一、深呼吸海的味道

在4月28日到5月7日期間，凡在某超市各分店購物滿300元的顧客，可進(jìn)行現(xiàn)場抽獎，抽取幸運海南四日游的名額，到海南天涯海角去感受“海的味道”

特等獎2名(5個店共10名)各獎海南四日游名額一個一等獎3名(5個店共15名)各獎美的吸塵器一個二等獎10名(5個店共50名)各獎立邦電飯煲一個鼓勵獎100名(5個店共500名)各獎柯達(dá)膠卷一卷

二、服裝打折自己做主

在4月27日到5月26日期間，凡在某超市商場購買男裝、女裝、睡衣等的顧客，憑電腦小票可轉(zhuǎn)動幸運轉(zhuǎn)盤，轉(zhuǎn)到幾折，顧客即可享受幾折的現(xiàn)金折扣。

活動期間還將有服裝秀和服裝搶購活動。服裝搶購活動，每天舉行兩次，最低達(dá)到2折。

三、五一驚喜三重奏

一重奏：全城至低(各種商品價格全城至低，便宜至極)

二重奏：二十萬積分卡顧客“五一”傾情大回饋

4月28日至5月9日期間，所有積分卡顧客憑積分卡可以在某超市特惠購買指定商品。

三重奏：開心購物幸運有您

5月1日至7日，一次性在某超市購物滿30元的顧客可參加現(xiàn)場活動，獎品豐富，永不落空。獎品有：精美盒紙、1公斤大米、500ml食用調(diào)和油。

四、超市“五一”部分特價商品：五一期間某超市共推出了近千種的特價商品，包括了日用百貨、食品、電器、服裝、生鮮等各種商品(具體定出特價商品的價格)。(本次活動最終解釋權(quán)歸某超市所有)

勞動節(jié)促銷策劃方案篇2

一、活動時間

__月__日-__月8日

二、活動目的

五月份是一個黃金周，在全月里有幾個重大節(jié)日如：五一國際勞動節(jié)、五四青年節(jié)、母親節(jié)、六一兒童節(jié)等。為了更好地促進(jìn)銷售，提高客單價，并且產(chǎn)生較有影響力的社會效應(yīng)，進(jìn)一步提升超市的企業(yè)形象。

三、活動主題

慶五一，享方便實惠，贏精彩大獎

四、活動口號

五一逛快易拍，購物中大獎;低價降到底，好運轉(zhuǎn)不停。

五、廣告宣傳

DM__月__日---__月__日，戶外宣傳廣告噴繪介紹促銷活動，車身條幅，大門條幅，店內(nèi)POP，廣播宣傳，

六、場景布置

大門口條幅，夏季吊旗，特價區(qū)吊牌12塊，上下電梯3塊宣傳指示牌，平步梯廣告帖紙，中空巨幅兩條，

七、活動策略

1)五一黃金周，低價降到底，推出一期DM海報__月__日至__月__日，單品分類，生鮮____，食品____，非食品____，專柜____，老店____

2)五一逛______，購物中大獎(具體方案見附頁)

3)低價降到底，好運轉(zhuǎn)不停(具體方案見附頁)

4)__月__日第二屆“勞動頌歌”青年卡拉OK競賽決賽，大浪淘沙顯高明，群星薈萃看今朝。

5)__月__日“青春風(fēng)采，活力無限”青年節(jié)精彩文藝演出

6)__月__日“五一逛______，購物中大獎”抽獎晚會，精彩演出(內(nèi)部員工)

7)__月__日“五一逛____，購物中大獎”頒獎晚會

勞動節(jié)促銷策劃方案篇3

"五一"金價在______

20____年__月__日

______第三小組

組長：

組員：

一、任務(wù)概述

____超市公司是隸屬于上海____集團(tuán)的連鎖超市公司，其以承擔(dān)第一層次(大型超市、商場飯店、賓館等)的卷煙管理和配送任務(wù)并以為大連鎖超市、大賣場、賓館、商場24小時配送到位為主營業(yè)務(wù)的捷強集團(tuán)作為基礎(chǔ)，因此經(jīng)濟(jì)實力雄厚，承擔(dān)風(fēng)險能力強，擁有巨大的潛能.雖在同行業(yè)中起步比較慢，但因資金雄厚而發(fā)展很快，已經(jīng)在全國建立了200家左右的連鎖網(wǎng)點，并且擠身于上海第四、全國第六的連鎖超市公司。

為了充分利用超市現(xiàn)有的資源，自食其力，早日成為集團(tuán)的又一大支柱產(chǎn)業(yè)，因此抓住這次"五·一"長假，以上海市內(nèi)的60家連鎖超市為對象，由總公司統(tǒng)一策劃的促銷活動是一次很好的機會，初步安排促銷活動時間20____.4.27---20____.5.7，此次促銷的目的是爭取在"五·一"期間營業(yè)額比平日增加30%。

二、"五·一"市場分析

根據(jù)所得到數(shù)據(jù)反映，目前____各大超市全年總營業(yè)額的50%左右是來自于節(jié)假日消費.可見黃金假日的購物浪潮是一個大商機，近幾年的"五·一"假期有三個明顯的消費結(jié)構(gòu)特征：

走親訪友多.平時工作忙，無暇與親朋好友常來常往，很多人會利用長假去走訪親友，因此買禮品的就不在少數(shù)，酒類、水果、營養(yǎng)品等也就成為了暢銷商品，商家們也應(yīng)該在此多下功夫。

請客招待多.相對上述的"走親訪友多"，同樣別人來自家作客的也比較多，而招待客人用的飲料、水果、餐點便成為了焦點。

外出旅游多.利用難得的七天長假出去放松休閑是許多人的選擇，一路上的旅游用品當(dāng)然也就少不了，所以零食、干點、飲料、盥洗用品、杯子、針線包等也是熱點。

又因每年一度的中考、高考就要來臨，學(xué)生營養(yǎng)品銷售旺季再次到來，所以，各類營養(yǎng)品也就成為一大賣點。

針對這一特點，我們展開了關(guān)于"五一"節(jié)家庭需求情況的市場調(diào)研，我們對家庭收入在1000---3000，3000---5000，5000以上的家庭進(jìn)行了調(diào)查，數(shù)據(jù)表明"五一"期間，居民家庭平均消費支出為500-1200元，同時對聯(lián)華、華聯(lián)、農(nóng)工商等幾家連鎖超市的暗訪，經(jīng)過權(quán)衡利弊后，我們確定了酒類、飲料類、糖果類、零食類、冷飲類、營養(yǎng)品類等其它個別商品為主力商品，共計40種，我們分別用規(guī)格、建議價和促銷方式擬定了一份具體方案

三、捷強超市營銷概況

捷強超市公司隸屬于捷強集團(tuán)，主要經(jīng)營煙草，酒類，飲料，糖奶，小食品，糧油制品，南北雜貨，日用百貨等5000余種商品，并且其進(jìn)貨渠道暢通，在上海乃至整個華東地區(qū)的糖煙酒經(jīng)營上擁有雄厚實力。

在激烈的市場競爭中，捷強擁有與其獨特的競爭優(yōu)勢：

首先，捷強擁有煙草，酒類專賣權(quán)，并享受全市煙草，酒類網(wǎng)絡(luò)第一層次的銷售權(quán)。

其次，完善的配送系統(tǒng)，使其商品價格低廉，質(zhì)量穩(wěn)定，因此受到了消費者的青睞。

但是，相對于聯(lián)華，華聯(lián)，農(nóng)工商等起步早，資本雄厚，市場份額大的超市公司，捷強也存在許多不足：

1.門店數(shù)量少，店面相對較小。

2.商品種類少，更新速度不夠快。

3.生鮮數(shù)量少，不能滿足居民需求。

4.貨架豐滿度不夠，陳列方式不夠一目了然。

5.促銷手段缺乏"亮點"，不能很好吸引顧客的吸引力。

四、競爭對手情況

此次促銷活動的主要對手是聯(lián)華、華聯(lián)和農(nóng)工商。

聯(lián)華超市有限公司是我國零售業(yè)的龍頭，其門店數(shù)已近千家并不斷在全國擴(kuò)大銷售網(wǎng)絡(luò)，其2000年的銷售總額已突破100億元大關(guān).聯(lián)華積極實行全國采購，有效降低成本，并不失時機的開拓海外市場，是實力的競爭對手。

華聯(lián)與聯(lián)華一樣，都是國內(nèi)實力雄厚，成立較早的超市公司，它最近開始發(fā)展大賣場和便利店等優(yōu)勢業(yè)態(tài)，其良好的企業(yè)形象，新型的發(fā)展戰(zhàn)略，使其成為可與聯(lián)華抗衡的國內(nèi)第二大超市.

農(nóng)工商是全國超市零售業(yè)的一匹黑馬，雖然起步較晚，但已成為全國第三的超市企業(yè)，其營業(yè)面積居各超市之首，以"規(guī)模大，品種全，價格廉"的特點，樹立了良好的企業(yè)形象。

另外，麥德龍，家樂福，易初蓮花等大賣場對假日的銷售也有重要的影響，它們雖然分布區(qū)域偏僻，但營業(yè)面積大，商品價格低廉，品種齊全，服務(wù)多樣化，并擁有完備的銷售體系和豐富的營銷經(jīng)驗.是五一市場的一股重要勢力。

針對眾多實力強勁的競爭對手，捷強應(yīng)該立足自身的優(yōu)勢，利用完備的配送系統(tǒng)，確立適合自身發(fā)展的連鎖經(jīng)營模式，并要在五一的黃金假期里，增加促銷的"亮點"，進(jìn)一步擴(kuò)大影響，提高知名度，為企業(yè)創(chuàng)造新的發(fā)展機遇。

五、確立主題

主題："五一"金假/價在捷強.

表現(xiàn)：1."五一"是可以放松，休閑的黃金假期.捷強在此為您提供輕松購物的場所，由此體現(xiàn)金"假"。

2.捷強為您提供優(yōu)質(zhì)優(yōu)價的放心產(chǎn)品，由此體現(xiàn)金"價"。

3.此主題既突出了捷強的價格優(yōu)勢，又迎合了此次五一的黃金假期，達(dá)到一語雙關(guān)的目的，可以有效的吸引顧客的注意力，并且樹立良好的企業(yè)形象。

六、廣告策劃

對象：市內(nèi)60家分店預(yù)算總額：40萬

負(fù)責(zé)人：廣告宣傳部期限：4月27日前

項目數(shù)量發(fā)行手段費用預(yù)算作用

DM廣告10萬份郵寄8萬份，派送2萬份10萬使顧客了解捷強五一促銷產(chǎn)品及價格

海報600張店內(nèi)張貼10元/張6000元制造節(jié)慶氣氛，樹立企業(yè)形象

吊旗2400張店內(nèi)張貼8元/張19000元烘托店內(nèi)氣氛，吸引顧客購買

彩旗，彩色氣球600面40個較大門店前設(shè)置6000元;

4000元制造節(jié)慶氣氛，樹立企業(yè)形象

展臺廣告300~350張展臺設(shè)置15元/張5000元突出店內(nèi)重點商品

候車亭廣告50座1000元/座，5萬宣傳活動主題，樹立企業(yè)形象

新民晚報4.25;5.1;5.3每天半版報章廣告5萬宣傳活動主題，樹立企業(yè)形象

990電臺4.23~5.7早新聞前后各一次廣播廣告5萬宣傳活動主題，樹立企業(yè)形象

紀(jì)念鉛筆1.2萬支免費向附近小學(xué)贈送0.5元/支，6萬通過贈送印有捷強標(biāo)志的鉛筆，培養(yǎng)孩子對捷強形象的認(rèn)識

附注：1.海報以草綠色為底色，用淡黃色、白色、深綠色、金黃色點綴，突出春天的氣息.海報的主題與這次促銷主題相一致。

2.吊旗的整體色調(diào)與海報相同，因為吊旗是在店內(nèi)設(shè)置的，所以其主題為"金價風(fēng)暴"，字體要設(shè)計成爆炸式的，以刺激消費者的購買欲望。

超市5.1促銷活動策劃方案--策劃書策劃書策劃方案3.對促銷的商品，要明顯的標(biāo)出原價，讓消費者在對比中感到實惠。

4.店內(nèi)的燈光、背景音樂及展臺設(shè)置要突出喜慶歡快的節(jié)日氣氛。

七、促銷商品推出方案

向消費者提供精美的商品外包裝，以滿足送禮要求。

推出"買就送"活動，按照消費金額的大小實行"多買多送"，刺激消費者購買更多商品。

向附近小學(xué)免費贈送印有捷強標(biāo)志和形象的鉛筆，培養(yǎng)孩子對捷強品牌的認(rèn)識。

慰問附近孤寡老人，制造良好的社會輿論，樹立捷強品牌形象。

實行買任何商品，只要加一元，就可換購明星海報的活動，刺激青年消費者的購買。

對于購買高檔葡萄酒的顧客，可以免費贈送開瓶器.

對于飲料，酒類等，可以采取集中堆積銷售的方式，使消費者產(chǎn)生"又多又便宜"感覺。

推出半成品加工活動，滿足節(jié)假日消費需求。

購買滿一定數(shù)額，贈送抵用券，還可進(jìn)行抽獎活動。

按各種食品類別和它們的價格歸類，同一品種同一價格的商品放在同一貨架上，劃定一個區(qū)間定為"一包蓋天下"，讓顧客在每一貨架上挑一樣湊齊旅游大背包，其價格比單買要便宜。

準(zhǔn)備半成品，分成早、中、晚三個區(qū)域，不論顧客自己吃或請客都不用親自動手了，即為"一日三餐不用愁"。

現(xiàn)是換季時節(jié)，人們免不了利用節(jié)假日更換不同季節(jié)的服飾，捷強門店內(nèi)應(yīng)設(shè)有"防霉、防蛀"區(qū)，包括一切洗滌和儲藏衣物的系列用品，也可捆綁特價。

〈八〉時間進(jìn)度安排

進(jìn)度安排工作布置負(fù)責(zé)人

4.19~4.22與供應(yīng)商洽談有關(guān)事宜采購員

4.22開始進(jìn)貨采購員

4.19設(shè)置吊旗宣傳部

4.25;5.1;5.3作報章廣告宣傳部

勞動節(jié)促銷策劃方案篇4

一、促銷主題

舉國歡騰慶五一，開心購物去____

二、促銷期限

__月__日—__月__日

三、活動內(nèi)容

文藝活動安排：

1、最后勝利(__月__日—__日)

活動形式：采用拍賣會的形式，每天推出一檔，每檔____—____樣商品，超低價起拍。

活動時間：時間從上午9：00起拍。其余時間安排在活動之前或活動之后。

共享五一文藝演出活動(與____音樂學(xué)校聯(lián)合舉辦)

2、風(fēng)情萬種(__月__日)

活動形式：內(nèi)衣秀、時裝秀現(xiàn)場模特表演

3、款款情深(__月__日)

活動形式：婚紗展現(xiàn)場模特表演

4、人生風(fēng)采(__月__日)

活動形式：攝影展

現(xiàn)場展出攝影作品;設(shè)置一處景點，現(xiàn)場免費拍攝(1人限拍1次);免費化妝會;美容美發(fā)專家咨詢會。

5、愛我中華(__月__日)

活動形式：“世紀(jì)海聯(lián)杯”少兒繪畫大賽、作品展

從__月__日開始，少年兒童(3歲)憑一幅作品在服務(wù)臺前報名。

__月__日展出報名作品，再加上現(xiàn)場參賽作品綜合得分，評出一、二、三等獎3名，其余為紀(jì)念獎。

比賽內(nèi)容：以“錦銹中華”為主題作畫一幅。

獎項設(shè)置：一等獎：二等獎：三等獎：

6、明星在線(__月__日-__日)

活動形式：模仿秀卡拉ok大賽

分為少兒組(童聲放送)、青年組(明星大挑戰(zhàn))、老年組(老有所樂—戲曲票友之夜)三組

從__月__日開始免費報名。____店服務(wù)臺進(jìn)行詳細(xì)登記。____店從__月25日每天晚上7：30-9：30在店前為音樂愛好者免費提供練習(xí)。

獎項設(shè)置：

每組3名，一等獎：二等獎：三等獎：

商品促銷活動安排：

1、換季商品蹦極行動

聯(lián)合廠家促銷和橋西店自行促銷，選出10余種針棉商品五折銷售。

2、生鮮潮、早市價

推出幾種超低價生鮮商品進(jìn)行限賣。

3、購物套餐，盤盤開懷

購物達(dá)規(guī)定現(xiàn)金者，憑電腦小票加規(guī)定現(xiàn)金在指定處換購指定日常生活用品。

勞動節(jié)促銷策劃方案篇5

活動背景分析：

為了引導(dǎo)消費，激發(fā)節(jié)日沖動性消費，并且要想在五一期間取得較好的銷售業(yè)績和較有影響力的社會效應(yīng)，提升____商城的企業(yè)形象及以文經(jīng)商的特點，____應(yīng)該舉辦與節(jié)日相應(yīng)的各種活動，推出文化營銷，使?fàn)I銷過程與文化享受有機結(jié)合起來，使消費者在享受多元化服務(wù)的同時，增加隨機消費的欲望。從本質(zhì)上區(qū)別與其他商家大同小異的一味讓利打折手段來帶動假日消費，真正意義上從社會角度提升____的形象，樹立高層次的文化消費來吸引消費者，籠絡(luò)高層次的消費群體，展現(xiàn)名店風(fēng)范。擬策劃以下“繁花似錦五月天，歡樂假期樂無限”五一節(jié)日主題系列活動，活動方案如下：

一.系列活動主題：

1.五月購物贈大禮，歡樂假期全家游

2.心系千千結(jié)，十萬愛情大展示

3.迎五一旅游大禮回饋會員

4.春季時裝周

5.打折促銷活動

6.印制____商城《精品購物指南》春季版一期

二.活動時間：

1.五月購物贈大禮，歡樂假期全家游：20____年5月1日——5月5日

2.心系千千結(jié)，十萬愛情大展示：20____年5月1日——5月5日

3.迎五一旅游大禮回饋會員：20____年5月1日——5月7日

4.春季時裝周：20____年5月1日——5月5日

5.打折促銷活動：20____年5月1日——5月7日

三.系列活動范圍：

____商城及八一店、____購物廣場及北園店

四.系列活動內(nèi)容：

(一)五月購物贈大禮，歡樂假期全家游

為在五一黃金周提升____商城人氣，創(chuàng)造銷售佳績，特舉辦“五月購物贈大禮，歡樂假期全家游”即購物贈五一情侶、全家旅游套票活動。

實施細(xì)則：

①5月1日——5月5日，凡當(dāng)日累計消費正價商品滿3000元憑發(fā)票及有效證件登記即可獲得五一旅游兩人情侶套票一張。(不累計贈送)

②凡當(dāng)日累計消費正價商品滿4000元憑發(fā)票及有效證件登記即可獲得五一全家旅游標(biāo)準(zhǔn)套票(限三人)一張。(不累計贈送)

③凡當(dāng)日累計消費正價商品滿5000元憑發(fā)票及有效證件在相應(yīng)品牌專柜登記即可獲得五一全家旅游套票(限四人)一張。(不累計贈送)

④凡當(dāng)日累計消費正價商品滿____元憑發(fā)票及有效證件登記即可獲得豪華旅游兩人情侶套票一張。(不累計贈送)

⑤凡當(dāng)日累計消費正價商品滿____元以上憑發(fā)票及有效證件登記即可獲得豪華港澳旅游兩人情侶套票一張。(不累計贈送)

注：此次活動僅限于服裝品牌(會員卡只積分不打折)，廠家自愿參加，不參加廠家需參加打折促銷活動，____不承擔(dān)費用。顧客旅游費用在購物____——____元消費金額前提下產(chǎn)生，廠家承擔(dān)費用僅相當(dāng)于商品打折額度8.5折，較通常節(jié)日打折促銷活動費用少且促銷效果顯著。(附：旅游價格表一份)

(二)心系千千結(jié)，十萬愛情大展示

愛情專線盡顯蘿?五一期間，推出獨具特色的愛情專題活動，以“心系千千結(jié)，十萬愛情大展示”為響亮口號，抓住現(xiàn)代年輕人趨于真情表露的開放心態(tài)，積極調(diào)動熱戀中情侶們自我表白的參與熱情，將寫有每對情侶愛情誓言、姓名、祝福等內(nèi)容的手絹相互連接，這五彩繽紛、心心相結(jié)的“愛之物語”在春風(fēng)吹拂之下自然形成一道亮麗的風(fēng)景線，而形形色色的愛情誓言則向每位顧客敞開心扉，與人們共同感受摯愛的甜蜜與溫馨。

實施細(xì)則：

①五一期間，活動在商城前廣場舉辦“心系千千結(jié)，十萬愛情大展示”

活動，用紅色軟繩連接用于懸掛手絹，每對男女顧客可現(xiàn)場領(lǐng)取手絹一塊，提供油性馬克筆供顧客撰寫愛情誓言、真實姓名(用于抽取幸運顧客)、祝福等內(nèi)容，凡經(jīng)顧客同意的手絹由顧客親手系在繩上，后一對顧客接著前一對顧客用手絹打結(jié)連接，以次類推，掛滿為止。

②每日抽取一對幸運情侶，可獲贈五一期間上海近郊旅游兩人情侶套票一張。每日幸運顧客名單在網(wǎng)站公布，次日憑有效證件領(lǐng)取贈票。

注：此活動需營運部管理人員協(xié)助進(jìn)行，手絹初步預(yù)算5000塊，0.5元/塊×5000=2500元;紅色尼龍繩：50m×5元/m=250元;情侶旅游套票價值200×5=1000元;宣傳活動__展架，總計3750元，由商城承擔(dān)活動費用。

(三)迎五一旅游大禮回饋會員

活動范圍：____商城

為感謝____會員多年來對____的支持，截止至____年5月7日，會員卡累計購物積分排名前三名的____會員，于20____年5月1日——5月7日期間，可憑____會員卡、及身份證到總臺登記并領(lǐng)取相應(yīng)的旅游套票獎勵。(過期不候，排名情況于五一結(jié)束后統(tǒng)計在網(wǎng)站及各大報紙公布)

第一名的____會員憑____會員積分卡及身份證登記可領(lǐng)取幸福之家(限三人)豪華旅游套票一張。

第二名的____會員憑____會員積分卡及身份證登記可領(lǐng)取情侶豪華旅游套票一張。第三名的____會員憑____會員積分卡及身份證登記可領(lǐng)取上海近郊家庭旅游套票(限三人)一張。

注：此活動幸福之家豪華旅游套票價值1000元/人×3=3000元;情侶豪華旅游套票價值：1000×2=2000元;上海近郊家庭旅游套票(限三人)價值：100×3=300元，總計5300元，由商城承擔(dān)活動費用。(附：旅游價格表)

(四)20____春季服裝周

活動時間：20____年5月1日—5月7日

每天推出一個或兩個品牌服飾在商城地下一層中廳舉辦精品靜態(tài)展及現(xiàn)場時裝秀，參展品牌可在t型臺的南側(cè)設(shè)立自己的形象展位，介紹品牌歷史、服飾風(fēng)格，營造時裝周的氛圍;

活動期間，讓觀眾、消費者投票選出我最喜愛的品牌服裝，觀眾可有機會參加抽獎。獎品為____撲克牌等小獎品;

(五)五一商品打折促銷

①搶購

活動時間：20____年5月1日——5月7日

每天不定時，部分穿著類、床品舉行5—6折搶購，每次搶購時間限定一個小時。品牌由各商場聯(lián)系廠家，與4月26日之前報策劃部統(tǒng)一安排。

②五一打折促銷

活動時間：20____年5月1日——5月7日

不參加“五月購物贈大禮，歡樂假期全家游”活動的廠家應(yīng)參加節(jié)日打折促銷活動，即：穿著類、床品全場7折起。

注：1、打折商品繼續(xù)積分，打折價格低于會員優(yōu)惠的不再享受會員折扣;

2、要求廠商全部參加打折活動，特殊商品不參加的要報總經(jīng)理批準(zhǔn)。

3、____不承擔(dān)費用。

(六)印制____商城《精品購物指南》春季版一期

印制商城《精品購物指南》春季版一期

為迎接五一旅游旺季的到來，為向全省前來省城旅游觀光的顧客更多的介紹____，提升商城人氣，更好的樹立____在全省的形象，突出____商城新品、獨有品牌的魅力，引導(dǎo)時尚消費，印制《精品購物指南》春季版一期。