為保證事情或工作高起點(diǎn)、高質(zhì)量、開(kāi)展，常常需要提前準(zhǔn)備一份具體、詳細(xì)、針對(duì)性強(qiáng)的方案，方案是解決一個(gè)問(wèn)題或者一項(xiàng)工程，一個(gè)課題的詳細(xì)過(guò)程。優(yōu)秀的方案都具備一些什么特點(diǎn)呢?下面小編帶來(lái)優(yōu)秀產(chǎn)品策劃方案7篇，希望大家喜歡。

優(yōu)秀產(chǎn)品策劃方案篇1

一、背景介紹

聯(lián)合利華實(shí)行產(chǎn)品集中化的發(fā)展戰(zhàn)略，果斷退出非主營(yíng)業(yè)務(wù)，專攻家庭及個(gè)人護(hù)理用品，食品及飲料和冰淇淋等三大優(yōu)勢(shì)系列。在個(gè)人護(hù)理用品領(lǐng)域，聯(lián)合利華的潔膚產(chǎn)品，除臭劑和抗汗劑在國(guó)際市場(chǎng)有著不可動(dòng)搖的地位。聯(lián)合利華全球個(gè)人護(hù)理用品的主要品牌有dove(多芬)，lux(力士)，ponds(旁氏)，clear(清揚(yáng))，Axe(中國(guó)大陸地區(qū)LYNX)，舒耐Rexona，Sunsilk(夏士蓮中國(guó)大陸地區(qū)英文為hazeline)通用商標(biāo)Vanseline凡士林也是聯(lián)合利華旗下品牌。2022年最新聯(lián)合利華品牌：男士個(gè)人護(hù)理品牌Lynx 凌仕效應(yīng)。目前為止，聯(lián)合利華還沒(méi)有專門(mén)針對(duì)兒童的個(gè)人護(hù)理品牌。

隨著改革開(kāi)放初期出生的第一代獨(dú)生予女跨入結(jié)婚生兒育女階段，我國(guó)開(kāi)始進(jìn)入一個(gè)“新一代”的人口生育高峰期。這意味著一個(gè)全新的、巨大的嬰幼兒用品市場(chǎng)將形成。據(jù)中國(guó)權(quán)威機(jī)構(gòu)的調(diào)查顯示，中國(guó)每年有2000-3000萬(wàn)嬰兒出生，其中8-36月齡的嬰幼兒約為4500萬(wàn)，兒童為3.2億，針對(duì)0-4周歲嬰幼兒，消費(fèi)群體就有8000萬(wàn)。據(jù)中國(guó)第五次人口普查發(fā)布的統(tǒng)計(jì)公告，中國(guó)0-3歲新生兒用品家庭月消費(fèi)為900多元。加之廣大農(nóng)村城鎮(zhèn)地區(qū)嬰幼兒消費(fèi)，中國(guó)的嬰幼兒市場(chǎng)每年將超過(guò)1000億元的市場(chǎng)規(guī)模。有關(guān)專家指出，嬰幼兒用品產(chǎn)業(yè)將是我國(guó)一個(gè)新的經(jīng)濟(jì)亮點(diǎn)，投資還處于起步階段的嬰幼兒產(chǎn)品產(chǎn)業(yè)可以說(shuō)正逢其時(shí)。

二、宏觀環(huán)境分析

一直以來(lái)，兒童化妝品都被視為安全護(hù)膚的代名詞，人們認(rèn)為兒童護(hù)膚品對(duì)皮膚的刺激性小，比較溫和，所以這些產(chǎn)品不只是兒童的專利，很多青年人也漸漸成“兒童”用品的擁簇者。然而近年來(lái)，隨著一些國(guó)際名牌紛紛被曝出含有致癌物質(zhì)，使得人們對(duì)于兒童化妝品的安全性產(chǎn)生的質(zhì)疑。

1、全球市場(chǎng)

從總體上來(lái)說(shuō)，東歐及拉美市場(chǎng)在全球兒童護(hù)理品領(lǐng)域占據(jù)領(lǐng)先地位。這一地區(qū)兒童護(hù)理品市場(chǎng)的增長(zhǎng)占過(guò)去五年內(nèi)全球市場(chǎng)絕對(duì)增長(zhǎng)的百分之四十。相反地，發(fā)達(dá)國(guó)家市場(chǎng)，如北美、西歐、澳洲及日本等市場(chǎng)正在慢慢消減及消失，主要也體現(xiàn)了這些地區(qū)嬰兒出生率不斷下滑的趨勢(shì)。

在東歐，2022年市場(chǎng)銷售額增長(zhǎng)了13%，主要是在這些地區(qū)強(qiáng)勁的經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)起到了一定的推動(dòng)作用，尤其在俄羅斯、烏克蘭和波蘭等國(guó)家更是如此。不斷改善的經(jīng)濟(jì)條件加上更穩(wěn)定的國(guó)內(nèi)政治環(huán)境，使得消費(fèi)者對(duì)未來(lái)的發(fā)展更有信心，從而在一定程度上促進(jìn)了兒童出生率的增長(zhǎng)。值得注意的是在俄羅斯，自從上個(gè)世紀(jì)就是年代以來(lái)，出生率一直在衰減，但目前這種趨勢(shì)正在改觀。另外，較快的經(jīng)濟(jì)發(fā)展也促進(jìn)了兒童護(hù)理品市場(chǎng)在拉美國(guó)家的發(fā)展，同時(shí)還有阿根廷、巴西和委內(nèi)瑞拉等國(guó)家也在全球商品價(jià)格猛漲的情況下在這一方面有了長(zhǎng)足的發(fā)展。因此，整個(gè)市場(chǎng)以7%的速度在增長(zhǎng)，且未來(lái)增長(zhǎng)空間將更大，并無(wú)形之中推高未來(lái)兒童護(hù)理品市場(chǎng)需求。

2、中國(guó)市場(chǎng)

我國(guó)嬰幼兒護(hù)理品牌進(jìn)入高速發(fā)展期，隨著產(chǎn)品深度的逐步開(kāi)發(fā)，這個(gè)市場(chǎng)的規(guī)模將有望得到進(jìn)一步拓展。隨著人們生活水平和受教育程度日益提高，人們的思維方式和生活觀念都在發(fā)生著改變，其中很明顯的一點(diǎn)就是人們?cè)絹?lái)越關(guān)注對(duì)孩子的培養(yǎng)和教育問(wèn)題，在育兒觀念等方面也正在發(fā)生著巨大的改變。有業(yè)內(nèi)人士稱，目前我國(guó)嬰幼兒護(hù)理品市場(chǎng)已影城高達(dá)1000億元的規(guī)模。據(jù)中國(guó)兒童用品市場(chǎng)研究報(bào)告透露，兒童護(hù)膚品牌近些年在超市的銷售占比已由10%提升至30%，上升非常明顯，我國(guó)兒童用品市場(chǎng)將以12.4%的年均增長(zhǎng)速度發(fā)展。因此，兒童護(hù)膚品牌前景可觀，是目前乃至以后發(fā)展?jié)摿ψ畲螅找尕S厚的一個(gè)產(chǎn)業(yè)，也是拉動(dòng)各國(guó)GDP增長(zhǎng)的動(dòng)力源泉，存在著巨大的商機(jī)。

三、競(jìng)爭(zhēng)者分析

兒童護(hù)理品牌產(chǎn)品市場(chǎng)雖然還沒(méi)有飽和，但也早已受到大眾的哄搶，而強(qiáng)生作為家長(zhǎng)比較熟悉和信賴的品牌，成為占據(jù)市場(chǎng)份額最高的品牌，是這個(gè)市場(chǎng)的霸主。除了強(qiáng)生這個(gè)霸主之外，還有許多廠家在這方面也頗有建樹(shù)，如寶寶金水，郁美凈，六神，鱷魚(yú)寶寶等，而近幾年，一些新一代的嬰幼兒護(hù)理品牌也在不斷崛起，如童樂(lè)，青蛙王子，皮皮狗，小豆仔，大眼睛，火星娃等等。

雖然強(qiáng)生有著高額市場(chǎng)占有率，但他遏制競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的意識(shí)依然很強(qiáng)，對(duì)市場(chǎng)的監(jiān)控與管理的力度相當(dāng)大。強(qiáng)生對(duì)市場(chǎng)的反應(yīng)非常迅速，只要某個(gè)兒童品牌剛開(kāi)始做贈(zèng)品的終端促銷活動(dòng)，強(qiáng)生馬上反擊，舉辦類似的活動(dòng)，以此壓制住對(duì)方。 強(qiáng)生擁有完整的兒童護(hù)理產(chǎn)品，相對(duì)其他品牌來(lái)說(shuō)更加的系列化、模塊化。按照產(chǎn)品的功能分類，有沐浴產(chǎn)品、潤(rùn)膚產(chǎn)品、防痱產(chǎn)品、洗發(fā)產(chǎn)品、強(qiáng)生嬰兒寶貝盒、天然舒潤(rùn)系列、舒眠系列等。按照寶寶作息分類，有純凈沐浴、好夢(mèng)甜甜、溫柔撫觸、屁屁護(hù)理、快樂(lè)玩耍等。而且他始終強(qiáng)調(diào)“安全安心，品質(zhì)可靠，純正溫和，專業(yè)用心，無(wú)淚配方”，“給寶寶最好的，從第一次到每一次”。

四、消費(fèi)者分析

一直以來(lái)，兒童化妝品都被視為安全護(hù)膚的代名詞，然而近年來(lái)，隨著一些國(guó)際名牌紛紛被曝出含有致癌物質(zhì)，造成了消費(fèi)者對(duì)兒童護(hù)膚品選擇的恐慌，在消費(fèi)的時(shí)候缺乏安全感。因此，家長(zhǎng)對(duì)兒童護(hù)理品的問(wèn)題主要還是集中在安全方面。對(duì)于兒童護(hù)理品主要消費(fèi)者——家長(zhǎng)，來(lái)說(shuō)成分天然，質(zhì)量安全，型號(hào)合適，沒(méi)有過(guò)敏反應(yīng)，實(shí)用，綠色環(huán)保的產(chǎn)品是首選。隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，以及人們生活水平的提高，父母對(duì)于孩子的個(gè)人護(hù)理上投入了越來(lái)越多的關(guān)心和重視。

五、STP戰(zhàn)略

1、市場(chǎng)細(xì)分

不同年齡段的兒童對(duì)產(chǎn)品的需求不同，使用的產(chǎn)品系列也是不一樣的。因此針對(duì)0-3歲的兒童，他們的皮膚更加稚嫩，在護(hù)理方面需要更加注意，產(chǎn)品應(yīng)該更加溫和一些。嬰幼兒一般洗頭和洗澡是同時(shí)進(jìn)行的，所以針對(duì)他們?cè)O(shè)計(jì)特殊的洗護(hù)產(chǎn)品。4-12歲的兒童，他們的皮膚不像嬰幼兒那么脆弱，另外，4-12歲的兒童好動(dòng)，針對(duì)他們?cè)O(shè)計(jì)的洗護(hù)產(chǎn)品應(yīng)該與嬰幼兒的有差別。同時(shí)，4-12歲的兒童也有愛(ài)美的心里，針對(duì)他們愛(ài)美心里可以設(shè)計(jì)他們的化妝產(chǎn)品。

2、目標(biāo)市場(chǎng)戰(zhàn)略

兒童市場(chǎng)發(fā)展空間很大，我們的目標(biāo)市場(chǎng)定位是所有的0-12歲的兒童，針對(duì)不同的年齡階段設(shè)計(jì)不同的系列的產(chǎn)品。

3、市場(chǎng)定位

兒童護(hù)理品市場(chǎng)而言，產(chǎn)品的質(zhì)量是最重要的制勝因素之一。我們愛(ài)baby系列產(chǎn)品主要是針對(duì)兒童的洗護(hù)方面和化妝品。我們的所塑造的品牌形象是，天然護(hù)理，更加溫和，無(wú)刺激。我們的品牌優(yōu)勢(shì)是質(zhì)量可靠，讓家長(zhǎng)安全放心，功能齊全，能更好的滿足消費(fèi)者的需求。

六、產(chǎn)品策略

我們愛(ài)baby兒童護(hù)理系列主要是針對(duì)0-12歲的兒童設(shè)計(jì)的，對(duì)不同的年齡段設(shè)計(jì)不同的系列套裝，涵蓋洗發(fā)、護(hù)膚、香水、彩妝等護(hù)理產(chǎn)品。我們產(chǎn)品的主要特點(diǎn)就是：純天然溫和配方，無(wú)刺激。

針對(duì)0-3歲的兒童，我們的套裝系列主要就是洗發(fā)、洗澡和基本的護(hù)膚產(chǎn)品。4-12歲的兒童，我們的套裝系列里除了洗發(fā)、洗澡和基本的護(hù)膚產(chǎn)品之外，還會(huì)針對(duì)經(jīng)常喜歡出去玩的孩子設(shè)計(jì)一款兒童系列防曬霜，防止出現(xiàn)外出曬傷等情況的發(fā)生。另外，對(duì)于這個(gè)年齡段的孩子，我們還會(huì)設(shè)計(jì)一款適合他們使用的比較溫和的彩妝系列，滿足一部分愛(ài)美兒童的需求的同時(shí)不傷害他們稚嫩的皮膚。

我們產(chǎn)品的包裝都是各種各樣非常精美的卡通造型，生動(dòng)有趣，讓兒童用得開(kāi)心，愛(ài)不釋手。

七、價(jià)格策略

產(chǎn)品的價(jià)格是整個(gè)營(yíng)銷組合的基本組成部分，因?yàn)樗钱a(chǎn)品之間可以進(jìn)行快速比較的一個(gè)因素。消費(fèi)者通常廣泛的用它來(lái)判斷產(chǎn)品和服務(wù)的質(zhì)量。盡管價(jià)格策略是營(yíng)銷組合的一個(gè)組成部分，并不是影響消費(fèi)者選擇的唯一因素，但是價(jià)格策略還是非常重要的。由于嬰幼兒非常的嬌嫩，再加上現(xiàn)在父母對(duì)孩子的重視程度，因此父母在購(gòu)物時(shí)大都把安全和質(zhì)量放在第一位，很舍得為孩子花錢(qián)，甚至現(xiàn)在有很多父母都認(rèn)為越貴的產(chǎn)品越值得相信。因此我們愛(ài)baby兒童護(hù)理系列的價(jià)格定位是高端產(chǎn)品。一套護(hù)理品的價(jià)格在200-500元之間不等。

八、促銷策略

由于兒童護(hù)理品的主要消費(fèi)群體是孩子的父母，都是由父母決定為孩子選購(gòu)什么樣的護(hù)理品，所以我們愛(ài)baby的促銷主要是針對(duì)孩子的父母，讓孩子和父母一起參加活動(dòng)，增加父母和孩子之間的感情，同時(shí)把贈(zèng)送禮品，抽獎(jiǎng)促銷，會(huì)員激勵(lì)等活動(dòng)有機(jī)的結(jié)合起來(lái)，提高知名度。

九、渠道策略

在渠道合作方面，與國(guó)內(nèi)外具有影響力的“兒童職業(yè)體驗(yàn)中心”合作，將品牌植入里頭?！皟和殬I(yè)體驗(yàn)中心”是集知識(shí)性、趣味性、娛樂(lè)性為一體的體驗(yàn)中心，是集中展示、宣傳和銷售兒童護(hù)理產(chǎn)品的絕好陣地，我們可以積極主動(dòng)的與國(guó)內(nèi)外有影響力的“兒童職業(yè)體驗(yàn)中心”合作，全方位的宣傳自己的品牌和展銷自己

優(yōu)秀產(chǎn)品策劃方案篇2

知名網(wǎng)絡(luò)推廣公司怒蛙網(wǎng)絡(luò)表示，現(xiàn)代社會(huì)是一個(gè)講究包裝講究宣傳的社會(huì)，一個(gè)好的產(chǎn)品不僅需要有好的質(zhì)量，還要有好的包裝和推廣。包裝最為重要的便是個(gè)性與美觀。而推廣則要掌握不同階段的推廣策略以應(yīng)對(duì)產(chǎn)品不同時(shí)期的推廣。特別是對(duì)于創(chuàng)業(yè)型的公司，產(chǎn)品知名度不高，市場(chǎng)渠道比較小，那么產(chǎn)品推廣策略都有哪些呢?為此知名網(wǎng)絡(luò)推廣公司怒蛙網(wǎng)絡(luò)提出了四大推廣策略以供參考。

一、產(chǎn)品導(dǎo)入期的推廣策略

產(chǎn)品導(dǎo)入期是產(chǎn)品初涉市場(chǎng)的開(kāi)端，對(duì)產(chǎn)品未來(lái)的發(fā)展及其的重要，在產(chǎn)品導(dǎo)入期中，企業(yè)可通過(guò)一些公開(kāi)的活動(dòng)將產(chǎn)品的一些信息進(jìn)行提前的曝光，也可以以促銷的手段讓利于民，先讓產(chǎn)品的形象深入民心，推廣人員開(kāi)展一系列的宣傳。產(chǎn)品導(dǎo)入期的推廣策略的核心便是樹(shù)立產(chǎn)品形象。

二、產(chǎn)品成長(zhǎng)期的推廣策略

經(jīng)歷了產(chǎn)品導(dǎo)入期后，產(chǎn)品推廣進(jìn)入到了產(chǎn)品成長(zhǎng)期的推廣，在這一推廣過(guò)程中可以將以往的產(chǎn)品促銷活動(dòng)停止，最大程度上的保障利益，也是為了樹(shù)立產(chǎn)品的形象。在這一過(guò)程中推廣人員最為重要的便是進(jìn)行產(chǎn)品品牌的公關(guān)宣傳?？焖俚奶嵘a(chǎn)品的知名度。在這一推廣策略中除了使用傳統(tǒng)的電視推廣、電臺(tái)推廣、報(bào)紙推廣和電臺(tái)推廣外還有新興的互聯(lián)網(wǎng)推廣?；ヂ?lián)網(wǎng)推廣具有價(jià)格低廉，面對(duì)人群大的特點(diǎn)，是現(xiàn)代眾多企業(yè)的首選推廣途徑。業(yè)務(wù)網(wǎng)建議若是企業(yè)實(shí)力難以涉及到這一領(lǐng)域的話可找一些專業(yè)的互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)合作，這是大勢(shì)之所趨。

三、產(chǎn)品成熟期推廣策略

當(dāng)產(chǎn)品達(dá)到了成熟期后市場(chǎng)的份額基本已經(jīng)確定下來(lái)了，可適度的減少對(duì)產(chǎn)品推廣的費(fèi)用，保證企業(yè)的最大獲利值。但是也要保持基本的推廣投入，保證產(chǎn)品的知名度。

四、產(chǎn)品衰退期的推廣策略

優(yōu)勝劣汰是生存的基本原則，一個(gè)產(chǎn)品難免會(huì)進(jìn)入到衰退期。當(dāng)進(jìn)入到衰退期后可利用促銷的方式進(jìn)行產(chǎn)品的清空。但是也并不是說(shuō)產(chǎn)品進(jìn)入衰退期后便代表了產(chǎn)品的淘汰。在歷史中總有一些品牌能夠通過(guò)創(chuàng)新、改變營(yíng)銷策略等方式煥發(fā)出新的生命力。

對(duì)于產(chǎn)品不同的時(shí)期便需要有不同的推廣策略，這樣才能夠確定產(chǎn)品推廣的高效性與高質(zhì)量。怒蛙網(wǎng)絡(luò)是全國(guó)知名網(wǎng)絡(luò)推廣公司，擁有八年的網(wǎng)絡(luò)推廣經(jīng)驗(yàn)，在互聯(lián)網(wǎng)的洪流之下屹立不到，專為各行各業(yè)的企業(yè)、品牌、產(chǎn)品等進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)推廣，幫助客戶贏得廣泛受眾。

優(yōu)秀產(chǎn)品策劃方案篇3

一、產(chǎn)品描述

1、產(chǎn)品簡(jiǎn)介

根據(jù)翠竹山莊的實(shí)際情況，現(xiàn)我們推出的主要產(chǎn)品是由翠竹為顧客提供鮮榨果汁的一項(xiàng)服務(wù)，具體是由翠竹提供3—5臺(tái)榨汁機(jī)，一次性杯和白砂糖、水以及榨果汁需要用到的其他道具，水果由來(lái)本店燒烤或野炊的顧客自帶，由顧客自己操作，而翠竹山莊則根據(jù)顧客人數(shù)收取一定的費(fèi)用

2、產(chǎn)品特點(diǎn)

本產(chǎn)品的第一個(gè)特點(diǎn)是通過(guò)“健康”這一主題來(lái)吸引學(xué)生顧客。吃燒烤，喝果汁，美味又健康，相對(duì)于我們經(jīng)常喝的碳酸飲料而言，喝鮮榨果汁更健康，而且好處更多，比如：減肥，美容，抗衰老，助消化等，而且把水果榨成汁有助于更好的吸收果蔬的營(yíng)養(yǎng)成分。

第二個(gè)特點(diǎn)是親力親為。隨著物質(zhì)社會(huì)的發(fā)展，安全消費(fèi)越來(lái)越受顧客的重視，無(wú)論消費(fèi)何種產(chǎn)品，安全衛(wèi)生是最重要的。親力親為才是最可靠，最值得信賴的，從挑買(mǎi)果蔬到將果蔬榨成汁的整個(gè)過(guò)程都由顧客自行操作，這也為來(lái)燒烤野炊的顧客帶來(lái)了另一種樂(lè)趣。 第三個(gè)特點(diǎn)就是價(jià)格便宜。本次服務(wù)是根據(jù)使用榨汁機(jī)的顧客人數(shù)來(lái)收費(fèi)的，具體是：10人以下，每人2元;10-30人，25元;30人以上，每人1元，而具體帶多少水果，每人喝多少杯由顧客自己決定，這樣相對(duì)商業(yè)街其他果汁店的價(jià)格便宜很多。

二、市場(chǎng)分析

1、競(jìng)爭(zhēng)者分析

對(duì)翠竹山莊而言，其競(jìng)爭(zhēng)主要來(lái)自兩方面：

⑴ 韶大附近的其他農(nóng)家樂(lè)，如鄉(xiāng)村發(fā)現(xiàn)、百香園等，這些農(nóng)家樂(lè)提供的服務(wù)項(xiàng)目較多，如K歌、特色菜等，而且在學(xué)生當(dāng)中的知名度大，也比較受歡迎，但這些農(nóng)家樂(lè)并沒(méi)有提供自行榨果汁這項(xiàng)服務(wù)。而相對(duì)于可口可樂(lè)，奶茶等其他飲料，現(xiàn)在越來(lái)越多學(xué)生，特別是女生都注重健康養(yǎng)生，都傾向于鮮果汁這類健康飲料。所以翠竹可以通過(guò)提供這項(xiàng)特色服務(wù)來(lái)吸引顧客。

⑵ 來(lái)自韶大商業(yè)街的其他鮮榨果汁店。這些店提供的水果種類多，選擇也很多，但是這些店的鮮果汁的價(jià)格普遍都偏貴，據(jù)調(diào)查，一般的鮮果汁定價(jià)小杯：4.5元，大杯：6元，很多想喝鮮果汁的學(xué)生看到價(jià)格都會(huì)打消念頭或減少喝鮮果汁的次數(shù)，而翠竹山莊提供的優(yōu)惠價(jià)可提高其競(jìng)爭(zhēng)力。

2、目標(biāo)消費(fèi)者分析

主要目標(biāo)消費(fèi)群：韶大學(xué)生，主要是針對(duì)由班級(jí)，社團(tuán)或?qū)W生自發(fā)組織的燒烤野炊活動(dòng)。

3、產(chǎn)品定價(jià)分析

跟據(jù)翠竹山莊現(xiàn)有和未來(lái)客容量以及成本定價(jià)：

水果由顧客自帶，多少由顧客自己決定，榨汁機(jī)、一次性杯、白砂糖、水等其他道具由翠竹山莊提供

三、產(chǎn)品定位

此項(xiàng)產(chǎn)品所提供的服務(wù)是其他同行業(yè)不具有的一項(xiàng)特色服務(wù)，其目標(biāo)群體主要是韶大學(xué)生，針對(duì)越來(lái)越多學(xué)生傾向于鮮榨果汁以及喝鮮榨果汁的種種益處而推出，產(chǎn)品市場(chǎng)定位的關(guān)鍵主要在顧客心目中尋找一個(gè)空位，翠竹推出此項(xiàng)服務(wù)主要是通過(guò)價(jià)格和區(qū)別于其他農(nóng)家樂(lè)的特色來(lái)吸引更多學(xué)生顧客，從而進(jìn)一步打開(kāi)其客源市場(chǎng)。

四、市場(chǎng)推廣

1、推廣渠道

⑴ 派發(fā)宣傳單，發(fā)短信，利用網(wǎng)絡(luò)宣傳，如微博，Q群等 ⑵ 利用多人優(yōu)惠的價(jià)格讓同學(xué)相互宣傳，拉攏

⑶ 利用招牌做宣傳，在每個(gè)路口的招牌標(biāo)明新產(chǎn)品優(yōu)惠以吸引顧客

(4)同時(shí)和前段時(shí)間推出的套餐相配套，果汁加套餐

2、促銷

(1)新產(chǎn)品推出的前三天，來(lái)本店燒烤、野炊的顧客，無(wú)論人數(shù)多少都按1元/人收費(fèi)，并且每人免費(fèi)提供一定量的果蔬，有橙、蘋(píng)果、梨、芒果、番茄、胡蘿卜、黃瓜，每人可任選其中一樣。

優(yōu)秀產(chǎn)品策劃方案篇4

一.產(chǎn)品描述

1、產(chǎn)品簡(jiǎn)介

電子相框英文名叫Digital Frame，有的地方翻譯為數(shù)碼相框，是指能夠不借助電腦可以在液晶屏上顯示數(shù)碼照片的一款電子產(chǎn)品，免去打印照片的麻煩，更可存入數(shù)千張之多的照片，配合背景音樂(lè)逐張播放，隨時(shí)用于展示或翻閱。美時(shí)美刻為一款高端的電子相框，屏幕尺寸為10.1寸，機(jī)身薄，屏幕采用IPS技術(shù)，可視角度廣，分辨率高，支持觸屏，支持播放音視頻文件，支持wifi,內(nèi)置電子郵箱，可以隨時(shí)分享照片，能擺放于桌面上，也能貼墻安裝以裝飾新居。

詳細(xì)參數(shù)：

主要參數(shù)

功能參數(shù)

其它參數(shù)

2、產(chǎn)品特色

采用IPS屏幕，區(qū)別于市面上的LCD屏幕，屏幕的相應(yīng)速度快，圖像更清晰、流暢，對(duì)眼睛的刺激明顯及降低;可是角度廣達(dá)到178°，無(wú)論正面還是側(cè)面顯示效果一樣，消除了視覺(jué)上的死角;色彩真實(shí)還原;動(dòng)態(tài)圖像表現(xiàn)出色，觸摸無(wú)暗影、水紋和閃光現(xiàn)象;分辨率達(dá)到1280800，畫(huà)面顯示更細(xì)膩。并且支持wifi,可以隨時(shí)分享照片。

3、產(chǎn)品生命周期

(1)數(shù)碼相框市場(chǎng)成長(zhǎng)的必然性

市場(chǎng)需求的必然性：

在上世紀(jì)末本實(shí)際初，數(shù)碼相機(jī)有了迅速的發(fā)展，普及型數(shù)碼相機(jī)的分辨率由200萬(wàn)象素增長(zhǎng)到現(xiàn)在的500-600萬(wàn)象素，價(jià)格也由300美元左右下降到了現(xiàn)在的120美元左右。

傳統(tǒng)的便攜和單反35cm相機(jī)已基本被數(shù)碼相機(jī)替代基本退出市場(chǎng)。消費(fèi)者拍攝-沖洗膠卷-擴(kuò)印照片的消費(fèi)習(xí)慣已基本放棄。取而代之的是：數(shù)碼相機(jī)的大量使用，用各種存儲(chǔ)器(電腦硬盤(pán)、半導(dǎo)體存儲(chǔ)器及可刻錄光盤(pán))保存照片成為大家習(xí)慣的做法，即使重印照片，其來(lái)源也大多來(lái)自數(shù)碼相機(jī)。

因此，以各種電子顯示器件如CRT、LCD、DLP等，用各種平臺(tái)如TV、PC、DVD、DVB等，去做數(shù)字照片的回放和瀏覽，成為上游廠商和消費(fèi)者共同的方向。 作為一種以數(shù)字照片的保存、回放和瀏覽為核心功能的產(chǎn)品，數(shù)碼相框自然迎合了消費(fèi)者的這一需求。

核心器件性能和價(jià)格的合理化是刺激了市場(chǎng)的發(fā)展。數(shù)碼相框有三大核心器件：處理器，半導(dǎo)體存儲(chǔ)器和LCD顯示單元。

隨著ARM的不斷發(fā)展，數(shù)碼相框所需要的ARM+Jpeg處理器技術(shù)已為許多廠

商所擁有，集成了USB Host及卡接口單元的產(chǎn)品也不鮮見(jiàn)。Nand Flash技術(shù)飛速發(fā)展，單位容量的價(jià)格在過(guò)去的6年中約下跌了40-50倍。中小尺寸的LCD顯示單元由于各種應(yīng)用的市場(chǎng)需求成熟，在過(guò)去的2年中，也下跌1-2倍。

正因?yàn)檫@些原因，數(shù)碼相框的離岸價(jià)格有兩年前的200美元下降到了目前的50-60美元。

數(shù)碼相框市場(chǎng)成長(zhǎng)也有其偶然性

Phlips數(shù)碼相框產(chǎn)品的上市，為行業(yè)樹(shù)立了標(biāo)竿。和SONY等日系廠商不同，Phlips的產(chǎn)品功能更加簡(jiǎn)潔，而其200美元左右的零售價(jià)格為更多的消費(fèi)者所能接受，更重要的是：Philips免除了中小型品牌去教育和引導(dǎo)市場(chǎng)的時(shí)間和投入，可以這樣說(shuō)：沒(méi)有Philips，數(shù)碼相框的成長(zhǎng)之路還會(huì)更漫長(zhǎng)和曲折。

(2)數(shù)碼相框的市場(chǎng)正處在導(dǎo)入期和成熟期的交接部

解決方案和產(chǎn)品尚處在過(guò)渡階段

目前市面上的解決方案，有沿用用DVD的處理器以軟解碼方式處理數(shù)字照片的，也有Soc的應(yīng)用于相框產(chǎn)品的。但高集成度的Soc平臺(tái)和方案尚未出現(xiàn)。 LCD顯示單元的瓶頸

作為高分辨率數(shù)字相片的還原，要求LCD顯示單元有較高的分辨率以及采用逐行的顯示模式，Phlips的數(shù)碼相框采用了720X480的數(shù)字屏，而現(xiàn)在大多數(shù)廠商采用的還是大量在傳統(tǒng)視聽(tīng)設(shè)備上使用的模擬7”屏，其分辨率等效為320X240，而且由于隔行掃描造成的幀抖大大影響了靜止圖像的重現(xiàn)效果。(模擬屏的規(guī)格是以標(biāo)清模擬電視為應(yīng)用目標(biāo)的，主要考慮顯示活動(dòng)圖像)。

以目前7” 16/9的LCD顯示單元為例，

模擬屏 美元21-22

數(shù)字屏 美元50以上

產(chǎn)品銷售的形態(tài)主要渠道

今天的數(shù)碼相框的產(chǎn)品形態(tài)和銷售驅(qū)動(dòng)還是以較為傳統(tǒng)的消費(fèi)類電子(數(shù)碼)產(chǎn)品為主，而產(chǎn)品本身所需要的以禮品、工藝品及照相沖印行業(yè)的特點(diǎn)尚未形成。

(3)今后幾年將為處在數(shù)碼相框產(chǎn)品供應(yīng)鏈各段的企業(yè)帶來(lái)巨大的商機(jī)

未來(lái)幾年，數(shù)碼相框的市場(chǎng)將處在逐漸走向成熟期的階段，其產(chǎn)銷量和市場(chǎng)需求依然將保持大幅度的增長(zhǎng)。

此外，美時(shí)美刻電子相框電子相框作為一款改良新產(chǎn)品，在進(jìn)入市場(chǎng)的導(dǎo)入期，

優(yōu)秀產(chǎn)品策劃方案篇5

一、新品推廣的準(zhǔn)備工作

1、提煉新產(chǎn)品的核心訴求

(1)找到新產(chǎn)品的核心賣(mài)點(diǎn);

(2)確定新產(chǎn)品的核心訴求;

(3)設(shè)計(jì)和制作與新產(chǎn)品核心訴求有關(guān)的廣告，如產(chǎn)品海報(bào)、宣傳單、電視廣告、報(bào)紙廣告等。

2、新產(chǎn)品進(jìn)入市場(chǎng)的前期研究

(1)分析新產(chǎn)品即將進(jìn)入的區(qū)域市場(chǎng)，找到新產(chǎn)品銷售的潛在空間：

對(duì)區(qū)域市場(chǎng)的消費(fèi)者類型分析，將新產(chǎn)品和消費(fèi)者對(duì)位研究，需求分析市場(chǎng)潛量分析目標(biāo)市場(chǎng)的顯性和隱性需求方式分析。

(2)明確成本，合理確定價(jià)格

生產(chǎn)成本估算

銷售成本核算

同類產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)分析

消費(fèi)者心理價(jià)位調(diào)查

量本利原則定價(jià)

(3)資源評(píng)估

企業(yè)自身勢(shì)力分析

企業(yè)可用資金狀況分析

企業(yè)人力資源狀況分析

(4)渠道分析

渠道寬度、長(zhǎng)度分析

渠道可操作性分析

客情關(guān)系的協(xié)調(diào)性估計(jì)

(5)分析環(huán)境，把握入市時(shí)機(jī)

3、確定投放市場(chǎng)和重要試點(diǎn)區(qū)域

根據(jù)前期市場(chǎng)調(diào)查研究的結(jié)果和新產(chǎn)品的特點(diǎn)，確定合適的、可操作的市場(chǎng)重點(diǎn)鋪貨和資源投入。

選擇原則是：

有一定的基礎(chǔ)，能夠形成可觀的銷量，加盟商認(rèn)同企業(yè)文化，能同心協(xié)力推廣新產(chǎn)品，渠道可控，便于靈活操作。

按照以上原則，詳細(xì)計(jì)劃以下三個(gè)方面：

計(jì)劃投放的市場(chǎng)及其相應(yīng)鋪貨的數(shù)量已訂貨的市場(chǎng)及其相應(yīng)數(shù)量確定重點(diǎn)試銷市場(chǎng)。

4、活動(dòng)經(jīng)費(fèi)的預(yù)算

1、廣告宣傳費(fèi)用;

2、相關(guān)物品的費(fèi)用：吊旗、橫幅、DM單、招貼畫(huà)、促銷禮品和宣傳單等;

3、其他相關(guān)費(fèi)用;

5、新品推廣的目標(biāo)

1、短期銷量計(jì)劃

2、中期銷量目標(biāo)

3、市場(chǎng)跟進(jìn)目標(biāo)

4、新品上市頻率

二、區(qū)域市場(chǎng)試銷安排

1、市場(chǎng)試銷 無(wú)店面銷售

(1)廣告投放時(shí)間：產(chǎn)品投放前約1周內(nèi);

(2)產(chǎn)品投放時(shí)間：核心銷售日(能夠吸引最多目標(biāo)消費(fèi)群的時(shí)間);

(3)宣傳相關(guān)資料及促銷禮品的制定時(shí)間：提前2-3天準(zhǔn)備完畢;

(4)宣傳資料和促銷禮品準(zhǔn)備：易拉寶、吊旗、橫幅(橫幅的內(nèi)容)、招貼畫(huà)、報(bào)紙平面等，要求統(tǒng)一風(fēng)格，統(tǒng)一標(biāo)志，統(tǒng)一體現(xiàn)品牌或者新品賣(mài)點(diǎn);必要時(shí)可加大

(5)廣告投放方式：促銷宣傳單為主，廣播為輔;

(6)獎(jiǎng)勵(lì)方式：

消費(fèi)者獎(jiǎng)勵(lì)：用有價(jià)值的紀(jì)念品和可觀的獎(jiǎng)品吸引并獎(jiǎng)勵(lì)消費(fèi)者，可采用整合營(yíng)銷方法;

(7)試銷市場(chǎng)目標(biāo)分解及相關(guān)責(zé)任人的確定。

2、相關(guān)部門(mén)市場(chǎng)調(diào)查

技術(shù)部門(mén)走訪試銷市場(chǎng)，聽(tīng)取加盟商和消費(fèi)者對(duì)新產(chǎn)品的意見(jiàn)和建議;

營(yíng)運(yùn)部走訪試銷市場(chǎng)，指導(dǎo)監(jiān)督市場(chǎng)運(yùn)作;營(yíng)銷中心走訪試銷市場(chǎng)，了解推廣計(jì)劃實(shí)施情況和客服部工作成績(jī)。

3、對(duì)新產(chǎn)品改進(jìn)完善

根據(jù)加盟商和消費(fèi)者對(duì)新產(chǎn)品的意見(jiàn)和建議，技術(shù)部門(mén)和生產(chǎn)部門(mén)對(duì)新產(chǎn)品改進(jìn)和完善。

4、試銷市場(chǎng)總結(jié)

(1)總結(jié)分析試銷工作中的經(jīng)驗(yàn)和缺點(diǎn);

(2)營(yíng)銷中心聯(lián)合提出市場(chǎng)全面推廣計(jì)劃。

三、市場(chǎng)全面推廣

1、依據(jù)試銷市場(chǎng)的經(jīng)驗(yàn)，確定市場(chǎng)全面推廣計(jì)劃。

2、對(duì)各地的加盟商代理商完成以下工作：

①指導(dǎo)培訓(xùn)：新產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)介紹、新產(chǎn)品技術(shù)特點(diǎn)等相關(guān)內(nèi)容;

②廣告宣傳跟進(jìn);

③促銷活動(dòng)指導(dǎo);

④加盟商、代理商訂貨;

⑤店內(nèi)展示銷售。

3、要求營(yíng)運(yùn)部跟進(jìn)

①幫助現(xiàn)場(chǎng)指導(dǎo)

②提供新產(chǎn)品市場(chǎng)信息反饋書(shū)面報(bào)告。

4、要求財(cái)務(wù)部門(mén)跟進(jìn)：

①及時(shí)發(fā)貨;

②做好售后服務(wù)工作。

5、市場(chǎng)信息的收集、匯總、分析

1、加盟商的建議;

2、消費(fèi)者的意見(jiàn);

3、相關(guān)客服的建議;

4、營(yíng)銷中心的意見(jiàn);

5、高層的建議;

6、技術(shù)部的建議;

7、競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品的反映;

8、總結(jié)這個(gè)新產(chǎn)品的推廣方案，指導(dǎo)以后的新工作。

優(yōu)秀產(chǎn)品策劃方案篇6

一、市場(chǎng)營(yíng)銷狀況

_公司面臨如下市場(chǎng)狀況：快餐食品市場(chǎng)正在緩慢成長(zhǎng)。傳統(tǒng)的街區(qū)和郊區(qū)市場(chǎng)已經(jīng)飽和，當(dāng)前大多數(shù)的銷售增長(zhǎng)來(lái)自非傳統(tǒng)銷售網(wǎng)點(diǎn)，諸如機(jī)場(chǎng)、火車(chē)站、辦公大樓所在地。

快餐食品自然集中于漢堡包、雞和番茄醬的銷售。某些新開(kāi)業(yè)的專業(yè)化快餐食品銷售網(wǎng)點(diǎn)，如_向成年人提供了更多的食譜選擇，_這些銷售網(wǎng)點(diǎn)對(duì)_形成潛在的威脅，它們正在集中于單一的快餐食品和成年人市場(chǎng)而不是兒童市場(chǎng)，恰恰成年人這一細(xì)分市場(chǎng)又是_缺少顧客忠誠(chéng)的薄弱環(huán)節(jié)。

比較積極的事件是：成功地向市場(chǎng)投入了各種色拉和_三明治;兒童們對(duì)各種幸福快餐的需求經(jīng)久不衰并在不斷發(fā)展，趨勢(shì)明顯;在游樂(lè)場(chǎng)上成功地?cái)U(kuò)大了銷售。眼下，_面臨著兩個(gè)主要問(wèn)題。

其一，在不改變_十分重視兒童市場(chǎng)這一傳統(tǒng)特征的前提條件下，怎樣提高成年人對(duì)_的忠誠(chéng);

其二，當(dāng)開(kāi)發(fā)新銷售網(wǎng)點(diǎn)地盤(pán)變得越來(lái)越困難時(shí)，怎樣繼續(xù)保持它市場(chǎng)增長(zhǎng)的勢(shì)頭。另外，通過(guò)比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手在廣告宣傳和促銷方面多花錢(qián)，_才得以維持市場(chǎng)占有率，_每年大的花費(fèi)7億美元，而_只花2億美元。

但是，對(duì)_有利的一個(gè)因素是競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手在處理擴(kuò)張發(fā)展與保持盈利方面遇到的小麻煩。當(dāng)它們擴(kuò)張發(fā)展時(shí)，便很難保持盈利。但是，每一個(gè)新競(jìng)爭(zhēng)銷售網(wǎng)點(diǎn)都給_銷售的穩(wěn)定增長(zhǎng)帶來(lái)重大的困境。

_成功地向海外進(jìn)行了擴(kuò)張發(fā)展，但當(dāng)_國(guó)內(nèi)的競(jìng)爭(zhēng)銷售網(wǎng)點(diǎn)日益成長(zhǎng)時(shí)，那些海外的銷售網(wǎng)點(diǎn)卻絲毫不能幫助_在_國(guó)內(nèi)保持增長(zhǎng)勢(shì)頭。_面臨下列一些對(duì)手的強(qiáng)有力的競(jìng)爭(zhēng)：_。

幾年來(lái)，_跌跤不輕。它的廣告宣傳很不得力，而且沒(méi)有開(kāi)發(fā)什么特別的新產(chǎn)品，其積極的因素是_幸福快餐的后塵，模仿這一產(chǎn)品并增加它的早餐快餐食品的花色品種。_。它是一個(gè)奮斗中的快餐食品公司，當(dāng)_中斷了有效的“牛排在哪里”的活動(dòng)之后，頓時(shí)失去了它的市場(chǎng)營(yíng)銷發(fā)展勢(shì)頭。

_炸雞。它正前進(jìn)在增加它的銷售網(wǎng)點(diǎn)的大道上，它將三明治加進(jìn)了它的食譜之中，其廣告“只有我們對(duì)雞的烹調(diào)才是正確的”這一口號(hào)十分有效。估計(jì)它會(huì)繼續(xù)增加它的銷售網(wǎng)球點(diǎn)，而且它會(huì)采取更大的廣告宣傳活動(dòng)，絕不會(huì)滿足于已取得的成果。帝·萊特斯。

盡管它還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不是一個(gè)主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，但卻代表一種思想，而這種思想對(duì)_是有害的。它用_食譜的辦法來(lái)吸引成年人，尤其午餐時(shí)備受歡迎。_還投其所好，向成年人提供了他們認(rèn)為更有營(yíng)養(yǎng)價(jià)值的快餐食譜。盡管其在流動(dòng)資金方面存在問(wèn)題，但它的很多快餐店卻經(jīng)營(yíng)得很好。

二、問(wèn)題與機(jī)會(huì)

分析營(yíng)銷人員制定營(yíng)銷計(jì)劃的第二步是分析企業(yè)面臨的問(wèn)題與存在的機(jī)會(huì)。_公司發(fā)現(xiàn)它面臨如下問(wèn)題：

①現(xiàn)場(chǎng)試驗(yàn)發(fā)現(xiàn)，顧客對(duì)_潛在的新快餐食品評(píng)價(jià)不同。

②適于_開(kāi)設(shè)新銷售網(wǎng)點(diǎn)的潛在地盤(pán)十分有限。

③_在經(jīng)營(yíng)成年人快餐食品銷售力方面表現(xiàn)出極大的潛力。

④各競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手紛紛向市場(chǎng)投放各種各樣的幸福快餐，_用土豆王玩具來(lái)配合，成功地進(jìn)行了幸?？觳偷拇黉N。

⑤顧客反映_最近組織的意在以成年人市場(chǎng)為目標(biāo)的兩次游戲性促銷活動(dòng)中的游戲太復(fù)雜了。

⑥由于很難雇到合格的工人及隨著食譜花色品種的增加給保持寺質(zhì)量帶來(lái)困難，使_的快餐食品本身的質(zhì)量和服務(wù)質(zhì)量都在下降。

與此同時(shí)，_公司發(fā)現(xiàn)企業(yè)存在如下機(jī)會(huì)：

①市場(chǎng)調(diào)查表明，顧客將對(duì)_即將推出的自由挑選全營(yíng)養(yǎng)小果子面包作出積極的反應(yīng)。

②_在非傳統(tǒng)開(kāi)店的場(chǎng)所開(kāi)設(shè)的銷售網(wǎng)點(diǎn)相當(dāng)成功_的地區(qū)合作團(tuán)體和當(dāng)?shù)靥卦S經(jīng)營(yíng)組織的市場(chǎng)營(yíng)銷能力在同行業(yè)中都是的。

③_投放市場(chǎng)的各種色拉取得了成功。

④所有快餐食銷售鏈的產(chǎn)品都正在受到營(yíng)養(yǎng)學(xué)專家的批評(píng)。

三、營(yíng)銷目標(biāo)與行動(dòng)方案

在進(jìn)行完上述步驟之后，營(yíng)銷計(jì)劃的制定者要做的下一步是確定市場(chǎng)營(yíng)銷;目標(biāo)與行動(dòng)的方案。_所擬達(dá)到的營(yíng)銷目標(biāo)是：銷售額120美元毛利43億美元毛利率36%凈利13億美元市場(chǎng)占有率25.5%，_處在一個(gè)平淡無(wú)奇的年份里。

19_年，“它既沒(méi)有為占領(lǐng)成年人市場(chǎng)而推出一種新產(chǎn)品，也沒(méi)有能夠跟上競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手增設(shè)網(wǎng)點(diǎn)的步伐。_正在準(zhǔn)備檢驗(yàn)一些新的市場(chǎng)觀念，這些新市場(chǎng)觀念既滿足刀;些喜歡傳統(tǒng)的_快餐食品的顧客，又能使那些喜歡標(biāo)新立異，期待快餐食品有所變革的顧客也心滿意足。

_的19_年目標(biāo)是在除了額外的全營(yíng)養(yǎng)小果于面包在所挑戰(zhàn)的市場(chǎng)上之外，其他產(chǎn)品都應(yīng)保持原有市場(chǎng)占有率。

為了實(shí)現(xiàn)這一目而設(shè)計(jì)的行動(dòng)方案是：

①不斷加強(qiáng)對(duì)兒童的市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)，增強(qiáng)兒童對(duì)_的凝聚力。

②以成年人細(xì)分市場(chǎng)為目標(biāo)市場(chǎng)進(jìn)行促銷活動(dòng)，每六個(gè)月組：織一次促銷性游戲。在成年人中開(kāi)發(fā)出較強(qiáng)的顧客忠誠(chéng)性的幾種新觀念。

③繼續(xù)增加在非傳統(tǒng)設(shè)店的場(chǎng)所開(kāi)設(shè)銷售網(wǎng)點(diǎn)的數(shù)目。另外與主要行動(dòng)相配合，還擬采取下列次要活動(dòng)：擴(kuò)大適合于地區(qū)合作團(tuán)體用于它們的廣告宣傳活動(dòng)的素材量;增加_主辦的體育活動(dòng)及有關(guān)活動(dòng)次數(shù);增加_露面次數(shù);發(fā)表有關(guān)_快餐食品營(yíng)養(yǎng)成分及含量的新聞報(bào)道。

四、營(yíng)銷策略

即開(kāi)展?fàn)I銷的廣告宣傳、促銷、公關(guān)活動(dòng)等策略。

①?gòu)V告宣傳活動(dòng)。

_將繼續(xù)以重金作廣告，費(fèi)用額將是對(duì)手的三至四倍，計(jì)劃強(qiáng)調(diào)兩方面：兒童尋向型廣告將在兒童表演節(jié)目中播出。成年人尋向型廣告將在晚上和周未電視節(jié)目中播出，這一廣告宣傳將按季進(jìn)行。

第一季度：做成年人尋向型游戲促銷廣告。

第二季度：在目標(biāo)城市市場(chǎng)開(kāi)展向顧客介紹各種全營(yíng)養(yǎng)小果子面包的宣傳活動(dòng)。

第三季度：做另一個(gè)成年人導(dǎo)向型游戲促銷廣告。

第四季度：利用人們的懷舊心理，配合三個(gè)月前重新推出雙層干酪包而開(kāi)展一場(chǎng)“_伴我成長(zhǎng)”的活動(dòng)。

②促銷活動(dòng)。

盡管_上兩次促銷提高了銷售，但很快又回到一般銷售水平。因?yàn)榻衲昕觳褪称窂S沒(méi)有什么花樣翻新，叫能引起銷售下降，所以促銷必須盡可能使這種潛在的下降不成為現(xiàn)實(shí)。促銷活動(dòng)游戲必須比上次簡(jiǎn)單，以便更多人參與。

另外注意兩點(diǎn)：其一是店內(nèi)促銷，_將繼續(xù)向市場(chǎng)提供幸?？觳停⒂杏?jì)劃地逐日稍做更新，_把其兒童游樂(lè)場(chǎng)票價(jià)下調(diào)35%，以鼓勵(lì)更多的銷售網(wǎng)點(diǎn)售出游樂(lè)場(chǎng)票。其二是店堂陳設(shè)，主要陳設(shè)有旗幟和招貼，招貼應(yīng)適合于貼放或放在調(diào)味品臺(tái)于上和堆放廢棄物品容器上。

③公關(guān)活動(dòng)。

主要有三大公關(guān)活動(dòng)：

其一，_將繼續(xù)對(duì)全閏范圍的各種競(jìng)賽提供支持，如網(wǎng)球賽、足球賽等。

其二，對(duì)一個(gè)地區(qū)合作的團(tuán)體，都使_露面次數(shù)加倍，并給予合作團(tuán)體的額外支出以資金贊助。

其三，發(fā)表介紹全營(yíng)養(yǎng)小果于面包營(yíng)養(yǎng)成分的文章，使之與批評(píng)_快餐食品缺乏營(yíng)養(yǎng)的文章辯論。

④包裝。

更富于營(yíng)養(yǎng)的信息置于食品外包裝之上。

⑤市場(chǎng)研究。

包括對(duì)新快餐食品市場(chǎng)進(jìn)行研究;對(duì)各種新分銷選擇進(jìn)行市場(chǎng)試驗(yàn)。

⑥銷售網(wǎng)點(diǎn)。

_將繼續(xù)在下列地區(qū)增設(shè)銷售網(wǎng)點(diǎn)和特許經(jīng)銷店：受允許的外國(guó);非傳統(tǒng)設(shè)點(diǎn)場(chǎng)所;提高或恢復(fù)各街區(qū)的活力的場(chǎng)所。

五、營(yíng)銷計(jì)劃的執(zhí)行與控制

營(yíng)銷計(jì)劃最后應(yīng)包括掌握計(jì)劃執(zhí)行進(jìn)度及執(zhí)行計(jì)劃的費(fèi)用預(yù)算等控制項(xiàng)目。

優(yōu)秀產(chǎn)品策劃方案篇7

一、無(wú)品牌不營(yíng)銷

1、微品牌：互聯(lián)網(wǎng)+農(nóng)業(yè)背景下，很多新農(nóng)人嘗試微品牌。源于中國(guó)是農(nóng)業(yè)大國(guó)，地廣物薄，可以看到很多當(dāng)?shù)貐^(qū)域農(nóng)特產(chǎn)品。產(chǎn)量過(guò)剩，并且出現(xiàn)產(chǎn)品滯銷現(xiàn)象。貌似供大于求，其實(shí)是信息不對(duì)稱導(dǎo)致。而且嚴(yán)重同質(zhì)化的今天，微品牌可以很好區(qū)分。我們今天把產(chǎn)品的部分功能做成標(biāo)配，而微品牌則成為強(qiáng)需。

2、微營(yíng)銷：當(dāng)我們把農(nóng)產(chǎn)品做成一個(gè)，可以口碑傳播、營(yíng)銷傳播的時(shí)候。完全借助互聯(lián)網(wǎng)的力量，去放大化。讓更多的滯銷、市場(chǎng)信息不對(duì)稱的產(chǎn)品，得到更好的銷售。

3、銷售方式：一些區(qū)域性微品牌，加上物流運(yùn)輸成本，包裝要求極高的情況下。送到用戶手中，自然產(chǎn)品單價(jià)非常好。我們能不能換個(gè)方式，區(qū)域性產(chǎn)品本地生產(chǎn)、本地銷售。舉個(gè)栗子，比我在本地的農(nóng)產(chǎn)品是陽(yáng)澄湖大閘蟹，當(dāng)?shù)氐南M(fèi)能力也非常高，如果我手握幾個(gè)吃貨群，親們，這點(diǎn)東西還愁銷售嗎?

4、左右互搏術(shù)：左手握著產(chǎn)品、右手握著用戶，當(dāng)產(chǎn)品還未生產(chǎn)，就可以讓用戶定制，這是最好的理想方式，不會(huì)產(chǎn)生滯銷、供大于求局面。

二、草根美

1、產(chǎn)品標(biāo)配：今天的產(chǎn)品是把部分功能作為標(biāo)配，產(chǎn)品質(zhì)量把控。

2、情懷融入：產(chǎn)品成為標(biāo)配，情感成為強(qiáng)需。

3、產(chǎn)品名字：名字趣味性、可傳播性。

4、物流包裝：精簡(jiǎn)，突出微品牌重點(diǎn)核心。

5、統(tǒng)一化：從產(chǎn)品名字、寓意、微品牌logo、物流、用戶體驗(yàn)階段，都要統(tǒng)一化思維，打通整個(gè)鏈條，這樣才具備微品牌傳播基礎(chǔ)，并具備微品牌整體性。

三、抱圈取暖

話說(shuō)三個(gè)臭皮匠賽過(guò)諸葛亮，找到引路人、找到圈子，你就能混好。

1、圈子論：目前圈子很多，魚(yú)目混雜，找到可靠的圈子才是傳播爆發(fā)的根本。目前新農(nóng)人的圈子，氛圍較好的比如互聯(lián)網(wǎng)農(nóng)業(yè)講習(xí)所，農(nóng)友會(huì)等等。

2、引路人：找到相關(guān)圈子，加入社群。可以吸取當(dāng)前最熱門(mén)玩法、規(guī)則。

俺經(jīng)常關(guān)注互聯(lián)網(wǎng)農(nóng)業(yè)講習(xí)所，畢慧芳老師、姜昆老師、挖挖郝評(píng)老師，關(guān)注引路人，可以輻射很多周?chē)』锇?，找到引路人，借助圈子力量，放大提升自己的格局?/p>

圈子還有農(nóng)友會(huì)，是勤勞農(nóng)哥孵化微品牌的品牌，里面有很多可以參考、借鑒的整體知識(shí)。

地氣之王新張利老師，里面很多活躍草根粉絲群體，抱團(tuán)取暖。

四、抱大腿

1、聯(lián)合：如果項(xiàng)目夠好，可以邀請(qǐng)大咖一起來(lái)做。

2、圈子：進(jìn)入大咖付費(fèi)圈子，直接進(jìn)入核心層

3、互惠：你能給大咖提供什么價(jià)值，內(nèi)容、咨詢、知識(shí)等等。

五、行動(dòng)大于一切

1、利潤(rùn)：農(nóng)產(chǎn)品不是化妝品、高利潤(rùn)產(chǎn)品。是標(biāo)配產(chǎn)品，融入情懷來(lái)做。如果想投機(jī)倒把，還是換一個(gè)行業(yè)較好。這個(gè)行業(yè)需要付出辛勤勞動(dòng)才能收獲。

2、可持續(xù)發(fā)展：師傅領(lǐng)進(jìn)門(mén)，修行在個(gè)人。引路人在強(qiáng)，如果你自身不努力、學(xué)習(xí)也是徒勞。不要求舉一反三，基本的溫故知新總有吧。

3、堅(jiān)持：農(nóng)產(chǎn)品需要時(shí)間沉淀，需要維護(hù)、改進(jìn)整個(gè)流程。很多小伙伴做了個(gè)把月枯燥、乏味放棄。這就是心態(tài)的問(wèn)題，建議早點(diǎn)放棄。

4、共贏：一人計(jì)短二人計(jì)長(zhǎng)。找到圈子，和有經(jīng)驗(yàn)的`人、有孵化過(guò)的圈子多多學(xué)習(xí)，這樣可以省去很多時(shí)間。

5、千里馬：如果自己強(qiáng)大，可以組織一個(gè)有力圈子。反之則需要找一批千里馬，借助千里馬提升自己成功速度。

6、大腿：抱大腿很多人都抱，但是抱的緊嗎、有力嗎。有大咖給你推薦、背書(shū)這是信任感、口碑的快速傳播。如何把大腿，混圈子。聽(tīng)老馬的馬戲團(tuán)微品牌第三節(jié)，聊聊農(nóng)業(yè)那些事，你可以獲得很多思路。

六、結(jié)束語(yǔ)

農(nóng)產(chǎn)品是未來(lái)3-5年風(fēng)口，你能否做一個(gè)會(huì)飛的豬，尤其是駕馭風(fēng)口的豬，八仙過(guò)海各顯神通吧。