第二部分報告正文

在實踐中前進——營銷策劃實訓報告時間過得真快，我們暑假的第一輪營銷策劃實訓就快過去了。在這期間，我們應學院安排，到平安壽險昆明分公司進行了業務實習，并根據所收獲的東西得出了一份針對平安壽險營銷的策劃方案，在這期間，我學到了很多在課堂上根本就學不到的知識，受益非淺。現在我就對本次實習做一個小結。我知道，對于現代社會來說，保險制度是一項不可或缺的社會制度，在保險的運作過程中，社會完善了福利制度，人民找到了轉移風險的保障，保險企業實現了利潤收入，實在是一項多贏的產業。但是，具體到保險行業是如何運作，特別是它據說極其困難的營銷，我就實在是一無所知了。帶著這樣的問題，我開始了在保險公司的實習。在此之前，我聽了一個兩天的營銷峰會，那些職業經理人的經驗和理論令我掌握了一些營銷人的思考方式，這對我在實習當中會有很大的幫助。此次在保險公司的業務實習，主要崗位是做一些保險營銷基層的工作，比如市場調查和陌生客戶拜訪。在市場調查的過程中，由于以前也做過這樣的工作，所以還覺得不是太難，主要應注意的是禮貌和儀表，而且作為學生去做市場調查是比較容易的，學生嘛，大家都很配合，但偶爾也會遭遇冷遇，那時候真的是感覺非常的無助，但總體來說，還比較適應。

相比較而言，比較難的應該是陌生客戶拜訪，這就比市場調查要難得多，因為他所需要的溝通能力更加突出。陌生拜訪的第一步，是客戶的選擇，陌生拜訪并不是隨便拉一個人就可以，而是要根據自己所要營銷的產品選擇有需求并有購買能力的客戶，這一條就需要經驗的累積，一開始，我根本不能辨別哪些客戶是有需求的，哪些客戶擁有購買能力，但在業務員的幫助下，我開始有感覺了，我們選擇的客戶對象是年收入在3到5萬的人，而這樣的客戶，那些小業主中是最多的，他們生活富裕但卻很忙碌，相應所要承擔的風險也較大，所以他們就是版那種所謂有需求有購買力的客戶。在選擇了客戶之后，我們確定了陌生拜訪的第二步，稱其為“掃街”，就是找一條比較繁華，小商鋪比較多的街道，順著街道一家一家的去進行拜訪。這時最重要的是搭訕，打開話題，可不能一開始就說明你的來意，首先要裝作是逛街的人，然后伺機與客戶搭話，進一步確定他的需求，然后才技巧性的表明自己的身份和來意，最終完成拜訪，在這一過程中，比較難完成的是索要客戶信息，畢竟你是一個陌生人，很多客戶并不是很信任你，要他留電話留地址會有些唐突，但這正是挑戰所在，但有些小技巧可以使用，比如，我可以直接說“你的電話是”很多客戶就會不自主的接下去，呵呵，這就是我這次業務實習掌握的一些溝通技巧之一。在業務實習期間，除了做一些業務實習，給我們帶來收獲的還有平安公司的日常早會，以及業務員帶我們參加的一場平安公司的創業說明會，這些都讓我們感受到了平安企業獨特的組織文化，讓我們提前感受未來的工作，在這其中，我也有很大的收獲。

每天早上的唱“平安頌”，朗讀經營理念，都讓我感受到前所未有的震撼，那樣的影響力感染著每一個在公司里工作的員工，這樣的企業文化真的讓我明白了書本上寫的企業文化重要性。在創業說明會上，平安優秀的講師動情的演繹了他自己曲折的成功之路，這也許就是我們以后要走了路，對于我們來說，這是最實在的課程。通過這次的業務實習，我對保險營銷工作有了很多思考和新的認識。為我完成這次實習的主題任務打下了堅實的基礎，我們這次的主題任務是完成一個營銷策劃方案，有了前幾天的業務實習作為基礎，又有專業保險營銷講師的指導，我們小組成立了3H策劃組針對平安壽險的業務營銷做了一次系統的分析和策劃。我們這次的營銷策劃大體上分為三部分。第一部分，資料的搜集。這本來是一個龐大的過分，其中要包括市場調研的部分，但由于時間的緊迫和條件的限制，我們只是進行了簡單的搜集，包括網絡、文案資料搜集，業務員訪談和客戶訪談。在這個階段里，我們的組員都作了大量的工作，上網，跑圖書館，訪談，每一件都不輕松，加之時間的緊迫，我們不肯能花太多的時間，而找到資料以后，我們還要對資料進行甄別和篩選，找出我們有用的資料，但這還不是最困難的環節。第二部分，資料的分析。討論得出策劃的主題和主要內容。在我們找到的資料的分析當中，我們發現了平安壽險的一個巨大的機會，雖然是老生常，但我們有了自己獨特的.見解，于是我們決定以此為策劃主題，那就是平安壽險一直比較薄弱的縣域農村業務滲透。

我們經分析得出的結論是主要有以下幾點：

1、縣域農村壽險市場潛力巨大，是企業今后發展不可或缺的戰略要地。

2、縣域農村壽險市場目前停滯不前，但巨大的需求缺口和外部宏觀條件帶來了發展的機會。

3、平安壽險在城市壽險市場處于領先地位，但要保持可持續發展必須在開拓自己的市場空間。

4、針對現今的各方面狀況作出及時的市場攻堅策略是急需的。在得出以上的結論以后，接下來我們要思考的問題就相當明顯了，就是針對平安壽險如何進軍縣域農村壽險市場做出相應的營銷策劃方案。第三部分，撰寫策劃方案。當然是最為關鍵的一部，針對上述我們發現的問題，我們最終經過獨立思考，集體討論，審查通過了最終的策劃方案，方案包括以下幾部分內容：前言執行概要和要領目前營銷狀況SWOT分析營銷戰略行動方案風險控制預期目標結束語這其中重要的幾部分是目前營銷狀況分析，SWOT分析，營銷戰略以及行動方案，我們分別針對企業的現狀，優劣勢，以及不同的市場情況做出了各種各樣的分析和建議，這是我們作為市場營銷專業所作出的第一個營銷策劃方案，我們大家都很努力，終于將它完成，都感覺很欣慰。到了現在，這次營銷實訓終于接近尾聲了，我對這次實訓的收獲感到很滿意，這是在以往的書本學習中得不到的東西，通過這樣的實踐，我們一方面可以直接接觸企業，進一步了解企業實際，全面深刻地認識企業的實際運營過程，熟悉和掌握市場經濟條件下企業運營規律，特別是企業市場營銷工作的基本規律；了解企業運營、活動過程中存在的問題和改革的難點問題；另一方面并通過撰寫營銷策劃方案，使我們學會綜合應用所學知識，提高分析和解決企業市場營銷問題的能力，并在思考的過程中完善了自己的理論知識和社會知識，為撰寫畢業論文做好準備。在四個星期的時間里，我在實習單位平安壽險公司，了解和研究了企業的一些基本情況和問題，并對其分析和思考，現作出以上報告。

本次實習是我大學生活重要的一站，其收獲和意義可見一斑。首先，我可以將自己所學的知識應用于實際的工作中，理論和實際是不可分的，在實踐中我的知識得到了鞏固，實作能力也得到了鍛煉；其次，本次實習開闊了我的視野，使我對現在的企業營銷，工作生活有所了解，我在營銷策劃中所應用的思考和分析能力也有了加強；此外，我還結交了許多朋友、師長，我們在一起相互交流，相互促進。因為我知道只有和他們深入接觸才會更加了解企業營銷工作的實質、經驗、方法。為我們以后進一步走向社會打下堅實的基礎。在這次的社會實踐中，我明白了很多事情，也改掉了很多毛病。我知道掙錢很不容易，工作的辛苦，與社會的復雜多變，畢竟在學校這樣的認識太少了，太單純了。為了適應社會，我們要不斷的學習，不斷的提高自己，在實踐中鍛煉自己，使自己在激烈的競爭中立于不敗之地，這是我們當代大學生所必須面對的。

有關單位工作報告怎么寫篇2

1、指導思想：

經公司總經辦開會決定，本著負責、協作、學習、創新的精神，以最短時間、最佳成本、最好服務、最優質量的服務承諾，對倉庫進行整改。

2、存在問題：

a:貨物儲存倉庫

一、倉庫使用面積利用率不高

二、倉庫貨物庫存準確率不能確定

三、貨物沒有庫位、標識，找貨難

四、倉庫沒有收發貨以及盤點流程

五、庫容庫貌不整潔美觀

六、硬件設施不齊全

b：中轉庫

一、沒有劃分功能區域二、貨物堆放混亂，找貨難三、貨物的安全沒有保障

3、整改目標：

倉庫使用面積率大于80%

倉庫庫存準確率大于99%

倉庫貨損貨差率小于0.2%

倉庫收發貨準確率大于99%

倉庫盡可能達到5距要求

4、整改措施：

a：貨物儲存倉庫

一、建議使用立體貨架增加倉庫使用面積，提高利用率。

預計立體貨架高度為三層，具體使用庫房為71號庫，公司現在倉庫面積為2400多平方米（不包括兩個小庫），使用三層立體貨架后，可供使用托盤位為520個以上，可節省倉庫面積約為600平方米，可節約成本約為每年600平方米__30天__12月__0.6元／平方米、天=129600元，

建立立體貨架成本約為70000元，托盤約為600塊__30元/塊=18000元，其它如貨卡、貨卡袋鉤、進出貨專用單據以及移庫單據等成本約為3000元，合計約為90000元

使用立體貨架可使倉庫使用面積率約為80%

二、建立帳、帳、卡、物制度，實施定期循環盤點、年終大盤點方式，確保倉庫庫存準確率

統一對倉庫所有貨物進行全部盤點，在盤點同時建立貨卡標識、確立庫位、包裝堆垛整齊美觀、盤點實物時確定實物數量、品名、庫位、盤點人員姓名、盤點日期等，并將實物存放在指定的庫存位上，將所有盤點數據準確無誤的輸入至電腦系統內。

盤點工作完成后，進行收發貨物時，首先從電腦賬務系統中查找相對應的貨物品名、庫位和庫存，而后去對應的倉庫，找到相對應實物的庫位，按照標識找到相對的貨物核對品名后，先銷卡并結存剩余庫存后簽字確認，按照相關單據進行收發貨，收發貨出庫完畢后，將相關單據復印三份，一份交于電腦賬務作賬，一分交于客服作賬，一份留底備查，電腦賬務員當天必須完成相關單據的電腦進出庫操作，確保賬、卡、物一致。

建立循環盤點流程，確保每天對收發貨頻率大以及貴重物品的實時盤點，核對系統帳務、貨卡、實物的一致性。每個月或者每個季度對倉庫所有貨物進行一次實物盤點，確保庫存的準確性。每年年終或者年初對倉庫所有貨物進行一次大盤點，并將實物盤點數據與貨卡、系統賬、以及客戶的賬進行核對調整，并出具年終盤點報表和盤盈盤虧情況分析，確保賬、賬、卡、物的一致。

建立此項制度可以明確責任，便于倉庫管理員查找庫存不準確的原因，并第一時間對其進行預防改進措施，及時與客戶進行溝通，使倉庫的庫存準確率和收發貨準確大于99%，貨損貨差小于0.2%。

三、使用預設庫存庫位標識（如：71-a1-0001）、區域標識、貨卡標識、實物品名標識，每次接到收發貨指令和單據時從電腦賬務系統中查找相對應的貨物品名、庫位和庫存，再去庫位上進行收發貨的操作，可以改變找貨難、找不到貨的問題，也可以節省收發貨的時間和準確度。

四、建立和完善收發貨流程，以及循環盤點流程.此項工作于安裝完貨架和盤點工作完成后實施，具體完成人由李建云進行。

五、定期對庫存進行整理，每天倉庫管理員在完成收發貨工作后，利用工作空閑時間及時對倉庫的衛生和貨物的堆放進行及時的整理，過道和消防通道嚴禁堆放貨物，最終要達到托盤堆垛橫平豎直、每個單品貨物貨卡品名數量責任人標識清晰明了、包裝規范、貨物無積灰、區域劃分清楚，通過以上整理和控制達到倉庫庫容庫貌的整潔美觀。

六、應增加和采購相關的硬件設施。例如：高位叉車（1臺）、托盤（600個）、貨卡（__pcs）、貨卡袋鉤（200pcs）、液壓車（每個倉庫至少一個）、手推車（可選）、電子稱（可選）、倉庫專用收發貨及移庫單據（若干）、相關標識牌線（若干），以滿足倉庫的日常業務操作。

b：中轉庫

中轉庫應設專人管理，并對倉庫進行功能區域劃分，例如：可劃分為市內配送區域（可細分到每輛線路車）、委外四省貨物區域（可細分到山東/安徽/浙江/江蘇）、暫存區域、客戶自提貨物區域、億都川的沃卡貨物存放區域等，中轉庫的兩名交接人員對相應貨物進行清點驗收保管管理，并對進入中轉庫的貨物進行記錄，貨物堆放整齊美觀，包裝完好無損，交接要準確及時，并有相關記錄，準確及時的將相關信息傳遞至相關調度及其它人員處，每天晚班下班時將倉庫外的貨物全部存放至中轉庫中。劃分了區域，貨物標識和運單明確清晰，這樣可以大大避免了貨物堆放混亂、找貨難的問題，設置了專人管理，可以責任明確到人，使貨物的安全得到有效保障。

5、整改時間：

倉庫上貨架以及盤點工作預計從公司領導審核、修改、同意方案后起兩個月內完成，倉庫收發貨流程，以及循環盤點流程和其它相關制度，在完成上述工作后一周內完成。中轉庫的整改在下周內實施，預計完成時間為2月底

以上是本人在進入高斕后根據以往工作經驗對倉庫的建議，由于時間短暫有很多業務不是很熟悉，提出的建議可能會與實際操作不相符合，請公司管理決策層予以指正。

有關單位工作報告怎么寫篇3

20按照市委十一屆十一次全體（擴大）會議關于掀起“責任風暴”、實施“治庸計劃”、優化投資發展環境重要指示精神，市旅游局黨組高度重視，成立了局黨組書記、局長張俠任組長的“治庸”和“優化環境”工作領導小組，多次召開動員會議、推進會議，研究部署“治庸”、優化環境的各項工作，取得了初步成效。

一、統一思想，積極開展全體干部大動員

“治庸問責”優化發展環境工作啟動后，為統一思想，我局積極開展動員活動，一是召開學習貫徹市委十一屆十一次全體（擴大）會議精神專題會議，以及掀起“責任風暴”、實施“治庸計劃”，優化投資發展環境工作推進會。二是制定了《武漢市旅游局掀起“責任風暴”、實施“治庸計劃”的方案》、《武漢市旅游局進一步優化投資發展環境的實施方案》。三是開展自查自糾活動，截止目前，共收到全局干部職工自查自糾報告57份，廣大干部職工從自身出發，深入剖析問題原因，認真改正工作缺點，積極探索工作方法。四是積極編制印發“治庸問責”簡報，截止目前，共編制簡報10期。開展“治庸問責”工作后，我局機關干部工作作風、服務質量得到明顯提升，收到良好效果。

二、轉變作風，迅速開展狠治“庸、懶、散”工作

為了貫徹落實掀起“責任風暴”、實施“治庸計劃”的活動要求，提高干部隊伍執行力，我局迅速開展了狠治“庸、懶、散”工作。

一是治“庸”。大力整治我局部分干部職工存在的事業心責任感不強，精神萎靡不振，工作不思進取的現狀。大力整治在工作上拈輕怕重，敷衍了事，做事只求過得去、不求過得硬的作風。大力整治不認真履行崗位職責，辦事效率低下，工作質量不高，工作中不作為、慢作為、亂作為的行為。

二是治“懶”。大力整治該做的事不做，該管的事不管，該報的事不報，做事能拖就拖的“懶”病。大力整治平時不加強政治學習和業務學習，工作能力低下，對于交辦的事情不會做、不能做、做不了等不良現象。大力整治大局觀念、全局觀念和協作意識不強，不以集體利益為上，工作中各自為政，推諉扯皮等問題。

三是治“散”。大力整治個別干部職工在工作中服務意識淡漠，對往來單位和基層群眾態度生硬，愛理不理，故意刁難，給局里聲譽造成不良影響的行為。大力整治工作自由懶散，上班隨意遲到或早退，外出不按規定請假，擅自脫崗等行為。大力整治上班時間聊天、打牌、下棋、看報紙、上網聊天、玩游戲、炒股票等行為。一經發現嚴肅處理。

三、突出重點，將“治庸問責”貫徹到具體工作中

為進一步推動“治庸問責”改善發展環境工作開展，在深入調研的基礎上，我局將公開承諾、規范市場行為、提升行業服務質量等六項工作列為重點整治。從完善服務公開承諾制；規范市場行為，建立公平、有序、安全的旅游市場環境；提升旅游服務質量，加大人員培訓管理力度；完善旅游公共服務職能，提升旅游整體形象；加大學“標”對“標”力度，營造產業發展最優環境；加大對行政投訴處理力度，加強政風行風建設等六個方面，提出了切實改善和優化武漢市旅游投資發展環境的具體措施。目前，這六項工作由9個責任部門牽頭，各部門配合，正在逐條落實。

四、狠抓落實，推進“治庸問責”工作不斷深化

一是強化管理，嚴格問責。結合當前我局工作實際，深入開展“治庸問責”工作，嚴格按照工作方案實施，按照自查整改的六個步驟迅速部署落實，嚴明工作紀律，對工作不力，損害局形象的要嚴格追究責任，強化“治庸問責”工作的執行力，加大問責力度。

二是健全機制，常抓不懈。要進一步強化管理，健全制度，完善機制，著力構建“治庸問責”工作的長效機制，全面加強與服務對象和群眾的溝通，努力提高服務質量，樹立旅游系統真誠服務的良好形象。

三是有條不紊地開展“治庸問責”工作。按照市委宣傳好、組織好、開展好此項工作的要求，統一部署，狠抓落實，堅持“兩手抓，兩手硬，兩促進，兩不誤”的工作方針，切實加強查處力度，建立長效機制，確保此項工作健康有序推進，真正取得實效。

有關單位工作報告怎么寫篇4

一、工作概況

公司市房改辦市規劃局、市建委批準的用于安置破產企業被拍賣土地范圍內的職工住房搬遷戶的安置工程。該建設工程位于市政已規劃的。由搬遷范圍內的職工住戶按建筑成本價集資，工程公司勘察，北京規劃設計研究院有限公司設計，河南工程建設監理有限公司監理，有限公司承建x樓。

1、建筑概況

鄭州院安置住宅小區x樓，該工程于年月日開工，總建筑面積㎡，其中住宅建筑面積㎡，地上6層(沒有地下室)，建筑高度為17.8m，建筑結構形式均為磚混，結構設計使用年限為50年，結構安全等級為二級，抗震設防類別為兩類，抗震設防為7度。防水設防為二級，樓房主體采用天然地基，采用C30商砼300mm厚墊層，基礎采用墻下條基，墻體除結構特殊注明外均為240mm，主體±0.00標高以下墻體為黃河淤泥實心磚，±0.00標高以上墻體為黃河淤泥空心磚。

2、裝飾裝修分部：樓梯地面為水泥砂漿抹平壓光，住房室內地面為水泥砂漿抹平拉毛，衛生間、廚房墻立面為水泥砂漿拉毛面，樓梯間、住房臥室、客廳、陽臺墻立面為888批白，外墻立面裝飾為涂料，局部面磚。

3、外墻保溫：為40mm厚聚苯板

4、屋面分部：防水采用二層3mm厚SBS改性瀝青防水卷材，保溫層材料為65mm厚膨脹聚苯板。

5、建筑給排水分部：生活給水系統(由自來水公司設計施工室外一戶一表直供水)，生活污水系統及屋面，路面雨水系統。

6、電氣安裝分部：分為照明系統，弱電系統，防雷接地系統。

7、生活用天然氣，(由市燃氣公司設計施工，一戶一表直供氣)。

二、工程審批程序與責任主體的產生情況

該工程經市政府有關領導批示和有關部門批準立項后，鄭州公司破產清算組專門成立了建設工程項目部，并委托北京規劃設計研究院有限公司進行施工圖紙設計，河南地質勘察工程公司勘察，經市規劃局及相關部門審批，并辦理了各項建設許可手續。鄭州公司清算組通過建筑市場對該工程的施工、監理進行了公開、公平、公正的招標程序，分別由河南省建設工程有限公司中標樓的施工工程，河南工程建設監理有限公司中標該工程樓的監理，以上責任主體均無超級承攬任務現象，并及時辦理了該工程施工質量監督，安全監督等手續，五大責任主體隨即實施該工程的建設。

三、工作情況

為確保該工程的正常順利施工，鄭州公司清算組制定了較為完善、嚴格的質量監管制度，管理人員分工明確，責任落實到人，并能與其它責任主體密切配合，在工程建設施工中能經常深入工地現場對工程質量及進度進行監督抽查，及時發現處理工程施工中出現的質量和其它問題，能夠嚴格執行國家的有關建筑方面的法律法規，嚴格按照有關技術規范和行業標準要求自己和其他責任主體。在工程建設中，建設單位能夠全面履行有關合同，并能按照合同撥付工程進度款，無違法分包，肢解工程等行為，并在工程建設各個環節中，無違反法律法規和強制性標準條文的情況。

四、對參建各方的評價

1、地質勘探

河南地質勘察工程有限公司接受公司清算組的委托后，依據《巖土工程勘察規范》(GB50021-20__)、《建筑抗震設計規范》(GB50011-20__)、《建筑地基基礎設計規范》(GB50007-20__)、《建筑地基處理技術規范》(JGJ79-20__)、《濕陷性黃土地區建筑規范》(GB50025-20__)、《土工試驗方法標準》(GB/T50123-1999)、《建筑工程地質鉆探技術標準》(JGJ87-92)、《原狀土取樣技術標準》(JGJ89-92)、《巖土工程勘察報告編制標準》(GECS99：98)等有關規范及原則，對本工程進行了詳細的巖土工程勘察工作。并根據勘察數據，對建筑地基做出了巖土工程分析評價報告。本工程建設階段，能夠根據工程進度情況，隨時參與地基驗槽，基礎工程驗收等工作。

2、工程規劃設計

北京建規劃設計研究院有限公司接受鄭州公司清算組的委托后，按照規劃局批復的相關建設工程申請復函，以及規劃局和建設方公司清算組同意的總體規劃方案和單體方案。依據《住宅設計規范》(GB50096-20__，20__版)，《住宅建筑規范》(GB50368-20__)，《建筑設計規范》(GB50016-20__)，《河南省居住建筑節能設計標準》(DBJ41/062-20__)等相關規范和強制性標準條文。對本工程進行了施工圖紙的設計，在安全、適用、經濟三大原則的指導下，堅持以人為本，居住舒適的設計理念，對結構、外觀、小區環境做了較為詳細的設計，整體設計方案得到建設方的認可與好評。特別是在本工程建設過程中，該公司的主要領導及有關設計人員不斷深入施工現場指導工作，并根據工程進度，對地基與基礎，主體各個環節進行檢驗，較好的完成了設計與服務工作。

3、工程監理

本工程的施工監理，由公司清算組通過招標，河南工程建設監理有限公司中標，監理合同簽訂后，該公司即組建了以國家注冊監理工程師為駐工地的監理班子，依據監理大綱，監理規劃，結合本工程監理要點，編制了監理實施細則和工作程序，明確了質量控制，進度控制，造價控制三大目標及“公平、公正、科學、誠信、服務”十字工作方針，堅持工程例會制度和材料準用，復驗制度，堅持工程事前控制為主，事中、事后控制為輔的原則，以及監督施工單位的質量“三檢”程序和工作報驗制度，能夠認真對技術核定單，隱蔽工程記錄，各檢驗批次，分項分部驗收，特殊工種上崗證及整改報告，形象進度報進行審核。并密切配合施工單位，堅持關鍵部位實施旁站監理，較好的保證了工程監理任務。

4、工程施工

河南省建設工程有限公司，中標以及簽訂施工合同后，能夠按照規定程序辦理施工許可證、質量和安全監督手續，并及時向建設方報告了施工組織方案。建立了施工質量制度和質量保證體系，能按照要求對建筑材料、構件進行批次檢驗，實行了見證取樣制度，能在規范、規程要求內組織施工，各項質量控制資料齊全，無違反法律、法規和強制性標準條文的行為。

本工程在各參建單位的積極配合下，在鄭州市建筑工程質量監督站的關心關照、監督指導下，工程得以順利竣工。

鄭州公司清算組在工程整個進展過程中，對工程的進度，投資進行嚴格監控，并協助監理單位把好工程質量關。積極協調涉及工程的外部關系，依靠各級政府相關部門和自身的工作特點，妥善解決工程施工中遇到的各種問題，為工程順利進展創造條件。嚴格執行現行的有關法律、法規和工程建設強制性規范標準，工程完工后公司項目部組織各參建方自查自檢驗收，并將初驗情況匯報于公司清算組，經研究同意進行竣工正式驗收。

有關單位工作報告怎么寫篇5

為落實區政府創衛工作專題會議紀要要求，我街道按照食堂創衛工作職責與任務分工，依照創建國家衛生區檢查標準，積極落實工作，對街道食堂開展自查，現將自查情況總結如下：

一、證件齊全，符合食品安全量化管理標準

我街道食堂配備1名伙食團炊事員為食品安全員，具體負責食堂的食品安全工作。辦公室設在黨政辦，負責食堂日常管理工作。炊事員每年進行一次全面體檢，持有健康體檢合格證。我街道食堂衛生符合食品安全管理要求，持有餐飲許可證。

二、制度完善，食堂管理運行規范化

我街道建立了系列食堂管理制度，包括原材料采購登記制度、驗貨入庫制度、關鍵環節操作規程以及日常食堂管理等制度，使食堂運行安全、衛生、規范。

我街道指定炊事員為原材料采購員，每天對用餐食品進行采購、登記。街道伙食團團長對采購的&39;食品進行驗貨檢查，入庫管理。我街道食堂無違法使用食品添加劑現象，不存在過期和感官異常食品。街道職工每天用餐時間為中午，按照食堂日常管理制度進行用餐，做到秩序井然，本著厲行節約的原則，文明用餐，不浪費食品。用餐結束后，炊事員按照餐廚廢棄物的處理標準清理廢棄物品，依照衛生標準進行更衣洗手，清洗消毒餐具。我街道定期組織職工學習食堂管理制度，明確食品安全標準。全體干部職工無不良衛生習慣，對食堂衛生相關知識知曉率達100%。

三、食堂設備完善，衛生安全達標化

我街道食堂餐具、工器具、清潔具、消毒設備一應俱全，設有專門庫房存放米、油、作料等存放品，做到食品與非食品分類隔開存放，離地離墻。

廚房使用專用菜板、刀具，生熱食品分開無交叉污染，加工流程合理，加工設備符合要求，無排水溝，配有換氣扇，通風良好。

食堂廚房與用餐地方環境整潔，布局合理，設有空調、冰箱，配備更衣、洗手、防蠅、防塵、防鼠、垃圾桶等衛生設施，管理符合要求。

__街道辦事處

__年9月4日

有關單位工作報告怎么寫篇6

根據太子鎮中心學校關于開展“教育系統履職盡責督促檢查工作會議的精神，我校在第一階段學習動員的基礎上，對照崗位職責，認真開展了自查自糾工作，深入查找工作中存在的問題。現將自查工作情景報告如下：

一、加強領導，確保組織工作和管理工作取得成效。

為了認真抓好第二階段的工作，我校成立了由鄭政柏校長為組長的自查工作領導小組。領導小組成員對照“五個方面”的自查要求，帶頭自查，帶頭征求意見，落實職責，采取自上而下的方式，先從領導班子成員查起，然后到每一位教職工，分層分級組織進行。按照權責對等的原則，逐項逐條展開自查，找出差距廣泛聽取意見，真誠采納意見和提議。

5月6日午時，學校召開了向前小學理解履職盡責督促檢查工作自查自糾動員會，全體教師參會，會上明水紅主任宣讀《向前小學理解履職盡責督促檢查工作實施方案》，布置學校相關工作；劉合福校長組織學習了湖北省《中小學教師違反職業道德行為處理辦法》細則。經過學習，要求全體教師觀大勢，識大局，要充分認識履職盡責督查工作的意義與重要性，認真開展自查自省，不斷提高境界，做到思想到位；嚴于律已、盡職盡責，做到行動到位。筑起思想道德教育和制度堅持制約兩道防線，以制度來規范，以監督來強化，把紀律挺在前面，爭做遵規守紀的局中人，努力營造風清氣正的學校文化氛圍。會后全體教師簽訂了《向前小學教師履職盡責承認書》。

二、對照督查檢查資料認真自查

按照太子鎮中心學校的統一部署，5月、6月為自查自糾階段，我們就“主體職責、依法治校、服務師生、師德師風”四個方面進行了督查檢查，經過自查活動的開展，領導班子成員帶頭學習貫徹廉潔自律準則和紀律處分條例，在工作中發揮表率作用，每一天校委會成員每一天率先到校，最終離校，最臟最累的事情帶頭干，從我做起、從此刻做起，嚴以律己。

依法治校方面，我們嚴格按照國家政策落實教學計劃，開齊課程開足課時，嚴格按照國家規定收費，不違規辦班、辦學，就近招生，不亂招生。經過自查，我校沒有一個教師在外辦補習班，沒有一個教師在外補習班中兼職。

在服務師生方面，我校嚴格落實“一課一輔”規定，不加重學生課業負擔，不強制學生或家長購買課外讀物；也沒有教師向學生或家長推銷課外教輔資料或課外讀物并從中謀利的。在代收費方面，一是食堂就餐，我們堅持非盈利、自愿原則，多方面改善學生伙食；另一方面是學生平安保險，我們禁止保險機構進學校購買，支持校外購買，同時堅持價值自愿原則。堅持學校安全常態化管理，堅持每周排查制度，確保學校安全。班主任堅持家訪制度，進取開展生命安全教育和心理健康教育，確保學生健康歡樂成長。堅持收費公開制度，不向家長都收一分錢。

我們開展了“校服、飲用奶（營養餐）商業保險、教材教輔”四項整治活動，在這是各方面，我們一是堅持自愿原則，二是做到陽光操作。學校20__年收取的商業保險支教費，我們上交了財政專戶，按照開發區紀委和財政局的政策要求，我們進行了清退。教師不存在從中收受返點、回扣現象。

在財務方面，我們開展了財務違規自查、工會經費使用自查工作，對財務上出現的問題及時整改，6月份開展的財務違規自查中，我校出現的辦公費50元無明細，校車維修50元無明細違規問題進行了及時整改；工會經費嚴格國家規定執行，嚴格控制標準。

在師德師風方面，我們認真組織教師學習了《湖北省中小學教師違反職業道德行為處理辦法》，教師沒有體罰或變相體罰學生的現象，沒有教師組織學生在校內或校外有償補課現象，許多教師異常是年輕教師都是無償為后進生輔導。更沒有教師理解或索要學生或家長的錢財、禮物、有價證券等現象。

三、主動承諾、廣泛征求意見我們經過發調查問卷向學生家長征求意見或提議，對群眾的意見或提議進行梳理，作出公開承諾。聘請村干部為行風監督員，對學校的工作進行監督。

經過問卷調查和自查，我校主要存在“履職盡責的重要性認識不夠、工作效率不高，教學質量不高、主動服務意識不夠強”等方面存在的問題和薄弱環節。四、整改措施。

針對這些問題，我們強化職責，明確措施，建立長效機制，確保學校和教師健康有序的發展，逐步提高我們的教學質量，更好地為學生、家長服務。

1、深入開展“兩學一做”活動，加強政治學習，武裝頭腦，抬高政治敏銳性，深入理解履職盡責的深遠意義。

2、進一步落實管理制度，明確職責，明確崗位職責，落實一崗雙責，進一步強化服務意識。

3、進一步加強師德師風建設。

4、細化學校管理，使學校各方面管理精細化，向管理要效益。綜上所述，我校嚴格按照區育局開展此項活動的工作要求，圍繞履行職能和職責落實情景，對照學校相關規定及教育教學管理等方面的制度，對照各自擔負的職責，對照廣大群眾的意見等情景進行系統的自查，找準學校、個人存在的問題和薄弱環節；并將自查的情景和征求的意見進行分析歸類，對學校每個具體崗位的職責設定、職責落實的現狀等進行系統梳理，提出整改措施，有效地提高了廣大黨員干部尤其是行政班子的執行力，進一步提升了辦事效能，為實現學校既快又好的跨越式發展奠定了基礎。

有關單位工作報告怎么寫篇7

為貫徹落實重慶建設委員會渝建[20__]117號《關于開展軌道交通工程質量安全全面排查的緊急通知》結合重慶市軌道交通6號線二期龍鳳溪站后區間工程施工現場的自查實際情況，特做如下總結。

一、安全排查

1、發現問題

①工人進入工地能夠自覺地佩帶安全帽，但個別工人的安全意識較差，過程中還需管理人員不斷強調；

②現場安全警示標識太少，不能滿足安全警示的需要；

③工地道路平整、順暢，防汛措施實施及時到位

2、問題分析

原因：項目部管理人員對安全措施執行度不夠；

3、整改措施

（1）健全體制、強化管理

①、完善安全文明管理體制、建立健全安全文明管理制度、安全文明管理機構和安全文明生產責任制是安全文明管理的重要內容，是實現安全文明生產管理的組織保證。并制定各級安全文明生產責任制，制定嚴明、職責明確，項目部成立標準化管理領導小組，保證對安全文明從上至下層層把關；

②、建立安全例會制度：工地定期召開會議，分析安全文明生產情況，掌握安全文明生產發展動態，研究解決安全文明生產中的突出問題，確保安全文明生產；

③、目標管理：實行目標管理是強化管理者的安全文明思想意識，提高安全文明管理水平和施工水平，確保建設項目安全、高效、文明施工的有力措施，按上級有關條文規定，結合項目的實際情況，逐級制定安全管理目標。項目部全體員工及施工隊伍將緊緊圍繞這一目標，嚴謹的展開各自的工作；

④注重安全資料的整理，要求做到及時性、準確性、完整性。

（2）加強安全教育提高安全意識

①、牢牢把握“安全第一、預防為主、綜合治理”的方針，任何情況下不能放松思想，目標不能變。堅持安全思想教育常抓不懈，結合項目部實際情況，利用各種渠道宣傳有關國家的安全生產方針、政策，提高全員安全意識。

②、對施工人員堅持定期進行安全生產技術培訓，并建立安全教育培訓記錄。特種作業人員未經主管部門培訓、發證，均不得從事特種作業。分部分項施工作業前堅持有針對性、指導性的安全技術交底，各分部、分項安全技術交底由施工員、技術負責人進行編制，專職安全員參加審定，各級安全技術交底后，均辦理簽字手續。

安排專職的工人每天對施工場地進行清掃，施工機具、材料集中堆放，確保施工場地的整潔。

（3）定期整理和檢查

①、安排專職的工人每天對施工場地進行清掃，施工機具、材料集中堆放，確保施工場地的整潔。

②、項目部安全員加大安全檢查次數，各部門每日進行安全隱患排查，加強溝通，如發現問題及時將檢查情況向上級報告，以便更好的指導安全生產工作。

通過上邊的種種整改措施，施工現場安全及安全文明施工得到有效的改善。

二、質量排查工作

1、對項目部質量管理制度內容進行自查，編制的細則具有針對性、可操作性、與實際施工情況相符。

2、現場質檢工程師每天如實、詳細的記錄現場施工情況，填寫質檢巡查記錄；對重要的分部分項工程，依據質量管理制度，進行跟蹤作業，以確保工程的實體質量符合設計要求。

3、現場的每道工序嚴格執行“自檢、互檢、交接檢”的“三檢制”，發現問題及時處理糾正，并由質檢員記入施工日志，驗收合格后報監理工程師進行驗收，合格后方可進行下道工序的施工。

4、對施工所需的進場材料：鋼筋、混凝土、角鋼等進行檢查驗收，并按照相關要求進行現場通知監理工程師見證取樣送檢，同時建立材料臺帳，以便檢查存檔。

5、定期召開質量大檢查活動，加大處罰力度，有效的解決了現場工人不按技術交底施工的問題。

通過本次的自檢自查活動，我們認識了安全、質量工作跟20__年的工作目標還差一段距離，但是我們會持之以恒的態度加以完善和解決。使施工區域的安全、質量不斷改進，向更高的目標邁進，迎接監理單位核查、建業業主復查，主管部門抽查的工作。

有關單位工作報告怎么寫篇8

為進一步加強單位內部控制建設工作，按照省財政廳《關于開展行政事業單位20__年度內部控制報告監督檢查工作的通知》（川財會[20__]27號）的要求,我單位已在9月份組織開展內控制度建設的自查工作,現將自查情況匯報如下:

一、內控制度建設情況:

自20__年1月1日《行政事業單位內部控制規范（試行）》實施以來，我單位積極組織開展了貫徹實施《行政事業單位內控規范》的工作，在堅持內控制度要全面性、重要性、制衡性、適應性等原則的基礎上進一步完善了本單位的內部控制制度，使之成為符合實際、行之有效的一套內控制度，提高了單位的管理水平，規范了內部控制，加強了廉政風險防控機制建設。主要有以下幾點：

（一）對不相容崗位相互分離，由單位支部副書記（主持工作）胡紹友主持制定《內部控制工作方案》，成立內部控制領導小組、內控辦設在財務辦公室、內控監督檢查由行辦室負責，明確了領導小組、內控辦、財務室、行辦室等組成成員的職責及分工，形成相互制約、相互監督的工作機制。

（二）內部授權審批控制，對所長、副所長、水利辦公室、水政辦公室、財務辦公室、行政辦公室等分別授權簽定目標責任書，進一步明確各崗位工作職責、處理事項的權限范圍、審批程序等，建立重大事項集體決策和會簽制度。各辦公室工作人員在授權范圍內行使職權、辦理業務。

（三）根據單位情況實行歸口管理，成立聯合工作小組由財務室牽頭，行辦公室監督，對單位相關經濟事項進行統一管理。

（四）在業務層面的`內部控制方面，完善了單位的預算管理辦法、收支管理辦法等，明確收支管理領域內部控制的決策、管理、執行等職責，嚴格按照審批、審核、支付、核算的相關規定執行。建立健全票據管理制度，對財政票據的申領、啟用、核銷、銷毀等進一步規范化，并建立票據臺賬由出納負責管理。

（五）在資產管理方面，完善了資產管理辦法，建立資產臺賬，尤其在20__年對行政事業單位資產進行全面清查核實，進一步完善了資產信息系統，實現了對資產的動態管理。

（六）在會計控制方面，完善了單位的會計管理辦法，強化會計人員管理制度，加強會計檔案管理，明確會計憑證、會計賬簿等處理程序。

二、強化內控監督：

為保證資產安全和有效使用，財務信息真實完整，有效防范舞弊和預防腐敗，提高公共服務的效率和效果。我單位對決策、執行、監督等進行分離，建立了崗位責任制、內部監督等機制。在此基礎上，還堅持內控與外審相結合，每年縣財政局都會對單位賬務進行相應的檢查或審計。

三、內部控制建設的不足

（一）進一步加強預算管理，增強預算的計劃性、科學性，使預算管理的約束控制力得到充分發揮；

（二）在內部控制文化建設方面還需要積極培育符合際情況的內部控制文化，使內控意識和內控文化滲透到每一位員工思想深處，使內控成為每位員工的自覺行為。

有關單位工作報告怎么寫篇9

尊敬的領導：

首先感謝你在百忙之中收閱我的辭職書，我自20__年__月進入貴公司，20__年__月申請加入仲愷分公司，在這新老工廠工作感覺到幸福和開心，融入了創維大家庭，在這一年多時間里，公司規范管理，培養性管理模式使我的能力得到了進一步的提高，與我所在其它工廠相比之下是一種創新型的管理方式，在此向栽培和指導過我的各位領導說聲感謝，向支持和幫助過我的同事說聲辛苦了。

人生總是在追求和實現自己的人生目標而努力奮斗，我為了兌現我個人承諾，組建一個業務團隊，我已決定做一個項目：燈飾業務，由此特向尊敬的領導提出辭工書面申請，懇求得到領導的批準，盼!順祝領導工作順利，身體健康，貴公司蒸蒸日上!

辭職人：__

20__年x月x日