢及到達人數、活動參加人數、購買人數、銷售額等做好詳細記錄。

2.活動后期做好活動將以上數據及媒體投放頻次、代理商反饋意見等收集至珠寶推廣總部品牌規劃部做好活動評估、總結，以便提供更好的營銷服務給加盟伙伴。

六.活動經費預算

1.宣傳費用約3000元。

2.展架：85元。

3.總計：3000+85=3085元。