方案中的實施步驟必須合理，符合實際情況，同時要明確每個步驟的時間節點、責任人、資源等。這里給大家分享最火促銷方案，方便大家寫最火促銷方案時參考。

最火促銷方案篇1

一、活動目的：

1.提升店鋪人氣，增加中國黃金加盟店的銷售額

2.提高中國黃金在當地的知名度，達到擴大市場份額的目的

3.提高中國黃金在當地市場的美譽度，達到長期銷售的目的

二、活動時間：

三、活動主題：

中金購物送大禮圣誕元旦優惠多

四、活動軟文：

歡樂11天買“白金”送黃金買鉆石送空調

中國黃金讓你乘興而來滿意而歸

五、活動內容：

1.早進店早得禮

活動期間（國慶節當日除外），凡持本店DM單進店消費者（或如本店

沒做DM單，限前100名顧客），可免費獲贈價值2元的中國福利彩票一張或襪子一雙。

數量有限送完為止

2.黃金、鉑金、鈀金大優惠A活動期間黃金購買滿5克，每克優惠20元，滿1萬元送暖手袋一個。

Ba千足鈀金滿10克送千足黃金轉運珠一顆

b千足鈀金買滿5克送再送1克。（兩活動選擇一個）

C鉆石7折，滿12999元送品牌空調一臺；滿8000元送微波爐一臺；滿5000元送電磁爐一臺；滿3000元送黃金轉運珠一顆；滿20__元送電飯煲一臺；滿1000元送暖手袋一只。

D千足鉑金買滿4克送千足鈀1克

E翡翠500元以上4.8折

F銀器9折

3.“元旦圣誕”活動之“見證愛情”

凡本縣內于20__年12月24日——20__年1月3日舉行婚禮的新婚夫婦，

來我店內購買婚慶首飾者，可享受如下優惠：

（1）可獲贈精美婚慶禮物知名美容化妝品一套（只選其一，不可折現）。

（2）凡購滿價值元人民幣首飾者，我店贈送本市知名美容院、健

身房、喻珈館、婚紗影樓代金券或優惠券一張，價值元人民幣

（只選其一，不可折現）。

六、宣傳策略

當地珠寶市場競爭激烈，可以借此活動宣傳品牌知名度，再次加深中國黃金在當地消費者心中的印象。

1、當地報紙廣告

時間：20__年12月24——20__年1月3日，進行廣告宣傳：

1、媒體選擇：當地電視報

2、宣傳次數：兩次或一次

2、廣告內容：中金購物送大禮圣誕元旦優惠多

歡樂11天買“白金”送黃金買鉆石送空調

中國黃金讓你乘興而來滿意而歸

DM宣傳單：印制活動宣傳單頁在店前派發（有條件還可在人流匯集區及社區派發），擴大活動影響力和宣傳力度。

為了保證效果，DM單可領取精美禮品一份

3、店內廣告

A.店鋪內背投電視播放促銷信息發布或播放公司企業文化宣傳片，在活動開始前可以錄制相關的促銷宣傳片，放在大廳內重復播放.

B.在店前做好活動宣傳海報，在柜臺安排咨詢活動咨詢員（如有條件可設立咨詢電話）。

C.店內的POP（賣點廣告），X展架或易拉寶

〈三〉聯系相關單位

1、聯系與店方合作的其他企業：美容院、健身房、喻珈館、婚紗影樓，

洽談具體合作事宜，以形式確認。

2、聯系工商局，申請DM單發行刊號。

3、聯系相關禮品供應方，購買禮品。

〈四〉制作DM宣傳單：20__年

1、數量：不詳，建議數量稍微大一點

2、宣傳內容：中金__店元旦圣誕優惠活動

3、文案設計：以上第五點

〈五〉店面裝飾：

1、門口活動指示牌一個；

2、店內音樂建議使用喜慶音樂：《喜洋洋》等；

〈六〉20__年9月20日底，所有準備工作完成；

〈七〉人員配置：

最火促銷方案篇2

寒冬臘月，影樓已進入淡季，那么在這段相對生意比較淡的時候該做什么呢?其實，影樓老板在淡季有很多事情可以去做，而且還能夠做得更好。并且也只有做好這些工作，才能為下一個旺季贏取更多的銷售業績打好基礎。影樓淡季，可以從以下五個方面來開展工作。

1、收集情報

淡季，提供給影樓更多的時間來收集情報．便于日后的決策。情報的收集可以從四方面進行：品牌、營銷、競爭對手、消費者。

就品牌而言，在了解自身品牌在市場上所處的地位及狀況之外，還要了解行業里突出品牌和競爭對手的品牌狀況，著眼于它們的發展趨勢和市場狀況，為自身的下一步發展謀定品牌布局。

就影樓營銷而言，重點在同一個區域內了解競爭對手的情況，了解—下他們的運作狀況、人力資源、市場策劃等．所謂“知己知彼”，便于下一步決策。同時還應該了解區域內其他影樓乃至全國影樓的運作方向，把握行業動態與時機。

就消費者而言，可以從新老顧客兩方面著手，可通過組織活動和發放調查問卷的方式．維系新老顧客的感情，拉近與消費者的距離，了解消費者的消費趨向，從而對自己的產品進行有效地調整與創新。另外要重點收集空白區域的市場情況，以便于進行下一步的市場拓展。

影樓一定要建立起完善的、不斷更新的客戶資料庫．認真研究消費者的消費心理，及時調研總結消費者的消費需求，評估預測未來消費趨勢。

2、培訓員工

淡季練兵，是”事半功倍”的大事。所謂“磨刀不誤砍柴功”，在淡季影樓經營者應該重點做好員工的系統訓練、重點突破、實戰演練三步驟的培訓工作，建立一支優秀的、凝聚力強的、協作的團隊。首先，要對員工在職業道德、工作技能、心態等方面進行系統的訓練，并”因人制宜”，趁著淡季彌補各級別員工可能存在的各種不足。第二，要針對各個崗位上應該重點把握的技能，強調”強中更強”的道理，訓練員工的崗位特長，培養他們成為’釘子”。第三，可以選擇一些地區進行實戰演練，把握并提升員工的實戰能力．并在實戰中及時總結經驗教訓，為員工指明正確的方法與方向。

3、創建品牌

所謂”未雨綢繆”。影樓可以選擇在淡季創建新品牌．進行品牌推廣活動。沒有品牌創新能力的影樓，也可以趁著淡季不忙了解行業內的加盟市場，選擇好最適合自己的品牌進行加盟，并加以推廣在旺季來臨之時強勢推出．吸引消費者的目光，謀取更大的市場份額。

淡季的結束意味著旺季的開始。要在旺季打好品牌推廣的勝戰，一定要在淡季做好充分的準備。首先分析自己所處的市場品牌狀況以及消費者對品牌的反應如何，是否適合在旺季來臨前進行新品牌的推廣其

次，客觀地分析自身影樓的實際狀況，根據自身現存的企業架構、市場定位、產品品質與價位等基本條件，進行新品牌的創新策劃，或者找尋適合自已的品牌進行加盟。無論采用哪種方式，一定要在淡季精心籌備．為即將上市的品牌謀劃一份恰當的市場推廣方案，為旺季品牌的推廣及搶占市場做好準備。

4、品牌宣傳與淡季促銷

在淡季同樣不能忽略品牌宣傳與促銷，影樓營銷要把握“淡季宣傳，逆流而上，抓住空檔，合理促銷”的原則，有的放矢。

事實上．淡季的品牌宣傳與促銷是一個空檔。由于是淡季，很多影樓都放棄了品牌宣傳與促銷．因為那樣有可能“得不償失”。從消費者角度來看，卻恰恰就處于一個信息真空期。所以，影樓若在這個時候把握好品牌宣傳與促銷的良機，說不定會起到意想不到的效果。一方面，在市場策劃上要抓住時機，做好自身的品牌宣傳工作。另一方面，影樓要根據淡季的特點制定合適的促銷活動方案，不僅是刺激消費者的消費欲．更主要的是也能給消費者形成一種長期的品牌形象，進而建立更高的“品牌價值”。

然而，淡季投放廣告也存在著很大的缺陷，因為顧客消費時間差的&39;問題，對當期的終極消費幫助不大，而能否對后期的旺季銷售產生幫助，又受制于其它的營銷策略。淡季廣告投放，若不恰當很容易適得其反。所以，首先要確保淡季廣告投放的同行極少．是只有你一家。淡季投放廣告的目的就是要讓自己的品牌深入消費者的心，起到吸引顧

客的作用。如果同一區域的影樓都想出其不意在淡季進行品牌推廣那將成為影樓廣告創意比拼了．只有勝出的影樓有可能達到預期的目的。另外，行業內流行這么一句話”淡季做品牌，旺季做銷量”，影樓在淡季的廣告投放應集中在樹品牌、建渠道上。一方面．焦點集中，容易產生聚合效應，另一方面，避實(旺季)就虛(淡季)，出其不意，攻敵不備!容易搶占市場先機。

淡季集中投放廣告，往往能起到事半功倍的效果。我們的影樓經營者應秉持抓旺季、抓淡季、抓重點三抓原則，在恰當的時期，做出恰當的決策，進行恰當的事宜。

5、內部重整

淡季是影樓進行內部調整的時機。(內部調整可包括人事調整、策略調整與政策調整)

市場在不斷地發展變化，消費者的消費趨向也在不停地轉變，影樓同樣在不斷地發展變化之中，所以政策、策略、人事等等調整都是在所難免的。淡季則提供給影樓進行內部調整的是時機，讓影樓上層領導有較為充分的時間商榷未來的發展方向，可以討論旺季的策略，可以進行相應的人事調整，并提供給員工新崗位適應期與磨合期，有助于員工在旺季發揮出才能。

其實，影樓在淡季到底應該做些什么7沒有固定的答案!各影樓應根據自身的實際狀況、市場變化與競爭環境的改變．及時做出有針對性的，有效的調整與創新，借此機會彌補不足，進行影樓資源的重組。

為旺季的到來做好充分的準備。淡季是整個營銷狀態不可分割的重要一環．它與旺季構成一個完整的營銷系統，影樓經營者不能生硬地把旺季與淡季截然不同地區分開來，而應善待旺季，更要重視淡季。更準確地說，營銷無淡季，業績自有方。

最火促銷方案篇3

一：

促銷主題：“五”動心情，清爽“一”夏，輕松競拍

促銷目的：針對“五一”假期消費，推出全品項促銷，提升店形象；

促銷時間：20__年4月28日——20__年5月8日

促銷方式：風暴商品，一元系列，五元系列，產品拍賣會；

促銷內容：

一主題主要以10個“5元”系列產品作為低價促銷；

二主題主要以10個“1元”系列產品作為低價促銷；

三主題主要以供應商贊助的50支單品作為競拍（單品為民生必需用品為主，組裝電腦一臺）；

版面安排：

封面：活動主題宣傳

主要突出競拍會的活動內容，結合某廠家的產品推廣活動（帶演繹活動內容）；

封一、封二：“五一”主題特價專版【共計30支單品】

1.“1元”系列產品15支，主要以食品，百貨，日化及日配課為主推課別；

1)食品：休閑小食品2支，飲料1支，調味品1支；

2)百貨：玻璃杯1支，粘鉤1支，蒼蠅拍1支，夏季涼扇1支，男女絲襪2支；

3)日化：香皂或肥皂1支，牙刷1支，夏季滅蚊用品（蚊香）1支；

4)日配：盒裝酸奶2支；

2.“5元”系列產品15支，主要以食品，百貨，日化為主推課別；

1)食品：飲料1支，沖飲品1支，南北干貨類1支，調味品1支，休閑食品類1支；

2)百貨：陶瓷用品（碗，杯類）1支，不銹鋼廚具（鏟，勺）1支，男女內褲1支，沙灘褲1支，薄棉襪1支，衣架1支；

3)日化：洗滌用品（洗發水，沐浴露）2支，夏季防曬用品1支，紙制品1支；

封三：生鮮專版：【共計20支單品】

1.時令蔬菜4支單品，時令水果6支單品，限定銷售日期；

2.五谷雜糧單品4-5支，主要突出夏季降暑產品（白糖，紅豆，綠豆等）；

3.日配產品5-6支，湯圓，水餃等低溫食品各1支品項，常溫奶制品4-5支品項，最好以整件為主推品項，可推出龜苓膏產品作為夏季降暑品項；

封四：“美”食“美”客（糧油，休閑食品專版）【共計33支單品】

1.糧油課：（合計17支單品）

1)食用油1支：5l或4.46l食用油，可選擇雜牌，作為內頁放大商品，價格為60元以下；

2)香油2支：鑒于夏季制作涼菜的因素，選擇2支單品，高低價格區分開；

3)醬油2支：大小包裝各1支，可選擇生抽或老抽；

4)醋2支：瓶裝，袋裝各1支，袋裝可選擇1元三袋的銷售方式；

5)調味醬2支：麻辣醬，芝麻醬各1支；

6)速食面2支：五連包方便面，袋裝粉絲各1支；

7)南北干貨類3支：枸杞，大棗，銀耳各1支；

8)袋裝大米2支：對比促銷，主推大包裝商品，選擇10kg和5kg各1支；

9)掛面1支：掛面屬于自采商品，以低毛利或平價銷售；

2.休閑食品課：（合計16支單品）

1)炒貨類2支：瓜子，花生各1支；

2)糕點類2支：袋裝面包，蛋黃派各1支；

3)休閑小食品（蜜餞類）2支：主要針對蜜餞類產品選擇；

4)膨化食品2支：薯片，鍋巴各1支；

5)餅干2支：一般夾心餅干，威化餅干各1支；

6)果凍3支：散裝果凍1支（金娃果凍折價），袋裝果凍1支（喜之郎果凍）；

7)散裝食品3支：散裝餅干，散裝干貨，散裝炒貨各1支；

封五、封六：“涼爽夏日風”（酒飲，沖調專版）【共計42支單品】

1.酒飲課：（合計32支單品）

1)碳酸飲料（可口可樂，百事可樂，非常可樂，雪碧，檸檬汽水等）8支；

2)水飲料（普通礦泉水，運動性礦物質水）4支；

3)茶飲料（綠茶，紅茶，涼茶）5支；

4)果汁飲料（橙汁，蜜桃汁，果粒橙）3支；

最火促銷方案篇4

一.活動背景：

隨著夏季的臨近，車主開始頻繁使用空調制冷，此時沉積在空調中的霉菌和病原體進入汽車內部，同時由于車內空間的密閉和狹小，是車主很容易能聞到空調口吹出的粉塵味和異味。汽車空調系統清洗作為4S店的深度養護項目之一，在此時能夠更好的為車主解決這一系列的問題。同時空調系統清洗也能大幅度提高售后產值和利潤。為此我們特地為各4S量身打造名為“健康清涼過夏天”的空調系統清洗產品的促銷活動。

二.活動目的:

1.回饋各4S店長期以來的支持

2.提高進站臺次

3.培養車主的空調養護意識

4.培養車主對4S的忠誠度

5.增強4S工作人員對于空調系統養護的銷售和操作專業性

6.提高空調系統清洗產品的銷量。

7.完成夏季產品的促銷，提升售后產值和利潤

三.活動時間:

4月------6月

四.活動針對人群:

1.車主

2.售后服務顧問

3.售后維修師傅

五.活動內容

1.針對車主

A.汽車空調內部免費CT檢測。

活動期間所有到店車主都可享受對汽車空調系統內部內窺鏡CT檢測,并為客戶打印出照片,給出維修養護建議。

B.做汽車空調深度養護贈送汽車內飾殺菌一次

汽車內飾殺菌采用專業機器，藥液汽化為霧狀在汽車內部翻滾流動，對座墊上和腳墊上附著的煙味，食物味，霉味，甲醛等異味細菌進行中和祛除。

C.每天第一名預約來店客戶免費享受汽車內飾桑拿殺菌一次

D.抽獎活動

到店消費空調系統養護的客戶均可獲得一次抽獎機會，獎品設置為一等獎2名價值200元的禮品，二等獎5名價值100元的禮品，三等獎20名價值50元禮品，參與獎若干名價值20元禮品。整體中獎幾率設置為50%。（禮品包括車用吸塵器，打氣泵，變速箱系統套餐，轉向系統套餐，水箱系統套餐，燃油添加劑，車用恒溫水杯，車用安全錘，車用牽引帶，汽車裝飾公仔，車用反光尾貼，汽車掛飾等一系列車用小裝飾）。

E.

2.針對服務顧問

A.按實際銷量分階梯提成

銷量達到50瓶以上提成3元/每瓶，到達80瓶以上提成5元/每瓶，達到100瓶以上8元/瓶,達到120瓶以上10元/瓶。

B.評出銷量123名進行獎勵

按照服務顧問銷量確定排名，第一名獎金300元，第二名獎金200元，第三名獎金100元。

C.以一瓶為一個積分,積分換獎品

3.針對工人師傅

A.凡使用一套產品均贈送手套一雙

B.工人銷售同樣可以計算積分

六.活動實施:

1.活動開始之前由我公司負責人與各站負責人溝通確定活動活動內容，并在活動開始一星期前回執活動策劃書于市場部。

2.市場部根據具體4S站活動要求準備活動所需的廣告支持和禮品支持。

3.活動期間由我公司提供駐站代表隨時跟進活動期間的各個細節。

4.活動結束由駐站代表提供活動期間的銷量，進站臺次等數據，反應活動效果的活動總結交予各站負責人。

七.活動物料

1.空調系統易拉寶一副

2.促銷活動易拉寶一副

3.空調系統臺卡五副

4.封裝活動方案兩本

5.活動總結兩份

6.活動所需促銷禮品(祥見禮品單)

八.活動費用：

1.各區域負責人預算

最火促銷方案篇5

一、活動背景：

隨著電子商務的迅速發展，網上購物，網上開店在大學校園中已成為一種時尚。在我們學校無論是電子商務專業還是非電子商務專業，已在和愿意在淘寶開店的同學很多，為了給愿意在淘寶開店和已經在淘寶上開店的同學之間一個共同交流和學習的平臺，特舉辦了這次比賽。

二、主辦單位：

三、協辦單位：

贊助單位：

四、參賽對象：

全體同學

五、活動時間：

20__年11月10日至20__年11月11日

六、活動地點：

待定

七、報名方式和獎項設置：

（1）同學們可以以個人和團隊報名。

（2）報名時間為20__年x月20至x月24日。

（3）王牌店長1名證書+獎品。

王牌團隊1個證書+獎品

亞軍團隊1個證書+獎品

季軍團隊2名證書+獎品

參與獎4名證書+獎品

八、活動內容：

第一環節：淘寶開店策劃

活動安排：

1、參賽選手自報名之日起，根據自己的參賽選手自己的設想制定自己的淘寶店鋪開店。

2、參賽選手、團隊于4月5日前把自己的以電子檔和紙制策劃交到活動組委會。

3、有專業老師對策劃方案進行評，優秀的方案進入第二輪。

要求：

1、策劃書包括淘寶網店定位與目標、淘寶同行網店總體情況分析、淘寶網店團隊組建、淘寶網店裝修、淘寶網店物流、淘寶網店推廣和淘寶規則和售后服務等。

2、策劃書要含有淘寶店鋪的店面設計。

第二環節：開店策劃書ppt展示

活動安排：

1、參賽選手和團隊根據自己的策劃方案制作ppt，對自己的策劃方案進行說明。

2、店主競爭，對于自己的賽場競爭對手的店鋪進行剖析，知己知彼百戰不殆。

要求：

1、要用office20__制作ppt。

2、對自己店鋪未來發展的分析要有理有據。

3、對賽場競爭對手的店鋪進行剖析，要突出自己自己店鋪的優點，和對方的優缺點。

九、活動安排：

11月9日前，活動的策劃、宣傳。

11月1至11月7日，參賽報名時間。

11月5日前，為活動方案的交稿時間。

11月10日為第二階段的開店策劃書ppt展示。

最火促銷方案篇6

1)企業背景狀況分析。

有意思品牌創立于1999年。創立以來，公司秉持誠信待客的服務宗旨，堅持“有您、有我、有意思”的經營理念，努力拓展華東各省區域市場。歷經數年的辛勤耕耘，公司不僅僅打造出了一支高素質的經營團隊及完善的管理體系;并已在江蘇、浙江、安徽、河南、湖北、江西、湖南等省發展了200多家營業面積均達400平方米以上的有意思連鎖復合式休閑餐廳。UES是品牌"有意思"的縮寫，字面翻譯是"連鎖簡便體制"，但真正的意思為"簡單容易上手的連鎖加盟體系

2)營銷策劃的目的

到達提升品牌知名度、提高上座率、吸引回頭客、擴大市場份額等目的。

3)營銷環境分析

①當前市場狀況及市場前景分析：

A、產品的市場性、現實市場及潛在市場狀況。

Ues的食品主要針對于休閑餐飲市場。主營小吃，茶飲，以及中西快餐。馬鞍山餐飲市場相對較為成熟，有多家中餐，小吃，快餐等食店經營。目前在馬鞍山地區，較為專業的集小吃，茶飲，以及中西快餐的餐廳并不多，其形式就像香港地區的茶餐廳，但又融合了一些快餐店得優勢。

B、市場成長狀況。

馬鞍山的休閑餐飲起步不久，而ues餐廳食品目前也同樣在不斷的與市場磨合，都屬于成長期。對于成長期的餐飲市場，ues應堅持一個相對較為主動的營銷態勢，重點在于新品推出，促銷活動宣傳，擴大產品知名度，提高顧客對于ues較傳統餐飲的優勢了解。

C、消費者的理解性。

現代年輕休閑性顧客越來越多，對于休閑餐飲的需求也逐步加強，ues自然也要抓緊機遇，發揮出自我以休閑餐飲為主的產品優勢。當然，不一樣的消費者需求也不一樣，但ues最大的特點就是復合型，基本涵蓋了休閑同時對于飲料、茶水、小吃、西點、中西簡餐等餐飲要求。

②對產品市場影響因素進行分析。

目前馬鞍山餐飲市場的大環境相當良好，政府對于餐飲業政策扶持力度也相當大。馬鞍山地區的普通城鎮居民消費水平在安徽地區也處上游。消費結構主要支撐點為中青年人群。消費心理也由以前的吃飽，吃好。變為此刻的吃風格，吃環境，吃品牌。

4)市場機會與問題分析

營銷方案，是對市場機會的把握和策略的運用，所以分析市場機會，就成了

營銷策劃的關鍵。只是找準了市場機會，策劃就成功了一半。

①針對產品目前營銷現狀進行問題分析。

產品的特點，及品牌知名度較馬鞍山市場的大部分受眾人群較低。該店得地

理位置也處于人流量較稀薄的位置。銷售方式較為單一，沒有有效的銷售渠道。促銷活動也沒有大面積開展，造成相當一部分的消費者并不了解ues的特點，優勢。

②針對產品特點分析優、劣勢。

優勢：復合型、休閑、適合喝茶聊天，朋友小聚，逛街休息。價格適中，適合大眾消費，食品類別豐富，消費群體也是完全針對普通人群。

劣勢：地理位置較為偏僻，宣傳措施不到位，銷售方式缺乏主動性。促銷方式的缺乏，也使得消費人群的不清楚ues的品牌，對于其經營餐飲產品也很不了解。

5)營銷目標

營銷目標是在前面目的任務基礎上公司所要實現的具體目標，即營銷策劃方

案執行期間，經濟效益目標到達：總銷售量為_萬件，預計毛利_萬元，市場占有率實現_。(待選

6)營銷戰略(具體行銷方案)

①營銷宗旨

以強有力的廣告宣傳攻勢順利拓展市場，為產品準確定位，突出產品特色，

采取差異化營銷策略;以產品主要消費群體為產品的營銷重點;建立起點廣面寬的銷售渠道，不斷拓寬銷售區域等。

②產品策略：

產品定位。針對大眾消費群體，異常是餐飲消費的主流人群，中青年群體。

產品質量。產品質量就是產品的市場生命，餐飲業的產品質量就是衛生，安全，還有良好的口感，和回味無窮的味道。

產品品牌。要將ues品牌構成必須知名度、美譽度，樹立消費者心目中的知名品牌，必須有強烈的創牌意識;

產品包裝。包裝作為產品給消費者的第一印象，需要能迎合消費者使其滿意的包裝策略。(產品包裝由于是ues總部直接供給，不做表述。但可加強細節，如包扎的扣結的美感。)

產品服務。要讓銷售產品時的服務方式、服務質量改善和提高。

③價格策略。

拉大與同類差價以成本為基礎，以同類產品價格為參考。使產品價格更具

競爭力。若企業以產品價格為營銷優勢的則更應注重價格策略的制訂。

④銷售渠道。產品目前銷售渠道狀況如何對銷售渠道的拓展有何計劃，采取一些

實惠促銷政策鼓刺激消費者的消費欲望。采取各式各樣的不一樣于同類商家的渠道進行銷售，要新穎別致，吸引眼球，主要效果可吸引消費群體，并且能夠起到推廣品牌，打響知名度的作用。

⑤廣告宣傳。

A、原則：服從總部整體營銷宣傳策略，樹立產品形象，同時注重樹立公司

形象;長期化：廣告宣傳商品個性不宜變來變去，變多功能了，消費者會不認識商品，反而使老主顧也覺得陌生，所以，在必須時段上應推出一致的廣告宣傳;廣泛化：選擇廣告宣傳媒體多樣式化的同時，注重抓宣傳效果好的方式;不定期的配合階段性的促銷活動，掌握適當時機，及時、靈活的進行，如重大節假日，公司有紀念意義的活動等。

B、實施步驟可按以下方式進行：策劃期內前期推出產品形象廣告：節假日、

重大活動前推出促銷廣告;把握時機進行公關活動，接觸消費者;進取利用新聞媒介，善于創造利用新聞事件提高企業產品知名度。

7)策劃方案各項費用預算。

最火促銷方案篇7

周年慶典是所有商家都會有的機會，但是很多商家只是作為一個慶典這樣一件事情來做，而有的商家卻當作一項促銷機會來挖掘，精心策劃，周密運作，最后實現了銷售神話。20__年9月1日，是金伯利鉆石專營店店慶七周年的日子，該店經過運籌帷幄，使當天銷售直線上升，打破歷史記錄，將近30萬元。對于一個不足100平方米的店鋪來講，真的是一個奇跡，將不可能演繹成了事實。

策劃店慶活動主題，整體提高促銷品位

金伯利鉆石商丘專營店，是河南如水珠寶有限公司旗下的一家鉆石專營店，開店時間已達7年之久，在商丘珠寶鉆石市場屬于主導品牌。經過對商丘珠寶鉆石市場各個鉆石品牌促銷活動的調查，我們得知：各珠寶品牌進行以促銷為主題的活動宣傳推廣較多，但是手段比較單一，幾乎都是打折、買贈之類，太俗套、純商業味較濃，活動沒有品味，品牌形象推廣嚴重饋乏。因此，如果金伯利能夠在這方面率先取得突破，就更加拉大了與其他鉆石品牌之間的距離，使金伯利能夠在商丘市場鞏固主流品牌地位、取得更大的競爭優勢。

所以，我們決定把此此店慶活動主題定為“經歷感動成長，相約店慶七周年”。商丘金伯利鉆石專營店與消費者，7年回眸，對于一個處在經濟相對比較落后地區求生存的商丘金伯利鉆石店來說，這是一個坎坷、挫折、奮進、成長、輝煌的歷程，她的曲折經歷確實能感動她目前輝煌的成長現實，她的成長離不開社會和消費者的關注和支持，“經歷感動成長，相約店慶7周年”的主題活動，名義上把店慶促銷活動轉換為消費讓利回饋活動，順理成章，具有親和力，提高活動品位。

盤點資源，打造核心競爭力

再經過比較深入的了解，商丘金伯利鉆石專營店6年來積累了店慶促銷方面的成功操作經驗，可操作性強，其中有兩個核心的措施，一個就是“尋找幸運顧客”：凡在元月1日(即店慶當天)購買鉆飾滿20__元以上者，即可成為金伯利幸運顧客，在以后每一年的店慶當天都可以來領一件超值禮品(價值上千元的紅藍寶石)。這樣不僅可以為每一年的店慶帶來人氣，而且還可以通過口碑效應帶來新顧客。這樣以來，長達六年積累下來的幸運顧客已有三四百名。這是一個非常寶貴的。另外一個核心措施就是答謝老顧客：以前所有的老顧客在店慶當日都可以來領一份精美禮品。這個措施可以起到證明金伯利始終不忘老顧客的作用，從而擴大信譽度、知名度和顧客忠誠度;還可以帶來當天的人氣，杜絕了冷場局面的發生;最終還會促使老顧客的再次消費，可謂一石三鳥。本人認為，商丘金伯利鉆石以往店慶的這兩個核心措施不僅應該作為保留節目，而且還應該進行完善和包裝，使其更加具有競爭力，發揮更大的作用。為此，我們將這兩項措施包裝為“金伯利消費感恩節”，專門向幸運顧客和老顧客表示感謝，進行超值回饋。這樣以來，我們通過顧客檔案掌握的信息資料，以手機短信群發的形式提前通知了往年的幸運顧客和老顧客，7周年店慶首先能夠取得他們的擁護和支持，以極少的投入就擁有了一部分預定的人氣，為本次店慶的成功奠定了堅實的基礎。

優化組合媒體資源，實效傳播廣告信息

在廣告媒體的選擇上，我們遵循經濟、有效的原則，采取了立體式高密度的優化組合策略。平面報紙廣告，我們選擇了當地的《京九晚報》和《大河報》DM夾頁。《京九晚報》廣告費比較低廉，是當地報紙;《大河報》屬全球發行百強，影響力較大，費用太高，所以就采用夾頁的形式，既能節省費用又能借助強勢媒體的影響力。對于戶外廣告我們選擇了戶外大牌、交通路牌、小區廣告牌，而沒有選擇公交車體廣告是因為商丘市的公交不發達。影視廣告，我們選擇了商丘電視臺，因為它在當地可以將字幕廣告切換到中央電視臺、河南電視臺的某些頻道，傳播效果非常好。

在廣告投放節奏和廣告內容上，我們制定了循序漸進和軟硬結合的策略。關于詳細活動內容的硬平面廣告，我們只在報紙上投放，而且是在活動前一周內密集投放;活動前期的鋪墊造勢，我們是通過做硬廣告贈送的軟文版塊發布軟文廣告;活動主題提示則是通過戶外廣告和電視廣告來進行。

通過這樣有原則地選擇媒體、有節奏地投放、發布有針對性的內容，不僅使廣告資源得到了有效應用，而且也起到推波助瀾和制造影響力的作用。

最火促銷方案篇8

一、活動時間

20__/12/24—20__/01/04

二、活動主題：

慶圣誕、元旦，讓我們約“惠”吧！

三、活動安排：

1、各門面可以按自己的想法來布置自己門面。只要布置得有節日的氛圍，讓人路過店門口就能一目了然的知道這個店在做活動就行。

2、采購人員必須在11.22號前把東西全部采購完。

3、橫幅必須在11.23前做好，橫幅內容：慶圣誕、元旦，讓我們約“惠”吧！

4、11.23開始布置店面，售后部每個店派一個師傅協助，先完成的幫沒有完成的，直到全部店面布置完成。

5、售后服務部編輯活動信息統一發送給客戶。

6、各門面根據自己店的情況推出特價機型，以下僅作參考。

廈門店：套餐1，歲未特惠價￥299，套餐2，歲未特惠價￥399

上海店：套餐1，歲未特惠價￥399，套餐2，歲未特惠價￥499

北京店：套餐1，歲未特惠價￥399，套餐2，歲未特惠價￥499

深圳店：套餐1，歲未特惠價￥499，套餐2，歲未特惠價￥599

廣州店：套餐1，歲未特惠價￥299，套餐2，歲未特惠價￥399

四、禮品費用、經費預算

五、活動安排：

1、銷售部：全部活動的安排與執行。

2、售后部：協助銷售部的工作、配合各門面所需要的人員調動。

3、倉庫：保證貨品檢查，發貨做到0失誤。

4、財務部：活動經費準備與禮品的采購。

六、活動要求：

1、活動期間要求各工作人員不能請假。

2、各工作必須對活動期間的活動內容了解。

3、未盡事宜，由各部門之間協商解決。

最火促銷方案篇9

農歷八月十五日，是我國傳統的中秋節，也是我國僅次于春節的第二大傳統節日。八月十五恰在秋季的中間，故謂之中秋節。我國古歷法把處在秋季中間的八月，稱謂“仲秋”，所以中秋節又叫“仲秋節”。中秋節將要來臨，結合本酒店的實際情況和中國傳統的民族方俗，為了更好的開展酒店銷售服務工作，達到經濟效益與社會效益雙豐收，特制定此營銷策劃方案。

一、目標市場分析

本酒店的顧客主要是中上層人士和x工作人員，但其中也有不少是私款消費，這要求酒店在提高檔次的基礎上必須兼顧那些私款消費者的個人利益。

二、定價策略

1、飯菜基本上可以保持原來的定價，但要考慮和中秋節相關的一些飯菜的價格，可采用打折（建議使用這種辦法）或者直接降低價格的辦法。

2、針對價格高的飯菜，建議采用減量和減價想結合的辦法。

3、中秋節的套餐（下面有說明）的價格不要偏高，人均消費控制在x元（不含酒水）。

4、其他的酒水價格和其它服務的價格可根據酒店的實際情況靈活變動，在中秋節的前后達到（但要針對酒店的純利潤來制定）。

三、營銷策略

1、制作專門針對中秋節的套餐，可以根據實際的情況分實惠、中、高三等，有二人餐、三人餐等類型，主題要體現全家團圓，可贈予月餅（價格不需要太高）。

2、假如一家人里有一個人的生日是8月15日，可憑借有效的證件（戶口本和身份證），在酒店聚餐可享受5-6折（根據酒店的實際決定）的優惠。建議給他們推薦中秋節套餐。

3、如果手機和固定電話號碼尾號是815（x地區以內），可憑借有效的證件（戶口本和身份證），在酒店聚餐可享受5-6折（根據酒店的實際決定）的優惠。建議給他們推薦中秋節套餐。是酒店直接聯系一下這些人。

4、由于本酒店暫時沒有住宿服務，可和其他的以住宿為主的大型賓館聯合行動，相互介紹客戶，這樣可以增加客戶群，減少一些相關的費用。對這部分客戶可用專車接送，同時也建議給他們推薦中秋節套餐。

5、在飯后贈送一些和中秋節相關的小禮物（上面要印上酒店的名稱、電話、地址、網址）。

6、活動的時間定于農歷x月x日-x日。

四、推廣策略

1、在酒店的門口四周、火車站、汽車站放置戶外廣告（戶外廣告采用噴繪為主，條幅相結合的形式）。

2、電視、街道橫幅和報紙廣告相結合。

3、可以嘗試一下手機短信廣告，群發的重點是原來飯店的老顧客，注重要使用適當的語言，主要介紹酒店的最新活動。

4、網站上做個彈除框廣告或者比較大的FLASH動畫廣告或者是banner。網頁動畫和圖片的處理必須要和營銷的內容相符合。

5、也可采用傳單廣告，但傳單的質量必須要高。

最火促銷方案篇10

一、活動目的

對市場現狀及活動目的進行闡述。市場現狀如何開展這次活動的目的是什么是處理庫存是提升銷量是打擊競爭對手是新品上市還是提升品牌認知度及美譽度僅有目的明確，才能使活動有的放矢。

二、活動對象

活動針對的是目標市場的每一個人還是某一特定群體活動控制在范圍多大內哪些人是促銷的主要目標哪些人是促銷的次要目標這些選擇的正確與否會直接影響到促銷的最終效果。

三、活動主題

在這一部分，主要是解決兩個問題：

1、確定活動主題2、包裝活動主題

降價價格折扣贈品抽獎禮券服務促銷演示促銷消費信用還是其它促銷工具選擇什么樣的促銷工具和什么樣的促銷主題，要研究到活動的目標、競爭條件和環境及促銷的費用預算和分配。

在確定了主題之后要盡可能藝術化地“扯虎皮做大旗”，淡化促銷的商業目的，使活動更接近于消費者，更能打動消費者。

這一部分是促銷活動方案的核心部分，應當力求創新，使活動具有震憾力和排他性。

四、活動方式

這一部分主要闡述活動開展的具體方式。有兩個問題要重點研究：

1、確定伙伴：拉上政府做后盾，還是掛上媒體的“羊頭”來賣自已的“狗肉”是廠家單獨行動，還是和經銷商聯手或是與其它廠家聯合促銷和政府或媒體合作，有助于借勢和造勢;和經銷商或其它廠家聯合可整合資源，降低費用及風險。

2、確定刺激程度：要使促銷取得成功，必須要使活動具有刺激力，能刺激目標對象參與。刺激程度越高，促進銷售的反應越大。但這種刺激也存在邊際效應。所以必須根據促銷實踐進行分析和總結，并結合客觀市場環境確定適當的刺激程度和相應的費用投入。

五、活動時間和地點

促銷活動的時間和地點選擇得當會事半功倍，選擇不當則會費力不討好。在時間上盡量讓消費者有空閑參與，在地點上也要讓消費者方便，并且要事前與城管、工商等部門溝通好。不僅僅發動促銷戰役的時機和地點很重要，持續多長時間效果會最好也要深入分析。持續時間過短會導致在這一時間內無法實現重復購買，很多應獲得的利益不能實現;持續時間過長，又會引起費用過高并且市場形不成熱度，并降低顧客心目中的身價。

六、廣告配合方式

一個成功的促銷活動，需要全方位的廣告配合。選擇什么樣的廣告創意及表現手法選擇什么樣的媒介炒作這些都意味著不一樣的受眾抵達率和費用投入。

七、前期準備

前期準備分三塊：

1、人員安排2、物資準備3、試驗方案

在人員安排方面要“人人有事做，事事有人管”，無空白點，也無交叉點。誰負責與政府、媒體的溝通誰負責文案寫作誰負責現場管理誰負責禮品發放誰負責顧客投訴要各個環節都研究清楚，否則就會臨陣出麻煩，顧此失彼。

在物資準備方面，要事無巨細，大到車輛，小到螺絲釘，都要羅列出來，然后按單清點，確保萬無一失，否則必然導致現場的忙亂。尤為重要的是，由于活動方案是在經驗的基礎上確定，所以有必要進行必要的試驗來確定促銷工具的選擇是否正確，刺激程度是否適宜，現有的途徑是否夢想。試驗方式能夠是詢問消費者，填調查表或在特定的區域試行方案等。

八、中期操作

中期操作主要是活動紀律和現場控制。紀律是戰斗力的保證，是方案得到完美執行的先決條件，在方案中對應對參與活動人員各方面紀律作出細致的規定。現場控制主要是把各個環節安排清楚，要做到忙而不亂，有條有理。同時，在實施方案過程中，應及時對促銷范圍、強度、額度和重點進行調整，堅持對促銷方案的控制。

最火促銷方案篇11

活動主題：

迎新春，送好禮！

活動時間：

__年2月1日——2月25日

活動對象：

美發店新老顧客（10歲——60歲消費群體）

活動目的：

1、通過春節促銷活動，來刺激顧客的消費欲；

2、拓展新顧客，維護老顧客的忠誠度；

3、為提升年終業績做最后沖刺。

活動內容：

一、感恩金禮卡

在春節促銷活動期間，所有新顧客進美發店消費滿100元，即可獲得“感恩金禮卡”一張，此外，顧客憑借此卡在2月1日至2月15日消費金額滿50元，還可以獲得“感恩金禮卡”面值金額的相應抵扣；老顧客在活動期間進店消費滿80元，也可以獲得“感恩金禮卡”一張，或者選擇一份價值100元的精美禮品。

二、幸運大抽獎

春節活動期間，凡進美發店消費金額滿66元以上（包含66元）的顧客，均可參加“幸運大抽獎”的一次轉盤機會，即轉盤里劃分10元至100元不等，由顧客轉動轉盤，指針指向哪個區域，就可以現場獲得指定現金。

三、將“優惠”進行到底

新年新氣象，相信很多人都會在年前換個一個新造型，來迎接蛇年。為了更加帶動顧客的消費欲，美發店從基本的洗發產品，到發型護理、設計均可獲得優惠的價格，新老顧客可根據自己消費金額來享受不同程度的打折優惠，美發店通過將“優惠”進行到底的促銷活動，希望更大程度帶動年底的營業額。

活動宣傳注意事項：

美發店春節促銷活動除了內容要有亮點外，宣傳方式也要講究創新，提醒美發店經營者不要一直借用“老掉牙”的發宣傳單方式，因為這種方式已經對消費者不敢興趣了，所以各位美發店經營者要多花點心思來做好宣傳工作，比如微博、微信等模式的宣傳，正所謂對癥下藥，美發店經營者一定得結合自身優勢來選擇宣傳攻略，這樣才能水到渠成！