營銷是針對某一客戶開發和某一產品而制作的推廣規劃，它的任務是為將朦朧的“將來時”漸變為有序的“現在進行時”。為了確保活動能有條不紊順利地開展，我們需要提前開始方案制定工作，方案是書面計劃，是具體行動實施辦法細則，步驟等。你是否在找正準備撰寫“碧桂園營銷策劃方案”，下面小編收集了相關的素材，供大家寫文參考！

碧桂園營銷策劃方案篇1

一、環境分析

1.宏觀環境分析

文化背景：格子鋪是一種新興的經營模式，投資少，如果做的成功見效會很快，大學生容易接受新生的事物，與大學生自身的文化背景相符合，敢于嘗試新事物，勇于嘗試新生事物。

2.微觀環境分析

(1)顧客對企業和產品的態度以及實際的購買行為：由廣州大學城周圍的成功案例可以看出大學生對格子鋪還是積極的，這就為我們創業提供了起碼的積極性，加上很多格主的東西很受歡迎，這就決定了很多購買行為的產生。

(2)競爭者的情況：學校周邊很多的禮品店、精品店

3.市場狀況

(1)市場現狀描述：在現在的大學校園內已經出現了一種所謂的擺地攤的形式，是同學們把所謂的不用的東西拿出來買賣現在只是把這種形式更加延伸化，做成鋪子，加上大學生自身的特點使這種形式的發展成為可能，而且學校周邊并沒有這種店鋪的出現，沒有現實的競爭里，同時還可以給在校大學生就業機會，為他們以后創業打下基礎。

(2)市場構成特性：市場無季節性，無暫時性，新穎，獨特

二、SWOT分析

(1)優勢：大學生有闖勁，膽子多，思維活躍，人力資源也相對豐富。這種特點決定了大學生自己的創業的可能性，現在這種方式在學校附近甚至在市場上都是一個空白點，格子鋪最大的好處就是投資少，省去商鋪租金、裝修、雇工等大頭花費，為缺乏資本而又想創業的人提供了便利，為想賣與想買的人之間提供了一個平臺。

(2)劣勢：大學生的持續性，恒久性有待考驗，從商經驗缺乏，作為一個新的品牌，知名度不高，在各方面還得與學校有關校規進行磨合，個人的性格等多方面需要考慮，同時也有害怕失敗的心里。

(3)機會：江寧大學城剛剛建設沒幾年，發展潛力很大，在校的青年大學生很多人都是潮流與時尚的追求者，他們只是為了體驗這樣的一種生活方式，也會選擇來租用格子，來選擇用這樣子的事情來體驗一把。

(4)威脅：很多人害怕失敗的心理，學校周邊有很多的禮品店、精品店，人們對新事物的排斥性等。

三、營銷目標

我們拿鋪子作為一個品牌，在一個品牌的背后都有一個沒有充分開發的潛在消費者群體，他們具有以下的特性：

(1)年齡：在這里主要是針對大學生的創業計劃，主要的消費群體定位在在校的大學生，一般在20歲左右。

(2)職業與收入：在校的大學生，當然也可能是附近接受新生事物的居民，大學生本身沒有經濟能力，但是有一定的經濟能力，居民則可以很隨意，因為格子鋪的投入較少。

(3)受教育程度：教育程度的要求不高，這跟你所要買的東西有一定的聯系。

(4)潛在消費者被本品牌吸引的可能性，新生的事物，大學生點子多，思維活躍，人力資源也相對更豐富。這種特點決定了大學生自己的創業的可能性。

四、財務計劃

(1)店主：

1.出租房屋的費用200元/月(視情況而定)

2.格子制作1000元左右

3.收銀臺和凳子500元

4.其余費用備用1000元左右

(2)格主：

1.格子租用的費用中間格60元/月下邊格50元/月上面格40元/月

2.所賣產品的費用依據現實情況而定，只是簡單的計劃，仍然又很多不健全的地方，需要在現實生活中逐步的完善。其實大學生的在校創業只是對自己的一個簡單的鍛煉，運用自己所學的理論知識進行實踐化，在實踐的過程中鍛煉自己，增長見識，更好的運用到以后的工作中去。

五、營銷策略

市場細分-------

(1)按大學名稱分，可以分為金陵科技學院、曉莊學院、南廣學院、中國藥科大學、南京工程學院等

(2)按年級分，可以分為大一、大二、大三、大四

(3)按性別分，可分為女性和男性

目標市場------主要是江寧大學城的學生尤其是金陵科技學院的學生為主

市場定位------“小小格子鋪，實現創業夢，力爭成為江寧最好的格子鋪”

六、營銷組合策略

產品策略-----

1.商品特點比如正版、價格便宜、特色

2.格子的內部裝飾也很重要

3.消費購買力的特點：貴的、便宜的、正版的、

4.產品有些雖然好，但是基本包裝沒有精美的包裝，但是價格非常便宜，你自己購買精美包裝就可以把二手批發商的近1倍的差價賺到手了

5.貼近最潮流、時下最新穎的動漫衍生品、日韓網購的潮物也是很好的選擇

價格策略------“尾數定價法”。這種方法適用于價值量小、價格敏感、購買頻率高的商品，往往是用某些奇數或人們喜歡的數字結尾，如9、5、8、6等。一般認為，5元以下的商品，末位數為9最受歡迎;5元以上的商品末位數為9、5效果最佳;百元以上的商品，末位數為98、99最為暢銷。尾數定價法帶給消費者一種經過精確計算的、最低價格的心理感覺;有時也可以給消費者一種是原價打了折扣，商品便宜的感覺;同時，顧客在等候找零期間，也可能會發現和選購其他商品。

渠道策略------

(1)在一些格子鋪中，商品來源可謂五花八門：有的與夜市中的商品一樣，有的標明來自國外，商品說明上沒有一個中文，還有的是名牌產品的高仿款式。“房東”們一致表示，如果要租格子賣貨，只要簽一個簡單的合同即可，貨主無需出示任何證件，絕對沒有繁冗的手續。賣什么貨物更是無所謂，但需要跟鋪子里已有的貨物區別開，尤其是化妝品、食品等，不能賣同一個牌子。貨物的價格由貨主自行確定，他們只負責賣貨收錢。

(2)進貨要有敏銳度，前瞻潮流很重要。所謂敏銳度，是指以敏銳的商業眼光，善于發掘適合銷售的整個系列，即在市場調研后認定一個大類，或者一個品牌，果斷地以合適的價格搶攤市場，稍后再去考慮促銷策略和如何留住回頭客。所謂前瞻性，是指需要更多考慮季節因素，在進行換位思考后，把自己完全模擬成一個大眾消費者，搶先斬獲季節性熱銷的大類或品牌，并注意定期整理商品擺放，及時擺放上新品，使消費者永遠對您的格子保持新鮮感。

促銷策略-------

(1)營銷方式需合理，多管齊下打名氣。格子雖小，涉及的進貨、營銷、存貨環節卻也一個都不能少，“營銷”的“銷”已經完全由店主委托管理，并且大部分時候是顧客自選式銷售，所以格主營銷的重點也就在于這個“營”字。如今互聯網、論壇等如此熱鬧，店鋪的商品也大多針對年輕時尚的受眾，他們追趕潮流、熱愛分享、偏愛網絡，最適合口碑相傳和互聯網的營銷方式。另外“折扣”和“贈送”，無論大小商業體，永遠是屢試不爽的促銷組合。因此，格主們在精心進貨的同時，也要用心營銷，打響格子的知名度。

(2)商品適銷是關鍵，注重品質長發展。很多格主往往會把店面的位置、格子的位置當作影響銷售額的第一要素，誠然位置很重要，但在店堂里，位置對于銷售額的影響大概只占三分之一左右，另外的三分之二則取決于東西是否適銷對路。格子鋪猶如微縮的小型商業街，顧客一旦有閑暇進來，絕大部分是想一格一格悠哉看完，意外淘寶的驚喜是大多數年輕人的渴望，所以位置絕對不是關鍵。建議應把更多的心思放在進貨和調整上，多搜集、學習、了解行業的動態，做好長足發展的準備。

七、行動方案

導入期

貼海報、發床單，給在校學生免租金的機會，讓他們大膽的嘗試，建立良好的初期信譽，建立起一個聯系溝通網絡平臺。

成長期

與校社團組織強強合作，贊助校園活動，進行免費促銷，真誠為學生提供實實在在服務。發布試用者的親身感受，進行一系列的公關活動讓格子小鋪真正的駐扎在學生心中。

成熟期

通過品牌化運作，推向各大學城，樹立品牌，為高校學生推出加盟代理，成為一體化運作。

衰退期

通過服務口碑，贊助學生社團活動，通過品牌橫聯，加強學生的品牌記憶，開發新的功能與服務。

八、策劃方案控制

(1)一對一(多)營銷——通過QQ,email,MSN,論壇，寢室電話進行一對一或者一對多營銷，與溝通交流。

(2)通過俱樂部會員卡制度構建更多會員。通過會員表獲得會員的個人資料，針對會員資料給予會員個性化的溝通與服務，如會員生日給會員溫馨祝福，給他(她)驚喜。

碧桂園營銷策劃方案篇2

一、策劃第一階段:背景介紹

自文達學校周邊的商業街出現，很多店鋪也都紛紛建立起來了，但通常那些店鋪里的東西相對來說都比較貴，對于一些學校附近的商業街店鋪里的東西有些學生都是想買但又不舍得買由于貴的原因。但現在出現了一種新型最潮流的創業購物方式!這種新型的銷售和購物模式吸引了很多時尚新潮一族，[格子鋪]其實就是一個商場的微縮迷你版，是一種國外引進的新鮮寄賣店鋪，店鋪是由多格櫥窗組成，任何人只需支付每個月幾十到幾百元不等的租金，就可以在格仔鋪中寄賣任何物品，同時還不必自己經營，“格仔鋪”的主人會代你經營看管，招呼客人。以前你想開間屬于自己的小店或形象店，投資最少幾萬元，甚至幾十萬，找鋪，轉讓費，裝修，鋪租，壓貨，員工...成本高，壓力大，費精力。而如今，你每天只需花幾元錢，就可以擁有一個[格子]，如何布置全憑個人喜好，無須繳交入場費、管理費、壓金和水電費及其它雜費、無須聘請店員等，免去你的后顧之憂，讓你輕松成就夢想，當個名副其實的小老板就這么簡單。

二、策劃第二階段:前期準備

(一)活動目的:推廣格子鋪打破以往傳統的購物銷售模式，讓更多的人想要開店卻因店鋪租金等種種原因導致無法開店的想法，同時也讓大家了解格子鋪這一新興的產業形式。

(二)活動對象:在校大學生

(三)活動口號:夠“格”你就來

(四)活動負責人應該與周邊的格子鋪店主取得聯系，向店鋪的負責人說明此次的方案策劃

(五)為了吸引廣大學生的青睞與購買，格子鋪負責人應該采取一些活動，例如購買滿一定價格時可以以低價購買同類的產品

(六)宣傳方法:以貼海報的形式，也可在學生宿舍發關于格子鋪的宣傳單。

三、策劃第三階段:分析情況格子鋪的優勢

(一)投入資金少。隨著就業壓力的增大，不少年輕人和大學生都有自己創業的渴望，但由于沒有足夠的資金用于創業。一般而言，開辦一家店鋪，前期投入的資金、水電、裝修等的費用至少要在5萬左右，即使資金夠了，也存在一定的風險，很多年輕人會因此而選擇放棄。而格子鋪的這種寄賣形勢的出現，很好的解決了年輕人的資金困擾。店主將店鋪裝修成方格形大小不一的櫥窗，根據櫥窗不同的尺寸及位置，一般月租金的定價在100—300元之間，這樣就為想創業的年輕人只要花幾百元錢就可以租個格子進行商品的銷售了，實現自己的創業夢想。對于店主而言這種經營模式也是互惠互利的。

(二)節省人力成本。年輕人熱衷于格子鋪的經營模式，最主要是在于它解決了經營店鋪租金和精力有限這兩大難題。據調查格子鋪的格主以上班族和學生為主，工作和學習是他們的主業，而創業只作為兼職來對待

四、格子鋪的劣勢

(一)同質化現象嚴重。格子鋪所面臨的第一難題就是經營商品大同小異。就目前而言，文達商業街格子鋪經營的商品基本上以女性為主，男性商品少之又少，而且有特色的產品幾乎沒有，絕大多數產品在其他店都能淘到，甚至在同家格子店里就有相同的產品展示。

(二)格子空間太小。格子鋪的名稱源于店主將十幾平方米的店面分割成了100—200個格子，可想而知在如此狹小的空間里，只適合銷售小件物品。而對于大件物品的展示，格子鋪就無法滿足。

(三)缺乏主題。沒有人會特別約去逛格子店，除了承租者特別去補貨，否則一般人都不會去逛一家不知道是什么訴求的店。說它是幾元店，可里面的東西也沒這么便宜;說它是禮品店。東西為了展示也沒辦法好好包裝;說它是精品店，太貴的又怕被人偷，缺乏專人解說與介紹一點也精品不起來。

五、問題解決

(一)針對格子鋪里出現的太多同質化的商品的問題，格主應與店主簽訂合同的同時也應要求店主在與格主有協議之時要保證不能再出現其他與之同類的商品。

(二)對于格子空間太小的問題，店主也應適當改變有些格子的大小，對于大的物件也應能夠放。

(三)針對缺乏主題問題，店主與格主都有一定的責任。首先格主也應把自己的商品進行設計、布置，把每件商品都設計出它本身的特色。店主也應進行宣傳，對店里的員工進行一定的培訓。

碧桂園營銷策劃方案篇3

農產品市場營銷就是指為了滿足人們的需求和欲望而實現農產品潛在交換的活動過程。農產品營銷是農產品生產者與經營者個人與群體，在農產品從農戶到消費者流程中，實現個人和社會需求目標的各種產品創造和產品交易的一系列活動。農產品營銷活動貫穿于農產品生產和流通、交易的全過程。

一、農產品營銷背景

我國的農產品交易市場在經歷了幾十年高速增長和規模擴張后，正逐步實現數量擴張向質量提升，流通規模上臺階，商品檔次日益提升，市場運行質量日趨看好。隨著我國經濟的不斷發展，人民生活質量不斷改善。人們對于農產品的需求日益增加。但由于企業產品定位以及由定位所采取的營銷策略的失當導致該產品在行業競爭中處于不利地位，存在市場占有率下降、品牌知名度不高等問題。

二、我國農產品市場的現狀

1、農產品市場建設發展迅速。我國農產品批發市場不斷發展，類別多，農產品市場，數目基本穩定，交易額穩步上升。

2、農產品批發市場成為農產品流通的主渠道。基本形成了以城鄉集貿市場、農產品批發市場為主導的農產品營銷渠道體系，構筑了貫通全國城鄉的農產品流通大動脈。

3、農產品營銷中介發展活躍，各種農產品購銷主體：個體戶、專業戶、聯合體不斷發展壯大。依托這些活躍在城鄉各地的農產品營銷中介組織，使得一家一戶的小規模生產和大市場實現了對接，有效地緩解了農產品賣難的問題。

三、對產品市場影響因素進行分析

(一)從宏觀環境來看(pest)

政策(p)：國家大力支持農業發展，對農業科技投入較大，對一些農業項目提供許多優惠的政策。

經濟(e)：近年來，國家和盤縣地區的經濟快速平穩的增長，人們的可支配收入越來越多，高端農產品的市場也越來越廣闊。

社會(s)：市場的認可規模大，食品安全問題一直是人們高度關注的問題。技術(t)：一些農業院校和科研機構給予了很大的支持。

(二)消費者分析

1、消費者消費的總體態勢：影響農產品的因素主要有傳統習慣、個人偏好、收入、營養知識和產品品質以及銷售服務等。

2、現在消費者分析：就當前我國農產品市場而言，國外品牌占有很大的市場份額。但是，由于我國農業科技的發展，消費者選擇日益增多，單一的市場將面臨分割

3、尋求需求：

⑴加大宣傳力度，保持人們固有的飲食習慣。打造消費者信得過的品牌。

⑵廠家應改變銷售手段，改善銷售渠道，轉變經營觀念。

⑶開發潛在消費群體和場所。

(三)品牌定位

眾所周知，品牌決定了一個產品的延伸度，因此我們要認識和定位我司品牌，做到知己知彼，準確定位，它在帶給消費者物質享受的同時，還帶給消費者一定的精神享受。品牌的這種非凡功能構成了品牌農產品所特有的市場競爭力。

1、品牌文化的深度：做農業產業化龍頭企業，創農產品精品品牌。

2、產品包裝元素：無公害、安全食品，力求高檔次包裝，突出產品高檔定位。

3、產品線的設置：主打高檔農產品禮品，兼顧中檔產品的研發引進和市場推廣。

4、營銷策略的差異化：側重團購渠道的開發，利用電視媒體節目為載體提供我司產品進行贊助宣傳公司形象，從而吸引目標消費群體對我司的認知度，同時大力發揮網絡營銷的作用，利用電子商務網站及我司官方網站進行產品直銷。

四、營銷戰略(4ps戰略)

(一)產品策略

1、產品定位：考慮到產品的成本，同時為了突出產品的質量，我們可以從一開始向消費者推廣時實行相對合理的中高價策略。

2、包裝設計：根據不同消費人群的特點進行不同的包裝設計。還有以動感、新潮和活力的包裝來主打青少年市場，對兒童市場可以以一種可愛的包裝進入。

3、在品牌策略上主要推行單一品牌多元產品的品牌策略。

(二)價格戰略

1、設計分級價格銷售。根據產品的不同子產品的營養價值的不同，設定不同的價格，以滿足處于不同消費水平的消費群體。

2、拉大批零差價，調動批發商、中間商積極性;給予適當數量折扣，鼓勵多購。

(三)渠道策略

農產品營銷渠道的選擇策略，不僅要求保證產品及時到達目標市場，而且要求選擇的銷售渠道銷售效率高，銷售費用少，能取得的經濟效益。

1、農產品批發市場的價值鏈有待延伸，走垂直一體化道路。一方面有助于尋找到新的利潤點，開拓發展空間，快速做大做強。另一方面也可以有效減少渠道環節，穩定并降低市場價格，有助于提高農產品流通效率，對于保護生產者利益和消費者福利也有著積極意義。

2、改造升級原有的渠道組織，提高流通效率。主要是要對當前農產品流通的主要載體——批發市場和農貿市場進行改造。批發市場在交易方式、治理模式、服務功能等方面要進行完善和發展，提高流通效率，擴大流通半徑，使之滿足地區間農產品大規模流通的需要。

3、加強對渠道體系的梳理和調整，提高渠道績效。政府相關部門采取各種措施對包括農產品生產、流通、銷售、加工、消費等各個環節在內的整體渠道鏈條進行梳理再造，消除農產品流通不暢的瓶頸制約，使得各個環節都能夠暢順高效運轉，提高其整體運營效率。

4、發展國際化營銷渠道，把國內的產品銷售出去，解決國內農產品賣難現象。同時采取網上銷售、遠程運輸等現代營銷手段，激活流通，拓展市場。

(四)廣告戰略

充分利用各種廣告傳媒，比如電視、報紙、廣告牌、網絡等。在電視廣告上，以情景劇與欄目贊助的形式做形象和產品推廣廣告;在網絡方面，可以在網頁上插入銷售廣告;在報紙刊登代理廣告;在車站的站牌上張貼信友核桃乳的海報等。

此外，除了傳統的促銷方式，我們還可以采取新形式，比如適當進行公益營銷，以不同功效的產品幫助不同需要的人群，支助養老院和孤兒院以突出產品的養生和益腦功能;參加地方食品文化節，促進產品的推廣銷售;同時還可以在校園內贊助活動，舉辦__核桃乳杯營銷大賽，擴大產品的銷路和銷量等。

農產品促銷有廣告推廣、人員推銷、關系營銷、營業推廣四種形式。在進行農產品營銷的時候要把促銷策略靈活運用，與顧客建立長期關系，培養一批忠誠的顧客群。

五、農產品營銷的新產品開發策略

新產品開發過程一般包括新產品構想的形成、新產品構想的篩選、概念產品的形成與檢驗、經營分析、制出樣品、市場試銷、正式生產投放市場。

新產品開發是從營銷觀念出發所采取的行動，因此首先必須是適應社會經濟發展需要，試銷對路的產品。沒有市場的產品，對企業而言再新也沒有意義。消費者對奇形異彩農產品需求，使一個產品多種式樣，成了新的消費動向，因此，新產品要有自己的特色適應和滿足消費者需求的新變化。

六、農產品綠色化策略

農產品綠色化營銷策略是隨著嚴重的環境問題而產生的。所謂綠色營銷是指以促進可持續發展為目標，為實現經濟利益、消費者需求和環境利益的統一，市場主體通過制造和發現市場機遇，采取相應的市場營銷方式以滿足市場需求的一種治理過程目前，各國民眾日益重視食品安全，環保意識迅速增強，回歸大自然、消費無公害的綠色食品已成為人類的共同向往。綠色農產品有利于增強人民體質，改善生存環境。當今世界，人們對綠色農產品越來越青睞。世紀之初，我國己全面啟動“開辟綠色通道，培育綠色市場，倡導綠色消費”的“三綠工程”。我們要牢牢抓住這一機遇，奏響綠色主旋律，大力發展無公害蔬菜、畜和蛋品。我們要把握機遇，發展農產品的綠色營銷。

碧桂園營銷策劃方案篇4

一、活動名稱

圣誕節狂歡party

二、活動目的

1、利用圣誕節活動的機會，與顧客建立好的關系。

2、通過活動小禮品發放或抽獎的方式以達到廣告宣傳營銷的作用。

3、加大活動套餐的推銷，提升營業額。

4、讓各部門全體員工參與活動的策劃與執行，提高各部門協作能力，提升員工工作積極性，改善工作氛圍。

三、活動日期

2020年12月24日-2020年12月25日晚8點。

四、活動地點

愛琴海咖啡廳重慶兩路口店。

五、活動內容

1、當晚主廚傾力打造豪華圣誕套餐。

2、當晚到店嘉賓可免費體驗咖啡師、調酒師現場制作餐前開胃酒。

3、當晚凡到店客人即可獲得由愛琴海咖啡推出的.抽獎活動的抽獎資格。獎品分為特等獎一名(TeclastP89smini7.9英寸平板電腦一臺)、一等獎兩名(紅酒一瓶398)、二等獎三名(主廚精選澳洲雪花果木牛扒一份168)、三等獎五名(30元代金卷)和感恩獎N名(精美小禮品1個)。

六、活動布置

采購圣誕裝飾物品對咖啡廳門口、吧臺、卡座、包房及大廳進行裝飾。

七、活動宣傳

1、對前期到店客人的單頁發放和通知。

2、到咖啡廳附近進行單頁發放和宣傳。

3、通過微信、微博和論壇進行宣傳。

八、前期準備

1、在12月10號以前制作好單頁進行發放，對微信、微博和論壇開始宣傳。

2、在12月12號以前完成對咖啡廳的裝飾。

3、在12月20號以前完成圣誕節所需物品及材料的備貨和半成品的制作。

4、在12月24號上午完成自助餐臺的搭建及自助餐的準備工作。

5、咖啡廳全體員工做好工作準備。

碧桂園營銷策劃方案篇5

一、計劃概要

1、年度銷售目標600萬元

2、經銷商網點50個

3、公司在自控產品市場有一定知名度

二、營銷狀況

空調自控產品屬于中央空調等行業配套產品，受上游產品消費市場牽制，但需求總量還是比較可觀。隨著城市建設和人民生活水平的不斷提高以及產品更新換代時期的到來帶動了市場的持續增長幅度，從而帶動了整體市場容量的擴張。__地處中國的中部，空調自控產品需求量比較大：

1、夏秋炎熱，春冬寒冷;2、近兩年湖南房地產業發展迅速，特別是中高檔商居樓、別墅群的興建;3、__納入西部開發、將增加各種基礎工程的建設;4、___的融城;5、___等大量興建工業園和開發區;6、人們對自身生活要求的提高;綜上所述，空調自控產品特別是高檔空調自控產品在湖南的發展潛力很大。

營銷方式總體來說，空調自控產品銷售的方式不外三種：工程招標、房產團購和私人項目。工程招標渠道占據的份額很大，但是房產團購和私人項目兩種渠道發展迅速，已經呈現出多元發展局面。

從各企業的銷售渠道來看，大部分公司采用辦事處加經銷商的模式，國內空調自控產品企業20__年都加大力度進行全國營銷網絡的部署和傳統渠道的鞏固，加強與設計院以及管理部門的公關合作。對于進入時間相對較晚的空調自控產品企業來說，由于市場積累時間相對較短，而又急于快速打開市場，因此基本上都采用了辦事處加經銷制的渠道模式。為了快速對市場進行反應，凡進入湖南市場的自控產品在湖南都有庫存。

__空調自控產品市場容量比較大而且還有很大的潛力，發展趨勢普遍看好，因此對還未進入__市場的品牌存在很大的市場機會，只要采用比較得當的市場策略，就可以擠進湖南市場。目前__正一在__空調自控產品市場上基礎比較薄弱，團隊還比較年輕，品牌影響力還需要鞏固與拓展。在銷售過程中必須要非常清楚我公司的優勢，并加以發揮使之達到極致;并要找出我公司的弱項并及時提出，加以克服實現的價值;提高服務水平和質量，將服務意識滲透到與客戶交流的每個環節中，注重售前售中售后回訪等各項服務。

三、營銷目標

1.空調自控產品應以長遠發展為目的，力求扎根湖南。20__年以建立完善的銷售網絡和樣板工程為主，銷售目標為600萬元。

2.擠身一流的空調自控產品供應商;成為快速成長的成功品牌。

3.以空調自控產品帶動整個空調產品的銷售和發展。

4.市場銷售近期目標：在很短的時間內使營銷業績快速成長，到年底使自身產品成為行業內知名品牌，取代省內同水平產品的一部分市場。

5.致力于發展分銷市場，到20__年底發展到50家分銷業務合作伙伴。

6.無論精神，體力都要全力投入工作，使工作有高效率、高收益、高薪資發展。

四、營銷策略

如果空調自控產品要快速增長，且還要取得競爭優勢，的選擇必然是目標集中的總體競爭戰略。隨著湖南經濟的不斷快速發展、城市化規模的不斷擴大，空調自控產品市場的消費潛力很大，目標集中戰略對我們來說是明智的競爭策略選擇。圍繞目標集中總體競爭戰略我們可以采取的具體戰術策略包括：市場集中策略、產品帶集中策略、經銷商集中策略以及其他為目標集中而配套的策略四個方面。

為此，我們需要將__市場劃分為以下四種：

戰略核心型市場---____

重點發展型市場----____

培育型市場-----____

等待開發型市場----____

總的營銷策略：全員營銷與采用直銷和渠道營銷相給合的營銷策略

1、目標市場：

遍地開花，中心城市和中小城市同時突破，重點發展行業樣板工程，大力發展重點區域和重點代理商，迅速促進產品的銷量及銷售額的提高。

2、產品策略：

用整體的解決方案帶動整體的銷售：要求我們的產品能形成完整的解決方案并有成功的案例，由此帶動全線產品的銷售。大小互動：以空調自控產品的銷售帶動閥門及其他產品的銷售，以閥門及其他產品的項目促進空調自控產品的銷售。

3、價格策略：

高品質，高價格，高利潤空間為原則;制訂較現實的價格表：價格表分為兩層，媒體公開報價，市場銷售的最底價。制訂較高的月返點和季返點政策，以控制營銷體系。嚴格控制價格體系，確保一級分銷商，二級分銷商，項目工程商，最終用戶之間的價格距離級利潤空間。為了適應市場，價格政策又要有一定的能活性。

4、渠道策略：

(1)分銷合作伙伴分為二類：一是分銷客戶，是我們的重點合作伙伴。二是工程商客戶，是我們的基礎客戶。

(2)渠道的建立模式：

A.采取逐步深入的方式，先草簽協議，再做銷售預測表，然后正式簽定協議，訂購第一批貨。如不進貨則不能簽定代理協議;

B.采取尋找重要客戶的辦法，通過談判將貨壓到分銷商手中，然后我們的銷售和市場支持跟上;

C.在代理之間挑取競爭心態，在談判中因有當地的一個潛在客戶而使我們掌握主動和高姿態。不能以低姿態進入市場;

D.草簽協議后，在我們的廣告中就可以出現草簽代理商的名字，挑取了分銷商和原廠商的矛盾，我們乘機進入市場;

E.在當地的區域市場上，隨時保證有一個當地的可以成為一級代理的二級代理，以對一級代理成為威脅和起到促進作用。

(3)市場上有推，拉的力量。要快速的增長，就要采用推動力量。拉需要長時間的培養。為此，我們將主要精力放在開拓渠道分銷上，另外，負責大客戶的人員和工程商的人員主攻行業市場和工程市場，力爭在三個月內完成4~5項樣板工程，給內部人員和分銷商樹立信心。到年底為止，完成自己的營銷定額。

5、人員策略：

營銷團隊的基本理念：A.開放心胸;B.戰勝自我;C.專業精神;

(1)業務團隊的垂直聯系，保持高效溝通，才能作出快速反應。團隊建設扁平。

(2)內部人員的報告制度和銷售獎勵制度

(3)以專業的精神來銷售產品。價值=價格+技術支持+服務+品牌。實際銷售的是一個解決方案。

(4)編制銷售手冊;其中包括代理的游戲規則，技術支持，市場部的工作范圍和職能，所能解決的問題和提供的支持等說明。

五、營銷方案

1、公司應好好利用上海品牌，走品牌發展戰略

2、整合__本地各種資源，建立完善的銷售網絡

3、培養一批好客戶，建立良好的社會關系網

4、建設一支好的營銷團隊

5、選擇一套適合公司的市場運作模式

6、抓住公司產品的特點，尋找公司的賣點

7、公司在__宜采用直銷和經銷相結合的市場運作模式;直銷做樣板工程并帶動經銷網絡的發展，經銷做銷量并作為公司利潤增長點

8、直銷采用人員推廣和部分媒體宣傳相結合的方式拓展市場，針對空調自控產品，我們可以采用小區推廣法和重點工程機項目樣板工程說服法

9、為了盡快進入市場和有利于公司的長期發展，應以__為中心，向省內各大城市進軍，其中以__為核心，以地市為利潤增長點

10、__的渠道宜采用扁平化模式并作好渠道建設和管理，在渠道建設方面可以不設省級總經銷商，而是以地市為基本單位劃分，每個地級市設二個一級經銷商，并把營銷觸角一直延伸到具有市場價值的縣級市場，改變目前__其他空調自控產品品牌在地級市場長期以來的游擊戰方式，采用陣地戰，建立與經銷商長期利益關系的品牌化運作模式，對每個地區市場都精耕細作，穩扎穩打。