方案的執(zhí)行難度需要合理考慮，避免出現(xiàn)執(zhí)行者難以實施的情況，影響方案的效果。寫營銷方案促銷推廣要注意什么？這里給大家提供營銷方案促銷推廣下載，供大家參考。

營銷方案促銷推廣篇1

一、促銷時間：6月X日至X日，共20天(端午節(jié)：6月X日)

二、促銷地點：共聯(lián)、洪梅、火煉樹、大嶺山、豐泰、樹田，共6店

三、促銷主題：端午粽飄香，禮獻(xiàn)3周年——熱烈慶祝樹田店3周年華誕

四、主題商品：粽子、糯米、糖、紅棗、綠豆、禮品、酒類、保健品、休閑食品等。

五、商品、陳列、價格策略：

1、粽子的陳列：兩套方案。一是由供應(yīng)商自帶展架，各自展示其商品，如龍舟、竹架等，集中陳列在一起，形成一種氛圍。二是由我們自己包裝堆頭，用燈布圍好堆頭架。前一個方案由商品部找供應(yīng)商談，如果談不好，就用第二方案，并請在0809期DM拍照前告知市場部。粽子集中陳列處要有氣氛布置。

2、關(guān)聯(lián)陳列：在粽子陳列的周圍，可陳列一些糯米、紅糖、紅棗、綠豆、粽葉、粽線等商品，以滿足部分有手工包粽需求的顧客。另外可陳列一些酒類、保健品、禮品等送禮用的商品，以滿足部分有送禮需求的顧客。再就是休閑食品等節(jié)日休閑零食。這樣全方位地滿足顧客的節(jié)日需求。

3、季節(jié)性商品：夏涼商品仍可做一些堆頭陳列，與主題商品相呼應(yīng)，滿足顧客夏日季節(jié)需求。

4、驚爆價商品要有醒目的標(biāo)識。

5、熟粽熱賣。每店準(zhǔn)備一個銻鍋和電磁爐，根據(jù)預(yù)估的銷量，每天煮熟一批粽子，當(dāng)場售賣。這可滿足單身顧客的需求。要有氣氛布置。

六、活動內(nèi)容：

活動一：買粽送砂糖(6店做)

6月2日至5日共3天內(nèi)，凡在我店購買粽子一次性金額滿30元，送砂糖0.5斤，滿60元，送砂糖1斤，滿90元以上送2斤，最多送6斤。憑當(dāng)日收銀小票到服務(wù)中心領(lǐng)取。贈品有限，送完即止。單張小票只能參加一次活動。活動二：一“剪”雙雕好省錢(6店做)

6月2日至5日共3天內(nèi)，凡持剪下的我店DM封面優(yōu)惠券，到我店購物有如下優(yōu)惠：購粽子95折優(yōu)惠，購服裝、鞋、家電、童玩、童車9折優(yōu)惠，特價商品除外。單獨收銀之專柜不參加。每人每次限用一張優(yōu)惠券。活動三：西瓜猜“重”就歸你(6店做)

6月2日至5日共3天內(nèi)，凡在我店購物一次性金額滿20元以上者(服裝、鞋、家電一次性購物滿40元以上者)，憑當(dāng)日收銀小票到店頭活動處可參與“西瓜猜重就歸你”活動。如果顧客所報重量與西瓜的實際重量上下幅度不超過1兩(含1兩)，西瓜立即免費贈送。如：西瓜實重1斤，顧客報重1斤1兩或9兩，此西瓜即可歸顧客所有。贈品有限，送完即止。單獨收銀之專柜不參加。單張小票只能參加一次活動。活動四：逢3必獎樂翻天(樹田店做，其它店不做)

6月5日至11日，凡在我店購物者，不論金額大小，只要收銀小票單號的最后一位數(shù)是3，即可到服務(wù)中心領(lǐng)取“華生筆記本”一個。數(shù)量有限，送完即止。單獨收銀之專柜不參加。單張小票只能參加一次活動。

活動五：刮一刮，大獎拿(樹田店做，其它店不做)

活動細(xì)則：

1、6月10日、11日，凡在我店超市區(qū)購物一次性金額滿18元以上者，在家電、服裝

區(qū)購物一次性金額滿38元以上者，憑當(dāng)日有效的收銀小票到店頭抽獎處可抽獎一次，滿36元可抽2次，滿54元可抽3次，滿72元可抽4次，滿90元可抽5次，

最多只能抽5次(家電、服裝區(qū)滿76元抽2次，滿114元抽3次，滿152元抽4次，滿190元抽5次)。小票金額零頭不計，小票不可累計。小票當(dāng)日有效，蓋章作廢。單張小票只能參加一次活動。單獨收銀之專柜不參加。

2、獎項設(shè)置：

特等獎：1名，29寸彩電1臺。

一等獎：2名，冰箱1臺。

二等獎：5名，高檔涼席1床。

三等獎：10名，臺式風(fēng)扇1個。

四等獎：100名，百事可樂2升裝1支。

幸運獎：1000名，獎精美禮品一份。

即開即中，獎品當(dāng)場發(fā)放。所有獎品不得兌換成現(xiàn)金。本次活動之最終解釋權(quán)歸華生購物廣場。

七、廣告宣傳

DM廣告

1、開本、頁數(shù)：大度16開4個P。

2、單品數(shù)：60個

3、材料與工藝：105雙銅

4、對一稿：5月29日。

5、定稿：5月31日(周六)

6、送貨：6月6日上午12點前。

7、派發(fā)：分店自行組織，到人流集中地、競爭店周圍、收銀臺等處派發(fā)。時機(jī)選擇在上下班時。

巨幅

1、材料與工藝：紅色牛津布絲印。

2、數(shù)量：各1幅。共6幅。

3、交貨：6月6日上午送貨到各分店，并安裝。

樹田店慶典廣告：

1、條幅60條。

2、賀幅2個。

以上廣告由供應(yīng)商贊助。由商品部洽談。

手繪POP

美工務(wù)必在6月6日晚上把所有POP完成，6月7日早上請營運部更換新的POP。

店內(nèi)廣播

1、由美工撰寫(活動內(nèi)容，獲獎情況)。

2、服務(wù)中心播音，全天滾動播出。

八、效果評估

1、前后比較法

2、DM商品分析。

營銷方案促銷推廣篇2

童裝服裝加盟店促銷方案究竟該如何撰寫才能使銷售產(chǎn)生最大的回報實效？一般說來，以下這些方面是必須要逐步展開的。

首先是促銷活動目的：

對市場現(xiàn)狀及活動目的進(jìn)行闡述。目前本童裝加盟品牌在市場上的狀況如何？開展這次活動要達(dá)到一種什么目的？是處理庫存？是提升銷量？是打擊競爭對手？是新品上市？還是提升品牌認(rèn)知度及美譽(yù)度？只有目的明確，才能使活動有的放矢。這里需要強(qiáng)調(diào)的是，由于目前中國童裝品牌相互之間的差異化不是成人裝那樣明顯，所以在實施活動之前，一定要弄清競爭對手與本品牌的差別性所在，哪怕是細(xì)微的，最終力爭讓本品牌的優(yōu)勢脫穎而出。

其次是活動對象。

本次活動針對的是目標(biāo)市場的所有兒童、家長還是某一特定階層的兒童和家長？活動控制在范圍多大內(nèi)？哪些人是促銷的主要目標(biāo)？哪些人是促銷的次要目標(biāo)？主要是為了吸引家長購買還是吸引兒童購買？（這里需要注意：雖然兒童消費最終要通過家長購買來實現(xiàn)，但二者的關(guān)注重點許多時候都存在著很大差異）這些選擇的正確與否會直接影響到促銷的最終效果。

第三是活動主題的擬定。

服裝加盟在這一部分，主要是解決兩個問題：確定活動主題和包裝活動主題。是降價？價格折扣？贈品？抽獎？禮券？服務(wù)促銷？演示促銷？消費信用？還是其它促銷工具？選擇什么樣的促銷工具和什么樣的促銷主題，要考慮到活動的目標(biāo)、競爭條件和環(huán)境及促銷的費用預(yù)算和分配。

服裝加盟在確定了主題之后要盡可能藝術(shù)化地“扯虎皮做大旗”，淡化促銷的商業(yè)目的，使活動更接近于消費者，更能打動消費者。一般說來，童裝都是面對家長和孩子這樣一個雙重消費群體，所以對于家長來說，可能很大程度上要突出“環(huán)保、保健、益智”這些主題，而對于兒童這一直接消費者來說，他們感興趣的則往往是“趣味、幻想”這些主題思想。

服裝加盟值得重視的是，這一部分是促銷活動方案的核心部分，應(yīng)該力求創(chuàng)新，使活動具有震憾力和排他性，讓人們真正愿意購買你的童裝產(chǎn)品，最起碼也要記住你的品牌特點。

第四是活動方式。

這一部分主要闡述童裝促銷活動開展的具體方式。有兩個問題要重點考慮：

1、確定伙伴：拉上政府做后盾，還是掛上媒體的“羊頭”來賣自已的“狗肉”？是廠家單獨行動，還是和經(jīng)銷商聯(lián)手？或是與其它廠家聯(lián)合促銷？和政府或媒體合作，有助于借勢和造勢，兒童是祖國的未來，是人們關(guān)愛和保護(hù)的對象，政府和媒體往往也愿意在這一點上做文章；和經(jīng)銷商或其它廠家聯(lián)合可整合資源，降低費用及風(fēng)險，擴(kuò)大整個活動的規(guī)模和影響。

2、確定刺激程度：要使促銷取得成功，必須要使活動具有刺激力，能刺激目標(biāo)對象（如兒童或家長）參與。刺激程度越高，促進(jìn)銷售的反應(yīng)越大。但這種刺激也存在邊際效應(yīng)。因此必須根據(jù)促銷實踐進(jìn)行分析和總結(jié)，并結(jié)合客觀市場環(huán)境確定適當(dāng)?shù)拇碳こ潭群拖鄳?yīng)的費用投入。要強(qiáng)調(diào)的是，這種刺激必須要突出公益性。

第五是活動時間和地點的選擇。

促銷活動的時間和地點選擇得當(dāng)會事半功倍，選擇不當(dāng)則會費力不討好。在時間上盡量讓兒童或家長有空閑參與，如一般可選擇五一、國慶黃金周或兒童節(jié)，在地點上也要讓消費者方便（特別是兒童），而且要事前與城管、工商等部門溝通好。不僅發(fā)動促銷戰(zhàn)役的時機(jī)和地點很重要，持續(xù)多長時間效果會最好也要深入分析。持續(xù)時間過短會導(dǎo)致在這一時間內(nèi)無法實現(xiàn)重復(fù)購買，很多應(yīng)獲得的利益不能實現(xiàn)；持續(xù)時間過長，又會引起費用過高而且市場形不成熱度，并降低顧客心目中的身價。

第六是廣告配合方式。

一個成功的童裝促銷活動，需要全方位的廣告配合。選擇什么樣的廣告創(chuàng)意及表現(xiàn)手法？選擇什么樣的媒介炒作（這個時候往往應(yīng)該選用大眾媒體或一些專門針對啟蒙教育的節(jié)目）？這些都意味著不同的受眾抵達(dá)率和費用投入。

第七是前期準(zhǔn)備。

服裝加盟前期準(zhǔn)備分三塊：人員安排；物資準(zhǔn)備和試驗方案。在人員安排方面要“人人有事做，事事有人管”，無空白點，也無交叉點。誰負(fù)責(zé)與政府、媒體的溝通？誰負(fù)責(zé)參與兒童的安全？誰負(fù)責(zé)文案寫作？誰負(fù)責(zé)現(xiàn)場管理？誰負(fù)責(zé)禮品發(fā)放？誰負(fù)責(zé)顧客投訴？要各個環(huán)節(jié)都考慮清楚，否則就會臨陣出麻煩，顧此失彼。特別是一些幼兒參與活動的時候，偶爾會出現(xiàn)一些安全問題，必須要有專人負(fù)責(zé)，否則往往會阻礙整個活動的進(jìn)行。

在物資準(zhǔn)備方面，要事無巨細(xì)，大到車輛，小到螺絲釘，都要羅列出來，然后按單清點，確保萬無一失，否則必然導(dǎo)致現(xiàn)場的忙亂。

服裝加盟尤為重要的是，由于活動方案是在經(jīng)驗的基礎(chǔ)上確定，因此有必要進(jìn)行必要的試驗來判斷促銷工具的選擇是否正確，刺激程度是否合適，現(xiàn)有的途徑是否理想，特別要注意到兒童的身心承受能力。試驗方式可以是詢問家長、孩子的老師，填調(diào)查表或在特定的區(qū)域試行方案等。

第八是中期操作。

中期操作主要是活動紀(jì)律和現(xiàn)場控制。

紀(jì)律是戰(zhàn)斗力的保證，是方案得到完美執(zhí)行的先決條件，在方案中對應(yīng)對參與活動人員各方面紀(jì)律作出細(xì)致的規(guī)定。兒童比較好動，在活動中有時可能會因為興趣所至，注意力發(fā)生轉(zhuǎn)移而我行我素，所以在活動前必須反復(fù)強(qiáng)調(diào)紀(jì)律問題。現(xiàn)場控制主要是把各個環(huán)節(jié)安排清楚，要做到忙而不亂，有條有理，包括意外情況處理，如兒童受傷等。

同時，在實施方案過程中，應(yīng)及時對促銷范圍、強(qiáng)度、額度和重點進(jìn)行調(diào)整，保持對促銷方案的控制。

第九是后期延續(xù)。

后期延續(xù)主要是媒體宣傳的問題，對這次活動將在哪些媒體進(jìn)行后續(xù)宣傳？以何種方式宣傳才能達(dá)到或超過預(yù)期的效果？

第十是費用預(yù)算。

沒有利益就沒有存在的意義。對促銷活動的費用投入和產(chǎn)出應(yīng)作出預(yù)算。當(dāng)年愛多VCD的“陽光行動B計劃”以失敗告終的原因就在于沒有在費用方面進(jìn)行預(yù)算，直到活動開展后，才發(fā)現(xiàn)這個計劃公司根本沒有財力支撐。一個好的促銷活動，僅靠一個好的`點子是不夠的，還必須要有足夠的財力支持。

此外就是意外防范。

每次活動都有可能出現(xiàn)一些意外，比如政府部門的干預(yù)、消費者的投訴、參與者出意外甚至天氣突變導(dǎo)致戶外的促銷活動無法繼續(xù)進(jìn)行等等。必須對各個可能出現(xiàn)的意外事件作必要的人力、物力、財力方面的準(zhǔn)備。

最后一點是效果預(yù)估。

預(yù)測這次活動會達(dá)到什么樣的效果，以利于活動結(jié)束后與實際情況進(jìn)行比較，從刺激程度、促銷時機(jī)、促銷媒介等各方面總結(jié)本次童裝促銷活動的成功點和失敗點。

以上十二個部分是針對童裝促銷活動方案的一個整體框架。當(dāng)然，在實際操作中，應(yīng)大膽想象，小心求證，進(jìn)行分析比較和優(yōu)化組合，以實現(xiàn)最佳效益。

有了一份有說服力和操作性強(qiáng)的的活動方案，才能讓公司支持你的方案，也才能確保方案得到完美的執(zhí)行，使本次童裝促銷活動起到四兩撥千金的效果。

營銷方案促銷推廣篇3

活動主題：假面party

活動時間：20__年4月1號

活動主辦：酒吧

活動流程：

一、場景營造

1、在酒吧場外擺放咨詢臺和擺放愚人節(jié)活動展報。

2、在場內(nèi)舞臺上放置一個帶有酒吧招牌logo的面具作為主題。

3、在場內(nèi)各區(qū)域懸掛帶有蝴蝶圖案的氣球作為裝飾點綴物。

4、全場所有工作人員佩戴活動面具。

二、活動內(nèi)容

1、晚上21點開始，開場白，簡短介紹此次活動，歡迎各位賓客。（10分鐘）

2、道具派發(fā)。（10分鐘）

3、小游戲。（20分鐘）

4、節(jié)目表演。（10分鐘）

5、評選晚會最佳化裝獎（男女）。（10分鐘）

6、小游戲（或節(jié)目）。（10分鐘）

7、男士邀請女士跳舞。（20分鐘）

8、自由活動。（30分鐘）

9、評選活動最靚美女獎，最酷帥哥獎。（10分鐘）

10、抽獎環(huán)節(jié)。（20分鐘）

11、眾人合影（20分鐘）

12、活動結(jié)束。

營銷方案促銷推廣篇4

一、促銷目的：

1、借助端午佳節(jié)，進(jìn)一步鞏固鄉(xiāng)土豬市場占有率;

2、加深消費者對整體形象，擴(kuò)大知名度;

3、吸引更多客戶加盟。

二、促銷時間：

20__年6月13日~16日

三、促銷地點：

四、促銷主題：

歡樂迎端午，送大禮

五、促銷內(nèi)容

1、一次性購買X6元以上贈送香包一個(總計：元，10%力度)

2、一次性購買X16元以上贈送香包一個+鹵蛋一個+高金玉米腸(總計：元，12%力度)

3、一次性購買X26元以上贈送香包一個+鹵蛋一個+高金玉米腸+購物袋一個

(總計：元，12%力度)操作細(xì)節(jié)：

(1)促銷員應(yīng)在活動之前與熟食部協(xié)商好鹵蛋、玉米腸產(chǎn)品相關(guān)事宜，蔣主任進(jìn)行檢查;

(2)促銷員提前采購好香包，仔細(xì)清點數(shù)量;

(3)此次活動禮品由公司統(tǒng)一根據(jù)各加盟商訂貨量按比例進(jìn)行分發(fā)，各加盟商必須按要求發(fā)放禮品;

(4)在活動期間，如公司促銷員充足，則每個門店派一名促銷員負(fù)責(zé)監(jiān)督活動進(jìn)行和禮品發(fā)放;

(5)活動前宣傳，公司根據(jù)實際人員情況，安排人員進(jìn)行DM單發(fā)放。

六、活動材料音響、話筒、耳麥

(1)高金冷鮮肉特價海報(已有);

(2)DM宣傳單。

七、費用預(yù)估及承擔(dān)方式

1、加盟商承擔(dān)：

宣傳單彩印3000份印刷費用:3000份=X元;總計：X元

2、公司承擔(dān)：見下表

營銷方案促銷推廣篇5

一、可口可樂市場分析

可口可樂公司誕生于1886年，總部在美國的亞特蘭大，是世界軟飲料銷售的領(lǐng)袖和先鋒，擁有近400種飲料品牌，暢銷世界200多個國家和地區(qū)。20_年可口可樂品牌價值高達(dá)674億美元，位居全球榜首。

1927年可口可樂在中國設(shè)立了第一家分公司，1979年又重返中國。至今已在中國投資達(dá)12億美元，到20_年，在中國內(nèi)地已建有29家裝瓶公司及32家廠房，擁有中國籍員工2萬人。產(chǎn)品以可口可樂、雪碧、酷兒等為主導(dǎo)產(chǎn)品覆蓋碳酸飲料、果汁飲品、汽水、茶飲料等幾大領(lǐng)域。可口可樂公司在中國軟飲料市場上占主導(dǎo)地位，在中國碳酸飲料市場的占有率超過52%，連續(xù)八年被選為中國最受歡迎的飲料。

1.可口可樂公司在中國市場的外部環(huán)境分析

對可口可樂在中國市場的外部環(huán)境分析，有利于找出外部環(huán)境為企業(yè)提供的可以利用的發(fā)展機(jī)會以及外部環(huán)境對企業(yè)發(fā)展所構(gòu)成的威脅，以此作為公司在中國市場制定戰(zhàn)略目標(biāo)和戰(zhàn)略的出發(fā)點、依據(jù)和限制的條件。

1.1.可口可樂的宏觀外部環(huán)境分析

對可口可樂公司中國市場的宏觀環(huán)境分析，是確認(rèn)和評價政治法律因素、經(jīng)濟(jì)因素、技術(shù)因素、和社會人文因素等宏觀因素對企業(yè)戰(zhàn)略目標(biāo)和戰(zhàn)略選擇的影響。

1.1.1政治法律因素環(huán)境分析。

可口可樂在改革開放的初期重返中國。幾十年來，我國政治環(huán)境穩(wěn)定，民族團(tuán)結(jié)統(tǒng)一，經(jīng)濟(jì)環(huán)境相對穩(wěn)定，人民生活水平逐步提高。借著我國改革開放吸引外資，支持外資企業(yè)來中國投資的春風(fēng)，可口可樂公司在中國有了巨大的發(fā)展。經(jīng)過二十多年的發(fā)展。雖然我們還處在社會主義初級階段，社會制度還不夠完善，但我國政府支持外資，尤其是支持國際知名片牌在中國發(fā)展的.政策一直相對穩(wěn)定，政府的產(chǎn)業(yè)政策和稅收政策也相對穩(wěn)定，這給可口可樂在中國的發(fā)展壯大提供了良好的政治法律環(huán)境。

二、市場環(huán)境分析

3.定價

1)在谷歌、百度、新浪、騰訊等網(wǎng)站投入廣告費用：1000，000

2)動漫設(shè)計、廣告植入：300，000

3)網(wǎng)絡(luò)視頻、論壇、博客費用：80，000

4)移動、電子附件費用：20，000

5)關(guān)系營銷：50，000

6)網(wǎng)站促銷、活動費用：30，000

三、市場預(yù)測

1“可口可樂”亦遠(yuǎn)較其他類似飲料，更為有利。尤其外省人，對此名字，及其優(yōu)良品質(zhì)與最佳口味之印象仍深。

以下各點為“可口可樂”在顧客心理方面亦更占優(yōu)勢之有利條件：

第一、“可口可樂”為美國生產(chǎn)之最優(yōu)良飲料，擁有世界性聲譽(yù)，在全球市場均處于領(lǐng)導(dǎo)地位。

第二、每瓶六兩半裝，只售新臺幣四元，堪稱價廉物美。

第三、四季咸宜，令人心曠神怡，萬事如意。

可口可樂以標(biāo)榜“正宗”、“原創(chuàng)”、“獨一無二”而使消費者相信它具有無可替代的價值。

2可口可樂網(wǎng)絡(luò)營銷策略中采用了廣告片、活動官網(wǎng)、三維視頻、卡通動漫、屏保、賀卡等多種形式。

借活動、新聞、事件來推品牌，都是要推動銷售“跑”起來以創(chuàng)意型網(wǎng)絡(luò)活動或故事為推廣的切入點，充分利用網(wǎng)絡(luò)媒體、網(wǎng)絡(luò)論壇、網(wǎng)絡(luò)視頻、SNS、IM及網(wǎng)絡(luò)博客等平臺的媒介傳播和互動溝通價值

通過網(wǎng)絡(luò)吸引足夠的人氣，讓更多的消費者喜歡和更多的了解可口可樂。

3論壇、SNS等平臺有一個比較強(qiáng)大的功能，它能夠讓更多的消費者在最早，最短的時間內(nèi)了解到哦可口可樂的最新品牌，因而可以增加一定的銷售量。

4.通過點擊率和訪問量，增加了產(chǎn)品的知名度，是品牌深入消費者心中。

營銷方案促銷推廣篇6

一、活動目的

針對五一過后，整個家具市場處于銷售淡季，在別人還沒有開始的時候，我們將“優(yōu)惠”的口號喊響，聚集各大設(shè)計師，做好人脈關(guān)系網(wǎng)，為搶占當(dāng)?shù)厥袌鲎鰷?zhǔn)備，有針對性地根據(jù)當(dāng)?shù)厥袌鲋贫ㄏ嚓P(guān)的促銷活動方案。

二、活動策略

根據(jù)活動時間的季節(jié)特點，第一推出購物有禮的活動，第二聯(lián)合設(shè)計師共同推廣

三、活動主題

帝露木門選“折”放“價”

——迷人初夏，帝露木門心動江夏

四、活動內(nèi)容：

1、進(jìn)店有禮，凡在活動期間活動當(dāng)天光臨店面的前20位顧客均可獲精美禮品一份。（帝露紙巾盒+帶有帝露LOGO礦泉水+帝露產(chǎn)品畫冊）；活動期間，購物滿5000元即可參加抽獎一次，依此類推。

2、2-3款特價產(chǎn)品：X元（需有實物）

3、五金鎖具全場X折（需有實物）

4、簽單就送一米啞口套價值198元（一戶限一次）

5、活動期間滿__元送價值禮品一份（以此類推）

活動建議：專賣店根據(jù)當(dāng)?shù)貙嶋H情況和消費者喜歡拿出兩款產(chǎn)品，在店內(nèi)標(biāo)明特價，最好再注明店長推介或本月消費者最喜歡款等。

五、活動促銷流程

（一）前期操作：（活動前15天）

1、短信廣告：利用當(dāng)?shù)貙Ｙu店資源在活動期間發(fā)短信5次。

短信內(nèi)容：迷人初夏，帝露木門心動江夏！誠邀您親臨地方鑒賞，重重驚喜等著您！活動地址：江夏區(qū)北華街37號電話：

2、自行車隊：10輛自行車，在車子后座上插上豎排，雙面都可以貼廣告畫面。

另外再招聘X個臨時工，每人騎一輛車，按照計劃好路線巡游全城。（活動前2次）

3、面包車隊：4輛面包車，全身廣告，按照計劃好路線巡游全城（活動前2天）

4、舉牌：在雙休日雇請X個人按身高排成一支隊伍，著統(tǒng)一帝露文化衫，每個人手中舉著廣告牌，沿街道行走，由于人行走的速度較慢，留給路人觀看的時間較長，易于為人記住。

5、社區(qū)廣告：在社區(qū)里特別是剛交付的樓盤里投放廣告，比如大牌、燈箱、橫幅、太陽傘等，這類客戶多數(shù)都要裝修入住，購買木門。

6、宣傳車（雇小型微貨或面包車車身四周捆扎宣傳牌）游街。

廣告用詞可參照橫幅內(nèi)容或直接在上面宣傳優(yōu)惠活動的內(nèi)容。確定路線后，通過擴(kuò)音器播活動信息，行車速度不超過20碼/小時，專人跟車，早上以7：30-9：30為主，下午以4：30-6：30人流高峰期為主。

（二）中期操作

（1）物料準(zhǔn)備

活動前期物料：廣告宣傳物料準(zhǔn)備

（2）物料準(zhǔn)備

活動廣告人員：廣告所需配備人員安排到位

（三）后期延續(xù)

（1）物料的跟蹤與確定。

（2）活動前5天開始對參與人員進(jìn)行產(chǎn)品知識培訓(xùn)、活動方案講解。

（3）活動前2天開始布置現(xiàn)場，對專賣店全部產(chǎn)品定價并填寫好價格牌和爆炸貼

六.活動前賣場內(nèi)部準(zhǔn)備：

1.接待：

做好整個活動的接待安排工作。并做好促銷活動的組織協(xié)調(diào)工作。禮品的采購，分類，包裝，以及活動現(xiàn)場負(fù)責(zé)禮品的發(fā)放。

2、廣告準(zhǔn)備：

20__年5月20日前：廣告執(zhí)行方案到位、所需文化衫、廣告錄音、橫幅、寫真噴繪等物料齊全

3、物料采購：20__年6月10日前：特價產(chǎn)品等物件應(yīng)準(zhǔn)備到位；2、需用獎品準(zhǔn)備到位。（店內(nèi)免費為顧客提供茶水點心，水果等）。

七、促銷活動——廣告宣傳

賣場氣氛：

（1）促銷宣傳品：DM單、吊旗、促銷噴繪、寫真、KT板、橫幅、海報、地貼、產(chǎn)品宣傳易拉寶、X展架等；

1、店內(nèi)布置

2、活動現(xiàn)場布置：

1）設(shè)置接待臺：工作人員2名：分別負(fù)責(zé)宣傳資料的發(fā)放和講解以及誠意客戶資料的登記，包括小區(qū)的類型、潛在用量、裝修時間、入住情況、小區(qū)市場條件等，將這些信息詳細(xì)的記錄下來（一定要向業(yè)主索要電話）；導(dǎo)購數(shù)名：捕捉有意向客戶，領(lǐng)到接待臺備份資料。

2）廣告物料：

接待桌椅（促銷臺）、太陽傘、DM宣傳單、宣傳畫冊、紙、筆。

3）店面外環(huán)境：

廣告物料：地毯、三角串旗、彩旗，宣傳本次活動內(nèi)容：活動優(yōu)惠政策及圖片展示；X展架、充氣拱門、橫幅。

3、活動開始時間

上午9：30迎接顧客，播放迎賓曲活動正式開始。

活動策略：

現(xiàn)場環(huán)節(jié)：一、擺放42寸以上液晶電視：滾動播放企業(yè)宣傳片；二、銷售提示，包括本次促銷活動的介紹、賣場介紹、產(chǎn)品介紹等，還包括“誘惑性”解說。

4、人員形象塑造

活動期間內(nèi)，所有工作人員須穿統(tǒng)一帝露文化衫，掛上工作吊牌，導(dǎo)購人員還要配備統(tǒng)一的綬帶。同時，在場的每個工作人員都要充分明白活動內(nèi)容，在給顧客介紹商品時要注意自己的言行舉止，做到真正為顧客做好顧問的角色。

營銷方案促銷推廣篇7

1、準(zhǔn)確定位，主題鮮明。你要明白你的鞋店做促銷到底是傳達(dá)給消費者品牌形象還是現(xiàn)實售賣。

2、確定的。除了事前周密的計劃和人員安排，還要有一個好的方案把活動目的和主旨深入到每一個人心中，充分調(diào)動其積極性，還要對促銷人員進(jìn)行詳盡的促銷方案及細(xì)節(jié)培訓(xùn)。

把詳細(xì)的促銷方案傳達(dá)給促銷人員，明確分工，避免到時候手忙腳亂;其次為了激發(fā)他們的銷售激情，可以適當(dāng)提出物質(zhì)激勵的策略。

3、確定時間，鞋店促銷時間宜早不宜遲。比對手早三天，以免被對手搶先。再好的策劃也要把握好時機(jī)。同時還要提前做好宣傳，光靠促銷期間的吸引客流是不夠的，你需要提前就讓消費者知道具體的促銷時間和吸引人的促銷方法，是提前散發(fā)一些宣傳單之類的。

4、營造好現(xiàn)場氛圍。如POP海報要出彩，店堂音樂要恰到好處，刺激顧客的購買欲望。同時把促銷的商品擺在顯眼的地方，便于顧客一進(jìn)店就能看到。

5、制定一個恰當(dāng)?shù)匿N售目標(biāo)和激勵方案。總的來說，促銷成功有序地進(jìn)行，依靠的還是銷售人員的努力，因此要充分調(diào)動起他們的積極性。

6、控制促銷成本，要"因己制宜"，這樣才能有較好效果。成本控制非常關(guān)鍵，別等到促銷結(jié)束了，總結(jié)時才發(fā)現(xiàn)收入還不及之處，這不是明擺著賠錢嗎?

7、作好評估總結(jié)，為下次促銷活動積累經(jīng)驗。鞋店促銷寫促銷總結(jié)從以下方面著手：

(1)促銷主題配合度.促銷主題是否針對整個促銷活動的內(nèi)容;促銷內(nèi)容、方式?口號是否富有新意、吸引人,是否簡單明確;促銷主題是否抓住了顧客的需求和市場的賣點。

(2)創(chuàng)意與目標(biāo)銷售額之間的差距.促銷創(chuàng)意是否偏離預(yù)期目標(biāo)銷售額;創(chuàng)意很好,然而是否符合促銷活動的主題和整個內(nèi)容;創(chuàng)意是否過于沉悶、正統(tǒng)、陳舊,缺乏創(chuàng)造力、想象力和吸引力。

(3)促銷商品選擇的正確與否.促銷商品能否反映超級市場的經(jīng)營特色;是否選擇了消費者真正需要的商品;能否給消費者增添實際利益;能否幫助超級市場或供應(yīng)商處理積壓商品;促銷商品的銷售額與毛利額是否與預(yù)期目標(biāo)相一致。

總之鞋店做促銷是個完整的過程，促銷前要把促銷目的、促銷方法、促銷宣傳、促銷實施、促銷總結(jié)等一步步呈現(xiàn)出來，這樣更方便與施行。

方案：

親愛的顧客朋友們：商家競爭拼實力，競爭不停，華沖鞋業(yè)降價不止;顧客貨比三家比實惠，競爭愈烈，華沖鞋業(yè)實惠愈多，華沖鞋業(yè)實惠看得見。逛千家，跑萬家，價格最低是我家。華沖鞋業(yè)真正的清倉，真正的甩貨。您拿啥啥不貴，買啥啥劃算，我們的價格直降到底，真正的物超所值。親愛的顧客朋友們：您搶到的是機(jī)會，買到的是實惠。請您抓緊時間選購，抓緊時間購買，總有一款適合您。

在十一國慶節(jié)到來之際，特舉行大型酬賓活動，真情回饋廣大新老顧客，凡是進(jìn)店購物者必有好禮相送!

活動一：

1、累計消費滿200元送價值38元檸檬杯一個。

2、累計消費滿300元送價值88元電熱水壺一個。

3、累計消費滿400元送價值108元被罩和枕套各一件。

4、累計消費滿500元送價值188元靠墊被和枕巾各一件。

(數(shù)量有限，送完為止)

活動二：

1、凡購鞋一雙即可獲贈價值15元代金券一張。

2、夏季涼鞋一律60元，一雙不留。

3、所有童裝童鞋全部清倉處理。

活動時間：20__年10月1日-20__年10月8日

機(jī)會不容錯過，好禮等您來拿。

包頭市金凱璐鞋城本著服務(wù)好、質(zhì)量高、價格低的原則竭誠為您服務(wù)!期待您的光臨!

營銷方案促銷推廣篇8

圣誕節(jié)日日趨臨近，各行各業(yè)層浪逐高的促銷活動也開始將整個市場攪得沸沸揚(yáng)揚(yáng)。__大藥房也將躍躍欲試，拿出藥業(yè)集團(tuán)的主打產(chǎn)品——和參與市場促銷活動。我們知道，促銷的實質(zhì)是送，促銷活動是送禮，但在送禮的“符號”——名目上，一定得符合目標(biāo)消費者的接受心理。說到底，促銷活動的實質(zhì)就是萬變不離其“送”。大家都在送，看誰送得好，送得妙！近年來，工商部門對促銷活動的限制很嚴(yán)。而且，要送到老百姓滿意程度，企業(yè)往往承擔(dān)不起。怎么化“有限”的“送”為“無限”的吸引力？我覺得這次促銷活動應(yīng)該這樣著手：

主題口號：

1、愛心奉獻(xiàn)社會幸運送給顧客

2、心健大藥房真情回報——專家現(xiàn)場免費義診

3、心健大藥房購藥抽獎大活動

地點：__大藥房中心店

內(nèi)容：

1、愛心奉獻(xiàn)社會幸運送給顧客

1）、在圣誕節(jié)期間如購買和一個療程（四盒）以上，可優(yōu)惠10%，并免費獲贈名典咖啡店30元的消費券一張；

2、__大藥房真情回報——專家現(xiàn)場免費義診

圣誕節(jié)活動期間，特邀醫(yī)學(xué)專家（西醫(yī)專家）親臨心健大藥房中心店現(xiàn)場免費為市民就診，免費開據(jù)醫(yī)藥處方，免費測量血壓等義務(wù)性的服務(wù)，顧客可以憑處方在心健大藥房購藥享受10%的優(yōu)惠。心健大藥房以真情回報婁底人民三年來對心健大藥房的大力支持與關(guān)注。

營銷方案促銷推廣篇9

一、目的：五一勞動節(jié)是全年促銷中比較大型的`一個節(jié)日，對于提升銷量和提升品牌知名度是很有利的，加上五一后會進(jìn)入一個裝修的旺季，所以我們公司各部門和經(jīng)銷商必須對本次活動引起足夠的重視，力爭在五一取得全年銷售的一個高峰。

促銷方案：

二、主題價格有限快樂無限

三、時間公司針對經(jīng)銷商4月17號至4月20號

公司針對總代理4月14號至4月17號

經(jīng)銷商針對終端消費者5月1號至5月10號

四、活動內(nèi)容

價格有限一活動期間購買德萊寶系列產(chǎn)品均享受安裝前最低價。

有限二活動期間德萊寶集成吊頂部分板材模塊僅限1元每片銷售（每戶限購20片）。

快樂無限一活動期間購買德萊寶系列產(chǎn)品折上有禮

無限二活動期間預(yù)訂德萊寶系列產(chǎn)品定金增值并加送大禮（200定金抵400元使用）

無限三優(yōu)質(zhì)五心服務(wù)保障體系，讓你輕松完成優(yōu)質(zhì)生活創(chuàng)想家的夢想

五、參加本次活動要求及注意事項

1、參加本次活動需將橫幅、海報等宣傳品在專賣店懸掛和張貼。

2、門店活動內(nèi)容中的有限一、最低價、二、每片一元、和無限二定金增值三項內(nèi)容需各地經(jīng)銷商自行認(rèn)真核算優(yōu)惠幅度，做好門店最低的成交價預(yù)算。

六、公司對經(jīng)銷商優(yōu)惠方案（以下方案只能選擇一個）

注：參加本次活動進(jìn)貨量需在3萬元以上。（活動期間可累加計算）

1、活動期間每進(jìn)貨1萬元送6套格蘭仕電飯煲。

2、活動期間每進(jìn)貨1萬元送10臺飛利浦電吹風(fēng)。

3、活動期間每進(jìn)貨1萬元送7套蘇泊爾廚房用品兩件套。

4、活動期間公司板材9.6折供應(yīng)，電器9.4折供應(yīng)。

七、活動所需的橫幅、海報、宣傳單頁由公司統(tǒng)一設(shè)計，經(jīng)銷商需在經(jīng)銷商專區(qū)下載自行制作。1元特價字帖由公司提供。

浙江德萊寶衛(wèi)廚科技有限公司市場部

制定：侯東平20__-4-12

審核：批準(zhǔn)：道。

營銷方案促銷推廣篇10

美容院缺乏優(yōu)秀培訓(xùn)，特別是銷售。摸著石頭過河是中國美容院的一道風(fēng)景線，要么是做心態(tài)調(diào)整，要么是銷售技能提升，要么是個案的店務(wù)管理，要么就是花樣的終端會。這一切都是零件，不是優(yōu)秀；只是局部，不是全面；只是戰(zhàn)術(shù)，不是戰(zhàn)略；只是眼前，不是長遠(yuǎn)；只是頭疼醫(yī)頭，不是整體提升。

一個店經(jīng)營得好，為什么開不好第二個店；為什么會用大店養(yǎng)小店；為什么做大了，人多了，就會覺得力不從心，左支右絀。優(yōu)秀，還是優(yōu)秀，缺乏優(yōu)秀工程是美容院當(dāng)務(wù)之急。3V生態(tài)優(yōu)秀認(rèn)為，美容院未來的成功是靠一套優(yōu)秀，而不是靠一點聰明，優(yōu)秀決定成敗。3V生態(tài)優(yōu)秀，因你而變！現(xiàn)列出以下18種方案，供大家參考并拋磚引玉。

低門檻進(jìn)入法、透支法、對比法、撕單法、POS劃點法、現(xiàn)金刺激法、體驗法、特價法、超值法、抽獎法、置換法、捆綁法、打包法、轉(zhuǎn)卡法、雙倍法、轉(zhuǎn)介紹法、連環(huán)累計法、分級護(hù)理法。

一、低門檻法：

其政策大致如下：

方案一：一天一塊錢美容，顧客只要繳納365元，就可以享受全年的美容護(hù)理，主要是利用低價位把顧客吸引進(jìn)來，再通過全年銷售來賺取其它利潤。

方案二：年卡2400元，做滿20次以上，年底返1000元。

方案三：沐足5元一次（僅限一次）然后推廣全年沐足卡，1880元99次（要預(yù)約），不到19元/次，一是拓客，二是可以不贏利。

方案四、年卡740元，送產(chǎn)品380元，30次沐足，10次焗油。

說明：以上類似種種方案利用低價拓客，進(jìn)而再銷售，如轉(zhuǎn)卡或項目捆綁等。

方案五：高端美容院不否可用這種低門檻方法呢？當(dāng)然可以，如一高檔店的促銷設(shè)計為3—8萬的卡的基礎(chǔ)上，加入一個1888元的準(zhǔn)入卡，限用2個月，2個月后感覺滿意后必須轉(zhuǎn)卡。限時限量來體現(xiàn)機(jī)會。

類似方案還有許多：如與“三．八”，只花“38”元的促銷標(biāo)語，美容院全部服務(wù)項目“38元”特價優(yōu)惠一周活動。十一時侯，100元選美容院三個項目連做的服務(wù)。建國六十周年，可以與當(dāng)?shù)貑挝桓銈€666元提供66位女性同胞進(jìn)容光煥發(fā)迎國慶的活動，反正只要敢想動腦筋，促銷的方案就多得很。

二、透支法：

其政策大致如下：

1、儲值卡：現(xiàn)有許多美容院用儲值卡來做銷售，在沒有新品牌新項目新顧客的情況下，其促銷政策為：凡是消費者繳納1萬元給美容院，其護(hù)理，項目五折，產(chǎn)品六折。可能還有八千，六千等。這種促銷政策的設(shè)計有優(yōu)點，但對于美容院利潤來說損失巨大；

2、保值卡：消費者預(yù)存2萬，2年后基礎(chǔ)護(hù)理后，2萬現(xiàn)金全部退回，號稱美容股票；

3、任選卡：消費者繳納1萬元，就可在一年內(nèi)不限次數(shù)，不僅項目，不限時間來挑選自己喜歡的各類服務(wù)。

4、終免卡：將美容院項目拆分，進(jìn)行終身免費的服務(wù)，如油壓終身卡；基礎(chǔ)護(hù)理終生卡；

說明：其實美容本身就有融資的性質(zhì)，以下幾種方法手段不過突出一些，美容院最常見的一種方法。

5、“消費儲值”模式：

消費儲值方式通過變相返點返現(xiàn)的形式，可以提升客戶的消費附加值，并可留住顧客長期消費。

每1000元作為一個儲值基底數(shù)，以客戶名義在銀行設(shè)立一個戶頭；

客戶累積（期限2個月）或單次消費滿1000元產(chǎn)品，存入客戶銀行帳戶10%現(xiàn)金，存入客戶積分卡10%的積分點數(shù)，贈送‘親情卡’2張；

積分點數(shù)金額客戶在店內(nèi)消費服務(wù)項目全額抵現(xiàn)金使用，購買產(chǎn)品抵50%現(xiàn)金使用；

銀行現(xiàn)金帳戶金額作為客戶的保險基金或子女教育基金由客戶自行支配。

三、對比法：

其政策大致如下：

1、美容院年卡1800元，同時下半年贈送送價值600禮品套盒；

2、美容院年卡2000元+1的方案，當(dāng)場送價值600禮品套盒；第二年只要1元錢就能美容，（前三個月只做服務(wù)不賣產(chǎn)品。）

說明：就顧客而言，更喜歡比較和占便宜，其實政策設(shè)計就是讓顧客選擇第二種方法，不過用第一項來做比較而已。

如美容院設(shè)計1000元卡3000元卡，與1280元卡與2880元卡就有區(qū)別，因為3000元相對1000元，最起碼要3倍以上的好處才能打動顧客，而與1280元卡與2880元卡，在顧客看起來相當(dāng)于2倍，如果有3倍以上的好處，顧客就很容易接受了。

四、撕單法：

其政策大致如下：

一、如相關(guān)減肥項目，號稱五百元做一百個項目，其實從肚腩到手臂到大腿，一次就做十個地方，全套下來只相當(dāng)于做了十次而已；

二、如果顧客現(xiàn)場能成交，根據(jù)不同消費者會有多達(dá)五六種禮品贈送，層層加量，如迷你裝，小禮品，加次數(shù)，多項目，抽獎券等；

三、案例如：美容院常見促銷政策：年卡：2000元，送1000元產(chǎn)品，額外再送手護(hù)10次，卵巢保養(yǎng)10次。后面送得再多，顧客也會覺得羊毛出在羊身上，沒有價值感。

鑒于美容院開年卡相對較難，這個政策可轉(zhuǎn)化調(diào)整為：

第一步：美容院半年卡1500元，送產(chǎn)品1000元，限活動當(dāng)天開卡有效；

第二步：如果顧客再加500元，就可享受全年卡，是上個半年卡的一半優(yōu)惠。

第三步：如果顧客再愿意，手部護(hù)理5元/次，限10次，卵巢保養(yǎng)10元/次，限10次

說明：不要一次把好處給人；還有利用女性消費一次多消費，買上癮的欲望；因小失大。

五、劃點法：

其政策大致如下：

自由劃卡式消費：中大型美容院普遍采用的一種銷售形式，即將美容院所有項目計算成積分，通過顧客劃卡劃點式消費。但也有問題，就是積分與具體金額劃等號，顧客很清晰單次的價錢，一般最好地改良的方法為：

如顧客存入1萬元，送積分2800分，共12800個點，泡浴28個點，花茶10個點，精油開背188個點，這樣顧客每次消費都不清楚具體花了多少錢，很容易做消耗。

說明：利用顧客懶得算帳的心理來消費，而且通過贈積分來做工消耗，總有花完的時間，不像打折，養(yǎng)成習(xí)慣就很麻煩。

六、現(xiàn)金法：

其政策大致如下：

1、美容院年卡1380元，送價值700禮品套盒；

2、美容院年卡2000元，7折優(yōu)惠，同時送700禮品套盒

3、美容院年卡2000元，做到10次時，返現(xiàn)金600元或旅游，同時贈送同時送700禮品套盒

說明：三種方案其實對于美容院獲利都是差不多的，但是第三種方法用了焦點銷售，讓顧客產(chǎn)生注意力，容易達(dá)成。

七、體驗法：

其政策大致如下：

方案一：在美容院開設(shè)體驗日，每月二天，每次二個人，老顧客可以花18元體驗其它項目（一般都是豐乳等高價位服務(wù)），老顧客介紹的新顧客可以花18元體驗基礎(chǔ)護(hù)理，或從在淡季時1號到31號，每天花1到31元來美容院選擇項目做。

A案例：某美容院開業(yè)之際，在周遍社區(qū)散發(fā)6000余張宣傳單，宣傳其推出的“1—30元錢，就能買年卡”的促銷活動。促銷活動規(guī)定，在促銷活動期間美容院每天globrand.com低價銷售30張美容服務(wù)年卡，其售價，根據(jù)消費者來店購買順序依次定為1元——30元。售完為止，其它服務(wù)項目均按原價銷售。

某家從上海進(jìn)入北京的SPA美體俱樂部，一進(jìn)北京便在其周邊的大型社區(qū)內(nèi)廣泛發(fā)放“99元，體驗什么是SPA”的服務(wù)體驗優(yōu)待券。優(yōu)待券上標(biāo)明，凡持此優(yōu)待券的消費者只需花費人民幣99元，即可體驗分別價值280元和380元的面部芳香美容護(hù)理和背部芳香美容護(hù)理各一次。由于該俱樂部裝修豪華，且周遍居住的消費者具有較高的消費能力，因此在促銷的前一個月當(dāng)中，有近100人使用優(yōu)待券進(jìn)行了消費，并有20余人成為了該俱樂部的會員（美容院共發(fā)放優(yōu)待券4000余張）。如果現(xiàn)場在配一些SPA文化的東西如碟，書，展板等就更好了。

說明：體驗方法是由最早街邊派單衍生轉(zhuǎn)化而來，就拿街邊派單來說，到現(xiàn)在還是有很多公司在用，用得還不錯，就看有沒新意，麥當(dāng)勞肯得雞的優(yōu)惠券，學(xué)生卡，網(wǎng)上下載都有此種方法的影子。

八、特價法：

其政策大致如下：

上海一家設(shè)在某醫(yī)院附近的化妝品零售店，為達(dá)到招攬生意，同時清理庫存的'目的，在5．12護(hù)士節(jié)期間，舉辦了為期十天的“只要你是護(hù)士，就可享受3折”的憑證優(yōu)惠促銷活動。凡是醫(yī)院女性護(hù)士，憑本人工作證，由本人親自前往，即可以3折的價格購買指定的20余種產(chǎn)品。

說明：此種方法前店后院是一種不錯的方法與模式，但品種不能過多，折扣也要分開，從3折到6折，應(yīng)該有效區(qū)分很重要。

九、超值法：

其政策大致如下：

活動期間消費者選購消費公司產(chǎn)品達(dá)300元者，額外加20元，可獲贈價值__X錢的禮包：

送一個大禮包包括：____產(chǎn)品價值148元。__X沐浴露價值130元，旅行包價值36元。

某美容院與巧克力公司及加盟店聯(lián)合舉辦“美麗情人鮮花浪漫日”禮品促銷活動。活動規(guī)定：凡在2月14日情人節(jié)當(dāng)天，在該美容院購買任何產(chǎn)品或服務(wù)者分別“加5元、10元、15元，可獲得不同種類的巧克力和玫瑰花一支”。

購防嗮套裝＋16元就送簡約套裝+防紫外線傘＋68元購買原價380元脊椎保養(yǎng)經(jīng)典套

又如：顧客購家裝專業(yè)豐乳套裝特賣2680元（定價2880元），特別贈送手部年卡（或美甲一張），打時間差，用來鎖定顧客全年來美容院；

說明：這是我們廠家許多年前經(jīng)常用的一種方法，不能過20元禮包賺錢，而通過它帶動300元產(chǎn)品銷售，當(dāng)然美容院也可以去一些大市場購一些類似東西，自己來做促銷。到后來演變成與會員制結(jié)合的，辦一張卡，再加98元錢，可每月有禮物，價值3800元，但禮物不能是產(chǎn)品，只好是沐浴露，口手，香薰掛瓶，或者一些非常規(guī)銷售的產(chǎn)品。

十、抽獎法：

美容院舉辦了“月月有抽獎，季季送大禮”活動，每個月抽出小獎，每季抽出大獎，小獎為產(chǎn)品或贈品，凡在3個月內(nèi)到該美容院進(jìn)行消費達(dá)一定額度的消費者均有機(jī)會參加現(xiàn)場抽獎活動，獎品有十余種，其中最具吸引力的大獎是一輛嘉陵摩托車或者香港泰國旅游名額一個。

十一、置換法：

也稱抵價法：凡活動期間購買纖體項目服務(wù)卡的顧客，均可參加“精油空瓶抵現(xiàn)金活動”纖體項目服務(wù)卡：2000元/10次（無產(chǎn)品）

推薦產(chǎn)品搭配：腹部減肥：循環(huán)油+塑身油+腹部按摩霜+迷迭香（？元）

腿部減肥：循環(huán)油+塑身油+腿部按摩霜+迷迭香（？元）

關(guān)于精油空瓶的相應(yīng)抵用金額：

1、抵用50元的空瓶有：茶樹油、葡萄油、檸檬油、迷迭油、甜橙油）

2、抵用70元的空瓶有：天竺葵、薰衣草、洋甘菊、檀香油，抵用100元的空瓶有：玫瑰油

說明：第一可針對老顧客，第二可以針對新顧客，用置換概念讓顧客覺得價值。

十二、捆綁法：

三合一活動：

全價購面膜280元一套（柔膚水+水凝+精華素）

半價購眼部特護(hù)一套455元（眼霜+眼部賦活+水份眼膜）

三折購夏季養(yǎng)膜一套572元（滋養(yǎng)保濕+賦活美容+再生素）

再如：購基礎(chǔ)年卡一張，可優(yōu)惠五折購保健品，四折內(nèi)衣等相關(guān)附屬產(chǎn)品等）

說明：結(jié)合顧客注意力，推廣全套美容院產(chǎn)品，有些東西反正不是用來賺錢的，想賺也可能賺不到，還不如做局部讓利來達(dá)成刺激銷售的工具。

十三、打包法：

在許多大店里面，計算顧客全年的消費，一年年卡2000元，賣顧客20瓶產(chǎn)品，每瓶100元，共2000元，共4000元，但是推銷20次會讓顧客感到特別不舒服，不如做一個顧客全年美容方案：全年護(hù)理卡4000元加自由選用產(chǎn)品20次（瓶），要固定品牌。這樣基本上滿足了顧客全年居家產(chǎn)品的需求。

說明：這樣不至于經(jīng)常推銷讓顧客反感，而且相對是贈送，顧客更好接受。

十四、轉(zhuǎn)卡法：

學(xué)習(xí)銷售型連鎖的轉(zhuǎn)卡形式，以顧客愛占小便宜心理，讓顧客消費更高價值的卡種。即顧客做780元卡，如果轉(zhuǎn)卡為3800元的卡，不管卡里還剩多少錢，都按780元來算。依次類推。或者余額翻倍。

某某美容院首經(jīng)常舉辦“月月有抽獎，天天有優(yōu)惠”的活動，讓有潛力有意向顧客去抽獎，人人有獎品，等領(lǐng)獎時，就有銷售機(jī)會，顧客貪圖便宜，又面子薄，受到優(yōu)惠的誘惑，銷售了740元的超值特惠卡，內(nèi)容為15次面部經(jīng)絡(luò)美容護(hù)理。等顧客第二次來的時候，不管她是否想買了，通過店長、部長、經(jīng)理的說服，推銷價值2000元的眼部護(hù)理30次。在此基礎(chǔ)上，視顧客的購買力和欲望，可升為3800的卡，或者直接升為5800的卡。如果錢不夠，可由店長代墊，下次還他，定金一旦收到，第一時間上繳財務(wù)，不能退了。此外，還有辦9800的終生卡，有許多優(yōu)惠和好處，如果顧客帶個人也來辦終身卡，該顧客能享受積分優(yōu)惠，價值不等。終身卡，也分類型：如暖油包身終身1萬5，足療終身1萬5。如果顧客在美容院做護(hù)理，就多提一些轉(zhuǎn)卡的人和事，讓客人產(chǎn)生對比感和攀比心，從而達(dá)到轉(zhuǎn)卡的作用。

十五、雙倍法：

凡來店的顧客購買任一服務(wù)卡項贈同等服務(wù)卡一張例如：辦金卡贈金卡。買月卡贈月卡，買年卡賺年卡。還有一類方法就是雙人來美容就可以只收一個人或一個半人的錢，也是如此，羊毛出在羊身上，看政策如何設(shè)定而已，如原來一個卡價值3000元，雙人來美容院只要4500元就可以，另外送一瓶產(chǎn)品，讓另一個購買。

說明：該贈卡可以送一個朋友或者不同的朋友，但要限次數(shù)，時間。

十六、轉(zhuǎn)介紹法：

如年卡2000元，送價值900元的產(chǎn)品，幾瓶最好有差價。再送友情卡一張（月卡四次，價值480元），惠顧卡一張（一次，180元），兩種卡一定非本人使用，且有使用期限。

免費提供“美容月票”：某美容院為推出新產(chǎn)品，開發(fā)新市場，舉行“免費月票”促銷活動：消費者可免費領(lǐng)取“美容月票”，對該促銷產(chǎn)品進(jìn)行為期一個月的免費體護(hù)理；凡在當(dāng)月購買一定數(shù)量該促銷美容品的消費者，可免費獲得下一個月的“美容月票”；凡在當(dāng)月向本店介紹2名符合要求的消費者來本店領(lǐng)取“美容月票”并進(jìn)行體者，可免費獲得下一個月的“美容月票”。活動推出后一個月，美容院共發(fā)放“美容月票”90余張，有近40人領(lǐng)到了第二個月的“美容月票”。

十七、連環(huán)累計法：

滾動累計促銷案例：

“18元包月滾動模式”介紹：用低價吸引客源增加人氣后，通過滾動促銷促進(jìn)消費者增加消費。

顧客消費18元可獲得：免費護(hù)理4次，再消費月卡200元可獲得：

前面18元可做購買產(chǎn)品的優(yōu)惠，及帶一位朋友免費護(hù)理一次，再消費季卡540元可獲得：

前面所消費218元做其他護(hù)理（任選）的充值，并可獲得100元家居產(chǎn)品贈送，再消費半年卡960元可獲得：

前面所消費758元做其他護(hù)理（任選）的充值，并獲得280元家居產(chǎn)品贈送，再消費年卡1680元可獲得：

前面所消費1718元做其他護(hù)理（任選）的充值，并可獲得500元家居產(chǎn)品贈送。

“1000元充卡滾動模式”介紹：

用中等價位和較大優(yōu)惠力度吸引客源，再通過滾動促銷促進(jìn)消費者增加消費。顧客消費1000元可獲得：廠家贈送禮包：免費護(hù)理4次，含一瓶產(chǎn)品，一個小禮品，一張其他項目單次護(hù)理卷及朋友免費護(hù)理卷一張（共價值元）。

再消費季卡1540元可獲得：前面所消費100元做其他護(hù)理（任選）的充值，并可獲得廠家贈送禮包：380元家居產(chǎn)品贈送，一個小禮品，一張其他項目單次護(hù)理卷及朋友免費護(hù)理卷兩張（共價值元）。

再消費半年卡2960元可獲得：前面所消費1540元做其他護(hù)理（任選）的充值，并可獲得廠家贈送禮包：800元家居產(chǎn)品贈送，一個小禮品，及朋友免費護(hù)理卷三張（共價值元）。再消費年卡6680元可獲得：前面所消費2960元做其他護(hù)理（任選）的充值，并可獲得廠家贈送禮包：2500元家居產(chǎn)品贈送，一個小禮品，及朋友免費護(hù)理卷五張（共價值元）。

注意：所謂“其他護(hù)理（任選）”指項目較高附加值的護(hù)理，比如卵巢保養(yǎng)，背部開穴，護(hù)理中增加精油，淋巴排毒，美發(fā)、紋繡等等。（所有價格可以隨當(dāng)?shù)叵M習(xí)慣和終端商自身情況不同進(jìn)行調(diào)整）

美容院推出一項新的答謝老顧客的促銷措施。其促銷措施規(guī)定：凡在該美容院購買“年卡”和“半年卡”的顧客，若在20__年繼續(xù)購買“年卡”和“半年卡”則在“年卡”和“半年卡”的折扣基礎(chǔ)上“半年卡”多折“0.5折”；“年卡”多折“1折”。而且，今后每年如此，直至折扣為“0”時，便可終生享受該美容院的免費服務(wù)，新顧客也可在未來的消費中享受該措施。（即：如果擁有20__年“年卡”享受“6折”的消費者，20__年購買“年卡”則享受“5折”，20__年購買“年卡”則享受“4折”。促銷措施宣布后的一周內(nèi)，有100余消費者購買了該美容院的“年卡”和“半年卡”，同時仍有人陸續(xù)咨詢該活動。

十八、分級護(hù)理法：

美麗一生終極卡只需花16888元，可享受價值服務(wù)32968元的服務(wù)，僅限8名。

服務(wù)內(nèi)容：

開業(yè)三天內(nèi)定購，可以成為終生永久性會員，此后下個年度開始凡于某某美容中心消費項目，可永久性享受護(hù)理項目7折優(yōu)惠，產(chǎn)品8折優(yōu)惠，某某醫(yī)院整形項目7折優(yōu)惠，（或8000元的第二年護(hù)理消費金。價值8000元）。

特聘為某某美容中心巡查顧問，及時檢查本中心全面工作，有直接與美容中心資方溝通的權(quán)利與義務(wù)，宣傳推廣本中心，向本中心提供好的意見或建議，年度答謝獲贈顧問特別獎勵。

全年48次貼心保姆VIP面部護(hù)理，價值100元/次，共4800元。

全年48次貼心保姆VIP頸部護(hù)理，價值50元/次，共2400元。

全年48次貼心保姆VIP身體護(hù)理，價值150元/次，共4800元。

一次性全效性無菌極致護(hù)膚課程：美容袍、拖鞋、美容褲、束發(fā)帶、床單以及酒精、消毒棉花、口罩、調(diào)理用套頭等組成專用無菌組合包，一人一款，確保衛(wèi)生。價值30元/次，二年，共2880元。

提供全年的美容服務(wù)整合方案，專門指定式服務(wù)，配備私人美容顧問和健康顧問。價值600元。

另外免費贈送全年護(hù)膚家居產(chǎn)品，視季節(jié)，膚質(zhì)，與消費習(xí)慣，配贈價值4888元王牌精選產(chǎn)品。能滿足全年家居護(hù)理定量需求。

全年優(yōu)惠身體亞健康基本體檢一次。價值1000元。

提供親情卡2張，價值666元，每張親密式體驗服務(wù)4次。價值1200元。

說明：在美容院將卡分極同時也要將服務(wù)分級，具體包括：項目分級，美容間分級，美容師分級，售后分級，活動分級

另外高端美容院要將可能卡項全設(shè)計出來，如1萬，3萬，5萬，8萬，18萬，28萬，88萬等，又如高端顧客1年卡，2年卡，3年卡全部內(nèi)容事先都要設(shè)計好，不要臨時搞出一些即興的東西。

另再附些活動案例：

百分百有獎促銷：

終端會最后一個環(huán)節(jié)安排全情大抽獎活動，用百分百有獎的形式來刺激顧客的購買欲，每一個與會顧客均可參與抽獎，獎項為一等獎、二等獎、三等獎，四等獎，其中一等獎為所選此次產(chǎn)品或開卡，項目的七五折，二等獎為八折，三等獎為九折，四等獎為小禮品一份。或者說廠家的特價產(chǎn)品時，一等獎100元，可贈500左右元產(chǎn)品最好是套盒，4瓶加卡一張護(hù)理卡。通過事先核算成本，可將一、二等獎設(shè)計多些，用獎券的形式，也可用四色乒乓來做獎券。抽獎時盡量讓新客人也能抽到獎；同時私底下滿足一些客人想拿一等獎的要求。

瓶瓶有獎，套套有賞：

設(shè)計刮刮卡：顧客買若干產(chǎn)品可獲刮刮卡一張，現(xiàn)場刮獎；有一種廠家操作的是：20變200的活動，顧客在購產(chǎn)品的基礎(chǔ)上，額外加20元能獲得200元的大禮包的形式；積分兌貨：每一個產(chǎn)品標(biāo)明積分，顧客通過會員卡確認(rèn)，達(dá)到相等積分換相等物品；如果廠家的特價的時候，就可做這種升值促銷方案。

客人可憑著邀請函去美容院做二十元現(xiàn)金券，每購一個產(chǎn)品從中劃扣，如果是前店后院此種方法為宜。

集體抽獎：

由省經(jīng)銷商或廠家牽頭，在一段時間，該區(qū)域所有終端會發(fā)生消費的顧客在全省終端會活動結(jié)束后集體抽獎。由于參與人數(shù)多，獎項可以設(shè)計得比較吸引人，如獎品為日韓旅游，筆記本電腦，摩托車，黃金珠寶首飾，婚紗照等。

常規(guī)二種買贈促銷政策：

買產(chǎn)品贈護(hù)理，或開卡送產(chǎn)品，贈護(hù)理最好是特色項目，來帶動開卡；送產(chǎn)還可以送輔料，如膜，手護(hù)，頸護(hù)等，帶動項目開展。還有買二送一等，買大送小，買套盒送單品等折扣方式。項目可拆分很多種。

實物促銷方面：

從家用電器如電飯鍋，到女性用品，如皮箱，女性發(fā)卡，胸針等小飾物，從化妝箱到棉被，枕套，如果真有心，去小商品批發(fā)市場，沒準(zhǔn)能找到一些物美價廉的東西。另外充分運用自己的社會資源，都會提供一些內(nèi)部價格的優(yōu)惠的禮品，再者美發(fā)產(chǎn)品，兒童產(chǎn)品，男士產(chǎn)品，美容小儀器也是個不錯方法。

【促銷方案】相關(guān)文章：

營銷方案促銷推廣篇11

一、活動主題

情濃一生，真心表愛意

活動（一）主題：七夕情人，真愛無限

活動（二）主題：愛我，就勇敢說出來

活動（三）主題：情意無價，愛我有獎

二、活動時間

--年x月x日至x月x日

三、活動對象

1、活動（一）針對目標(biāo)對象：年齡在23歲-45歲之間，衣著有品味，特別是開私家車的男士及美容院顧客。

2、活動（二）針對目標(biāo)對象：活動（一）參與者及美容院會員的丈夫（或男朋友）。

3、活動三針對目標(biāo)對象：活動（二）參與者及所有參加評選的女性。

四、活動內(nèi)容

活動（一）：“七夕情人，真愛無限”特惠活動

活動期間，所有男士可在美容院購買“情侶浪漫心禮”特惠套餐（價值__元），贈送給自己的妻子（女朋友），以此充分表達(dá)自己的愛意，感謝妻子（女朋友）在過去的一年里對自己的支持和幫助；美容院顧客也可同時宣傳（愛人共享活動優(yōu)惠）。

美麗心意卡可享受九重特惠：

1、任選基礎(chǔ)護(hù)理項目__次。

2、任選身體護(hù)理項目x次。

3、獲贈“愛意無限”客裝產(chǎn)品禮盒一套（特別包裝）送給妻子（女朋友）。

4、x月x日獲贈鮮花一束（11朵，顏色自選）和精美巧克力一盒，由專人送到指定人處。

5、獲贈男士皮帶一條（或襯衫、錢包）。

6、獲贈男士專用潔面乳一支。

7、贈男士腎部保養(yǎng)護(hù)理一次。

8、獲贈愛情誓言卡一張，參加“情話評選活動，有機(jī)會獲得精美獎品。

9、當(dāng)天落訂可獲九折優(yōu)惠。

注：或結(jié)婚時間在三年以上（含三年，以結(jié)婚證書為準(zhǔn)）可再獲九折優(yōu)惠（折上折）

活動（二）：“愛我，就勇敢說出來”愛情誓言表達(dá)活動

在--年x月x日至x月x日期間，凡購買“情侶浪漫心禮”特惠套餐的男士和美容院會員的丈夫（或男朋友，注：不須購買“情侶浪漫心禮”特惠套餐）均可在美容院領(lǐng)取愛情誓言卡一張，寫下自己的動人情話，貼在美容院門口的心形板上，讓大家一起來見證自己對愛人的心意，讓自己的愛情永恒不變！

活動（三）：“情意無價，愛我有獎”情話評選活動

在--年x月x日至x月x日（下午三點前）日期間，所有的女性朋友均可領(lǐng)取情話評選劵一張，評選出自己心目中的情話表達(dá)各個獎項，所有參加評選的女性朋友均可獲贈美容院送出的體驗券一張（或×元代金券），并參加抽獎活動，獲取精美獎品；

x月x日17：00現(xiàn)場揭曉評選結(jié)果，評比出“最動人情話獎”、“最有創(chuàng)意情話獎”、“人氣情話獎”、“最樸實情話獎”、“最幽默情話獎”等五個獎項，獲獎?wù)呔色@贈免費西餐廳情侶套餐（或免費情侶電影套票）；同時抽出參加評選的中獎?wù)呷舾擅í勴椉蔼勂酚擅廊菰鹤远ǎ?/p>

五、活動宣傳

1、宣傳重點時間：活動前五天

2、宣傳手段：a、派單（主題：致男士的一封信，）；b、懸掛橫幅（活動主題）；c、海報張貼或-展架展示（活動內(nèi)容說明）；d、夾報；e、美容院女性會員宣傳，要求帶給其丈夫或男朋友；f、其它。

六、活動備注事項

1、宣傳單張要有煽動力和感染力，提出了最合理的、最浪漫的、最體貼的理由，以此打動目標(biāo)對象――男士。

2、宣傳話術(shù)重點：著重強(qiáng)調(diào)送“情侶浪漫心禮”特惠套餐是對妻子（女朋友）的一種最關(guān)愛，是愛的實際行動表現(xiàn)。

3、制定活動銷售目標(biāo)，并分解給各美容師（美容顧問）相應(yīng)任務(wù)指標(biāo)，活動結(jié)束后按照達(dá)成率情況進(jìn)行獎賞。

4、美容院店內(nèi)須進(jìn)行適當(dāng)布置，營造節(jié)日促銷氛圍，刺激顧客的購買欲；如有張貼“男賓止步”的提示，活動期間須撤下；同時在店外擺入心形板時注意城管的干涉。

5、可聯(lián)合花店、西餐廳、男士服裝專賣店等商家共同促銷，提升活動的影響力。

6、此方案僅供參考，具體促銷內(nèi)容和執(zhí)行細(xì)節(jié)應(yīng)依據(jù)商圈和美容院實際情況進(jìn)行調(diào)整和補(bǔ)充。

營銷方案促銷推廣篇12

屈臣氏“靚貝”——“繽紛好禮，超值優(yōu)惠”促銷方案

☆活動主題：繽紛好禮，超值優(yōu)惠

☆活動地點：屈臣氏“靚貝”化妝品連鎖店

☆活動時間：11月20日—11月27日

☆活動道具：張貼告示、產(chǎn)品堆頭、獎品擺放

☆活動人員：本店員工六名：店長、導(dǎo)購三名、收銀兩人

☆活動目標(biāo)：3.8萬

☆活動獎勵（員工）：

1、每天完成個人銷售目標(biāo)的銷售人員獎勵現(xiàn)金50元。

2、銷售業(yè)績最為突出的一位銷售人員獎勵價值150元產(chǎn)品一支。

☆活動方式：超值贈送、神奇抽獎、互動游戲

☆活動對象：屈臣氏在調(diào)研中發(fā)現(xiàn)，亞洲女性會用更多的時間進(jìn)行逛街購物，她們愿意投入大量時間去尋找更便宜或是更好的產(chǎn)品。極度重視消費者調(diào)研的屈臣氏因此最終將中國大陸的主要目標(biāo)市場鎖定在18歲～40歲的女性，特別是18歲～35歲的時尚女性。這個年齡段的女性消費者是最富有挑戰(zhàn)精神的，她們喜歡用最好的產(chǎn)品，尋求新奇體驗，追求時尚，愿意在朋友面前展示自我。她們更愿意用金錢為自己帶來大的變革，愿意進(jìn)行各種新的嘗試。這一階段的女性是收入增長最快的一個群體，而屈臣氏更進(jìn)一步瞄準(zhǔn)的是這一群體里月收入在2500元人民幣以上的女性。據(jù)曾任屈臣氏全國化妝品品類經(jīng)理的營銷專家白云虎介紹，屈臣氏的捕捉率甚至能高達(dá)15%。走過它店面的100個目標(biāo)消費者中，它能夠抓取15個人走進(jìn)店鋪去購買產(chǎn)品。

☆活動前準(zhǔn)備工作（一）：

1、店面布置

提前2天做門柱玫瑰花或彩帶或氣球裝飾大門口

拉起橫幅（紅底黃字）

在開放區(qū)或產(chǎn)品陳列柜上使用小POP告示

在賣場內(nèi)外上方做掉旗體現(xiàn)為活動優(yōu)惠的宣傳

提前1天在產(chǎn)品展示柜上張貼活動具體內(nèi)容的告示

2、派發(fā)產(chǎn)品宣傳單

宣傳單頁由店長活動期間安排人員輪流到店門口或附近派發(fā)。

3、電話、短信通知邀約

采用電話告知、短信邀約的方式通知會員。

最近已購買產(chǎn)品顧客暫不通知。

每個店員負(fù)責(zé)發(fā)50條短信或者電話給自己的老顧客，并登記在冊。

4、人員告知

正式活動前一周請銷售人員在接待顧客銷售產(chǎn)品時，將本店11月20號—11月27日將舉行“繽紛好禮，超值優(yōu)惠”的消息告知顧客，注意宣傳方式，不要傷害到活動前期的消費顧客。

5、短信平臺群發(fā)信息

正式活動前兩天，各店把會員信息（會員電話號碼，必須有效）整理出來，平臺群發(fā)！

6、QQ群里發(fā)布“繽紛好禮，超值優(yōu)惠”公告和信息

☆活動前準(zhǔn)備工作（二）：

1、會員積分禮品

此次會員積分禮品的兌換是我們引顧客來店的一個方式，顧客來店兌換禮品時我們再通過現(xiàn)場的氛圍和人員的引導(dǎo)達(dá)成銷售的目的。

會員積分禮品在兌換過程中，要注意現(xiàn)場跟蹤到位，避免出現(xiàn)積分禮品送完，致使顧客等待的現(xiàn)象。

2、活動贈品

贈品擺放必須醒目，夸張。

活動開始前2日將活動贈品分類整理，使現(xiàn)場顯得較為整齊，并且方便現(xiàn)場的銷售。

抽獎獎品及互動游戲獎品要充足。

注意在活動中顧客要求追加或調(diào)配贈品的現(xiàn)象。

顧客要求追加或調(diào)配贈品是無法避免的，因此要提前針對這樣的情況要加強(qiáng)溝通與強(qiáng)調(diào)，避免這樣的贈送量過多。過多贈送會導(dǎo)致弊端很大的，這樣就延長了顧客二次返店的時間，對日后的'銷售是不利的。因此在活動中，應(yīng)盡量避免產(chǎn)品的過多贈送。

入店送小禮物。小禮物的作用是使得來店的會員都不會空手而回，使顧客感覺我們做活動的目的不是僅僅想要她們消費，而是切切實實要為她們服務(wù)給她們實惠的，要給她們形成一種即使她們不消費我們一樣很歡迎她們的印象。

☆活動前準(zhǔn)備工作（三）：

熱銷產(chǎn)品的跟蹤（確保不斷貨）

對產(chǎn)品的庫存要實時跟蹤，盡可能避免出現(xiàn)斷貨現(xiàn)象。一旦出現(xiàn)斷貨現(xiàn)象，一來容易造成活動效果不好，二來業(yè)績影響。當(dāng)然，如果確實有個別產(chǎn)品斷貨了，應(yīng)及時告知所有參與人員，讓相關(guān)人員在推薦產(chǎn)品時可以轉(zhuǎn)移到功效相近有庫存的貨品上，保證活動進(jìn)行中不受干擾。

☆活動前準(zhǔn)備工作（四）：

人員安排

1、避免出現(xiàn)有的顧客進(jìn)店后無人接待的現(xiàn)象。需要說的是，顧客無人接待的原因并不是都因為我們的銷售人員正在為其他的顧客服務(wù)中，而是銷售人員接待顧客的主動性不夠強(qiáng)。

2、銷售員站位及禮儀接待問題：這次活動很大程度上改變了以往活動中人員站位于柜臺后的情況。避免人員多集中在店內(nèi)。如可能有的顧客在門口駐足向內(nèi)觀望，卻沒有人員上前接待將顧客引進(jìn)店內(nèi)的現(xiàn)象。盡量安排銷售人員輪流站立店門口迎賓。

3、當(dāng)顧客多，現(xiàn)場忙時，要注意避免出現(xiàn)心里慌亂的情況：比如找不到贈品，甚至找不到產(chǎn)品等現(xiàn)象。而當(dāng)顧客少現(xiàn)場閑時，及時主動的整理現(xiàn)場，清理前臺以及補(bǔ)充贈品臺和補(bǔ)充柜上商品陳列，主動的到門口派發(fā)傳單尋找顧客。

4、必須熟悉產(chǎn)品。避免人員對產(chǎn)品的熟悉度不夠，從而可能導(dǎo)致活動現(xiàn)場會出現(xiàn)人員找不到產(chǎn)品的情況，這對一場活動來說是很不負(fù)責(zé)任的。因此，會前培訓(xùn)

較為重要，銷售人員對整個活動流程必須清晰。

5、必須提高銷售專業(yè)水平。對于這次活動，不僅取決我們銷售人員的專業(yè)水準(zhǔn)，更重要的是要表現(xiàn)銷售信出銷售強(qiáng)勢與心，對銷售目標(biāo)的堅定性和對顧客心理的了解與掌握度。舉個簡單的例子，我們在銷售產(chǎn)品時盡可能2瓶2瓶的推，不用擔(dān)心顧客的承受能力，不用擔(dān)心強(qiáng)勢的推介會嚇跑顧客。事實證明只要方法得當(dāng)，顧客的承受能力遠(yuǎn)在我們想像之上。

☆現(xiàn)場活動方案：

1、超值贈送：

購物滿20元以上者，加3元可選眼線筆一支

購物滿30元以上者，加5元可選睫毛膏一直

購物滿50元以上者，加8元可選美睫梳一個

買100送25（洗發(fā)水、沐浴露、情侶杯）

買200送60（身體乳、、唇膏、電吹風(fēng)）

買300送100（嫩白保濕霜、水嫩瑩白精華眼霜、水潤曬后修護(hù)凝露）買400送150（深層潔肌晶、晶粹透白凝潤霜、高水分營養(yǎng)彈滑面膜）本店積分：每10元積1分，滿50分可兌換套盒化妝品一套

滿30分可辦會員卡一張（9折優(yōu)惠）

注：17天銷售額最低目標(biāo)10萬元。

2、神奇抽獎：

顧客購滿68元即可參加抽獎！（只限一次，金額不累計）

一等獎：排毒冰肌膜1支

二等獎：排毒身體膜1支

三等獎：高檔面膜1片

3、互動游戲

幸運環(huán)節(jié)（抓獎）

驚喜100%“錢”圖無量

活動說明：凡手持本店宣傳海報的顧客就有機(jī)會免費抓獎一次。

每個柜臺都有一個抓獎箱，箱內(nèi)裝上棒棒糖，糖上面可以是現(xiàn)金（5元），可以是獎項卡。

獎項設(shè)置：40%是現(xiàn)金，20%是抵值券（50、30、10），10%護(hù)手霜，10%潤唇膏，2%時是發(fā)現(xiàn)王國門票一張，8%電影票一張，10%其他小禮品（如掛件，手機(jī)鏈等）購物滿20元以上者，加3元可選眼線筆一支

購物滿30元以上者，加5元可選睫毛膏一直

購物滿50元以上者，加8元可選美睫梳一個

本店積分：每10元積1分，滿50分可兌換套盒化妝品一套

滿30分可辦會員卡一張（9折優(yōu)惠）

☆活動結(jié)束善后工作：

活動結(jié)束后必須回訪顧客，各銷售員負(fù)責(zé)回訪自己的顧客，做好回訪記錄表。

如顧客購買產(chǎn)品7日后提示顧客“自然堂產(chǎn)品的正確使用是非常重要的。您都掌握了么？歡迎咨詢電話0411—82500000”。這樣的做法對我們來說無疑是一個很大的工作量，然而卻能夠讓顧客感受到我們對她們的關(guān)注與重視。

對會員資料必須更正。

發(fā)現(xiàn)有部分顧客電話號碼錯誤或已更換，無法通知到所有的顧客。各店長在活動結(jié)束后，當(dāng)有老會員返店消費時，務(wù)必拿出顧客所登記的會員資料與顧客確認(rèn)資料，為以后的活動做準(zhǔn)備。

營銷方案促銷推廣篇13

活動時間：__月__日--__日

活動目的：

1、重陽節(jié)作為中國傳統(tǒng)的節(jié)日，又是老人節(jié)，是我們以情感紐帶維護(hù)和開發(fā)顧客的最好時機(jī)。借助節(jié)日機(jī)會，把握合理主題，聯(lián)絡(luò)感情，促進(jìn)銷量；

2、本次活動主要面向特殊消費群--老年人，通過舉辦一些保健類商品、老年用品等促銷活動，增加超市的公眾形象。通過舉辦老年歌舞表演等活動，增加本超市的親和力，真正使“重陽節(jié)”富有人情味。

活動一、主題：九九重陽節(jié)，濃濃敬老情

負(fù)責(zé)人：

活動時間：__月__日(重陽節(jié))

活動內(nèi)容：

1、金重陽雙重禮

重陽節(jié)__月__日活動當(dāng)天，前99位年滿55周歲的老年顧客，憑身份證及當(dāng)日購物小票，可到廣場領(lǐng)取麥片一袋；凡年齡滿70歲的老人，可免費領(lǐng)取布鞋一雙+麥片一袋。

2、向幸運老人送真情

重陽節(jié)當(dāng)天，生日為__月重陽節(jié))59周歲以上的老人，憑身份證可在正門廣場免費領(lǐng)取幸運老人禮品一份。

注意事項：

1、贈品發(fā)放人員必須認(rèn)真登記好顧客的身份證號、小票號、購物金額；

2、保安員必需在贈品發(fā)放現(xiàn)場，負(fù)責(zé)維持秩序。

費用預(yù)算：麥片180袋×6元=1080元

禮品50份×8元=400元

合計：1480元

活動二、主題：人間百善孝為先，九九重陽享健康

活動內(nèi)容：

1、敬老、愛老孝心大比拼

活動時間：10月17日--21日

為了滿足廣大顧客的敬老需求，本店的老年保健類商品、老年用品，老年服裝、鞋類商品，輪流推出驚爆特價商品搶購活動，時間有限、數(shù)量不限、多搶多得!

一樓超市：每天早上8：30-9：30

2、中午11：00--12：00、下午3：00—4：00輪流推出驚爆特價搶購活動；

二樓服裝：每天早上8：30-9：00、中午11：00--12：00、下午4：00—4：30

三個時段內(nèi)指定區(qū)域的老年服裝、鞋類正價商品，全部7.8折火爆搶購；

注意事項：負(fù)責(zé)人要跟蹤搶購商品的變價、宣傳和現(xiàn)場氣氛營造；手工收銀商品，要在搶購區(qū)域旁邊加臨時收銀臺；

費用預(yù)算：

1、超市類每天3個負(fù)毛利商品×600元×3天=1800元

2、服裝類預(yù)計每天銷售7萬，3個時段銷售占全天銷售的40%，相當(dāng)于全場9.1折。

3、歡渡老人節(jié)，購物送健康

活動時間：10月17日--21日

活動期間，凡在__超市購物，單張電腦小票金額滿28元者，均可在正門廣場參與抽獎一次，滿56元者可抽兩次，滿84元者可抽3次；依次類推，單張小票5次封頂。中獎率高達(dá)88%!

一等獎：價值116元的黃金搭檔一盒

二等獎：價值46元的滋補(bǔ)品一盒

三等獎：價值16元麥片一袋

四等獎：洗衣粉一袋

操作細(xì)則：

1、共用60個乒乓球投放在箱內(nèi)，一等獎共5個球，由__簽名；每天投放5個，上下午各2-3個，抽出后不在使用；

2、二等獎共20個球，由__簽名；每天投放20個，上下午各10個，抽出后不在使用；

3、三等獎乒乓球共10個，由__簽名；循環(huán)使用；

4、四等獎乒乓球共30個，循環(huán)使用；

注意事項：

1、贈品發(fā)放人員必須認(rèn)真核對小票，和中獎乒乓球上的簽名；

2、贈品發(fā)放人員必須認(rèn)真登記好日期、小票號、購物金額、抽獎次數(shù)和獎項；

3、必須是電腦銷售小票，且不累加，單張小票5次封頂；

費用預(yù)算：一等獎：黃金搭檔116元/盒×20盒=2320元

二等獎：滋補(bǔ)品26元/盒×80盒=20__元

三等獎：麥片6元/袋×300袋=1800元

四等獎：洗衣粉一袋0.8元/袋×1500袋=1200元

合計：7400元

2、夕陽紅

陽節(jié)當(dāng)天9：30開始，在超市場外舉行老年文藝活動。

費用預(yù)算：演員10名，演出2場×300元/場=600元

相關(guān)道具、場景布置

1、重陽節(jié)條幅：“人間百善孝為先，九九重陽享健康”

“父愛如山，母愛如水，祝天下父母身體健康”

2、賣場內(nèi)布置：

A、在各相關(guān)區(qū)域張貼老人養(yǎng)身保健知識；老年服裝搭配知識；

B、突出老年保健類商品、老年用品，老年服裝、鞋類商品的陳列，配合宣傳，營造節(jié)日氣氛。

費用預(yù)算：DM單：_____份

電視流動字幕：4天

噴繪：21㎡

寫真：20㎡

條幅：12米/條×2條

活動道具：30元

演出費用：600元

贈品費用：

搶購商品負(fù)毛利：1800

營銷方案促銷推廣篇14

一、童裝店門面促銷活動方案

1、童裝店主要采用概念營銷方式，傳遞產(chǎn)品的獨特之處，圣誕節(jié)促銷活動通過贈品的選擇來推廣品牌文化，促銷活動"紙飛機(jī)的夏天"，通過紙飛機(jī)來承載孩子的夢想，體現(xiàn)孩子們在春末夏初的一種歡悅心情;圣誕節(jié)期間童裝店推出促銷活動"炫彩的世界"，表現(xiàn)孩子的`世界是多彩多姿的，贈品是漂亮的水壺紅黃藍(lán)則在休息區(qū)推出f1賽車道，讓小朋友享受游戲的快樂，紅黃藍(lán)還在圣誕節(jié)時準(zhǔn)備了免費的糖果機(jī)，希望小朋友能參與進(jìn)來，親自動手。

2、利用各種特殊節(jié)日或季節(jié)為主題加以促銷，又稱節(jié)慶促銷，但必須全商店或主要部分陳列和裝飾與此相稱，例如，在圣誕節(jié)促銷，除了在店內(nèi)布置圣誕飾品外，可讓員工扮成圣誕老人送小禮品，形成濃厚的節(jié)日氣氛。

3、節(jié)日促銷除了利用一般節(jié)日外，各店鋪還可選擇專屬自己的特殊節(jié)日或季節(jié)為主題加以促銷，如店慶周年紀(jì)念日等。

4、運用此促銷方法時，需考慮目標(biāo)市場大小（如新婚市場可能性不夠大）、重復(fù)購買的可能性（如節(jié)慶禮品的購買者常非使用者，重復(fù)購買的可能性不大）以及所擬促銷商品對于促銷主題的適應(yīng)性（如夏衣不宜冬季促銷）。

5、有獎銷售：有獎銷售是富有吸引力的促銷手段之一，因為消費者一旦中大獎，獎品價值一般很誘人，許多消費者都愿意嘗試這種無風(fēng)險的有獎購買活動。在我國，法律規(guī)定有獎銷售的。

6、有獎金額不得超過5000元。除了即買即開的獎品外，為了提高有獎銷售的可信度，抽獎的主辦單位一般要請公證機(jī)關(guān)來監(jiān)督抽獎現(xiàn)場，并在發(fā)行量較大的當(dāng)?shù)貓蠹埳峡浅楠劷Y(jié)果。

7、有獎銷售一般設(shè)一個或幾個價值較大的大獎，而其他獎項的價值則比較小。獎金大多不用現(xiàn)金，而用商品、禮物、家用品或國內(nèi)外旅游來替代。

8、搭配促銷：有時候把服飾商品搭配在一起成套銷售也會起到意想不到的效果。如把短衫與長裙搭配成套裝一起銷售。搭配促銷的關(guān)鍵是搭配成套的服飾一定要有特色、有個性，能吸引顧客的注意力。

9、舊換新促銷：用舊商品抵價折換新商品時，在價格中扣除現(xiàn)金折讓的部分。例如舊衣?lián)Q新裝活動，舊衣則可以捐贈災(zāi)區(qū)。

二、童裝店促銷橫幅內(nèi)容介紹

1、親，巧買不如早買，早早的購買，早早得實惠，早早享溫暖。

2、利滾利真可怕，現(xiàn)羽絨服反季大特價，只要20元，利滾利到了冬天就要賣200了哦。親們，快來提前購買吧！

3、末日的冬天不可怕，為20__的冬天做好準(zhǔn)備，少一次奢侈，還你一個富貴。

4、母愛不打折：關(guān)愛孩子，省錢省心。

5、一件心愛的童服，一個甜美童年回憶的開始！全場衣服八折銷售，快來選購吧！

6、一件艷麗的童服，一個自信的童年。

7、就好像有了電就會去尋找燈，夏天將至，冬時欲來，孩子的冬衣您準(zhǔn)備好了嗎，來家吧，孩子溫馨的家。

8、看到是機(jī)會hold住實惠！7。母親的心是最瑣碎又最多慮的，她會擔(dān)心孩子在學(xué)校是否能想起喝水，她會在春季就考慮孩子冬天該穿什么羽絨。

9、親，給孩子無“羽”倫比的溫存。

10、歡笑伴童年，清涼伴夏天。留住美好童年時代的亮彩！本店童裝促銷，更有禮品相贈，歡迎惠顧。

11、媽咪的愛！__牌兒童套裝。

12、一件心愛的志興童服一個甜美童年回憶的開始！__牌兒童套裝，讓你的寶寶冬天里一樣活蹦亂跳，可愛又保暖。

13、本店吉祥靚家百貨，為您的寶寶送去冬季的溫暖，hold住機(jī)會，搶到劃算！

14、突破你我，共創(chuàng)打折季！為寶寶點燃冬天的火，本店新款冬衣，打折銷售！

15、為寒綢繆，溫暖孩子整個冬季。

16。為你的愛早作準(zhǔn)備，反季羽絨服你的選擇。

17、為您的孩子早作準(zhǔn)備，反季促銷更實惠，勿失良機(jī)。

18、為什么要等到冬天，才給寶貝溫暖！本店剛進(jìn)新款冬衣，現(xiàn)在就可以來給寶貝購新衣，更有優(yōu)惠哦！

19、我店有驚喜，冬裝反季大酬賓，我就是您最好的選擇！

20、物價飛漲，薪水未漲，吉祥靚家真心為您打算，反季節(jié)兒童羽絨服超低價甩賣，為家長省錢，給孩子送禮。

21、夏天來了，冬天還會遠(yuǎn)嗎？親！趕快趁便宜為冬天準(zhǔn)備吧！

22、現(xiàn)在賣冬天的其實不好賣的您要甩貨嗎？

23、炎熱的夏天家給您降溫啦，給您下一場羽絨服牌雪，您的孩子肯定會非常喜歡的，絕對驚喜！

三、童裝店面布置及裝飾物推薦

1、將圣誕樹至于童裝店櫥窗中，并與模特道具結(jié)合著顯口味，雖然沒有特別的裝飾，但是單一棵圣誕樹足讓一家店有了節(jié)日的氣氛和生氣。可以創(chuàng)造點雪花道具，和別的裝飾。再放個騎著馴鹿的圣誕老人。圣誕節(jié)櫥窗的布置要下點功夫吸引人，過節(jié)這些的主題在櫥窗中體現(xiàn)是很重要的，客人在外面一眼就能看到。

2、時尚的童裝店在圣誕節(jié)中的裝飾更突出節(jié)日的主題，針對不同的人群而設(shè)計的店面的圣誕裝飾，比如星星、雪花。會讓顧客更親賴。

3、門面，玻璃上面用模板噴雪花，貼些圣誕老人，掛些大的物件在店里面放置一些比較大的圣誕老人，店內(nèi)弄些圣誕氣球。再準(zhǔn)備一些小的圣誕老人，小賀卡，小圣誕帽子，注意控制成本，來者即送或者買了就送讓小孩戴上，在店里轉(zhuǎn)啊轉(zhuǎn)的，多有氣氛，尤其是外國游客，他們不能回國過圣誕，盡量制造一些家的氣氛吧，貼一些外國小孩的圣誕照片就像你在外國看見中國人的海報，很溫馨的。

4、當(dāng)然最重要的還是打上“圣誕特價”之類的終極吸引顧客的標(biāo)簽音樂你懂的，音量不要太小，小孩子是不會嫌吵的。店主和店員都要戴上圣誕帽。

5、還可以在店內(nèi)掛上天花上雪花裝飾物和圣誕馴鹿各種圣誕標(biāo)志。

裝飾物推薦：漂亮的圣誕節(jié)星星、雪花掛件。可以掛在墻上或者圣誕樹上。還有松樹，圣誕帽，雪花，火雞，彩帶，圣誕老人。五顏六色的彩燈、禮物和紙花，圣誕蠟燭。

圣誕襪：以前是一對紅色的大襪子，大小不拘，因為圣誕襪是要用來裝禮物的，所以是小朋友最喜歡的東西，晚上他們會將自己的襪子掛在床邊，等待第二天早上收禮。現(xiàn)在，圣誕襪也作為一種圣誕節(jié)裝飾品掛于圣誕樹之上。

圣誕節(jié)環(huán)：圣誕節(jié)裝飾品圣誕節(jié)環(huán)西方國家圣誕節(jié)其間掛在家門口用的裝飾品，通常用綠色的枝葉或藤條（松毛、松針等）和銀色的金屬及金色的鈴鐺配以紅色的緞帶組成。主色調(diào)綠、白、黃、紅代表歡樂喜慶，上面寫著MERRYCHRISTMAS，或者簡寫為X'mas。簡單的裝飾物品，也能起到畫龍點睛的重要作用。