一、日常主要工作內容：

1、根據概要設計和項目負責人的要求完成符合功能性能要求和質量標準的硬件產品設計;

3、根據產品詳細設計報告，完成符合功能和性能要求的邏輯設計;

4、根據邏輯設計說明書，設計詳細的原理圖和PCB 圖;

5、協助總監編制中心近期和長遠技術發展規劃，制定科研計劃、技術改造計劃，負責科研

計劃的實施和管理技術改造計劃實施中的技術工作;

6、制定技術攻關計劃，解決產品質量中的重大技術問題，負責質量管理的技術業務指導;

7、根據上級要求和企業發展需要，編制新產品試制計劃和新產品生產技術準備的綜合計劃，確保新產品試制計劃和技術準備計劃的實現，以加速產品的更新換代;

8、編寫相關標準及產品技術指導性文件;

9、維護管理或協助管理所開發的硬件;

10、參與重大技術攻關討論會議。

二、交接項目：

1、項目開發技術資料;

2、生產與工程中相關測試電路及測試治具的設計工作;

3、養生儀安裝、調試以及維護相關事宜;

4、養生儀作業指導書以及規范化生產工作;

以上工作已經交接完畢。

交接人： 工作接手人： 日期： 日期：

2、編寫調試程序，測試或協助測試開發的硬件設備，確保其按設計要求正常運行;

通用工作個人總結報告篇2

團市委：

__學校于年9月召開第三次代表大會，至今屆期已滿。根據《中國共產主義青年團章程》和《中國共產主義青年團基層組織選舉規則》的規定，需要召開團員代表大會進行換屆改選。現將改選工作請示如下：

一、團代會的主要任務

認真總結__學校第三次代表大會以來的工作，討論制定今后三年共青團的工作任務，動員和帶領全校廣大團員青年刻苦學習、勤奮工作，勇于創造、自覺奉獻，為我市實現兩個“率先”做出應有的貢獻。

二、團代會主要議程

（一）聽取和審議__學校第三屆委員會的工作總結；

（二）選舉產生__學校第四屆委員會。

三、會議時間和地點：擬定于年9月29日下午2時在我校行知樓二樓報告廳召開團員代表大會，進行換屆選舉。

四、團委委員會組成及選舉方法

經校黨委建議，團委委員會由11名委員組成。在團委委員由上屆團委在民主推薦、充分醞釀基礎上，提出11名候選人（名單附后），報黨委和團市委同意后，提交團員代表大會采用無記名投票方式進行等額選舉。并召開第一次全體委員會議選舉產生團委書記、副書記，并進行委員分工。

以上請示，如無不當，請予批轉。

__學校委員會

通用工作個人總結報告篇3

時光飛逝，20__年已接近尾聲，時值我榮誠鞋廠蘊釀突破發展和走向規范化、制度化管理發展之際，面對新產品的不斷出現、市場的變化，品管工作任重而道遠。過去的一年品管咳嗽痹嚼叢礁惺艿焦徑災柿抗ぷ韉鬧厥傭燃憂俊Ｎ醫絳湊展局貧ǖ淖苣勘輳險孀齪悶分使ぷ鰨嶸隕硭刂剩詞備虜貳⑿鹵曜肌Ｗ齪20__年的品質管理策劃，嚴格質量控制，確保公司產品的質量能滿足客戶的需要。在質量控制上下大力氣加強對產品檢驗手段、項目和方法的分析研究和策劃，加強質量目標的統計和品質異常的跟蹤。現對20__年工作總結如下：

1、品質控制機制雖然得以建立，但仍有許多地方需進一步完善，具體表現在以下幾方面：

A、普遍人員對ISO的相關條款及標準不了解，以致對體系的建立不能得到有效的運行。

B、很多人員面對生產緊張會無視程序規定，品管人員之間不相互信任，互相指責。

C、責任不清，部分人員“鉆空子”，踢皮球，推卸責任。

D、監督機制不健全，導致“違法”行為屢禁不止。

E、品管干部與品管人員交流缺乏，導致很多不必要的誤會產生。

2、對于以上幾點，加強對產品質量的監督檢查，保證質量體系的有效性、適宜性和充分性。

A、總結20__年質量目標達成情況，有計劃的對工作人員進行ISO相關條款的教育，是產品質量更高，為公司爭創佳績。

B、進一步完善品管組織架構，確定和區分每個職能部門的職責和權限，爭取做到組織架構的科學適用，確保體系順暢有效的運行、完善品管干部和品管人員的交流渠道，促進上下級的了解和溝通，減少工作中產生的摩擦。

C、各品管工作人員應對自己工作進行重新反思，真真正正做到說，做，寫一致。品管人員要增加溝通和交流，在工作上要同力合作，為公司的集體利益和集體利益而努力。

3、為了將我的工作做到更好，我將做到：

1、在以后的工作中和我將繼續遵照質量方針認真做好本職工作，提升自身素質，及時跟進新產品、新標準，做好質量策劃，嚴格品質操縱，確保公司的產品和服務能滿足市場發展和客戶需要，在品質操縱上下大力氣，加強對產品檢驗手段、方法、項目等的分析研究和策劃。

2、定期向品管干部回報工作，并及時寫好每月的工作總結，年度總結等，從工作中學習和成長，并把自己的經驗和其他品管人員交流，促進公司的產品質量經得起考驗，為公司的發展壯大貢獻自己的力量。

3、良好的監督體質是產品質量的保證，我將為公司獻言獻策，促進公司監督體質的發展，另外，我也會深入到工廠一線，仔細查看制作流程，在根據自己的查找出來的問題，認真研究，有針對的對產品質量易出問題的薄弱環節進行分析和研究。最終寫出一套切實可行的辦法。

公司是我們的大家庭，生活在這個大家庭里有喜有氣，但是，只要我們一心一意為公司利益著想，盡職盡責。我相信，公司發展一定會越來越順暢，公司也將越辦越大。

通用工作個人總結報告篇4

根據要求，我們認真組織學習了學校關于推進腐朽風險預警防控工作的有關文件精神，把建立腐朽風險預警防控機制工作作為一項重要的政治任務來抓，列入重要的議事日程，動畫學院黨總支及時召開了黨員專門會議，對腐朽風險預警防控工作進行了認真的組織部署。要求全體教師黨員干部、學生黨員要統一思想，提高對腐朽風險預警防控工作重要性的認識，不斷增強自我防控意識。

一、加強領導，組建專門工作小組

為加強動畫學院腐朽風險預警防控工作的組織領導，成立了動畫學院腐朽風險預警防控體系建設領導小組，黨支部書記為第一責任人，負責腐朽風險預警防控機制工作的組織領導，領導小組下設辦公室，由輔導員、辦公室秘書負責具體工作。另外，輔導員負責領導學生黨支部建設，在學生黨員中宣傳黨風廉政建設，培養學生黨員的廉潔自律意識。

二、加大宣傳教育力度、開展對腐朽風險點的排查

為了進一步推進動畫學院腐朽風險預警防控工作，組織全體黨員干部學習有關文件精神，認真研究分析當前反腐朽斗爭的嚴峻形勢，從工作實際出發，認真查找崗位職責風險，要求全體黨員干部要自覺接受監督，增強黨員干部的腐朽風險防范意識，制定有效防范措施，積極化解腐朽風險。

在排查過程中，重點突出一個“細”字，圍繞崗位權力以及權力運行過程中可能出現腐朽問題進行查找，抓住重點部位和環節，從思想道德、崗位職責、外部環境等方面，認真查找系部領導崗位、輔導員崗位、辦公室崗位等三個層次的腐朽風險，確保查找風險點無遺漏。

總之，動畫學院在開展腐朽風險預警防控工作中，從實際出發，認真工作，取得了一定的成效，全體教職工防腐拒腐意識明顯增強、工作作風明顯改進、教學、管理效率不斷提高。在今后的工作中，我們將繼續努力，總結經驗，找出工作中的不足，邊學邊查，邊查邊改，查缺補漏，逐步完善，把腐朽風險預警防控工作抓緊抓好、抓落實。

通用工作個人總結報告篇5

開展黨的群眾路線實踐教育活動以來，我按照《關于深入開展嚴肅工作紀律專項整治的通知》的總體部署，認真學習文件精神，結合學習內容、工作實際，在學習作風，思想觀念、工作紀律、工作效能、服務質量、廉潔自律等方面逐項逐條進行對照檢查，深刻剖析、認真反思，找出差距，圍繞查出的個人思想中和實際工作中的問題和不足，制定整改措施，予以整改。

一、存在的主要問題和不足

1、政治和業務知識不足，理論業務學習不夠。主要表現在對理論知識的學習不夠深入，學習內容單一，綜合學習不夠，特別是在時間上難以長期保證。滿足現狀，對業務知識的掌握求精求深不夠。

2、工作作風不夠扎實，開拓創新意識不夠。對待工作有時不夠主動、積極，只滿足于完成領導交付的任務，在工作中遇到難題，常常等待領導的指示，未把工作做實、做深、做細。不注重業務知識的全面性，等到問題的出現再想辦法解決，工作沒有前瞻性，有很多的工作都是想做又不敢做，畏畏縮縮，缺乏果斷和膽量。

3、工作紀律不嚴謹，自我要求不嚴格。對單位紀律相關的規章制度學習不到位，遲到早退現象還時有發生，并錯誤地認為工作做好就可以，對遲到早退等紀律渙散的現象認識不到位，

二、存在問題的主要原因

1、學習積極性不足，自覺性不高，主動性不強，滿足于一知半解，在系統學、深入學、廣泛學和聯系實際學方面還不夠。在工作的開拓進取上也就存在著差距，這是自身存在諸多問題和差距的一個重要根源。

2、工作方法簡單，只安于表面，把自己份內的事做好就可以了，處理事情方法比較簡單，沒有創新精神，工作作風還不夠扎實，對問題不作深層次的分析，思考不深刻，有時把工作作為負擔。

3、自我約束力不強，在遵守紀律方面思想單一，僅僅認為遵守好紀律就夠了，沒有對自身要求過多，遵守紀律缺乏主動性。

三、整改措施和努力方向

1、加強理論學習、不斷提高自己的政治業務素質。我加強業務知識的學習，自覺、刻苦地鉆研業務，虛心好學，遇到問題多看多問多想，多向周圍的同志請教，提高對學習業務知識重要性和迫切性的認識。

2、進一步改進工作作風，在求真務實上狠下功夫。進一步解放思想，求真務實，開拓進取，增強政治責任感、使命感和愛崗敬業的事業心，牢固樹立大局意識。講究工作策略，注意工作方法，增強工作主動性和科學性，工作要想到前頭，想細想全，克服盲目性，變被動為主動，做到“有的放矢”。

3、進一步強化紀律意識，在嚴以律己上下功夫。堅持高標準、嚴要求，更加嚴格地遵守各項規章制度，不遲到早退，進一步增強紀律觀念，增強紀律意識，做到自重、自省、自警、自勵。

通用工作個人總結報告篇6

20__年即將過去，一年多來，我始終以真誠的態度來對待工作和學習，對待每一位學生，現將一年來的業務總結如下：

一、政治思想

從教以來，我熱愛中國共產黨，堅持四項基本原則，認真貫徹黨的路線、方針、政策，積極參加政治學習和校內各項政治活動，努力改進工作作風，認真履行教師職責，自覺遵守職業道德，忠誠黨的教育事業，教書育人，為人師表。通過政治學習，在一年多的教學工作中取得了顯著的成績，受到學校領導的表彰、獎勵，深受家長學生的好評。

二、業務工作

我認為：教書育人，不光是育學生，首先育自己。教師的教和學生的學是主導和主體的關系。教師自身的學尤為重要。在教學實踐中，我充分認識到了教師自身的素質對提高教學質量的重要性。因此，從未放松業務學習。如：20__年7月參加由縣教育舉辦的新教師培訓，8月參加教育局舉辦的“全國中小學心理健康及班主任工作”培訓等，在學習中吸收營養，充實自己，努力提高自己的教學業務水平。

三、班務工作管理

一個教學班，學生各有特點，各有長短，要充分發揮他們的特長，調動積極性，教師有必要對班務工作進行科學管理，讓他們從小能揚長避短，各顯其能，得到全面發展。要搞好班務工作，只有師生同心協力，共同管理，才能有好的班風、學風。我的嘗試是：

1、建立班委會、學習小組，實行學生民主選舉班委會成員，充分發揮班委會的作用，并給各成員分配不同的管理事項和負責范圍，教師適時檢查和指導。

2、抓制度建設，制訂班規班紀，建立各種登記冊，指派專人進行登記，定時公布，總結評比。

3、根據班上實際，開展有益活動，促進良好習慣的養成，增強學生集體意識和集體榮譽感以及實踐能力。

4、實行目標管理，建立獎懲制度，激發學生的上進心。

5、充分利用教室后面的黑板，舉辦板報，作為學生練習的園地，半月一刊，每組輪流辦報。教師確定主題，各組自行設計，編排抄寫內容，讓學生評報、評比。

6、對學生從小進行法制安全教育。

四、主要業績

從教一年多來，在學校領導的關懷和同事們的幫助下，踏實地工作，辛勤教學，取得了一些成績。

20__年下期，我所教班九年級1班被學校評為“文明班級”；20__年上期，我所教班九年級1班被被學校評為“文明班級”；20__年上期，配合學校使中職送生任務完成率達106%；20__年下期，被學校評為“優秀班主任”和教學先進個人；20__年上期，被學校評為“優秀班主任”；

五、今后的打算

自己從事教育工作以來，雖然取得了點滴成績。但離黨和人民的要求還有差距，要走的路還很長，教學改革的任務還很重。因此，我決心繼續加強學習，積極參加教學研究，大膽進行教學改革，充分發揮自己的光和熱，樂于奉獻，培養好下一代，無愧于人民教師的光榮稱號，在今后的教學工作中爭取更上一層樓！

通用工作個人總結報告篇7

縣政府：

___從____年獨立辦公以來，由于辦公地點更換了多次，辦公桌椅等設施損壞嚴重，加之___多年來辦公經費缺乏，各項設施及設備始終沒有得到很好改善。為了改善辦公環境，提高工作效率，懇請縣政府幫助協調解決以下資金：

一、更換電腦及打印機費用

___現有電腦2臺，打印機一臺，均是多年前配置的，不但速度慢，而且經常出故障，嚴重影響了正常的辦公使用。按照省___關于____信息化管理的要求及現實辦公的要求，亟需解決電腦8臺、激光打印機2臺。需要資金71，000元。

二、更換辦公桌椅及卷柜費用

___現有辦公桌椅均是2004年配備的，多數已經破舊不堪。亟需更換辦公桌椅8臺套，新購鐵卷柜8個。需要資金29，000元。

以上兩項共需資金10萬元。

特此報告，懇請批復。

________________________

20__年_月_日

通用工作個人總結報告篇8

根據你辦《督查通知》（廣城鄉治督辦〔20__〕22號）要求，我縣高度重視，針對存在問題，采取“發點球”的方式，及時通知相關鄉鎮和部門認真對照檢查，迅速行動全面整改，強力整治杜絕反彈。現將各鄉鎮及部門整改情況報告如下：

一、喬莊鎮

該鎮接到《督查通知》后，每天組織零工20人次、拖拉機3臺次，對方維街、陰平街、“獅子梁”山腳一線及老“糖果廠”院內和東橋“華豐藥店”等處亂堆亂放的垃圾、亂排亂放的污水進行了全面整治，對一些原來未清理的衛生死角，也進行了徹底清理，共清運垃圾20余噸，環境衛生秩序得到明顯改善。

二、縣工商局

該局高度重視，迅速組織相關股室及所隊人員進行實地查看、對號入座，并就存在的問題，立即責成市場管理股向責任單位（喬莊所、竹園所）發出督辦通知書，責任單位（喬莊所、竹園所）分別向市場業主發出限期整改通知書。整改期間共出動執法人員37人次。

1、縣城鑫源農貿市場門口亂擺攤點等問題：因該市場是政府規劃的臨時市場，且是當前唯一的農貿市場，其市場僅有3045平方米，遠遠不能滿足縣城經營戶交易需要，加之原游樂場市場68戶經營戶和木牘街板房經營戶全部搬入鑫源農貿市場后門從事經營活動，縣政府將小東街、沿市場濱河路規劃為臨時過渡市場，在這種特殊情況下，該局要求并督促各經營業主做到門（攤）前“五包”，物品擺放整齊。一是從縣局抽調人員對該市場進行集中整治；二是確定兩名專職工作人員對該市場進行指導和督促；三是配合規劃和建設局將市場門口的井蓋修復完整；四是對該市場業主發放了限期整改通知書，要求限期整改到位。

2、竹園農貿市場內垃圾亂丟亂扔等問題：一是竹園所協同鎮環境綜合治理辦、市場業主實地查看安排細化整改措施，對存在的問題實行所辦負責人親自抓、具體抓，落實專人負責，逗硬整改確保到位。二是加強農貿市場秩序監管，切實做好

“門前五包”，做到“坐商歸店、行商歸市、商品歸區、廣告歸欄”，確保市場環境整潔良好。

三、縣交警大隊

由于城區內多條街道進行市政施工，原有部分停車場（點）車輛無法進入進行停放，導致多條街道車輛沿街無序停放。該隊領導親自帶隊，實行“高峰站點，平峰巡線”，加大了對縣城區車輛亂停亂放的整治，共出動警力80余人次，警車30余輛次，播放宣傳光碟30余次，發放宣傳資料20__余份，最大限度地凈化了道路交通環境秩序。

四、縣規劃和建設局

局分管領導組織城管、環衛、市政等部門召開了市容市貌、市政設施管理專題工作會議，進一步落實責任，強化環境綜合整治工作有效、有序開展。一是城管綜合執法大隊針對市治理辦暗訪發現的問題，及時組織精干力量對占道經營行為進行了專項治理，糾正違規占道13處，并擬制定了非機動車停放點規劃方案，待縣相關領導批準后實施。二是市政股對縣城區8個無井蓋的檢查井及時進行了恢復。三是環衛所出動垃圾清運車2臺，環衛工人5名對城區檢查井、排污溝渠等處的垃圾進行徹底清除。

五、沙州鎮

一是鎮黨委、政府高度重視此項工作。召集全體鎮干部開了專題會議，對重點區域死角、盲點的摸底調查及清查進行了安排部署，同時要求鎮城鄉治辦不定時的抽查、督查。二是開展了集中治理。對全鎮范圍內的所有盲點、死角進行排查，對G212，S105線邊坡、陰溝、橋頭、汽車站周邊，進行了一次徹底清掃、清理。對白龍湖水域漂浮物組織人力進行了打撈，并協調白龍湖管理局，請求組織全方位、大面積徹底打撈。據統計，共組織零工275人次，投入資金2.2萬元。

六、木魚鎮

該鎮在接到《督查通知》后，一是迅速組織村建環衛所、社區干部現場查看。二是把責任任務分解落實到人頭，由村建環衛所社區牽頭，衛生保潔人員定時清理河道、垃圾場散落垃圾；由消殺人員及時對垃圾場、溝渠等蚊蠅孳生地進行消殺；由村建環衛所牽頭治理居民污水直接排入河道的問題。三是明確時限，規定各責任人員務必在6月18日下午6點之前必須完成各自任務。共出動清掃保潔人員26人次，消殺人員11人次，清理生活垃圾5噸，消殺1200多平方米。

七、樂安寺鄉

一是及時召開了分管領導、駐村領導、鄉整治辦和保潔人員工作會議，通報了暗訪存在的問題，查找存在問題原因，細化了整改措施。二是按照“一戶不亂、一屑不見”的要求，組織干部群眾120人次集中開展衛生整治活動，重點治理垃圾死角、陰陽溝渠、河道和農戶的房前屋后。共投入車輛7臺次，清運垃圾、砂石10余噸，投入資金2萬余元。三是鄉政府爭取項目治理污水、糞便直排。計劃投入30萬元，建沼氣、化糞池處理污水、糞便，該項目已經啟動；實施場鎮河堤工程，拆除居民靠河的圈道和廁所，增添排污管道，充分發揮場鎮污水處理池的作用，徹底解決場鎮居民污水、糞便直排河道問題。

八、七佛鄉

一是加大了宣傳教育力度，引導場鎮居民自覺維護環境衛生。二是開展集中整治活動，鄉政府組織學校師生、保潔人員、村社干部對全鄉的環境秩序進行了一次集中治理。三是對場鎮入口崖邊傾倒生活垃圾進行了清理，于6月15日下午組織10名零工、聘請挖掘機3小時，對崖邊垃圾進行了徹底清理。

九、竹園鎮

針對暗訪中存在的問題，鎮黨委政府高度重視，立即組織工商、保潔公司等單位及農貿市場業主召開了會議，制定整改措施。一是加強宣傳。鎮整治辦和文明勸導隊員利用趕集向來往行人開展文明勸導、發放宣傳資料，強化“五亂”治理的宣傳，引導大家從而自覺養成文明的衛生習慣。二是明確責任、落實任務。明確鎮工商所是第一責任主體，必須切實加強農貿市場秩序監管，切實做到“坐商歸店、行商歸市、商品歸區、廣告歸欄”，確保良好的市場交易環境和管理氛圍。鎮政府正在協調將市場納入保潔公司統一管理工作機制。三是集中治理場鎮背街小巷、車站、集貿市場等重點部位的環境衛生，全面清除衛生死角。四是組織人員做到公路沿線可視范圍內無暴露垃圾，河道無漂浮物、生活垃圾，并落實專人全時段保潔。五是鎮整治辦逗硬督查，對發現的問題，堅決予以曝光，并對責任單位和責任人實施嚴格問責。共組織100人次參加了衛生整治行動，發放宣傳材料1000余份，清理垃圾8噸，清理和規范占道經營21處，開展文明勸導活動10次，開展督導活動2次。

通用工作個人總結報告篇9

我于20__年x月x日成為公司的試用員工，到今天已將近三個月，在這近三個月的時間里，使我學到了很多確實可行的管理經驗及新的施工方法，豐富了業務知識，這些主要得益于領導的培養和同事們的熱心幫助，靜心回顧。在這短短的兩個多月的時間里，我已適應了目前的工作環境，對工作也逐漸進入了狀態。在了解公司的制度和工作流程基礎，逐步開展了具體的工作。先將近三個月的工作情況總結如下：

1.通過向______項目老同事的學習，知道了做為一個內業的基本要求，要負責本項目的各種內勤工作，并配合工程師做好各項工作。

2.協助各工程師完成變更洽商的申報及具體核查工作，使我進一步了解了工程洽商簽證、收方工作及付款模式，公司的整套完整控制體系，不但保證了變更工程數量的準確性，又有效的控制了成本，為后期結算提供了詳盡的依據。

3.配合項目經理完成公司和項目上安排的各項工作，以及收集整理與金科廊橋水岸項目有業務關系往來的各相關單位的文件，避免發生扯皮，維護公司的集體利益。

4.及時傳達集團以及公司的各種通知及活動安排，督促及協助各工程師合理安排各項工作事宜，圓滿完成各項目工作任務。

以上是我工作這一段時間的心得和體會，衷心的感謝公司給予的我這次試用的機會。在整個工作過程中，我認為自己工作比較認真、負責、細心，具有較強的責任心和進取心;能積極學習新知識、新技能，來提高自己的綜合素質，注重自身發展與進步。但也存在著許多缺點與不足，與公司的要求和期望相比還存在一些問題和差距;對工作的預見性和創造性不夠;具體的經驗仍不是很豐富，在日后的工作中仍需要持續學習，不斷完善、不斷提高。

為此，我特向公司申請：希望能根據我的工作能力、態度及表現給出合格評價，使我轉為正式員工。

今后，我仍會用謙虛、謹慎的態度和飽滿的熱情投入到我的工作當中，為公司創造價值，同公司一起展望美好的未來!

通用工作個人總結報告篇10

我以“善用專業知識，增加社會經驗，提高實踐能力，豐富暑假生活”為宗旨，利用假期參加有意義的社會實踐活動，接觸社會，了解社會，從社會實踐中檢驗自我。這次的社會實踐收獲不少。現在由我為你舉例：

一、在社會上要善于與別人溝通。

經過一段時間的尋找工作讓我認識更多的人。如何與別人溝通好，這門技術是需要長期的練習。以前工作的機會不多，使我與別人對話時不會應變，會使談話時有冷場，這是很尷尬的。工作實踐后才知道與同事的溝通也同等重要。人在社會中都會融入社會這個團體中，人與人之間合力去做事，使其做事的過程中更加融洽，更事半功倍。別人給你的意見，你要聽取、耐心、虛心地接受。

二、在社會中要有自信。

自信不是麻木的自夸，而是對自己的能力做出肯定。在多次的面試中，明白了自信的重要性。你沒有社會工作經驗沒有關系。重要的是你的能力不比別人差。社會工作經驗也是積累出來的，沒有第一次又何來第二、第三次呢？有自信使你更有活力更有精神。

三、在社會中要克服自己膽怯的心態。

開始放假的時候，知道要打暑期工時，自己就害怕了。自己覺得困難挺多的，自己的社會經驗缺乏，學歷不足等種種原因使自己覺得很渺小，自己懦弱就這樣表露出來。幾次的嘗試就是為克服自己內心的恐懼。其實有誰一生下來就什么都會的，小時候天不怕地不怕，嘗試過吃了虧就害怕，當你克服心理的障礙，那一切都變得容易解決了。戰勝自我，只有征服自己才能征服世界。有勇氣面對是關鍵，如某個名人所說：“勇氣通往天堂，怯懦通往地獄。”

四、工作中不斷地豐富知識。

知識猶如人體血液。人缺少了血液，身體就會衰弱，人缺少了知識，頭腦就要枯竭。

以上是我自己覺得在這次暑假社會實踐學到了自己覺得在社會立足必不可少的項目。

通用工作個人總結報告篇11

本人自1998年內蒙古幼兒師范學校畢業以來一直擔任幼兒園教育教學工作。在20__年4月任小學二級教師，至今以4個年頭了，在這4年里，自己努力學習馬列主義和黨的各項方針政策。在政治上__一致，嚴格要求自己，注重職業道德，用自己模范的行為影響別人，多次被幼兒園評為優秀教師。在工作中勤奮，勇于探索，注重教育教學理論的學習、認真鉆研各項業務和教學大鋼，不斷提高自身業務能力，取得了可喜的成績，圓滿地完成了教育教學工作，深受校領導、學生及家長的好評。

教書育人是塑造靈魂的綜合性藝術。看到孩子們一天天成長起來，作為教師的我該有多么欣慰。所以我做了將近6年的工作，總是從關心愛護他們出發，堅持正面教育，耐心引導，肯定他們的成績，愛護他們的自尊心，鼓勵他們繼續努力，盡量滿足他們的合理要求，從幫助他們解決困難中出發。

在工作上，我嚴格要求自己，工作實干，并能完成學校給予的各項任務，為提高自身的素質，我不但積極參加各項培訓，到各地聽課學習，平時，經常查閱有關教學資料。本人自始至終以認真、嚴謹的治學態度，勤懇、堅持不懈的精神從事教學工作。能認真制定計劃，注重研究教學理論，認真備課和教學，積極參加科組活動和備課組活動，上好公開課，并能經常聽各個班級老師的課，從中吸取教學經驗，取長補短，提高自身業務能力。

工作上堅持高標準、嚴要求、不怕苦、不怕累、不怕難、不惜力，樂業、敬業、積極向上，保持健康心理以及樂觀的精神狀態。有的家長說：“您每天和這些不懂事的孩子們一起要付出幾倍的勞動……什么時候見到您，您都總是忙個不停……您總是那樣高興……我早煩了……”我的回答是：“我喜歡這些可愛的孩子們，他們使我年輕了許多。”其次，要樹立童心、愛心、耐心，堅持正面教育原則，全面育人，在思想上、學習上、生活上關心愛護孩子，循循善誘、耐心細致地做好他們的教育工作，抓住他們的閃光點不放，多表揚、鼓勵，少批評指責。不斷強化他們的優點，把他們的閃光點放大，變缺點為優點。盡量不或少在大家面前批評他們的缺點或錯誤，特別是缺點突出的孩子更不能進行強化，不用放大鏡去看他的缺點和弱點，相反是要用放大鏡去找他的點滴進步和微小變化，在班上給他們樹立威信，讓他們有面子，能抬起頭走路，挺胸說話，幫助他們樹立自信心。在教育方式方法上大多數采用耐心啟發誘導式、講故事教導式、親身感化式、溝通思想談心式，講清什么是對與錯、好與壞、應該不應該，培養辨別是非能力和自我教育能力……能正確地對待自己，也能正確地對待別人。除此以外，重要的是要努力克服急躁情緒，不斷調整自己的不良心態，是自己保持清醒頭腦和良好心態，做孩子們敬愛的好老師和良師益友。

通用工作個人總結報告篇12

尊敬的__有限公司領導：

我系貴公司前任職員，由于種.種原因現已提請辭職。因此，為明晰公司與我個人的權責，確保公司與我個人的利益，延續公司與我個人的友好關系，現將相關工作交接如下：

一、本人最初以編導的身份受聘而有幸進入公司，原則上從事文字方面的編寫工作。現應有完整或不完整的一定數量的文章存在公司電腦內(截至過年放假，工程師用的那臺新的)，原題應為《小燕文檔》，包括“意現構劃”、“新疆風”、我個人的詩、隨筆等方面的資料。其中收錄了《意現》書基本構架、《智真鑒》手冊制作方案、意現構劃解釋、新疆風解讀、放心去飛、笑顏七日、意現宣言——致顧__憎總經理等等文案、策劃、隨筆、散文、詩歌眾多。很多都是本人傾心之作(特別是《意現宣言》)，但愿沒有因為人為或意外的軟硬件故障、技術操作或其它原因而丟失，若真如此，我的原手寫稿還在，應該還能做相應的補救。恕本人不才，沒能創作出更多、更好的作品為公司所用，但所留之作還是用心盡力的。在此方面我問心無愧，沒有絲毫保留。

二、由于公司體制和人員狀況等方面的原因，我間或協助銷售部門的工作和其它事務。分配到我的瑣碎工作我從不推辭，銷售方面在我力所能及范圍內我也是干得不亦樂乎，從心底里希望能為公司、為自己創造更高的價值。但也許力不從心，也許因年輕理解不到位，體會不到領導的良苦用心，認識不到自己的全部職責，做得還不夠完美，我懇請領導海涵并表示慚愧和抱歉。

顧經理腿傷以后，我基本上完全轉入銷售。業績也許不盡人意，但即便思想動蕩，我也在用心完成公司交給我的每項任務，希望盡量有個完美的結局，特別是對姜明基的清欠工作，雖然領導沒有明確一定要我完成，但我是給自己下了死任務的。在職期間，公司領導沒有因為庫存問題，商品及公物丟失、損害問題，公司文件或資料泄露問題等在公開或私下場合當面而及時地對我提出質疑，也就表明公司和我個人都是建立在相互信任和負責的基礎上，對此我深信不疑。但就我所聽到公司出現的一些問題，我相信領導自有公正、合理的處理辦法，建立在這個前提下，我接受并服從領導的決定。

三、如還有其它紕漏，懇請與領導口頭澄清、協商解決予以彌補。并期望能有機會與公司或領導再次合作或為您效勞。

最后，非常感謝公司各位領導對我的信任與培養!對我的年少輕狂予以寬容和理解!對我人生真正意義上的起點給予引導和幫持!我相信__將會在我心中留下永久的記憶!并祝福公司事業蒸蒸日上、再上新高!祝福__經理身體健康、心想事成!祝福于姐青春常駐、生活幸福!祝福__現有和將來的伙伴們團結一致、共創輝煌!

通用工作個人總結報告篇13

4月中旬，市扶貧辦采取“四不兩直”方式深入鎮村、村、村等，隨機走訪了等11戶脫貧戶，重點了解疫情防控對脫貧攻堅影響因素消除、擬脫貧戶一達標“兩不愁三保障”及飲水安全情況、幫扶工作及時開展、“一戶一方案、一人一措施”修訂完善等情況。市扶貧辦下發通知及清單后，我鎮高度重視，針對問題逐一了解核實，全面部署整改，同時要求進一步提高政治站位，壓緊壓實責任，舉一反三，堅決整改到位。現將整改情況匯報如下：

一、狠抓具體問題，實行個案銷號

1.戶內1人，一般貧困戶，因病致貧，2020年脫貧。

存在問題：戶主患有尿毒癥、糖尿病、雙眼失明，每個星期需要到市人民醫院透析3次，由于雙眼失明，每次只能包車前往，每次車費150元，一年費用在2萬元左右，戶主有殘護補1140元，村級相關分紅2000元，土地流轉1000元等收入。

2.整改情況：(1)動員子女贍養每年提供7000元;(2)聯系村幫扶單位檔案館慰問，慰問金2000元;(3)動員條件較好的兄弟姐妹支援資金8000元。

二、下一步打算

1、壓實幫扶責任、進一步夯實幫扶工作。壓實各級對幫扶工作的指導和督促，力戒形式主義官僚主義，要求各幫扶責任人開展有針對性幫扶，切忌“走過場”式幫扶，幫扶工作要圍繞“兩不愁，三保障”切實解決貧困戶的實際困難，要千方百計解決深度貧困戶各種難題，讓他們生活愉快，堅決杜絕深度貧困戶在“臟、亂、差”中艱難地生活。

2、壓實村為主責任，強化基層基礎工作。對建檔立卡貧困戶動態管理情況、基礎信息進行“再核準”，做到不漏一戶、不漏一人、不漏一項，確保我鎮全國扶貧開發信息系統中的信息數據和扶貧手冊的信息內容與戶內實際情況三者一致;確保各項政策及時兌現到戶及建檔立卡的準確性。要注意大病戶、住房不安全戶、群眾反映困難戶及矛盾戶的生活情況，從源頭上防止出現漏評及不滿意情況。

3、加強鎮村扶貧組織建設，提升整體業務水平。鎮扶貧工作站承擔的主要職責既繁重又細致，扶貧工作人員既要完成各自負責的鎮級具體扶貧業務，又要指導村級扶貧業務。面臨“村兩委”換屆后部分村干部調整，要通過多種形式，對新進“村兩委”干部進行全面業務培訓，努力打造一支人員穩定、業務精細的扶貧隊伍。

通用工作個人總結報告篇14

公司領導：

隨著公司規模不斷壯大，員工隊伍日益增加，為規范管理，統一員工著裝，提升企業形象。經行政管理部統計現有員工需要購置冬裝工作服總人數為21人。

在行政管理部與市場上幾家服裝廠商咨詢和多次商談后，經比較后認為南京市鼓樓區___服飾店質量可靠、價格合理。經商議：今年冬裝材料為羊絨材料，男款煙灰色700元/件，女款黑色價格為550元/件。預算經費總計為：12500元。共計20人(其中樣衣經費為：1250元)。

妥否，請領導批示!

行政管理部

20__年_月_日

通用工作個人總結報告篇15

在公司已經工作了不少的年份了，雖然我還是一名公司銷售部的普通職員，但是我對公司已經十分的了解了，對公司的各項業務都已經了如指掌，所以在公司里工作我也是比較的順心，總結我在過去一年的工作時總體感覺還是很順利的。

今年我將更加努力做好自己份內的事情，并用心幫忙他人。也期望公司存在的一些問題能夠妥善解決。不斷的開發新品，不斷開發新的區域，相信公司必須會走得更遠，市場占有率更高，楚天人都會洋溢著幸福的笑容！

雖然銷售狀況不錯，但是回款率不太樂觀，原因在于集團總部結款不及時。20__年我會盡量克服這方面的因素，及時與各子分公司解決回款問題。現將銷售工作的資料和感受總結

1、在日常的事務工作中，自己在接到領導安排的任務后，用心著手，在確保工作質量的前提下按時完成任務。

2、銷售報表的匯總：其中包括產品的銷售登記，產品銷售排行狀況；清理業務理手上的借物及還貨狀況

3、對每一款新產品進行推廣，與各經銷商進行密切聯系，并根據地區、行業、受眾的不同進行分析；

4、公司上門業務的處理，對產品銷售過程中出現的問題進行處理，與各部門之前進行友好的溝通；

5、與集團總部清理往年應付款狀況，由于往年帳目不是我經手的，加上有些單據遺失及價格或等等問題，給此刻的工作帶來許多麻煩；

6、協助大區經理的銷售工作：

①將有些電話業務或者需要送貨的業務分配給業務經理，并輔助他們抓住定單；

②經常同業務員勤溝通、勤交流，分析市場狀況、存在問題及應對方案，以求共同提高；

③合同的執行狀況：協助業務經理并督促合同的完成；

總結一年來的工作，自己的工作仍存在很多問題和不足，在工作方法和技巧上有待于向其他業務員和同行學習，20__年自己計劃在去年工作得失的基礎上取長補短，重點做好以下幾個方面的工作：

（一）努力做好每一件事情，堅持再堅持！

（二）確保完成全年銷售任務，平時用心搜集信息并及時匯總；

（三）客戶關系的維系，并不斷開發新的客戶。

（四）銷售報表的精確度，仔細審核；

（五）借物還貨的及時處理；

（六）努力協助業務經理的銷售工作，從產品的價格，數量，質量以及自身的服務態度方面，細心的與客戶溝通；

最后，想對銷售過程中出現的問題歸納

1、新產品開發速度太慢。

2、倉庫的庫存量不夠。雖然庫存表上標注了每款產品最低庫存量，但是實際卻不相符，有許多產品甚至已經斷貨。在庫存不多的狀況下，推薦倉庫及時與生產聯系下單，或者與銷售聯系提醒下單，飛單的狀況大多于庫存量不足有關。

3、采購回貨不及時。回貨時間總會延遲，對于這種現象，采購人員的態度大多都是事不關已，很少會想著怎樣去與供應商解決，而是期望銷售人員與客戶溝通延緩時間。這樣會讓客戶對我們的信譽度降低。

4、發貨及派車問題。

5、財務應定期對銷售卻未回款的業務進行催款或者提醒。有許多已經回款的業務，財務在幾個月之后才告訴銷售人員，期間銷售人員以為沒回款一向都在催，給客戶印象十分不好！

6、各部門之間不協調。為了自己的工作方便，往往不會太關心他人，不會思考給他人帶來的麻煩。有時候因為一句話或者一點小事情就能夠解決了，但是卻讓銷售人員走了許多彎路。

7、質檢與采購對供應商退貨的處理。很多不合格的產品，由于時間拖延，最后在逼不得已的狀況下一挑再挑，并當成合格產品銷售，這樣對我們“追求高品質”的信念是十分不吻合的。經常有拿出去的東西因為質量問題讓銷售人員十分難堪。

自從轉到銷售部至今已經一年半了，回想自己這一年多所走過的路，所經歷的事情，沒有太多的感慨，沒有太多的驚喜，多了一份鎮定，從容的心態。在公司領導的帶領和幫忙下，加之部門同事的鼎力協助，自己立足本職工作，使得銷售工作得及順利進行。

雖然公司各部門之間存在著各種各樣的問題，但是那只是小問題，不會影響我們公司的正常營業的，但是小問題會影響我們的工作效率，所以我還是推薦要加強各部門之間的聯系，將我們公司的業績進一步提升上去。

通用工作個人總結報告篇16

尊敬的領導同志：

您好，我懷著無比愧疚和遺憾的心情向您遞交這份工作失職的檢討書。關于在杭州下沙物美超市的綜合樓建設項目的監督工作中，因我個人的疏忽，我沒有能夠充分地對工程全部材料的樣本可實品做樣品檢查。沒有認真核查賬本，也沒有在檢查之后向您如實匯報。 我可以說是犯了一個最低級，最原則性的錯誤。我有罪啊，連這么基礎的工作都沒有做好，沒有根據您的要求，把項目的進展情況著實地向了領導匯報。給公司造成了很大的負面影響，也導致了一些損失，同時也愧疚陳總對我的信任和關照。

但此次我通過自我反省，必須找出我工作失誤的根本原因，我反思了一下。我犯錯的根本原因在于，我自身這個馬虎的性格，做事半心半意，敷衍了事。我知道這樣的工作作風是極度危險的，這樣的作風持續下去。很可能在未來造成更多更嚴重的錯誤。

針對我的錯誤，我反省了如下幾點改正措施：

1，針對我的責任感不強，工作作風懶散，不實際。我深刻認識到作為一名材料部的負責人，我對很多事情應該親自過問，不論處理的好壞，都應該給上級一個明確的匯報和交代。出來端正態度，認真工作之外，我也要抽出空閑時間提高自己的學習和專業水平，同時保持工作的細節。

2，我今后做事情必須嚴格要求自己，做一個認真負責，勤奮的工作人員。我要時時認真的了解組織領導的意圖，不能將領導的意思偏之千里，要將自己的工作做好做精。 通過此次深刻的檢討，請陳總信任我。我今后一定認真努力地位公司做工作，為公司的發展獻上自己微薄的一份力量。

檢討人：

20__年_月_日

通用工作個人總結報告篇17

公司人力資源部：

您好！

感謝您百忙之中抽空閱讀此申請書。

我叫__，于__年7月份進入公司工作至今。在校學的是道路橋梁工程技術專業。現就職于__，現想申請調動目前試驗室崗位到工程部。

在試驗室工作的3個月時間里，不論何時何地何事，我都盡心盡力把握機會，完成任務。我不但學到了較多的專業知識，更是培養了我吃苦耐勞、勇于接受挑戰的精神，還使我學到了更多做人的道理。在此，感謝公司領導，感謝。主任對我的信任與培養。

本人現為了學到更多的知識，為了未來能夠更好地發展，更好地為公司服務，想從事自己感興趣的崗位。為自己的未來定個明確的目標，同時考慮到本人對工程部工作有極大的興趣，現特向領導提出申請，調到工程部崗位工作。

我是個內外向兼備的人，無論對生活還是工作，我都充滿了熱忱，積極樂觀向上的態度使我能承受更大的壓力，同時也使我充滿了動力，良好的人格和性格使我與同事們相處愉快，讓我懂得更多與人相處的道理和技巧，所有這些，我相信，都對我將來在新的工作崗位上有很大幫助。

我很喜歡做試驗，但我更喜歡從事施工與設計，這也是我最大的前進動力，我會努力學習，我相信，在公司的培訓和我的勤奮努力下，我會在新的工作崗位做得更加出色的。

此致

敬禮！

通用工作個人總結報告篇18

尊敬的領導：

您好！

我從20__年9月開始擔任__院x級（x）班的學習委員，在近三個月的工作中，我認識到，在大學擔任班干部遠非想象中容易，有一顆熱情的心、甘愿奉獻的精神和堅持不懈的態度極為重要。作為學習委員，近三個月工作中有成績，也存在諸多不足，希望自己在今后班級工作中繼續以全心全意位同學服務為宗旨，爭取更上一層樓。

一、下面我將近三個月的工作業績述職如下：

（一）在日常學習中，我積極同各科老師進行交流溝通，了解本專業、本學科的學習方法，與同學分享，將同學們對課程教學的意見和建議，諸如教學進度太快、重難點的講解普遍存在疑惑等反饋給老師，改善老師的課堂教學，調動學生的積極性，解決了同學們學習中的問題與困惑。

（二）積極配合老師工作，及時的收取老師布置的作業，完成課程的日常學習任務，將同學們對于本課程學習的具體情況反映給老師，方便老師根據同學們的具體情況開展今后教學任務。

（三）積極上傳教學課件，共享學習資料，組織同學購買學習資料。在班級QQ群中共享各科老師的教學PPT、練習題，供同學們下載，方便同學們在課下自主學習。同時，組織同學們購買大學英語四、六級考試資料等，為同學們提供便利與實惠。

（四）積極幫助學習上有困難的同學，聯系班級中學習成績較為優越的同學，對學習上存在困難的同學進行一對一幫助輔導，在過程中，增進同學們的友誼，互相學習。

二、下面我將工作中存在的不足總結如下：

（一）同學們的學習積極性沒有得到很好的調動。班級部分同學經常出現曠課、不交作業等現象。班委應同這些同學進行溝通，此外，宿舍長應進行督促。

（二）同學們欠缺科學合理的學習方法以及學習習慣。同學們普遍反映對于個別科目的學習還是存在困惑，學習方法不夠科學合理，效率不高；同學們沒有養成課前課后預習和復習的習慣。應多組織同學于老師的交流與溝通，也可以聯系師兄師姐分享學習的經驗。

三、下段時期工作計劃：

1、嚴格課堂考勤和作業收交工作。

2、認真組織策劃學習交流活動，聯系師兄師姐開展學習經驗交流會，讓同學們在活動中學到東西，掌握科學合理的學習方法。

感謝老師、同學們對我工作的支持和幫助，我會繼續盡心盡力位同學服務，向著更高的目標邁進。以上是我就任學習委員的述職報告，盡情批評指正，謝謝大家！

述職人：__

20__年x月x日

通用工作個人總結報告篇19

轉眼20__年已經到來，在過去的一年中，我在各位領導及師傅們的大力支持下，輕松的度過了精彩的一年年，在經歷了很多難忘的事情后，讓我也變得比以前成熟了一些。回顧起來，主要有一下幾方面：

1、在思想上。

一方面注重政治理論學習，努力提高政治素養，另一方面加強業務知識的學習，提高業務能力。在領導的悉心指導和各位老師傅的熱情幫助下，有計劃的進行著理論知識和車工技術的學習。認真做好分內工作。在做好這些工作的同時我還向黨組織遞交了入黨申請，在日常生活，工作中我也一直以一個黨員的要求來要求自己。

2、在工作上。

能遵章守紀、踏實肯干，塑造自身形象始終保持謙虛學習的態度，團結協作，切實增強責任感、服務意識和協調能力，使自身能力全面提高。在過去的一年里我作為電機車廠的一名車工在努力完成領導交給的任務的同時，在努力補充相關車工的知識從識圖道加工，每一個微小的步驟我都仔細斟酌，選擇精快好省的方法解決工作仲的難題，遇到不會或不懂的時候我就虛心的象老師傅請教，直到弄清弄懂為止。

3、在安全上。

要給自己掛上一個警鐘，時刻提醒自己要注意安全。生命無價安全為天安全是職工的幸福，高高興興上崗，平平安安回家。

回首過去，我在思想上、學習上、工作上取得了一點進步，但也還有不足之處，理論知識水平還有所欠缺，成長的還比較慢，離領導的期望還有差距，自身綜合素質還需要更進一步提高。新的一年意味著新的起點新的機遇新的挑戰”、“決心再接再厲，更上一層樓。

通用工作個人總結報告篇20

為了深入了解本市居民家庭在酒類市場及餐飲類市場的消費情景，特進行此次調查。調查由本市某大學承擔，調查時間是20__年7月至8月，調查方式為問卷式訪問調查，本次調查選取的樣本總數是2000戶。各項調查工作結束后，該大學將調查資料予以總結，其調查報告如下：

一、調查對象的基本情景

(一)樣品類屬情景。

在有效樣本戶中，工人320戶，占總數比例;農民130戶，占總數比例;教師200戶，占總數比例;機關干部190戶，占總數比例;個體戶220戶，占總數比例;經理150戶，占總數比例;科研人員50戶，占總數比例;待業戶90戶，占總數比例;醫生20戶，占總數比例;其他260戶，占總數比例。

(二)家庭收入情景。

本次調查結果顯示，從本市總的消費水平來看，相當一部分居民還達不到小康水平，大部分的人均收入在1000元左右，樣本中僅有約的消費者收入在2000元以上。所以，能夠初步得出結論，本市總的消費水平較低，商家在定價的時候要非常慎重。

二、專門調查部分

(一)酒類產品的消費情景

1、白酒比紅酒消費量大。分析其原因，一是白酒除了顧客自我消費以外，用于送禮的較多，而紅酒主要用于自我消費;二是商家做廣告也多數是白酒廣告，紅酒的廣告很少。這直接導致白酒的市場大于紅酒的市場。

2、白酒消費多元化。

(1)從買白酒的用途來看，約__%的消費者用來自我消費，約x%的消費者用來送禮，其余的是隨機性很大的消費者。買酒用于自我消費的消費者，其價格大部分在20元以下，其中10元以下的約占，10～20元的占，從品牌上來說，稻花香、洋河、湯溝酒相對看好，尤其是湯溝酒，約占，這也許跟消費者的地方情結有關。從紅酒的消費情景來看，大部分價格也都集中在10～20元之間，其中，10元以下的占，價格檔次越高，購買力相對越低。從品牌上來說，以花果山、張裕、山楂酒為主。

送禮者所購買的白酒其價格大部分選擇在80～150元之間(約)，約有的消費者選擇150元以上。這樣，生產廠商的定價和包裝策略就有了依據，定價要合理，又要有好的包裝，才能增大銷售量。從品牌的選擇來看，約有的消費者選擇五糧液，的消費者選擇茅臺，另外對紅酒的調查顯示，約有的消費者選擇40～80元的價位，選擇80元以上的約。總之，從以上的消費情景來看，消費者的消費水平基本上決定了酒類市場的規模。

(2)購買因素比較鮮明，調查資料顯示，消費者關注的因素依次為價格、品牌、質量、包裝、廣告、酒精度，這樣就能夠得出結論，生產廠商的合理定價是十分重要的，創名牌、求質量、巧包裝、做好廣告也很重要。

(3)顧客忠誠度調查證明，經常換品牌的消費者占樣本總數的，偶爾換的占，對新品牌的酒持喜歡態度的占樣本總數的，持無所謂態度的占，明確表示不喜歡的占。能夠看出，一旦某個品牌在消費者心目中構成，是很難改變的，所以，廠商應在樹立企業形象、爭創名牌上狠下功夫，這對企業的發展十分重要。

(4)動因分析。主要在于消費者自己的選擇，其次是廣告宣傳，然后是親友介紹，最終才是營業員推薦。不難發現，怎樣吸引消費者的注意力，對于企業來說是關鍵，怎樣做好廣告宣傳，消費者的口碑如何建立，將直接影響酒類市場的規模。而對于商家來說，營業員的素質也應重視，因為其對酒類產品的銷售有著必須的影響作用。

(二)飲食類產品的消費情景。本次調查主要針對一些飲食消費場所和消費者比較喜歡的飲食進行，調查證明，消費有以下幾個重要特點：

1、消費者認為最好的酒店不是最佳選擇，而最常去的酒店往往又不是最好的酒店，消費者最常去的酒店大部分是中檔的，這與本市居民的消費水平是相適應的，現將幾個主要酒店比較如下：泰福大酒店是大家最看好的，約有的消費者選擇它，其次是望海樓和明珠大酒店，都是，然后是錦花賓館。調查中我們發現，云天賓館雖然說是比較好的，但由于這個賓館的特殊性，僅有舉辦大型會議時使用，或者是貴賓、政府政要才能夠進入，所以調查中作為普通消費者的.調查對象很少會選擇云天賓館。

2、消費者大多選擇在自己工作或住所的周圍，有必須的區域性。雖然在酒店的選擇上有很大的隨機性，但也并非絕對如此，例如，長城酒樓、淮揚酒樓，也有必須的遠距離消費者惠顧。

3、消費者追求時尚消費，如對手抓龍蝦、糖醋排骨、糖醋里脊、宮爆雞丁的消費比較多，特別是手抓龍蝦，在調查樣本總數中約占，以絕對優勢占領餐飲類市場。

4、近年來，海鮮與火鍋成為市民飲食市場的兩個亮點，市場潛力很大，目前的消費量也很大。調查顯示，表示喜歡海鮮的占樣本總數的，喜歡火鍋的約占，在對季節的調查中，喜歡在夏季吃火鍋的約有，在冬天的約為，火鍋不但在冬季有很大的市場，在夏季也有較大的市場潛力。目前，本市的火鍋店和海鮮館遍布街頭，構成居民消費的一大景觀和特色。

三、結論和提議

(一)結論

1、本市的居民消費水平還不算太高，屬于中等消費水平，平均收入在1000元左右，相當一部分居民還沒有到達小康水平。

2、居民在酒類產品消費上主要是用于自我消費，并且以白酒居多，紅酒的消費比較少，用于個人消費的酒品，無論是白酒還是紅酒，其品牌以家鄉酒為主。

3、消費者在買酒時多注重酒的價格、質量、包裝和宣傳，也有相當一部分消費者持無所謂的態度。對新牌子的酒認知度較高。

4、對酒店的消費，主要集中在中檔消費水平上，火鍋和海鮮的消費潛力較大，并且已經有相當大的消費市場。

(二)提議

1、商家在組織貨品時要根據市場的變化制定相應的營銷策略。

2、對消費者較多選擇本地酒的情景，政府和商家應采取進取措施引導消費者的消費，實現城市消費的良性循環。