做好方案計(jì)劃書，可以讓自己知道自己事情進(jìn)展的進(jìn)度，也可以提高辦事效率。小編給大家分享促銷活動(dòng)內(nèi)容與方案參考，方便大家參考促銷活動(dòng)內(nèi)容與方案怎么寫。

促銷活動(dòng)內(nèi)容與方案篇1

一、目的及意義：

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十周年是一個(gè)企業(yè)發(fā)展的里程碑，恰是時(shí)候回顧歷史，展望未來。而且借此契機(jī)提升企業(yè)知名度，大力打造企業(yè)和品牌形象，可謂師出有名，機(jī)遇難得;借助活動(dòng)平臺(tái)，宣傳__總經(jīng)理榮獲“中國mba英雄”，塑造公司管理層的統(tǒng)帥風(fēng)范和領(lǐng)導(dǎo)魅力;促進(jìn)公司和俱樂部目標(biāo)會(huì)員的感情交流，為即將成立的俱樂部奠定基石，對(duì)俱樂部的傳播和推廣大有裨益;為__現(xiàn)代城網(wǎng)羅人氣和客戶資源，以便順利打開市場(chǎng);高爾夫是健康時(shí)尚的體育運(yùn)動(dòng)，歷來為高端人士所推崇，舉辦高爾夫球比賽能夠充分彰顯__公司和__城的不凡品位。

二、主題和口號(hào)：

主標(biāo)語：網(wǎng)聚現(xiàn)代商務(wù)英雄——采用的標(biāo)語與__現(xiàn)代城推廣主題語相互呼應(yīng)，突現(xiàn)與會(huì)者在現(xiàn)代商界的尊貴地位，同時(shí)表明這是一次精英的會(huì)聚。

參考標(biāo)語：1、商務(wù)英雄聚精之源

2、重塑現(xiàn)代商務(wù)文明

三、時(shí)間：200_年7月25日(有待最后確定);

地點(diǎn)：__高爾夫球場(chǎng)，__賓館(新聞發(fā)布會(huì)及聯(lián)誼會(huì)地點(diǎn))

四、活動(dòng)對(duì)象和規(guī)模：

本次活動(dòng)的主要對(duì)象是在__商界出類拔萃的高層人物和具備消費(fèi)能力及購買能力的客戶。為了發(fā)揮媒體和口介的傳播作用，邀請(qǐng)一定數(shù)量的新聞?dòng)浾吆驮璤_公司所開發(fā)項(xiàng)目的業(yè)主(如__灣、__花園、__等)。

1、__商界領(lǐng)袖人物(人數(shù))

2、意向大客戶(人數(shù))

3、__灣業(yè)主(人數(shù))

4、新聞媒介記者(人數(shù))

5、__公司企業(yè)員工(人數(shù))

6、代理商工作人員(人數(shù))

總計(jì)：若干人

五、活動(dòng)組織及內(nèi)容：

活動(dòng)安排大致分為三個(gè)部分，即上午舉行新聞發(fā)布會(huì)，下午高爾夫比賽，晚上舉行宴會(huì)。形式多樣。內(nèi)容豐富。

1、出于提高權(quán)威性、擴(kuò)大影響力的考慮，建議本次活動(dòng)中的高爾夫球賽由__企業(yè)家協(xié)會(huì)作為主辦單位，__公司作為承辦單位。

2、本次活動(dòng)面向__商界領(lǐng)袖人物、意向大客戶、業(yè)主、新聞媒介朋友、開發(fā)商工作人員和代理商公司員工

3、活動(dòng)采用新聞發(fā)布會(huì)、戶外高爾夫球競(jìng)賽活動(dòng)、聯(lián)誼宴會(huì)三種形式貫穿進(jìn)行：

a.新聞發(fā)布會(huì)：邀請(qǐng)__企業(yè)家協(xié)會(huì)領(lǐng)導(dǎo)致辭，由開發(fā)商代表回顧企業(yè)十年成就，并對(duì)__項(xiàng)目和__俱樂部做宣傳介紹,建議邀請(qǐng)有廣東知名俱樂部組建經(jīng)驗(yàn)的權(quán)威人士或是屬于某俱樂部成員的名流暢談俱樂部。

b.高爾夫球賽：高爾夫運(yùn)動(dòng)具有濃烈的商務(wù)性質(zhì)和紳士氣質(zhì)，能夠完美地詮釋本活動(dòng)對(duì)象的'不凡品質(zhì)。參賽者在揮桿比賽激烈角逐中，深化友誼，促進(jìn)交流，覽盡__山迷人風(fēng)光。凡是對(duì)高爾夫感興趣的活動(dòng)參與者特別是意向大客戶都可以報(bào)名參加比賽，此次球賽意在為俱樂部成立和項(xiàng)目銷售做好鋪墊。

c.聯(lián)誼宴會(huì)：宴會(huì)目的在于在輕松的氛圍中拉近感情距離.宴會(huì)上由企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)對(duì)比賽頒獎(jiǎng)，推薦__項(xiàng)目。企業(yè)家協(xié)會(huì)成員、媒體記者等與會(huì)者在會(huì)上自由交流溝通。

4、活動(dòng)大體流程如下：

參與人員報(bào)到(__賓館)→新聞發(fā)布會(huì)(__企業(yè)家協(xié)會(huì)領(lǐng)導(dǎo)致辭

、開發(fā)商代表發(fā)言、項(xiàng)目推薦、廣東嘉賓論俱樂部，__賓館)→中午作息(__賓館)→高爾夫比賽(__高爾夫球場(chǎng))→聯(lián)誼宴會(huì)(領(lǐng)導(dǎo)總結(jié)陳述、宴會(huì)聯(lián)歡，以上活動(dòng)中穿插頒獎(jiǎng)和項(xiàng)目推薦，__賓館)→全天活動(dòng)結(jié)束

六、組織渠道：

__企業(yè)家協(xié)會(huì)發(fā)函召集會(huì)員參加的方式是本次活動(dòng)主要的組織途徑，除此之外，補(bǔ)充采用其它方式。

1、以__企業(yè)家協(xié)會(huì)名義通過直郵向協(xié)會(huì)成員、媒體記者發(fā)放本項(xiàng)目概念樓書及邀請(qǐng)函。

2、開發(fā)商以信函、電話等方式邀約其商界友人、__灣客戶。

七、宣傳方式：

本次活動(dòng)主要選擇__房地產(chǎn)界著名雜志《__》，和__發(fā)行量最大影響力最大的報(bào)紙《__早報(bào)》兩大平面媒體，結(jié)合電視臺(tái)節(jié)目夾送折頁現(xiàn)場(chǎng)推廣等方式進(jìn)行有效推廣。

1、活動(dòng)前期宣傳：

a、《__》發(fā)布活動(dòng)預(yù)告，采取軟文形式全面介紹__公司、公司總經(jīng)理“中國mba英雄”___、__俱樂部，重點(diǎn)提及___現(xiàn)代城。

b、結(jié)合項(xiàng)目形象宣傳，《__早報(bào)》底版發(fā)布預(yù)告，圖文結(jié)合簡(jiǎn)介___總經(jīng)理、___現(xiàn)代城。

c、以直郵方式發(fā)放銷售樓書和邀請(qǐng)函。

2、現(xiàn)場(chǎng)推廣：

a、新聞發(fā)布會(huì)：陳述業(yè)績(jī)以表明企業(yè)的雄厚實(shí)力;廣東嘉賓動(dòng)員與會(huì)者加入俱樂。，現(xiàn)場(chǎng)布置喜慶又不失莊重、氣勢(shì)宏偉，與企業(yè)的文化底蘊(yùn)相結(jié)合。企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)對(duì)項(xiàng)目和俱樂部作引見。

b、高爾夫競(jìng)賽：球賽場(chǎng)地通過拱門，懸掛項(xiàng)目和俱樂部的宣傳布幅、雙葉廣告，重點(diǎn)投放，少而精，避免喧賓奪主，重在烘托高雅嚴(yán)肅的休閑活動(dòng)氛圍;

c、聯(lián)誼宴會(huì)：發(fā)放項(xiàng)目以及俱樂部相關(guān)宣傳資料。現(xiàn)場(chǎng)宣傳營(yíng)造出喜慶活躍、大氣蓬勃的氣氛，象征企業(yè)十年的輝煌以及蒸蒸日上的成績(jī)，預(yù)示活動(dòng)的順利圓滿。

促銷活動(dòng)內(nèi)容與方案篇2

童裝服裝加盟店促銷方案究竟該如何撰寫才能使銷售產(chǎn)生最大的回報(bào)實(shí)效？一般說來，以下這些方面是必須要逐步展開的。

首先是促銷活動(dòng)目的：

對(duì)市場(chǎng)現(xiàn)狀及活動(dòng)目的進(jìn)行闡述。目前本童裝加盟品牌在市場(chǎng)上的狀況如何？開展這次活動(dòng)要達(dá)到一種什么目的？是處理庫存？是提升銷量？是打擊競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手？是新品上市？還是提升品牌認(rèn)知度及美譽(yù)度？只有目的明確，才能使活動(dòng)有的放矢。這里需要強(qiáng)調(diào)的是，由于目前中國童裝品牌相互之間的差異化不是成人裝那樣明顯，所以在實(shí)施活動(dòng)之前，一定要弄清競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手與本品牌的差別性所在，哪怕是細(xì)微的，最終力爭(zhēng)讓本品牌的優(yōu)勢(shì)脫穎而出。

其次是活動(dòng)對(duì)象。

本次活動(dòng)針對(duì)的是目標(biāo)市場(chǎng)的所有兒童、家長(zhǎng)還是某一特定階層的兒童和家長(zhǎng)？活動(dòng)控制在范圍多大內(nèi)？哪些人是促銷的主要目標(biāo)？哪些人是促銷的次要目標(biāo)？主要是為了吸引家長(zhǎng)購買還是吸引兒童購買？（這里需要注意：雖然兒童消費(fèi)最終要通過家長(zhǎng)購買來實(shí)現(xiàn)，但二者的關(guān)注重點(diǎn)許多時(shí)候都存在著很大差異）這些選擇的正確與否會(huì)直接影響到促銷的最終效果。

第三是活動(dòng)主題的擬定。

服裝加盟在這一部分，主要是解決兩個(gè)問題：確定活動(dòng)主題和包裝活動(dòng)主題。是降價(jià)？?jī)r(jià)格折扣？贈(zèng)品？抽獎(jiǎng)？禮券？服務(wù)促銷？演示促銷？消費(fèi)信用？還是其它促銷工具？選擇什么樣的促銷工具和什么樣的促銷主題，要考慮到活動(dòng)的目標(biāo)、競(jìng)爭(zhēng)條件和環(huán)境及促銷的費(fèi)用預(yù)算和分配。

服裝加盟在確定了主題之后要盡可能藝術(shù)化地“扯虎皮做大旗”，淡化促銷的商業(yè)目的，使活動(dòng)更接近于消費(fèi)者，更能打動(dòng)消費(fèi)者。一般說來，童裝都是面對(duì)家長(zhǎng)和孩子這樣一個(gè)雙重消費(fèi)群體，所以對(duì)于家長(zhǎng)來說，可能很大程度上要突出“環(huán)保、保健、益智”這些主題，而對(duì)于兒童這一直接消費(fèi)者來說，他們感興趣的則往往是“趣味、幻想”這些主題思想。

服裝加盟值得重視的是，這一部分是促銷活動(dòng)方案的核心部分，應(yīng)該力求創(chuàng)新，使活動(dòng)具有震憾力和排他性，讓人們真正愿意購買你的童裝產(chǎn)品，最起碼也要記住你的品牌特點(diǎn)。

第四是活動(dòng)方式。

這一部分主要闡述童裝促銷活動(dòng)開展的具體方式。有兩個(gè)問題要重點(diǎn)考慮：

1、確定伙伴：拉上政府做后盾，還是掛上媒體的“羊頭”來賣自已的“狗肉”？是廠家單獨(dú)行動(dòng)，還是和經(jīng)銷商聯(lián)手？或是與其它廠家聯(lián)合促銷？和政府或媒體合作，有助于借勢(shì)和造勢(shì)，兒童是祖國的未來，是人們關(guān)愛和保護(hù)的對(duì)象，政府和媒體往往也愿意在這一點(diǎn)上做文章；和經(jīng)銷商或其它廠家聯(lián)合可整合資源，降低費(fèi)用及風(fēng)險(xiǎn)，擴(kuò)大整個(gè)活動(dòng)的規(guī)模和影響。

2、確定刺激程度：要使促銷取得成功，必須要使活動(dòng)具有刺激力，能刺激目標(biāo)對(duì)象（如兒童或家長(zhǎng)）參與。刺激程度越高，促進(jìn)銷售的反應(yīng)越大。但這種刺激也存在邊際效應(yīng)。因此必須根據(jù)促銷實(shí)踐進(jìn)行分析和總結(jié)，并結(jié)合客觀市場(chǎng)環(huán)境確定適當(dāng)?shù)拇碳こ潭群拖鄳?yīng)的費(fèi)用投入。要強(qiáng)調(diào)的是，這種刺激必須要突出公益性。

第五是活動(dòng)時(shí)間和地點(diǎn)的選擇。

促銷活動(dòng)的時(shí)間和地點(diǎn)選擇得當(dāng)會(huì)事半功倍，選擇不當(dāng)則會(huì)費(fèi)力不討好。在時(shí)間上盡量讓兒童或家長(zhǎng)有空閑參與，如一般可選擇五一、國慶黃金周或兒童節(jié)，在地點(diǎn)上也要讓消費(fèi)者方便（特別是兒童），而且要事前與城管、工商等部門溝通好。不僅發(fā)動(dòng)促銷戰(zhàn)役的時(shí)機(jī)和地點(diǎn)很重要，持續(xù)多長(zhǎng)時(shí)間效果會(huì)最好也要深入分析。持續(xù)時(shí)間過短會(huì)導(dǎo)致在這一時(shí)間內(nèi)無法實(shí)現(xiàn)重復(fù)購買，很多應(yīng)獲得的利益不能實(shí)現(xiàn)；持續(xù)時(shí)間過長(zhǎng)，又會(huì)引起費(fèi)用過高而且市場(chǎng)形不成熱度，并降低顧客心目中的身價(jià)。

第六是廣告配合方式。

一個(gè)成功的童裝促銷活動(dòng)，需要全方位的廣告配合。選擇什么樣的廣告創(chuàng)意及表現(xiàn)手法？選擇什么樣的媒介炒作（這個(gè)時(shí)候往往應(yīng)該選用大眾媒體或一些專門針對(duì)啟蒙教育的節(jié)目）？這些都意味著不同的受眾抵達(dá)率和費(fèi)用投入。

第七是前期準(zhǔn)備。

服裝加盟前期準(zhǔn)備分三塊：人員安排；物資準(zhǔn)備和試驗(yàn)方案。在人員安排方面要“人人有事做，事事有人管”，無空白點(diǎn)，也無交叉點(diǎn)。誰負(fù)責(zé)與政府、媒體的溝通？誰負(fù)責(zé)參與兒童的安全？誰負(fù)責(zé)文案寫作？誰負(fù)責(zé)現(xiàn)場(chǎng)管理？誰負(fù)責(zé)禮品發(fā)放？誰負(fù)責(zé)顧客投訴？要各個(gè)環(huán)節(jié)都考慮清楚，否則就會(huì)臨陣出麻煩，顧此失彼。特別是一些幼兒參與活動(dòng)的時(shí)候，偶爾會(huì)出現(xiàn)一些安全問題，必須要有專人負(fù)責(zé)，否則往往會(huì)阻礙整個(gè)活動(dòng)的進(jìn)行。

在物資準(zhǔn)備方面，要事無巨細(xì)，大到車輛，小到螺絲釘，都要羅列出來，然后按單清點(diǎn)，確保萬無一失，否則必然導(dǎo)致現(xiàn)場(chǎng)的忙亂。

服裝加盟尤為重要的是，由于活動(dòng)方案是在經(jīng)驗(yàn)的基礎(chǔ)上確定，因此有必要進(jìn)行必要的試驗(yàn)來判斷促銷工具的選擇是否正確，刺激程度是否合適，現(xiàn)有的途徑是否理想，特別要注意到兒童的身心承受能力。試驗(yàn)方式可以是詢問家長(zhǎng)、孩子的老師，填調(diào)查表或在特定的區(qū)域試行方案等。

第八是中期操作。

中期操作主要是活動(dòng)紀(jì)律和現(xiàn)場(chǎng)控制。

紀(jì)律是戰(zhàn)斗力的保證，是方案得到完美執(zhí)行的先決條件，在方案中對(duì)應(yīng)對(duì)參與活動(dòng)人員各方面紀(jì)律作出細(xì)致的規(guī)定。兒童比較好動(dòng)，在活動(dòng)中有時(shí)可能會(huì)因?yàn)榕d趣所至，注意力發(fā)生轉(zhuǎn)移而我行我素，所以在活動(dòng)前必須反復(fù)強(qiáng)調(diào)紀(jì)律問題。現(xiàn)場(chǎng)控制主要是把各個(gè)環(huán)節(jié)安排清楚，要做到忙而不亂，有條有理，包括意外情況處理，如兒童受傷等。

同時(shí)，在實(shí)施方案過程中，應(yīng)及時(shí)對(duì)促銷范圍、強(qiáng)度、額度和重點(diǎn)進(jìn)行調(diào)整，保持對(duì)促銷方案的控制。

第九是后期延續(xù)。

后期延續(xù)主要是媒體宣傳的問題，對(duì)這次活動(dòng)將在哪些媒體進(jìn)行后續(xù)宣傳？以何種方式宣傳才能達(dá)到或超過預(yù)期的效果？

第十是費(fèi)用預(yù)算。

沒有利益就沒有存在的意義。對(duì)促銷活動(dòng)的費(fèi)用投入和產(chǎn)出應(yīng)作出預(yù)算。當(dāng)年愛多VCD的“陽光行動(dòng)B計(jì)劃”以失敗告終的原因就在于沒有在費(fèi)用方面進(jìn)行預(yù)算，直到活動(dòng)開展后，才發(fā)現(xiàn)這個(gè)計(jì)劃公司根本沒有財(cái)力支撐。一個(gè)好的促銷活動(dòng)，僅靠一個(gè)好的`點(diǎn)子是不夠的，還必須要有足夠的財(cái)力支持。

此外就是意外防范。

每次活動(dòng)都有可能出現(xiàn)一些意外，比如政府部門的干預(yù)、消費(fèi)者的投訴、參與者出意外甚至天氣突變導(dǎo)致戶外的促銷活動(dòng)無法繼續(xù)進(jìn)行等等。必須對(duì)各個(gè)可能出現(xiàn)的意外事件作必要的人力、物力、財(cái)力方面的準(zhǔn)備。

最后一點(diǎn)是效果預(yù)估。

預(yù)測(cè)這次活動(dòng)會(huì)達(dá)到什么樣的效果，以利于活動(dòng)結(jié)束后與實(shí)際情況進(jìn)行比較，從刺激程度、促銷時(shí)機(jī)、促銷媒介等各方面總結(jié)本次童裝促銷活動(dòng)的成功點(diǎn)和失敗點(diǎn)。

以上十二個(gè)部分是針對(duì)童裝促銷活動(dòng)方案的一個(gè)整體框架。當(dāng)然，在實(shí)際操作中，應(yīng)大膽想象，小心求證，進(jìn)行分析比較和優(yōu)化組合，以實(shí)現(xiàn)最佳效益。

有了一份有說服力和操作性強(qiáng)的的活動(dòng)方案，才能讓公司支持你的方案，也才能確保方案得到完美的執(zhí)行，使本次童裝促銷活動(dòng)起到四兩撥千金的效果。

促銷活動(dòng)內(nèi)容與方案篇3

一、活動(dòng)目的

在國慶節(jié)期間，我超市的銷售思路應(yīng)在日常消費(fèi)品上，因此我們?cè)谑黄陂g，可以再次組織，“超低商品、重拳出擊”，推出十一超低商品的搶購大潮，再次吸引人氣，帶動(dòng)商場(chǎng)的人流及銷售高峰。

二、活動(dòng)主題

精彩華誕，舉國同慶

三、活動(dòng)時(shí)間

9月31日—10月7日

四、活動(dòng)內(nèi)容

1、國慶節(jié)里樂無邊，精彩大戲隨您看

9.31.1-7日活動(dòng)期間，在__西門口，__為您在__邀請(qǐng)來了精彩的文藝演出，高雅的演出風(fēng)格，多種多樣的文藝形式，讓您在國慶節(jié)里大飽眼福！

2、我是中國人，國旗大派送

國慶節(jié)當(dāng)天，凡在我超市二樓一次性購物滿38元，即可憑小票到一樓服務(wù)臺(tái)領(lǐng)取小國旗一面。（限500面，送完為止）

3、秋裝上市，名品服飾展示會(huì)

10月1日起，__三樓時(shí)尚服飾館，名品秋裝隆重上市，休閑裝、商務(wù)裝、職業(yè)套裝等新款名裝靚麗登場(chǎng)，上百款服飾總有一款適合您的品位，敬請(qǐng)光臨錦上花20__秋裝展示會(huì)。

4、名品夏裝、換季打折，超低特價(jià)、最后清倉

活動(dòng)時(shí)間：10月1日—7日（7天）

10月1日起，在__廣場(chǎng)舉辦三樓名品男女夏裝，換季打折活動(dòng)，超低的價(jià)位，讓您心動(dòng)到家，帶上您的家人，到__西門名品服飾特賣場(chǎng)來__吧！

由百貨部安排三四樓各專柜，有出外賣的，統(tǒng)一安排處理。

5、國慶七天樂歡樂實(shí)惠頌

國慶7天假，每天推出一款超驚爆價(jià)。讓顧客能感到實(shí)實(shí)在在的實(shí)惠。除了菜價(jià)外，出驚爆價(jià)的部門依次為：二樓食品、酒飲、洗化、百貨、針織、食品，酒飲。選擇商品時(shí)，根據(jù)__的近期活動(dòng)，要有針對(duì)性的選擇商品，原則上為平毛利。情況特殊可作負(fù)毛利。一定要在活動(dòng)期間作出清早買菜老太太滿場(chǎng)飛奔的情況。

6、購物有獎(jiǎng)刮刮樂，驚喜大獎(jiǎng)樂翻天

在10.1-5日，凡在我商場(chǎng)二樓次性購物滿38元，或是在一三四樓一次性購物滿58元，即可憑購物小票參加國慶刮刮樂活動(dòng)，獲得刮獎(jiǎng)卡一張，刮開涂層，便可獲得對(duì)應(yīng)獎(jiǎng)品：

一等獎(jiǎng)：29英寸__純平彩電一臺(tái)。

二等獎(jiǎng)：__洗衣機(jī)一臺(tái)。

三等獎(jiǎng)：電飯鍋一臺(tái)。

參與獎(jiǎng)：洗衣粉一袋或是醋一瓶。

100%中獎(jiǎng)！

國慶節(jié)，逛商場(chǎng)，順便還能拿大獎(jiǎng)！

7、黃金周，結(jié)婚季、浪漫而甜蜜

曾經(jīng)，因?yàn)槟谴蔚拟袢恍膭?dòng)，如今，我要對(duì)你實(shí)現(xiàn)我的，那就是，給我一個(gè)機(jī)會(huì)，讓我一生一世對(duì)你好！親愛的，我們結(jié)婚吧！讓錦上花和紫夢(mèng)為我們共同見證，天長(zhǎng)地久，此情不渝！

凡是在黃金周期間結(jié)婚的新人，且在我商場(chǎng)一次性購物滿500元以上，即可獲贈(zèng)__縣__婚紗攝影名店提供的20寸免費(fèi)藝術(shù)照一張。

8、您來購物我送禮

凡在10.6-7日在我商場(chǎng)二樓一次性購物滿48元，或是在一三四樓一次性購物滿88元的顧客朋友，憑小票即可到服務(wù)臺(tái)領(lǐng)取洗潔精一瓶。（小票不拆分不累計(jì)，每張小票限領(lǐng)一個(gè)單品）

五、廣告宣傳

1、電臺(tái)廣告播放時(shí)間：9月31日至10月7日。

2、__廣告電視臺(tái)媒體播放時(shí)間：10月1日至10月7日。

3、__（5萬份）活動(dòng)內(nèi)容大度16開8張16頁碼。

4、宣傳貼10000張（張貼賣場(chǎng)各廳精彩華誕舉國同慶）。

5、噴繪中廳及店外活動(dòng)信息。

6、噴繪5米__12米晚會(huì)演出背景。

7、播音服務(wù)臺(tái)全樓播音內(nèi)容為：促銷信息。

8、賣場(chǎng)看板全樓主要通道活動(dòng)看板、吊掛等。

9、地貼全樓賣場(chǎng)主要通道。

10、門外看板東門、圓門、南門大看板寫真看板。

11、吊掛裝飾賣場(chǎng)通道噴繪。

促銷活動(dòng)內(nèi)容與方案篇4

一、活動(dòng)目的：

借助08奧運(yùn)年，人們對(duì)奧運(yùn)關(guān)注度的不斷提升，南方燈飾營(yíng)銷活動(dòng)以“奧運(yùn)”為元素。提升安慶南方燈飾的品牌影響力和形象面貌，促進(jìn)南方燈飾的產(chǎn)品銷售，進(jìn)一步擴(kuò)大南方燈飾營(yíng)銷渠道。

二、活動(dòng)對(duì)象：

燈飾潛在消費(fèi)群體

三、活動(dòng)主題：

1、確定活動(dòng)主題

（1）“奧運(yùn)”有禮，南方送情

（2）綠色“奧運(yùn)”，綠色燈飾，南方先行

2、包裝活動(dòng)主題：借助08“奧運(yùn)”概念，凡購買南方燈飾的產(chǎn)品的消費(fèi)者，不僅僅可以得到“奧運(yùn)”概念的禮品，還可以得到南方燈飾提供的各項(xiàng)特色服務(wù)。

四、活動(dòng)方式：

購燈飾，就有奧運(yùn)禮品相送。

借助活動(dòng)切入南方燈飾服務(wù)優(yōu)勢(shì)以及服務(wù)特色（理念訴求：不僅僅是有禮，南方燈飾更有心）

根據(jù)消費(fèi)者購燈飾的價(jià)值，分出不同檔次的奧運(yùn)禮品相送。

1、確定伙伴：奧運(yùn)特許專營(yíng)店或者奧運(yùn)產(chǎn)品生產(chǎn)批發(fā)商（根據(jù)活動(dòng)的需要可以增加活動(dòng)伙伴，活動(dòng)伙伴可以包括家居、裝潢行業(yè)、房地產(chǎn)開發(fā)商、媒體等）2、確定刺激程度：利用“奧運(yùn)”元素，可以吸引更多的群體來關(guān)注南方燈飾，提高南方燈飾在安慶以及在整個(gè)皖西南地區(qū)的行業(yè)影響力，促成本次活動(dòng)營(yíng)銷目的落實(shí)。

五、活動(dòng)時(shí)間和地點(diǎn)：

活動(dòng)時(shí)間分三個(gè)階段：

第一階段：從元旦期間到春節(jié)期間（借助節(jié)日主題和奧運(yùn)結(jié)合）第二階段：奧運(yùn)舉行期間（借助人們對(duì)奧運(yùn)的關(guān)注，適時(shí)推出促銷活動(dòng)，增加活動(dòng)的連貫性）

第三階段：國慶期間（借助奧運(yùn)勝利主辦的喜慶，結(jié)合國慶，雙喜雙慶，增加活動(dòng)的深度）

活動(dòng)地點(diǎn)：南方燈飾自有品牌店和各加盟店

六、廣告配合方式：

1、dm雜志的定向?qū)ｎ}報(bào)道，對(duì)活動(dòng)細(xì)節(jié)進(jìn)行描述。或者自制企業(yè)宣傳冊(cè)，借助dm雜志的發(fā)行渠道派發(fā)宣傳文本，達(dá)到宣傳活動(dòng)和企業(yè)形象的雙重作用。

2、開發(fā)與家居相關(guān)行業(yè)的合作，資源共享，借助相關(guān)行業(yè)的網(wǎng)絡(luò)，派發(fā)企業(yè)宣傳冊(cè)。

3、在房地產(chǎn)商售樓部放置企業(yè)宣傳冊(cè)。

4、必要的`傳統(tǒng)媒體報(bào)道。（可以借助媒體自身活動(dòng)和本活動(dòng)結(jié)合達(dá)到媒體宣傳廣度）

七、前期準(zhǔn)備：

前期準(zhǔn)備分三塊，

1、人員安排

2、物資準(zhǔn)備

3、試驗(yàn)方案

八、中期操作：

中期操作主要是活動(dòng)紀(jì)律和現(xiàn)場(chǎng)控制。

九、后期延續(xù)：

分階段實(shí)施調(diào)整

十、費(fèi)用預(yù)算：

十一、意外防范：

1、奧運(yùn)禮品供應(yīng)問題

2、合作伙伴的執(zhí)行力度和效果問題

3、媒體傳播的廣度問題

4、營(yíng)銷活動(dòng)后的，銷售產(chǎn)品服務(wù)解決問題

5、產(chǎn)品供貨問題

6、企業(yè)宣傳冊(cè)的設(shè)計(jì)、制作發(fā)放問題

十二、效果預(yù)估：

從營(yíng)銷的經(jīng)濟(jì)效應(yīng)看，通過以上短期及長(zhǎng)期的營(yíng)銷宣傳和誘導(dǎo)，自然會(huì)吸引一部分消費(fèi)群體，獲得一定的市場(chǎng)份額，給南方燈飾帶來一定的利潤(rùn)。更重要的是穩(wěn)定了大部分潛在消費(fèi)者，從而達(dá)到營(yíng)銷的最基本、最重要的效果——經(jīng)濟(jì)效應(yīng)。

從營(yíng)銷的社會(huì)效應(yīng)看，本次營(yíng)銷的重點(diǎn)是以打造“南方燈飾”這個(gè)品牌為主，消費(fèi)者會(huì)在營(yíng)銷的過程中知道并了解“南方燈飾”的產(chǎn)品和品牌理念。一旦營(yíng)銷有了一定的社會(huì)效應(yīng)，經(jīng)濟(jì)效應(yīng)自然也就會(huì)隨之而來。

從營(yíng)銷的心理效應(yīng)看，通過“南方燈飾”的各種營(yíng)銷活動(dòng)及廣告配合，拉近了消費(fèi)者與“南方燈飾”以及其品牌的距離，培養(yǎng)了消費(fèi)者對(duì)“南方燈飾”的信任和好感，樹立了良好的品牌形象和企業(yè)形象。并且，為代理商在經(jīng)銷“南方燈飾”品牌產(chǎn)品提供了廣泛的輿論支持，為經(jīng)銷商的產(chǎn)品營(yíng)銷提供了支持。

促銷活動(dòng)內(nèi)容與方案篇5

一、前言

二、活動(dòng)背景：

三、活動(dòng)主題：

思念隨心而動(dòng)，棗片傳遞真情

四、活動(dòng)目的：

1、提高銷售量，擴(kuò)大銷售。

2、吸引新顧客，鞏固老顧客。

3、提高知名度，樹立企業(yè)形象。

五、活動(dòng)范圍：

石家莊地區(qū)

六、活動(dòng)時(shí)間：

臘月二十——元宵節(jié)，總共為期25天。

七、活動(dòng)形式：

__活動(dòng)一：

活動(dòng)主題：“好想”唱歌——思念你來唱

活動(dòng)時(shí)間：20__年臘月二十九

活動(dòng)地點(diǎn)：石家莊市內(nèi)五家實(shí)體店

活動(dòng)具體安排：

臘月二十九，在實(shí)體店門口舉辦“‘好想’唱歌——思念你來唱”活動(dòng)，一首歌曲，各種演繹，唱的好聽，贏得獎(jiǎng)勵(lì)!

活動(dòng)步驟：

1.主持人現(xiàn)場(chǎng)挑選10名觀眾，在舞臺(tái)上就座，擔(dān)任大眾評(píng)審;

2.凡購買棗片的消費(fèi)者，無論購買多少，均可現(xiàn)場(chǎng)報(bào)名、自愿上臺(tái)演繹這首歌曲，演唱風(fēng)格不限。

3.由臺(tái)上10名大眾評(píng)審打分評(píng)選出前6名。

獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置：

一等獎(jiǎng)1名，獲獎(jiǎng)金200元及精裝棗片一盒

二等獎(jiǎng)2名，獲獎(jiǎng)金100元及精裝棗片一盒

三等獎(jiǎng)3名，獲獎(jiǎng)金50元及精裝棗片一盒

參與投票的.10名觀眾均獲贈(zèng)280g裝棗片一盒

前期宣傳媒介安排：

出租車LED：循環(huán)播放活動(dòng)相關(guān)信息。

時(shí)間安排：臘月二十六、二十七、二十八三天。

海報(bào)：在實(shí)體店內(nèi)外張貼活動(dòng)海報(bào)。

時(shí)間安排：臘月二十六、二十七、二十八三天。

DM單：在實(shí)體店附近路段安排發(fā)放人員隨機(jī)發(fā)放。

時(shí)間安排：臘月二十八。

POP：在店內(nèi)設(shè)置展牌、海報(bào)、DM單，供消費(fèi)者閱讀了解。

在店外設(shè)置展牌、搭建舞臺(tái)、幕布背景、布置氣球花束等。

活動(dòng)預(yù)算：22300元

__活動(dòng)二：

活動(dòng)主題：“新年換新顏，喜氣過大年”

活動(dòng)時(shí)間：20__年臘月二十五——臘月二十九，為期5天

活動(dòng)地點(diǎn)：石家莊市內(nèi)五家實(shí)體店

活動(dòng)具體安排：

凡購買棗片滿200元，即可獲贈(zèng)價(jià)值88元的美容卡一張，到指定地點(diǎn)進(jìn)行美容即可享受88元優(yōu)惠，新年換新顏，喜氣洋洋過大年!

前期宣傳媒介安排：

海報(bào)：在實(shí)體店內(nèi)外張貼海報(bào)廣告。

時(shí)間安排：臘月二十——臘月二十五

DM單：在實(shí)體店附近路段安排發(fā)放人員隨機(jī)發(fā)放給女士

時(shí)間安排：臘月二十——臘月二十五

POP：在實(shí)體店內(nèi)設(shè)置展牌、海報(bào)，供消費(fèi)者閱讀了解

活動(dòng)預(yù)算：12500元

__活動(dòng)三：

活動(dòng)主題：見面依然想念，愛你不怕說出口

活動(dòng)時(shí)間：20__年臘月二十九和大年初二，為期2天

活動(dòng)地點(diǎn)：石家莊市內(nèi)五家實(shí)體店

活動(dòng)具體安排：

“即使天天見面，依然十分想念”，凡購買棗片，無論購買多少，均有機(jī)會(huì)當(dāng)眾向你的愛人表白心聲，愛TA不怕說出來，你就大聲說出來!表白者均可獲贈(zèng)棗片70g裝2盒。

宣傳媒介安排：

DM單：在五家實(shí)體店附近路段安排發(fā)放人員隨機(jī)發(fā)放

時(shí)間安排：臘月二十九和大年初二，為期2天。

POP：在店內(nèi)設(shè)置展牌、DM單，供消費(fèi)者閱讀了解。

在店外設(shè)置展牌、鋪設(shè)地毯、幕布背景。

活動(dòng)預(yù)算：6800元

__活動(dòng)四：

綜合石家莊地區(qū)各大實(shí)體店的一年的銷售業(yè)績(jī)和年終活動(dòng)成效，對(duì)5家實(shí)體店進(jìn)行業(yè)績(jī)表彰：

設(shè)第一名1名，給予“銷售金牌”和3萬元獎(jiǎng)金，

設(shè)第二名2名，給予“銷售銀牌”2萬元獎(jiǎng)金，

設(shè)第三名2名，給予“銷售銅牌”1萬元獎(jiǎng)金。

活動(dòng)預(yù)算：90000元

__活動(dòng)五：

年底很多人因?yàn)楦鞣N原因回不了家，將你的思念送回家，送到你的至親身邊。

由于網(wǎng)絡(luò)的巨大連通性和廣泛的覆蓋范圍，網(wǎng)上購物也逐漸成為了現(xiàn)代人消費(fèi)的方式之一，因此，我們打算開展一個(gè)網(wǎng)絡(luò)促銷活動(dòng)。

而僅局限于石家莊地區(qū)就略顯狹小了，因此我們將范圍限定在全國范圍內(nèi)。

活動(dòng)主題：相隔千里，思念零距離

活動(dòng)時(shí)間：20__年臘月二十——元宵節(jié)，總共為期25天

活動(dòng)范圍：大陸地區(qū)。

活動(dòng)方式：網(wǎng)絡(luò)促銷。

活動(dòng)具體安排：

臘月二十——元宵節(jié)，凡在網(wǎng)上購棗片滿100元，即可享受全國包郵服務(wù)。，帶去你的想念，送上你的關(guān)懷。

宣傳媒介安排：

手機(jī)：短信告知活動(dòng)信息，群發(fā)給石家莊市消費(fèi)者

網(wǎng)絡(luò)：通過新浪、搜狐、百度、淘寶等全國知名網(wǎng)站發(fā)布網(wǎng)絡(luò)廣告

活動(dòng)預(yù)算：50000元

八、附注

由于在各個(gè)活動(dòng)安排中都一些出具體的媒介安排及預(yù)算費(fèi)用，故省略媒介排期、預(yù)算兩部分

以上是棗片春節(jié)的全部?jī)?nèi)容，希望這份紅棗促銷策劃案例可以幫助到大家，如果您還需要其它促銷方案請(qǐng)查看本欄目的其它內(nèi)容。

促銷活動(dòng)內(nèi)容與方案篇6

屈臣氏“靚貝”——“繽紛好禮，超值優(yōu)惠”促銷方案

☆活動(dòng)主題：繽紛好禮，超值優(yōu)惠

☆活動(dòng)地點(diǎn)：屈臣氏“靚貝”化妝品連鎖店

☆活動(dòng)時(shí)間：11月20日—11月27日

☆活動(dòng)道具：張貼告示、產(chǎn)品堆頭、獎(jiǎng)品擺放

☆活動(dòng)人員：本店員工六名：店長(zhǎng)、導(dǎo)購三名、收銀兩人

☆活動(dòng)目標(biāo)：3.8萬

☆活動(dòng)獎(jiǎng)勵(lì)（員工）：

1、每天完成個(gè)人銷售目標(biāo)的銷售人員獎(jiǎng)勵(lì)現(xiàn)金50元。

2、銷售業(yè)績(jī)最為突出的一位銷售人員獎(jiǎng)勵(lì)價(jià)值150元產(chǎn)品一支。

☆活動(dòng)方式：超值贈(zèng)送、神奇抽獎(jiǎng)、互動(dòng)游戲

☆活動(dòng)對(duì)象：屈臣氏在調(diào)研中發(fā)現(xiàn)，亞洲女性會(huì)用更多的時(shí)間進(jìn)行逛街購物，她們?cè)敢馔度氪罅繒r(shí)間去尋找更便宜或是更好的產(chǎn)品。極度重視消費(fèi)者調(diào)研的屈臣氏因此最終將中國大陸的主要目標(biāo)市場(chǎng)鎖定在18歲～40歲的女性，特別是18歲～35歲的時(shí)尚女性。這個(gè)年齡段的女性消費(fèi)者是最富有挑戰(zhàn)精神的，她們喜歡用最好的產(chǎn)品，尋求新奇體驗(yàn)，追求時(shí)尚，愿意在朋友面前展示自我。她們更愿意用金錢為自己帶來大的變革，愿意進(jìn)行各種新的嘗試。這一階段的女性是收入增長(zhǎng)最快的一個(gè)群體，而屈臣氏更進(jìn)一步瞄準(zhǔn)的是這一群體里月收入在2500元人民幣以上的女性。據(jù)曾任屈臣氏全國化妝品品類經(jīng)理的營(yíng)銷專家白云虎介紹，屈臣氏的捕捉率甚至能高達(dá)15%。走過它店面的100個(gè)目標(biāo)消費(fèi)者中，它能夠抓取15個(gè)人走進(jìn)店鋪去購買產(chǎn)品。

☆活動(dòng)前準(zhǔn)備工作（一）：

1、店面布置

提前2天做門柱玫瑰花或彩帶或氣球裝飾大門口

拉起橫幅（紅底黃字）

在開放區(qū)或產(chǎn)品陳列柜上使用小POP告示

在賣場(chǎng)內(nèi)外上方做掉旗體現(xiàn)為活動(dòng)優(yōu)惠的宣傳

提前1天在產(chǎn)品展示柜上張貼活動(dòng)具體內(nèi)容的告示

2、派發(fā)產(chǎn)品宣傳單

宣傳單頁由店長(zhǎng)活動(dòng)期間安排人員輪流到店門口或附近派發(fā)。

3、電話、短信通知邀約

采用電話告知、短信邀約的方式通知會(huì)員。

最近已購買產(chǎn)品顧客暫不通知。

每個(gè)店員負(fù)責(zé)發(fā)50條短信或者電話給自己的老顧客，并登記在冊(cè)。

4、人員告知

正式活動(dòng)前一周請(qǐng)銷售人員在接待顧客銷售產(chǎn)品時(shí)，將本店11月20號(hào)—11月27日將舉行“繽紛好禮，超值優(yōu)惠”的消息告知顧客，注意宣傳方式，不要傷害到活動(dòng)前期的消費(fèi)顧客。

5、短信平臺(tái)群發(fā)信息

正式活動(dòng)前兩天，各店把會(huì)員信息（會(huì)員電話號(hào)碼，必須有效）整理出來，平臺(tái)群發(fā)！

6、QQ群里發(fā)布“繽紛好禮，超值優(yōu)惠”公告和信息

☆活動(dòng)前準(zhǔn)備工作（二）：

1、會(huì)員積分禮品

此次會(huì)員積分禮品的兌換是我們引顧客來店的一個(gè)方式，顧客來店兌換禮品時(shí)我們?cè)偻ㄟ^現(xiàn)場(chǎng)的氛圍和人員的引導(dǎo)達(dá)成銷售的目的。

會(huì)員積分禮品在兌換過程中，要注意現(xiàn)場(chǎng)跟蹤到位，避免出現(xiàn)積分禮品送完，致使顧客等待的現(xiàn)象。

2、活動(dòng)贈(zèng)品

贈(zèng)品擺放必須醒目，夸張。

活動(dòng)開始前2日將活動(dòng)贈(zèng)品分類整理，使現(xiàn)場(chǎng)顯得較為整齊，并且方便現(xiàn)場(chǎng)的銷售。

抽獎(jiǎng)獎(jiǎng)品及互動(dòng)游戲獎(jiǎng)品要充足。

注意在活動(dòng)中顧客要求追加或調(diào)配贈(zèng)品的現(xiàn)象。

顧客要求追加或調(diào)配贈(zèng)品是無法避免的，因此要提前針對(duì)這樣的情況要加強(qiáng)溝通與強(qiáng)調(diào)，避免這樣的贈(zèng)送量過多。過多贈(zèng)送會(huì)導(dǎo)致弊端很大的，這樣就延長(zhǎng)了顧客二次返店的時(shí)間，對(duì)日后的'銷售是不利的。因此在活動(dòng)中，應(yīng)盡量避免產(chǎn)品的過多贈(zèng)送。

入店送小禮物。小禮物的作用是使得來店的會(huì)員都不會(huì)空手而回，使顧客感覺我們做活動(dòng)的目的不是僅僅想要她們消費(fèi)，而是切切實(shí)實(shí)要為她們服務(wù)給她們實(shí)惠的，要給她們形成一種即使她們不消費(fèi)我們一樣很歡迎她們的印象。

☆活動(dòng)前準(zhǔn)備工作（三）：

熱銷產(chǎn)品的跟蹤（確保不斷貨）

對(duì)產(chǎn)品的庫存要實(shí)時(shí)跟蹤，盡可能避免出現(xiàn)斷貨現(xiàn)象。一旦出現(xiàn)斷貨現(xiàn)象，一來容易造成活動(dòng)效果不好，二來業(yè)績(jī)影響。當(dāng)然，如果確實(shí)有個(gè)別產(chǎn)品斷貨了，應(yīng)及時(shí)告知所有參與人員，讓相關(guān)人員在推薦產(chǎn)品時(shí)可以轉(zhuǎn)移到功效相近有庫存的貨品上，保證活動(dòng)進(jìn)行中不受干擾。

☆活動(dòng)前準(zhǔn)備工作（四）：

人員安排

1、避免出現(xiàn)有的顧客進(jìn)店后無人接待的現(xiàn)象。需要說的是，顧客無人接待的原因并不是都因?yàn)槲覀兊匿N售人員正在為其他的顧客服務(wù)中，而是銷售人員接待顧客的主動(dòng)性不夠強(qiáng)。

2、銷售員站位及禮儀接待問題：這次活動(dòng)很大程度上改變了以往活動(dòng)中人員站位于柜臺(tái)后的情況。避免人員多集中在店內(nèi)。如可能有的顧客在門口駐足向內(nèi)觀望，卻沒有人員上前接待將顧客引進(jìn)店內(nèi)的現(xiàn)象。盡量安排銷售人員輪流站立店門口迎賓。

3、當(dāng)顧客多，現(xiàn)場(chǎng)忙時(shí)，要注意避免出現(xiàn)心里慌亂的情況：比如找不到贈(zèng)品，甚至找不到產(chǎn)品等現(xiàn)象。而當(dāng)顧客少現(xiàn)場(chǎng)閑時(shí)，及時(shí)主動(dòng)的整理現(xiàn)場(chǎng)，清理前臺(tái)以及補(bǔ)充贈(zèng)品臺(tái)和補(bǔ)充柜上商品陳列，主動(dòng)的到門口派發(fā)傳單尋找顧客。

4、必須熟悉產(chǎn)品。避免人員對(duì)產(chǎn)品的熟悉度不夠，從而可能導(dǎo)致活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)會(huì)出現(xiàn)人員找不到產(chǎn)品的情況，這對(duì)一場(chǎng)活動(dòng)來說是很不負(fù)責(zé)任的。因此，會(huì)前培訓(xùn)

較為重要，銷售人員對(duì)整個(gè)活動(dòng)流程必須清晰。

5、必須提高銷售專業(yè)水平。對(duì)于這次活動(dòng)，不僅取決我們銷售人員的專業(yè)水準(zhǔn)，更重要的是要表現(xiàn)銷售信出銷售強(qiáng)勢(shì)與心，對(duì)銷售目標(biāo)的堅(jiān)定性和對(duì)顧客心理的了解與掌握度。舉個(gè)簡(jiǎn)單的例子，我們?cè)阡N售產(chǎn)品時(shí)盡可能2瓶2瓶的推，不用擔(dān)心顧客的承受能力，不用擔(dān)心強(qiáng)勢(shì)的推介會(huì)嚇跑顧客。事實(shí)證明只要方法得當(dāng)，顧客的承受能力遠(yuǎn)在我們想像之上。

☆現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)方案：

1、超值贈(zèng)送：

購物滿20元以上者，加3元可選眼線筆一支

購物滿30元以上者，加5元可選睫毛膏一直

購物滿50元以上者，加8元可選美睫梳一個(gè)

買100送25（洗發(fā)水、沐浴露、情侶杯）

買200送60（身體乳、、唇膏、電吹風(fēng)）

買300送100（嫩白保濕霜、水嫩瑩白精華眼霜、水潤(rùn)曬后修護(hù)凝露）買400送150（深層潔肌晶、晶粹透白凝潤(rùn)霜、高水分營(yíng)養(yǎng)彈滑面膜）本店積分：每10元積1分，滿50分可兌換套盒化妝品一套

滿30分可辦會(huì)員卡一張（9折優(yōu)惠）

注：17天銷售額最低目標(biāo)10萬元。

2、神奇抽獎(jiǎng)：

顧客購滿68元即可參加抽獎(jiǎng)！（只限一次，金額不累計(jì)）

一等獎(jiǎng)：排毒冰肌膜1支

二等獎(jiǎng)：排毒身體膜1支

三等獎(jiǎng)：高檔面膜1片

3、互動(dòng)游戲

幸運(yùn)環(huán)節(jié)（抓獎(jiǎng)）

驚喜100%“錢”圖無量

活動(dòng)說明：凡手持本店宣傳海報(bào)的顧客就有機(jī)會(huì)免費(fèi)抓獎(jiǎng)一次。

每個(gè)柜臺(tái)都有一個(gè)抓獎(jiǎng)箱，箱內(nèi)裝上棒棒糖，糖上面可以是現(xiàn)金（5元），可以是獎(jiǎng)項(xiàng)卡。

獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置：40%是現(xiàn)金，20%是抵值券（50、30、10），10%護(hù)手霜，10%潤(rùn)唇膏，2%時(shí)是發(fā)現(xiàn)王國門票一張，8%電影票一張，10%其他小禮品（如掛件，手機(jī)鏈等）購物滿20元以上者，加3元可選眼線筆一支

購物滿30元以上者，加5元可選睫毛膏一直

購物滿50元以上者，加8元可選美睫梳一個(gè)

本店積分：每10元積1分，滿50分可兌換套盒化妝品一套

滿30分可辦會(huì)員卡一張（9折優(yōu)惠）

☆活動(dòng)結(jié)束善后工作：

活動(dòng)結(jié)束后必須回訪顧客，各銷售員負(fù)責(zé)回訪自己的顧客，做好回訪記錄表。

如顧客購買產(chǎn)品7日后提示顧客“自然堂產(chǎn)品的正確使用是非常重要的。您都掌握了么？歡迎咨詢電話0411—82500000”。這樣的做法對(duì)我們來說無疑是一個(gè)很大的工作量，然而卻能夠讓顧客感受到我們對(duì)她們的關(guān)注與重視。

對(duì)會(huì)員資料必須更正。

發(fā)現(xiàn)有部分顧客電話號(hào)碼錯(cuò)誤或已更換，無法通知到所有的顧客。各店長(zhǎng)在活動(dòng)結(jié)束后，當(dāng)有老會(huì)員返店消費(fèi)時(shí)，務(wù)必拿出顧客所登記的會(huì)員資料與顧客確認(rèn)資料，為以后的活動(dòng)做準(zhǔn)備。

促銷活動(dòng)內(nèi)容與方案篇7

一、活動(dòng)背景和目的：

圣誕節(jié)對(duì)于每個(gè)酒店來說都是一個(gè)契機(jī)，是一個(gè)盈利的契機(jī)，

是一個(gè)展示的契機(jī);是一個(gè)回報(bào)客戶的契機(jī)，是一個(gè)溝通的契機(jī)。對(duì)于高檔酒店來說更是如此。圣誕節(jié)，是酒店經(jīng)過10月中下旬至12月中旬漫漫淡季轉(zhuǎn)至旺季的重要拐點(diǎn)，因此說，酒店要從全年經(jīng)營(yíng)周期的高度考慮圣誕節(jié)，而不僅僅是一個(gè)節(jié)日促銷。而要是從經(jīng)營(yíng)周期的角度考慮的話，則必須考慮新菜推出問題，環(huán)境營(yíng)造問題，活動(dòng)推廣等等問題。本次圣誕活動(dòng)就試圖結(jié)合這幾個(gè)問題一起來考慮。

前言

有句公關(guān)格言：“公眾是健忘的”。緣于此，一個(gè)企業(yè)或其它社會(huì)組織必須經(jīng)常的有意識(shí)地選擇一些契機(jī)舉辦專題活動(dòng)，借以維系與其公眾的良好關(guān)系，提醒公眾注意自己的存在，鞏固公眾對(duì)本組織的良好印象并不斷強(qiáng)化這種印象，從而為事業(yè)的持續(xù)發(fā)展?fàn)I造一個(gè)和諧的內(nèi)外環(huán)境。俗云：“打江山難，坐江山更難”。我國經(jīng)濟(jì)市場(chǎng)化進(jìn)程的加快，維系型公共關(guān)系對(duì)企業(yè)的重要性愈益突出。黃金海景大酒店在過去十年取得輝煌的成績(jī)，如今已成為海口高檔酒店中的一面旗幟。在其十周年到來之時(shí)，通過十周年慶典對(duì)其所取成績(jī)的總結(jié)和張揚(yáng)就顯得十分必要。

本次“十周年店慶嘉年華大型酒會(huì)”與“圣誕狂歡晚會(huì)”、“31樓圣誕大餐”、“三樓早茶19.8元每位”、“休閑會(huì)館圣誕名流沙龍”元旦促銷等連成一體,以“十周年店慶”為宣傳主神貫穿12月份全部促銷之中。

時(shí)間：自20__年月12月1日---至元月3日止。

第一、系列促銷方案

一、三樓早茶特價(jià)酬賓

十周年店慶，早茶特惠酬賓,來酒店三樓中餐廳,享用50多款正宗粵式早茶、任點(diǎn)任吃,最高限價(jià)為19.80元/位(消除酒店消費(fèi)可能太貴而不敢前來的心里)。

地點(diǎn)：中餐廳(酒店三樓)

時(shí)間：20__年12月1日~20__年元月3日

菜單:待定(粵式早茶,不能與__樓早茶重復(fù))

用餐形式：任意點(diǎn)吃

價(jià)格：19.8元/位(最高限價(jià))

目標(biāo)計(jì)劃:120人/天,平均20__元/天收入:6萬元/月

二、客房特惠抽獎(jiǎng)酬賓

為慶祝____酒店開業(yè)十周年暨圣誕節(jié)與新年的到來，酒店特別推出特惠房?jī)r(jià)，并有諸多優(yōu)惠等待著您。

時(shí)間:20__年12月1日-20__年元月3日

抽獎(jiǎng)資格:所有已入住酒店的自來散客憑房卡抽獎(jiǎng)

獎(jiǎng)品:1)獲獎(jiǎng)?wù)咧恍韪度嗣駧?58元即可入住海景豪華套(每天限4間)，

2)價(jià)值100元的31樓自助晚餐券1張(每天限4張)。

抽獎(jiǎng)方法:辦理完入住手續(xù)后,憑房卡到前廳大堂副理處現(xiàn)場(chǎng)摸獎(jiǎng)。

抽獎(jiǎng)器具：撲克牌

__一張房卡只能抽一次。

__當(dāng)天獎(jiǎng)項(xiàng)(共8位)全部得出后即當(dāng)天抽獎(jiǎng)結(jié)束，若從早8.00到晚8.00時(shí)止還有獎(jiǎng)項(xiàng)未出，余下獎(jiǎng)項(xiàng)自動(dòng)作廢。

__抽出A的獲獎(jiǎng)?wù)擢?jiǎng)品為：只需付人民幣258元即可入住優(yōu)惠海景豪華套房一間;抽出K的獲獎(jiǎng)?wù)擢?jiǎng)品為：價(jià)值100元的31樓自助晚餐券1張。

__所有已抽出獲獎(jiǎng)牌(A、K)不再放入抽獎(jiǎng)箱。

三、圣誕節(jié)組合方案

__十周年圣誕節(jié)促銷活動(dòng)整體構(gòu)想:

為了增加收入和節(jié)日的促銷效果,將31樓/中餐廳/32樓三個(gè)地點(diǎn)為營(yíng)業(yè)促銷場(chǎng)地,__樓____廳為憑票狂歡的場(chǎng)地,這樣來避免因場(chǎng)地限制而有客人被拒之于門外,同時(shí)增加節(jié)日狂歡的氣氛。

促銷活動(dòng)內(nèi)容與方案篇8

1.春節(jié)促銷活動(dòng)可以分兩個(gè)步驟：迎春節(jié)和慶春節(jié)，重點(diǎn)是慶春節(jié)。(本策劃適合在春節(jié)節(jié)日期間慶春節(jié)舉行。迎春節(jié)時(shí)間選擇是20__年12月15日-31日，29日是星期六，周末促銷可以借助迎春節(jié)來造勢(shì)。慶春節(jié)時(shí)間選擇是20__年1月1日-1月3日。

2.促銷重點(diǎn)是服裝和家電，兩者是顧客在春節(jié)期間購買較多的商品，也是商家的銷售利潤(rùn)的主要來源。

3.春節(jié)是新的一年的開始，為了感謝會(huì)員顧客在過去一年中的.長(zhǎng)期回顧和新的一年中的繼續(xù)光臨，可以開展會(huì)員特別促銷活動(dòng)。

4.春節(jié)前后也是婚慶消費(fèi)高潮，對(duì)此可以展開相應(yīng)的促銷活動(dòng)商場(chǎng)春節(jié)活動(dòng)策劃方案--策劃書商場(chǎng)春節(jié)活動(dòng)策劃方案--策劃書。

商場(chǎng)春節(jié)活動(dòng)方案之特別企劃活動(dòng)內(nèi)容：

(一)、二元家電驚爆大放送

20__=2--+2

購物滿20__元，再花2元錢可買VCD、電飯煲，電話機(jī)、煤氣灶、錄音機(jī)等價(jià)值二、三百元的商品。

操作說明：

__2元可選擇物品應(yīng)豐富多樣，給顧客更大的挑選余地

__商品平均價(jià)值各商場(chǎng)超市可根據(jù)自身實(shí)力定出標(biāo)準(zhǔn)，但最好是具有廣泛吸引力，跟正常價(jià)格相比差距十分明顯，能引起轟動(dòng)效應(yīng)的商品。比如VCD、電飯堡、煤氣灶、錄音機(jī)等價(jià)值在二、三百元的商品。

(二)、20__朵玫瑰在新的一年綻放

凡進(jìn)商場(chǎng)超市購物的顧客，憑購物小票可領(lǐng)取玫瑰一支，共20__支，贈(zèng)完為止

操作說明：

__此活動(dòng)也可以采取顧客來就送的方式，無論是否購物，均贈(zèng)送玫瑰一支，但要重點(diǎn)注意防止造成擁擠哄搶現(xiàn)象。

__活動(dòng)時(shí)間可以為1-2天，具體視商家實(shí)力和第一天贈(zèng)送效果而定。贈(zèng)送時(shí)間按營(yíng)業(yè)時(shí)間開始。

(三)、新的一年搬一盆花草回家

在新的一年里，人們往往會(huì)喜歡添置一些花草植物等觀賞性物品

在商場(chǎng)門口舉辦不同種類花草植物的展覽，并配以文字說明和講解員現(xiàn)場(chǎng)介紹解釋，必定會(huì)吸引一大批人觀看;同時(shí)也可以組織一批花草植物進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)銷售商場(chǎng)春節(jié)活動(dòng)策劃方案--策劃書策劃書。

活動(dòng)地點(diǎn)：門前廣場(chǎng)或中央大廳

操作說明

1.活動(dòng)以展覽為主，銷售為副。展覽在一定程度上是提高商場(chǎng)的品位，在給消費(fèi)者提供一個(gè)觀賞的機(jī)會(huì)的同時(shí)，也是引導(dǎo)消費(fèi)者趣味，并傳達(dá)一定知識(shí)的活動(dòng)。

2.展覽內(nèi)容：除了花草植物，也可以展出金魚等。在操作上，展出花草相對(duì)來說更方便容易一點(diǎn)，搬運(yùn)和擺放上不必花太多心思。

促銷活動(dòng)內(nèi)容與方案篇9

一、活動(dòng)時(shí)間：20__年4月29日—5月2日

二、活動(dòng)主題：歡歡喜喜慶五一清清爽爽過夏季

三、具體活動(dòng)：四重喜、驚喜連連看！

驚喜一：激情五一開門送禮！

5月1日當(dāng)天前300名購物的顧客朋友，無論購物金額多少均可獲得精美禮品一份，數(shù)量有限，送完即止。

驚喜二：購物抽獎(jiǎng)抽完還送！

4月29日—5月2日，凡在本商場(chǎng)一次性購物滿28元即可憑電腦小票換取抽獎(jiǎng)券一張；滿58元換取抽獎(jiǎng)券兩張；多買多抽。單張小票最多限抽5張。

一等獎(jiǎng)：現(xiàn)金購物卡888元1名

二等獎(jiǎng)：現(xiàn)金購物卡588元2名

三等獎(jiǎng)：現(xiàn)金購物卡88元5名

四等獎(jiǎng)：精美禮品一份100名

驚喜三：您購物，我送禮！

4月29日—5月2日，凡來本商場(chǎng)超市一次性：

購物滿18元送牙刷一把；

購物滿38元送500ml茶飲一瓶；

購物滿68元送1.25L可樂一瓶；

購物滿118元送1.5L洗潔精一瓶；

購物滿168元送1.8L調(diào)和油一瓶；

（注：煙酒、糧油、生鮮、特價(jià)、會(huì)員價(jià)及專柜商品不參此活動(dòng)）

驚喜四：超值換換換！

活動(dòng)期間凡在本商場(chǎng)超市區(qū)一次性購物滿18元，就可憑海報(bào)剪角加1元換購牙膏1支；一次性購物滿38元，加5元可換購價(jià)值20元沖調(diào)禮品盒一盒；購物滿58元，加15元換購價(jià)值60元保健品一盒。（注：煙酒、糧油、生鮮、特價(jià)、會(huì)員價(jià)及專柜商品不參加換購活動(dòng)；此活動(dòng)和驚喜3活動(dòng)任選一項(xiàng)，不可同時(shí)參加）

百貨商場(chǎng)促銷方案白酒促銷方案六一兒童節(jié)促銷活動(dòng)方案

促銷活動(dòng)內(nèi)容與方案篇10

一、活動(dòng)主題

歡樂女人節(jié)“美麗存折”送不停

二、活動(dòng)目的

三八婦女節(jié)促銷活動(dòng)是化妝品促銷活動(dòng)中最重要的活動(dòng)之一，也是新一年的首個(gè)重要活動(dòng)，要經(jīng)過這個(gè)活動(dòng)激發(fā)消費(fèi)的購物欲，為新一年的銷售打開一個(gè)良好的開端。

三、活動(dòng)時(shí)間

__月__日——__月__日

四、活動(dòng)資料

（1）活動(dòng)期間，凡進(jìn)店者可獲贈(zèng)“美麗存折”1張（可抵10元現(xiàn)金）。

（2）消費(fèi)滿__元，即可獲贈(zèng)“美麗存折”1張+價(jià)值38元的央視廣告品牌萊妃護(hù)手霜一支。

（3）消費(fèi)滿__元，即可獲贈(zèng)“美麗存折”5張+價(jià)值98元的央視廣告品牌萊妃神奇__妝bb霜一盒+周護(hù)。

（4）消費(fèi)滿__元，即可獲贈(zèng)“美麗存折”8張+價(jià)值118元滋可露眼部套盒+月護(hù)。

（5）消費(fèi)滿__元，即可獲贈(zèng)“美麗存折”12張+價(jià)值168元的央視廣告品牌萊妃逆時(shí)空晶采眼精華一瓶+月護(hù)。

（6）所有的“美麗存折”限以后購物使用，每消費(fèi)50元，就可使用一張“美麗存折”，一張“美麗存折”可抵10元。“美麗存折”有效期至20__年x月x日。

（7）凡生日、結(jié)婚記念日在__月__日的，可憑相關(guān)證件到本店領(lǐng)取價(jià)值69元的央視廣告熱播品牌原裝產(chǎn)品一份。

（8）會(huì)員到場(chǎng)，可享受雙倍積分+價(jià)值25元的滋可露女性套盒旅行裝。

五、執(zhí)行步驟

（1）、活動(dòng)前兩天以信息方式通知會(huì)員此次活動(dòng)的資料，并送上節(jié)日的祝福。

（2）、準(zhǔn)備好“美麗存折”的卡片和顧客登記手冊(cè)，以便清晰記錄顧客的消費(fèi)情景。

（3）、活動(dòng)前兩天在專賣店的醒目位置和店門口打出此次活動(dòng)的海報(bào)、x展架。

（4）、活動(dòng)期間在專賣店周圍散發(fā)傳單。

六、費(fèi)用預(yù)算

卡片費(fèi)用__元。

x展架__元。

海報(bào)__元。

傳單__元。

其他費(fèi)用__元。

合計(jì)__元。

促銷活動(dòng)內(nèi)容與方案篇11

今年9月25日是中秋節(jié)，距離10月1日僅僅5天，又值9月28日x商場(chǎng)八一店五周年店慶，這種扎堆效應(yīng)，潛在消費(fèi)群體相關(guān)于單個(gè)節(jié)日來講要多很多，同時(shí)為了應(yīng)對(duì)__10周年大慶，提早引爆并釋放消費(fèi)高潮，因此關(guān)于我們來講，這是一次非常好的提高門店銷售額、提升x商場(chǎng)品牌形象和應(yīng)對(duì)__10年大慶的好機(jī)會(huì)。

此次促銷，應(yīng)該做到參與促銷的商品面廣、數(shù)量多，力度大，利用節(jié)日的雙重性，促進(jìn)商品的連帶銷售。

具體內(nèi)容如下：

一、活動(dòng)時(shí)刻：9月21日(周五)10月7日(周日)

二、活動(dòng)主題：合家團(tuán)圓渡中秋，龍騰虎耀迎國慶

三、活動(dòng)范圍：x商場(chǎng)商城及八一店、x商場(chǎng)購物廣場(chǎng)、北園店

四、活動(dòng)內(nèi)容：

1、中秋活動(dòng)：【超市中秋檔期DM海報(bào)9月5日25日同步跟進(jìn)】華信店中秋同步跟進(jìn)

2、活動(dòng)主題：月餅+紅酒x商場(chǎng)攜您度中秋(黃金、珠寶、化妝品、大伙兒電等特別品類不參加活動(dòng))

3、活動(dòng)時(shí)刻：9月21日(周五)9月25日(周二)

4、活動(dòng)簡(jiǎn)述：因?yàn)樯虉?chǎng)現(xiàn)有品牌自行進(jìn)行涼爽的折扣，x商場(chǎng)不承擔(dān)費(fèi)用，因此廣告宣傳上突出現(xiàn)有折扣上再送，顧客心理感受是不一樣的，能夠在不承擔(dān)費(fèi)用的基礎(chǔ)上取得顧客認(rèn)為比較實(shí)惠的活動(dòng)力度，同時(shí)突出了中秋送月餅紅酒活動(dòng)，比較溫馨，貼切節(jié)日特色。)

5、活動(dòng)內(nèi)容：

在所有品牌現(xiàn)有折扣上當(dāng)日現(xiàn)金消費(fèi)滿200元，可憑購物發(fā)票或小票再獲贈(zèng)溫馨月餅一塊。(單獨(dú)包裝，價(jià)值約8元)

當(dāng)日現(xiàn)金消費(fèi)滿500元，可憑購物發(fā)票或小票再獲贈(zèng)親情月餅禮盒一份。(價(jià)值約40元)

當(dāng)日現(xiàn)金消費(fèi)滿1000元，可憑購物發(fā)票或小票再獲贈(zèng)月餅紅酒套裝禮盒一份。(價(jià)值約80元)

各店按照贈(zèng)禮價(jià)值自行同月餅廠家協(xié)商，定制禮品，活動(dòng)結(jié)束后，按照實(shí)際贈(zèng)送數(shù)量結(jié)款，費(fèi)用原則上同參加品牌各承擔(dān)50%。

月圓中秋，情濃x商場(chǎng)中秋禮品節(jié)

中秋節(jié)期間，在各門店劃出專門區(qū)域，開發(fā)中秋商品系列展銷區(qū)，展銷商品品類包括：月餅、酒類、禮盒等中秋節(jié)日系列商品，方便顧客在該區(qū)域進(jìn)行選購。

月餅、酒類、禮盒等中秋節(jié)日系列商品展銷的商品品類等由各門店自行選擇組織，地點(diǎn)可選在超市或超市外的公共區(qū)域。

五、國慶節(jié)、x商場(chǎng)八一店五周年店慶：

1、活動(dòng)時(shí)刻：9月28日(周五)10月7日(周日)

2、活動(dòng)范圍：x商場(chǎng)商城及八一店、x商場(chǎng)購物廣場(chǎng)、北園店及華信店

3、活動(dòng)內(nèi)容：

穿著類、床品、箱包新品7折起

活動(dòng)期間，凡單店當(dāng)日購買穿著類、床品、箱包商品新品7折起，原上參加品牌范圍要廣，至少濟(jì)南五店相同品牌要保證相同力度。(超市及特例品牌除外，活動(dòng)期間，會(huì)員積分卡只積分不打折)

購物x商場(chǎng)，盡享意外驚喜國慶購物不花鈔票

4、時(shí)刻：20__年10月1日7日

凡當(dāng)日單店購物滿300元的顧客,可憑購物發(fā)票參加抽獎(jiǎng),有機(jī)會(huì)獲得該票全額和半額消費(fèi)返還。

5、操作細(xì)則：

各店設(shè)置一個(gè)抽獎(jiǎng)箱,內(nèi)有20個(gè)乒乓球(其中全額返還1個(gè),半額返還2個(gè)，17個(gè)紀(jì)念獎(jiǎng)，可選擇超市商品)，工作人員需要在參加活動(dòng)顧客發(fā)票上加蓋L章，即時(shí)開獎(jiǎng)。

國慶同歡樂，x商場(chǎng)送安康

此活動(dòng)旨在通過購物加購的方式，經(jīng)歷過7、18暴雨事件后，人們?cè)诿鎸?duì)意外事故、災(zāi)難時(shí)候的無助和彷徨，更加突出了保險(xiǎn)的重要性，擬通過購物贈(zèng)送人身意外保險(xiǎn)的方式，體現(xiàn)出x商場(chǎng)以人為本，關(guān)懷顧客，為樹立x商場(chǎng)關(guān)注顧客健康的形象，起到一定的積極作用。因國慶主題促銷差不多推出全場(chǎng)7折起，為操縱成本，此活動(dòng)采納加購的方式，作為主活動(dòng)的附加活動(dòng)，淡化商業(yè)氣息，突出x商場(chǎng)送安康的營(yíng)銷思路，能引起顧客的關(guān)注。

活動(dòng)期間，凡當(dāng)日單店購物累計(jì)滿1000元(含超市)的`顧客，均可加一定金額的現(xiàn)金到各店總服務(wù)臺(tái)辦理保險(xiǎn)卡一張，每日每店500個(gè)，保險(xiǎn)卡設(shè)置為：

A系列：加5元贈(zèng)送保額為22000元的意外損害保險(xiǎn)(成本15元)。

B1系列：加10元贈(zèng)送辦理保額為63020元的意外損害保險(xiǎn)(成本30元)。

B2系列：加10元贈(zèng)送辦理保額為281000元的交通意外損害保險(xiǎn)(成本30元)。

C1系列：加20元贈(zèng)送辦理保額為155030元的意外損害保險(xiǎn)(成本50元)。

C2系列：加20元贈(zèng)送辦理保額為540000元的交通意外損害保險(xiǎn)(成本50元)。

促銷活動(dòng)內(nèi)容與方案篇12

活動(dòng)時(shí)間：20__年X月X日

活動(dòng)地點(diǎn)：X家居

活動(dòng)主題：春季家具特賣惠，惠聚全城!(再度掀起家居熱潮，聯(lián)手知名裝飾公司、高檔建材、潔具。驚喜不斷，大獎(jiǎng)不斷，僅此一天，莫失良機(jī)!)

活動(dòng)目的：針對(duì)春節(jié)過后，整個(gè)家具市場(chǎng)還處于銷售淡季。搶占市場(chǎng)等于爭(zhēng)取商機(jī)，在別人還沒有開始的時(shí)候，我們將“惠”的口號(hào)喊響。

一.活動(dòng)內(nèi)容：

1、全場(chǎng)折扣及特價(jià)產(chǎn)品

2、抽獎(jiǎng)

3、強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合裝飾公司及高檔建材、潔具齊力打造春季家居特賣惠!

二.活動(dòng)前商場(chǎng)內(nèi)部準(zhǔn)備：

1.商戶協(xié)調(diào)組：(2人)

建立商場(chǎng)內(nèi)各商戶數(shù)據(jù)庫檔案，及時(shí)將活動(dòng)的相關(guān)信息傳達(dá)至各商戶。將商戶的意見與建議搜集，統(tǒng)一整理并上交至總經(jīng)理處，做好各商戶的解釋工作，將需要商戶配合的事項(xiàng)以及相關(guān)促銷政策準(zhǔn)確告知于商戶。

活動(dòng)期間，為了確保各項(xiàng)促銷活動(dòng)能做到有機(jī)配合，形成一個(gè)完善的系統(tǒng)，商戶協(xié)調(diào)組負(fù)責(zé)全程協(xié)調(diào)各商戶的相關(guān)工作。

2.接待組：(4人)

做好整個(gè)活動(dòng)的接待安排工作。并做好促銷活動(dòng)商場(chǎng)服務(wù)臺(tái)的組織協(xié)調(diào)工作。禮品的采購，分類，包裝，以及活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)負(fù)責(zé)禮品的發(fā)放。

3.物業(yè)組：(8人)

包括保潔(4人)、保安(4人)。

保潔負(fù)責(zé)現(xiàn)場(chǎng)衛(wèi)生清理與整理工作，保證現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)環(huán)境干凈整潔。

保安負(fù)責(zé)現(xiàn)場(chǎng)的巡視工作，引導(dǎo)車輛的通行，保管好顧客的物品以及交通工具，發(fā)生特別事故時(shí)，及時(shí)處置，冷靜操作。以免事態(tài)向不可控制方向發(fā)展。發(fā)生突發(fā)情況及時(shí)向上級(jí)報(bào)告。

三、物料準(zhǔn)備：

根據(jù)活動(dòng)內(nèi)容確定，部門負(fù)責(zé)人列出以下采購清單，由領(lǐng)導(dǎo)審批，商管部、財(cái)務(wù)室進(jìn)行采購，20__年2月27日準(zhǔn)備到位。

1、活動(dòng)噴繪，條幅制作;

2、需準(zhǔn)備獎(jiǎng)品：電冰箱1臺(tái)、洗衣機(jī)2臺(tái)、空調(diào)8臺(tái)、電餅鐺30臺(tái)、洗衣粉450袋;

3、裝飾：桁架廣告2面，紅地毯1張，拱門1個(gè)，花籃6個(gè);

四、促銷活動(dòng)

(一)活動(dòng)準(zhǔn)備

一.廣告宣傳

1、組織人員發(fā)放彩頁.

2.懸掛噴繪或條幅;

3.電臺(tái)廣播宣傳本次活動(dòng)內(nèi)容。

4.商場(chǎng)大門口桁架廣告宣傳本次活動(dòng)內(nèi)容

二.聯(lián)系加盟單位

1、由專人聯(lián)系裝飾公司、高檔潔具準(zhǔn)備就緒

三.活動(dòng)車輛安排

1.專車接送。

(二)活動(dòng)內(nèi)容：

1、全場(chǎng)(5折—8折)，特價(jià)產(chǎn)品(絕對(duì)驚爆價(jià))。門口必須有展架，展架內(nèi)容必須標(biāo)明特價(jià)產(chǎn)品圖樣或產(chǎn)品名稱型號(hào)價(jià)格;

2、驚喜抽獎(jiǎng)

活動(dòng)當(dāng)天，前20位來商場(chǎng)購物的顧客均可獲精美禮品一份。(洗衣粉450袋);活動(dòng)期間，購物滿20__元即可參加抽獎(jiǎng)一次，依此類推。

獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)計(jì)：

一等獎(jiǎng)：美的電冰箱1臺(tái)

二等獎(jiǎng)：格力空調(diào)8臺(tái)

三等獎(jiǎng)：蘇泊爾電磁爐20臺(tái)

四等獎(jiǎng)：紅雙喜電餅鐺30臺(tái)

紀(jì)念獎(jiǎng)：洗衣粉450袋

五、全程工作安排

1、制作、實(shí)施階段工作安排：

促銷活動(dòng)內(nèi)容與方案篇13

路演方式；在西餐廳周圍搭建一個(gè)平臺(tái)，邀請(qǐng)若干對(duì)情侶上臺(tái)表演，說出以你們的店名開頭的再加上字體的形式展示，如"富貴餐廳+排骨"（最少十個(gè)），這樣推廣自己的品牌，七夕節(jié)餐廳活動(dòng)方案。誰說得多就獎(jiǎng)勵(lì)誰一個(gè)吻和一朵玫瑰（親自送上）或其他。（主要還是控制氣氛的人）

七夕節(jié)，是中國傳統(tǒng)節(jié)日中最具浪漫色彩的一個(gè)節(jié)日。在這樣的一個(gè)日子里餐廳的促銷活動(dòng)應(yīng)該以愛為主題。

一、理念:

1.表達(dá)愛,傳達(dá)愛

2.“愛她，就帶她來吧”

二、具體方案

1.路演方式；在西餐廳周圍搭建一個(gè)平臺(tái)，邀請(qǐng)若干對(duì)情侶上臺(tái)表演，說出以你們的店名開頭的再加上字體的形式展示，如"富貴餐廳+排骨"（最少十個(gè)），這樣推廣自己的品牌。誰說得多就獎(jiǎng)勵(lì)誰一個(gè)吻和一朵玫瑰（親自送上）或其他。（主要還是控制氣氛的人）

2.發(fā)宣傳單；工作人員穿古裝在人口密集地發(fā)放。穿古裝服給眾人帶來欣喜的感覺，引發(fā)大家的好奇心，加大對(duì)餐廳的知名度，規(guī)劃方案《七夕節(jié)餐廳活動(dòng)方案》。

3.拉橫幅.如"表達(dá)愛傳達(dá)愛"餐廳給你帶來愛的驚喜。

4.雜志，報(bào)紙登刊：（因?yàn)楸容^高檔的餐廳，所以，名流方面不用多講）該店的唯一不好的地方：就是讓你們兩位情人，在那種環(huán)境中表現(xiàn)出那種親昵的沖動(dòng)。

5.現(xiàn)金返還。現(xiàn)在很多企業(yè)開始實(shí)施現(xiàn)金返還的促銷策略。只要消費(fèi)者購買了規(guī)定的產(chǎn)品，可立即在購買處獲得現(xiàn)金返還。現(xiàn)金返還可以讓消費(fèi)者感到這是實(shí)實(shí)在在的現(xiàn)金優(yōu)惠，可由消費(fèi)者任意支配；而不會(huì)像返券那樣在購貨時(shí)受到時(shí)間，地點(diǎn)和產(chǎn)品牌子的限制。因此這種促銷方法更受消費(fèi)者的歡迎，促銷效果更加明顯。

6.推出折扣券，增加菜品,增值服務(wù)，開展娛樂活動(dòng)；推出一款情侶套餐，附增玫瑰一朵；就餐過程中可以播放輕音樂，也可設(shè)置點(diǎn)歌頻道。可以開展餐后抽獎(jiǎng)活動(dòng)，獎(jiǎng)品為心型氣球，小型娃娃等以女性為主體的獎(jiǎng)品，或親一下，抱一下的溫馨字條。以降低成本為主。簡(jiǎn)單又不失浪漫。

7.（如果可以）飛機(jī)煙霧的形式或者電視。

8.室內(nèi)裝飾以簡(jiǎn)潔為主，粉色為佳，忌雍容華貴。

促銷活動(dòng)內(nèi)容與方案篇14

一、促銷活動(dòng)時(shí)間

20__年x月x日-2__年x月x日（共七天）

二、活動(dòng)主題

千僖迎新，半價(jià)返還

三、活動(dòng)內(nèi)容

（一）主要活動(dòng)：千僖迎新、半價(jià)返還

1、7天中一天半價(jià)返還：即在7天中隨機(jī)抽出一天，對(duì)當(dāng)天購物的全部顧客予以購物小票金額的50%返還，以消費(fèi)兌換券的方式返還。

2、單張購物小票返還金額不超過x元。

3、正月初一當(dāng)場(chǎng)公證隨機(jī)抽取7天中一天，或由商場(chǎng)內(nèi)定（可選擇營(yíng)業(yè)額最低的一天）。

4、x月x日（初x）開始，至x月x日之間可以憑抽中日購物小票當(dāng)場(chǎng)領(lǐng)取50%的購物券。

5、購物券必須在x月x日之前消費(fèi)，逾期無效。

6、家電、電訊等商品除外（商場(chǎng)海報(bào)明示）。

（二）可行性：七天中抽取一天100%返還，相當(dāng)于全場(chǎng)8.6折；50%返還，相當(dāng)于全場(chǎng)9.3折。加上使用消費(fèi)兌換券用于再消費(fèi)，因此事實(shí)上實(shí)際的成本很低。

（三）輔助活動(dòng)：

1、男女裝特賣場(chǎng)。

2、兒童商場(chǎng)購物送圖書。

3、廠方促銷活動(dòng)。

四、活動(dòng)推廣

1、報(bào)紙廣告。

2、電臺(tái)廣告。

3、現(xiàn)場(chǎng)橫幅。

4、現(xiàn)場(chǎng)彩燈。

促銷活動(dòng)內(nèi)容與方案篇15

活動(dòng)時(shí)間：20__年__月x日-__月__日

活動(dòng)內(nèi)容：

一、全場(chǎng)滿就減

雙11美妝任你挑：全場(chǎng)購物滿300元立減100元。雙11超級(jí)護(hù)膚套盒低至7折！

二、O2O（線上線下互動(dòng)），十萬折扣券提前搶

1、十萬抵用券免費(fèi)瘋搶！化妝品折后滿額立減，低至折上7折！

活動(dòng)細(xì)則：

1）__月x日至__日，官方微信正式上線搶券活動(dòng)。顧客只需要關(guān)注官方微信點(diǎn)擊搶券頁面，即可選擇__個(gè)品牌的折扣禮券，雙擊即可領(lǐng)券（每個(gè)券自動(dòng)生成折扣碼）。

2）每人每個(gè)品牌僅限領(lǐng)取__張。

3）雙__當(dāng)天，顧客憑券面折扣碼即可享受對(duì)應(yīng)品牌折后立減__元，__元、__元優(yōu)惠。

4）單張小票僅限使用一張折扣券。

備注：折后抵用券抵用起點(diǎn)需根據(jù)各品牌實(shí)際客單價(jià)而定，折扣滿減的金額由供貨商和店鋪按照不同比例承擔(dān)。此活動(dòng)主要是吸引線上客群到店。

2、屌絲逆襲白富美，完勝高富帥！0.11元、1.1元、11元、110元熱搶超級(jí)單品！

活動(dòng)細(xì)則：

__月x日至__日，每天__款單品，僅用0.11元、1.1元、11元、110元即可搶購。每款限量，搶完即止。微店線上支付即可成功秒殺！

三、品類營(yíng)銷亮點(diǎn)出擊

雙__作為店鋪的大型促銷，全品類均要開展活動(dòng)（折扣或者贈(zèng)禮）。建議所有品類均要有代表品牌或者亮點(diǎn)折扣參加活動(dòng)。以下四個(gè)品類：?jiǎn)纹沸枰怀鲫惲校谕ǖ罒粝淦凸衽_(tái)指引上需要增加搭配和溫馨推薦。

1）保濕膏霜類

2）補(bǔ)水乳液類

3）原液/精華液類

4）彩妝類

四、VIP營(yíng)銷情感攻勢(shì)

VIP濃情招募：

單日消費(fèi)滿50元即可免費(fèi)辦理VIP卡一張，單日消費(fèi)滿500元即可升級(jí)為鉆石卡。

1、雙11·VIP顧客免費(fèi)送：雙11當(dāng)天到店，即可在__甜心飲品獲得指定熱飲一杯。（異業(yè)聯(lián)盟，無費(fèi)用）

2、雙11·VIP顧客免費(fèi)玩：鉆石卡VIP憑卡即可帶小朋友至__游樂園免費(fèi)暢玩一次。

五、文化營(yíng)銷攻心為上

1、雙11，脫光馬上走起！

1）免費(fèi)廣播顧客表白語，微信分享區(qū)免費(fèi)曬幸福。

活動(dòng)地點(diǎn)：店內(nèi)

2）單身男女報(bào)名即可參加“心動(dòng)對(duì)對(duì)碰”活動(dòng)。單身男女將隨機(jī)多次組成不同的“假設(shè)情況”共同參加情侶互動(dòng)活動(dòng)。心動(dòng)的，即刻牽手！

活動(dòng)地點(diǎn)：店外

備注：活動(dòng)具體操作細(xì)則及項(xiàng)目規(guī)則另附。

2、雙11，單身情人場(chǎng)·光棍走起

單身男女在本店購物滿__元即可以獲得__電影院?jiǎn)紊碣F族專屬票，男生還可獲玫瑰花一支（用于贈(zèng)送鄰座女生。）座位均按照隨機(jī)男女一一搭配。

活動(dòng)時(shí)間：__月__日

活動(dòng)地點(diǎn)：__電影院1、3號(hào)廳（詳情以具體觀影時(shí)間場(chǎng)次為準(zhǔn)）

六、氛圍布置營(yíng)造旺銷

1、店門口主展區(qū)/各品類展區(qū)：

沿用20__年秋冬流行元素。活動(dòng)期間增加展區(qū)內(nèi)光棍節(jié)模擬對(duì)話標(biāo)識(shí)。

例如：光棍節(jié)來__化妝品店=屌絲逆襲白富美等鮮明標(biāo)識(shí)。

2、櫥窗/柜臺(tái)：雙十一燈箱片、立式POP架。

備注：活動(dòng)詳情請(qǐng)以店內(nèi)標(biāo)識(shí)為準(zhǔn)。

促銷活動(dòng)內(nèi)容與方案篇16

如果說營(yíng)銷是一場(chǎng)戰(zhàn)爭(zhēng)，那么促銷無疑是一場(chǎng)戰(zhàn)役，一場(chǎng)短兵相接、赤膊上陣的驚心動(dòng)魄的戰(zhàn)役。

促銷對(duì)于每個(gè)營(yíng)銷人來說，都是耳熟能詳?shù)臓I(yíng)銷術(shù)語，不計(jì)其數(shù)的人曾經(jīng)和正在上演著。結(jié)合筆者自身的經(jīng)驗(yàn)談?wù)勅绾巫珜懘黉N，從方案的作用來分為策略方案和執(zhí)行方案。策略方案就是提案立項(xiàng)來論證，這個(gè)看上去簡(jiǎn)單，論證起來也不容易，大多都是拍腦袋決定。不過，論證越充分執(zhí)行方案就越輕松，本文重點(diǎn)談的是執(zhí)行方案。比較全面地促銷活動(dòng)方案分為十二個(gè)步，以下所說的促銷（指狹義的促銷活動(dòng)組合）。

活動(dòng)目的：活動(dòng)目的和效果預(yù)估“齊步走”

這一步更多的是在策略方案里體現(xiàn)，執(zhí)行方案里承上啟下、過渡而已，給公司上下、經(jīng)銷商樹立信息，點(diǎn)亮明燈。

效果預(yù)估我把它放到首位，在“數(shù)字論英雄”的營(yíng)銷時(shí)代，能得到什么比做了什么更重要。我們美好的藍(lán)圖描繪給老板，讓老板知道我們正朝著希望的田野走去。

活動(dòng)主題：小創(chuàng)意套大創(chuàng)意；主題扣主題，銷量不能離

我更傾向于把時(shí)間放到第一位，這個(gè)時(shí)間規(guī)劃應(yīng)該在年度營(yíng)銷計(jì)劃上有所體現(xiàn)。國內(nèi)有很多公司沒有做這個(gè)一年中起很大作用的計(jì)劃，有了這個(gè)計(jì)劃就會(huì)使得下一年度的工作有條不紊的進(jìn)行，這個(gè)計(jì)劃主要起到綱舉目張的作用，即使沒有這個(gè)“綱”，我們也應(yīng)該給下年定個(gè)主題年。有了它就會(huì)使下年度工作，尤其促銷工作有了方向，抓住了重點(diǎn)，使促銷活動(dòng)在承載著銷量任務(wù)的同時(shí)，也能夠提升品牌傳播的力量。

有了年度主題，促銷活動(dòng)的主題要匹配年度主題，不能偏離。每年做三到五次全國范圍的促銷活動(dòng)，這樣做出來的活動(dòng)、傳播的效果能“長(zhǎng)江后浪推前浪，一浪更比一浪高”，反之，每次都是天馬行空、獨(dú)辟蹊徑，偶爾砸起的浪花雖然迸射耀眼的水花，但是瞬間又恢復(fù)了平靜。即使一時(shí)拉動(dòng)了銷量，也不能給我們的品牌做“+”法，廣東移動(dòng)推出的“感謝→感恩→感動(dòng)”跨年度主題活動(dòng)，06-07以“感恩”為主題，08年“感動(dòng)”為主題，它的一系列動(dòng)作讓我們感到移動(dòng)離我們?cè)絹碓浇絹碓接H切……

活動(dòng)時(shí)間：主題和時(shí)間本應(yīng)同根生

年度主題確定，全國的促銷時(shí)間基本上就就有譜了。

常規(guī)時(shí)間是首先要考慮的，在07年以前五一、十一、春節(jié)元旦等都是商家出手的好日子，08年后就要有些調(diào)整，五一減少到一天。不過增加了傳統(tǒng)節(jié)日，清明、端午、中秋，新的假日為一些相關(guān)廠商增加了新的商機(jī)，如月餅廠家、孔府家酒等在這個(gè)節(jié)日里都有好多文章可以做，“該出手時(shí)就出手”。

非常規(guī)時(shí)間，要和企業(yè)的關(guān)聯(lián)性較強(qiáng)，新品上市、周年紀(jì)念、新廠落成等紀(jì)念日和重大事件都是很好的“噱頭”。

執(zhí)行的具體時(shí)間很關(guān)鍵，現(xiàn)在商業(yè)信息傳播很快，具體的執(zhí)行時(shí)間要防止競(jìng)品廠家終端攔截。筆者親身經(jīng)歷過在膠東半島上演精彩的攔截。筆者所在公司的經(jīng)銷商在得知競(jìng)品的活動(dòng)時(shí)間后，暗中展開“精心布置”，正所謂“明槍易躲，暗箭難防”。

競(jìng)品活動(dòng)的當(dāng)天，我方把事先印好的單張分發(fā)給精心挑選的20名促銷員，散布在競(jìng)品店的周圍，戰(zhàn)罷，銷量統(tǒng)計(jì)、情報(bào)顯示，活動(dòng)時(shí)間內(nèi)我方的銷量約占競(jìng)品的1/3，攔截非常成功。

現(xiàn)在很多廠商都把活動(dòng)的時(shí)間做了提前量，爭(zhēng)取更多的消費(fèi)者。活動(dòng)時(shí)間跟產(chǎn)品的屬性也有很大關(guān)系，耐用消費(fèi)品、家居用品宜前不宜后；快速消費(fèi)品、低值易耗品就看廠家經(jīng)銷商對(duì)區(qū)域的把控程度來選擇時(shí)間。

活動(dòng)時(shí)間依輻射范圍而定，二三線城市兩天為宜，周六日的兩天往往能取得事半功倍的效果。

活動(dòng)地點(diǎn)：只有兩處選擇內(nèi)外——室內(nèi)、室外

地點(diǎn)一般都選在店里或店外；有一些選在廣場(chǎng)、商場(chǎng)人流量大的地方；有少數(shù)的地點(diǎn)定到酒店里，向會(huì)議營(yíng)銷轉(zhuǎn)型。

會(huì)議形式的這個(gè)消費(fèi)者可選性少，沖動(dòng)性消費(fèi)。保健品、藥品較多，不過現(xiàn)在不少企業(yè)也開始借鑒，并嘗到了甜頭。

活動(dòng)范圍：你的地盤，你的范圍

一般為能夠輻射的區(qū)域，能夠形成區(qū)域內(nèi)的聯(lián)合行動(dòng)，這樣面積廣、傳播快。

這個(gè)比較好確定，經(jīng)銷商所下轄區(qū)域?yàn)榛顒?dòng)范圍，企業(yè)就是自己的網(wǎng)絡(luò)范圍，也就是你的地盤，你的范圍。

活動(dòng)方式：唯一不變的就是變

這也是讓很多廠商頭痛的一步，消費(fèi)者對(duì)相同、類似的促銷方式不“感冒”，我的'意見是在年度計(jì)劃時(shí)，把可能用到的促銷方式列出來，每次活動(dòng)要用和主題相近的不同的活動(dòng)方式，給消費(fèi)者點(diǎn)新鮮感。

同時(shí)，也要開發(fā)出新的促銷方式，進(jìn)而推廣開來。多注意下娛樂造星節(jié)目，那里邊的節(jié)目有很多可以借鑒的而且是有效的。

活動(dòng)對(duì)象：愛你沒商量，選誰愛誰

根據(jù)主題和時(shí)間來卻低對(duì)象；也可選定對(duì)象在定時(shí)間和地點(diǎn)，也沒有明確的先后邏輯順序。如果戰(zhàn)略規(guī)劃時(shí)間達(dá)到三年以上，建議考慮年輕的消費(fèi)群體消費(fèi)特點(diǎn)，有些特殊產(chǎn)品除外，如針對(duì)老年人的產(chǎn)品。

媒體配合：傳統(tǒng)新興媒體并舉

媒體形式比較常用的是五大媒體，報(bào)紙、電視、廣播、網(wǎng)絡(luò)和手機(jī)短信。

報(bào)紙打活動(dòng)廣告是司空見慣的，頻率一般為活動(dòng)前一周內(nèi)兩三次，最多不超過一周。選擇那些當(dāng)?shù)氐陌l(fā)行量最大的主流媒體，發(fā)行時(shí)間盡量安排在周五或周六、時(shí)間和版面的選擇要參考發(fā)行單位的意見來做出選擇。

電視做活動(dòng)廣告的較少，不過現(xiàn)在家電、通信和建材有這個(gè)跡象。一是價(jià)格高，二是頻率集中度高。

廣播也是常用的媒體，擁有私家車和打的的人越來越多，受眾群體是中高檔人群。選擇當(dāng)?shù)刂髁鞯碾娕_(tái)，影響力大的，符合公司產(chǎn)品目標(biāo)消費(fèi)群的頻道。在活動(dòng)前一周內(nèi)上地方電臺(tái)廣播，頻次要密集，要有效果。最好是那些和裝修、建材相關(guān)的頻道。

網(wǎng)絡(luò)媒體受眾廣泛，群體年輕，門戶、行業(yè)網(wǎng)站的價(jià)格較高，全國的大型促銷活動(dòng)可以考慮。

很多快銷品、價(jià)值昂貴的產(chǎn)品和奢侈品行業(yè)在門戶網(wǎng)站比較多，行業(yè)網(wǎng)站行業(yè)內(nèi)的企業(yè)較多。

手機(jī)短信是最近幾年興起的媒體，速度發(fā)展很快。可以不夸張的說，手機(jī)短信已成為幾大媒體中使用最頻繁的一個(gè)，費(fèi)用也是最低的，到達(dá)率、閱讀率都是很高的。活動(dòng)前將所有有記錄的客戶資料（手機(jī)、小靈通）進(jìn)行短信通知。在活動(dòng)前一周內(nèi)，以短信形式告知，發(fā)三次（防止收不到、防止忘記），隔天發(fā)一次，在午休時(shí)間，有時(shí)間來看這個(gè)短信內(nèi)容，周一、三、五發(fā)，周六、日現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)。

其他的媒體形式有戶外、車身廣告等，在二、三級(jí)城市可以啟用宣傳車宣傳。自己的面包車、貨物運(yùn)輸車等噴繪活動(dòng)的宣傳畫做宣傳，縣市級(jí)以下也可以做個(gè)宣傳車。時(shí)間和條件允許的范圍內(nèi)，所有的戶外廣告及小區(qū)的廣告全部換成與活動(dòng)有關(guān)的內(nèi)容。如果不允許，那就可以用條幅來彌補(bǔ)。價(jià)格低，沖擊力強(qiáng)。

前期籌備：物知所備、物知所放、物知所用按照?qǐng)?zhí)行方案落實(shí)人財(cái)物，

人：要成立活動(dòng)小組，建議根據(jù)需要設(shè)立統(tǒng)籌組、制作設(shè)計(jì)組、導(dǎo)購組、現(xiàn)場(chǎng)治安組、收銀組、物料后勤組等，小組間成員的工作可交叉進(jìn)行。

財(cái)：費(fèi)用預(yù)算要高報(bào)20%左右，防止意想不到的額外支出的費(fèi)用。費(fèi)用預(yù)算按照?qǐng)?zhí)行方案所涉及到的各項(xiàng)費(fèi)用一一預(yù)估落實(shí)，最后在預(yù)估總額的基礎(chǔ)上調(diào)增20%-30%或者各單項(xiàng)調(diào)增20%-30%，這是要根據(jù)審批的程序、促銷活動(dòng)在公司內(nèi)的認(rèn)可程度來選擇。物：物料籌備很關(guān)鍵，這是活動(dòng)無形的想法和創(chuàng)意落實(shí)到有形的實(shí)物上，所需的物料要拉出詳細(xì)的清單來，現(xiàn)場(chǎng)的布置道具等都要有人跟蹤落實(shí)，關(guān)鍵點(diǎn)是要“物知所備、物知所放、物知所用”。

中期執(zhí)行：萬事俱備，只欠東風(fēng)

這是方案如何落地的一步，執(zhí)行的好壞是關(guān)鍵。這步最好用甘特圖來畫出來，讓每個(gè)人知道每個(gè)時(shí)間在干什么；每個(gè)崗位要多少人多長(zhǎng)時(shí)間做多少事情來完成。

室內(nèi)外如何布置、現(xiàn)場(chǎng)簽售流程、產(chǎn)品導(dǎo)購話術(shù)、終端如何攔截、現(xiàn)場(chǎng)活躍氣氛、工作任務(wù)安排等等這些都要一一落實(shí)，這一步應(yīng)該“萬事俱備，只欠東風(fēng)”，“箭在弦上，一飛沖天”。

總結(jié)延續(xù)：大而全，細(xì)而詳

有了年度計(jì)劃，也就能夠給下一次活動(dòng)有了延伸、做了鋪墊，像活動(dòng)主題那樣一浪推一浪。

促銷活動(dòng)完成后，會(huì)議要盡可能多的召集參與活動(dòng)所有人員，讓他們“信口開河、暢所欲言”，現(xiàn)場(chǎng)放兩個(gè)容量大的錄音筆，全程錄入。會(huì)后，我們負(fù)責(zé)活動(dòng)策劃人員認(rèn)真研究，一一列出本次活動(dòng)成功的地方、原因；有漏洞的地方、原因、補(bǔ)救措施，列出SWOT表、備案，下次活動(dòng)時(shí)作為風(fēng)險(xiǎn)防范的一部分。

意外防范：不怕一萬，就怕萬一

這一步既是所說的“不怕一萬，就怕萬一”，國內(nèi)很多公司的促銷方案是欠缺的。百事可樂有個(gè)新品上市搞促銷，在天津兌獎(jiǎng)的當(dāng)天，兌獎(jiǎng)的人擠滿了辦公室，排起長(zhǎng)長(zhǎng)的隊(duì)伍阻礙了交通，出現(xiàn)了“擠提”，獎(jiǎng)品不夠，兌獎(jiǎng)人不走。百事的總監(jiān)親自到現(xiàn)場(chǎng)處理，打欠條給兌獎(jiǎng)人，補(bǔ)發(fā)獎(jiǎng)品。事后，在百事的檔案庫里這位總監(jiān)看到曾經(jīng)發(fā)生過這樣的事情，而且給出了應(yīng)急的方案。